P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降；
P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
技术出现，需求最终会下降；P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
2.产品市场的需求预测
需求预测
价格预测
3.财务现状描述
总资产为亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。
1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。
2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。
3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。
4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。
三、初始状态设定—认识沙盘“语言”
P1
M
1个
资 金
产品/在制品
P2
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
P3
P4
原料订单
三、初始状态设定一生产中心
厂房40M
设备价值13M
P1在制品8M(4个)
P1产品
P1产品
P1产品
P1产品
3M
3M
3M
4M
3Q
2Q
1Q
3Q
2Q
1Q
1Q
2Q
3Q
1Q
2Q
三、初始状态设定一物流中心
P1成品6M(3个)
R1原料3M(3个)
R1订单2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
20M
20M
长期贷款40M
现金20M
应收账款15M
35
+
销售收入
3
=
净利润
1
-
所得税
4
=
税前利润
+/-
额外收入/支出
4
+/-
财务收入/支出
8
=
支付利息前利润
4
-
折旧
12
=
折旧前利润
11
-
综合费用
23
=
毛利
12
-
直接成本
金额
41
=
负债合计
52
=
流动资产合计
105
64
3
11
50
0
1
0
0
40
金额
=
=
+
+
+
+
+
+
+
+
负债+权益
所有者权益合计
年度净利
利润留存
股东资本
权益
一年到期的长贷
应交税
应付款
短期负债
长期负债
负债+权益
105
=
总资产
53
=
固定资产合计
0
+
在建工程
13
+
机器和设备
40
+
土地和建筑
固定资产
3
+
原料
6
+
成品
8
+
在制品
15
+
应收款
20
+
现金
金额
资产
利润表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
企业目前的财务状况及经营成果
三、初始状态设定—财务状况
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
国际
本地
区域
亚洲
国内
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场
不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
4年
4M
国际
3年
3M
亚洲
2年
2M
国内
1年
1M
区域
持续时间
开拓费用
市场
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的营销总监与客户
见面并召开销售会议，根据市场
地位、产品广告投入、市场广告
顺序选择订单。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场
领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的
广告投入量的多少，依次选择订单。
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，
则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；
若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额
的排名决定顺序；否则通过招标或抓阄方式选择订单。
投入和市场需求及竞争态势，按
4 P3
8M/个
= 32M
帐期：2Q
ISO9000
本地市场
2 P3
= 17M
帐期：4Q
本地市场
3 P3
= 23 M
帐期：4Q
本地市场
2 P3
9 M/个
= 18 M
帐期：1Q
ISO14000
本地市场
注意：
各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
2
P4
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
5
P4
产品
广告
定单总额
数量
9000
14000
P1
P2
P3
1
P4
1
第四年
--C
组（本地）
1
第四年
--A
组（本地）
1
第四年
--B
组（本地）
3、市场竞单实际操作（以P3为例）
32
+ 17
23
18
3
4
+ 2
2
四、企业运营规则
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售
4条生产线
6条生产线
容量
30M（4Q）
3M/年
30M
小厂房
40M（4Q）
5M/年
40M
大厂房
售价
租金
买价
厂房
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧；租赁厂房的租金，放在综合费用区的租金项。
5、生产线购买、转产与维护、出售
6M
1M/年
无
无
1Q
4Q
24M
柔性线
4M
2M
1M
出售残值
1M/年
1M/年
1M/年
维护费用
4M
1M
无
转产费用
2Q
1Q
无
转产周期
1Q
4Q
16M
全自动
2Q
2Q
8 M
半自动
3Q
无
5 M
手工线
生产周期
安装周期
购买价格
生产线
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付
一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品
标识
购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位
