3D 打印企业降本增效策略研究报告
1
内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................2
二、2023-2028 年 3D 打印市场前景及趋势预测.........................................................................................3
3D 打印行业市场基本情况 ..............................................................................................................3
3D 打印行业市场现状分析 ...................................................................................................3
3D 打印行业市场特点分析 ...................................................................................................5
3D 打印行业市场规模分析 ...................................................................................................6
3D 打印行业市场结构分析 ...................................................................................................9
2022-2023 年 3D 打印行业市场深度调研 .....................................................................................11
突破 3C 应用领域，3D 打印有望迎来“1-100”时代.........................................................11
高端市场支撑行业发展，民用市场打开星辰大海 ..........................................................12
（一）高端领域：从 1 到 N，减重和降本有望进一步提升渗透空间 ....................................15
（二）民用领域：从 0 到 1，成本为王，寻找差异化竞争优势 .............................................20
广阔空间，从设计端降本打开 ..........................................................................................24
（一）产业上下游，设备商为核心 ............................................................................................24
（二）全球 3D 打印市场持续高增 .............................................................................................26
行业发展推演 ......................................................................................................................31
2023-2030 年 3D 打印行业整体发展趋势 .....................................................................................33
行业发展形势 ......................................................................................................................33
行业发展方向 ......................................................................................................................33
行业发展趋势 ......................................................................................................................34
产业结构趋势 ......................................................................................................................35
产业形态趋势 ......................................................................................................................36
产业布局趋势 ......................................................................................................................36
科技创新趋势 ......................................................................................................................37
2023-2030 年 3D 打印行业市场供求趋势 .....................................................................................38
需求趋势 ..............................................................................................................................38
供给趋势 ..............................................................................................................................42
三、3D 打印企业降本增效策略及建议 ......................................................................................................45
经营的痛点 .....................................................................................................................................45
人力成本高，服务结构复杂化 ..........................................................................................46
营销成本高，流量碎片无忠诚 ..........................................................................................46
房租成本高，零碎边际成本扩张 ......................................................................................46
降本增效策略 .................................................................................................................................47
建立健全严格规范的采购制度 ..........................................................................................47
加强库存管理制度 ..............................................................................................................47
科技创新有利于降本增效 ..................................................................................................48
财务监督制度的完善和人员服务的优化 ..........................................................................48
降本在不同层面的策略 .................................................................................................................48
在房租成本层面 ..................................................................................................................49
原材料成本层面 ..................................................................................................................49
3D 打印企业降本增效策略研究报告
2
人力层面 ..............................................................................................................................49
通过转型升级实现降本增效 .........................................................................................................50
向细致化、全链条化发展 ..................................................................................................50
