改变自己
是成功的起点
请用四条直线一笔将9个点连接起来，不得断笔、重笔。
将来的空间
思考模式
现在的处境
行为方式
失败的四大因素
没有目标和信念
对自我不忠实（找借口，找理由）
不善于总结和沟通
消极的态度，缺乏自信
哈佛大学100年长期研究
年轻人的人生目 标
没有目标 27%→ 街边、失业者
模糊目标 60%→ 蓝领
清楚目标 10%→ 专业人士
非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士
（第四种人收入是第三种人的16倍）
下一个明确的决定
目标视觉化
制定计划
限定期限
文字化
早晚大声朗读一次
马上行动
设定目标的步骤
坚定的信念
你的态度决定你的人生
不要吹毛求疵,每一分每一秒做最有生产力的事情,才会有最大的成效
命运在自己的手里而不在别人的嘴里
如果事情无法改变，改变自己
充分的认知自己
远离消极心态
消极心态在关键时刻散布疑云
消极心态会使希望泯灭
“这是行不通的，从前没有这么干过”
“没有这主意不也过得很好吗？这风险冒不”
“现在条件还不成熟，这并非我们的责任。”
建 立 自 信 的 方 法
挑前面的位子坐
练习正视别人
把走路的速度加快25%
练习当众发言
畅怀大笑
利用积极的心理暗示：
使用肯定式的表现法
遇到挫折时，常常想“天无绝人之路”
受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来
壮胆
怯场时，不妨道出真情，即能平静下来
闷闷不乐时，尽量把原因写出来
改变不了环境，改变自己
改变不了事实，改变态度
改变不了过去，改变现在
“变”---是硬道理
观念----
行为----
方法----
关注巨大变化…...
中国加入WTO,中国经济日益强大
事件
社保医改、医疗费用日益昂贵
市场环境在变 今年中国所面临的各项灾难
保险业崛起，保险、银行、证券三
合一的趋势
保险意识逐渐提高----
曾经买过人寿保险----
市场改变了客户需求--
更侧重于综合性保障--
客 户 在 变
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技 能
信
念
行 动
客 户
只要把握关键 就能运筹帷幄
一
二
三
1、客户需要买保险吗？为什么？
2、客户需要买你公司的产品吗？为什么？
3、客户从你的手上买保险吗？为什么？
坚定我们的信念、永远积极思考：
立即行动
成功就是简单的事情重复做，越容易做的东西你越不容易重复地去做
寻找动力的来源 动力 + 目标 + 自己 +团队 => 行动力
成在于行，功在于动，成功在于行动
独立才能卓越，从四个方面入手：
丰富的知识 (Knowledge)
正确的态度 (Attitude)
熟练的技巧 (Skill)
良好的习惯 (Habit)
丰富的知识 (Knowledge)
寿险基础知识
商品知识
推销知识
公司及同业知识
核保、核赔知识
投资理财知识
其它知识
正确的态度 (Attitude)
对自己充满信心，懂得自我调整心态
热爱销售工作，坚持不懈
维护客户利益
忠诚于公司，维护公司利益
专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。
无它，惟手熟尔！
娴熟的技巧（SKILL）
良好的习惯（HABIT）
1、一日之计在昨夜
2、保持一定的拜访量
3、每天检讨当天的工作
4、言必信，行必果
5、不断的充实自己
6、合理安排工作和休息
= CASH
成功的途径——
改变自己才能改变一切
