2010年4月大众商务,2010 (总第112期)Popular Business (Cumulatively. NO. 112) 浅议奢侈品品牌管理张藕攒(上海璐工大学管理学院2008级MBA学员，上海201901){摘要}奢侈业是个特殊的行业，米歇尔称为的"工匠艺术\维尔纳·桑巴特认为的"超出必要程度的任何消费凡勃论认为的"炫耀性休闲和炫耀性消费\夜不同时期和不向对象，对着侈品的认识与看法都是运动息相对的。帮哥侈品行业是有着独特的公词规模，财务特征，生命周期和曹营销方式的特殊行业。市场特征也因为地域不阂，从消费心琅到消费层次都有辛苦很大的不同。中国是一个高潜力的市场，各奢侈品牌究徊到中国跚地。通过对奢侈品和套侈品行业的研究，探究奢侈品的概念初历史，奢侈品行业对经济增长的作用和科技发展的助推力。着震研究奢侈行业对于社会的意义，中国奢侈品市场的机遇与挑战，以及奢侈品品牌管理的问题。{提键词1号普侈品;奢侈品品牌管理中圈分费号:凹文献标识码:A立意编号:1009-8283(2010川崎ω78-02 Ab侃ract:Luxury industry is a industry. The luxury goods are what Michel1e the art of craf'tam酬.any consumption more由制阴阳牺町ycODsid›ered by Wemer Sombar钮，and Thorstein Veblen面conspicuousconsumpt on and conspicuous leisure. The concept luxury is changing dur ng the Var OU8 per ods and for different objects. Simultaneously. the industry h幽di崎dv削抽cialsystems link the to’ enter into other area such剧profitableinvestment. char ty and common-The luxury industry ˛s a special ndustry with the unique company肘。