通过技术与设备升级 ..........................................................................................................50
案例：餐饮企业如何降本增效？ .................................................................................................50
优化算法精确计算订购量 ..................................................................................................50
导进食物耗损体系管理 ......................................................................................................51
有效提高门店运作效率 ......................................................................................................51
四、3D 打印企业《降本增效策略》制定手册 ..........................................................................................52
动员与组织 .....................................................................................................................................52
动员 ......................................................................................................................................52
组织 ......................................................................................................................................53
学习与研究 .....................................................................................................................................53
学习方案 ..............................................................................................................................54
研究方案 ..............................................................................................................................54
制定前准备 .....................................................................................................................................55
制定原则 ..............................................................................................................................55
注意事项 ..............................................................................................................................56
有效战略的关键点 ..............................................................................................................57
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................59
战略结构组成 ......................................................................................................................59
战略制定流程 ......................................................................................................................60
具体方案制定 .................................................................................................................................61
具体方案制定 ......................................................................................................................61
配套方案制定 ......................................................................................................................63
五、3D 打印企业《降本增效策略》实施手册 ..........................................................................................64
培训与实施准备 .............................................................................................................................64
试运行与正式实施 .........................................................................................................................64
试运行与正式实施 ...............................................................................................................64
实施方案 ..............................................................................................................................65
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................65
增强实施保障能力 .........................................................................................................................66
动态管理与完善 .............................................................................................................................67
战略评估、考核与审计 .................................................................................................................68
六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................68
一、前言
企业生存之道在于降本，企业发展之本在于增效，降本增效是一个企业生存与发展的关键问
题。随着市场经济发展，居民消费水平的提高，在行业快速发展的同时，国内市场竞争也越来越激
烈。新冠疫情的暴发给企业带来了巨大的冲击，部分企业因成本过高，收益下滑而倒闭。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
3
而今，随着防疫政策的放开，生活经济恢复正常，正是企业大展拳脚之际，如何走出低谷，迎
难而上，抓住机遇，成为企业面临的难题？
而降本增效绝对是最有效的策略，那么
企业降本增效都有哪些策略？
在哪些层面可以做到降本？
又如何通过转型升级实现降本增效呢？
下面，我们先从 3D打印行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年 3D 打印市场前景及趋势预测
3D打印行业市场基本情况
3D打印行业市场现状分析
全球增材制造技术经过 30年发展，产业规模不断扩大。3D打印起源于 19世纪末的美国，并
在 20世纪 80年代得以发展和推广。根据 WohlersAssociates统计数据，全球增材制造市场处于起
步期的 20年间产值增长仅 10亿美元左右，而 2011年-2021年十年间，增材制造行业产值增长超
过 130亿美元，CAGR达 %。WohlersAssociates预计，到 2025年全球增材制造市场规模较
2021年增长超 100%，产值达到约 298亿美元，2031年市场规模将扩张到约 853亿美元。
图表 全球增材制造产业产值及增速情况
3D 打印企业降本增效策略研究报告
4
资料来源：《WohlersReport2022》，华曙高科招股说明书，长江证券研究所
中国增材制造行业起步较晚，但市场呈现快速增长趋势。中国增材制造行业相对欧美国家起步
较晚，在经历了初期产业链分离、原材料不成熟、技术标准不统一与不完善及成本昂贵等问题后，
当前中国增材制造已日趋成熟。近年来，中国 3D打印市场应用程度不断深化，在各行业均得到了
越来越广泛的应用。根据 WohlersAssociates数据显示，截至 2021年末中国工业增材制造设备安
装量市场占比 %，为全球仅次于美国的第二大市场。
图表 21 2021 年增材制造设备安装量区域占比
3D 打印企业降本增效策略研究报告
5
资料来源：《WohlersReport2022》，长江证券研究所
