小天鹅集团
2001年品牌推广媒介策划
广东省广告公司
2000年10月27日
前 言
• 策划提供从此岸到达彼岸的“方向、方法和方案”
• 媒介策划提供传播学意义上的“方向、方法和方案”
• 要解决的问题是广告信息“以什么途径说”
• 即要找出广告信息与目标群体的最佳接触方式
• 也就是对“正确的人”，在“正确的时间”，在
“正确的地点”以“正确的花费”将广告信息传达出去
• 本篇媒介策划即围绕以上原则，整合媒体资源，为
小天鹅品牌和营销目标的达成提供媒体传播方面的
“方向、方法和方案”。
内
容
提
要
一、品类媒体竞争分析
二、目标群体媒介接触分析
三、媒介目标（方向）
四、媒介策略（方法）
五、分阶段执行方案（方案）
六、媒体预算及分配
一、媒体投资竞争性分析
品
类
年
度
走
势
媒
体
分
配
月
份
走
势
品
牌
媒
体
分
配
月
份
分
配
区
域
分
布
——洗衣机、冰箱、空调
洗衣机品类媒体投资的年度走势
RMB 000RMB 000
- %
RMB 000RMB 000
洗衣机品类媒体投资的月份走势
19981998
2000(1-6)2000(1-6)
19991999
RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机品类媒体投资媒体类别分配
RMB 000’‘RMB 000’‘
19991999 2000(1-6)2000(1-6)
2000年比1999年：市台、省台的广告费有大幅度增长，
说明各品牌更注重地区电视台的作用
洗衣机媒体投资电视台分配
RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机媒体投资区域分配
19981998 19991999
20002000（（1-61-6））
洗衣机媒体投资区域市场分配
-4%-4%
-12%-12%
-38%-38%
9%9% -14%-14%
-24%-24%
31%31%
RMB 000’‘RMB 000’‘
99年比98年中央性媒体投放略有减少，一级市场媒体投放减少较多，
洗衣机媒体投资区域变化走势
19981998
top5: 64%top5: 64%
RMB 000’‘RMB 000’‘ 19991999
Top5: %Top5: %
2000(1-6)2000(1-6)
Top5: %Top5: %
洗衣机媒体投资品牌占有率
RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机主要品牌媒体投资年度走势
海 尔
RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机主要品牌媒体投资月份走势
海 尔
RMB 000’‘RMB 000’‘
19991999 2000(1-6)2000(1-6)
洗衣机主要品牌媒体投资媒体分配
海 尔
洗衣机主要品牌媒体投资区域分配
小 天 鹅
RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机主要品牌媒体投资月份走势
小 天 鹅
RMB 000’‘RMB 000’‘
19991999 2000(1-6)2000(1-6)
洗衣机主要品牌媒体投资媒体分配
小 天 鹅
洗衣机主要品牌媒体投资区域分配
小 鸭RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机主要品牌媒体投资月份走势
RMB 000’‘RMB 000’‘
19991999 2000(1-6)2000(1-6)
小 鸭
洗衣机主要品牌媒体投资媒体分配
小 鸭
洗衣机主要品牌媒体投资区域分配
松 下RMB 000’‘RMB 000’‘
洗衣机主要品牌媒体投资月份走势
松 下
RMB 000’‘RMB 000’‘
19991999 2000(1-6)2000(1-6)
洗衣机主要品牌媒体投资媒体分配
松 下
洗衣机主要品牌媒体投资区域分配
冰箱品类媒体投资媒体分配
冰箱主要品牌媒体投资媒体分配
新飞 海尔
冰箱主要品牌媒体投资媒体分配
容声
