（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国绝缘子行业
差异化竞争战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国绝缘子行业差异化竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业差异化竞争战略概述 ................................................................................................................9
第一节 绝缘子行业差异化竞争战略研究报告简介 ............................................................................9
第二节 绝缘子行业差异化竞争战略研究原则与方法 ......................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业差异化竞争战略的重要性及意义 ..........................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2018-2019 年中国绝缘子行业市场深度调研............................................................13
第一节 绝缘子的定义及分类 ..............................................................................................................13
第二节 我国绝缘子行业发展概况 ......................................................................................................14
一、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................14
二、行业主要法律法规和政策 ....................................................................................................14
三、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................16
（一）我国绝缘子产品与技术发展历程 ....................................................................................16
（1）变电站用绝缘子产品与技术 ..............................................................................................16
（2）线路绝缘子产品与技术 ......................................................................................................17
（二）行业技术水平及技术特点 ................................................................................................18
（1）变电站复合绝缘子 ..............................................................................................................18
（2）线路复合绝缘子 ..................................................................................................................18
（3）橡胶密封件 ..........................................................................................................................18
四、行业的经营模式 ....................................................................................................................19
五、行业的周期性 ........................................................................................................................19
六、行业的季节性 ........................................................................................................................19
七、上下游行业的关联性及其影响 ............................................................................................19
（一）上游行业的关联性及其影响 ............................................................................................19
（二）下游行业的关联性及其影响 ............................................................................................19
第三节 2018-2019 年中国绝缘子行业发展情况分析........................................................................20
一、绝缘子行业发展 ....................................................................................................................20
（一）变电站绝缘子发展情况及趋势 ........................................................................................20
（二）线路绝缘子发展情况及趋势 ............................................................................................20
二、市场供求情况 ........................................................................................................................20
（一）变电站复合外绝缘和输配电线路复合外绝缘 ................................................................20
（1）变电站复合外绝缘供求情况 ..............................................................................................21
（2）输配电线路复合外绝缘供求情况 ......................................................................................22
（二）橡胶密封件 ........................................................................................................................22
三、变电站复合外绝缘和输配电线路复合外绝缘 ....................................................................23
第四节 2018-2019 年我国绝缘子行业竞争格局分析........................................................................23
一、市场竞争情况 ........................................................................................................................24
（一）变电站复合外绝缘 ............................................................................................................24
（二）输配电线路复合外绝缘 ....................................................................................................24
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（三）橡胶密封件 ........................................................................................................................25
二、行业内主要企业数量和具体情况 ........................................................................................25
（一）变电站复合外绝缘 ............................................................................................................26
（二）输配电线路复合外绝缘 ....................................................................................................28
（三）橡胶密封件 ........................................................................................................................30
三、市场占有率 ............................................................................................................................31
（一）变电站复合外绝缘和输配电线路复合外绝缘 ................................................................31
（1）变电站复合外绝缘 ..............................................................................................................33
（2）输配电线路复合外绝缘 ......................................................................................................35
（二）橡胶密封件 ........................................................................................................................37
四、行业的进入壁垒 ....................................................................................................................37
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................37
（2）品牌壁垒 ..............................................................................................................................38
（3）业绩壁垒 ..............................................................................................................................38
（4）质量认证壁垒 ......................................................................................................................38
（5）资金投入壁垒 ......................................................................................................................39
第五节 企业案例分析：神马电力 ......................................................................................................39
一、神马电力的主营业务及其变化情况 ....................................................................................39
（一）神马电力的主营业务情况 ................................................................................................39
（二）神马电力的主要产品 ........................................................................................................40
（三）设立以来神马电力主要产品的变化情况 ........................................................................40
二、神马电力的行业地位 ............................................................................................................42
三、公司的主要竞争优势 ............................................................................................................44
四、公司的主要竞争劣势 ............................................................................................................47
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................48
一、全球电力行业的发展现状 ....................................................................................................48
二、我国电力行业的发展现状 ....................................................................................................48
（1）我国电力发展面临的问题 ..................................................................................................49
（2）我国电网的投资与发展情况 ..............................................................................................50
（3）我国电网的构成情况 ..........................................................................................................51
（4）十三五期间我国电网建设重点规划 ..................................................................................51
（5）农网的新一轮改造升级 ......................................................................................................52
三、未来 3 年行业市场需求 ........................................................................................................52
（1）全球电网投资分析 ..............................................................................................................52
（2）中国电网投资分析 ..............................................................................................................53
（3）境外电网投资分析 ..............................................................................................................53
第七节 2019-2025 年我国绝缘子行业发展前景及趋势预测............................................................54
一、行业发展前景 ........................................................................................................................54
（1）国家产业政策支持 ..............................................................................................................54
（2）行业需求保持稳定 ..............................................................................................................55
（3）行业规模不断提升 ..............................................................................................................55
二、市场空间与发展机遇 ............................................................................................................55
（1）国内电气化铁路建设 ..........................................................................................................55
（2）海外市场 ..............................................................................................................................56
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三、未来增长趋势 ........................................................................................................................56
（1）变电站复合外绝缘 ..............................................................................................................56
（2）输配电线路复合外绝缘 ......................................................................................................57
（3）橡胶密封件 ..........................................................................................................................57
