北京旺座
——以产品科学铸造CBD顶级品牌
旺座中心的战略课题：
1、规划品牌资产，制定差异化核心策略，建
立CBD物业的权威标准。
2、塑造经典物业形象，提高竞争壁垒，成为CBD地标建筑。
旺座的策略思考
1、北京旺座是北京第一座功能主义建筑，也是“国际主义”建筑形式的代表，将来面对的客户群也是国际化人士。以此为核心可以延伸出整个物业的“国际化”概念，并以这个概念来统合项目各个卖点。
2、建筑的双层玻璃幕墙是建筑功能的具体体现，也是整个项目的核心卖点。在项目启动阶段以此切入市场，可以迅速造势，并建立起竞争对手难以超越的标准。
我们认为，旺座是——
世界级的CBD商务公寓
价值支持点：
世界级的建筑：中国建筑理念与国际主义建筑形式的完美演绎
世界级的物业管理：英国管家式物业管理
世界级的信息网络：全球一体化的信息服务
世界级的生活空间：内部设施的全球化配置
世界级的居住者：全球化高阶层人士
旺座卖点提炼：
CBD核心地段，交通便捷
①“旺座”项目位于关东店南街2号，嘉里中心北侧，京广中心以南，处于东三环与东长安街（建国门外大街）交界区域，属商务中心区核心地带。南临中央商务区一号路（规划将贯穿至东三环），北至拟建中的世界科贸中心，西临关东店南街，东至规划中的商务中心六号路。东距东三环200米，南距东长安街（建国门外大街）200米。
②交通：距首都国际机场30公里，交通干线为东三环与长安街。周边20多条公交线路，信步可达地铁干线，交通极为便捷。
北京顶级商圈，周边配套成熟
周边集中了大量的金融、商贸、文化、服务及大量的商务办公和酒店、公寓等设施。区域内汇集了中国大饭店（国贸中心），京广中心、嘉里中心等10余家四星级以上宾馆酒店，也是写字楼最为集中的区域之一，京广写字楼、中服大厦、航华科贸中心、国贸写字楼、汉威大厦等。
商业设施：国贸商城、嘉里商业中心、贵友商场、蓝岛大厦、秀水服装市场等。
学 校：中央工艺美院、第二外国语大学、首都经济贸易大学、光华路小学、中学、日坛中学、国贸幼儿园等。
医 疗：香港国际医务诊所、朝阳医院、同仁医院、北京、协和医院等。
文化体育：保利大厦剧院、长安大戏院、日坛公园、团结湖公园、工人体育场、东单体育场等。
功能主义建筑形式，世界领先
①双翼式联体塔楼建筑，德国设计风格，严谨、稳重。
②首层外界与大堂半过渡的门厅处即通透又开阔的玻璃幕墙（13米高）门厅设计和大堂上空采用光弧顶清色透明弧形玻璃的设计，都体现了建筑风格与国际接轨的特点。
③最具特色及体现核心价值的是楼体外墙“呼吸“幕墙的处理方法，其国内独一无二的技术手段，利用欧洲最先进技术，赋予建筑全新的诠释理念，其幕墙智能化、防尘、防噪音，并与外界自然的空气交流可以使人充分享受自然阳光，使室内空间形成独特的小气候、自然、环保
户型设计合理
①户型从100~300平米，多种选择，适合不同要求，每套居室内有中、西厨、储藏间或步入式衣帽间的设计，符合国际人士的生活需要。
②大空间大跨度的空间构造，使得办公，居住两宜，最大程度地关注了人体对空间的感受。
③公共空间内独特空中花园设计使得住户不需远行即可享受到浓浓绿意。
④观光电梯可以让人在出入公寓时心胸开阔，精神放松。
内部配套完善
①地下一层及首层商业的设置给客户带来极大的便利，商务式会所让商务人士不用出楼即可运筹帷幄把握商机，在完善、舒适的会所中料理各项事宜。
②充足的停车位（1：2），保证了成功人士进出无忧，避免了商务区内生活办公的最大问题：有车无位，提高了生活办公效率，符合快节奏生活办公的氛围。
③区域内独特风格的园林设计，是商务人士放松身心的绝好场所。
④21层空中泳池，弧型玻璃苍穹设计，在北京绝无仅有。
⑤中央空调及新风系统的设计，可以让住户自行调节室内温度，省却了采暖器具对宝贵的室内空间的占用。
⑥净化水装置，使客户可以直接饮用纯净水，对身体健康起了极大作用。
⑦生活热水利用地热资源，深度开采地下热水，富含多种有利于人体的矿物质，经过清除杂质过滤，使客户随时洗上环保、经济的天然地热水，有利于人体健康。
物业管理
国际著名的英资酒店管理集团做“管家”其专业性、周到性和合理性的服务不容置疑，客人细微的生活需要是他们尽心服务的唯一目标。
智能化设置
①可接收国际频道的卫星电视系统及内部有线电视
②集电视监控、防盗报警，燃气泄露、磁卡门锁、可视对讲、停车场智能IC卡管理系统于一身的安全防卫系统，
③大容量、高密度分布信息点的综合布线系统
④地下移动电话直放站
⑤高标准的楼宇自控系统、
⑥自动抄表系统信息管理系统
差异化关键点
硬件方面：
1、在全球一体化的进程中，建筑已经突破了疆界的限制，真正实现了“国际主义”。在旺座的建筑设计上，设计师提倡 “无国界”建筑思想，在满足实用和功能的前提下，将世界建筑思想的精髓融汇其中，所以旺座是在中国的建筑理念基础上加以国际化的形式表达的国际主义建筑。
