智慧文化建设业务介绍和驻村营销
组织模式
提纲
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2
5
项目背景
产品政策
应用平台
驻村营销组织
市县分公司支撑要求
3
1
2
3
1. 项目背景
2015年4月14-1某省市委组织部 党员教育工作会议，围绕“双提升双服务
”工作目标，着眼提升党员教育信息化工作水平，巩固互联网新媒体阵地，
明确了“党员远程教育上手机”的工作要求。
2015年6月某省市委组某著名企业公司在新乡“打造智慧文化建设，服务
党员群众”试点工作会。学习新乡“智慧乡村”党员教育服务新模式， 我公
司及时提出搭建“一级机构、五级门户、三级运营”智慧化建设平台建设
原则。
2015年7月27日，双方联合印发关于《打造“智慧文化建设” 服务党员群
众试点工作方案》的通知（豫组通[2015]26号）文件。明确试点工作的
指导思想、具体原则、目标任务、工作要求和责任分工。正式开启了智
慧化建设=“互联网+”党员教育新模式。
截止2015年9月10日，1某省市已全部召开“智慧文化建设”工作启动会。
完成了第一批选村选点工作。
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1. 项目背景
“智慧文化建设”是依托“化建设手机专网+党员远程教育终端站点+手机客户端”搭建起
来的教育服务基层党员群众的信息化网络，是“互联网+”在党员教育方面的具体应某省市
委组织部推进党员教育“双提升双服务”计划的重要抓手，是河南某著名企业重点推广的
行业信息化应用项目。
“智慧文化建设”是原党员远程教育平台(也称:“三屏合一”)的升级版。一是对党员远程
教育平台升级优化，主要包括增设“农事资讯”、“掌上农商”和便民服务等模块，实现农
业专家在线指导、农产品在线发布和交。真正实现党员教育服务内容的“上电视，上互
联网，上手机”。二是构建化建设手机专网平台，2015年9月某省市委、市、县、乡、村
五级组织架构设置和信息发布等功能上线。
5
1. 项目背景
组建文化建设
手机专网
平台
远程教育
站点更新
换代
智慧文化建
设
手机客户端
三屏合一
平台升级
改造
语音专网：“固话+手机”语音
信息专网：群发短信信息服务
农事咨讯
掌上农商 光改提速；
终端站点
设备更新
打造集文化建设、便民服务
的
某著名企业互联网门户
智慧文化
建设
1. 项目背景
今年某省市建成4750个标准村（社区）、示范村（社区），发展4G/3G用户40万户。同
时力争用2-3年时间所有行政村（社区）“智慧文化建设”全覆盖。
智慧文化建设工作目标智慧文化建设工作目标
每个乡镇（街道）选取2-3个村（社区）进行试点，重点针对乡（镇）党委政府和各类
站所党员干部，各级村支两委，基层党员群众和村办企业、致富带头人推广智慧文化建设。
智慧文化建设目标客户智慧文化建设目标客户
文化建设基础好、党员数量多、经济条件强的行政村（社区）。
4G/3G网络已覆盖、具备手机上网和视频浏览条件的行政村（社区）。
有第一书记派驻、有驻村工作队、有大学生村官的行政村优先考虑。
智慧文化建设选点标准智慧文化建设选点标准
标准村（社区），每个村级文化建设手机专网新增4G/3G用户30-100户，活跃用户
占比90%以上（活跃用户指每月访问手机平台不少于3次或接收短信息不少于3条）；
示范村（社区），每个村级文化建设手机专网新增4G/3G用户100户以上，活跃用户
占比90%以上。
智慧文化建设达标标准智慧文化建设达标标准
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1. 项目背景
农村“智慧文化建设”工作要抓好“五个一”：
一个远教站点，打造红色阵地；
一个手机专网，让党员群众享受实惠；
一个信息平台，提供服务支撑；
一名管理员：村级终端站点管理员同时兼任信息员。
一个工作机制：遇到紧急情况，可通过手机APP、手机短信、
乡村大喇叭三种方式将信息快速发布。
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提纲