四、行业的利润水平的变动趋势及变动原因 ............................................................................58
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................59
（1）技术进步无法及时满足客户日益严苛的需求 ..................................................................59
（2）原材料价格波动较大及人工成本持续上升 ......................................................................59
第三章 企业差异化竞争战略的基本类型与选择 ......................................................................................60
第一节 差异化竞争战略的特征和表现 ..............................................................................................60
一、差异化战略的优势 ................................................................................................................60
一、差异化经营策略的经营特征表现 ........................................................................................61
二、差异化战略成功实施的效应 ................................................................................................61
第二节 差异化竞争战略的基本类型与选择 ......................................................................................62
一、产品差异化 ............................................................................................................................62
二、服务差别化 ............................................................................................................................63
三、人员差异化 ............................................................................................................................63
四、形象差异化战略 ....................................................................................................................64
第三节 差异化竞争战略的适用条件与组织要求 ..............................................................................64
一、差异化战略的基本要求 ........................................................................................................64
二、差异化战略的适用条件与组织要求 ....................................................................................64
二、差异化经营的劣势和不足之处 ............................................................................................64
第四节 实施差异化战略常见的具体做法 ..........................................................................................65
一、技术革新战略 ........................................................................................................................65
二、新品改良战略 ........................................................................................................................65
三、新品形象战略 ........................................................................................................................65
四、名牌战略 ................................................................................................................................65
五、产品更新战略 ........................................................................................................................66
六、产品差异化战略 ....................................................................................................................66
七、见好即收战略 ........................................................................................................................66
八、缩减、淘汰战略 ....................................................................................................................66
第五节 差异化战略的收益与风险 ......................................................................................................66
一、实施差异化战略的意义 ........................................................................................................66
二、实施差异化战略的风险 ........................................................................................................67
第四章 企业差异化竞争战略规划制定原则及依据 ..................................................................................68
第一节 企业差异化竞争战略规划的制定原则 ..................................................................................68
一、科学性 ....................................................................................................................................68
二、实践性 ....................................................................................................................................68
三、前瞻性 ....................................................................................................................................68
四、创新性 ....................................................................................................................................68
五、全面性 ....................................................................................................................................69
六、动态性 ....................................................................................................................................69
第二节 企业差异化竞争战略规划的制定依据 ..................................................................................69
一、国家产业政策 ........................................................................................................................69
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二、行业发展规律 ........................................................................................................................69
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................70
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................70
第三节 影响差异化竞争战略的主要因素 ..........................................................................................70
一、影响差异化竞争战略的主要因素 ........................................................................................70
二、诱发企业差异化竞争战略失败的三因素 ............................................................................71
三、企业差异化竞争战略规划需规避的误区 ............................................................................72
第五章 企业制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程 ..................................................................74
第一节 公司制定差异化竞争战略规划要点与准备工作 ..................................................................74
一、公司制定差异化竞争战略规划要点 ....................................................................................74
二、规划企业差异化竞争战略前的准备工作 ............................................................................74
第二节 公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 ..........................................................................75
一、公司制定差异化竞争战略规划的主要内容 ........................................................................75
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................76
三、企业差异化竞争战略规划包含的不同内容 ........................................................................77
第三节 构建差异化竞争战略研究体系 ..............................................................................................77
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................78
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................78
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................79
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................79
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................79
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................80
第四节 科学制定差异化竞争战略规划 ..............................................................................................80
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................80
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................81
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................81
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................82
五、科学制定差异化竞争战略 ....................................................................................................82
六、降低风险 ................................................................................................................................82
第五节 制定差异化竞争战略需注意事项 ..........................................................................................83
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................83
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................83
三、制定差异化竞争战略规划的注意点 ....................................................................................84
四、制定差异化竞争战略规划容易犯的错误 ............................................................................85
五、不同阶段企业差异化竞争战略的规划 ................................................................................86
六、制定企业差异化竞争战略要考虑的不同方面 ....................................................................86
第六章 2019-2025 年中国绝缘子行业差异化竞争战略发展趋势与方向................................................88
第一节 市场需要差异化竞争 ..............................................................................................................88
第二节 绝缘子业竞争战略应转向差异化 ..........................................................................................88
第三节 正确理解差异化战略 ..............................................................................................................89
第四节 大力实施差异化竞争战略 ......................................................................................................89
第五节 创造差异化竞争优势 ..............................................................................................................90
第七章 2019-2025 年中国绝缘子企业差异化竞争战略探讨与建议........................................................92
第一节 2019-2025 年中国绝缘子企业差异化竞争战略....................................................................92
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一、转变思想观念，营造差异化营销氛围 ................................................................................92
二、建立灵敏的信息搜集、反馈机制，寻找市场和客户的差异化需求 ................................92
三、建立高效的决策执行机制，快速响应市场的差异化需求 ................................................93
四、多角度开展差异化营销，有效提高营销质量 ....................................................................94
（一）以产品差异化“获取”商机 ............................................................................................94
（二）以市场差异化“赢得”商机 ............................................................................................94
（三）以服务差异化“抓住”商机 ............................................................................................94
（四）以客户差异化“把握”商机 ............................................................................................95
（五）以渠道差异化“争取”商机 ............................................................................................95
