《腾讯微博效果广告产品介绍
》
精准定向
多平台展示
不点击不付费
微博效果广告是针对中小企业推出的按点击付费的精准广告服务，整合了腾讯微博、QQ、
QQ空间等腾讯优势广告资源，以图形广告为主，通过生动多样的展现形式，助力客户达成
更优质的投放效果。
什么是微博效果广告？
广告资源布局
用户群以大学生和成熟白领等都市主流时尚消费
人群为主。
用户活跃度高，黏度强。
QQ好友的社交大平台，
满足其展示、交流、娱乐和
生活的需求。
有影响力的“媒体+社交网
络“ 平台
优质社交平台
亿万活跃用户潜在投放量
多样化的广告样式
纯图类 品牌对话类
准确的资金管理
引入财付通充值，保
证资金快速到账
by step的投放过程
2.目标用户的清晰预估
3.精确的推荐单价
1. 快速计算点击数据
2. 快速计算账户余额
提供从充值——广告
投放——效果查看的系
统化流程，保证了操作
的安全
建立campaign，上传创意、设置
点击单价、监控投放效果
规范的广告管理
快捷的广告发布过程
投放系统SNSWIN平台的主要功能
自助式的投放方法
便捷的充值方式
平台
特性
微博效果广告中将以下几种点击视为恶意点击：
单一IP下的单一Cookie，在一段时间内点击同一广告过多的部分；
单一IP下的单一Cookie标识，在一段时间内点击同一广告主下广告过多的点击部分；
周期性的点击过滤，每小时，每2小时，该IP都产生1个或者多个点击，则认为是
非人类行为，这类点击全部过滤。
单一IP、单一Cookie标识在全站点击率过高，超过5%,该IP/Cookie的点击全部过滤
过滤内部IP的点击；
广告的恶意点击过滤机制
SNSWIN广告平台有强大的恶意点击屏蔽功能，有多种的智能规则可以屏蔽90%以
上的恶意行为。
曝光分配原则--平台eCPM最大化
1
2
3
4
5
综合考虑各个广告主的竞争力，eCPM为的广告主1 将获得较多曝光。
eCPM=点击率*竞价=曝光机会
（若客户远低于其他竞争对手的出价，则会在预筛选环节，提前被过滤掉。）
广告运营策略
—— 消耗篇：广告素材影响点击率
素材！
看这里
用素材吸引您的客户
影响点击率最核心的是你和用户外在接触的唯一入口：
素材的点击率会对曝光产生重要影响！
相同出价、定向条件下，基
于资源利用效率的考虑，系
统会优先推荐高点击率的素
材。
广告点击率
不同的广告素材本身具有不同的点击率
%%
% %
猜猜看
素材制作第一步.挖掘目标受众心理特征
确定清新时尚可爱风格，
色彩上可运用明度较高色；
PS：注意风格不要和微博主视觉差距较大
傻瓜简单式方法
素材制作第二步. 准备材料，开始设计
文案怎么写、图片怎么选、色彩怎么用的问题？
元素：根据提倡的素材制作法则要求
文案：简短有力，5个文字左右，
直击用户心理；
图片：图片清晰精美，更好的展示
商品或服务；
色彩：1+2原则，1种主色，辅色不超过2种；
按钮：根据整体效果可加可不加；
文案：早春新品抢先款
图片：
色彩：主色——粉红；
辅色——黑色
按钮：增加一下看看效果；
素材制作第三步.自检素材，不符合法则的要修改
点击率：%
定向：女性
互动率：% 互动率：% 互动率：%
互动率 曝光互动率
曝光互动率 曝光
优化前
问题：
互动率提高了61%，曝光提高了56%，消耗提高了90%
素材优化的力量
素材优化建议
素材优化不是一蹴而就的，而是需要不断摸索、多次优化。
相同出价、定向条件下，基于资源利用效率的考虑，系统会优先推荐高点击率的素材。
具有较强创意能力的客户可以制作多版素材，对于设计能力有限的客户可以
对现有素材进行微调。
素材投放后一段时间会产生审美疲劳，导致点击下降，需要不断优化调整，
一般周期为4-8天。
A/B Test
客户1：某设计公司，第4天衰减
客户2：某培训学校:，第6天衰减
广告运营策略
——消耗篇：定向影响覆盖人数
1
2
3
多重纬度交叉分析
xxxxxxxx
xxxxxxxx
xxxxxxxx
xxxxxxxx
x
XXXXXXXX
XX
用户行
为数据
积累
数据分
析用户
画像
多元定向 精准方式
+
多元属性定向
大平台网络产品
13年 数亿 级用户数据积累
