超
市
促
销
模
板
封 页
目录
促销的前提
做全面的市场调查
有明确的市场促销目的
给产品一个合理的定位
有可行性的分析报告
促 销 的 前 期 准 备
促销人员的到位、培训与分工
印制必备的宣传品
媒体广告的刊登
现场联系
促销品的到位
促销战略
总体活动战略
宣传战略
具体市场战略
预算分析
效益评估
总结
促 销 的 前 提
给产品一个合理的定位
做全面的市场调查
有明确的市场促销目的
有可行性的分析报告有可行性的分析报告
促销的前提—市场调
查
1. 选择几大超市同时进行调查
2. 对整个同类产品市场做充分调查
3. 对竞争对手的同类产品市场做充分调查
超市的人流量、高超市的人流量、高
峰购物时间、人们峰购物时间、人们
的购物心理、购物的购物心理、购物
习惯等做详细调查习惯等做详细调查
促 销 的 前 提
做全面的市场调查
有明确的市场促销目的
给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位
有可行性的分析报告有可行性的分析报告
促销的前提—促
销目的
扩大品牌知名度扩大品牌知名度
扩大销量扩大销量
扩大市场占有率扩大市场占有率
促销要达到的其他目标
但这种扩大要但这种扩大要
在我们后台支在我们后台支
持充分的基础持充分的基础
上进行上进行。。
促销要达到的基本目标
促 销 的 前 提
做全面的市场调查
有明确的市场促销目的
给产品一个合理的定位给产品一个合理的定位
有可行性的分析报告有可行性的分析报告
产品价格：在充分了解市场的基础上，为本次促销
活动定一个充分合理、固定的终端市场价格。
产品定位：根据市场调查，针对目标用户群体，给
我们的产品一个合理的市场定位。
成本价格 + 市场促销费用 < 市场价格
促销的前提—产品
定位
促 销 的 前 期
准 备
现场联系
印制必备的宣传品印制必备的宣传品
促销品的到位促销品的到位
媒体广告的刊登
促销人员的到位、培训与分工促销人员的到位、培训与分工。。
最好选择出口与入口分开设置的超市
把贴海报、悬挂条幅的地方确定
我们在其唯一的出口处进行促销宣传
如果有媒体广告，要考虑提前如果有媒体广告，要考虑提前
一周刊登，让消费者提前知道一周刊登，让消费者提前知道
信息，他们之间相互告知，也信息，他们之间相互告知，也
可为我们起到宣传的作用可为我们起到宣传的作用
培养训练有素的促销
人员
使用兼职促销人员使用兼职促销人员 如果是在校学生最好如果是在校学生最好
定期给促销人员进行培训定期给促销人员进行培训
常备在案常备在案 随时可用随时可用
定期做促销活动定期做促销活动
因为我们此类的促销活动日后会常有，所以
有一支稳定的、训练有素的直销人员队伍就很重
要，相对我们选择在校学生管理会比较容易。
如 何 培 养 促 销
人 员
给予定期培训给予定期培训 了解公司近况了解公司近况
不间断的促销活动可以拉近距离不间断的促销活动可以拉近距离
丰厚的促销工资丰厚的促销工资
采用签定协议的方式也可采用签定协议的方式也可
其他可以使用的方式其他可以使用的方式
促 销 的 前 期
准 备
现场联系
印制必备的宣传品印制必备的宣传品
促销品的到位促销品的到位
媒体广告的刊登
促销人员的到位、培训与分工促销人员的到位、培训与分工。。
最好选择出口与入口分开设置的超市
把贴海报、悬挂条幅的地方确定
我们在其唯一的出口处进行促销宣传
如果有媒体广告，要考虑提前如果有媒体广告，要考虑提前
一周刊登，让消费者提前知道一周刊登，让消费者提前知道
信息，他们之间相互告知，也信息，他们之间相互告知，也
可为我们起到宣传的作用可为我们起到宣传的作用
宣 传 品