五、建立差异化营销的考评机制 ................................................................................................95
第二节 2019-2025 年中国绝缘子企业基于特色的差异化竞争战略................................................96
一、商品特色 ................................................................................................................................96
二、品牌特色 ................................................................................................................................96
三、环境特色 ................................................................................................................................97
四、服务特色 ................................................................................................................................97
第三节 差异化战略下的品牌营销 ......................................................................................................97
一、做好市场调研和品牌定位 ....................................................................................................97
二、塑造品牌形象和品牌个性 ....................................................................................................98
三、加强品牌的知名度和信誉度 ................................................................................................98
四、做好信息反馈和策略的调整 ................................................................................................99
五、充分利用“互联网+”的大好形势拓展市场 ......................................................................99
六、全力打造企业特色 ..............................................................................................................100
第八章 2019-2025 年中国绝缘子企业全方位推进“差异化竞争战略”及实施路径探讨..................101
第一节 构建差异化竞争战略推进体系：稳准推进公司差异化竞争战略实施 ............................101
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................101
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................101
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................101
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................102
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................102
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................102
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................102
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................103
五、积极促进绝缘子企业的集约化建设 ..................................................................................103
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................103
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................103
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................103
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................104
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................104
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................104
四、创新经营模式 ......................................................................................................................105
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................105
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................106
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................106
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................106
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第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................107
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................107
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................107
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................108
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................108
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................109
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................109
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................109
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................110
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................110
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................111
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................111
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................112
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................113
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................114
五、差异化营销案例：永裕酒业模式 ......................................................................................114
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................116
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................116
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................116
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................117
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................117
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................117
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................117
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................117
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................118
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................118
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................119
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................119
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................120
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................120
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................120
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................121
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................121
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................121
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................122
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................122
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................122
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................123
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................124
一、确立人才队伍建设目标 ......................................................................................................124
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................124
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................125
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................125
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................125
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第十二节 小结 ....................................................................................................................................126
第九章 构建绝缘子企业实施差异化竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........................127
第一节 构建差异化竞争战略管理体系：增强公司战略管理能力 ................................................127
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................127
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................127
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................128
第二节 构建差异化竞争战略保障体系：增强实施保障能力 ........................................................128
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................128
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................129
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................129
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................129
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................129
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................129
第三节 构建差异化竞争战略动态调整机制：完善差异化竞争战略的主要措施 ........................130
一、完善差异化竞争战略 ..........................................................................................................130
二、完善企业差异化竞争战略的有效措施 ..............................................................................130
三、企业差异化竞争战略创新调整的重要性 ..........................................................................131
第四节 持续变革是差异化竞争战略的精髓 ....................................................................................132
第十章 盛世华研总结 ................................................................................................................................133
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................133
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................133
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................134
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................135
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................135
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................135
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................135
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................136
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................136
六、小结 ......................................................................................................................................136
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................137
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第一章 企业差异化竞争战略概述
随着市场产业结构的变革，绝缘子行业市场基本需求特征也在发生本质转型，差异化经营策略
不仅满足了当下企业发展的基本需求，同时也是企业长期战略谋划和未来发展的必经之路。
第一节 绝缘子行业差异化竞争战略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本绝缘子行业差异化竞争战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、
国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的
大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华
研监测数据及知识体系，在对我国绝缘子业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对绝缘子行
业差异化竞争战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
绝缘子行业市场调研
企业差异化竞争战略的基本类型与选择
企业差异化竞争战略规划制定原则及依据
制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程
未来中国绝缘子企业差异化竞争战略探讨与建议
企业全方位推进“差异化竞争战略”及实施路径探讨
构建绝缘子企业实施差异化竞争战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为绝缘子行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来差异化
竞争战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对绝缘子行业差异化竞争战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及差