伊莱克斯
西门子
108个城市
冰箱品类媒体投资区域分配
•资料来源：Ac Nielsen
冰箱投资品牌占有率
•几大品牌瓜分了冰箱市场广告投放量的一大部
分，新飞和伊莱克斯、海尔都势均力敌。
RMB:000
•整个冰箱市场的市场投放，五月份是一个
明显的投放高峰期，而二月份是一个低谷。
冰箱媒体投资季节性走势
RMB?000
•新飞冰箱在一月和五月是投放放高峰期，与整个冰箱市
场在五月份的投放高峰期吻合，并且有自己的投放高峰期，
这说明新飞冰箱是一个竞争性很强的品牌，在抢占
同类产品市场的同时，也在注重开发自己的市场。
•品牌种类包括：
新飞冰箱
新飞金鹰系冰箱
新飞冰柜
新飞冷藏展示柜
新飞奋进者冰箱等
冰箱主要品牌媒体投资季节性走势
新飞
RMB?000
•海尔的广告花费在三、四月份最多，而在五月
份这个整个冰箱市场的投放高峰期中，却没有
大量投放。
品牌种类包括：
海尔金王子冰箱
海尔冰箱
海尔全自动冰箱
海尔通明冷柜
海尔雪贵族冷柜等
冰箱主要品牌媒体投资季节性走势
海尔
RMB?000
•容声也和海尔一样，在三、四月份是一个投放高峰期,而在五月份却没有大量投放。
品牌种类包括：
容声冰箱
容声精锐一族冰
容声宁静一族冰
容声精明一族冰
容声无氟冰箱等
冰箱主要品牌媒体投资季节性走势
容声
RMB?000
•投放高峰期在四、五月份，
和整个冰箱市场的投放高峰期基本吻合。
品牌种类包括：
伊莱克斯电冰箱
伊莱克斯新静界
星际奇冰电冰箱
直流驱动冰箱
冰箱主要品牌媒体投资季节性走势
伊莱克斯
RMB:000
•五月份是一个 明显的投放高峰，和整个
冰箱市场的投放高峰期吻合。
品牌种类包括：
电子温控冰箱
西门子冰箱
西门子冠军冰箱
温控冰箱洗衣机
冰箱主要品牌媒体投资季节性走势
西门子
83个城市 88个城市
冰箱主要品牌媒体投资区域分配
101个城市 86个城市
冰箱主要品牌媒体投资区域分配
69个城市
冰箱主要品牌媒体投资区域分配
小结与建议：
媒介运用上：
• 都是以电视为主，占了各品牌的百分之七十以上，尤其是新
占了百分之八十五以上。
• 报纸的投放较少，杂志除了伊莱克斯有少许投放以外，其他各
大品牌都没有投放。
区域市场上：
• 中央性媒体占了绝对的优势，各品牌主要采用全覆盖式市场
投放策略。
• 北京、上海、广州始终排在前列，属一级投放城市。
• 其余各省会城市投放较多，而二级市场，费用分配比较均衡。
• 容声为投放最多的城市，费用的分配相对均衡，
• 而其他品牌在中央媒体投放的费用却远远多于容声。
二、目标群体媒介接触分析
主要目标群体
次要目标群体
购买者--决定者
使用者--影响者
目标群体界定：
主要目标群体描述
• 年龄：25--45岁
• 性别：男性
• 教育：大专及以上
• 居住区域：一、二级城市，尤一级城市
主要目标群体媒介接触偏好
资料来源：新生代市场监测（CMMS99）
主要目标群体电视节目偏好
资料来源：新生代市场监测（CMMS99）
主要目标群体报纸内容偏好
资料来源：新生代市场监测（CMMS99）
次要要目标群体描述
• 年龄：25--45岁
• 性别：女性
• 教育：大专及以上
• 居住区域：一、二级城市，尤一级城市
次要目标群体媒介接触偏好
资料来源：新生代市场监测（CMMS99）
三、媒介目标
• 整合激活并凸现小天鹅集团的新型白色家电的企业形象；
• 明晰各分品牌承载并放大企业品牌的角色；
• 配合各产品的推广任务，组织媒体传播；
• 配合并推进集团以及各产品促销公关活动的进行；
• 进一步清晰洗衣机品牌较高的认知度，到达率65%以上；
• 树立冰箱、空调和洗碗机广泛的品牌知名度，到达率
70%以上；
• 最终达成小天鹅企业形象品牌的提升和各产品销售的双赢
四、媒介策略
基本媒介策略
分类投放策略
策略提要
媒体选择与组合
地理性策略
电视投放策略
报纸投放策略
网络投放策略
• 整体互动
—企业形象统摄下，各分品牌依轻重
缓急作不同策略安排，媒体投资的
区域、时机、费用和露出媒体各有
不同，但又有整体性，并在终极目
的上拱卫出一个强大的企业品牌。
• 点面结合
—媒体选择上，强调面的媒体重点
用来建设企业的品牌形象；针对