3D打印行业市场特点分析
3D打印行业市场的特点主要体现在以下几个方面：
1.快速增长：近年来，3D打印行业呈现出快速增长的态势。随着技术的进步和应用领域的拓
宽，市场需求不断增加，推动了行业的快速发展。
2.广泛应用：3D打印技术已经广泛应用于各个领域，包括医疗、航空航天、汽车制造、建筑
等。随着技术的不断创新和突破，其应用领域还将进一步拓宽。
3.个性化需求：3D打印技术可以满足用户的个性化需求，生产出定制化的产品。这使得 3D打
印技术在消费品市场具有较大的潜力，尤其是在高端定制产品领域。
4.创新驱动：3D打印行业是一个创新驱动的行业，需要不断进行技术研发和创新。随着技术
的不断进步和应用领域的拓宽，行业内的竞争也将更加激烈。
5.产业链协同：3D打印产业链包括上游的原材料供应、中游的设备制造和下游的应用服务等
领域。实现产业链的协同发展是提高整个行业竞争力的关键。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
6
6.绿色环保：与传统的生产方式相比，3D打印技术具有较低的废弃物产生和能源消耗。随着
环保意识的提高，这一优势将使得 3D打印技术在未来市场中更具竞争力。
7.跨界合作：3D打印技术与医疗、教育、文化等产业的结合将产生更多的商业模式和创新产
品。跨界合作将成为推动 3D打印行业发展的重要动力。
从整体来看，3D打印行业市场具有广阔的发展前景和巨大的潜力。然而，行业内也存在一些
挑战和问题，如技术和材料的局限性、设备和软件的高成本、缺乏统一的标准和规范等。因此，在
发展过程中需要克服这些困难，推动行业的健康可持续发展。
3D打印行业市场规模分析
据中国增材制造产业联盟统计，2021年我国 3D打印产业总产值达 265亿元，同比增长
%，长期增速保持高位。结构性来看，3D打印可分为设备、服务、材料 3大板块，根据赛迪统
计数据，2019年设备占总产值 45%，其次是服务（29%）、材料（26%）。
图表 22 中国 3D 打印总产值（亿元）
资料来源：赛迪智库，中国增材制造产业联盟，光大证券研究所整理
设备&材料
根据中国增材制造产业联盟及赛迪智库数据，我们对中国 3D打印设备产值规模进行了测算，
3D 打印企业降本增效策略研究报告
7
2021年设备总产值约 亿元，同比增长 %，近年来保持稳步增长。
图表 23 中国 3D 打印设备产值规模（亿元）
资料来源：中国增材制造产业联盟，赛迪智库，光大证券研究所测算
综合中国增材制造产业联盟及赛迪智库数据，我们对我国 3D打印材料市场规模进行测算，
2021年我国 3D打印材料总产值约 亿元，同比增长 %。
按金属和非金属 3D打印材料分类，2019年我国非金属 3D打印材料总产值为 亿元，占
比 %，金属材料产值为 亿元，占 %。
图表 24 中国 3D 打印材料产值规模（亿元）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
8
资料来源：中国增材制造产业联盟，赛迪智库，光大证券研究所测算
市场规模预期
我国高度重视 3D打印产业发展，不断加大对 3D打印产业的投入，同时我国 3D打印市场应用
程度不断深化，在各行业的应用逐步拓展，未来几年 3D打印市场仍将处于快速增长阶段。根据赛
迪顾问预测，2021-2024中国 3D打印产业复合增长率为 %，2024年产业规模将高速增长至 500
亿元。
图表 25 中国 3D 打印市场规模预测
3D 打印企业降本增效策略研究报告
9
资料来源：赛迪顾问，光大证券研究所整理
3D打印行业市场结构分析
高端领域应用需求增长，推动行业总量增加、结构升级。增材制造下游应用涵盖了航空航天、
医疗、汽车、消费及电子产品、学术科研等诸多高端领域。2021年，增材制造的下游应用领域
中，占有较大比例的是航空航天（%）、医疗/牙科（%）、汽车（%）等高端应用领
域，高端应用场景的拓展不断催化新技术、新材料、新设备的产生。
航空航天领域：由于零部件形态复杂、传统工艺加工成本高及轻量化要求，利用 3D打印可以
制作出符合设计标准和使用要求的高精密零件，为提高航天器的整体性能提供积极帮助。欧洲航天
局（ESA）、美国国家航空航天局（NASA）、SpaceX和 RelativitySpace均使用增材制造技术生产
火箭点火装置、推进器喷头、燃烧室和油箱，美国 GE、波音（Boeing）、法国空客（Aribus）、
赛峰（Safran）使用增材制造技术生产商用航空发动机零部件、军机机身部件、飞机风管、舱内件
等。同时，增材制造的构件也已在国内航空航天领域广泛应用，先后成功参与了天问一号、实践卫
星、北斗导航系统等数十次发射和飞行任务。
汽车制造领域：汽车行业是最早使用 3D打印技术的行业之一，主要应用已覆盖汽车设计、零
部件开发、内外饰应用等方面。从概念模型打印到功能模型打印，3D打印目前逐步应用于功能部
件制造，并向打造整车方向拓展。3D打印可以通过无模具设计和制造，帮助企业缩短产品概念模
型的设计及制作周期，并通过安全性测试环节打印部分非关键部件加速产品验证流程。此外，3D
打印可以引领零件轻量化、一体化、个性化、功能化方面的创新，提升零件的制造效率和生产质
量。
医疗领域：基于人体存在个体差异而传统制造医疗器械多为标准化样式或尺寸的现状，3D打
印凭借可个性化定制的特点在医疗领域内应用逐步广泛，主要应用方向包括制造医疗模型、手术导
板、外科/口腔科植入物、康复器械等（主要材料包括塑料、树脂、金属、高分子复合材料等），
以及生物 3D打印人体组织、器官等。
全球医疗行业、汽车行业、航空航天行业增材制造规模增长。根据《关于西安铂力特增材技术
股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函的回复》，2019-2021年航空航天与医疗
领域增材制造规模维持较好增速，CAGR分别为 %、%；汽车制造领域由于技术应用相对成
熟，2019-2021年实现稳定增长，CAGR达 %。2021年，全球航空航天、汽车制造与医疗领域增
材制造规模分别为 、与 亿美元。
图表 26 2021 年全球增材制造应用领域结构
3D 打印企业降本增效策略研究报告
10
资料来源：《WohlersReport2022》，长江证券研究所
图表 27 2019-2021 年航空航天、汽车和医疗领域应用规模（亿美元）
资料来源：《关于西安铂力特增材技术股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函的
回复》，长江证券研究所
3D 打印企业降本增效策略研究报告
11
2022-2023年 3D打印行业市场深度调研
突破 3C应用领域，3D打印有望迎来“1-100”时代
荣耀折叠屏手机实现行业内首次钛合金 3D打印，苹果储备技术正在进行时。2023年 7月 12
日荣耀 MagicV2暨全场景新品发布会上，公司 CEO介绍，荣耀 MagicV2搭载 91%金属结构铰链，升
级自研盾构强度的钢材，首次采用航天的钛合金 3D打印工艺，支持 40万次折叠。此外，包括路透
社在内的众多报道表明，苹果公司目前正在测试用于批量生产 AppleWatchSeries9表壳的粘结剂喷
射金属 3D打印技术，该公司的另一款智能手表 AppleWatchUltra的数字表冠、侧按钮和一些其他
操作按钮使用钛合金粉末床激光熔融（L-PBF）金属 3D打印生产。
图表 28 荣耀 MagicV2 首次采用航天的钛合金 3D 打印工艺
资料来源：汉邦科技 3D打印微信公众号，长江证券研究所
3D 打印企业降本增效策略研究报告
12
图表 29 苹果公司正在储备金属 3D 打印技术
资料来源：3D打印技术参考微信公众号，长江证券研究所
3C应用领域市场空间广阔，钛合金材料引入进一步凸显金属 3D打印优势。当前 3D打印技术
仅在荣耀 MagicV2产品上进行应用，出货量有限。若该项技术未来在折叠屏智能手机领域提速渗
透，市场空间广阔。CounterpointResearch预测，今年全球折叠屏智能手机市场将从去年的 900
万部增长 73%至 1600万部，明年有望增长到 2600万部。假设 2025年，折叠屏手机将占高端市场
40%-50%，那么用量可达到千万级别。同样地，若金属 3D打印技术成功应用于苹果智能手表领域，
则年出货量也是千万级别。
目前，钛合金逐步引入 3C领域，加工难度相较于传统材料有所提升，金属 3D打印优势进一步
凸显，金属 3D打印“1-100”时代有望来临。
高端市场支撑行业发展，民用市场打开星辰大海
自 3D打印技术诞生以来，发展已经超过 30年。而国内 3D打印行业发展相对较慢，随 2014
年 SLS和 SLM核心技术专利陆续到期，推动了金属 3D打印的商业化进展。从国内专利情况来看，
自 14年以来 3D打印相关专利申请量逐年递增，到 2020年达峰后，2021&2022年均出现同比下降
的趋势。我们判断，随着新申请专利数量的下降，或在一定程度上标志着技术发展已趋近成熟。
图表 30 国内 3D 打印相关专利年申请量（单位：件）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
13
资料来源：智慧芽-专利数据库，光大证券研究所绘制
从下游应用领域分析，根据 WohlersReport的统计数据，2021年全球 3D打印市场占比最高的
下游领域为航空航天（%），接下来是医疗齿科（%）&汽车（%）；2022年全球统计
结果来看，占比最高的前三个领域分别为汽车（%）、定制化产品（%）以及航空航天
（%）。
图表 31 2021 年全球 3D 打印下游市场规模占比
资料来源：Wohlers Report，光大证券研究所绘制
图表 32 2022 年全球 3D 打印下游市场规模占比
3D 打印企业降本增效策略研究报告
14
资料来源：Wohlers Report，光大证券研究所绘制
而从国内两家 3D打印设备上市公司（铂力特&华曙高科）的下游分布来看，航空航天仍是国内
3D打印的主要应用领域。
图表 33 铂力特 2016 年至今航空航天收入占比
3D 打印企业降本增效策略研究报告
15
图表 34 华曙高科 2019-2021 航空航天收入占比
资料来源：华曙高科公告，光大证券研究所绘制
（一）高端领域：从 1到 N，减重和降本有望进一步提升渗透空间
应用现状
随着技术进步，3D打印正在逐步改变航空航天工业的生产方式，包括商用和军用飞机、太空
应用及导弹卫星系统。在航空航天领域，随着飞行器使用要求和设计水平的不断提高，新型航空航
天产品不断向性能高、寿命长、成本低、可靠性好等方向发展，航空航天零件趋于结构复杂化和整
体化。
金属 3D打印由于其加工周期短、材料利用率高、设计更自由等优势，能够满足航空航天零件
制造的低成本、短周期需求。其技术特点决定了其在航空航天领域具有天然优势，3D打印技术的
发展将为传统航天制造业的转型升级提供巨大契机。
航空航天领域的零件，外形复杂多变，材料硬度、强度等性能要求较高，难以加工且成本较
高。且新型飞行器正在向高性能、长寿命、高可靠性以及低成本的方向发展，采用整体结构、复杂
大型化是其发展趋势，基于此发展趋势，3D打印技术越来越受到航空航天制造商的青睐。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
16
图表 35 航空航天 3D 打印技术应用案例
资料来源：《金属 3D 打印的现状与发展》（樊恩想），光大证券研究所整理
图表 36 3D 打印技术——航空航天发展路线图
资料来源：《航空装备电子束增材制造技术发展及路线图》（张国栋），光大证券研究所绘制
PBF工艺应用