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项目背景
产品政策
应用平台
驻村营销组织
市县分公司支撑要求
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（（11）主推套餐）主推套餐11：：适用于中低消费需求用户适用于中低消费需求用户
针对多数农村基层党员月通信消费不高的需求，最大化减轻用户支出压力，针对“智慧
文化建设”项目，申请了三档专属的4G本地套餐和合约优惠入网政策。
2. 产品政策
套餐名称
月费
（元）
套内资费 套外资费 其他优惠
文化建设专属套餐-9 元套
餐
9 本地拨打元/某省市内上网流量。
国内长途拨打：元/分钟
国内漫游拨打接听：元/分钟
来电显示免费
本地接听免费
文化建设专属套餐-16 元套
餐
16 含本某省市拨打60分钟通话内上网流量。
本地行业套餐-30 元套餐 30 含本某省市拨打100分钟通话内上网流量。
三档“智慧文化建设”4G本地专属套餐
本地套餐月费（元） 9元、16元、30元 9元、16元、30元
预存款（元） 15 30
自由话费金额（元） 15 30
合约期送费总额（元） 30 60
月送费（元） 6 6
合约期（月） 5 10
配套专属“存费送费”合约
预存15元自由话费，送30元分摊话费，分摊5个月。预存30元自由话费，送60元分摊话费，分摊10个月。
预存费用当月生效，分摊送费次月生效。
9
（（22）主推套餐）主推套餐22：：适用于中高消费需求用户适用于中高消费需求用户
针对乡镇、行政村等单位的管理人员和部分收入较高的党员，可推荐76元及以上8档
4G全国套餐及相应的合约政策。
2. 产品政策
8档4G全国套餐
月费
(元)
套餐包含 套餐超出及其他业务收费 包含
增值
业务
国内语音拨打分钟数 国内流量 接听免费
国内语音拨打(元/分
钟)
短、彩信
（元/条）
76 200 400MB
国内 来电显示
106 300 800MB
136 500 1GB
166 500 2GB
196 500 3GB
296 1000 4GB
396 2000 6GB
596 3000 11GB
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2. 产品政策
合约优惠入网政策
可自由选择存费送机、存费送费、存费送业务合约并享受套餐月费7折及以上优惠。
宽带融合业务优惠政策
可选择集客专属4G宽带1+1政策，享受光网宽带优惠。
全国套餐档次 交费方式
光网宽带
12M 20M 50M 100M
76/106/136
趸交（元/年）
480 600 1440 2400
166
免费
600 1440 2400
196/296/396/596 免费 1440 2400
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（（33）文化建设专用）文化建设专用VPNVPN
2. 产品政策
以村为单位，组建“固话+手机”虚拟网：
网内互拨优惠。使用固话作主叫，拨打网内其他电话一律免费；
使用手机作主叫，拨打网内其他电话每月赠送500分钟。
平台管理员群发文化建设和便民服务信息短信免费。
（（44）文化建设用某省市内定向流量包）文化建设用某省市内定向流量包
入网时免费开通党某省市内定向流量包，每月送5G定向流量。
安装智慧文化建设客户端 访问客户端产生的流量全部计入获赠的5G流量内。
（（55）文化建设用户终端政策）文化建设用户终端政策
采用终端合约入网时，提供以下四种方式：
预存话费送手机（主推）；自备机入网+存费送费（主推） ；
信用险担保“0元购机”；银行存单担保“0元购机”
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（（66）产品销售组合）产品销售组合
2. 产品政策
用户特征 产品组合 主要卖点
中低消费力
的党员
9/16/30元三档主推套
餐+存费送费合约+文
化建设虚拟网+5G定
向流量包
某著名企业4G，每月最低9元钱，打电话只需9分钱；
“存1块，得3块”，预存15元轻松入网某著名企业4G