异化竞争战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供
有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
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第二节 绝缘子行业差异化竞争战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本绝缘子行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、
倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对绝缘子行业
进行深入研究。
2019-2025 年中国绝缘子行业差异化竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业差异化竞争战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
差异化竞争战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的战略之一，企业必须高度重视！
美国著名战略管理专家迈克尔·波特于 1985年在《竞争优势》一书中提出，拥有差异，才能
拥有市场，为应对竞争日益激烈、高速发展的市场，企业唯有实施差异化方可立于不败之地。企业
通过获得竞争优势的三大基本战略中的差异化战略形成了独特的压倒性优势，实现长远发展、持续
效益。
差异化战略，又称标新立异战略，是指企业向顾客提供的产品或服务在产业范围内独树一帜，
有一种或多种特质，可以给产品带来额外的加价，并获得用户和市场。如果一个企业所提供的产品
或服务不仅是成本领先，而且有其他竞争企业所不具备的特性时，该企业就可以领先于行业，差异
化使得该企业获得超额报酬。企业通过产品和服务改制获得的利益增涨幅度超过其付出成本，企业
将获得更大的竞争优势和利润空间，差异化经营策略效益显而易见。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对差异化竞争战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国绝缘子行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业差异化竞争战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 绝缘子的定义及分类
电力系统由发电、变电、输电、配电和用电等各个环节的子系统构成。绝缘子是安装在不同电
位的导体之间或导体与地电位构件之间的器件，广泛应用在变电、输电、配电三个环节，能够耐受
电压和机械应力作用，是一种特殊的绝缘控件，能够在电力系统中起到重要作用。从其使用部位可
分为变电站绝缘子、输电线路绝缘子、配电网绝缘子，以及其他电器绝缘子。
变电站绝缘子，从材质分类主要包括瓷绝缘子和复合绝缘子；从用途分类主要包括空心绝缘子
和支柱绝缘子。变电站绝缘子一部分为设备配套，包括变压器、避雷器、互感器、断路器、隔离开
关、组合电器、电容器等；另一部分是单独作为电气元器件使用的，如母线支柱绝缘子。
输电线路绝缘子，按照材质分类主要包括瓷绝缘子、玻璃绝缘子和复合绝缘江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书子（又称合成绝缘子），其中瓷绝缘子又可分为盘形瓷绝
缘子和棒形瓷绝缘子。
配电网绝缘子，指应用于配电线路的绝缘子，包括针式绝缘子和横担绝缘子，材质包括瓷、玻
璃和复合材料。
其他还有电器绝缘子，主要是固定电气设备的载流部件，如盆式绝缘子。
根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的规定，绝缘子行业为―C 制
造业大类下的―C38 电气机械及器材制造业。
根据中华人民共和国国家统计局（以下简称―国家统计局）颁布的《国民经济行业分类代码
表》（GB/T 4754-2017），绝缘子行业为―38 电气机械和器材制造业大类下的―383 电线、电
缆、光缆及电工器材制造中类下的―3834 绝缘制品制造小类，该类包括：―电气绝缘子、电机或
电气设备用的绝缘零件，以及带有绝缘材料的金属制电导管及接头的制造，但不包括玻璃、陶瓷绝
缘体和绝缘漆制品的制造。
根据国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录（2011 年本）（2013 年修正）》，绝缘子行
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业为―第一类 鼓励类大类下的―十四、机械小类，该类包括：―500 千伏（kV）及以上超高
压、特高压交直流输电设备及关键部件：……高强度支柱绝缘子和空心绝缘子……。
第二节 我国绝缘子行业发展概况
一、行业主管部门及监管体制
绝缘子行业由政府主管部门掌握宏观动向，行业协会从内部进行自律管理。行业主管部门为国
家发改委和工信部；行业协会为中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会。绝缘子避雷器分会负
责定期对行业内主要企业的经济数据进行统计分析，并反馈给会员企业。
二、行业主要法律法规和政策
我国绝缘子避雷器行业的相关法律法规体系已经较为完善，形成了以《中华人民共和国电力
法》为基础，《电力供应与使用条例》、《电力设施保护条例》、相关配套行政规章和地方性法规为补
充的法律框架。其中，1996年开始实施的《中华人民共和国电力法》，对我国的电力建设、电力生
产与电网管理、电力供应与使用等做出了原则性的规定。
绝缘子避雷器行业与国家电网建设紧密相连，属于国家基础建设的一部分，是国家鼓励发展的
产业，尤其是目前广受重视的智能电网、特高压建设，将进一步促进相关电力设备行业的发展和进
步。
与绝缘子行业有关的发展规划、行业政策和国家标准主要包括：
（1）《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年（2016-2020年）规划纲要》中明确
提出：―加快推进能源全领域、全环节智慧化发展，提高可持续自适应能力。适应分布式能源发
展、用户多元化需求，优化电力需求侧管理，加快智能电网建设，提高电网与发电侧、需求侧交互
响应能力。推进能源与信息等领域新技术深度融合，统筹能源与通信、交通等基础设施网络建设，
建设―源—网—荷—储协调发展、集成互补的能源互联网。
（2）2013年 9月，国务院发布《国务院关于加强城市基础设施建设的意见》，提出―城市电
网建设。将配电网发展纳入城乡整体规划，进一步加强城市配电网建设，实现各电压等级协调发
展。到 2015年，全国中心城市基本形成 500（或 330）千伏环网网架，大部分城市建成 220（或
110）千伏环网网架。推进城市电网智能化，以满足新能源电力、分布式发电系统并网需求，优化
需求侧管理，逐步实现电力系统与用户双向互动。以提高电力系统利用率、安全可靠水平和电能质
量为目标，进一步加强城市智能配电网关键技术研究与试点示范。
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（3）2009年 12月，《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基
础的若干意见》（2010 年中央一号文）明确提出：―适应农村用电需求快速增长的趋势，结合推
进农村电力体制改革，抓紧实施新一轮农村电网改造升级工程，提升农网供电可靠性和供电能力。
（4）2009年 5月，国务院办公厅在《装备制造业调整和振兴规划》中提出：江苏神马电力股
份有限公司 首次公开发行股票招股说明书―以特高压交直流输电示范工程为依托，以交流变压
器、直流换流变压器、电抗器、电流互感器、电压互感器、全封闭组合电器等为重点，推进 750千
伏、1,000千伏交流和±800千伏直流输变电设备自主化。
（5）2006 年 3 月，国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（2006-2020）在―重
点领域及其优先主题部分提出：―重点研究开发大容量远距离直流输电技术和特高压交流输电技术
与装备、间歇式电源并网及输配技术、电能质量监测与控制技术、大规模互联电网的安全保障技
术、西电东送工程中的重大关键技术、电网调度自动化技术、高效配电和供电管理信息技术和系
统。
（6）2016年 12月，国家发展改革委国家能源局印发《能源发展―十三五规划的通知》提
出：―加快推进能源全领域、全环节智慧化发展，实施能源生产和利用设施智能化。改造，推进能
源监测、能量计量、调度运行和管理智能化体系建设，提高能源发展可持续自适应能力。加快智能
电网发展，积极推进智能变电站、智能调度系统建设，扩大智能电表等智能计量设施、智能信息系
统、智能用能设施应用范围，提高电网与发电侧、需求侧交互响应能力。推进能源与信息、材料、
生物等领域新技术深度融合，统筹能源与通信、交通等基础设施建设，构建能源生产、输送、使用
和储能体系协调发展、集成互补的能源互联网。
（7）2011年 6月，国家发改委、科技部、商务部和国家知识产权局联合编制的《当前优先发
展的高技术产业化重点领域指南（2011年度）》在―先进能源类中的―75、电网输送与安全保障技
术指出：―复杂环境地区电网电气安全运行新技术，大型变压器，直流换流变压器，开关设备和电
抗器，无功补偿设备，柔性交流输电系统及设备，变电站及电气设备的智能化，电子式互感器及核
心元器件，状态评估及诊断装置，500 千伏以上直流输电技术及设备，1,000 千伏交流长距离输
电技术及设备，环保绝缘材料输变电设备，超大规模电网安全保障和防御体系及智能调度技术，可
再生能源规模化及高密度多接入点分布式电源并网及控制技术，智能配电、用电技术，电动汽车充
电设施与电网协调运行技术，电网与用户互动技术，安全高效施工技术及设备，电网环保与节能技
术及设备，大规模储能系统。
（8）2011年 11月，工信部发布《机械基础件、基础制造工艺和基础材料江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书产业―十二五发展规划》，提出―重点发展关键基础零部
件所需的高品质结构材料和工艺材料，其中―结构材料包括―绝缘材料。F、H 级亚胺薄膜，特高
压绝缘材料；也提出了―选择 12种标志性基础材料作为开发的重点，其中包括―11绝缘材料。百
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万千瓦水轮发电机组用绝缘材料，大型核电专用电机用绝缘材料，风力发电机用绝缘材料，超高压
/特高压输变电工程及配电用绝缘材料，配电变压器用绝缘材料。
（9）2010年 1月，国家电网公司 1号文件（国家电网办[2010]1号）公布了今后十年坚强智
能电网的建设规划。规划提出：―到 2020年，我国将基本建成坚强智能电网。
（10）2008年 11月，国务院常务会议提出：―扩大内需促进经济增长的十项措施，其中包括
要完善农村电网，加快城市电网改造。南方电网随后提出：―按照国家发改委《紧急落实新增
1,000 亿元中央投资工作方案》，南方电网公司年内新增中央预算内资本金投资 亿元，其中用
于西部地区城网改造 5亿元，农网完善 亿元。
三、行业技术水平及技术特点
（一）我国绝缘子产品与技术发展历程
（1）变电站用绝缘子产品与技术
变电站用绝缘子主要采用瓷绝缘子或者复合绝缘子。
我国空心、支柱瓷绝缘子的研发分别可以最早追述至上世纪 30 年代和 50年代。进入 21
世纪后，我国电网投资规模的不断扩大促进了行业内企业的研发，2003年-2007年，我国陆续完成
了 500kV及以上电压等级的交直流空心、支柱瓷绝缘子的研发，并具备了初步的生产能力。但是，
由于国内企业产品尚不成熟，在特高压电压等级上，空心瓷绝缘子几乎被日本 NGK、德国 PPC等国
外企业所垄断，支柱瓷绝缘子则以 NGK、西安西电高压电瓷有限责任公司、抚顺电瓷制造有限公
司和唐山高压电瓷有限公司的产品为主。
复合绝缘子方面，上世纪 90年代，国内企业成功研发出 220kV及以下电压等级的空心、支柱
复合绝缘子。2005年，神马电力率先完成了 500kV及以上电压等级的交直流空心、支柱复合绝缘
子的研发，并开始投入使用。截至目前，挂网运行的 500kV 及以上电压等级的交直流空心、支
柱复合绝缘子主要采用公司的产品。
虽然变电站用复合绝缘子研发成功的时间较早，且已经市场化运行了一段时间，但与瓷绝缘子
产品相比挂网运行时间毕竟较短，电网公司仍倾向于使用挂网运行时间较长的瓷绝缘子产品，复合
绝缘子的市场开拓一直较为缓慢。这种格局直至 2008年后才发生明显的变化。2008年的汶川大地
震中，大量的瓷绝缘子发生脆断坍塌事故，造成电站设备大量损坏，进而引发断电事故；同年南方
的雨雪冰冻灾害中，大量瓷绝缘子表面因结冰桥接而发生闪络跳电，由此引发设备爆炸等恶性事
故，导致南方部分地区输电中断。在上述极端的自然灾害条件下，神马电力的复合绝缘子产品均保
持正常运行。此后，电网公司开始加大复合绝缘子的推广力度，复合绝缘子的市场份额不断增大，
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尤其在超高压和特高压工程中使用量已超出瓷绝缘子。近年来，全国已经涌现出了 750kV沙洲变、
750kV西安南变、500kV五寨变、500kV巴塘变、220kV玉龙变、220kV邦达变、110kV沙渠变等一
批全复合变电站，变电站外绝缘复合化趋势越来越明显。
（2）线路绝缘子产品与技术
目前，我国挂网运行的线路绝缘子包括瓷绝缘子、玻璃绝缘子与复合绝缘子三类。交流线路运
用的线路绝缘子电压等级为 10kV-1,000kV，机械强度为 70kN-550kN；直流线路运用的线路绝缘
子电压等级为±400kV-±1,100kV，机械强度为 160kN-1,000kN。
①线路瓷绝缘子
我国线路瓷绝缘子的研发最早可以追溯至上世纪初。上世纪 90年代初期曾出现过一大批中小
企业，但由于工艺水平落后，自动化程度低等因素，产品质量普遍不高，主要生产机械强度在
160kN 以下的产品。进入 21 世纪以来，300kN-530kN的交、直流产品陆续研制成功并投放市
场。目前，我国已经具备各个电压等级以及机械强度的线路瓷绝缘子的生产能力。
线路瓷绝缘子在我国运行多年，因瓷属于无机材料，不易老化，使用寿命可达三十年以上。但
瓷表面具有亲水性和较差的耐污性，容易因水或灰尘形成导电通路，因此耐污闪能力较差。同时，
线路瓷绝缘子的机械性能较差，且电击穿强度较差。而且，线路瓷绝缘子存在因劣化而导致的零值
不易被发现和检出的问题，需要使用专业仪器进行劣化检测等运行维护工作，后期维护成本较高。
②线路玻璃绝缘子
我国自上世纪 50年代起开始研发生产线路玻璃绝缘子，较长时间内，主要产品机械强度均在
160kN 以下，且自爆率居高不下，因此，玻璃绝缘子用量较少。2003年前后，随着自爆率降低到
%水平，玻璃绝缘子用量开始快速增加。目前，我国已经具备各个电压等级以及机械强度的线
路玻璃绝缘子的生产能力，生产技术已达国际先进水平。
线路玻璃绝缘子同样在我国运行多年，与瓷绝缘子一样属于无机材料，不易老化。线路玻璃绝
缘子具有自爆的特点，通过人工地面巡检或飞机巡检即可发现，后期维护成本比瓷绝缘子低。同
时，线路玻璃绝缘子不存在因劣化而导致的掉串事故，机械性能较好，且电击穿强度较强。但是，
玻璃表面同瓷一样具有亲水性和较差的耐污性，容易因水或灰尘形成导电通路，因此耐污闪能力
差。
③线路复合绝缘子
我国于 1985年开始研发交流悬式复合绝缘子，1988年开始挂网运行；1993年开始研发直流悬
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式复合绝缘子，1995 年开始试挂网运行。相比于国外，我国虽然起步较晚，但起点较高，一开始
就采用高温硫化硅橡胶材料，并较早地运用了端部压接工艺和多重密封技术，综合制造技术处于国
际领先水平。
2001 年，我国发生的大面积污闪事故为复合绝缘子的全面推广应用提供了契机，复合绝缘子
成为我国解决污秽程度较高地区输电线路外绝缘污闪问题最为经济有效的方法。2004年后，国产
300kN-530kN大吨位产品相继研发成功，至此，国外产品陆续退出中国市场，国产产品开始占据主
导地位。
线路复合绝缘子具有机电性能优良、重量轻、制造工艺简单、直径和结构高度不易受制造工艺
限制、性能优良和运行维护简便的优势，不存在零值、自爆检江苏神马电力股份有限公司 首次公
开发行股票招股说明书测问题。由于复合绝缘子的销售价格较低，后期维护成本较小，老化性能的
问题可以通过定期更换的方式解决，其综合经济成本仍然低于瓷绝缘子与玻璃绝缘子。复合绝缘子
的综合性能优势较大，因为复合材料拥有良好的憎水性和耐污性，可以有效解决我国近年来污秽程
度较高地区的污闪问题。因此，近年来我国线路绝缘子的复合化趋势较为明显。
（二）行业技术水平及技术特点
（1）变电站复合绝缘子
总体来看，国内变电站瓷绝缘子总体水平落后于国际，特别是在超高压、特高压领域，国际变
电站瓷绝缘子厂家技术更为先进。2000 年以前，国际变电站复合绝缘子技术水平总体领先国内。
2000 年以后，中国变电站复合绝缘子研制企业技术取得长足进步，总体领先国际厂家。技术特点
方面，国际上变电站复合绝缘子主要有 RTV伞套技术、LSR伞套技术和 HTV螺旋式伞套技术，国内
企业在 HTV整体真空注射技术方面取得突破。
（2）线路复合绝缘子
国内线路瓷、玻璃绝缘子近年来技术水平快速提升，基本达到与国际水平相当。国内线路复合
绝缘子技术水平总体领先于国际水平。技术特点方面，国内线路复合绝缘子全部采用 HTV伞套，大
部分厂家采用整体注射成型技术，国外部分厂家采用 RTV和 LSR伞套。
（3）橡胶密封件
橡胶密封件国内外技术水平相当，但是国外制造厂家产品成本相对高，且多元化经营，其橡胶
密封件产品不仅为电力行业供货，还为其他行业供货。国内橡胶密封件企业相对专业化，主要为电
力行业供货，可以充分了解用户需求，从而专业化研发，更好地满足客户需求。技术特点方面，国
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内厂家为用户提供整体密封解决方案，国外企业一般仅提供橡胶密封件产品。
四、行业的经营模式
产品的最终用户主要为电网公司和电力公司，对用户的销售以两种途径实江苏神马电力股份有
限公司 首次公开发行股票招股说明书现：一是直接参与公开招投标程序，直接对其进行销售，母
线支柱复合绝缘子、线路复合绝缘子和复合横担主要通过此种方式销售；二是销售给电气设备的生
产商，与设备主机配套后再销售给电网公司，电气设备用空心、支柱复合绝缘子和橡胶密封件主要
通过此种方式销售。
五、行业的周期性
电网公司的投资规划将在很大程度上决定绝缘子行业的市场空间与发展方向，因此，绝缘子行
业随电网公司投资周期的波动呈现出一定的周期性。
六、行业的季节性
国内市场，目前电力部门在设备采购、货款结算方面仍遵守严格的预算管理制度，总体工程立
项到建设投产可以在任意时间开始和完成，但是由于寒冷地区进入冬季后冻土施工难度较大。因
此，绝缘子行业呈现出一定的季节性。
七、上下游行业的关联性及其影响
（一）上游行业的关联性及其影响
行业上游行业为有机硅、玻璃纤维与有色金属等行业，由于公司主要原材料占生产成本的比重
较高，上游行业原材料价格的波动会对神马电力的营业成本造成一定的影响。
（二）下游行业的关联性及其影响
行业的下游行业为电力设备制造与发电、输电和配售电领域，下游领域的需求与采购模式变化
对公司业务会产生一定影响。总体来看，下游领域的企业更为注重产品性能、品质、采购成本、使
用寿命以及运行维护成本，通过权衡可靠性和经济性作出购买决定，公司坚持的性能最优、综合成
本最低的产品策略原则符合客户内在需求。
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第三节 2018-2019 年中国绝缘子行业发展情况分析
一、绝缘子行业发展
基于全球电力行业发展水平和投资规划，全球绝缘子行业总体需求预计将会保持稳定增长。出
于用户对于变电站和架空输电线路外绝缘可靠性和经济性要求的持续提升，行业内厂家将持续围绕
用户需求投入研发，不断推动行业进步。
（一）变电站绝缘子发展情况及趋势
电力工业发展以来，变电站绝缘子一直以瓷绝缘子为主。为了满足电网用户对于变电站外绝缘
可靠性提升的需求，上个世纪 70年代开始，西方国家开始研制变电站复合绝缘子，先后采用室温
硫化硅橡胶（RTV，Room TemperatureVulcanized）、液体硅橡胶（LSR，Liquid Silicon
Rubber）作为伞套材料，并有厂家采用高温硫化硅橡胶（HTV，High Temperature Vulcanized）
螺旋式伞套技术。
我国于 21世纪初研发成功 HTV整体真空注射成型技术，并相继研制出空心复合绝缘子、支柱
复合绝缘子产品。
（二）线路绝缘子发展情况及趋势
上个世纪 80年代以前，全球线路绝缘子仍以瓷、玻璃绝缘子为主。上个世纪 80年代，我国电
网面临大面积污闪的风险，国内厂家开始研制线路复合绝缘子，并于 90年代后期大规模推广应
用。线路复合绝缘子具有质量轻、免维护、成本低等优点。经过国内厂家的持续研发投入，我国线
路复合绝缘子总体技术水平和产品性能已经达到国际领先。此外，由于线路复合绝缘子的性能优势
和成本优势，在国际上也成为了电网用户普遍接受的技术和产品，被广泛应用。
二、市场供求情况
（一）变电站复合外绝缘和输配电线路复合外绝缘
近年来，我国绝缘子避雷器行业企业坚持科技创新，实现了新产品产值持续江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书快速的增长。截至 2017年，行业内主要企业新产品产值
达到 亿元，2012年至 2017年期间复合增速为 %。
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自国家十一五计划实施以来，明确了我国电网建设将以大容量、长距离、大跨越、特高压为特
点，从而带动对百万伏等级输变电系列用绝缘子避雷器的需求。为满足市场需要，2012年至 2017
年行业内主要企业陆续完成了一批具有国际先进水平的特高压工程用产品，并获得国家级鉴定。
随着我国电网向更高高压发展，全国跨地域特高压联网工程的推进将提高对绝缘子产品性能的
要求，可靠性高、性价比优势更加明显的绝缘子将成为未来行业内重点发展的产品。
（1）变电站复合外绝缘供求情况
据 2017年 10月在上海召开的―复合材料在电力系统中应用国际会议会议资料显示，―截至目
前，全球变电站复合绝缘子快速替代传统陶瓷产品，由 20年前不足 1%的应用比例，发展到今年预
计超过 40%的比例，预计到 2020年，变电站复合绝缘子将成为变电站外绝缘的主流选择。
历经近 20年的发展，全球变电站复合绝缘子应用比例快速上升的同时，国内外制造厂家也发
生了巨大变化，目前国外主要制造厂家有三家，分别为 TEConnectivity 、 SAVER 、
Reinhausen Group （ Business unit of Power江苏神马电力股份有限公司 首次公开发