航空发动机燃油喷嘴、轴承座、控制壳体、叶片等零件，内部具有复杂油路、气路和型腔，为
提高效能而进行结构创新设计，更增加了结构的复杂性和制造难度。飞机发动机舱进、排气门格栅
结构，武器舱的舱门支座等部件，结构非常复杂，这些新型复杂构件的成形对 PBF3D打印技术具有
3D 打印企业降本增效策略研究报告
17
迫切需求。
DED工艺应用
航空发动机各类机匣、压气机、涡轮整体叶盘、尾喷调节片等结构，形状复杂，为提高效能甚
至需要采用异种或梯度材料结构。飞机超高强度钢和不锈钢接头、滑轨、起落架、铝合金承力框、
梁，钛合金框、支座、滑轨、滑轮架、筋壁板等承力构件，高马赫飞行器翼舵格栅结构承载骨架，
为提高减重和承载效能须进行拓扑优化结构创新设计，结构的复杂性和制造难度增加，采用传统工
艺制造难度大，对 DED3D打印技术有明确需求。此外，零件修复也是 DED工艺的重要应用点。
复合工艺应用
此外，飞机、发动机某些带局部凸台、耳片等特殊结构的承力构件，采用锻造工艺无法保证局
部组织和性能；大型飞机的超大规格钛合金承力框，超出了现有锻造设备的加工能力，对锻造+3D
打印/增材表面连接的复合制造技术具有明确需求。
图表 37 航空领域 3D 打印需求
资料来源：《航空装备激光增材制造技术发展及路线图》（王天元）、《航空装备电子束增材制造
技术发展及路线图》（张国栋），光大证券研究所整理
行业逻辑分析推演
为何航空航天推进更快？
纵观国内外市场，早期都是航空航天等高端领域贡献主要市场份额，其原因有如下 3条：
1）随航空航天装备高端化发展，对零部件内部精细设计要求越来越高，传统工艺的加工能力
3D 打印企业降本增效策略研究报告
18
或不足以支撑复杂零件的加工；
2）航空航天装备对减重的需求较高，以战斗机为例，每减重 1磅，将带来 400万美元的经济
效益。3D打印的应用，可通过零件集成化和拓扑优化设计进一步助力航空航天装备减重；
3）相比于传统汽车制造、消费电子等年产量以百万、千万为单位计量的行业，航空航天相关
产品年产量数量级较小，更适合 3D打印规模效应弱的特点。
图表 38 飞行器结构减重的直接经济效益
全寿命周期降本，进一步打开应用空间
在飞行器装备的全寿命周期中，研发设计阶段约占总费用 20%，生产试验阶段约占 30%，剩下
50%是使用及维修费用。
然而，根据帕莱托曲线，装备整体寿命周期的费用的 70%是由概念设计阶段决定的，而到初步
设计阶段完成，整体寿命周期费用的 85%便已经定型。可以看出，优秀的设计，对装备总体成本、
使用费用的控制起到了关键作用。
而早期设计本身在技术可行性的论证上存在一定的局限性：1）传统工艺在复杂零件生产制造
能力瓶颈制约着设计方案自由度；2）数模阶段的论证，有时需搭配样件的实际试验，传统工业制
备样件存在成本高、周期长等问题。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
19
然而这些问题随 3D打印的应用得到了较好的解决：
1）3D打印加工零件不受零件复杂度限制，助力产品设计创新；
2）无模具生产能力推动研制阶段的降本、增效。
图表 39 装备寿命周期费用及帕莱托曲线
资料来源：《航空装备全寿命周期费用多路径管控策略研究》（王泽宇），光大证券研究所整
理
供应链高度整合，保障安全生产
供应链安全对制造业至关重要，对国防军工行业更是如此。习近平总书记在主持召开二十届中
央财经委员会第一次会议时，强调“保持并增强产业体系完备和配套强的优势”，部署“建设具有完
整性、先进性、安全性的现代化产业体系”。完整、可控、稳定，才能有韧性、够安全。在关系国
民经济、民生福祉、国家安全等重要领域和关键行业，必须具备基本的物资生产、装备制造、零部
件供应和能源原材料供给的能力；要占据关键核心环节，对产业链、供应链具有话语权、议事权和
主导权，具有塑造力、控制力和反制力；能够有效承受来自国内国际偶然因素、突发事件和不利影
响带来的冲击，不轻易堵链、阻链、掉链甚至断链。
对供应链安全的需求，或将进一步催动 3D打印在国防军工领域的应用：
1）3D打印助力零件集成化程度提升，进而减少供应链环节；
2）就 3D打印制造本身来看，只需原材料+设备+后处理，即可获得成型零部件，同时无模具制
造的特点，提升 3D打印的制造柔性。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
20
（二）民用领域：从 0到 1，成本为王，寻找差异化竞争优势
成本高在哪里？
相比于高端应用市场对成本的不敏感性、对零件复杂度要求高等特点，民用领域更关注成本的
影响。而当前阶段，3D打印设备价值量偏高，同时单台设备产能有限，导致成本居高，成为 3D打
印在民用领域扩展的主要制约条件。
而成本高的原因，主要有两方面：
1）3D打印单台设备产能偏低，因此规模效应不如传统制造工艺；
2）是否重新设计零件？在衡量使用 3D打印工艺的成本时，对比的是在传统零件构型下，3D
打印工艺与传统工艺的成本差别，而并没有考虑优化零件设计（通过拓扑优化等设计减重）带来的
3D打印零件成本下降。
通过拓扑结构、点阵设计等优化后的零部件，一方面可以实现减重（原材料成本下降），更重
要的是，3D打印的加工本质在于逐层累加，加工时间和零件体积相关度较高，因此零件减重有望
带来 3D打印制造效率的提升，从而实现“反向规模效应”。
3D打印会从哪些零件开始应用？拓展节奏如何？
1）制造费用占比高的产品
由于当前 3D打印设备价格较高，产能较低，带来制造费用提升较为明显。因此在一些工艺附
加值（制造费用）占比较高的小零件、复杂件上，3D打印的推广更有优势。
同时，相较于铸造、冲压等传统工艺单件制造时长随体积变化较小，3D打印在生产小件上更
具备比较优势。
2）原材料加工难度大、单价贵的产品
相较于传统机加工，3D打印材料利用率较高，且不用考虑原材料硬度过大带来的加工难度的
提升。因此在钛合金、高温合金等原材料价值量较高，加工难度较大的零部件上具备较强的替代潜
力。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
21
3）拓展节奏
我们判断，3D打印的大规模渗透，是一个循序渐进的过程。通过在零件设计阶段考虑 3D打印
的加工制造能力，进而在部分零部件实现“3D打印平价”。后续随着设备降本、单台设备产能提升，
逐步拓展“3D打印平价”范围。
同时，考虑到 3D打印的大规模应用，会 1）一定程度上替代传统机加工、铸造工艺；2）需要
在研发阶段颠覆性地采用适合 3D打印制造的最优设计。
我们认为，1）研发周期短、产品更迭快的行业，将更容易推广 3D打印；2）资产较轻的行业
（特别是代工模式的行业），更不容易受原有资产拖累，推进 3D打印进度更快。
二次降本或助力“平价”
以新能源汽车为例，我们讨论减重带来的二次降本效益。
相比于钢制车身，铝制车身在材料、制造、连接、涂装成本上均不具备优势，根据
《Materialsubstitutioninelectricvehiclemanufacturing,comparingadvancedhighstrengthstee
landaluminum》文中的数据，全铝车身成本几乎是钢制车身的两倍（2,321美元 vs1,277美元）。
然而考虑到铝制车身减重带来的二级降本效果后（论文中钢制整车重量 1,433kg，铝制车身带来减
重 ），钢制整车成本与铝制整车成本基本持平（20,672美元 vs21,011美元，价格差距从
1,044美元缩小到 339美元），并且成本会随着续航里程的增加进一步降低，进而考虑到：
1）新能源汽车电池、电机成本占比高，车身减重降低了对三电系统的要求，进而带来整车成
本的降低。
2）后续制造工艺的升级（如一体化压铸工艺）将进一步降低铝制车身的制造成本。
铝制车身的整车成本甚至有望低于钢制车身的成本。
3D打印的应用，从本质上也能助力新能源车减重，只是不同于全铝车身的材料减重，3D打印
主要依靠工艺&设计来实现减重。同时减重本身对 3D打印工艺有“反向规模效应”，可助力行业进一
步降本，进而实现正向循环，促进 3D打印在汽车端应用的良性扩展。
图表 40 钢铝车身成本（单位：美元）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
22
资料来源：《Material substitution in electric vehicle manufacturing, comparing
advanced high strength steel and aluminium》（Burd, Joshua Thomas Jameson），光大证券
研究所整理
图表 41 钢铝整车成本（单位：美元）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
23
资料来源：《Material substitution in electric vehicle manufacturing, comparing
advanced high strength steel and aluminium》（Burd, Joshua Thomas Jameson），光大证券
研究所整理
图表 42 钢铝整车成本 vs 续航里程&减重程度
3D 打印企业降本增效策略研究报告
24
资料来源：
《Materialsubstitutioninelectricvehiclemanufacturing,comparingadvancedhighstrengthstee
landaluminium》（Burd,JoshuaThomasJameson），光大证券研究所整理
注：蓝色区域钢制车身成本低，紫色区域铝制车身成本低，红线标识为钢铝车身整车成本相等
广阔空间，从设计端降本打开
3D 打印企业降本增效策略研究报告
25
（一）产业上下游，设备商为核心
3D打印经过超过 30年的发展，已经形成了一条完整的产业链。上游覆盖三维扫描设备、三维
软件、原材料及 3D打印设备零部件制造等企业；中游以 3D打印设备生产厂商为主，大多亦提供打
印服务业务及原材料供应，3D打印设备商在整个产业链中占据主导地位：1）设备需要对原材料适
配，进而决定不同原材料的应用范围；2）目前大型设备根据下游应用定制化程度偏高，设备厂商
更具备话语权；下游行业应用已覆盖航空航天、汽车工业、医疗健康、模具制造、文化创意等各领
域。
图表 43 3D 打印产业链图
3D 打印企业降本增效策略研究报告
26
资料来源：铂力特招股说明书，光大证券研究所整理
上游
3D打印产业链上游主要包括 3D建模工具和原材料。与此相对应，聚集在产业链上游的企业包
括三维软件开发商以及耗材生产商等。原材料主要包括金属、无机非金属、有机高分子及生物材料
等几类。
中游
3D打印产业链中游主要为设备生产商，设备可分为桌面级打印机和工业级打印机。近年来随
着国外桌面级打印机相关专利保护到期，技术壁垒下降，国内桌面级打印机厂家数量急剧增长，新
进企业增多，加大了国内桌面级 3D打印市场的竞争程度。与桌面级打印机市场相比，工业级打印
机技术壁垒高，资本投入大，但随着当前工业级 3D打印产业受到国家政策大力支持，整个市场目
前已呈现快速增长态势。3D打印的核心专利大多由设备厂商掌握，因此在整个产业链中占据主导
地位，这些设备生产厂商大多亦提供打印服务业务。近年来，3D打印行业整合加剧，通过并购 3D
打印软件公司、材料公司、服务供应商等，设备生产企业转变为综合方案供应商，加强了对产业链
3D 打印企业降本增效策略研究报告
27
的整体掌控能力。
下游
3D打印产业链下游以航空航天、汽车工业、医疗健康、模具制造、文化创意等为主，当前其
应用领域主要贴合“小批量”的特点。
（二）全球 3D打印市场持续高增