；
免费加入全村通，村内通话每月送500分钟；
每月再送5G流量，看直播、学知识、找专家、卖农
货，手机一点全解决。
中高消费力
的党员
76元及以上全国套餐
+存费送机合约折扣
优惠+融合宽带+文化
建设虚拟网+5G定向
流量包
150M某著名企业高速4G，预存话费送明星手机；
4G套餐月费最低可打7折；
4G套餐月费8折，12M光宽带每月仅需40元；
免费加入全村通，村内通话每月送500分钟；
每月再送5G流量，看直播、学知识、找专家、卖农
货，手机一点全解决。
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2. 产品政策
（（77）宣传口号）宣传口号
打造智慧文化建设 服务百姓群众
智慧文化建设就是好，生产生活离不了；便民信息样样有，贴心服务解烦恼
用某著名企业4G文化建设卡 每月9元钱 送5G流量、500分钟通话
用某著名企业4G文化建设卡 村内电话随意打 5G流量看直播 来电短信免费送
用某著名企业4G文化建设卡 找专家、卖农货，手机一点全解决
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（（88）业务受理）业务受理
2. 产品政策
签订协议：
以乡镇为单位签订入网协议，明确优惠内容，用户入网明细加盖签约方公章后受理。
用户入网：
操作流程1：根据实名制工作要求，提前收集个人用户身份证原件，集团渠道营业
员集中开卡。
操作流程2：集客营业员携带无线上网卡，笔记本电脑，二代身份证阅读器等相关
设备至单位现场，用户持二代身份证直接办理业务，受理操作流程同营业厅。
添加智慧文化建设优惠包：
行业应用-党员远教（河南）0某省市内定向流量包；
加入文化建设手机专网VPN群；
某省市委组织部做好通报考核等工作，在业务受理时环节，务必同步开通以上功能。
督促分公司负责”智慧文化建设”项目的客户经理将新入网用户全部加入到相应的收入
归集群，认领到对应的试点村名单制客户下。
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提纲
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项目背景
产品政策
应用平台
驻村营销组织
市县分公司支撑要求
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3. 智慧文化建设应用平台
平台主要功能介绍平台主要功能介绍
掌上文化建设：是党员教育的随身随地的学习工具。
是在原有三屏合一手机版基础上，进一步丰富党员教
育学习内容，有最新领导讲话、文件精神、政策法规
和学习计划等，有视频、有直播、有电视、有新闻。
成为党员群众随身随地学习的工具。共有七大板块30
余项子栏目，目前有5742项内容，每天更新160多项
内容。
农事资讯（神农事）：老百姓的贴身顾问 。借助农
业大数据综合服务平台，为农民提供量身定制的农业
问题解决专家服务。提供精准的农技指导，在线专家
问诊，为农户增产、增收提供有力的支撑和保障。让
农民体验到专家就在你身边的贴身服务。涉农信息16
大类、123种类、共计3万多条。
掌上农商：老百姓自己的致富桥梁。与国家商务部农
产品交对接，实时发布农产品交，包括最新买卖信息，
价格行情，农业资讯，为农民提供致富捷径，为老百
姓架起了一座帮助农户致富的桥梁。
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3. 智慧文化建设应用平台
便民服务：老百姓的随身百科全书。着力打造老百姓的贴身
顾问，内容包括就业服务、科普阅读、求医问药、天气菜价
等，从有用到好用，从好玩到好评，为智慧文化建设树立口
碑。
12316三农服务通道。有3000位专家进行在线解答，为农户
提供农业方面的各类咨询、指导服务，可通过手机客户端一
键拨通。
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3. 智慧文化建设应用平台
智慧文化建设客户端软件安装方法智慧文化建设客户端软件安装方法