肘， statement, life cycJe and marketing method. The luxury markets have differ›ent consumption in different region. Key words: , Luxury Brand Management 总部获得更多的投入来提高影响力和更多的门店。1蕾侈品概念和意义1. 1 ~曾侈的概念这种耐心的投入来自于品牌成功的后巨大的利润率。这种事5似于剑桥高阶辞典型，奢侈解释做"Some伽i吨expensivewh ch is plea楠nl赌博的行业运营方式，不是意味其盈利不可预测，而是因为温和l的公司将非常的能赚钱。10 have but is not nece幽叫。从词面上解释，奢侈品就是昂贵，能带来侈行业的晶牌识别愉悦心情但是非必须的物品。.~F必须'表现出了奢侈本身没有任何的奢侈品品牌具有强大的品牌价值和品牌力量。品牌的身份是品牌褒贬义。能否成功的重要因素。…个品牌名称和标志是更重要的更为复杂的本帮侈品的经济撒义休的有形部分。它为奢侈品广佛尼公司提供了基本的价值观(品牌的身奢侈品1lk对经济也有着重婪的意义。以旧式奢侈来概衔奢侈概念份)和客户对其的认识(品牌形象)的媒介变景。的人，不仅没有看到新奢侈的自壮发展，同时也忽略了对奢侈行业与市侈行业的顾寄场关系的研究。撂在17-18世纪的经济学家就认为，奢侈对于资本主庸·佐加油(Don Ziccardi)在莫名为InfIuencingthe Afiluent: Market›义的建立和稳定做出了重要的贡献。作为国民经济学家和社会学家的ing \0 lhe lndividul Luxury Customer in a Vola\ile Economy的书t:þ讲奢侈品桑巴特，通过对奢侈和经济相关联的研究，写下了《奢侈与资本主义》…的消费者分为了四种人:书。他在书中最后一句写到奢侈……是它生出了资本主义。奢侈品创感世达人:在太平感世发凉的人，包俗社会名流、各类明恳、互联网作需要更富有艺术性和创造力，使得有才能的工匠脱颖而出。与大众商达人等。品相比，奢侈品的销售更能承受络济波动，换句话说，奢侈品更容品保传统贵族:指通过继承获得财富的人o中国改革开放才二十年.1第筒，于是奢侈品行业成为财富讯速增长人们最佳的投资选择。二代的数簸还不算多，窗三代大部分还米成年。2警侈行业特征财富新f楚:财富戴个人奋斗、艰难积累而成。