行股票招股说明书 Composite），目前国内主要制造厂家有四家，分别为神马电力、西安西电高压
套管有限公司、河南平高电气股份有限公司、青州市力王电力科技有限公司。神马电力是全球变电
站复合外绝缘主要供应商。
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（2）输配电线路复合外绝缘供求情况
线路绝缘子可以采用瓷、玻璃、复合 3种基础材料。根据国家电网公布的中标结果，2012年
至 2017年 9月累计采购瓷绝缘子 245万串、玻璃绝缘子 187万串、复合绝缘子 528万串.
上个世纪 80 年代末，全国电网面临大面积污闪压力，线路复合绝缘子可有效防止污闪事
故，其市场份额稳步增长。2012年至 2016年，复合绝缘子连续 6年用量比例超过 50%。目前，我
国新建输电线路对线路绝缘子的耐污性能要求较高，线路复合绝缘子凭借着其良好的耐污性能以及
其他优异性能，正在稳步扩大市场份额。
针对国外市场，通过典型国家或地区即可直观看出线路复合绝缘子用量水平，以印度为例，其
线路复合绝缘子已成为市场主流产品；欧美地区线路复合绝缘子使用比例也普遍过半。
国内外供应线路复合绝缘子的厂家较多，其中有一些代表性企业，国内如长园高能电气股份有
限公司、广州市迈克林电力有限公司、神马电力、江苏祥源电气江苏神马电力股份有限公司 首次
公开发行股票招股说明书设备有限公司、襄阳国网合成绝缘子股份有限公司、淄博泰光电力器材
厂，国外如 Pfisterer（含 Lapp）、HUBBELL、Maclean、K-line。神马电力是输配电线路复合外绝
缘领域特高压等高端市场主要供应商。
（二）橡胶密封件
根据国际能源署 2015年发布的世界能源投资展望，2014年-2035年全球电力领域累计投资将
达到 万亿美元。从细分市场看，输变电领域占电力领域投资比例最高，达到 42%。预计
2015年-2020年期间，全球输变电年复合增长约为 %，因此全球输变电设备密封件需求稳步增
长。
根据我国电力发展规划，2020年之前国家电网年均电网投资额将保持 3,000亿元左右，2016
年-2020年新建智能变电站 7,700座。―十三五期间，特高压电网、数字化变电站和智能电网建设
将是国家重点规划项目。因此，未来几年我国输变电设备的新增需求和替换需求增长空间大，我国
输变电密封件市场需求也将保持较快增速。
输变电设备按照绝缘介质的不同可分为两类：油浸式电力设备与气体绝缘电力设备，前者的绝
缘介质为绝缘油，如变压器（主电网变压器和配电网变压器）；后者的绝缘介质为绝缘气体，如各
种开关设备。输变电设备在电力系统中发挥着关键作用，密封是保障设备安全运行的重要保障。输
变电设备绝缘介质的泄露一直是困扰电力行业的一大难题，严重影响到电气设备的安全运行。在变
压器中，密封件主要是对绝缘油起密封作用；在开关设备中，密封件则是对绝缘气体起密封作用。
国内市场需求主要来源于变压器，海外市场需求主要来源于变压器以及开关设备。
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全球范围看，输变电设备密封件制造厂家数量繁多，供给能力较强。
三、变电站复合外绝缘和输配电线路复合外绝缘
近年来，随着我国电网建设投资规模的不断扩大，绝缘子行业已经逐步形成江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书了一定规模，出现了一些代表性企业。自 2012年以来，
我国绝缘子避雷器行业主要企业保持增长趋势，截至 2017年，绝缘子避雷器行业内主要生产企业
的销售收入为 亿元，年均复合增长率达到 %。
电力工业发展以来，变电站外绝缘一直沿用瓷质绝缘子，由于其材料的特性，容易导致污闪、
爆炸和脆断事故，全寿命周期需定期维护，大尺寸、大结构高度的变电站瓷绝缘子制造、运输和安
装难度较大。变电站复合绝缘子作为一种能够彻底解决瓷质绝缘子各类问题的创新产品，凭借其突
出的综合技术性能优势，接下来将全面快速替代瓷质绝缘子增加市场份额。
第四节 2018-2019 年我国绝缘子行业竞争格局分析
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一、市场竞争情况
（一）变电站复合外绝缘
变电站绝缘子主要指空心绝缘子与支柱绝缘子，采用瓷与复合材料作为基础材料。由于变电站
绝缘子技术要求和制造难度较高，因此该细分行业的行业壁垒较高。
自高压输电技术诞生以来，变电站绝缘子一直采用瓷绝缘子，虽然该类材料具有绝缘性能良
好、化学性能稳定等特点，但其天然的一些特性，也越来越成为制约电网安全可靠运行的关键瓶
颈。比如，电瓷材料本身的脆性和比强度特性，决定了大尺寸、高电压等级变电站瓷绝缘子制造和
安装难度的增大，以及在运行过程中易发生爆炸和断裂等恶性事故的问题，尤其增加了在地震地区
应用的安全风险；又比如，电瓷材料表面的亲水性特征，决定了其在抗雨闪、冰闪和污闪方面存在
显著的弱点，尤其是在气候较为潮湿、多雨、多雪以及大气污染较为严重的地区，过往历史上所发
生的该类运行事故已经严重威胁了电网的安全运行；再比如，电瓷材料本身的制造和使用过程，对
资源的消耗和环境的影响也比较大，在环境友好和资源节约方面同样存在问题。诸如以上这些变电
站瓷绝缘子所存在的问题，虽然不能否定长期以来它对电力系统发展所做出的贡献，但其对新材料
新技术的渴求，已经是业界，尤其成为了电网用户的广泛共识。
正是基于以上事实，促使了神马电力在 1999年开始投入研发变电站复合绝缘子。通过对硅橡
胶材料和工艺技术的创新，神马电力分别于 2004和 2008年研发出江苏神马电力股份有限公司 首
次公开发行股票招股说明书填补国际空白的空心复合绝缘子和支柱复合绝缘子，不仅兼顾了电瓷材
料所具备的绝缘性能良好的优势，更是解决了上述瓷绝缘子所存在的易发生断裂、爆炸、闪络等方
面的问题，尤其是解决了其他材料工艺类型的复合绝缘子所存在的不耐老化问题。因此，随着神马
电力变电站复合绝缘子投入应用以来，尤其是近几年，变电站绝缘子中复合（类型）的占比不断增
加，越来越成为了一种发展的趋势。
目前来看，随着电压等级的上升，对空心、支柱绝缘子产品性能、制造工艺的要求也不断提
高，行业内仅有少数企业能够生产 500kV 及以上电压等级的产品，其他企业主要从事 500kV
以下电压等级产品的生产。抚顺高科电瓷电气制造有限公司、醴陵市华鑫电瓷电气有限公司、西安
西电高压电瓷有限责任公司、唐山高压电瓷有限公司已经具备了 500kV 及以上电压等级变电站
瓷绝缘子的生产能力。变电站复合绝缘子方面，目前国内挂网运行的 500kV 及以上电压等级变
电站采用复合绝缘子，神马电力占据优势主导地位。
（二）输配电线路复合外绝缘
线路复合绝缘子的制造工艺相比于变电站绝缘子制造难度较低，细分行业壁垒较低，因此过去
从事线路复合绝缘子生产的企业较多，产品质量、技术水平参差不齐，行业竞争的无序性较高。自
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复合绝缘子从 1990年开始使用以来，国内复合绝缘子厂家数量最多时达到 100 多家。从国家电
网大平台中标情况来看，2016年、2017年和 2018年中标厂家数量分别为 15家、20家和 9家，中
标量前 80%的厂家数量分别为 7家、11家和 7家，神马电力是少数具备特高压投标资质的厂家之
一。
线路复合绝缘子具有质量轻、免维护、成本低等优点，有效克服了线路瓷绝缘子与玻璃绝缘子
普遍存在的耐污闪能力差等典型问题。此外，由于线路复合绝缘子的性能优势和成本优势，在国际
上也成为了电网用户普遍接受的技术和产品，被广泛应用。
尽管线路复合绝缘子具备极强竞争力，但不同制造厂家的伞套材料因采用不同材质或相同材质
不同配方而产生的老化问题会对线路复合绝缘子的使用寿命产生较大影响，目前行业内出现了大量
的线路复合绝缘子投运 5-10年即发生了严重的老化现象，从而大幅削弱了此类线路复合绝缘子的
性能优势与成本优势。江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书因此，采用具备
与电力设备同寿命周期伞套材料制造的线路复合绝缘子与 10年内即发生老化问题的线路复合绝缘
子相比具有显著优势。
（三）橡胶密封件
全球范围看，输变电设备密封件制造厂家数量繁多，但市场集中度较高。
在国外市场，输变电设备密封件市场份额较高的企业均在密封领域具备多元化业务；在国内市
场，输变电设备密封件市场份额较高的企业多为专注做输变电设备密封件。近几年，随着国外综合
型电力设备制造商成本诉求日益增加，其面向全球进行密封件寻源的需求越来越大。
中国输变电密封行业经过多年的技术积累和发展，仅有少数本土企业具备了研发设计、生产和
服务的全套能力，具有较高的成本优势，在超高压、特高压市场基本实现了国产化并走向了国际市
场。然而在产品附加值低、技术含量不高的中低压密封件市场，企业众多，竞争激烈，利润不断走
低。随着全球电网越来越注重密封质量，未来行业集中度将进一步提高，竞争将从低价竞争逐渐转
向研发同步、技术服务、性价比等多方面的综合竞争。
神马电力致力且专注于电力行业橡胶密封件的研发和制造。在国内，神马电力的橡胶密封件在
回弹性和耐油性能等性能方面，处于技术领先地位，在行业内拥有良好的市场口碑；在国外，神马
电力的橡胶密封件也被知名集团所知悉，并建立了良好的合作关系，性能相较于国外常用的软木橡
胶有较大的技术优势。
二、行业内主要企业数量和具体情况
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（一）变电站复合外绝缘
针对瓷绝缘子，目前国外代表性企业有一家，为日本特殊陶业株式会社（NGK），国内代表性企
业有八家，分别为醴陵华鑫电瓷科技股份有限公司、抚顺高科电瓷电气制造有限公司、西安西电高
压电瓷有限责任公司、抚顺电瓷制造有限公司、中材高新材料股份有限公司、苏州电瓷厂股份有限
公司、浙江金利华电气股份有限公司和麦克奥迪（厦门）电气股份有限公司。
针对复合绝缘子，目前国外代表性企业有三家，分别为 TE Connectivity、江苏神马电力股
份有限公司 首次公开发行股票招股说明书 SAVER .、Reinhausen Group（Business
unit of Power Composite），国内代表性企业有三家，分别为西安西电高压套管有限公司、河
南平高电气股份有限公司、青州市力王电力科技有限公司。
变电站绝缘子主要生产企业的情况如下：
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数据来源：《2017 年绝缘子避雷器行业统计资料汇编》、公司官方网站、上市公司定期报告
等。
（二）输配电线路复合外绝缘
近年来，细分行业经过反复洗牌产生了一些代表性企业，产生了国内如神马电力、长园高能电
气股份有限公司、广州市迈克林电力有限公司、江苏祥源电气设备有限公司、襄阳国网合成绝缘子
股份有限公司、淄博泰光电力器材厂，国外如 Pfisterer（含 Lapp）、HUBBELL、Maclean、K-line
等一些代表性企业。
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线路绝缘子主要生产企业的情况
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数据来源：《2017 年绝缘子避雷器行业统计资料汇编》、公司官方网站、上市公司定期报告
等。
（三）橡胶密封件
全球范围看，输变电设备橡胶密封件制造厂家数量繁多，但市场集中度相对较高，国内外具有
一批代表性的企业，国内如西安向阳航天材料股份有限公司、陕西华兴橡胶制品有限公司、保定万
荣橡胶制造有限公司、湖北派克密封件有限公司，国外如科德宝集团公司。
橡胶密封件主要生产企业的情况如下：
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数据来源：公司官方网站等。
三、市场占有率
（一）变电站复合外绝缘和输配电线路复合外绝缘
根据中国电器工业协会绝缘子避雷器分会统计，2017 年绝缘子避雷器行业完成工业总产值
亿元，较 2016年增长 亿元，同比增幅 %，2017 年度的工业总产值分布情况如下
表：
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数据来源：《2017年绝缘子避雷器行业统计资料汇编》
根据《2017 年绝缘子避雷器行业统计资料汇编》，公司 2017年多项统计指标在行业内均排名
前列。以行业内主要企业销售产值（行业主要企业主营业务收入包含了避雷器设备）为指标，公司
2015 年-2017 年市场份额比重在 %到 %之间，逐年上升，具体情况如下：
注：神马电力数据主营业务收入未含橡胶密封件部分，并按照审计口径收入予以调整。
根据《2017年绝缘子避雷器行业统计资料汇编》，行业销售产值前八位企业具体情况如下，神
马电力为唯一以复合绝缘子产品为主的厂家。
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（1）变电站复合外绝缘
变电站复合绝缘子由于综合性能好、全寿命周期成本优势明显，正在全球范围内快速提升应用
比例。
根据《2017 年绝缘子避雷器行业统计资料汇编》数据显示，目前国内变电站复合绝缘子替代
瓷绝缘子的比例已达 26%。
①神马电力 500kV以上母线支柱招标、中标情况
神马电力变电站复合外绝缘产品中仅母线支柱绝缘子需要招投标，其他均为设备厂家中标后将
订单需求给至神马电力。根据国家电网公开招投标数据统计，报告期内，神马电力母线支柱招标、
中标情况统计如下：
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注：序号 1-4为特高压工程招标，序号 5-7为国家电网集中招标。
②神马电力空心复合绝缘子行业产量排名情况
根据中国电器工业协会绝缘子避雷器分会出具的《2017 年绝缘子避雷器行江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书业统计资料汇编》主要产品产量排序统计的空心复合绝缘
子产量排序情况，神马电力在全电压等级系列空心复合绝缘子产量统计中，行业领先优势均较为明
显。
单位：支
神马电力在象征变电站复合外绝缘最高技术水平的特高压市场中占有较大份额，同时在变电站
复合外绝缘特高压市场以外的市场份额也处于领先水平。
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国外市场方面，神马电力市场份额也处于领先水平，以较具代表性的美国为例，根据美国海关
数据统计，2017年 3月-2018年 5月，美国从海外进口的所有复合绝缘子中，（按重量计）神马电
力占比 31%，份额远超全球范围内其他复合绝缘子生产企业。
（2）输配电线路复合外绝缘
上个世纪 80年代末，全国电网面临大面积污闪压力，线路复合绝缘子可有效防止污闪事故，
其市场份额稳步增长，2012年以来复合绝缘子连续 6年用量比例超过 50%。线路复合绝缘子已经成
为输电线路绝缘子的首选，并占据了最大比例的市场份额。
神马电力作为行业内线路复合绝缘子后进入者，针对解决了线路复合绝缘子普遍存在的老化问
题及耐张塔不能使用线路复合绝缘子的问题，正式进行市场并迅速获取了重点工程应用业绩。
目前神马电力正凭借其已在高端市场（特高压、运行环境恶劣区域等）得以充分证明的性能优
势快速覆盖 220kV及以下市场。
国内方面，根据 2015年至今国家电网公开招投标数据统计（35kV及以上所有的电压等级）以
及国家电网、南方电网特高压工程招投标数据统计，国内主要复合绝缘子厂家市场份额如下：
单位：万元
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神马电力累计市场份额占有率为 %，排名行业第 7。
此外，神马电力是少数具备特高压投标资质的厂家之一，报告期内在特高压市场份额占有率为
%，排名行业第 6。
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国外方面，神马电力已从相关重点国家或地区入手开拓业务，根据经济发展程度，分别选取印
度与美国进行说明。印度近些年持续在推广使用线路复合绝缘子，但现存问题是不少绝缘子运行
5-10年后伞套便发生老化现象，从而严重影响线路安全运行，客户急需也急于寻找伞套与电力设
备同寿命周期的产品。美国同样存在线路复合绝缘子老化问题，目前美国主要电网已与神马电力对
接启动了新产品验证工作。
（二）橡胶密封件
国内电力设备橡胶密封件市场容量约为 亿元，其中油浸式电力设备橡胶密封件市场容量
亿元、气体绝缘电力设备橡胶密封件市场容量 亿元。结合神马电力每年境内营业收入情
况，可推算出神马电力目前在国内油浸式电力设备橡胶密封件市场的占有率为 60%-70%、在国内气
体绝缘电力设备橡胶密封件市场的占有率为 20%-30%。
神马电力凭借在行业内持续积累的输变电设备密封件研发及制造领先优势积极开拓海外市场，
现已成功开发 GE集团密封件业务，同时神马电力与 Siemens集团、ABB 集团也在积极接洽认证事
宜，此外神马电力也在快速开发全球各类集团客户及区域重点客户的密封件业务。
四、行业的进入壁垒
（1）技术壁垒
产品的研发，需要通过技术调研，深入全面地了解客户需求，确定产品研发目标，随后通过仿
真计算，设计产品，将产品研发目标转化为各部件、原材料的研发目标，再通过高电压技术、复合
材料技术、高分子材料技术、结构力学技术和机械设计等专业领域人才的协同创新，研发出产品。
此外，针对产品成品、原材料、半成品和部件的试验方法体系和相应试验设备，以及具备先进制造
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能力和模具、工装、器具等制造装备的设计和内部配套能力也是必不可少的。
以变电站复合绝缘子为例，变电站复合绝缘子的生产涉及到硅橡胶配方、复合绝缘管（棒）成
型工艺、绝缘子整体注射成型、胶装、模具研发、试验检测等多个环节的技术，任何环节出现问
题，都可能会导致绝缘子的性能不达标。绝缘子生产相关的各项技术均涉及大量的技术指标以及经
验参数，需要经过多年的积累，才能形成一套完整的生产技术体系。行业新进入者较难在多项核心
生产技术江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书上面均获得突破，另外，由于
经验的缺乏，新进入者的产品虽然可以做到外形相似，但是却难以保证质量。同时，对于行业新进
入者而言，技术和经验的缺乏将迫使公司不断加大产品研发和制造工艺的投入，而错误的研发方向
和质量不达标的产品都将使公司产品的成本不断提高，从而导致行业新进入者的成本控制能力明显
弱于在位企业。因此，变电站复合绝缘子本身的制造有着较高的技术壁垒。
变电站有变压器、组合电器、避雷器、断路器、互感器、隔离开关等多种设备，不同设备对绝
缘子的要求不同；同种设备，在不同的应用工况下和内绝缘介质下对绝缘子的性能要求也会产生差
异。为了满足不同设备、不同工况、不同内绝缘介质下特定的技术要求，复合绝缘子厂家需要进行
大量的理论论证和试验分析，再经过样品试运行，才能实现工程应用。因此，对于变电站设备外绝
缘技术要求的解读与转化有着较高的技术壁垒。
（2）品牌壁垒
由于电力行业属于公用事业领域，电网公司与电气设备制造厂商对设备的可靠性要求极为严
格。供应商的技术水平、运行业绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业最
重要的核心竞争力，也是影响企业是否可以与电网公司与电气设备制造商形成战略合作的关键因
素。相对在位企业，新进入者必将面临较高的品牌壁垒。
（3）业绩壁垒
电力行业关系着整个国家的经济命脉，电网安全运行是国民经济平稳发展与百姓正常生活的重
要保障。电力设备的性能对于电网运行的稳定性起决定性作用，因此，电网公司对于设备供应商的
选取非常慎重，特别是对重点工程的设备供应商，除了对供应商进行技术、质量、生产等全方位的
资质认证，要求具有一定挂网时间、一定挂网数量的运行业绩，才给予投标资格。行业新进入者通
常只能在较为低端的产品市场参与竞争，积累一定的应用之后才可以进入较高一级的市场。
（4）质量认证壁垒
电力设备制造行业执行严格的行业准入制度。国内市场，进入该行业的产品江苏神马电力股份
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有限公司 首次公开发行股票招股说明书须通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）、国际电工
委员会电工产品合格测试与认证组织电工产品测试证书互认体系（IECEE-CB）、国际实验室认可合
作组织（ILAC-MRA）等认可的质量检验检测单位的定型或型式试验检测。此外，各电网运营企业通
常会审查确定产品在所辖电网的入网资格，如国家电网要求在新产品批量采用前，须通过中电联、
中机联等组织的由技术权威部门和大用户代表参加的产品技术鉴定，并获得相应产品的技术鉴定证
书。一般而言，电网运营企业对供应商资质的要求会高于中电联。国际市场，电力设备进入国外工
程，往往需要按照当地标准在指定试验机构完成相应试验，并且公司质量管理体系经过用户的质量
认证，进入用户合格供应商名录后才有参与市场竞争的机会。
（5）资金投入壁垒
电网公司与电气设备制造厂商要求与其合作的设备供应服务商必须具备与之业务规模匹配的制
造能力，因而对设备、厂房、配套设施等固定资产的投入有较高要求，特别是需要电气试验设备、
机械试验设备以及材料试验设备等需要满足标准测试要求的设备，对初期投入的资金门槛设置较
高，同时需要根据产品更新换代追加设备技术改造及升级的投入；另一方面，大规模生产制造需要
满足大批量生产采购（尤其是模具投入）的要求，而建立完善物料采购体系并保持其良性持续的运
转还需要大量的流动资金保证。因此，巨大及持续的资金投入是进入行业的一大障碍。
第五节 企业案例分析：神马电力
一、神马电力的主营业务及其变化情况
（一）神马电力的主营业务情况
报告期内，公司主要从事电力系统变电站复合外绝缘、输配电线路复合外绝缘和橡胶密封件等
产品的研发、生产与销售。目前，神马电力是国际知名的电力系统复合外绝缘产品研制企业与国内
电力设备用橡胶密封件龙头企业。
2012年，神马电力董事长马斌作为―特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用项目的
主要完成人之一，获得 2012年度国家科技进步特等奖。2017年 12月 6日，神马电力作为主要完
成单位之一、神马电力董事长马斌作为主要完成人之一参与的―特高压±800kV直流输电工程项目
获得 2017年度国家科技进步特等奖。
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（二）神马电力的主要产品
神马电力变电站复合外绝缘产品主要包括变电站复合绝缘子（空心复合绝缘子、支柱复合绝缘
子）、变压器复合套管、开关复合套管等；输配电线路复合外绝缘产品主要包括线路复合绝缘子和
复合横担（输电塔复合横担和配电网复合横担）；同时，神马电力通过对电气设备密封结构、密封
件材质和密封件安装工艺的深入研究，研发出电力设备用整体密封解决方案。此外，神马电力通过
电气设计创新、结构创新和安装工艺创新，研发出防闪络解决方案，用于电力系统传统瓷、玻璃外
绝缘产品的闪络事故治理。
（三）设立以来神马电力主要产品的变化情况