Android版用户
• 电脑下载安装：
• 二维码扫描安装：
• 短信、：使用新版客户端（10月发布）直接进行短信或安装。
iPhone版用户
• 正在组织开发。
说明：
1. 安装成功后，输入某著名企业手机号码，验证通过后即可使用。
2. 所有驻村人员手机号码加入管理平台，个人自行下载手机客户端安装试用。
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智慧文化建设手机专网信息平台 —— 信息发布流程示意
图
明确信息发送内
容和范围；
用工信息
村务公开
升学喜报
粮种补贴
农产品信息
2
（示范村）信息员：小王
（示范村）审核员（村支书）：
审核通某省市信息
管理员，电教中心
主任审核通过后
（示范村）手机专
网用户
全过程均可通过
手机完成，效率
up！up！
2121
智慧文化建设手机专网信息平台 —— 信息
发布
案例2：（发布求职信息）我村刘**等12名同志，原来一直在**蔬
菜合作社工作，熟悉和精通大田菜和大棚菜的种植管理，现希望
到一家上规模的蔬菜合作社工作，有需求者请联系：186********
案例1：(用工信息）我村***养殖场因扩大生产需要，急
需聘用5名精通母猪和宰猪护理技术的工人，月工资
5000元。联系人：王**，186*******
为养殖大户、专业合作社、乡办/村办企业发布用工信息
为群众在指定区域内发布求职信息
2
2
2
2
22
智慧文化建设手机专网信息平台 —— 信息
发布
案例4：我村***养殖场现有鸡蛋大量销出售，美某省市场价3分钱，
量大从优。
案例3：我村*某省市新近了一批洗发膏、洗面奶、肥皂、
香皂等日化用品，质量上乘、价格低廉、量大从优。
为本村商户、种植养殖户、专业合作社等免费发布广告等供销信息
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2
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提纲
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项目背景
产品政策
应用平台
驻村营销组织
市县分公司支撑要求
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4、驻村营销组织
一一、、驻村准备工作驻村准备工作
某省市公司党群工作部选择58个县公司，编成5公司本部驻村人员4人一组，每组明确1位
小组负责人。每个小组对应一个县公司，对应一个发展编码。
某省市委组织部下发工作、县组织部，以工作组的身份派驻到村委组某著名企业公司，开
展智慧文化建设工作。
二二、、驻村驻村营销组织模式
（一）报到：驻村小组负责人首先与分包县公司分管集团客户副经理联系，抵达县公司后，
小组负责人与县公司领导一起到当地县组织部（组织部长或分管党员教育的副部长）报到，
表明身份（驻村工作组），说明来意，取得支持。
（二）选村选点：首先，服从当地组织部门和县公司安排，每组分包若干个行政村（注：
第一批试点村除外），可优先考虑选择在同一乡镇内的村。
如在当地有特殊的客情关系，可提前向小组负责人和县公司领导说明。
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（三）推广模式：驻村后，可2-4人一组，按照“拜访客户、提交方案、预热宣传、集中受理、
总结完善”五个步骤开展智慧文化建设营销。
拜访客户：了解分包行政村及所在乡镇主要领导（分管组织工作的领导和分管财务
工作的领导）基本情况（姓名、年龄、职务、个人爱好等信息），说明来意（代表上一
级组织部门督导、帮扶“智慧文化建设”工程推进，准备相关文件）。
提交方案：根据实地了解到的信息和客户需求，由当地县公司协助并提供“智慧文化
建设”解决方案。
业务宣传：建议在分包行政村召开党员大会，邀请全体党员、致富带头人、村办企
业员工、村办小学教师等参加，现场发放宣传页、讲解优惠政策，演示智能终端，作好
信息登记。
集中受理：与村委达成入网意向后，约定日期后集中受理。方式一：协调集客营业