根据 WohlersReport统计数据，2022年全球 3D打印总产值 182亿美元，同比增长 18%，增速
持续保持高位，2020年受国际公共卫生事件影响增速有所下滑。
结构性来看，2022年 3D打印服务产值达 亿美元，其中 3D打印独立服务商产值
亿美元，综合服务商产值 亿美元，分别占总产值 %和 %，3D打印服务总产值历年增
速均高于设备及原材料。3D打印设备产值为 亿美元，材料产值 亿美元，分别占总产值
%和 %。
图表 44 全球 3D 打印总产值
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
3D 打印企业降本增效策略研究报告
28
图表 45 2022 年全球 3D 打印产值结构
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理；
截至 2022年，按照工业级 3D打印机装机量统计，美国是工业 3D打印装机最多的地区，占比
%，其次是中国（%）和德国（%）。
图表 46 2022 年全球工业级 3D 打印机装机量占比
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
3D 打印企业降本增效策略研究报告
29
设备和材料
2022年全球工业级 3D打印设备销售量达 万台，同比增长 %。其中金属 3D打印设备
共计销售 3049台，同比增长 %，约占总设备销售量的 %，同比+。
金属 3D打印设备价格远高于非金属 3D打印设备。根据 WohlersReport调研统计，2021年全
球工业级 3D打印设备平均价格为 万美元，近年来价格趋于稳定；而 2022年金属 3D打印设备
平均价格为 万美元，均价出现近年来的首次下降（2019-2021年分别为
万美元），判断或与市场规模起量、中国厂商参与竞争有关。
图表 47 全球工业级 3D 打印设备销量（台）
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
图表 48 全球金属 3D 打印设备销量（台）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
30
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
2022年，全球 3D打印材料总产值 亿美元，同比增长 %，3D打印材料近年来增速
较快，仅 2020年受国际公共卫生事件影响同比增速相对较低。
结构性来看，2022年 3D打印材料价值量最大的为高分子粉末，产值达 亿美元，占总材
料价值的 %，且近年来占比持续上升。2022年金属材料产值为 亿美元，占总材料价值的
%，近年来占比逐年缓慢上升。
图表 49 全球 3D 打印材料产值（亿美元）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
31
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
图表 50 3D 打印材料价值量占比
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
市场规模预测
根据 WohlersReport预测，2031年全球 3D打印市场规模将达到 853亿美元，2021-
%。此外，当前全球非金属 3D打印市场规模远高于金属市场，AMPower认为 2027年
3D 打印企业降本增效策略研究报告
32
前金属市场的增长速度将是聚合物市场的两倍以上，金属与聚合物 3D打印市场规模的差距将持续
缩小。
图表 51 全球 3D 打印市场规模预测（单位：亿美元）
资料来源：WohlersReport，光大证券研究所整理
行业发展推演
民用市场何时走到“1”
民用领域目前的限制，核心在于成本。而 3D打印“平价”的节点，又取决于设计端降本的进
度。此过程几乎不可逆，设计端考虑 3D打印后的零部件，大概率无法用传统加工工艺来制造（或
成本过高）。
此不可逆过程，一方面为 3D打印的长期应用提供了重大保障，另一方面也在短期制约了 3D打
印工艺的应用：在传统制造工艺成本可控，下游厂商能实现盈利的情况下，尝试一个不可逆，而尚
未在大规模制造中验证过的新工艺，主机厂可能会更倾向于谨慎。
我们判断，3D打印工艺的不可逆特点，与当初一体化压铸工艺的发展具备一定的相似性，值
得参考。我们认为一体化压铸技术随特斯拉 ModelY快速打开应用的核心在于其带来的降本效应。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
33
而相比于一体化压铸制造工艺，3D打印在制造复杂度&生产柔性上存在优势，如果能实现与传统工
艺“平价”便已具备推广潜力。
图表 52 TeslaModelY 使用一体化压铸带来 40%成本下降
资料来源：特斯拉发布会，光大证券研究所
主机厂 打印服务商
另外一个值得探讨的是，主机厂和 3D打印服务商分工的问题。我们认为：
短期来看，因为 3D打印技术的不成熟性（主要表现在对不同力学性能、不同材料的零件，需
要适配打印参数），3D打印服务商更了解设备、工艺参数，而主机厂对零件、材料性能的理解更
加透彻。故而会以服务商、主机厂合作模式为主。
长期来看，随服务商&主机厂对工艺参数的积累和对零部件设计的优化，行业可能存在两种模
式：1）服务商参与主机厂产能调峰；2）主机厂负责核心零部件，低附加值件交由服务商生产。届
时可能会出现跨行业生产的 3D打印服务商（无模具生产能力的应用），通过成熟的工艺、成本控
制，进而获取较大的市场份额。
2023-2030年 3D打印行业整体发展趋势
行业发展形势
3D 打印企业降本增效策略研究报告
34
近年来，增材制造的应用已在航空航天、汽车、医疗、模具等多个行业领域内取得了重大进
展，并逐步扩展到个性化穿戴等与个体联系紧密的领域。相对传统制造业庞大的应用场景，增材制
造的应用场景仍有很大潜力待挖掘，未来随着增材制造在更多领域进行推广并在各行业领域内进一
步深度普及，增材制造将获得更广阔的增量市场。
行业发展方向
（1）走向规模化生产
下一个十年，3D打印不再只是用于定制产品或高附加值产品，而是将涵盖从概念模型到批量
生产及售后备件的整个产品生命周期。尤其是实现最终部件的量产，这将帮助 3D打印在未来 10年
确立其在制造技术中的地位。
如果说目前 3D打印在支持和加强供应链上有明显的帮助，那么未来它将在总制造量中占据越
来越大的份额，成为制造业中主要的大规模制造技术。无论是在航空航天、工业装备、交通运输、
消费级电子产品、医疗等领域，3D打印都将被更加广泛的应用，而当下各种潜在应用都将成为实
际应用。
（2）自身的迭代更新
3D打印研发将加速，更好地满足实际生产需求。其中，机器将变得更加多样化，实现自由形
式的制造；同时能够在最少甚至没有人工参与的情况下进行打印。材料组合将得到扩展，会不断出
现新的 3D打印合金、聚合物和混合材料/超材料。
（3）加速迈向数字化
除了设备和材料的进步外，3D打印将依赖于改进的软件，真正实现数字化生产。同时结合人
工智能，机器学习将实现自主制造，提高整个 3D打印工作的流程化，并且更智能，生产力也将得
到提高。
（4）资本将改变格局
展望下一个十年，3D打印行业将迎来一段整合期，格局肯定会发生彻底的转变。大量资本涌
入该行业，会出现系列并购活动，将引发一波收购、投资和 IPO浪潮。同时，一些“传统”制造公司
将“借壳”进入 3D打印领域并发挥作用，类似于尼康对 SLM Solutions收购的案例还会有很多。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
35
未来十年，资本也可能会从技术押注转变为高度关注植根于现实生产场景的应用端。
（5）可持续分布式制造
3D打印将通过轻量化、本地化减少碳足迹、降低能源消耗和减少废物以及向植物基材料过
渡，在扭转全球变暖方面发挥关键作用，真正帮助实现可持续性和循环经济。此外，3D打印将能
通过本地化、分布式制造，形成一种全新的供应链解决方案。未来更多的行业将借助 3D打印转向
数字仓储和备件的按需生产。
行业发展趋势
3D打印行业市场发展趋势可以从以下几个方面进行预测：
1.技术创新推动增长：随着技术的不断创新和进步，3D打印技术将在更多领域得到应用，推
动市场的增长。例如，多材料打印、纳米精度打印、大规模打印等技术的发展，将为 3D打印技术
在医疗、航空航天、汽车制造等领域的应用提供更大的可能性。
2.定制化需求增加：消费者对个性化、定制化产品的需求不断增加，这将推动 3D打印技术在
消费品市场的应用。通过 3D打印技术，消费者可以根据自己的需求定制产品，满足个性化需求。
3.产业链协同发展：随着 3D打印技术的普及和应用，产业链上下游企业之间的合作与整合将
得到加强，形成协同发展的态势。例如，原材料供应商、设备制造商、软件开发商和应用服务商等
将形成紧密的合作关系，共同推动 3D打印行业的发展。
4.绿色环保和可持续发展：绿色环保和可持续发展已经成为当今社会发展的主要趋势之一。3D
打印技术作为一种新型的制造方式，具有节约资源、减少废弃物产生等优点，符合绿色环保和可持
续发展的理念。随着这一理念的深入人心，3D打印技术的市场需求将得到进一步增长。
5.法规和政策环境改善：政府对 3D打印行业的法规和政策环境将不断改善，为行业的发展提
供更好的制度保障和政策支持。例如，政府对 3D打印技术的研发和应用给予资金支持、税收优惠
等政策措施，将推动行业的快速发展。
6.跨界融合和集成创新：3D打印技术的发展与其他领域的技术进步密切相关，跨界融合和集
成创新是推动 3D打印技术发展的重要动力。随着其他领域的技术不断进步和创新，将为 3D打印技
术的发展提供更多的机遇和可能性。
7.智能化和数字化趋势：随着智能化和数字化趋势的加速发展，3D打印技术将与人工智能、
物联网、云计算等技术深度融合，形成智能化的制造体系。这将提高 3D打印技术的生产效率和质
量水平，推动行业的快速发展。
3D打印行业市场发展趋势包括技术创新推动增长、定制化需求增加、产业链协同发展、绿色
3D 打印企业降本增效策略研究报告
36
环保和可持续发展、法规和政策环境改善、跨界融合和集成创新以及智能化和数字化趋势。然而，
这些趋势的发展程度和速度可能会受到多种因素的影响，包括技术发展速度、市场需求变化、政策
环境变化等。因此，企业需要密切关注市场动态和技术发展趋势，制定相应的战略和计划以适应市
场的变化和发展。
产业结构趋势
3D打印行业产业结构趋势可以从以下几个方面进行预测：
1.上游材料供应链的完善：随着 3D打印技术的普及和应用，对上游原材料的需求将不断增
加。因此，建立完善的上游材料供应链是行业发展的重要趋势之一。这包括开发新的打印材料、提
高材料质量和性能、降低材料成本等。
2.中游设备制造商的竞争格局变化：目前，中游的 3D打印机制造商和销售商之间的竞争非常
激烈。未来，随着技术的不断进步和创新，竞争格局可能会发生变化。一些具有技术创新能力和市
场实力的企业可能会脱颖而出，成为行业的领导者。
3.下游应用领域的拓展：3D打印技术的应用领域已经涵盖医疗、航空航天、汽车制造、消费
品等多个领域。未来，随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，下游应用领域将进一步扩大。
例如，在建筑、食品、文化等领域，3D打印技术也将得到更广泛的应用。
4.跨界融合和产业链整合：随着 3D打印技术的发展和应用，与其他领域的技术融合和产业链
整合将成为行业发展的重要趋势之一。例如，3D打印技术与物联网、云计算、人工智能等技术的
