催眠营销
这是一次销售过程的演示
见不同的人，说同样的话
百试不爽！！！
挣了钱，马上全花掉吗？
相信像您这样做事周到的人，
是不会全花光的。
那么留着做什么用？
显然用在最费钱的地方
买房子费钱吗？
买车费钱吗？
以上都可以分期付款，而且可以等个合适的时间。
只有疾病确确实实不可预知。
治病显然也是不能等的。
大额的押金当然也要一次付清。
（不同的钱，关系到不同的治疗方案！）
——您说是吧？
人类患重大疾病的机会高达
75%
那么是不是从现在起就该做准备呀？
如果预知20年后的那天真的要用一笔钱看病——比如：10万元
时光隧道带我们来到了20年后
这里出现三个问题
提前了
您说这事儿好吗？
涨价了
没发生！
您不仅不怕涨价
而且还有了宽裕的未来生活
这个图，能给我们什么启示吗？
营销要点在于语言的运用
一，导入“肯定”
（典型的催眠用语——达到共鸣）：
例如说：显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地、……
“用少量的钱在银行开设存折，肯定只是个小额存折，是吧？遇到大事，也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险，显然就为自己开设了一个大额存折，这难道不是确确实实的好事吗？”
“想再考虑考虑？心理学家明明白白地说过，24小时后，今天的内容只能记住40%了，再过一天，只能记住5%了。那么显然地，您做一件事的决定肯定会选择最清晰记忆的时刻，对吧？那就是今天呀。……”
二，运用比较性词汇的催眠话术
毫不费劲地比较，使他的结论和你相同：
例如：更、较、越来越
“有了保险的人远比没有保险的人活得更自在、更无忧无虑、更安全；一场非典，让越来越多的人更懂得珍爱自己的身体，越来越多的人购买适合自己的保险。陈先生，以您的状况，更适合的就是这一种！”
三、巧妙利用缺词法
针对他的需求，运用生活语言，尽量不用专业词汇，达到快速沟通的目的。
请听两个计算机推销员的语言：
1，“这种机器在MS-DOS上运行时可以串行或并行处理，且配有Wincheste硬盘和9600band模块，一定能满足您的需求。”
2，“这种计算机能帮您处理信函、报告，它还能查出拼写错误呢。您会很满意的。”
再听听两个寿险业务员的不同说法：
（针对一位30岁女客户说话）
1，“我们比银行多了保险责任。一年内罹患大病，公司赔保额的10%并退费；一年后全额赔付。我们还有年度红利和终了红利呢！可以有效地规避通胀。”
2， “3900元存入银行，就只是3900元呀；在保险公司您能拥有10万元的健康存折呢！
第一年如果得了大病，我们公司是免费的1万元保险，虽然不算多，毕竟您没有花钱呀。第二年以后，您就有了10万元以上的健康补贴了。显然您无后顾之忧了。
如果健康长寿，它未来还是一个养老的小金库呢！这不是两全其美的事吗？”
——客户会喜欢听哪一个人的说法？
回顾一下健乐可以解决的三个问题
存钱的行动开始了：
1，提前发生了，怎么办？
2，日后涨价了，怎么办？
3，我更关心养老，怎么办？
——人人都面临的三个问题。
第一种人：这种人在卖弄自己的技术、资料，客户会有这样一种感觉：这家伙说什么呢？我连他的话都听不懂，更别说买他的那种可怕的东西了！第二种人：使客户感到有人情味儿，他还想知道什么，会问你的。