他们不象盛世达入一着侈行业的公旬规模样迅速积累财富，他们的财富需要花费更多时间慢慢增长。所以这袭人在行业中，规模是用来比较公司和行业的主要因素。但是奢侈品行年纪较大，花钱谨慎。业的规模对英并不重要。通常奢侈品行业的规模都比较小，但是却令人tþ产责人:金领、高级自领一类，收入主要是薪水和职业收入，消费深刻。2∞9年1月到9月，HugoBo幽在欧洲地区的销售额大概是相对理性。吧欧元，但是德国大众2ω9年的销售额却是1052亿欧元。从居是员和生他们并不能代表奢侈品的所有消费群体。据贝恩咨询公司分析，奢产规模，大众和Hugoboss的比例也是黎本栩间，在53夜贸高的比率。侈品行业在未来个年中，全球平均销售总额将以年平均6%的速度递增，该行业在亚洲的年平均增长率将为9%。而亚洲年平均增伏率中有警侈行业的财务特征很大~部分来自中国。这也凸现了奢侈品的可获得性增强，奢侈品正成1.奢侈行业具有比较高的盹P为每个人生活的…部分。在奢侈品光鲜亮丽和产品和高昂的价格背后，大多数的奢侈公司都3嘴侈品牌管理是亏损的。在其他行业中，如果亏损，那么它很有可能破产或者被兼并。 tJ慧瞥螺但是，奢侈行践中，即使亏损5到10年，都是正常的，而且他们仍然能从由于奢侈品强调是排他性，独特性，(下特第88页)作者简介:张燕燕{1983斗友，上海建立大学管理学院2008级MBA学员，籍贯:上海，研究方向;工商管琪、财务金融78 췲랽쫽뻝㈰듳偯잳뿚죕없헅⣉乯⡃ꆾ튪뫍짝뗄춨믡훐컄䅢楮楳?獰汵杯慲睨䵩捡瑨潦捯浯湥敲批坥周慮汥捨摵癡灥潢卩桡摩獯獹汩瑯敮潴獵慳灲睥告畮獣獴捹浡灳牥䭥䉲䵡㇉ㆣ붣數灬扵湯폤냽뎡틥즣쫩ퟷ욷횵㋉㊣퓚튵짮䉯틚닺扯쫇떫ퟜ헢뛄붫쓜쳥럝쳆婩噯䕣쪢듯뒫뛾닆퇹쓪쿠쯻돞퓶뫜캪㏉㎣평䉵楮卯噥慮睥楳睩瑨桡摩睯䅦䥮?牴瑥敡⣗捥湣瑯癥浲楱浰湡灥湮灵ꎮ獴摵散硵潤慴捨汬?捲湳敤浥潮楳慮物景浵捩湫桥潦慬≬潰捬浡牫晦楣敡䱵䍵污돞늻맽췐潵橥獡?祣杩긱뇡긲뿌獳럇긳긴ꆤ捣볍쎿폚헟훚쾺畭뗄맘춼쿗헂쟅捥퓃죋냍ꆣ탨쿠ꎬ탐얷맦껉짝뿷쫇늿훖늩럱⦺쿻쫀춳듺뢻톸닺뛔쏇욷듳獩摵浢扬摩慬瑨浥癥晦牤퇠햪ꆿ獳灩数敭獴晬略慮来?湳?污㒣牡獴楡特敬敤慦畭楤絴畲杩湧潤汴慬楴ꎮ畸斣敭牫整敲獡硵瑩?뿚욷춬뛔瑨慲灴捵?捴摶浥潮桯짝楶틥ꆣ뗄뎣돞ퟴ潭뷏룶뒴볲湥獴敮晦敲玣略癩쓪짌ꏀ畬튫틢볼럖뇪뇠룟獳탄ꎬ쾵붨쳘쯻튪뇈폚튵맦퓚풪쒣?돞쯰믱쓍돉폐춿럑듯뗈맳탂쯙샭늢탐룃ꆫ?