自 1996年神马有限设立以来，神马电力一直聚焦于行业现存及可持续发展问题，通过技术创
新提供解决方案。自设立以来，神马电力主要产品的变化情况如下：
1、橡胶密封件产品
电气设备渗漏油一直是困扰着电网安全运行的老大难问题之一，1996 年神马有限设立之初便
致力于解决该问题。神马有限通过研发创新、反复实验，研发出丙烯酸酯橡胶密封件，有效解决了
电气设备的渗漏油问题，赢得国内油浸绝缘电气设备制造商和电网用户的好评，销售额快速增长。
至 2001年，公司已经发展成为国内电气设备用橡胶密封件细分行业的龙头企业，企业参与制定了
产品的行业标准，―神马橡胶成为电气设备用橡胶密封件的知名品牌。
随后，公司相继研发出适用于不同绝缘介质和不同环境条件的丁腈橡胶、三元乙丙橡胶、氟橡
胶、氟硅橡胶、氢化丁腈橡胶、氯丁橡胶等橡胶密封件。目前，公司已经拥有比较完整的产品模具
库，可以提供用于各种电气设备的多种形状及规格的产品。公司通过参与客户的产品设计，充分了
解其产品性能与规格参数，从密封结构设计、密封材质选型、密封装配等方面入手全方位保障了设
备密封性能，进而提供整体密封解决方案（包括密封问题诊断、密封结构优化、密封材质选型和密
封件安装指导等）。通过产品与服务的持续创新，公司已经具备为各类型电气设备提供一站式密封
解决方案的能力。
2、变电站复合绝缘子产品
1999年，公司开始进入市场空间更为广阔的绝缘子行业。经过 4年的努力，公司于 2003年率
先在国内研制成功采用高温硫化硅橡胶材料的空心复合绝缘子产品，并开始投放市场。2004年 4
月 11日，公司研发出 -550kV复合空心绝缘子产品。目前，公司空心复合绝缘子产品已经实
现了全电气设备类型及全江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书系列电压等级
的应用覆盖。
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在空心复合绝缘子的研发与市场化获得成功后，公司于 2007年推出了支柱复合绝缘子以及开
关复合套管等产品，并逐步完成了交直流高压、超高压和特高压所有电压等级的全覆盖，可用于变
电站电气设备和母线支柱，为用户提供了系统的变电站复合外绝缘产品。公司产品在特高压交流工
程和特高压直流工程上的应用打破了国际厂商对我国高端变电站用绝缘子市场的垄断。
公司产品得到了业内的广泛认可，国内主要的电力设备生产商如西电集团、特变电工、河南平
高和山东泰开等均已成为公司客户；此外，公司还获得了 ABB集团、GE集团、Siemens集团等国际
电力设备巨头的供应商资格。
3、线路复合绝缘子产品
线路复合绝缘子在我国起步较早，发展多年，生产企业众多，进入门槛较低，产品质量参差不
齐。―十一五以来，随着电网投资的不断加快，青藏±400kV 直流工程以及特高压骨干网等重点
工程逐渐铺开，对线路绝缘子的质量要求更为严苛。凭借公司在基础材料方面的优势和在变电站复
合绝缘子方面的品牌影响力，2008 年，公司开展线路复合绝缘子的研发，于 2008 年底成功研
发出了交流 35-1,000kV和直流±500kV、±600kV和±800kV线路复合绝缘子，并于 2016年完成±
1,100kV直流棒形悬式复合绝缘子的产品鉴定。
4、其他产品
（1）复合横担产品
为有效解决传统铁塔风偏跳电等问题，提升输电线路安全运行水平，2009年 2月，国家电网
组织―复合材料杆塔项目启动会，包括公司在内的多家单位参与了复合材料杆塔的研发。凭借在复
合绝缘子及复合材料领域的技术优势，历时 6年公司研制出交流 35kV~1,000kV、直流±800kV复合
横担，并完成了电气试验以及真型塔试验。公司研发的复合横担，采用复合材料横担替代传统输电
塔的铁横担，并取消悬垂绝缘子，可有效防止风偏跳闸，大幅度缩减输电走廊宽度，降低塔高、减
轻塔重，减小塔基，提升防闪络能力和防雷击水平，防止鸟害事故发生，可大幅提升架空输电线路
的可靠性和经济型。2014 年，国家电网公司将复江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票
招股说明书合横担塔列入了重点新技术推广目录，并制定了相应企业标准。2013 年神马电力参与
的国家电网公司 750kV 新疆与西北主网联网第二通道工程系全球第一个使用复合横担的超高压
工程。该工程取得了―四个十（走廊宽度节约 10米、呼高降低 10米、塔材节约 10吨和基础混凝
土节约 10立方米）的巨大的经济优势和技术优势。该横担自 2013年投入应用以来，在新疆大风多
沙强紫外线地区已安全运行多年。
目前，神马电力已经完成交流各电压等级和特高压直流复合横担产品的系列化开发，并已实现
了各电压等级工程试用。截至 2018年 12月 31日，神马电力获得输电塔复合横担专利 78项，其中
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发明专利 13项，参与了国家电网公司 3项相关企业标准的制定。该产品在国内电网实现了
110kV~1,000kV 和特高压直流±800kV工程试点应用，并在英国欣克利角 C核电站交流 420kV送
出输电工程中实现试点应用，未来有望成为公司新的业务增长点之一。
为解决配电网存在雷击跳闸、雷击断线、鸟害等问题，提升配电网运行的可靠性，2015年 11
月，公司与国家电网运维检修部探讨了配电网使用复合横担的优势和可行性，国家电网运维检修部
于 2016年 3月牵头组织召开配电网绝缘横担技术研究与推广工作会议。公司历时 1 年成功研制
出配电网复合横担，2017年 6月通过了中国电科院产品定型试验，2018年 8月完成 10kV输配电线
路用复合绝缘横担的产品鉴定，该产品目前已在北京、黑龙江、辽宁、宁夏、青海、四川、江西等
地实现挂网运行。
（2）防闪络解决方案
通过对快速积污型污闪机理与防治措施进行系统研究，神马电力研发出具有优良抗变形及抗脱
落能力的、采用现场注射粘接方式的包覆式辅助伞裙，并通过建模仿真计算，进行多轮雨闪、污
闪、冰闪试验，得出辅助伞裙的最优安装方案，大幅提升输变电设备综合抗污闪性能，有效降低污
闪跳闸率。该研究成果于 2015年 2月 4日被中国电机工程学会鉴定为―综合性能达到国际领先水
平（中电联鉴字[2016]第 036号新产品鉴定证书）。
（3）变压器复合套管
神马电力于 2017年研发出变压器复合套管，该产品可应用于变压器和高压并联电抗器设备，
并于 2018年 6月完成 、126kV、252kV复合油纸绝缘电容型变压器套管的产品鉴定。
（4）开关绝缘拉杆
神马电力于 2017年研发出开关绝缘拉杆，该产品可应用于组合电器、断路器等开关设备。
二、神马电力的行业地位
1、变电站复合外绝缘
神马电力是业内知名变电站绝缘子生产商，研发出变电站复合外绝缘技术填补国际空白，产品
性能国际领先，是变电站复合绝缘子 IEC、IEEE 等国际标准和国家标准、行业标准与电网公司
企业标准的主要起草单位，在特高压交流工程和特高压直流工程上的应用打破了国际厂商对我国高
端变电站用绝缘子市场的垄断。空心复合绝缘子方面，2004年 4月 11日，公司研发的 -
550kV复合空心绝缘子产品经―中国机械工业联合会与―国家电力公司鉴定：―复合空心绝缘子采
用高温硫化硅橡胶（HTV）整体注射成型，突破了目前国际上普遍采用江苏神马电力股份有限公司
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首次公开发行股票招股说明书 LSR、RTV生产复合空心绝缘子的局面，解决了利用 HTV硅橡胶生产
复合空心绝缘子的一系列关键技术难题，填补了国内外复合空心绝缘子制造技术空白，为国内外首
创技术，综合技术性能达到国际领先水平（中机电科鉴字[2004]第 10号新产品鉴定证书）。目
前，公司空心复合绝缘子产品已经实现了全系列电压等级的应用覆盖。其中，在 2008年国内第一
条 750kV超高压交流―兰州东－官亭线路应用了神马 750kV空心复合绝缘子；在 2009年我国第一
条 1,000kV交流特高压线路―晋东南－南阳－荆门中也应用了神马 1,000kV空心复合绝缘子。
支柱复合绝缘子方面，2007年 6月 27日，公司―±800kV直流支柱复合绝缘子产品经―中国
电力企业联合会鉴定：―产品所用直径 280mm大直径环氧玻璃纤维芯棒采用连续纤维湿法分步缠
绕，逐层固化工艺；大直径实芯环氧棒绝缘子的伞裙采用高温硫化硅胶真空整体注射成型工艺，这
两项关键工艺技术为国际首创。该大直径实芯环氧棒支柱复合绝缘子设计合理，填补了国际空白，
其技术性能达到国际领先水平（中电联鉴字[2006]第 65 号新产品鉴定证书）。该产品于 2009年
在世界第一条±800kV特高压直流线路―云南－广东项目工程中得到大量应用。
2、输配电线路复合外绝缘
2008 年，神马电力开展线路复合绝缘子的研发，先后承担了国家电网及南方电网关于《大吨
位线路绝缘子在特高压直流系统中的应用研究》、《线路绝缘子和 RTV使用寿命研究》以及《耐张塔
合成绝缘子研究》课题，并于 2008年底成功研发出了交流 35~1,000kV和直流±500kV、±600kV
和±800kV线路复合绝缘子，产品经―中国电力企业联合会鉴定：直流±500kV、±600kV 和±
800kV 产品，交流 750kV、1,000kV―产品技术性能达到国际先进水平（中电联鉴字[2008]第
131、132、133、134号新产品鉴定证书）。
2011年投运的国家电网格尔木-拉萨±400kV直流输电线路工程项目，建设条件苛刻，存在海
拔高（海拔 4,000米以上地区的线路长度超过 900公里，占总长的 87%）、冻土里程长（该线路穿
越 565千米多年连续冻土区）、紫外线辐射强、昼夜温差大、风沙强、鸟害严重等特点，且国家电
网要求免运维，对所用的线路绝缘子提出了严苛的质量和性能要求。公司的复合绝缘子经过材料和
产品性能测江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书试，并最终获得了该工程线
路复合绝缘子 58%的中标量。2012年，公司成为第一家在特高压工程上使用线路耐张复合绝缘子的
厂家。公司产品率先应用于±800kV锦屏至苏南直流输电工程，改变了特高压工程耐张塔上只用瓷
或玻璃绝缘子的历史。2016年，公司―±1,100kV直流棒形悬式复合绝缘子产品经―中国电力企业
联合会鉴定，―产品综合性能达到国际领先水平（中电联鉴字[2016]第 94号新产品鉴定证书）。
神马电力线路复合绝缘子也逐步赢得国外主要电网用户的关注，美国 AEP 集团、印度
Adani公司等电网公司纷纷验证神马电力产品性能，推动产品在其工程中应用。
3、橡胶密封件
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随着近几年电网投资的加大，密封件的需求也有所增加。而电气设备在不同环境下使用，对密
封件的性能要求也不一样。为此，神马电力研发出了使用在不同环境、具有不同性能要求的密封件
产品，包括：丁腈橡胶、丙烯酸酯橡胶、三元乙丙橡胶、氟橡胶、氟硅橡胶等。
1996 年成功研发出的丁腈橡胶，多应用于充油变压器、互感器、开关、电容器及其组件，具
有优异的耐油性能和良好的回弹性；1999 年研发成功的丙烯酸酯橡胶，彻底杜绝了变压器渗漏油
事故，回弹性和压变性能更佳，具有优异的耐臭氧老化、耐天候老化性能，可与设备同寿命；2001
年研发出的三元乙丙橡胶，多应用于充 SF6 气体的高压开关、中低压开关、互感器等设备，满
足客户的不同设备需求；2003年成功开发氟橡胶，俗称―耐油王，且耐高温 250℃，适用于紫外线
较强区域、盐雾深度较高区域；氟硅橡胶是 2005年研发成功，性能较前面几种胶种更加优异，不
仅可以用于紫外线较强区域、盐雾深度较高区域，还因为其良好的耐低温性能，适用于低寒地区。
除此以外，近几年神马电力还研制出了氢化丁腈橡胶、NP橡胶和丁基橡胶等，满足客户的定
制化需求。神马电力本着―以客户需求为导向的宗旨，时刻致力于解决客户问题，为客户提供最为
经济、合理的整体密封解决方案。
神马电力作为电力行业密封件领域的专业生产企业，多年来致力于技术创新，江苏神马电力股
份有限公司 首次公开发行股票招股说明书在橡胶制品研发领域获得多项荣誉。凭借良好的产品质
量、合理的价格、可靠的交期和优质的服务，在行业内具有良好的竞争优势，是我国电站设备渗漏
油问题解决的主要贡献者，产品和解决方案的优势赢得设备制造企业和电网用户的广泛认可。同
时，凭借多年的积累，生产规模和综合实力在所处细分行业内处于领先地位。
三、公司的主要竞争优势
自 1996年成立以来，神马电力一直针对行业存在的问题，通过技术创新，不断研发出解决行
业问题的新产品，并将产品性价比做到具备市场竞争优势，从而赢得市场。经过 20多年的积累，
神马电力逐步形成由以下五个方面的能力构成的系统竞争优势：一是具备洞察市场的能力，找准自
身能够解决的行业问题；二是具备研发和先进制造的能力，研发出能够解决行业问题的产品，并将
产品的性价比做到具备市场竞争优势；三是具备高效营销的能力，能够让客户接受符合其自身利益
的产品；四是具备系统的经营管理能力，让研发、制造、营销等过程更高效；五是形成了持有共同
价值观的团队，即通过为客户创造价值，体现自身价值，并具备了将这一核心文化转化为核心竞争
力的能力。
（1）产品性能优势
电网运行的安全稳定性对国家战略安全至关重要，因此绝缘子的质量和性能就成为其核心竞争
力。神马电力绝缘子以硅橡胶为基础材料，具有良好的防爆、抗震、防污闪性能，可有效防止污
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闪、爆炸和脆断等恶性事故，提升变电站运行的可靠性；神马电力的橡胶密封件可有效地解决电气
设备渗漏油问题。2008 年我国南方冰冻雨雪灾害和―汶川地震灾害中，大量瓷质绝缘子发
生覆冰闪络、碎断坍塌事故，是导致电网瘫痪的主因之一，而公司在灾区应用的产品均安全运行。
公司坚持把产品质量放在第一位，2001年即通过 ISO9001:2000质量管理体系认证，在研发制
造环节建立了完善的检测体系、质量保证体系。神马电力产品的质量及性能优势主要体现在以下方
面：
1）良好的机械性能，可防爆抗震，有效提升电站运行的可靠性。公司复合江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书绝缘子以硅橡胶为基础，硅橡胶弹性好，具有良好的机械
撕裂及抗拉扯强度，抗弯强度和内压力强度高于高强瓷，因此具有良好的防爆抗震性能。复合绝缘
子杜绝了电站设备爆炸伤害事故，即使在内压过大等极端情况下，复合绝缘子只会通过破口或裂缝
泄压，而不会发生爆炸。
2）良好的耐老化性能。公司复合绝缘子的基础材料高温硫化硅橡胶（HTV）为自主研发，主要
表现在抗紫外线、耐高低温（成品耐温范围：-50℃到+90℃）、抗臭氧、耐电老化、耐风沙性能优
越，保障了公司绝缘子产品可满足恶劣环境条件下的长时间使用要求。神马电力自复合绝缘子产品
投入使用以来，尚未收到用户关于产品出现老化问题反馈。2011 年，国网电力科学研究院牵头中
国电科院、清华大学、西安交通大学等研究单位，对神马电力应用于 1,000kV交流特高压试验示范
工程荆门站 HGIS组合电器的 3只 1,000kV复合套管产品在运行三年后开展了深化研究工作，经检
测产品性能和材料性能均无明显变化。
3）全寿命周期免维护，具有维护成本优势。硅橡胶具有憎水性和憎水性的迁移性，使得公司
复合绝缘子在潮湿、污秽、雾凇或倾盆大雨的环境下都具备优异的耐污闪性、冰闪性能，污闪电压
比相同爬距的瓷绝缘子高，因此电网公司无须定期对绝缘子外部进行清扫或硅烷化处理，减少维护
工作量，节省大量维护费用。同时由于硅橡胶和环氧玻璃纤维管的密度明显低于瓷，重量轻，因此
运输安装方便。
（2）市场洞察优势
自成立以来，神马电力持续发现行业当下及影响未来可持续发展的问题，研发出能够解决行业
问题的产品：无论是有效防止污闪、爆炸和脆断等恶性事故，提升变电站运行的可靠性并为电网建
设和运行节约成本的变电站复合绝缘子，还是针对传统路复合绝缘子存在的伞套材料老化，不能满
足长期使用要求的问题所进行的线路材料技术研发，亦或是解决了电气设备渗漏油的橡胶密封件系
列产品，都是对神马电力市场洞察优势的有力佐证。
（3）技术研发优势
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神马电力是国际大电网委员会（Cigre）会员、电气和电子工程师协会（IEEE）江苏神马电力
股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书会员和中国电机工程学会（CSEE）会员，拥有国家能
源电力绝缘复合材料重点实验室、博士后科研工作站 2个国家级研发平台，以及江苏省输变电复合
外绝缘工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心、江苏省（神马）复合电力装备技术研究院 3
个省级研发平台，在行业内具有一定优势。
截至 2018年 12月 31日，神马电力拥有技术研发人员 222人，技术研发团队包括高电压技
术、复合材料、高分子材料、结构力学和金属材料等专业背景的复合型人才，专业、学历、年龄结
构搭配合理。同时，神马电力积极与国家电网、中国南方电网、清华大学等公司及科研单位共同开
展技术创新。神马电力与国际大电网委员会中国国家委员会（Cigre CNC）、中国电机工程学会
（CSEE）共同举办 ―复合材料在电力系统中应用的国际会议（CMAPS）（每两年一届，目前已举办
两届），邀请来自全球电力行业内的主要用户、设备商、科研院所等专家学者出席会议，共同就复
合材料在电力系统中的应用主题进行技术交流和研讨。目前，CMAPS成为全球电力系统用复合材料
领域的权威技术交流平台之一。
正是凭借公司在自主创新技术研发方面的能力与优势，神马电力研制出橡胶密封件、变电站复
合绝缘子等一系列解决行业难题的产品，形成境内专利 240项（其中发明专利 76项、实用新型专
利 152项、外观设计 12项）、境外专利 27项（截至 2018年 12月 31日）。公司董事长马斌作为―
特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用项目的主要完成人之一，获得 2012年度国家科技
进步特等奖。2017年 12月 6日，神马电力作为主要完成单位之一、神马电力董事长马斌作为主要
完成人之一参与的―特高压±800kV直流输电工程项目获得 2017年度国家科技进步特等奖。
（4）客户资源优势
经过多年市场积累，神马电力产品在行业内形成了一定的品牌影响力。目前已与包括国家电网
公司、中国南方电网公司、中国西电集团等国内客户，以及 ABB集团、Siemens集团、GE集团为代
表的国际知名电气设备供应商在内的超过 1,000家客户，建立了良好的业务合作关系。同时，神马
电力通过与 IBM管理咨询公司的业务合作与管理咨询建议，建立了以市场为导向的市场营销体
系。
神马电力主要产品均已挂网运行多年，获得终端客户电网公司的认可。在此基江苏神马电力股
份有限公司 首次公开发行股票招股说明书础之上，神马电力进一步与客户展开了合作研发等深层
次的业务合作。从产品销售、售后服务到技术研发合作，神马电力与客户的合作更为广泛并形成良
性互动关系。这将有助于神马电力准确把握客户需求并及时跟进，同时神马电力的新产品也更容易
在客户端进行试用与推广。
（5）经营管理优势
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经过多年的探索与积累，神马电力在包括生产制造、成本控制、市场营销等经营管理全流程形
成了一套行之有效的规则制度，是神马电力产品的质量、生产周期、综合成本等方面在业内具有竞
争优势的制度保障。
神马电力在提升内部管理的同时，还不断聘请知名管理咨询机构对公司内部管理进行全面梳理
诊断，并根据其管理咨询建议提升公司管理的规范性与有效性。自 2010年以来，神马电力先后聘
请西门子自动化（中国）研究院、IBM咨询管理公司、SAP、DDI、美世等知名的管理咨询机构，就
数字化工厂、管理流程优化、市场营销体系、企业信息化、公司治理结构、人力资源管理等方面进
行合作。
经过上述两方面的探索，神马电力在经营管理方面形成了一定的比较优势。
（6）企业文化优势
自 1996年成立以来，神马电力瞄准行业存在的难题，通过自身的研发创新，研制出橡胶密封
件、变电站绝缘子、线路复合绝缘子等一系列解决行业难题的产品，逐步意识到只有真正为客户创
造价值，自身才能获得生存与发展，并在此基础上形成了―创造价值，就有价值的企业文化。公司
的企业文化内化到公司的人力资源管理体系中，并逐步形成一支认可企业文化及价值观的团队，是
公司持续提升核心竞争力的内在动力。
四、公司的主要竞争劣势
（1）地理位置相对不具优势、人才吸引力有限
公司目前主要的办公和生产经营场所（如皋分公司）位于如皋市，如皋为县级市，虽然具有相
对低的人力成本优势，但在吸纳高端人才方面与上海、厦门、广州等传统电力设备制造地区相比存
在一定的差距。
目前，公司已在上海设立了子公司，并拟以此作为基础，逐步建立辐射全国的营销及管理中
心。同时，公司在南通市苏通科技产业园区购置了 275亩的土地，用于募集资金投资项目的发展，
公司未来的主要生产经营场所也将扩展至苏通科技产业园区新址。
（2）融资渠道单一
目前，公司主要的融资方式为银行贷款。融资渠道单一、金额有限、成本较高，在一定程度上
限制了公司的发展步伐。因此，公司拟通过本次发行拓展公司的融资渠道，为公司日后的发展奠定
良好的基础。
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第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、全球电力行业的发展现状
国际货币基金组织（IMF）在 2017年 4月出具的《世界经济展望》中指出，全球经济仍将保持
稳定增长态势，并在 2018 年之后将小幅加快，到 2022 年将达到 %。全球增长率的提高
将完全由新兴市场和发展中经济体拉动。
经济增长对于电力需求的拉动十分显著，从历年经济增长与用电需求增长的量来看，经济增长
量与用电需求量成正相关。近年来，新兴经济体对基建和工业基础建设力度的增加对全球电力需求
的拉动十分显著，中国、印度、巴西、南非经济体的快速发展带来电力投资的巨大增长，印度和巴
西分别实施了特高压交直流工程。根据英国石油公司 2017版《BP世界能源数据统计年鉴》中文版
显示，经济发展活跃的亚太地区、中南美以及非洲等发展中地区的年发电总量在过去十年以及
2018年均将保持稳定增长的趋势。
根据国际能源署 2015年发布的世界能源投资展望，预计 2014年到 2035年，江苏神马电力股
份有限公司 首次公开发行股票招股说明书全球电力领域累计投资将达到 万亿美元。从细
分市场看，输配电领域和可再生能源占电力领域投资比例最高，分别达到 42%和 31%。从区域来
看，到 2035年，欧洲电力领域投资累计达到 万亿美元，其关注点在老化电力基础设施替换和
低碳发展需求；新兴国家如印度，到 2035 年，其电力投资总额将达到 万亿美元，其关注
点在发展电力基础设施。
综上所述，全球输配电投资将稳步增长，对输配电设备的需求也将稳步增长。
二、我国电力行业的发展现状
电力行业是指国家统计局《国民经济行业分类》GB/T4754—2017中的电力生产业、电力供应
业 D 门类。电力生产业是指利用热能、水能、核能及其他能源等产生电能的生产活动，包括火