的下一个季度领取产品标识，开始生产；
四、企业运营规则
柔性线
1Q
全自动
1Q
半自动
1Q
2Q
手工线
1Q
2Q
3Q
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；
出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转
换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不
提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
6、产品生产与原材料采购
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一
个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产
线生产产品的加工费均为1M。
各线不能同时生产两个产品
四、企业运营规则
上线生产操作示例（以P2为例）
R1原料库
R2原料库
现金
柔性线
手工线
半自动
全自动
3Q
2Q
1Q
1Q
2Q
1Q
1Q
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”
空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品
四、企业运营规则
7、产品研发
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；
但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
18M
6Q
P4
12M
6Q
P3
4M
4Q
P2
研发投资
研发时间
产品
四、企业运营规则
P2研发
P3研发
P4研发
8、市场开发和ISO认证
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每
年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成
后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市
场竞单。
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
1M/年
>=3年
ISO14000
1M/年
>=2年
ISO9000
所需投资
建立时间
管理体系
四、企业运营规则
1M/年
1M/年
1M/年
1M/年
投资规则
>=4年
>=3年
>=2年
>=1年
完成时间
国际
亚洲
国内
区域
市场
ISO9000
资格
ISO14000
资格
本地市场
准入
区域市场
准入
国内市场
准入
亚洲市场
准入
国际市场
准入
9、融资贷款与资金贴现
长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息
资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费
年底付息，到期还本
10%
权益的2倍
每年年末
长期贷款
变现时贴息
到期一次还本、付息
到期一次还本、付息
还款方式
1:6
视应收款额
任何时间
资金贴现
20%
任何时间
高 利 贷
5%
权益的2倍
每季度初
短期贷款
年息
贷款额度
贷款时间
贷款类型
四、企业运营规则
贷款只能是20的倍数
10、综合费用与折旧、税金
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、
生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
四、企业运营规则
维修费
管理费
转产费
租金
广告费
其他
折
旧
税金
市场开拓
产品研发
ISO认证
＋
＋
四、企业运营规则
关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
1. 资不抵债
如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。
2. 现金断流
如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
起始年说明
不进行任何贷款
不投资新的生产线
不进行产品研发
不购买新厂房
不开拓新市场
不进行ISO认证
每季度订购1批R1原料
生产持续进行
向其他企业购买成品/出售成品
出售厂房
更新应收款/应收款收现
向其他企业购买原材料/出售原材料
季初现金盘点
制定新年度计划
新年度规划会议
开始下一批生产
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
更新生产/完工入库
下原料订单
原材料入库/更新原料订单
更新应付款/归还应付款
更新短贷/支付利息/获得新贷款
支付应付税
参加订货会/登记销售订单
★
运行流程
起始年运行
现金收入合计
现金支出合计
计提折旧
支付租金/购买厂房
支付设备维护费
新市场开拓/ISO认证投资
支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款
其他现金收支情况登记
支付行政管理费
结账
期末现金对账
产品研发投资
按订单交货
1
起始年运行
毛利
成本
销售额
2Q
账期
6
数量
P1
产品
本地
市场
XXX
订单号
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
交货时填写
向其他企业购买成品/出售成品
出售厂房
更新应收款/应收款收现
向其他企业购买原材料/出售原材料
季初现金盘点
制定新年度计划
新年度规划会议
开始下一批生产
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
更新生产/完工入库
下原料订单
原材料入库/更新原料订单
更新应付款/归还应付款
更新短贷/支付利息/获得新贷款
支付应付税
参加订货会/登记销售订单
★
18
★
2
★
★
★
1
★
★
★
10
★
1
★
★
★
★
★
22
★
1
★
★
32
2、每年运行流程
╳
╳
╳
╳
╳
╳
╳
╳
╳
╳
╳
╳
★
起始年运行
1
1
★
现金收入合计
现金支出合计
计提折旧
支付租金/购买厂房
支付设备维护费