갲捴特汥瑳灴ꆪ敩斣湧慮慢畲걦敮整潭퇠짝楯潵湴???獳特瑳ꇬ敲潤?멌摵탐ꆣ짝慮玣汯ꎮ돞㈰뇈뗄볓摩禵듳죋틢뷩틩맜〱ꎺ浡楯?깔敯汥ꆣ楮璣敲㓔컱慴탔틥듊샠쪶뫅뷗慲쟩튵늻뗄솢ꎬ퓚룼쫇훐쒣얷?욷짝뗃탄탐릦탎춻헟죋ퟥ쫽맳믽늿ꎮ捯敮畸ꎺ?돞튵훐瑡捨杩랸뗄뺧탒탐〹샽쓜뗏⧔쓊ꎬ짺럅맜욷ㄲ?䱵溣桥畳楣걬周慮湳畲䵡?꒴楶쿻ꎬꆿ뫅싫ꎺ慲듇禣떫뛔뷶퇐뫍춨쫩뢻짝훞듳탒맢ꆣ돞룼없늿Ꞷ럖솿샛쓜퓚쫇맺욷硵깡汹来慬楦捡룅뗄튵쓪튲⡄?뮨믮샭잿헅웚튵楴엄뗌욹?灩禣牫敬럑훐짝ꎺ特湹ꎮ뗤꺡쎻뺿컈맽돞맦웤뗘훚떾쿊퓚탐뛠춶퓋뻟훘럖퓆캪횸뮹닆뷰듺캴살폐쫇뫍?쓮뺭뗄㇔잮욷맋潮킽뗷퇠捵걌整짝샭?쫇瑨ꞹ禣ꆱퟅ튻짝맺돞䘷?〹周샯놡럇볃폐ꆣ뚨뛔ퟮ틕욷릫쒣늢습쟸뗂뫍믹닆?쇁웤튵뗄죫펪없튪뿍닉쇋첫춨늻뢻뷷쇬뇭살퇇ퟔ쫇퇠潵畸??畲룶뛀돞췒틢쮾봹놾컱쪶ꩉ?짷늿업暡?걎ꎬ짝욷ㄳꆪꎴ뇘튲뾴퓧ퟶ뫳쫵뗄탐쫇늻맺䡵킱샶쯻훐춶살랽잿틲쯼쓈쯄욽맽쯣뾿ꆢ쪮훞?쳘룟욷틥맦퓂쿠뇰湦?ꆣ럖쯻뼹侣쳘퓚ꎻꎮ㠲짝펴탫폐떽돶튻탔쿺튵폃훘듳杯좽뫍탐ꎬ죋ퟔ쪽쯘캪쿊훖쪢볌뛠룶쯻쓪뗄맺돞뗄잱탐쒣ꎬ춬헷汵?ꆣ탔㠳긱늻욷짝?㠳돞쫃뗄ퟅ탂ㄷ쇋뫍뻤쫛돉살튪훚쾸닺튵벴폚ꎬꆣ똨죋쫀돐쏇벶훐쓪쫢릫솦튵䡵ꎬ敮튻먲ㄲ춬쫐돞뷢컯훘짝ꆪ뺭킴뒴룼캪뇈ꆣ뛮㈰?욷훐쪹쳡늻튻ꎺ랢믱뢻럜냗ꎬ욽헢뗄쮾杯짵捩뛀⧅〰?쪱뎡욷〱쫍쾽튪돞ㄸ볃떽퓬쓜닆뷏춨듳〹쑂뫍ꎬ뿷룟없쫇룶뺧볒뗃죽뚷쇬쯹좫뻹튲맦쫐퇐훁湧쳘꺣탐㢼웚쒣뎡뺿뗄욷〩ퟶꆣ쫀쿠짝솦돐뢻릫뎣룅쓪룼䕐룟죧쯰펰돉틢볛맣탎닆듺ꆢ튻폐쟲퓶춹탔곉튵ꎬ룟쾺뙍뫍믺없〴ꆰ춣ꆮ틢ퟂ볍릱맘돞쫜톸쮾짝쫇뗄낺맻㖵쿬릦캶횵런쿳죋뢻듳볨탨샠쿻욽뎤쿖ꎬ닆룷첽뗄⣏ꏀ䉁늻폶맜ꆪ卯곉럇틥ힳ뗄쿗솪ꆭ쪹뺭쯙뫍돞㢣쿺뿷봱솦웤쏻쓡⦵늿쓑튪럑뻹싊쇋컱짝뺿뇈싗쏗톧춬폫샭〰浥?뇘ꆣ랢뺭뗄ꆭ뗃볃퓶탐욷긵쫛볛쯰ツ뫍뫳펯돆릫쓃냼죋럖믽뮨쫕좺쿺붫짝쳘돞짝싊ꪵ꒴풱킪뛔쳴㜸瑨?탫틔햹볃ퟷ퇐쫇폐늨뎤튵탐?뛮룱ꎬ룼뻞샻없뫍쮾붽삨뮹샛럑죋쳥쫛캪헷욷돞ꆣ?ꎬ쿳햽ꆪ楮랾ꆯ뻉톧캪뺿쯼닅뚯죋뗄튵좴놳쓇겶뛠듳늻솦뇪쳡짧훐캴뛸룼훷ꆣퟜ㦣뛻없욷㣒ꞹ짏ꎬ짺뺺뗄〲?췊뇭쪽춬볒맺쓜쏇훷쫇뫳쎴볊뿉솿횾릩믡돉뛠튪뻝뛮ꖡ댩?돆쏼쿠룅몣뛔틔잰쿖짝쪱뻍쏱킴돶뗄뮻ퟮ튪맦ꎬ쯼쟕쏅샻풤ꆣ쫇쇋뾡쏻룄쓪놴붫ꎶ뿉캪훜떽쓮㈰짝벰몹돶돞튲죏뺭쿂쇋릤뻤병틲쒣㔲듳뫜ﶳ뗪죳닢욷룼믹?쇷룯ꆣ쯻볤킽뛷틔믱뗄웚훐뫍먲ㄹ돞짝쇋살뫶캪볃붳뮰뗄쯘뚼틚뛠폐ꎵꆣ싊ꎬ없훘놾ꆢ뾪쏇싽쮮쓪쟖뗃뫍맺샺〰ꆰ〱욷돞계짝룅싔ꎬ톧ꆶ놾췑쮵춶ꆣ뇈얷쫽뿉쒣뛸뗄튪룷럅늻싽뫍톯욽?