性强的点的媒体主要支持当地的
销售。
• 强弱相宜
—脉动式媒介行程保证小天鹅广告全
年持续露出，重点地区和几个投放
强点有足够的强度，其余时期和地
区有一定投放维持
• 奇正相成
—常规运用媒介辅以创新媒体（如网
络广告），硬性广告结合软性炒作，
以倍增媒体效果
策略提要
媒介选择与组合
我们应用一系列媒介作业模型进行媒介
的选择与组合。这些模型的建立基于：
• 中国市场与媒体研究（CMMS）软件
• 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA)
• AC-尼尔森监测数据
以及我司：
• 立足本土复杂多变的媒介环境进行的媒体研究
• 糅合多年来服务国内外知名品牌累积的丰富实战经验
• 汲取境外最新媒介作业理论
媒体类别选择应用模型
电视频道选择应用模型
北京市
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
电视频道选择应用模型
上海市
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
电视频道选择应用模型
广州市
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
报纸选择应用模型
全国性
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
报纸选择应用模型
北京市
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
报纸选择应用模型
上海市
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
报纸选择应用模型
广州市
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS）
央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA)
AC-尼尔森
媒体刊例价
报纸选择与组合
网站选择应用模型
资料来源：
CNNIC2000
媒体刊例价
地区 主要城市 电视台组合 时段
广东 广州 广州有线台－翡翠台 1930－2030 2130－2300
广州有线台－本港台 2100－2200
广东有线台－翡翠台 1930－2030 2130－2300
广东有线台－本港台 2100－2200
深圳 珠江电视台 1900－2100
深圳有线台－本港台 2030－2130
深圳有线台－翡翠台 2115－2300
深圳电视台 2045－2300
北京 北京 北京电视台-1 1830－1900 1930－2030
北京电视台-2 1945－2115
北京有线电视台-1 1945－2100
上海 上海 上海东方电视台-20频道 1900－2000
上海有线体育台 2100－2200
上海电视台-1 1830－1900 1930－2030 2100－2200
上海有线影视台 1945－2200
江苏 南京 南京电视台-1 2100－2200
南京有线影视台 1900－2000 2100-2200
江苏电视台 2030－2130
江苏有线电视台-1 2000－2200
电视媒体选择与组合
地区 主要城市 电视台组合 时段
浙江 杭州 杭州电视台 2000－2200
杭州有线综艺台 2000－2200
浙江教育电视台 1930－2100
宁波 浙江有线娱乐台 1845－2145
宁波电视台-1 1845－2215
宁波电视台-2 1845－2100
宁波有线电视台综合 1845－2200
湖北 武汉 湖北经济电视台 1900－2100
武汉电视台－1 2100－2230
武汉电视台－2 2000－2130
武汉有线影视台 2100－2300
湖南 长沙 湖南经济电视台 1945－2200
湖南文体频道 1945－2200
湖南生活频道 2000－2200
陕西 西安 陕西电视台-1 2100－2230
西安电视台 2030－2230
西安电视台二台 1830－2230