xxxxxxxx
xxxxxxxx
xxxxxxxx
时
间
年
龄
地
域
性
别
核心定向
大平台数据基础
用腾讯社交关系和海量数据挖掘资源
区域定向的选择决定了广告的用户覆盖基数
区域定向条件
无定向 宽定向 窄定向
定向条件越宽泛，用户覆盖基数越大；定向条件越精
细，用户覆盖基数越小。
在设置广告定向之前，对广告主自身的属性有明确认
知——需不需要定向？要怎么定向？
时间定向的选择直接影响广告曝光和消耗的高峰期
时间定向条件
成都市域城网络有限公司
德智天成教育科技（北京）有限公司
1
2
客户1的当日消
耗高峰期为下
午14:00-下午
23:00之间。
不同的行业、不同的客户，当日的互动高峰期也不同。
广告主前期在不知消耗高峰期的情况下，可以先进行
全天候投放，然后根据数据分析逐步缩小时间范围。
时间定向：8:00-24:00 出价：
时间定向：8:00-23:00 出价：
曝光 点击
曝光 点击
客户2的当日消耗
高峰期为8:00-
9:00&12:00-
14:00之间。
“目标人群”如何设定？
一款化妆品要做
微博推广
XX牌保湿亮白润
肤乳
客户按照思维定势
按“目标人群”选择定向条件
• 地域：广州市
• 性别：女
• 年龄：18-35岁
• 场景：办公室
• 兴趣：美容
预估覆盖人数仅有26万
化妆品有严格的地域限制么？即便只
在广州市铺货，是否有省内串货的可
能呢？
男性也会购买化妆品送给女友/老婆
中年女性也有爱美权利或是购买化妆
品送给小辈
学校老师不需要？家庭妇女不需要？
女性的化妆需求与兴趣无关
作适当微调，
预估覆盖人数可达1200万
其他定向条件
定向条件不能主观臆断，导致过于狭窄。
当广告主无法精准确定定向条件时，可先进行宽定向
定向条件不能主观臆断当广告主无法精准确定定向条件
时，可先进行宽定向，然后根据数据情况逐渐缩小范围。
可是，为什么就
只让这些人看到广告？
定向是把双刃剑，需谨慎设置
定向非限定，而是基于对产品、服务、目标人群的分析所做出的选择。
1、谨慎设置广告的精准定向。
从数据证明，广告转化效果（如注册、购买等）与点击量密切相关，人群定向越限定，受众人
群将越小，点击量也将越小，广告效果很大程度上会受损。
3、在投放过程中，可先投放全流量，进而根据投放效果逐步优化调整，找到最合适的广告
投放策略。
4、在竞争激烈的时段和资源上，提高单价或点击率，从而提升竞争力。
5、区域性客户：目前“北上广深一线城市，及华东、华南、华北”为重点竞争资源。。
6、微博PV在晚上19：00-21：00会出现一个点击高峰。建议在高峰期间增加竞争力度，提高
价格。
2、不要主观判定目标受众的特性。
广告消耗运营建议小结
低预算低消耗的客户：往往定向范围比较窄。建议：
1、拓宽定向人群。
2、对主要定向区域进行适当的高溢价以获得竞争力。
高预算低消耗客户：消耗往往受限于eCPM。建议：
１、提升CTR或提高单价。
２、多平台投放，以满足大曝光需求且可增加消耗
３、该类客户为消耗潜力最大的客户，可重点拓展。
增强优化意识：查看广告实际表现效果，分析原因
及时调整策略：出价、定向、点击率（素材）、投放季节等影响因素出发
持续不断优化：不断摸索、多次优化，
广告
投放
数据跟踪
分析效果
出价、定向
素材等
优化策略
广告诊断和优化流程
增强广告消耗优化意识！
广告运营策略
——到达率提升建议
第三方监测工具监测到的到达数据和SNSWIN广告系统中的点击数据本身存在到达率
损耗的问题。相关数据差可参考以下原因：
网站质量：如果您的网站打开速度过慢，比如网站图片过多，Flash过大等原因导致
网站打不开，而用户在无法等待的情况下关闭了网页。
监测代码贴放的位置：一般监测代码会贴置在页面最底层，如果您的页面屏数过长，
比如拍拍、淘宝商家的页面，可能一个页面有十几屏。如用户在页面没有完全打开的
情况下关闭了页面，也会导致到达率的损耗。
时间差异：各种统计软件以来的时间标准可能不一致，从而到时分时或分日的数据
存在差异。
广告到达和点击存在数据损耗
refer监测
主要形式为网
站投放广告，
根据网站跳转
前的源url进行
监测
URL监测