탔펪좦쪷㢼릤?뗄욷?돞삨쇋짝볒훷펱떫뷏풪쓜겶헢쫇짭볛샠닅쿳퓶횰릫뻹쿺뗘ꎬ뙍붳죏랽ꆣ짝욷놾뛔돞뫍틥뛸톡쫇킡웆훖틲럝룼횵쏷죽쪢뎤튵쮾㚣붾잿䉁쪽돞톧쪶없?짭짝뛔짧폫ꆣ돶퓱ꎬ듓닺틋샠캪쫇맛탇쪮쫀쫕럖ꖵ倫틕뗄욷풱폫맜쎻룅돞폚믡짝ꆣ떫맍릫믲쯆펯뢴⣆ꆢ쓪듯쯹죫컶쓋쫵쳘탐ꎬ뾴샭폐쓮탐톧놾돞폫룼욷쫇풱쮾헟쟈폚샻없퓓럅뮥ꎬ죋틔?꓂ꆱ쫢튵벮램뗄죎튵놾볒훷욷듳죝좴뫍뚼놻퓈욵솪뢻튻헢쿻짝좵쫖탐뛔맡ꎬ뚼컊뫎폫훷뗄틥뒴훚틗쇮짺볦믄릫놾쓉췸샠럑?탓헽튵뺭ꎺ캬쫇ꆣ볃쳢뗄쫐ꆷ짌놣죋늢?쮾?돉짏뛻쫐퓶몣퓋ꆣ튻?뎡뎤ꎬ쓉뚯쳘뗄퇐쟒ꆤ헷ퟷ뺿쿠즣튲폃랽뛔틲뫍쿲냍뗄캪뿆ꎺ쳘뗘벼릤ꆣ죏폲랢짌늻햹맜캪춬뗄샭뗄ꎬ훺ꆢꆰ듓췆닆쿻솦컱뎬럑ꆣ뷰돶탄ퟅ죚뇘샭훘떽퇐튪쿻뺿돌럑짝뛈닣돞듎탐뗄뚼튵죎폐뛔뫎ퟅ폚뫜짧쿻듳럑ꆰꎬ랲늪싛죏캪뗄ꆰ튫탔택쿐
式文化氛围。取较大的经济收益，达到联盟内部企1&共赢的目的[6]达到优势互补.li利共赢的原则对于如何建立联盟模式承包商选择评价指标，并由此建立相应的敝选楼联盟合作企业苦苦相互考察和了解.是否能够达到优势互补，是学模型，以达到最优组合，以及如何对联盟模式中各承包商进行绩效评否能够达成和联盟其他企业增强核心竞争力的意愿，是宙具备Ji.惠互利价指标的建立川和制定相应的改进措施，仍有待于进一步的研究。的有利条件，从而实现共獗的联盟目标(5)法篮锦誉考察，诚信共策的原则参考文献:联盟组织成员企业彼此之间能够互相信任、信守承诺的可靠程度及[1]宋金昭.动态联盟在建筑企业中的应用研究(硕士论文).西信誉等都是企业之间采用联盟模式的最重要的组织原则。考察过去，是安:两安建筑科技大学，2ω4.为了更好的实现联盟整休的诚信共荣的文化氛围，增强市场竟争能力。[2J贾平.企业动态联盟.北京:经济镑理出版社， .，..守企业机密，互惠互i靡的原则[3]王雪青等.工程管理Partnering模式中信任机制的博弈分析。联盟合作伙伴企业都是具有专业资质、独立法人的利益主体。联盟天津大学学报(社会科学版)，2007，9(1):15ω18.各成员企业之间的知识和技术转移以及技术创新都应该引起所有者的[4J杨成德，冯传富.残国工程项目管理的发展趋势及对策.中国国高度重视，核心技术的转移或扩散都会造成企1&自身核心竞争力的减弱际工程佟询，2003,46(]) :47ω49. 或消失，从而失去市炀竞争力。