员到村现场受理；方式二：收集客户身份证原件，到集客业务受理点集中受理。
总结完善：分包行政村新入网4G达到30户视为达标，在此基础上总结经验，做好用
户维系，及时解决用户疑议，防止竞争对手反扑。
二二、、驻村驻村营销推广模式
4、驻村营销组织
26
4、驻村营销组织
二二、、驻村驻村营销推广作业模式
（四）发展量统计： 驻村人员编组后，信息化事业部为每个小组核配一个发展编码。在业
务拓展时，统一填写小组编码，发展量按照小组发展编码下的新入网且标识“智慧文化建设
”功能包的某著名企业宽带用户提取。
（五）积分计算：驻村小组只考核4G3G用户发展积分（不含行业信息化应用积分），计
分标准和解释口径同“乡镇中小企业客户经理”发展积分考核规则。
4G3G用户发展积分=4G3G等效用户数×3。
4G3G等效用户＝考核期发展4G3G用户套餐月费×优惠系数/（76×）。
套餐折扣
标准合约
套餐
-9折 -8折 -7折
优惠系数 1
1、以上优惠系数仅对4G3G全国套餐五类合约（存费送机、
购机送费、存费送费、存费送业务、合约惠机）适用；
2.对五类合约以外的其它产品优惠系数说明：其它产品优
惠系数统一定为，如有优惠，按套餐月费实际折扣*
计算。折扣以计费系统中的实际优惠比例为准。
智慧文化建设”4G本地专属套餐
套餐名称 套餐月费
单部等效
用户积分
计算公式
优惠系数 入网量 发展积分
文化建设
专属套餐
-9 元套
餐
9
=4G3G用
户套餐月
费×优惠
系数
×÷（76
×）
×3
1
30
文化建设
专属套餐
-16元套
餐
16 1
文化建设
专属套餐
-30元套
餐
30 1
优惠系数规则
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4、驻村营销组织
（六）交流某省市公司将创建蓝信“本部驻村人员蓝信在蓝信群中可以上传营销现场图片、
营销经验、心得体会等，互相间交流信息。
三三、、驻村驻村营销拓展目标
每个驻村小组在一个行政村内新增智慧文化建设30户及以上（有小组发展编码且叠加智慧
化建设功能包），视为达标。可继续在村内拓展，也可选择其他行政村进行拓展。
套餐名称 套餐月费
单部等效
用户积分
计算公式
优惠系数 入网量 发展积分
4G全国
套餐
76
=4G3G用户
套餐月费
×优惠系
数
×÷（76
×）×
3
30
166
4G全国套餐不打折4G全国套餐 打7折
套餐名称 套餐月费
单部等效
用户积分
计算公式
优惠系数 入网量 发展积分
4G全国
套餐
76
=4G3G用户
套餐月费
×优惠系
数
×÷（76
×）×
3
30
90
166
二二、、驻村驻村营销推广作业模式
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4、驻村营销组织
省公司将创建“本部驻村人员蓝信在蓝信群中可以上传营销现场
图片、营销经验、心得体会等，互相间交流信息。系统管理员也
会将相关的培训材料、解读上传到蓝信中，供大家日常学习。
智慧文化建设集团客户部项目组支撑人员名单
省集团客户事业部
姓名 职务 联系电话
陈世刚 副总经理
岳峰 副总经理
行业总监
陈会永 营销策划
营销通报
董明广 大商客系统支撑
产品资费
邓文 客户经理
省信息化产品应用中心
副总经理
冯宝 产品经理
高铭 平台运营
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提纲
4
2
5
项目背景
产品政策
应用平台
驻村营销组织
市县分公司支撑要求
3
1
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5某省市县分公司支撑要求
做好选村选点安排和信息上报。
某省市公司驻村营销人员与当地组织部门对接。
负责与县委组织部沟通协调，推动召开各乡镇、试点村负责人和某著名企
业包村营销人员参加的项目推进会。
县公司主管集团客户副经理为本次下基层活动当地第一支撑人员，驻村拓
展遇到的问题由分管副经理统一协调解决。
负责建立群，便于相互间工作交流。
负责建立驻村营销，月分析等会议制度。
汇报完毕 感
