Focus
【热点】
网游分区
j ?
面对激烈的行业竞争。网游运营商们开始在经营模式上寻求
创新突围
采访 ·撰文：于焱
．业 产品和渠道已经不足以给网络游
，
- -- 1戏厂商强力支撑时，对于运营模
式的重新选择成为网游厂商的首选。
艾瑞市场咨询的调查显示 。目前
国内活跃的网络游戏厂商有6O余家 ，
排名靠前的几家网游企业集中了市场
70％一80％的份额。网游产业向一线
企业集中的趋势。带来的是更加激烈
的同质化竞争。为此开辟出的细分市
场一 休闲游戏也不可避免地卷人战
争，几乎一线、二线网游厂商对休闲
游戏都有涉足 ，厂商间不得不为同性
质游戏展开肉搏战，寻求经营模式的
转换变得势在必行。
不 久前 闭幕 的 游戏 行 业盛 会
ChinaJoy上，网游运营商游戏蜗牛宣
布其网络游戏全部采用分区化运营的
模式。各地的分区台作伙伴可以代理
蜗牛所有的产品，在当地进行推广
而此前的3月份 ，盛大公司也宣
布。经过五个月的试运行。其网游产
圈 Dk~TIMES September 21111fi
品区域化运营模式开始面向
全国推广 。计划培养100家
地区代理商授权运营。盛大
高级副总裁凌海介绍说，盛
大与分区台作伙伴间的合作
就如同盛大在中国内地市场
独家运营《传奇》游戏一样
不同之处在 于。盛大 代理
《传奇》，除了获得授权之外
没有得到其他任何支持 。但对于分区
运营商，盛大则会向其提供包括用户、
收费体系、市场推广、技术保障及客
户服务等五大优势资源的共享。
有业内人士为此声称，区域化运
营将成为网游界的一个新标准。
分区商：小投入大回报
网络游戏在被称为 “现金牛 的
同时，还伴随着另一个名字“吞金兽 ，
文化部规定的 “运营网络游戏必须具
备1000万元以上注册资金”让更多的
(左) 充满希望。
人站在网游大门前叹气。
然而分区运营模式的及时出现重
新点燃了这些创业者的激情。
以盛大为例 。其分区运营方式是
这样的：分区商向盛大提出某款产品
的区域运营申请 ，经盛大核准资格签
约后。即可获得该款产品一定区域一
定时间内的运营权。获得区域运营权
的公司可以享受到盛大网络统一的技
术保障支持和计费平台支持，并自主
向授权区域内的玩家进行本地化的推
广。提供本地化的服务 根据投人的
维普资讯
情况和产品的不同，区域化运营所得
的全部净收人将 由运营商和盛大双方
按照既定比例和方式进行分成。
“半年以前大家的印象还是运营
商做得不愿再做的产品才会交给代理
商，而代理商还要为此提供一笔费用。
但现在的分区运营显然改变了人们的
这 想法。”游戏蜗牛副总经理何一
希在接受本刊记者采访时称，游戏蜗
牛的分区合作伙伴代理的都是蜗牛最
新款和最热门的网络游戏 ，合作伙伴
无需缴纳代理费和版权费 ，只需几万
元的保证金即可。
何一希举例说，如果游戏开发商
研发某款游戏投人约1000万元，花费
约两年半时间开发，那么采用 自主运
营的方式一般在一年半左右的时间能
够收回成本。
目前的分区运营模式收回游戏成
本的时间差不多也在一年半左右，但同
时却可以利用分区商的区域优势完成用
户基数群的增加，而且分区商也能获得
相当丰厚的利润。据悉，目前游戏蜗牛
和分区商之间的分成比例是五五分成。
分区运营这种模式之所以备受关
注，除了可以以较少的投人获得较高
的回报外，还有一个原因是，运营商
选择分区代理的门槛也比较低。据了
解 ，除了]DC (互联网数据中心)提
供商外，还有大型连锁网吧、渠道商 、
地方门户网站甚至个人，他们都可以
成为一个虚拟世界的运营者。
但这种方式同时带来的还有对分
区代理自身素质的质疑。对此，何一希
表示，从分区商自身来讲，还缺乏对产
万
凳嚣 差， 誓 嚣
门前叹气。
业的规划和愿景。“严格地说，目前还
没有百分之百具备运营资格的分区商，
但我们更强调的不是去追究代理商的资
格，而是让更多未涉及过网游的人去接
触到网游，扩大人群的普及率。”
运营商：回归网游本质
与分区商的出现同时产生的一个
问题是，在这种基于地方式的分区运
营模式之下，会不会产生新的网络游
戏行业的 “分 区垄断”，从而对渠道
造成冲击?
对此，何一希解释说 ，分区化运
营在某种程度上类似于连锁加盟，但
不同之处是运营商对分区商不存在什
么制约。“当然，我们要求分区商之
间区域划分必须明确，游戏版目管理
要统一，但其他的就靠分区商 自己发
挥了。比如分区商如果具备发卡能力，
那他完全可以走自己的渠道。这不仅
不会对现有渠道产生冲击，反而会对
区域渠道加以促进。”
在这种状态下，分区商成为了运
营商的得力助手，他们可以提出适合
各 自区域的产品建议，运营商也会在
推广时加以考虑。
“以目前国内网游运营商的规模
来看，是不太可能一年之内同时运营
超过五款游戏的，而靠单一产品又不
可能积累庞大的用户群。此时，分区
化运营就成为较好的解决方式。”何
一 希表示，分区运营真正的价值在于
获得全国代理无法做到的用户。蜗牛
做分区经营 ，正是要把分散在全国各
地的零散资源利用起来 ，在每一地 、
每一个细分的区域争取游戏用户。
游戏蜗牛瞄准的市场，正是当前
某些网络游戏的夹缝：某些游戏在全
国的在线人数并不大，但在某个区域
却拥有规模相对较大的消费人群。同
时，全国各地有大量拥有网络资源的
中小企业，例如各地的信息港，无力
代理大型游戏，但又对当地网络游戏
消费市场具有灵敏的反应能力。蜗牛
借助这些地方的中小企业，将自身的
产品打人到更多的城市。
“我们剥离网游的外衣，看其技
术的本质，网游实际上是利用科技给
用户带来快乐。赚钱并不是最主要的
目的，我们最终要培养的是通过科技
为互联网及生活带来的前景。”何一
希说 ，游戏蜗牛目前成本的70％用于
研发，有了分区商的协助后，将能够
更大限度地实现资源的合理配置，回
归网游的本质，普及 ，并通过技术为
互联网提供一切可能。
经营模式的创新突围是厂商在面
对市场激烈竞争时的自然反应。网游
分区化运营究竟是谁的金饽饽现在似
乎还无法最终判定，但这种基于对用
户需求细分而形成的新商业模式无疑
将为网游业带来新的变化。4111|I
September 2886~ IMES圃
维普资讯