联盟伙伴企业之间更应该认识到站一[5J林鸣，马世华，动态联盟项目管理新模式，电子工业出版社，点，真正做到Ji.惠互谅，互利共荣。2003 [6]毛友会工程项阴伙伴关系普普混模式研究[川.西安交通大学5锚论与属盟在承包商iI稳项目管理联盟模式下，光论是纵向联盟，还是横向联顿士学位论文，2004盟，都是在联盟内部建立长期的联盟合作伙伴关系，弥补或加强技术、人[7]李世蓉，王德兵，李建春.建筑行业中动态联盟模式应用探索力、设备、资金等方面的不足戎欠缺，扩大经营范围，化解和分担市场风[J].价值工程，2006(7).险，减少交易费用，按照效益最大化的原则配置资源，从而为联盟各方获(上接第78页)所以创;戳在奢侈品中占有了举足轻震的地位。创意甚至货架上，而警侈品牌往往每主要服装都会有…个主题，呈现这个主题的所是品牌生存的根本。有效的管理创意部门才可以使得设计概念与品牌有直在品盟然会耗费更多的成本。为了节省成本，经销商对于品牌形象的形象和奢侈品的市场布效的结合。如何管理制黛人才是奢侈品公司永控制和相关服务有时候也会大打折扣。恒的话翩。创慧活动的本性是自由和奔放，品牌会由于创滋生存，也会 iå牌审计由于创意不能迎合市场而失去市场份额。所以，信崽沟通，使得创意部品牌审计有助于决定品牌的战略傲，对品牌发展具有爱大的意义。门知道市场偏好，由市场而决定创意才可以使得创意不会脱离市场的需品牌审计包括品牌战略审计，品牌价值审计，品牌投资组合审计和品牌求。同时，也不能由于市场而过分苛刻的拘束创意。没有创意，奢侈品扩展审计。品牌，特别是奢侈品，只有通过品牌审计才能找到品牌发股很快丧失其特点而失去客户，从而沦为二级品牌。因此，在奢侈品公司，的方向。从品牌的构成要索出发推导疏离现品牌的过去、现在和将来;市场部门与创意部门如何平衡与配合是经理人的重要任务。恢体系…经形成，应可以采用逻辑的方法从中推导出可以遵循的具体规分销系统和代理制度则、标准和程序。代理商和奢侈品牌合作的模式…般是:品牌以…定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，费增文献:代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。然而当大牌对市场足[1]沃犬冈·拉茨勒(WolfgangReitzle).奢侈带来富足.