新市场开拓/ISO认证投资
支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款
其他现金收支情况登记
支付行政管理费
结账
期末现金对账
产品研发投资
按订单交货
★
╳
╳
╳
╳
╳
4
4
★
(4)
★
★
╳
╳
╳
╳
1
1
1
1
╳
╳
╳
╳
15
2
1
2
╳
╳
╳
4
14
14
10
4
3
15
22
12
32
42
1
0
0
3、填写商品核算统计表
起始年运行
20
20
毛利
12
12
成本
32
32
销售额
6
6
数量
合计
P4
P3
P2
P1
4、填写费用明细表
起始年运行
9
合 计
其 他
P2（ ） P3（ ） P4（ ）
产品研发
□ISO9000 □1SO14000
ISO资格认证
□区域 □国内 □亚洲 □国际
市场准入
转产费
租 金
4
保养费
1
广告费
4
管理费
备注
金额
项目
32
35
+
销售收入
2
3
=
净利润
1
1
-
所得税
3
4
=
税前利润
+/-
额外收入/支出
4
4
+/-
财务收入/支出
7
8
=
支付利息前利润
4
4
-
折旧
11
12
=
折旧前利润
9
11
-
综合费用
20
23
=
毛利
12
12
-
直接成本
本年
上年
105
64
3
11
50
41
1
0
0
40
年初
107
49
9
40
58
2
6
8
0
42
本年
=
=
+
+
+
=
+
+
+
+
+
负债+权益
所有者权益
年度净利
利润留存
股东资本
权益
负债合计
1年到期的长贷
应交税
应付款
短期负债
长期负债
负债+权益
40
20
+
现金
107
105
=
总资产
66
53
=
固定资产合计
2
+
在建工程
14
13
+
机器设备
50
40
+
土地和建筑
固定资产
41
52
=
流动资产合计
3
+
原料
1
6
+
成品
0
8
+
在制品
0
15
+
应收款
本年
年初
资产
损益表
资产负债表
单位：百万
单位：百万
起始年运行
编制财务报表说明
利润表的编制（以起始年为例） 单位：百万元
起始年运行
序号10行数据-序号11行数据
2
3
=
净利润
12
序号10行数据为正数时除以3取整
1
1
-
所得税
11
序号7行数据-（+）序号8、9行数据
3
4
=
税前利润
10
其它财务收支
+/-
其它收入/支出
9
支付借款、高利贷利息和贴息计入财务支出
4
4
+/-
财务收入/支出
8
序号5行数据-序号6行数据
7
8
=
支付利息前利润
7
盘点盘面上折旧数据
4
4
-
折旧
6
序号3行数据-序号4行数据
11
12
=
折旧前利润
5
综合管理费用明细表的合计
9
11
-
综合费用
4
产品核算统计表中的毛利合计
20
23
=
毛利
3
产品核算统计表中的成本合计
12
12
-
直接成本
2
产品核算统计表中的销售额合计
32
35
+
销售收入
1
数据来源
本年
上年
项目
序号
编制财务报表说明
资产负债表的编制（以起始年为例） 单位：百万元
起始年运行
107
105
=
负债+权益
107 （流动资产+固定资产）
105
=
总资产
66 (以上三项之和)
64
=
所有者权益
49 (以上三项之和)
53
=
固定资产合计
2 （利润表中净利润）
3
+
年度净利
（在建设备价值之和）
+
在建工程
14（上一年利润留成+上一年年度净利）
11
+
利润留存
9 （设备净值之和）
13
+
机器设备
50 （股东不增资的情况下为50）
50
+
股东资本
40 （厂房价值之和）
40
+
土地和建筑
所有者权益：
固定资产：
41 （以上五项之和）
41
=
负债合计
58 （以上五项之和）
52
=
流动资产合计
（盘点一年到期长贷）
+
1年到期的长贷
2 （盘点原料库中原料）
3
+
原料
1 （根据本年度利润表中的所得税填列）
1
+
应交税
6 （盘点库中成品）
6
+
成品
0 （盘点应付账款）
0
+
应付款
8 （盘点线上在制品）
8
+
在制品
0 （盘点短期借款）
0
+
短期负债
0 （盘点应收账款）
15
+
应收款
40 （除一年到期长贷）
40
+
长期负债
42 （盘点现金库中现金）
20
+
现金
负债：
流动资产：
本年（数据来源）
年初
负债+所有者权益
本年（数据来源）
年初
资产
红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4
P1=R1+1M
P2=R1+R2+1M
P3=2R2+R3+1M
P4=R2+R3+2R4+1M
企业拥有大厂房价值40M；
4条生产线上分别有不同周期的 P1在制品1 个，每个价值2M; 共计8M；
手工生产线原值5M，净值3M；半自动生产线原值8M，净值4M；设备价值共计13M。
原料库有3个R1原料，每个价值1M；共计3M；
成品库有3个P1产品已完工, 每个价值2M；共计6M。
已下R1原料订单2个，用放在相应位置的空桶表示。
有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示
有3账期应收款为15M；
有现金资产20M。
所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告----资产负债表来表述。通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况，了解企业的资本结构，分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期尝债能力，正确评估企业的经营业绩。利润表是用来反映收入与费用相抵后确定的企业经营结果的会计报表。利润表的项目主要分为收入和费用两大类。
有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示
有3账期应收款为15M；
有现金资产20M。
定单上的帐期代表客户收货时货款的支付方式.若为0帐期,则先进付款;若为3帐期,代表客户付给企业的是3个季度到期的应收帐款.如果没有特别说明,普通定单可以在当年内任一季度交货.订单上标有“加急！！”字样的订单，必须在第一季度交货，如果由于生产能力不足或其他原因,导致本年不能交货,企业为此应受到以下处罚:
(1)本年扣除该张订单总额的25%(向下取整)作为违约金罚款.
(2)下一年该定单必须最先交货;如果到年底仍然不能交货,无条件收回订单,取消订货合同.
(3)如果未能及时完成订单的企业是这个市场的老大，那么免去市场老大的地位
不允许加速投资