电视媒体选择与组合
地区 主要城市 电视台组合 时段
天津 天津 天津卫视台 2130－2300
天津电视台-1 1845－1945 2000－2100
天津有线电视台-1 2000－2145
辽宁 沈阳 辽宁电视台 1945－2100
沈阳电视台-1 1830－1900 2000－2100
沈阳电视台-2 1900－2000
大连 大连电视台-2 1830－2115
大连电视台-2 1800－2000
山东 济南 济南电视台－1 2000－2130
济南电视台－2 1830－2000
山东卫视台 1930－2200
齐鲁电视台 1830－2000 2030－2130
青岛 青岛电视台－1 1830－1930 2000－2100
青岛有线影视台 2000－2145
电视媒体选择与组合
地区 主要城市 电视台组合 时段
四川 成都 成都电视台－15频道 1830－2030 2100－2300
成都经济电视台 2030－2200
四川电视台-1 2000－2130
四川有线电视台-2 1930－2000 2015－2130
重庆 重庆 重庆电视台8套 1915－2200
重庆电视台二台 2000－2200
重庆有线综合台 2000－2230
黑龙江 哈尔滨 黑龙江卫视台 2000－2200
黑龙江电视台二台 1930－2100
哈尔滨电视台 1930－2200
广西 南宁 广西卫视台 2000－2100 2200－2300
广西电视台文体频道 1900－2030
广西有线电视台-1 2015－2200
贵州 贵阳 贵州有线电视台 2100－2300
贵州卫视台 2000－2200
贵州有线电视台-1 2100－2300
贵州有线影视台 2000－2230
电视媒体选择与组合
地区 主要城市 电视台组合 时段
福建 福州 福建东南台 2030－2145
福建电视台 2045－2145
福州有线电视台-1 1830－2030
厦门 厦门电视台 1930－2100
厦门电视台－2 2100－2200
厦门有线电视台综合 1945－2100
江西 南昌 江西卫视台 1945－2145
江西电视台二台 2030－2230
南昌有线电视台-1 2045－2230
河南 郑州 河南卫视台 2000－2130
河南电视台二台 1900－2130
郑州电视台 2000－2200
吉林 长春 长春有线综合台 2000－2200
长春电视台新闻频道 2015－2230
吉林卫视台 1945－2145
甘肃 兰州 飞天经济电视台 1945－2045 2145－2230
甘肃电视台 2000－2200
兰州有线电视台 2015－2230
电视媒体选择与组合
地区 主要城市 电视台组合 时段
云南 昆明 昆明有线经济台 1900－2000 2100－2200
昆明电视台－1 2030－2230
云南卫视台 2000－2200
山西 太原 太原有线台-2 2015－2245
太原电视台-1 2015－2200
山西卫视台 2015－2300
安徽 合肥 安徽电视台-1 1945－2200
安徽电视台-2 1830－2230
新疆 乌鲁木齐 新疆电视台四套 2100－2300
乌鲁木齐有线综合台 2150－2330
河北 石家庄 河北电视台 1915－2230
石家庄有线影视台 2000－2230
电视媒体选择与组合
媒介选择与组合
地理性策略
• 在有生意的地方做广告？
• 在没有生意的地方做广告？
基于对各区域市场媒体投资获利性程度的考量，
从以下变量安排媒体投资的优先次序。
区域市场安排应用模型：
重点市场
资料来源：
中国统计年鉴98
AC-尼尔森
媒体刊例价
一般市场
南京、杭州、北京、济南、上海、
武汉、长沙、成都、沈阳、天津、
广州、昆明、重庆、哈尔滨、
+深圳、青岛、宁波、大连
南昌、福州、西安、乌鲁木齐、
郑州、南宁、长春、兰州、贵阳、
太原、合肥、厦门
分类媒体投放策略
• 电视投放策略
• 报纸投放策略
• 网络广告投放策略
电视投放策略
• 电视频道组合
• CF版本轮换
• 电视有效频次
• 电视投放最佳成本效益点
• 电视媒体创意
• CF 30”讲一个情节、传达一个概念