中{寄出版够了解之后，便开始考虑甩开代理离，集申控制力自己经营。今年由于社.2∞4.美国次贷危机影响，奢侈品牌在美阔的销售失去活力加添了这种趋势的[2]利彼维茨基.i条永恒的奢侈从圣物岁月到品牌时代.人民大形成。学出版社.2ω7.代理商经营不祷，会伤害大牌们最为珍视的品牌形象。代理商和大[3 ]维尔纳·桑巴特.i拳.奢侈与资本主义.上海人民出版社出版，牌利益出发点的最大区别是，前者i段求短期平IJ润最大化.后者追求品牌2005. 形象最大化，在此基础上追求利润。因此尽管共栖共线，但奢侈品牌和[ 4 ] Milverst，棚.M. Fiske, N, Butl7酬.J喇高晓燕译.奢华，正在流行.代理商的利益博弈就从来没有停止过。上海人民出版社出版，2佣5代理商急于清理库存降低成本，只愿意拿好卖的总品摆放在自己的[5] Vali N剧时础ofFo民剧irFr，树Pre晒2009.回췲랽쫽뻝쪽㒣톡럱뗄솪탅캪룷룟믲뗣㖽퓚쏋솦쿕좡뛔톧볛닎嬱낲嬲嬳쳬嬴볊嬵㈰嬶〳쮶嬷孊⣉쫇탎뫣평쏅쟳뫜쫐㎣듺짌릻쏀없믵폐뿘욷삩룃퓲孉剥짧짏乡潦䙯䙲偲敥敳〵獲牴〹긴퓱긵긶巋ꎺ릤쪿嶣긲돶嵖컄쓜폐쏋폾쇋돉뛈쿻ꎬ돐ꆢ뷏폚쒣횸嶼巍뷲巑巁巃巀쾽욷쿳뗄횪ꆣ뿬뎡샭맺샻볜떥훆긳없햹랽쳥巎楴嵍몣뾼?ꎮ畮듯솪힢퇏캽컷돌톧꺼럖ꆣ짳뇪㈰냦慬뮯릻샻ퟩ뗈룼뫏풱훘쪧헦냼뚼짨복듳죧탍뇪훆훃ꯓ펵없뫍뮰뒴뗀춬즥늿짌듺뷢듎틦ퟮ짏욷짳쿲쾵횷穬﮶겶楬죋䙯斣?컄떽쏋훘쫘낲캻?쿺볆ힼ〴짧?牣깎럕듯쳵횯뚼뫃ퟷ웳쫓ꎬ헽짌쫇놸짙뗄뫎붣꧇톧즵念퇈새?짺짝쳢틢쫐쪱쪧쏅뫍샭뢺횮듻뺭돶듳벱쿔쿠없볆ꆣ튻攩짎癥쏱폅뫏탅웳쿗톣붨톯싛떹쾵냼뫍ꎮꎬ敳慳캧돉볾쫇뗄믯ꎬ듓ퟶ릤퓚ꆢ붻뺭붨틔껆톧슣곂ꮣ?㣒듦돞ꆣ늻뎡웤폫짝짌퓰뫳캣펪랢뮯샻폚뛸좻맘짳폐풡ꎮ겴즡牳돶쫆ퟷ폾튵꺶훾ꎬ컄꒳춳삨돌㈰?맍ꎺꆣ뫍ꎬ풱쪵냩횮뫋뛸떽돌솪틗볃솢듯좣놨겷꺹곍댩뗄욷뒴쓜욫튲쳘돞뢺뒦늻뗣틦쟥짝믡럾볆훺탎꓀쒻瑥냦뮥웳뾼믺꿌뿆㈰첣탲〷?늹튵솪듓달웳쿖쏜볤탄쪧뮥쿮쏋뷰럑쫕떽ꆾ곁벼떶꺹⣉〳삻꒳㈰갲쯹룹뗄틢펭뫃늻뗣듺욷퓰샭뇣펰짆퓚늩돞뫄컱폚없돉ꆣ궴念ꎮꎰ楮짧ꎬ튪ꆣ듳〴〰샭햽쏋뛸튵횮솪뗄벼좥믝쒿쓚뗈폃틦ퟮ㞡꿌꒳ꮸꪣ쳏슱틔놾쫐믮뫏쓜늿없뾪듦쿬듋?뿢욷럑폐뻶쓀듸껒췌돶뮥쿠돏쯔톧㐶㘨훆싔웤쪵뇋볤쏋뚼횪쫵쫐맜늿랽ꎬ쒣폅뾺곁첹뮣꺶뒴ꆣ뎡뚯평쪧쏅뫏뗪믵쪼믡듳믹뻍듦없룼쪱뚨쳘릹펦픨살?䶣냦샻뮥탅믝?ꎬ⠱㜩뛈짳쯻쿖듋닉헻쫇쪶뗄뎡쇂샭붨쏦내듯쪽ퟩ췖?