主题鲜明 使消费者一目了然
页面要有冲击感
条幅
宣传单页
海报
媒体广告
其他一些宣传方式譬如：在超市内部的宣传
资料上刊登广告等
如果海报需求量较小 印制费用就会较高
这时可以考虑手写
促 销 的 前 期
准 备
现场联系
印制必备的宣传品印制必备的宣传品
促销品的到位促销品的到位
媒体广告的刊登
促销人员的到位、培训与分工促销人员的到位、培训与分工。。
最好选择出口与入口分开设置的超市
把贴海报、悬挂条幅的地方确定
我们在其唯一的出口处进行促销宣传
如果有媒体广告，要考虑提前如果有媒体广告，要考虑提前
一周刊登，让消费者提前知道一周刊登，让消费者提前知道
信息，他们之间相互告知，也信息，他们之间相互告知，也
可为我们起到宣传的作用可为我们起到宣传的作用
如果有赠送礼品 礼品及时到位
充分考虑到礼品的需求量，以免
中途断货
购买可以退换的礼品
培养长期合作关系的礼品公司
促 销 品 的 到 位
考虑到我们将来会经常做此类促销活动。最好可以有一
家长期合作的礼品公司，礼品上印有：“中国网通”的
字样。这样在为公司做宣传的同时，可以提高礼品的正
规性与档次。也可以节省一些费用。
促 销 战 略
总体活动战略
具体市场战略
宣传战略
总 体 活 动 战 略1. 超市促销一般均采用现场销售方式
2. 确定一个活动主题
3. 确定几个人流量较多的超市同时进行
4. 确定促销活动期间和每日促销时间
5. 确定宣传单页、海报、条幅等的内容
6. 可以考虑通过超市内的一些刊号告知消费者
7. 可以考虑与超市结合做促销活动
8. 譬如：凭购物小票可购买我们的产品等。
9. 8. 可以配备一些小的促销礼品
这样在宣传费用这样在宣传费用
上可以节省一些，上可以节省一些，
同时能带来爆炸同时能带来爆炸
性的效果。性的效果。
促 销 战 略
总体活动战略
具体市场战略
宣传战略
宣 传 战 略
1. 在确定活动地点后，即可开始印刷宣传品
2. 宣传品印刷完成的时间要提前咨询，以便做好
充分准备
3. 我们可以提前在超市的内部宣传资料上做宣传
4. 宣传单页的发放
一般每天人流量在20000
人左右的超市准备5000张
宣传单页即可。可以配备
3-4人，两人负责发放单
页，共同做解释工作
促 销 战 略
总体活动战略
具体市场战略
宣传战略
具 体 市 场 战
略
1. 确定超市促销人员。一般每天人流量在
20000人左右的超市可以配备3-4人。
2. 在促销前给促销人员安排培训
3. 确定现场促销产品的价格。
但要考虑到促销人员的工作时间安
排。可以采用降低工资，倒班制。
也可以采用提高工资全天工作只制，
同时要考虑为促销人员安排午餐。
预 算 分 析
1. 场地费
2. 促销人员工资
3. 宣传单页印制
4. 媒体广告费用
降 低 成 本
通过对业务人员行为的管理，可以达
到提高客户质量并降低运营成本的收效。
通过合理的安排宣传事宜可以降低成
本，并收到不错的促销结果。
效 益 评 估
在充分调查市场、基本了解成本费
用的基础上，做可行性分析报告。
对我们促销活动的可以达到的效果
做科学性的评估。
预
计
销
量
预
计
达
到
的
宣
传
效
果
预
计
投
入
成
本
促销应注意的问题
零钱、午餐的准备零钱、午餐的准备
活动的管理应表格化，明确责任人
备有有关的网通公司的形象宣传资料
准备一些可以减少解释的宣传资料
譬如：开通城市表、拨打方式，
咨询电话
严格销售流程与财务结算
活动中需要的一些表格
做一个总结，通过实践，充分
分析市场现状，以便为日后的
工作提供更多的帮助。
总 结
马到成功！
祝大家工作顺利！
中国网通湖南分公司
业务管理部