结合将带来更多的创新和应用场景；与传统制造业、文化创意产业等领域的融合也将为行业带来更
大的发展空间。
5.绿色环保和可持续发展：绿色环保和可持续发展已经成为当今社会发展的主要趋势之一。
在 3D打印行业的产业结构中，也需要关注这一趋势。通过使用环保材料、优化生产过程、实现废
弃物回收等方式，可以降低整个产业链对环境的影响，推动行业的可持续发展。
6.数字化和智能化趋势：随着数字化和智能化趋势的加速发展，3D打印行业也将实现数字化
转型和智能化升级。例如，通过引入大数据、云计算、人工智能等技术，可以实现产业链各个环节
的智能化管理和优化升级，提高整个行业的生产效率和质量水平。
3D打印行业产业结构趋势包括上游材料供应链的完善、中游设备制造商的竞争格局变化、下
游应用领域的拓展、跨界融合和产业链整合、绿色环保和可持续发展以及数字化和智能化趋势。企
业需要密切关注市场动态和技术发展趋势，制定相应的战略和计划以适应市场的变化和发展。
产业形态趋势
3D打印行业产业形态趋势可以从以下几个方面进行预测：
3D 打印企业降本增效策略研究报告
37
1.集群化发展：随着 3D打印技术的普及和应用，3D打印产业集群逐渐形成。这些集群包括上
游材料供应商、中游设备制造商、下游应用商等，共同构成完整的产业链。集群化发展可以降低生
产成本，提高生产效率，增强整个产业的竞争力。
2.定制化生产：3D打印技术可以实现产品的个性化定制，满足消费者的不同需求。因此，未
来的 3D打印行业将更加注重定制化生产，提供更具创新性和实用性的产品和服务。
3.数字化和智能化融合：随着数字化和智能化趋势的加速发展，3D打印行业也将实现数字化
转型和智能化升级。通过引入大数据、云计算、人工智能等技术，可以实现产业链各个环节的智能
化管理和优化升级，提高整个行业的生产效率和质量水平。
4.跨界合作和共创：未来的 3D打印行业将更加注重跨界合作和共创，与其他领域的企业和研
究机构进行合作，共同开发新的技术和产品。这种跨界合作可以带来资源共享和优势互补，推动整
个行业的创新发展。
5.绿色环保和可持续发展：绿色环保和可持续发展已经成为当今社会发展的主要趋势之一。未
来的 3D打印行业将更加注重环保和可持续发展，通过使用环保材料、优化生产过程、实现废弃物
回收等方式，降低整个产业链对环境的影响，推动行业的可持续发展。
6.全球化发展趋势：随着全球化进程的不断加速，3D打印行业的全球化发展趋势也日益明
显。企业需要关注国际市场的动态和发展趋势，积极参与国际竞争和合作，推动整个行业的全球化
发展。
7.教育和培训体系的完善：随着 3D打印技术的普及和应用，对专业人才的需求也不断增加。
因此，完善教育和培训体系，培养更多的专业人才是行业发展的重要趋势之一。
3D打印行业产业形态趋势包括集群化发展、定制化生产、数字化和智能化融合、跨界合作和
共创、绿色环保和可持续发展、全球化发展趋势以及教育和培训体系的完善。企业需要密切关注市
场动态和技术发展趋势，制定相应的战略和计划以适应市场的变化和发展。同时，企业需要加强技
术创新和管理创新，提高自身的竞争力和创新能力，以应对未来市场的挑战和机遇。
产业布局趋势
3D打印行业产业布局趋势可以从以下几个方面进行预测：
1.地域性产业集群：随着 3D打印技术的普及和应用，地域性产业集群逐渐形成。这些产业集
群以某一地区为中心，聚集了大量的 3D打印企业、研究机构和相关产业链企业，共同推动 3D打印
产业的发展。例如，在一些科技园区或创新中心，可能会形成专注于 3D打印技术研发和应用的产
业集群。
2.产业链协同布局：为了提高整个产业链的竞争力和效率，未来的 3D打印行业将更加注重产
业链协同布局。即上游材料供应商、中游设备制造商和下游应用商在同一地区或相近地区进行布
3D 打印企业降本增效策略研究报告
38
局，以便更好地实现资源共享、合作和互补。这种协同布局可以降低生产成本，提高生产效率，推
动整个产业链的优化升级。
3.全球化产业布局：随着全球化进程的不断加速，3D打印行业的全球化产业布局趋势也日益
明显。企业需要在全球范围内进行产业布局，以适应不同地区的市场需求和政策环境。这包括在全
球范围内建立研发中心、生产基地和销售网络，以便更好地服务全球客户。
4.跨界融合布局：未来的 3D打印行业将更加注重与其他领域的跨界融合布局。例如，在医
疗、航空航天、汽车制造等领域，3D打印技术将与相关产业深度融合，形成新的产业生态和商业
模式。这种跨界融合布局可以为企业带来更多的创新机会和市场空间。
5.数字化和智能化布局：随着数字化和智能化趋势的加速发展，3D打印行业的数字化和智能
化布局也将成为重要趋势。企业需要引入大数据、云计算、人工智能等技术，实现产业链的数字化
和智能化升级，提高整个行业的生产效率和质量水平。
6.绿色环保和可持续发展布局：绿色环保和可持续发展已经成为当今社会发展的主要趋势之
一。在 3D打印行业的产业布局中，也需要关注这一趋势。企业需要选择环保材料、优化生产过
程、实现废弃物回收等方式，降低整个产业链对环境的影响，推动行业的可持续发展。
7.政策支持引导布局：政府对 3D打印产业的政策支持和引导也将对产业布局产生重要影响。
企业需要密切关注政策动态，充分利用政策资源，调整自身战略布局，以适应政策环境的变化。
3D打印行业产业布局趋势包括地域性产业集群、产业链协同布局、全球化产业布局、跨界融
合布局、数字化和智能化布局、绿色环保和可持续发展布局以及政策支持引导布局。企业需要密切
关注市场动态和技术发展趋势，制定相应的战略和计划以适应市场的变化和发展。同时，企业需要
加强技术创新和管理创新，提高自身的竞争力和创新能力，以应对未来市场的挑战和机遇。
科技创新趋势
3D打印行业的科技创新趋势可以从以下几个方面进行预测：
1.新材料研发：随着 3D打印技术的不断发展，对新材料的需求也不断增加。未来的科技创新
趋势之一将是研发更多的新材料，以满足不同领域的需求。例如，研发具有更高强度、更好耐磨
性、更优异导热性能的新材料，可以拓展 3D打印在更广泛领域的应用。
2.打印工艺创新：目前，3D打印工艺仍在不断发展和完善中。未来的科技创新趋势之一将是
打印工艺的创新，通过改进打印头、优化打印参数、开发新的打印算法等方式，实现更高精度、更
高效率的打印。
3.多材料打印技术：多材料打印技术是 3D打印领域的重要研究方向之一。通过实现多种材料
的同时打印，可以制造出具有更复杂功能和更优异性能的产品。因此，未来的科技创新趋势之一将
是多材料打印技术的不断突破和应用拓展。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
39
4.智能化和数字化：随着人工智能、物联网等技术的不断发展，3D打印行业也将实现智能化
和数字化的升级。通过引入机器学习、数据挖掘等技术，可以实现自适应的打印参数调整、智能监
控、自动化生产等功能，提高生产效率和质量水平。
5.生物 3D打印技术：生物 3D打印技术是 3D打印领域的重要分支之一，具有广阔的应用前
景。未来的科技创新趋势之一将是生物 3D打印技术的不断突破和应用拓展，例如，在医疗领域实
现人体器官、组织等的打印和移植。
6.绿色环保和可持续发展：绿色环保和可持续发展已经成为当今社会发展的主要趋势之一。
在 3D打印行业的科技创新中，也需要关注这一趋势。通过使用环保材料、优化生产过程、实现废
弃物回收等方式，可以降低 3D打印技术对环境的影响，推动行业的可持续发展。
7.跨界融合和创新应用：随着 3D打印技术的普及和应用，与其他领域的跨界融合和创新应用
也将成为重要趋势。例如，在建筑、食品、文化等领域，3D打印技术将得到更广泛的应用和拓
展，推动相关产业的创新和发展。
3D打印行业的科技创新趋势包括新材料研发、打印工艺创新、多材料打印技术、智能化和数
字化、生物 3D打印技术、绿色环保和可持续发展以及跨界融合和创新应用。企业需要密切关注市
场动态和技术发展趋势，加强技术创新和管理创新，提高自身的竞争力和创新能力，以应对未来市
场的挑战和机遇。
2023-2030年 3D打印行业市场供求趋势
需求趋势
增材制造应用领域加速拓展，全球 3D打印行业进入快速成长期
全球 3D打印行业市场规模快速增长，预计 2030年有望达到 853亿美元。根据从事增材制造行
业研究的美国咨询机构 WohlersAssociates.（沃勒斯）统计数据显示，2021年全球增材制造产值
（包括产品和服务）亿美元，同比增长 %。经过 30多年发展，增材制造产业正从起步
期迈入成长期，整体来看近年来呈现快速增长趋势。根据沃勒斯预测，到 2025E年增材制造收入规
模有望实现 298亿美元，2021-2025E年 CAGR为 %；到 2030E年有望达到 853亿美元，2025E-
2030E年 CAGR为 %。
图表 110 预计 2030E 年全球增材制造市场规模有望达 853 亿美元
3D 打印企业降本增效策略研究报告
40
资料来源：华曙高科招股说明书、申万宏源研究
增材制造行业进入快速成长期，航空航天、医疗健康、消费品、汽车等行业成为未来增长的主
要领域。随着增材制造技术的发展，应用领域越来越广，新产品的研发制造驱动市场快速增长，越
来越多领域正转变成增材制造生产，如航空航天、医疗器械、以及消费等领域。随着这些领域使用
增材制造比例的增加，将推动增材制造市场持续扩大，航空航天、医疗健康、消费品、汽车等行业
将是增材制造未来增长的主要领域，将给增材制造市场提供巨大的发展空间。根据
《GlobalAdditiveManufacturingMarket,Forecastto2025》（2025年全球增材制造市场预测）报
告显示，从 2015年到 2025年，全球汽车行业、垂直医疗设备的 3D打印收入将分别以 34%和 23%的
复合增速增长，则预计 2025E年全球汽车行业、垂直医疗设备的 3D打印市场价值将分别到达
亿美元和 亿美元。
图表 111 全球增材制造主要下游应用市场规模（亿美元）
资料来源：沃勒斯、申万宏源研究
3D 打印企业降本增效策略研究报告
41
图表 112 2021 年全球增材制造行业细分产品规模占比情况
资料来源：华曙高科招股书、申万宏源研究
高端应用需求拉动全球增材制造行业稳步增长。根据 WohlersAssociates（沃勒斯）统计数据
显示，全球金属增材制造设备的销售量从 2012年的 200余台增长至 2021年的 2300余台，2021-
2021年 CAGR为 %。整体来看，得益于金属增材制造技术的成熟和金属增材制造设备的普及，
近年来全球工业级金属增材制造设备销量稳步增长。全球工业级高分子增材制造设备的销售量从
2012年的 7500余台增长至 2021年的 23800余台，CAGR为 %，全球工业级高分子增材制造设
备销量稳步增长。
图表 113 全球金属增材制造设备销量稳步增长
3D 打印企业降本增效策略研究报告
42
资料来源：沃勒斯、申万宏源研究
图表 114 全球工业级高分子增材制造设备销量持续增
资料来源：沃勒斯、申万宏源研究
3D 打印企业降本增效策略研究报告
43
供给趋势
国内 3D打印仍处于发展早期，产业规模加速扩张
国内 3D打印行业进入稳增长区间，预计 2026E年市场规模超千亿元。当前全球 3D打印头部企
业主要集中在美国，我国 3D打印行业仍处于成长早期，2021年我国 3D打印行业规模在全球占比
约 17%，国内多项专利通过申请但未投入具体应用，核心技术与尖端人才是制约我国当前 3D打印
产业发展的关键因素。我国高度重视增材制造产业发展，近年来，国内 3D打印市场应用程度不断
深化，在各行业均得到了越来越广泛的应用。2017-2020年，中国 3D打印产业规模呈逐年增长趋
势，2020年中国 3D打印产业规模为 208亿元，同比增长 %。根据前瞻产业研究院预测，预计