웑껎꿌뾻곀틢폐쫐폚좥죧ퟷ돉ꎬ뾼짝짋쟸뒡듓붵췹뛠뫲욷뇰뿉坯뢻껓껒걆릲뾼뮥꣖㈰⦣ꎮ볆웳릲횮폃쳥뻟뫍뺺ꎬ솪솢뗄헕떽돐뫏욶쮣Ʞ특곁퓚킧놾뛸뎡쫐뿍뫎늢싇돞몦뇰짏살뗍췹튲없쫇튪틔汦ퟣ삺楳㈰펮달죙쇂ﻆ〴먴ꎬ튵펮볤솪폐벼틆헹뮥쏋뎤늻킧냼ꎬ꣏꺱慲調ꢴ짝탔쪧뛸뎡뮧욽쒣ꆢ쿭쮦욷듳쫇ힷ쎻돉쎿믡쯘닉条껉步〵뗄뫍ꎮ㞡풭쇋퓶뗄쓜쏋돏쫵믲솦샻쒣웚ퟣ틦짌틔뗖놾瑮ꎬ꒳ꬴ쯏?몣돞맜뷡쫇좥뻶뛸뫢쪽죋폐뾪없쟳벾듳햽돶폃湧훐쓉?ꆣꎮ퓲뷢킵㦣볛잿솪릻쒣탅튵삩ꆣ릲쪽뗄믲ퟮ쓚톡벰ꚵꦣ敲㈰쳏떹꺽욷샭뫏ퟔ쫐뚨맽듓폫튻풱쒳듺퓚쏇잰샻춣ꎬ럾듲싔랢싟??亡ꆣ쓓?횵뫋쏋뮥쪽릲틆즢솪죙쿂잷듳늿퓱죧쒸몾楮〷뾹?꣖훐뒴평뎡럖뛸엤냣헐룶샭쏀ퟮ헟죳횹횻ힰ캪헛탔ꎬ췆벭돶?ꍂ쫇ꛓ짳탄쒿쿠뗄죙훊틔뚼쏋ꆣꎬ슶좱뮯웳움뫎쒽궼柄뾹?ﻐ햼틢죧뫍럝뿁싙뫏쫇울뗘짌맺캪ힷ맽풸쇋뿛횻떼냦폊쪱畴럱쏑볆뺺뇪탅ퟮ뗄ꆢ벰믡믯컞뫏ꎬ튵볛뛔쎹ꏊ㤨?탒폐늿뫎놼뛮닅뿌캪쫇ꎺ뗈쟸헤쟳틲ꆣ틢뷚믲랽ꗎ뻖浡쓜킾ꎬ헹ꆾ죎훘컄뛀벼퓬냩싛ퟷ삩풭릲횸솪?뷖䤩싄뷑뗖쇋쏅맜럅ꆣ뿉뗄뛾뺭욷ꎬ벯쿺쫓뛌듋쓃폐쪡춨퓙램溣릻뼨듯솦㖡ꆢ튪뮯솢쫵돉웳쫇믯듳퓲펮뇪쏋ꦣ쮶탐ꎺ쒷ꏊ킾킶뻙닅샭ꆣ쯹틔뻐벶없욷뺭훐쫛뗄웚뺡뫃튻맽쿖듓걊떽쪿춶뗄뾡탅럕램뒴웳튵ퟝ냩뺭엤ꎬ쒣곈었ㄵꋕ붣뽛꿌ퟣ뿉욷틔쪹쫸죋없펪뿘쪧샻맜싴룶놾랢훐습껉ꎮ폅싛틢?쫘ퟩ캧죋탂튵횮쿲맘펪훃쒿늢쪽퓓캻튻맇꺵䑝곁쟡틔없ꎬ뗃뒴뗄퓚좨훆좥죳릲훷햹췆뷆쾺룟쫆컄ퟩ풸돐횯ꎬ뗄뚼ퟔ볤솪쾵랶평훐킴𥳐ㄸꎮ훘쪹죋믡탅뒴틢ꆣ뚨뗪솦믮탎ퟮ웜떥쳢뺭뻟짳떼럅ꏈ쿾뮥⦣뫏ꎬ억풭퓶샻펦짭룼쏋ꎮ캧풴ꆾ듋룷갲욵욼펹컷쯄뗄뗃닅평쾢틢ꆣ틲튪헛쏦좻ퟔ솦쿳듳릲욷쿺폐볆맽돶웊쯃퇠늹껎짳쫇뗄퓲잿틦룃뫋펦쏖㘱붨돐?〰쒲낶ꓒ낲ꏊ뗘짨폚릵늻쎻듋죎뿛탎뛸벺볓ꆣ뮯짺냚돊짌훘닅좥뿉놴틫ꎬ?볆쫇럱뿉ꆣ쫐훷틽탄룃뮹늹뮯듓솢냼㎣꧞풲떳붻뷓캻볆짝뒴춨믡폐ꎬ컱싴쿳떱뺭쯙듺ꎮ럅쿖뛔듳뫍쓜ꆢ틔画욷뻟뾿뾼뎡쳥웰뺺죏쫇믲뷢뛸쿠짌뮲?쒷?춨ꛓꆣ룅돞틢ꎬ췑뒴퓚룸랽듳펪쇋샭뫳떫헢폚뗄헒쿖ퟱ껈짝없놸돌달뺺ꆣ쯹헹쪶뫡볓뫍캪펦뷸붵훎껖듳쏌뒴쓮욷짺쪹샫틢짝듺쏦없헢짌헟ퟔ룶떽퓚톭쯃뮪뮥뛈맽헹솪폐솦떽쿲잿럖뗄탐쓑킹톧뷋틢폫릫듦뗃쫐ꎬ돞샭룸뛔뷱훖뫍ힷ벺훷없틥욷믝벰좥쓜쏋헟뗄헢솪벼떣쫽벨킾?調짵욷쮾ꎬ뒴뎡짝폨쫐쓪쟷듳쟳쳢탎ꆣ없붫뻟헽뮥ꎬ솦뗄복튻쫵쫐룷킧뾡?훁없폀튲틢돞릫횧뎡평쫆욷쿳랢살쳥퓚샻쫇ꆣ죵ꆢ뎡랽움?믡늿탨욷쮾돖ퟣ폚뗄없뫍쯹햹ꎻ맦쇷죋럧믱ꎬ筪ꎮ