力发电、水力发电、核力发电和其他能源（风力能、太阳能、潮汐能）等发电。电力供应业指利用
电网出售给用户电能的输送与分配活动。电力工业主要包括发电、输电、变电、配电及用电五个生
产环节，以及将这五个生产环节所存在的设备连接起来的电力系统。电力工业还包括电力规划、勘
测设计、电力科学技术研究、电力机械设备制造和施工等电力基础建设。
2006年-2016年，我国经济增长的总体情况良好，我国名义 GDP（支出法）从 2006年的
万亿元上升至 2016年的 万亿元，名义 GDP复合增速保持在 %以上；2008年后，受全球金
融危机和我国经济结构调整的影响，我国经济增长速度出现一定程度回落，但 2016年名义 GDP已
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接近 2003年的近 倍。作为支撑国民经济发展的基础性行业，电力行业的增速往往领先于国民
经济的增速。2006年-2016年，全国发电量从 27, 亿 kWh增至 59,亿 kWh，其中
2006年-2007年，全国发电量的增长率为 %，高于我国同期的名义 GDP增速。2008年后，受
金融危机影响，全国发电量增长放缓，2008年及 2009年全国发电量增长率为 %和 %，虽然
2010年和 2011年度全国发电量增长率上升至 %和 %，但 2012年又回落至 %，此后受经
济转型升级影响，一直低于 GDP同比增长率，全国用电量的增长情况与发电量基本保持一致，从
2006年的 28,亿 kWh增长至 2016年的 59,亿 kWh。2006 年-2016 年，我国名义 GDP
和年发电量增速、我国年发电量和用电量情况如下：
2006 年-2016 年我国名义 GDP 和年发电量同比增长率
数据来源：国家统计局、Wind资讯
2003 年-2016 年我国年发电量和用电量情况
数据来源：国家统计局、中电联、Wind资讯
2020 年前后，我国将全面建成小康社会，逐步进入后工业化时期。经济增长速度较―十三五
将略有回落，但年发电量和用电量仍将保持较快增长。根据《电力发展―十三五规划》，预计 2020
年全社会用电量 万亿千瓦时，年均增长 %到 %，全国发电装机容量 20亿千瓦，年均
增长 %，人均装机突破 千瓦，人均用电量 5000千瓦时左右，接近中等发达国家水平。
（1）我国电力发展面临的问题
进入 21世纪后，由于海外的高能耗产业，如机械制造、化工等不断向中国江苏神马电力股份
有限公司 首次公开发行股票招股说明书转移，我国电力需求短期内快速上升，全国各地出现了普
遍的―电荒。国家相应加快了电力工程建设，尤其是电源工程建设的投资力度。―十一五期间，―
电荒现象得以缓解，但是由于国际国内形势发生了较大的变化，再加上我国能源消耗的固有特征，
电力发展仍面临以下几个方面的问题：
1）我国一次能源分布与区域经济发展不均衡，煤炭、天然气主要分布在西北、东北地区，水
力资源主要分布在西南地区，但是我国的外向型经济特征决定了我国能源的主要消耗地在东南沿海
地区。东南沿海地区的用电以火电为主，煤炭与天然气等一次能源主要依靠从内陆输送或者海外进
口，成本较高，经济效益较差，而且存在一次能源供应不足的风险。东南沿海地区的经济发展迅
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速，催生了大量的小火电站，能源利用效率较低，而且造成了较为严重的环境问题。
2）随着中国、印度等发展中国家经济的崛起，世界能源消耗结构发生了较大变化，化石能源
价格呈现出较快的中长期上涨趋势，同时化石能源的大量消耗还造成了自然环境的恶化。为保证可
持续发展能力，我国已将清洁能源作为能源战略的重点方向。随着清洁能源发电装机总量的快速增
加，清洁能源并网将对电网的安全性、适应性、输送能力、资源配置能力等提出新的要求。我国迫
切需要提高电网性能，以保证国家清洁能源战略的实施。
3）长期以来，我国电力建设存在着―重发电轻供电的结构性缺陷，电网建设滞后于电源建
设，主要表现在：A、西北、东北地区电力有所富余，东南相对紧缺，但是由于我国跨区域主干电
网较少、联网程度不高，区域间输送及交换能力不足，富余电力无法进行充分的优化配置；B、短
路电流超标问题比较突出，电网抵御事故的能力不强，发生大面积停电的风险尚未消除；C、需要
继续加强城市和农村配电网的建设，保证居民的正常用电。
4）我国在输变电关键技术与设备领域的自主研发、设计和制造能力仍有待进一步加强，需要
依托重点工程，加快输变电设备制造业自主创新和产业升级。
上述问题的症结在于电网发展的滞后。通过加强电网工程建设，能够提高电网安全性和可靠
性，实现能源的合理配置，优化能源利用结构，提高能源利用效率，改善生活环境，同时也可以带
动相关产业的升级。
（2）我国电网的投资与发展情况
为解决电力行业面临的问题，进入―十一五后，国家电力建设的投资结构发生了较大变化，开
始加大电网建设的投资比重。2007-2016年，全国电力投资总规模从 5,493亿元增至 8,855亿元，
年均复合增长率为 %，其中，电源投资和电网投资规模分别从 3,042亿元和 2,451亿元增至
3,429亿元和 5,426亿元，自 2014年以来，电网投资规模已经连续三年超过电源投资。2016年，
电网投资占电力投资总规模的 %。
2007 年-2016 年我国电源投资和电网投资情况
数据来源：中电联
除大电网投资力度之外，国家电网还提出了―坚强智能电网的概念以及具体实施的路线图，以
实现更加绿色与高效地利用电能的战略目标。根据国家电网于 2009年 5月发布的智能电网规划，
至 2020年，国家电网将全面建成―坚强智能电网，该规划将分三个阶段实现：1）2009年-2010年
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为规划试点阶段，重点开展规划、制定技术和管理标准、开展关键技术研发和设备研制，及各环节
试点工作；2）2011年-2015年为全面建设阶段，加快特高压电网和城乡配电网建设；3）2016年-
2020年为引领提升阶段，全面建成统一的―坚强智能电网。
（3）我国电网的构成情况
我国电网主要由国家电网、南方电网组成，其中，国家电网覆盖全国 26个省、直辖市与自治
区，南方电网覆盖广东、广西、云南、贵州和海南 5省。
（4）十三五期间我国电网建设重点规划
十一五期间，国家电网方面，―坚强智能电网第一阶段试点工作中，―晋东南－南阳－荆门
1,000kV特高压交流输电工程已于 2009年 1月投入运行，―向家坝－上海±800kV特高压直流输电
工程已于 2010年 7月投入运行；南方电网方面，―云南－广东±800kV特高压直流输电工程已于
2010年 6月投入运行。目前，上述特高压线路运行情况良好，这些特高压线路的成功投运标志着
我国特高压输电技术已经成熟，具备了全面建设的基础。
十二五期间，特高压主干网的建设将构成我国电网建设的主线；国家电网计划建成―三横三纵
一环网的特高压交流电网，此外建成 9回特高压直流输电工程，开始建设 2回特高压直流输电工
程；南方电网将建设―糯扎渡－广东±800kV特高压直流输电工程。
十三五期间，国家电网仍将坚定不移推进特高压创新发展，使其在保增长、惠民生、调结构、
治雾霾等方面发挥更大作用。―十三五特高压工程规划分三批建设：
第一批―五交八直工程：为治理东中部地区严重雾霾，满足西部北部能源基地和西南水电基地
电力外送需要，提高电网安全稳定水平，加快建设―五交八直特高压工程。计划 2016年开工建
设，2018年～2019年建成投产。目前，±1,100千伏准东—皖南特高压直流工程已开工建设，预
计 2018年建成投运。
第二批―四交两直工程：为加快形成东部、西部同步电网，建设东北特高压环网，东北与华
北、西北与西南、华北—华中与华东特高压交流联络通道，以及金上—赣州、俄罗斯—霸州直流等
特高压工程，2018年前开工，2019年～2020年建成投产。
第三批―三交一直工程：2020年以前开工建设东部电网内部网架加强工程、内蒙古特高压主
网架、西部电网向新疆和西藏特高压延伸工程，以及伊犁—巴基斯坦直流等工程。
国家电网、南方电网于 2017 年及以后进入投运状态的特高压交流工程项目概况：
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数据来源：国家电网，南方电网
国家电网、南方电网拟 2017 年及以后进入投运状态的特高压直流工程项目概况：
数据来源：国家电网，南方电网
为落实国家大气污染防治行动计划，国家能源局于 2014年批准了 12条跨区输电通道，其中
11条为国网公司负责建设运营，包括宁东—浙江、晋北—江苏、江苏神马电力股份有限公司 首
次公开发行股票招股说明书锡盟—泰州、上海庙—山东 4条特高压直流线路，淮南—南京—上海、
锡盟—山东、内蒙古西—天津南、横榆—潍坊 4条特高压交流线路和 3条 500千伏高压线路。
除上述重点工程外，国网公司和南网公司还将在―十三五期间进行特高压主干网配套线路及其
他超高压电压等级输电线路的建设，并完成―十二五遗留工程的收尾建设工作。
（5）农网的新一轮改造升级
为适应农村用电需求快速增长的趋势与统筹城乡发展的要求，《中共中央国务院关于加大统筹
城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》（2010 年中央一号文）中要求，结合推
进农村电力体制改革，抓紧实施新一轮农村电网改造升级工程，提升农网供电可靠性和供电能力。
国家发改委制订的新一轮农村电网改造升级工程的目标和建设重点主要包括：对未改造的农村
电网全部进行改造，对已改造的农村电网实施改造升级以适应农村用电需求快速增长的要求等。
三、未来 3 年行业市场需求
变电站复合外绝缘产品、输配电线路复合外绝缘产品以及橡胶密封件产品，是电网基础设施
（包括变电站和输配电线路）中的核心零部件，因此，其市场需求与全球的电网投资有关。
（1）全球电网投资分析
根据国际能源署 2015年发布的世界能源投资展望，预计 2014年到 2035年，全球电力领域累
计投资将达到 万亿美元。从细分市场看，输配电领域占电力领域投资比例最高，达到
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42%；从区域来看，到 2035年，欧洲电力领域投资累计将达到 万亿美元，其关注点主要在老化
电力基础设施替换和低碳发展需求，新兴国家如印度投资累计将达到 万亿美元，其关注点主要
在发展电力基础设施。近年来，全球电网投资持续稳步增长。
电网投资主要用于变电站及输配电线路基础设施的新建与改造，而变电站及输配电线路外绝缘
产品和电力设备密封件作为电网基础设施中的核心零部件，会随着电网投资的稳步增长而具备持续
而稳定的市场需求。同时，基于全球电气设备主要厂商每年的采购额估算，变电站外绝缘产品全球
每年的市场需求超过 30亿元人民币，橡胶密封件全球每年的市场需求超过 亿元人民币；基
于全球各主要电网公司年采购额估算，输配电线路外绝缘产品全球每年的市场需求则在 60亿元人
民币左右。
（2）中国电网投资分析
近年来，中国电网投资金额略有波动，总体保持增长趋势。
电网投资中，按照电压等级来分，主要包括（常规）高压（1kV及以上电压等级）、超高压
（交流 330kV-750kV、直流±500kV-±660kV电压等级）和特高压（交流 1,000kV、直流±800kV及
以上电压等级）工程的投资。从投资金额来看，常规高压和超高压工程投资始终占主导地位且相对
稳定，特高压工程投资占比较江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书小，且不
同年份的投资金额受工程建设规划影响波动较大。2016 年是中国特高压工程建设的历史高峰，中
国电力企业联合会《中国电力行业年度发展报告 2018》显示，2016年特高压工程投资占比仅
%。
因此，境内高压及超高压工程是变电站及输配电线路外绝缘产品需求的主要来源且相对稳定。
（3）境外电网投资分析
基于前述全球及中国电网的投资数据，可匡算出境外电网投资金额，2013年以来境外电网投
资一直呈现稳步增长态势，具体情况见下表：
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境外电网投资除巴西建设有两个特高压工程（美丽山特高压输电项目一期、二期）外，其余均
为常规高压和超高压工程，因此，境外变电站及输配电线路外绝缘产品需求相对稳定。
综上所述，变电站外绝缘、输配电线路外绝缘及电力设备密封件三类产品的市场需求，主要来
源于在全球电网投资占比中处于主导地位且投资金额相对稳定的常规高压和超高压工程，因此这三
类产品具有持续且稳定的市场需求。
同理，神马电力的变电站复合外绝缘、输配电线路复合外绝缘的市场需求也主要来源于常规高
压和超高压工程，具有持续且稳定的市场需求。报告期内，由于神马电力整体执行了―先攻占特高
压工程、后覆盖常规高压和超高压工程的市场策略，从而神马电力在特高压市场份额及特高压收入
占比相对高。
第七节 2019-2025 年我国绝缘子行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景
（1）国家产业政策支持
行业的发展规模和速度主要受国家对电力工业发展的投资和行业政策的影响。绝缘子行业与国
家电网建设紧密相连，属于国家基础建设的一部分，是国家鼓励发展的产业。根据国家发改委正式
公布的《电力发展―十三五规划（2016-2020 年）》，―十三五期间电网建设重点工作：1）优化电
网结构，提高系统安全水平。分别对东北地区、华北地区、西北地区、华东地区、华中地区、南方
地区重点输电工程作了规划；2）升级改造配电网，推进智能电网建设。加强城镇配电网建设，实
施新一轮农网改造升级工程。3）落实一带一路倡议，加强电力国际合作。基本建成城乡统筹、安
全可靠、经济高效、技术先进、环境友好、与小康社会相适应的现代配电网。以上表明，未来五年
将电网建设将实现中心城市（区）智能化建设和应用水平大幅提高，乡村地区全面解决电网薄弱问
题，基本消除―低电压的目标，推进―互联网+智能电网建设。相关政策将进一步促进相关电力设
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备行业的发展和进步。
（2）行业需求保持稳定
电力消费和电力投资的稳健增长则带来了对电力工程建设和电力设备的需求增长，为本行业产
品在全球范围内提供了可靠的市场需求和足够的增长空间。
根据英国石油公司 2017版《BP世界能源数据统计年鉴》和国际能源署 2015年发布的世界能
源投资展望显示，经济发展活跃的亚太地区、中南美以及非洲等发展中地区的年发电总量在过去十
年均保持稳定增长的趋势。随着全球经济持续稳定增长，欧美国家电力新建工程需求稳定增长，与
此同时，部分地区存量电力工程已经进入技术改造周期，行业需求在未来将继续保持稳定增长。
（3）行业规模不断提升
目前，我国电力系统应用的各类绝缘子产品，除特高压变电站用瓷绝缘子外，基本可以实现国
产化。行业内企业的产品质量、生产技术均已达到国际先进水平，我国基本实现了从绝缘子输入国
到输出国的转变，整个行业已形成一定规模，已经有能力吸引掌握先进技术与理念的高端人才加
入，进一步提高行业的整体技术江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书水平。
行业规模的上升还使得行业内企业的话语权得以提升，有助于基础原材料质量的提高与生产成本的
下降。
二、市场空间与发展机遇
绝缘子主要应用于电网领域，―智能电网的建设将为绝缘子行业带来巨大的发展机遇：持续大
量的投资将为行业提供广阔的市场空间；电网建设的升级将有助于行业的优化与整合，形成新竞争
格局，引导具有新技术、新材料、新产品的公司获得更大的市场空间，从而有更多的资源支持技术
创新，持续带动行业升级进步。
电网建设的大规模投入为绝缘子行业的发展提供了根本保证。除此之外，电气化铁路的建设与
海外市场的不断拓展也为绝缘子行业提供了新的市场机遇。
（1）国内电气化铁路建设
电气化铁路接触网输电线路也是绝缘子的应用领域，根据 2008年 10月 31日新颁布的《中长
期铁路网规划（2008年调整）》，至 2020年，我国铁路运营里程规划目标将由原先的 10万公里调
整为 12万公里，电气化率由原先的 50%调升至 60%。截至 2014年底，我国铁路运营里程为
万公里，其中电气化铁路总里程达到 万公里，电气化率为 %。预计―十三五期间，我国
电气化铁路的建设投资将持续处于高位。
2019-2025 年中国绝缘子行业差异化竞争战略制定与实施研究报告
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（2）海外市场
我国绝缘子产品海外市场的拓展主要通过三种渠道进行：一是通过国内电网公司直接向海外电
网实现销售。国家电网于 2008年通过联合体竞标的方式成功竞得菲律宾国家输电网 25年特许经营
权，2010年又成功收购巴西部分输电网特许经营权项目，目前正在深度开发国际电网投资和运营
市场。国家电网国际化战略的实施为我国绝缘子产品的出口开拓了有效渠道；二是通过电力设备跨
国公司向海外输出。我国的绝缘子产品质量可靠、价格相对低廉，具备较强的竞争力，全球主要的
电力设备生产商均在我国采购大量的绝缘子产品作为其产品的零部件。我国绝缘子厂商可以借助与
国际巨头不断深化合作关系，持续得到最终用户的认可，树立品牌优势，扩大海外市场份额；三是
我国的绝缘子产品已在国外建立了一定的知名度，形成了较为稳定的客户群体。在此基础上，再借
助国际经销商的渠道优势，能够更加有效地拓展国际市场。
三、未来增长趋势
（1）变电站复合外绝缘
1999年开始，在神马电力变电站复合绝缘子研发成功后，国内变电站绝缘子由几乎全部采用
瓷绝缘子快速向应用复合绝缘子转变，变电站复合绝缘子快速增长。其中变电站瓷绝缘子增长主要
受益于市场总量增长，变电站复合绝缘子的快速增长则受到结构性替代变电站瓷绝缘子和市场总量
增长的双重影响。
至 2017 年末，我国特高压交、直流变电站（换流站）已广泛应用变电站复合绝缘子，交流
750kV 变电站开关等主要设备基本应用变电站复合绝缘子，66kV~500kV变电站外绝缘应用复合绝
缘子的比例也快速上升。
随着电网用户认识到变电站复合绝缘子应用后带来的巨大价值，我国变电站复合绝缘子应用比
例将稳步上升，替代传统瓷绝缘子。国家能源局、国家电网公司分别出台多个文件，鼓励全面推广
应用复合绝缘子：
A、国家电网公司 2009年 12月 25日发布的《智能变电站技术导则》：― 一次设备应具
备高可靠性，其外绝缘宜采用复合材料，与当地环境相适应。
B、自 2011年 12月以来，国家电网公司陆续发布多个版本《国家电网公司十八项电网重大反
事故措施》：― 新建和扩建输变电设备应依据最新版污区分布图进行外绝缘配置。中重污
区的外绝缘配置宜采用硅橡胶类防污闪产品，包括线路复合绝缘子、支柱复合绝缘子、复合套
管……。
C、国家电网公司 2013年 3月 13日发布的《国家电网公司运检部关于印发输变电防污闪技术
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措施补充规定的通知》：―中、重污区外绝缘宜复合化……。
D、国家能源局 2014年 4月 15日发布《防止电力生产的二十五项重点要求及编制释义》：―
新建和扩建输变电设备应依据最新版污区分布图进行外绝缘配置。中重污区的外绝缘配置宜
采用硅橡胶类防污闪产品，包括线路复合绝缘子、支柱复合绝缘子、复合套管……。
E、国家电网公司 2014年 7月 8日发布的《国家电网公司重点推广新技术目录》：― 复
合材料在变电设备中的应用技术。
西方国家最早探索研发和应用变电站复合绝缘子，基于对变电站瓷绝缘子存在的各类问题的深
刻认识，西方国家对于变电站复合绝缘子的价值充分认可，特别是在神马电力变电站复合绝缘子技
术取得根本突破后，西方国家应用变电站复合绝缘子的进程快速发展。国外主要发展中国家，如印
度等也快速应用变电站复合绝缘子。
（2）输配电线路复合外绝缘
线路瓷绝缘子存在耐污闪能力差、后期维护成本高等显著问题。线路玻璃绝缘子存在的显著问
题是耐污闪能力差。线路复合绝缘子作为一种能够彻底解决线路瓷绝缘子及玻璃绝缘子各类问题的
创新产品，凭借其突出的综合技术性能优势，已经成为了国内电网的主要选择。根据清华大学电机
系梁曦东教授的测算，江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书 2012年至 2017
年 9月，复合绝缘子连续 6年用量比例超过 50%。目前，我国新建输电线路对线路绝缘子的耐污性
能要求较高，线路复合绝缘子凭借着其良好的耐污性能以及其他优异性能，正在稳步扩大市场份
额。国际市场方面，复合绝缘子也已成为印度、欧洲电网公司的主流选择。
（3）橡胶密封件
神马电力生产的电力设备橡胶密封件的市场容量没有专业、权威的资料统计。
公司管理层根据与客户沟通、电力设备密封结构及经验数据，估算出电力设备中的典型设备变
压器对橡胶密封件的需求规模，并根据以下公式估算出国内电力设备橡胶密封件的市场规模：电力
设备橡胶密封件市场规模=（变压器招标数量×变压器用橡胶密封件平均售价）/变压器用橡胶密封
件需求占比。
基于国家电网与南方电网 2018年已有招标数据，主网变压器招标约 3,511台，根据统计前 18
家主网变压器厂家的需求量、在主网变压器市场上的占比份额和目前招标进度，推算出主网变压器
橡胶密封件总需求约为 亿元。配网变压器招标量约为 31万台，根据经验数据推算出 2018
年国内配网变压器橡胶密封件总需求约为 亿元。根据国内主要开关厂家需求量和在行业内
的经验占比，推算出国内气体绝缘电力设备橡胶密封件需求量约为 亿元。综上，可推算出
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当年国内橡胶密封件总需求约为 亿元。
对于橡胶密封件的国外市场容量，基于国内外投资规模测算，油浸式电力设备橡胶密封件市场
规模约为国内的 2倍、气体绝缘电力设备橡胶密封件市场规模约为国内的 倍。
我国自 2006 年以来，电网建设超过电源建设发展，成为电力建设的主要投资重点。电网投
资比例大幅增加，投资比例结构趋于合理，电源和电网开始协调、科学发展。未来几年，我国输变
电设备的新增需求和替换需求增长空间大，我国输变电密封件市场需求也将保持较快增速。
根据国际能源署 2015年发布的世界能源投资展望，2015年-2020年期间，全球输变电投资年
复合增长约为 %，因此全球输变电设备密封件需求未来将稳定增长。
四、行业的利润水平的变动趋势及变动原因
全球电力投资将保持稳定增长，其中输变电投资也将随之稳定增长，因而未来全球市场对输变
电设备的需求仍将保持增长态势。根据全球不同国家和地区的投资情况以及电力资产现状分析，输
变电设备未来市场机遇主要在于：（1）新兴市场电力需求的增长、电网基础建设；（2）发达地区
老化设备的更新；（3）新能源的并网；（4）跨国跨地区的长距离输电工程建设。
就我国而言，自―十二五规划实施以来，绝缘子行业利润水平基本呈稳步上升趋势，主要原因
为：国家加大了对电力电网建设的投资力度，直接增加了绝缘子产品的市场需求；另外，新建跨省
市高压输电线路工程，提高了对行业内高端产品的需求。为适应市场需求的变动，行业内企业不断
增加研发投入、加快技术江苏神马电力股份有限公司 首次公开发行股票招股说明书创新，增强产
品性能的同时提高了产品附加值，使行业的利润水平不断上升。但与此同时，行业内企业也受到原