• CF 15”维持记忆
• CF 5”品牌提醒
所以：
• 每波广告发起阶段用CF 30”，延续阶段用CF 15 ”
或5”。
CF版本轮换
一般而言：
WM
AC RF
Corporat
e
电视有效频次
电视广告到达率
科学排期，使电视广告的到达率只需到达最佳成本效益点，
再以其他媒体进一步扩大和补充到达率
总收视点
3+到达率（%）
600收视点，超过七成目标群众
看到广告3次以上
电视广告到达率
电视媒体创意
A频道 B频道 C频道 D频道 E频道
路障（Road Block)
遥
控
器
在一特定时段将广告投放于所有频道，以在短时间内
达到高到达率、快速树立和提高知名度。
报纸投放版面选择
资料来源：
中国市场与媒体研究（CMMS99）
基于编辑环境、广告效果、广告费用以及
目标群体的针对性，我们主要选择：
• 强制性阅读版面，国内外新闻、财经新闻等目
标群体偏好度高的版面
• 选择性阅读版面，家电专版等
报纸投放版面选择
在各地报纸发布软性文章
硬广告版面和软文专栏两种形式
• 软广告为第三者证言，更具说服力
• 软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、
可品牌…信息范围广，并且可控性强
• 费用相对低廉
报纸投放策略-软文开发
内容
形式
获益点
特殊手段
常规手段
对于具重大新闻价值的事件，要积极组织相关新闻媒介进行及时报道
其他常规软性广告可考虑有计划地安排相关媒体的二类广告版面发布
对于就企业而言具有重要新闻意义，但缺乏社会新闻价值的事件可考虑
以新闻排版方式，以显赫新闻标题，按硬性广告付费，安排在相关媒体
的头版报眼发布
事件
炒作手段
二次
发布手段
对于目标消费群体喜闻乐观的新闻媒体，如晚报、都市报等，现政府正
加大对有偿新闻的查处力度，建议避其锋芒，将有价值的企业成就或信
息先行安排在专业性媒体，刊发，有控制性地安排晚报、都市报在文摘
版摘发或转发
配合企业自行组织的有社会影响的公关活动，组织相应媒体进行事件报
道，达到软性新闻的传播目的。
报纸投放策略-软文开发手段
网络广告投放
• 网站广告优势
• 网站选择标准
• 网站广告发布形式
• 网站广告时机
• 网站广告预算
•全国网民已达到890万，并不断处在快速增长中。
•和受众需求紧密相关，媒体品质匹配
•网络媒体独具的优势：
–针对性：针对目标受众发布广告
–可测量性：广告效果软件监测、统计
–互动性：统计访问人数、收集顾客名单等
–全媒体演示：动静结合、声色并茂
–付费方式灵活：根据行销目标，选择有利的付费方式
网站广告优势
五、分阶段媒介执行方案
主推洗衣
机、冰箱
洗碗机
产品任务
配合春节
的传统销
售旺季，
提高销量
广告任务
将促销信
息广泛传
达并深入
人心
媒介任务
第一阶段（元旦、春节段）
媒介执行
h应用大众媒介发布联合促销的信
息，报纸宣传较详细的信息，并以
时效性，支持促销
•电视主要进行品牌宣传
h运用网站广告，辅助大众媒介，
深化广告理解，提升品牌的科技含
量
h充分利用媒介资源，通过大众媒
体教高强度，较大密度投放，先声
夺人
第一阶段（元旦、春节段）
主推冰箱
空调
产品任务
借打
服务牌，
并快速切
入全年销
售最旺季
广告任务
将企业服
务理念和
产品的利
益点传达
媒介任务
第二阶段（五一段，含）
媒介执行 h承接前期广告声势，再度出
击
h媒介露出峰线提前于销售峰
线，竞争策略导向
h以冰箱空调为主，同时推洗
衣机，发挥品牌连带作用
第二阶段（五一段、含 ）
主推洗衣
机、洗碗
机
产品任务
把握品类
销售旺季
配合销售
建设品牌
广告任务
主要宣传
产品的独
特卖点，
即科技含
量
媒介任务
第三阶段（国庆段）
媒介执行 h广告力度再次加强，
h通过多种类型的媒介组合，
并优化排期寻找最佳成本效益
点
h投入网站广告，进行针对性
更强的互动宣传
第三阶段（国庆段）
媒体预算及行程表
媒体预算及行程表
媒体花费区域比重
媒体花费区域比重
媒体花费区域比重
媒体花费产品比重
总计:16815650元
媒体花费媒体类别比重
谢谢大家！
让我们为小天鹅品牌的腾飞，
紧握双手精诚合作！