2026E年我国 3D打印市场规模将超过 1000亿元，2021-2026E年复合增速 20%以上。
图表 115 预计 2026E 年中国增材制造产业规模有望超千亿
资料来源：华曙高科招股书、亿渡数据、申万宏源研究
图表 116 2021 年全球 3D 打印行业规模区域结构分布
3D 打印企业降本增效策略研究报告
44
资料来源：智研咨
询、申万宏源研究
国内 3D打印行业中，以增材制造设备与打印服务为主，竞争格局较为集中。根据机械工业信
息研究院，2022年国内 3D打印设备收入占比 %，服务占比 26%，原材料占比 %，零部件占
比 %。根据中商产业研究院，我国 3D打印设备市场 CR5达到 62%，但排名前五的企业中仅有联
泰是中国企业，其余 4家均为外资企业。2022年联泰在 3D打印行业中市占率达到 %；华曙高
科与铂力特凭借先进的技术优势和良好的产品质量，成为国内 3D打印行业的核心企业，市占率分
别为 %及 %，在国产金属打印领域具备领先优势。
图表 117 2022 年我国 3D 产业链各环节营收比重
3D 打印企业降本增效策略研究报告
45
资料来源：焊接切割联盟公众号、申万宏源研究
图表 118 2022 年国内 3D 打印设备市场以外企为主
资料来源：3D科学谷、中商产业研究院、申万宏源研究
我国 3D打印在航空航天、汽车、医疗等下游领域的应用水平和规模快速提升，航空航天领域
成为国内 3D打印行业发展的重要市场。随着关键技术的不断突破及设备、工艺水平的显著提升，
我国增材制造在航空航天、汽车、医疗等下游领域的应用水平和规模都在快速提升，为增材制造的
发展提供了巨大空间。其中航天航空领域高端需求是增材制造行业的重要驱动力，根据 IBISWorld
（宜必思）分析，2014年至 2019年中国航空制造业（包括飞机制造、飞机零部件制造、维修服务
3D 打印企业降本增效策略研究报告
46
等）年均复合增速为 %，2019年中国航空制造业市场价值约 698亿美元，预测 2020年-2029E
年中国航空制造业市场年均复合增速为 10%，则预计 2029E年中国航空制造业市场价值约 万
亿元，根据华曙高科招股说明书，假设未来增材制造在航空制造业占据的份额提升至 1%，据此可
计算出 2029E年中国航空制造业为 3D打印带来的市场价值约为 亿元。
图表 119 国内航空航天领域的 3D 打印市场规模及预测（亿元）
资料来源：华曙高科招股说明书、申万宏源研究
三、3D 打印企业降本增效策略及建议
经营的痛点
写解决方案或者做解剖一般都是从行业的痛点下手，经营的痛点应该是什么呢？一般离不开以
下 3点：
3D 打印企业降本增效策略研究报告
47
人力成本高，服务结构复杂化
首先是员工难招聘，留人难，行业人才处于两极分化，低门槛人员即所谓的体力劳动者没差
异，岗位多源，选择性多，但核心是很多都是一线接触客户人员。而高门槛人才的培育和数量极
少。
营销成本高，流量碎片无忠诚
流量碎片化，这是随着互联网尤其是移动互联网的快速普及带来的一个流量特征。
另外一个是流量线上化，信息的传播方式和传递方式都已经走到微信、抖音、小红书、大众点
评等多个新媒体平台上。
而实质线上流量的获取和争夺也进入一个白热化阶段，依靠第三方平台来源的流量佣金高压根
也解决不了本质的问题，其实从大众点评等多个平台的发展来看，他们自身也控制不了流量的留
存，也在做 app的用户运营，基本市场是一个完全的存量市场竞争，用户聚焦点分散且企业都缺乏
用户留存和运营环节。
房租成本高，零碎边际成本扩张
什么都在涨价，就是不敢跟顾客涨价，这是这一年听得最多的话语。房租只会越来越贵，原材
料也越来越贵，运营的边际服务成本也在上升，但人均消费和客单价提升越来越难，因为客单价的
提升是一个门店综合能力的体现。
当行业里面的每个环节都开始出现问题的时候，当都不在一个主流核心趋势尤其是市场发展趋
势的点上的时候，基本任何东西都会进入一个“负”的旋转陀螺，所以市面上很难看到一个不错的
3D 打印企业降本增效策略研究报告
48
数字化品牌的出现。
懂市场的不懂品牌，懂品牌的不懂营销，懂营销的不懂运营，原本一个简简单单只要把产品做
好的一个行业变得不再简单！
企业需要的确实是产业链和服务链的深度改革，对于数字化经济的应用成为每一个品牌和门店
最现实的也是最迫切的破局点。
直白一点可以成为：数字化的私域流量，当你拥有一定体量的客户数据的人物画像，你思考的
角度应该是从这个城市生活的角度去思考了。
降本增效策略
建立健全严格规范的采购制度
采购是企业发展的重要一环。而采购人员是被其他人羡慕的肥差。在采购过程中，价格的回扣
可以让有的采购人员小赚一笔。这无疑让公司承受了额外的支付成本。因此建立健全严格规范的采
购制度是十分有必要的。1。建立原材料采购计划和财务审批流程厨房部负责人以本餐厅的经营收
支、物资储备情况确定物资采购量，并在当晚做出统计表，然后填制采购单报送采购部门。采购计
划由采购部门制订，经财务部经理批准后，以书面方式通知供货商。2。建立采购询价报价体系由
财务部设立物资价格专员，调查市场最近的物价，通过日常消耗来制定预算报表。通过与采购员每
天的采购价进行对比，确定是否存在差异，以便于及时更正，防止采购员回扣现象。同时，询价报
价体系的建立可以使采购员货比三家，减少成本支出。3。建立完善的验货责任制度对于采购员购
买的物资，库存管理员要对其数量、质量、标准与计划以及报价进行严格的审核。不能因为与采购
员的关系而通融，对采购物资的多少和种类必须按照采购计划表。验货结束后，立马签字填写验收
凭证。库存管理员对采购物资开始负责，物资出现相关问题，库存管理员无合理解释应承担一定责
任。其次，对于一些活鲜品，由活鲜品管理人员进行二次验货，并做记录。保证供货商所供的活鲜
品种的质量问题，当夜死亡或过夜（第一夜）死损，事先与供货商制订好退货或活转死折价收购协
议，并由库管及活鲜供应双方签字确认并报财务部。
加强库存管理制度
库存管理是企业管理的重要管理内容，库存管理涉及到对物资的存库量，物资的使用情况，物
资的报损情况以及初入库的登记管理等。加强库存管理制度有利于改善经营支出结构的合理性。
1。对采购物资的库存量必须依照经营情况来控制设置合理的库存量上下限，一是方便及时进行物
资采购，二是可以减少原材料的`损失或变质。库存管理最后通过计算机管理控制，以便于计算机
自动报警，及时补货。针对仓库内的销售情况，用计算机统计出数据，更加合理安排少采购库存
3D 打印企业降本增效策略研究报告
49
量，对滞销产品采取减少供应，以避免原材料变质造成的损失。2。实施规范的报损报丢制度，尤
其是对高价位的物资报损情况，必须登记并制订合理的报损率，报损由部门主管上报财务库管，规
范报损账单。对库存量制度的完善后是有利于减少损失的程度。但同理，报损制度的确立必须经过
财务部门的参考，制定详细的报损单，报损品种需由采购部经理鉴定分析后，签字报损。采购部经
理有权知道报损原因，报损单上对超过报损率的物资必须给予说明。报损情况定期向总经理汇报
等。
科技创新有利于降本增效
在互联网信息化的时代，借助互联网管理是十分简单有效的。也具有一定的监督效果。通过计
算机系统化来实现企业的经营合理核算，统计成本支出方向，分析市场行情等。计算机管理节约了
人力资源，也减少了成本开支。首先，根据规格档次及市场相关行情来制定产品的价格，计算获得
的毛利润。依据月数据的盈利状况来调整价格，计算最优价。其次，在库存管理方面，计算机系统
后台对物资的自动登记、自动提示、自动报账可以减少企业的损失情况。让企业对应急物资、销售
物资情况、库存物资存量情况清楚掌控。再次，统计分析市场物资价格情况。财务部每月要召开成
本分析会，分析经营的成本率，将各个单位的成本与获利状况进行对比分析，做出一本分析报告
书。方便采购部门对物资采购进行参考和分析。定价是根据市场来确定的，以保证企业的利润。最
后，建立实时销售电子表，，方便消费者进行特色消费。
财务监督制度的完善和人员服务的优化
1.企业的成本重头除了人员管理，便是物资采购，这也是和其他行业的最大区别对物资采购的
资金必须实行实时监控，首先是对资金的流向。其次是资金具体支出监管。财务监控制度的完善有
利于财务管理人员对支出信息的了解，制定完善的财务计划。同时，加强对采购人员的监督力度，
防止采购人员拿回扣，减少企业成本支出。
2.服务是一项无形的成本支出和利润回报优化服务人员的能力素质，可以提升企业的口碑和企
业形象，无形中加强企业的竞争力。为此，必须健全各项管理制度。定期组织员工职业道德教育和
业务培训，使服务人员的气质和形象突出服务特色。使他们树立一切为宾客的服务意识，并能按服
务标准，程序来进行工作。这是无形资产的提升，也是忠诚客户培养的重要环节。
降本在不同层面的策略
企业利润的提高，除了优化产品结构外增效之外，降本也是核心部分。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
50
在房租成本层面
疫情持续反复期间，多地发起降租的呼吁。然而，除了国有物业有政策支撑，可以获得实质性
的减租红利。其他的商业体本身也面临盈利缩水、空置率提升等难题，想要真正减租非常困难。
原材料成本层面
而在原材料成本层面，一般是随行就市，空间不大。
人力层面
因此，当下真正降本的核心，更多是在人力层面。该如何节约人力成本呢？
以餐厅为例，餐厅降低人力成本，主要针对厨房和前厅两部分。
首先，厨房层面。厨房用工成本关键是产品结构、产品组成。餐厅炒菜很多，需要的厨师就更
多。如果将菜单中的炒菜换成炖菜，蒸菜，就可以节省更多厨师技能人才。
当然，引入智能炒菜机等自动化机器，也是不错方法。
除此之外，后厨还可通过动线改造，将设备、工器具、食品包材的定位合理设计，让生产过程
步数最少，操作最方便，缩减高峰期出餐时间，提升出餐效率。
其次，前厅层面。前厅用工成本的关键，则是餐厅平面空间分区动线与前厅人员流程优化。
以餐厅分区为例，当我们想要一个服务的员工管理餐厅的五十个餐位时，在前厅设计时就应该
将这五十个餐位放到一个工作区，让员工能够完整看到这五十个餐位。
同时，餐厅仓库管理员这个岗位是完全不必要的。当下餐厅根本无需单独设置餐厅仓库，最好
的方式是化整为零，将物品存储在餐厅收纳位置中。
除此之外，收银员这个岗位，随着线上支付的普及，也已经不再是必须了，完全可以通岗化，
或者直接取消。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
51
通过转型升级实现降本增效
虽然新冠肺炎疫情对整个行业造成了一定冲击，但这也是一次破而后立的契机——原有的粗放
发展模式已不可持续，行业重新整合势在必行。
向细致化、全链条化发展
行业的服务功能正在向细致化、全链条化发展。在经历疫情考验后，市场实现了从数量增长向
质量提升的转变。目前，整个行业正不断探索新增长模式，展现出了新发展活力。接下来，对于企
业而言，如何打造符合消费者口味的产品、搭建稳定的供应链体系、完善贴心细致的服务等，将成
为助推行业发展，形成差异化竞争优势的核心。
对此，企业可以通过引入更智能的设备和更便捷的服务软件系统，实现功能整合、流程优化、
管理升级，提升运营效率、扩大运营收入规模，充分实现降本增效。
通过技术与设备升级
企业正在通过技术与设备升级，提升智能化、个性化服务效率。
随着疫情形势好转和行业格局变迁，越来越多的企业或主动或被动开启转型。口味更新颖、服
务更周到、响应更迅速、链条更完整的商业模式正在加速形成。
案例：餐饮企业如何降本增效？
优化算法精确计算订购量
订购有效水平提高近 30%
开创于 2015年的「藏炭烤肉」，5年开实体店 14家，持续三年入选大众点评网必吃榜，现如