材料价格波动、下游需求量和需求结构变化以及终端用户采购模式和采购政策变化的影响。
总体来看，电力作为最主要的二次能源，在能源消费结构中占比将持续增大，而全球电能用户
对于电力更为可靠、更为经济和更为环保的内在需求将长期发挥作用，这就导致了发电企业、电网
公司等公用事业单位将持续追求输变电设备的可靠性和经济性。基于全球输变电设备需求的稳定增
长和用户对于输变电设备更加可靠和更加经济的内在需求，可以预期未来输变电设备总体利润水平
将保持平稳，而应用新技术将成为发展趋势，对于关键部件、组件的可靠性和经济性要求也愈发明
显，对于不断投入技术创新，性能更可靠和成本更具优势的供应商来说将获得更好的发展。
总体来看，业内优势企业将依靠研发和生产高科技含量的产品保持目前的利润水平。从细分产
品及行业看：
1、变电站绝缘子：由于变电站复合绝缘子市场快速增长，加之全球范围内部分变电站瓷绝缘
子厂家前期扩大产能，导致变电站瓷绝缘子出现产能过剩情况，形成了供大于求的局面，竞争加
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剧；变电站复合绝缘子由于其性能优势明显，且大部分规格产品较传统变电站瓷绝缘子有价格优
势，因此市场快速增长，成为未来发展方向，总体利润水平向好。
2、线路绝缘子：由于线路复合绝缘子的替代作用，同时瓷、玻璃绝缘子生产厂商扩大产能，
导致瓷、玻璃绝缘子出现供大于求的局面，竞争加剧；线路复合绝缘子，在高电压等级领域
（500kV以上），由于技术要求高，市场总体供货厂家较少，竞争相对不激烈，总体利润水平较
好；500kV及以下电压等级的线路复合绝缘子，由于用户更加注重产品性能和运行表现，未来预计
保持合理利润水平。
3、橡胶密封件：橡胶密封件是电力装备的重要部件之一，用户对其可靠性要求较高，且在整
机设备成本中占比较小，因此性能满足使用要求，且质量稳定的产品可以保证合理的利润。
五、影响行业发展的不利因素
（1）技术进步无法及时满足客户日益严苛的需求
电力行业属于公用事业领域，近年来，电网公司与电气设备制造厂商对设备的可靠性要求不断
提升，同时也期望相关设备供应商通过技术创新降低电网建设和运行的成本。对本行业而言，相关
产品的生产过程需要建立在对材料研究、电气研究、结构研究、生产工艺研究的基础之上，其技术
综合性要求较高。但是，国内复合绝缘子行业的集中度仅在近几年才得以提高，行业内仅有少数企
业才具备一定的规模和研发实力。整个行业在较长一段时间内研发投入不足，在一定程度上影响了
行业的技术进步速度，从而无法及时满足客户日益严苛的用户需求。
（2）原材料价格波动较大及人工成本持续上升
由于原材料价格波动较大，给企业成本控制带来困难；由于人工成本持续上涨，部分企业无法
从产品设计、管理提升和先进制造等方面去控制成本上涨。成本持续上涨的不利形势将导致部分企
业竞争力缺乏。
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第三章 企业差异化竞争战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 差异化竞争战略的特征和表现
差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对
手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是
独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。
实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水
平利润的一种有效的竞争战略。
一、差异化战略的优势
差异化战略是增强企业竞争优势的有效手段。产品差异化对市场价格、市场竞争、市场集中
度、市场进入壁垒、市场绩效均有不同程度的影响。差异化的产品或服务能够满足某些消费群体的
特殊需要，这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，可以与竞争对手相抗衡；产品或服务差异化
也将降低顾客对价格的敏感性，不大可能转而购买其他的产品和服务，从而使企业避开价格竞争。
具体可从以下几个方面来看：
1.差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。这种溢价应当补偿因差异化所增加的成本，并
且可以给企业带来较高的利润。产品的差异化程度越大，所具有的特性或功能就越难以替代和模
仿，顾客越愿意为这种差异化支付较高的费用，企业获得的差异化优势也就越大。
2.由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价
还价能力。
3.采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。因为购买差
异化产品的顾客不愿意接受替代品。
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4.产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业，因产品差别化所形成的进入壁
垒就越高。
一、差异化经营策略的经营特征表现
差异化经营策略的经营特征表现如下：
(1)通过其产品或服务具有的优质特性，使顾客对其产生依赖，当它的价格发生变化时，由于
顾客的价格弹性较低，差异化经营策略的实施相当于产业领域内的一个“保护带”，使得企业依靠
产品优势长期获得超额利润。
(2)消费者在长期实践中对市场产品的品牌有了认知和肯定，使得行业细分市场进入有了一定
的障碍。一旦有新的企业或品牌加入其中，其首要任务就要想方设法打破品牌产品在消费者心目中
形成的固有认知和独特影响，由此必然要付出更多的代价和成本。
(3)差异化经营策略有利于边际收益的提升，从而使得企业在和供应商谈判合作时具备讨价优
势。
(4)购买者由于没有可做比较的同类产品，使得他们必须付出高价消费支付企业产品。
(5)差异化经营将会产生相应的递延效应，一旦消费者重新选择产品服务，将要付出更多的代
价和成本。
二、差异化战略成功实施的效应
实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著)、技
术特点(Coleman在野营设备业中)、外观特点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务(Crown Cork及
Seal在金属罐产业中)、经销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建
立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差异化
战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略
的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中
总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾
客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
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产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力，当客户缺乏选
择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威
胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排
它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化
的活动总是成本高昂，如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等，那么实现
产品差异化将意味着以成本地位为代价。然而，即便全产业范围内的顾客都了解公司的独特优点，
也并不是所有顾客都愿意或有能力支付公司所要求的较高价格(当然在诸如挖土机械设备行业中.这
种愿出高价的客户占了多数，因而 Caterpillar的产品尽管标价很高，仍有着占统治地位的市场份
额)。在其他产业中，差异化战略与相对较低的成本和与其他竞争对手相当的价格之间可以不发生
矛盾。
第二节 差异化竞争战略的基本类型与选择
一、产品差异化
产品差异化所指的产品不单单是产品本身，还包括工作质量、产品特色、产品设计等方面的差
别化。
（1）工作质量差别化。公司始终坚持以顾客的需要为起点，以顾客的 100%满意为终点的理
念，全身心投入到为客户提供产品的工作中去。如果顾客要求较高的可靠性、耐用性或高性能，那
么这些就构成了公司对质量的要求，质量改进只有在被顾客认知时才是有意义的。因此，为了确保
顾客认知质量和使用质量满意，公司在研发端、工程端、客户服务端和制造端都提出了严格的质量
要求，使自身在总体工作质量上高于竞争者。
（2）产品特色。产品特色就是产品基本功的某些增补，是具有竞争优势的具体表现。公司在
产品特色上突出了结构优化、性能优化以及具有低电压穿越能力的功能。
（3）产品设计。产品设计其实是综合性的因素，公司在产品设计起始阶段，就充分考虑客户
需要，考虑客户应用产品的环境特点以及客户整机的特点，通过对这些问题的分析，设计出不同的
产品。
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二、服务差别化
服务差别化就是企业在订货方便、交货、安装、客户服务、客户咨询、维修等多种服务上与竞
争者所区别，从而给企业带来别具一格的良好形象。
1、订货方便。公司在客户订货上采用多种方式进行，如电话订货、邮件订货等方式，为客户
提供订货的便利。
2、交货。产品或服务如何及时、准确、文明送达也是客户关注的一个方面，公司在产品交货
上，站在客户的角度来考虑如何选择最佳的送货方式来满足客户需要。譬如和 EMS公司、物流公
司、航空公司取得合作协议，使产品按多种方式送达客户指定地点。
3、设备安装。公司为确保产品在预定地点正常使用而必须做的工作外，企业还为客户提供安
装调试指导服务，以更好的服务满足客户在安装上的不便利和不专业情况，保证设备安全性和及时
运行。
4、客户培训、客户咨询。针对客户公司的雇员进行培训，以便在后期设备维护和保养上得到
专业的指导服务，使产品运行时间长、可靠性高。若不能及时培训的话，公司还将采取客户问题咨
询服务，为客户提供解决问题的方法。
5、维修保养。客户在购买了本司产品之后，公司将在约定的期限内提供维修保养服务，若设
备异常损坏无法正常运转，公司将在 48小时内派人赶赴风场进行解决处理，消除客户的后顾之
忧。
三、人员差异化
通过聘用和培养比其竞争者更优秀的人员获得人员差异化优势。公司为员工定期开展专业的知
识培训，满足员工对知识的需要。一位受过良好训练的人员在经过长期的培训后，再结合自身的经
验储备，其具有几种明显的特征：
其一，称职：本岗位的工作能够出色的完成，且随心所欲，拿捏准确。
其二，可靠：员工始终如一、准确无误地完成本职工作。
其三，负责：对客户的要求和困难能迅速作出反应。
其四，沟通：员工尽力了解客户情况，并将有关信息准确地传达给客户。
其五，谦恭：友好，能尊重人，并善于体谅别人。
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四、形象差异化战略
第三节 差异化竞争战略的适用条件与组织要求
一、差异化战略的基本要求
基础研究能力强（产品创新）；
有机式的组织结构，各部门之间协调性强；
超越思维定势的创造性思维能力和洞察力；
市场运作能力强（市场研究能力，促销能力使市场认可产品是有差异的）
基于创新的奖酬制度；
公司在产品质量和技术领先方面的声望。
二、差异化战略的适用条件与组织要求
（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价
值的；
（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；
（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；
（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：
（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；
（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；
（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；
（4）很强的市场营销能力；
（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；
（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；
（7）各种销售渠道强有力的合作。
二、差异化经营的劣势和不足之处
(1)可能丧失部分客户。假如企业在市场竞争中遇到依靠成本和价格优势争夺市场的对手，诸
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多原有的消费者可能会倾向于后者，去购买更为廉价和低效益的产品。
(2)消费者获得的产品差异化程度锐减。当用户越来越精明时，会选择性放弃产品的差异化，
使企业为差异化付出的成本难以收回。
(3)同业竞争者对差异化的仿冒，大量的山寨、模仿使得产品间的差异大大缩小，企业的收益
受到冲击。
第四节 实施差异化战略常见的具体做法
一、技术革新战略
这种战略要求开发新产品、新服务或新的生产技术，通过技术革新和首创求得市场占有率上的
领导地位。如果企业开发的新产品水平很高，达到国内先进水平或国际先进水平，都可以凭借这一
优势，在国内或国际市场抢占制高点，领导产品新潮流，以新取胜。此战略适用于投入期的产品即
刚投放市场的新产品。追求这种类型战略的企业需要较多的投资，因此要有雄厚的资金实力。在生
物制药、电子计算机等领域的企业一般采取这种战略。
二、新品改良战略
新产品刚投入生产或投放市场，顾客在使用过程中总会发现这样那样的缺陷，因而提出种种意
见。企业应根据顾客的反映认真研究，采取措施加以改进和完善，使之更符合顾客的需要，达到满
意的程度。此战略适用于投入期的产品即刚投放市场的新产品。
三、新品形象战略
新产品要突出其“新”，从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告
宣传，传递新产品的独特功能信息，吸引顾客，促使其购买，如果用户用后感觉满意，便树立起产
品在顾客心目中良好的形象。此战略适用于投入期的产品，即刚投放市场的新产品。
四、名牌战略
名牌即在提高产品质量的基础上，提高产品的市场覆盖率，扩大产品的知名度和美誉度，使之
逐步成为名牌产品。在产品成长期进行创名牌的宣传活动是十分关键的。制定有效的名牌战略，有
利于企业健康成长，并为企业带来活力。此战略适用于成长期的产品。
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五、产品更新战略
老产品相对于新产品而言，在某些方面已经落后。因此，需要吸收新产品的长处或按照顾客新
的需求进行改进，改善产品性能，增加新功能，提高质量，扩大用途，从而开辟新的市场，以延长
老产品的寿命周期，为企业提供更多的利润。此战略适用于成熟期的产品。
六、产品差异化战略
针对成熟期阶段竞争对手多、竞争激烈的特点，努力改变企业产品单一化的状况，改进老产
品，发展新品种，使企业的产品有自己的特色，并与对手的产品相区别。能够满足老顾客的新需
求，能以新的产品、新的品种和优异的服务争取新的顾客，从而获得产品和市场的优势。适用于成
熟期的产品。
七、见好即收战略
预测到产品在今后一定时期内销售量呈下降趋势以至无人购买时，果断采取削减各项费用、不
再追加投资等措施。对于已经投入的资源，尽可能取得效益并迅速收回投资，减少损失。此战略适
用于衰退期的产品。
八、缩减、淘汰战略
当产品连续多年销量呈下降趋势，顾客的需求也逐步下降并把需求目标转向功能更好的新产品
时，企业应采取逐步减产至最后停产的措施，对落后产品果断淘汰，避免给企业带来更大的亏损。
此战略适用于衰退期的产品。
第五节 差异化战略的收益与风险
一、实施差异化战略的意义
实施差异化战略的意义在于：
（1）建立起顾客对企业的忠诚；
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（2）形成强有力的产业进入障碍；
（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收
益；
（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品
选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，
使其依赖于企业；
（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
二、实施差异化战略的风险
差异化战略也包含一系列风险：
1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化
战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂
家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；
2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不
明显时，就可能发生忽略差异的情况；
3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家
很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；
4．过度差异化。
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第四章 企业差异化竞争战略规划制定原则及依据
第一节 企业差异化竞争战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业差异化竞争战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业差异化竞争战略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业差异化竞争战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响差异化竞争战略的主要因素
一、影响差异化竞争战略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业差异化竞争战略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业差异化竞争战略失败的三因素
对于差异化竞争战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于差异化竞争战略误区的存
在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业差异化竞争战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业差异化竞争战略的
规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定差异化竞争战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定差异化竞争战略规划要点与准备工作
一、公司制定差异化竞争战略规划要点
科学的制定公司差异化竞争战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司差异化竞争战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司差异化竞争战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司差异化竞争战略
公司差异化竞争战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略
的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要
努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个
发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响差异化竞争战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司差异化竞争战略制定的关键因素。只有对公司所
处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程
中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业差异化竞争战略前的准备工作
企业差异化竞争战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企
业制定差异化竞争战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定差异化竞争战略规划的主要内容
一、公司制定差异化竞争战略规划的主要内容
对于企业差异化竞争战略的规划，其相关的针对人员需要对公司差异化竞争战略规划的主要内
容有正确的认识。一般来说公司差异化竞争战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业差异化竞争战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业差异化竞争战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的差异化竞争战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建差异化竞争战略研究体系
2019-2025 年中国绝缘子行业差异化竞争战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业差异化竞争战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大
力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、
分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策
支持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企