根据广告目标
页面URL地址
参数进行监测
来路监测原理
用户通过广告完全打开一个广告目标网页后，处理方法如下:
该网页中包含JS代码
refer监测
这类广告根据广告主页的URL地址参数
进行监测。
该网页中包含JS代码。类似refer监测，该js
代码同样会在用户浏览器中执行，执行时会
获得该广告url地址中的各个参数，将执行结
果发送给服务器。
服务器根据跳转过来目标页面的URL中参数的
不同区分来源
URL监测
方便性
refer监测：更方便。目前页面贴上监测代码即可进行refer的监测。
URL监测：需要预先设定目标页面的参数，用带有参数的目标页面的
url拿去投放。不同的投放为了区分通常用的参数不同。
准确性
refer监测：会遇到页面无法获取refer的情况。造成统计不到来源的情况
（归类为直接输入）。
URL监测：对于各种情况都可以准确监测来源。用目标参数来区分。
监测工具支持
refer监测：一般的监测工具都支持
URL监测：百度指定广告跟踪等支持
Refer监测和URL监测的比较
推荐使用URL监测方式！
应用程序客户端监测
URL:
refer监测由于无法获取到客户端的url（客户端无url），普通的监测工具会将这部
分流量归类为直接输入。
URL 监测由于url中带有固定的参数qqclient。可以监测到参数的不同，从而推导出
流量的来源，比较准确。
1. 百度统计会使用上面所讲述的refer监测和URL监测技术，对相关站点进行统计。
2. 淘宝的量子恒道店铺经目前只支持refer监测。无法支持url监测，因此无法获取refer，将客户
端的流量归类为直接输入了。
URL监测对应百度统计中的指定广告跟踪：
免费监测工具
目前，客户端广告平均到底率在50%-60% 左右，微博广告平均到达率在70%-80%左
右。
广告到达率优化建议
提高到达率的相关优化建议：
1、广告素材优化
着陆页需与素材主题相一致，且让人第一眼就能看见，否则会让用户感到受骗或反感。
2、优化网站质量、网站运营服务器以及服务器的分布等方面进行优化。
着陆页的加载速度不易过慢，用户的等待时间一般不会超过6秒。
3、精准人群。若客户有高ROI的效果要求，建议增加性别定向或年龄段定向等。
微博效果广告案例分享
投放
目的
投放
效果
定向
人群
通过腾讯微博广告平
台为网站引流，从而
吸引更多的人注册游
戏，带来更多的优质
游戏玩家。
投放时长：5天 广告曝光次数：295,215,448次 计费互动次数：296,407次
游戏注册数： 35,872人 平均计费互动单价：元 总消耗金额： 272,449元
广州菲音为了吸引更多的人注册游戏，在定向上选择了男性人群，保证广
告的精准、有效， 同时也节省了广告费用。
广州菲音：带来35,872个优质玩家
投放
目的
投放
效果
定向
人群
上海洁丰干洗经过多年的
努力形成了以上海为中心
覆盖全国的绿色干洗连锁
体系和服务体系，近年来
公司业绩扶摇直上，实力
迅速增强。本次希望通过
腾讯微博平台迅速在互联
网上打响知名度，拓展全
国连锁加盟店的网络渠道，
提高在全国市场的占有率，
实现洁丰干洗成为干洗第
一民族品牌的目标。
投放时长：7天 广告曝光次数： 20,815,600次 全国市场占有率:提升30%
网站咨询数： 628次 平均计费互动单价：元 销售额:增长3%
计费互动次数： 30,893次 总消耗金额： 19,元
为了提高在全国市场的占有率，上海洁丰在地域、性别、听众等维度广泛
覆盖，年龄上有针对性地选择了20岁以上的人群，做到广告的有效投放。
上海洁丰干洗：全国市场占有率提升30%
菏泽岸芷汀兰：10%到店转化
投放
目的
投放
效果
定向
人群
通过腾讯微博
效果广告迅速
增加网站浏览
量，提高到店
转化率，花少
钱办大事，使
得菏泽岸芷汀
兰在菏泽地区
成为婚纱摄影
行业家喻户晓
的品牌
投放时长：7天 平均计费互动单价：元 总消耗金额：406元
到店转化率：10% 广告曝光次数： 4,749,115次
为了提高线下到店转化率，菏泽岸芷汀兰在性别、年龄、兴趣等维度广泛覆盖菏泽市
的人群，提高展示及曝光。
谢 谢