今已变成成都街边日式烧肉的时兴方向标，和众多饕客的游玩圣地。日式烧肉提倡原生态，因而对
材料明确提出了更好的规定。知名品牌必须严苛选择食物才可以极致展现食物的最好口味，因而，
绝大多数日式烧肉知名品牌的用材成本费自始至终持续上升。
对餐饮业而言，购置拿货是饭店运营的起始点和确保，也是菜肴成本管理的第一个阶段，因而
应把产品成本的监管放到主要部位。2020年 11月，「藏炭烤肉」根据微盟聪慧餐馆成本费大管家
3D 打印企业降本增效策略研究报告
52
解决方法给予的自动订购优化算法，完成了精确计算订购量，将供应链管理成本费降至了最少，订
购整体规划的有效程度协作前提高了近 30%！
与此同时，成本费大管家运营管理精英团队还为「藏炭烤肉」制订了全新升级的取货改进措
施，食物损益表改进措施，生产加工损溢改进措施，换新食物改进措施，完成了对每个店面用材的
有效监管，本月为 6家店面讨回“食物消耗”7000元。
除此之外，成本费大管家大信息系统每天智能化消息推送的精确问题报告，协助「藏炭烤肉」
及时处理了店面用材难题，根据标准餐厅厨房加料个人行为，迅速高效率的解决了店面的耗损难
题，完成了每日 %的利润率提高。
导进食物耗损体系管理
成本管理是饭店运营管理的关键內容，因为饭店的成本结构牵制着饭店菜肴的价钱，而菜肴价
钱又危害着饭店的客座率。因而，在餐企运营中，维持或控制成本中的原料成本费和经营费用，使
菜肴价钱和品质更满足销售市场规定，更有竞争能力，才算是确保饭店运营经济效益，提高赢利水
准的重要条件。
有效提高门店运作效率
以其独创的川菜品牌“牛水煮”，以其精湛的烹饪技艺，在全国范围内享誉全国，人均等位时
间超 2小时，人均等位时间超 2小时。精益求精的烹调高质菜，就是「水煮牛腩」长红至今。“本
品选取“西凉面”作为其招牌菜“功夫水煮牛肉”的主料，结合独特的腌制手法，使肉片久煮不
老，多汁紧实。在原料的高标准控制上，也使原料成本长时间维持在高位。
对于餐饮企业来说，成本管理不能建立在“有意识”的基础上，而应该建立合理的成本管理体
系，建立相应的激励约束机制，将企业的被动控制成本转化为全员主动控制成本。在 2021年 3
月，“牛水煮”通过微盟智慧餐饮旗下成本管家解决方案，建立了完善的制片标准化管理和人员转
换管理系统。
把厨房损益合理地控制在±2%的范围内，有效地解决了厨具浪费问题。与此同时，通过成本管
家提供的大数据系统，门店可以实时监控所有配料的价格变动情况，在线计算供应商的采购成本，
从而有效提高门店运营效率。
另外，成本管家提供的每月存货盘点功能和财务报表智能管理功能，不仅能保证店内各种经营
数据能迅速进入系统，还能减轻财务人员工作压力，使财务人员更好地应对财务问题。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
53
精细成本管理已经成为餐饮企业的核心竞争力
餐饮业正向低利润时代迈进，精细化的成本管理已成为餐饮企业不可忽视的竞争优势。除传统
的成本控制方式外，餐饮企业更要通过数字化升级，建立一套科学的成本管理体系，以最小的能力
实现供应链和产品的标准化，支持企业在不断变化的市场竞争中保持活力！
四、3D 打印企业《降本增效策略》制定手册
在明确“降本增效策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
动员与组织
在决定制定“降本增效策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规
划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展
趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支
具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能
齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升
企业战略规划的科学性和准确性。
动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
动员 1
决定在公司推行
“降本增效策
略”
召开专门会议就推行“降本增效
策略”作出决定
3D 打印企业降本增效策略研究报告
54
2
成立公司“降本
增效策略”建设
领导和制定小组
确定公司“降本增效策略”建设
小组的人员及分工。公司应当在
设立战略委员会，或指定相关机
构负责公司发展战略管理工作，
履行相应职责。
3
进行建立“降本
增效策略”思想
动员
召开公司建立“降本增效策略”
思想动员会
组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
学习与研究
3D 打印企业降本增效策略研究报告
55
学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“降本增效策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“降本增效策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
3D 打印企业降本增效策略研究报告
56
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
57
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
3D 打印企业降本增效策略研究报告
58
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“降本增效策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
59
要实施“降本增效策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
60
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“降本增效策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
战略组成与制定流程
战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
61
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“降本增效策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
62
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“降本
增效策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“降本增效策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
具体方案制定
具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
63
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
3D 打印企业降本增效策略研究报告
64
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
3D 打印企业降本增效策略研究报告
65
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
五、3D 打印企业《降本增效策略》实施手册
培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
试运行与正式实施
试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
3D 打印企业降本增效策略研究报告
66
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“降本增效策略”工作实施方案
和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分
解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地
开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
构建执行与推进体系
3D 打印企业降本增效策略研究报告
67
构建“降本增效策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
增强实施保障能力
3D 打印企业降本增效策略研究报告
68
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“降本增效策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
3D 打印企业降本增效策略研究报告
69
和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
六、总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
3D 打印企业降本增效策略研究报告
70
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。
3D 打印企业降本增效策略研究报告
71
法律声明
版权声明
本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公
司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集
于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以
任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共
和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出
处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律
后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追
究其法律责任。
免责条款
本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他
研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本
报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分
数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可
靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因
使用本报告而产生的法律责任。
本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部
分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专
项研究咨询服务。