差异化关键点：
2、北京近年来频频受到沙尘暴的袭击，生存环境越来越差，生态问题已经成为人们最关注的热门话题。旺座在国内首创的双层玻璃幕墙的设计，使建筑内部的环境不受外界恶劣气候的干扰，德国建筑师的现代功能主义建筑形式在旺座得以完美体现。
差异化关键点：
3、双层玻璃幕墙的功能优势：
①将风沙、污染全部隔离，减少恶劣气候对物业内部环境的影响，营造良好的生存环境。
②保持室内的自然空气流通，防止空调病的产生。
③隔音性能好，在开启窗户的情况下也能起到良好的隔音效果。
④积极利用光能，减少室内的热能消耗。
⑤可以收集太阳能和雨水
差异化关键点
软件方面：
1、全球一体化的信息服务。（服务方案）
2、英国管家式物业管理服务（服务方案）
旺座的核心价值：
功能价值：
拥有自己的“大气层”
双层玻璃幕墙的功能就象大厦的人工大气层，将恶劣气候完全阻隔在外面，形成物业内良好的生态环境。这种在北京空前的功能主义建筑形式，用通俗的语言表达出来，会更形象，更具备传播力。
情感价值：
世界级的全球化生活
旺座传播概念：
世界级的全球化生活
价值支持点：
生态环境：
——不受外界恶劣气候干扰的生活空间
——独特风格的园林设计
人文环境：
——中国建筑理念与国际主义建筑形式的完美结合
——全球化人士共同的家园，不分种族肤色只分阶层的优越生活
——为业主量身定造的装修套餐，提供全球不同风格的装修风格
价值支持点：
信息环境：全球一体化的信息服务
商务环境：
——地球村会所，提供全方为的商务服务和休闲生活
——英国管家式物业管理
旺座形象定位：
现代的、国际化的、高尚的
形象表现策略
中西文化的交融与撞击
旺座形象的表现策略必须以项目的差异化价值为核心，力求展现其国际化、高层次的阶层归属感。德国建筑大师以国际化的建筑设计与中国文化底蕴完美融合，体现了建筑的核心理念：“中国理念、国际表达”。因此在项目形象表现策略中，应以展现国际形象与中国文化底蕴完美结合为核心，凸显出项目国际化、高阶层化的特性定位。以项目所蕴涵的中国深厚文化气息，传递出国际化、高阶层化的观念，既：国际观念，中国表达。
旺座品牌发展阶段规划
2001年5月20日——7月：品牌占位阶段
推广核心：拥有自己的“大气层”。
以理性诉求的方式，围绕“拥有自己的大气层”这个核心卖点进行新闻炒做和广告推广，以唯一性迅速引起市场关注，以权威性建立CBD物业市场的标准，完成品牌占位。
2001年7月——2001年10月：品牌忠诚阶段
推广核心：世界级的全球化生活
以感性诉求的方式，推出旺座中心系列形象广告，全面塑造旺座中心的“全球化”物业形象，建立目标消费群对项目的忠诚度。
2001年10月——：品牌权威阶段
推广核心：世界级的全球化生活
对各个细分卖点进行诉求，配合各种公关促销活动，提高物业的附加值，向目标消费群提供更多的有关物业的资讯，逐渐成为CBD的领袖物业品牌。
第一阶段传播策略
战略课题：
集中攻坚战
——以“拥有自己大气层的高尚公寓”一炮打响，建立北京CBD物业最新标准。
推广手段：
1、借势炒做，预热市场。
4月份将是北京沙尘暴最为严重的季节，生态环境问题将是媒介大肆报道的重点，也是人们关注的焦点。借这个势，旺座将在4月20日左右启动新闻炒做，从北京的生存环境做为切入点，详细介绍旺座“拥有自己大气层”这一核心卖点，向市场展示国际化的功能建筑在概念和技术上的先进性和超前性，把旺座中心推崇为：新北京典范建筑。旺座的目标消费群是追求生活最高品质的国际化人士，这样全新概念的物业产品必然会引起他们的强烈兴趣。
2、广告跟进，启动市场。
在正式开盘前一周，广告开始发布。将“拥有自己的大气层”生动形象地展现在受众面前，恢弘大气的建筑外观、革命性的超前建筑功能、权威的CBD新标准，使入主旺座成为目标消费群的热切期盼。
3、整合推广，完成占位。
在开盘后，启动整合传播系统，通过电视、报纸、杂志和公关促销活动全面深入地传达出核心卖点，完成旺座中心在北京CBD的品牌占位。
炒做要点：
1、北京的生态环境日益恶化，功能建筑可以缓解恶劣环境对生活的侵害。
2、功能建筑登陆中国，落户北京CBD
3、北京建筑的未来趋向——拥有大气层的功能主义建筑
4、德国建筑大师谈旺座中心的设计思想
5、北京建筑师对旺座中心的评价——北京建筑新坐标
媒体组合
1、报纸软新闻：《北京青年报》
2、报纸广告：《北京青年报》、《环球时报》、《CHINA DAILY》、《城市周报》
3、杂志专访：《经理人》、《时尚、家居》
4、杂志广告：《经理人》、《时尚、家居》、
《中国之翼》、《生活速递》
旺座核心形象设计提案
