网络营销的必要性和渠道 Alva KONG - - 2012/2/27
目录 •为什么要网络营销 –产品，渠道，和目标 •网络营销的渠道 –SEM，SEO，SNS，EDM，等 •本节概述： –从企业产品营销渠道和目前网络营销的市场前景出发介绍网络营销的必要性，简述iShiners目前能提供的几种热门网络营销方式。 2
为什么要网络营销 •1）锁定销售目标，选择市场渠道进行产品销售。 •2）根据投资回报率分析，选择合适的市场渠道。 3
为什么要网络营销 •网络营销，也称为互联网营销或者在线营销，英文表述有Internet Marketing, Online Marketing, or eMarketing，就是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动。 •电子商务几乎融入各行各业，教育，银行，汽车，房地产等等，甚至2011年铁道部启用在线火车票预订服务。 •网络营销成为企业产品销售，品牌宣传，客户公共关系管理等市场活动的重要渠道之一。 4
为什么要网络营销 •中国互联网络信息中心数据显示，截至2011年12月，国内互联网用户达亿，且数字在不断增加。淘宝数据显示2011年光棍节淘宝网交易额突破亿，“双十二”淘宝网独立访客数超过亿人，交易额达到了亿元。 •企业应该加快网络营销的建立，将产品服务信息推送到中国乃至全球的网民手中，加速市场拓展步伐，抢占市场份额。 5
网络营销的渠道 •SEM：百度推广，Google AdWords，等 –搜索引擎广告是最迅速和最精准的产品服务营销方式。 •SEO：百度，谷歌搜索引擎优化 –SEO是投资回报率最高的网络营销方式，提高产品和品牌知名度。 •SNS：新浪微博等 –传播速度快，适合快速建立品牌认知度和知名度，维护客户公共关系，提高品牌忠诚度。 •邮件营销 –主动推送促销信息，促进二次营销；维护客户公共关系，建立品牌忠诚度。 6
网络营销的渠道——SEM&SEO •全球网民数突破20亿，我国的网民数量更是超过5亿。调查显示，90%以上的网民会通过搜索引擎获取资料。 •SEM：Search Engine Marketing，广义上面指搜索引擎营销，就是基于搜索引擎平台的网络营销，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 •一般分为按关键词竞价排名（狭义SEM）和搜索引擎优化排名（SEO）。这里SEM特指狭义的关键词竞价排名。 7
网络营销的渠道——SEM&SEO •搜索引擎营销是精准的主动营销。70%以上的网站流量来源于搜索引擎。 •百度是国内最大的搜索引擎，其次是谷歌，搜狗，搜搜。 •谷歌是国际最大的搜索引擎，Google AdWords是外贸企业必要的选择。 艾瑞2011Q3统计数据 8
网络营销的渠道——微博 新浪微博（2011Q2） 注册用户已经超过2亿 •微博正以燎原之势在全球蔓延。微博是目前和潜在客户交流的最直接的平台，广泛用于打造品牌知名度，公关，客户调研等。 9
网络营销的渠道——其他 •网络联盟（CPA，CPS等），高ROI的营销方式。 •EDM（电子邮件营销），促进再次营销。 •等等。 10
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