项目五
进口商品经营业务的核算
目 录
第一节 涉外企业进口货物概述
第二节 涉外企业自营进口货物的核算
第三节 涉外企业代理进口货物的核算
第四节 涉外企业易货贸易的核算
第三节 涉外企业代理进口货物的核算
一、代理进口业务概述
代理进口业务是指外贸企业接受国内订货部门（委托方）
的委托，使用委托单位的外汇，从国外购进商品，按进口
商品的实际购进成本，即“运费、保险费在内”的货款总
额计收一定的代理手续费，而不承担进口商品盈亏的一种
业务。
代理进口业务会计核算的最大特点是代理企业处于中介服
务地位，它纯粹是接受其他企业委托，以订立代理合同形
式进口。
(一)受托方应遵循的原则：
1、外贸企业代理进口不垫付外汇资金，只有在向委托方
预收购货款项或收妥现汇之后，才同国外出口商签订进货
合同。
2、代理进口业务的货款、国外运费、保险费、国内财务
费等，均由委托方承担，外贸企业不承担盈亏责任，只按
有关规定收取一定手续费。发生的佣金、索赔款等全部退
回委托方。代理进口的关税、增值税及消费税等，应由委
托方缴付。
3、代理进口业务，外贸企业以开出进出口结算单向国内
委托方办理货款结算作为商品销售成立的确认条件。由于
外贸企业代理进口商品在价格条件、运输方式、风险责任
等方面都已在合同上做了规定，因此，在银行转来进口商
品付款单证、审核无误支付进口商品货款的同时，即向国
内委托方办理货款结算。此时，代理进口商品的销售已经
成立。所以，代理进口销售的货款结算一般采用单到结算
方式。
（二）代理进口有关款项的内容：
（1）进口商品货价（即进口合同中的商品货款）=进口商品
数量×购进单价
（2）国外运保费，即以FOB价或CFR价成交的进口商品按合
同规定支付的国外运费、保险费。
（3）银行财务费，即银行办理进口商品国际结算时收取的
费用。外贸企业应按定额向委托方收取，一般为货款的
3‰～5‰。
（4）外贸代理手续费，即外贸企业办理进口业务收取的手
续费，一般按CIF价的%～3%计算收取。
（三）业务核算
1、收到委托单位预付的款项。
借：银行存款
贷：预收账款—委托单位
2、收到国外单据，对外支付货款及运保费。
借：预收账款—委托单位
贷：银行存款
3、根据国外进口单据开出国内代理进口单据，收取代理手
续费。
借：预收账款—委托单位
贷：其他业务收入
4、收到国外佣金，外贸企业代收。
借：银行存款
贷：预收账款—委托单位
5、收到海关完税凭证，代交税金。
借：预收账款—委托单位
贷：应交税费—应交增值税（进项税额）
—应交消费税
—应交进口关税
借：应交税费—应交增值税（进项税额）
—应交消费税
—应交进口关税
贷：银行存款
6、缴纳营业税及相关税费。
借：营业税金及附加
贷：应交税费—应交营业税
借：应交税费—应交营业税
贷：银行存款
7、与国内委托单位进行余款结算
借：银行存款
贷：预收账款 （或作相反分录）
案例分析
绍兴兰亭进出口公司受红光烟酒公司委托代理进口法国葡
萄酒，以FOB价格成交。
（1）2月1日，收到红光烟酒公司预付代理进口葡萄酒款项
860000元，存入银行。
借：银行存款 860 000
贷：预收账款-红光 860 000
（2）2月10日，购汇支付法国里昂公司葡萄酒的国外运费
1068欧元、保险费132欧元，当日欧元汇率为1：。
借：预收账款-红光 11 280
贷：银行存款—欧元（EU€ 1200×）11 280
（3）2月15日，收到银行转来法国里昂公司全套结算单据，
开列葡萄酒300箱，每箱200欧元FOB价，共计货款60000欧
元，佣金1200欧元，经审核无误，扣除佣金后购汇支付货
款，当日欧元的汇率为l：。
借：预收账款-红光 552 720
贷：银行存款—欧元（EU€ 58800×） 552 720
（4）2月16日，按代理进口葡萄酒货款CIF价
（60000+1068+132）的％向红光烟酒公司结算代理手
续费1530欧元，当日欧元汇率为l：。
借：预收账款-红光
贷：其他业务收入
（5）2月24日，法国葡萄酒运达我国口岸，向海关申报葡萄
酒应纳进口关税196980元、消费税84420元、增值税
143514元。
借：预收账款-红光 424 914
贷：应交税费—应交进口关税 196 980
—应交消费税 84 420
—应交增值税（进项税额）143 514
（6）2月27日，按代理进口葡萄酒手续费收入的5％计提应
交营业税。
借：营业税金及附加
贷：应交税费—应交营业税
（7）2月28日，以银行存款支付代理进口葡萄酒的进口关税
额、消费税额和增值税额。
借：应交税费—应交进口关税 196 980
—应交消费税 84 420
—应交增值税（进项税额）143 514
贷：银行存款 424 914
（8）2月28日，与红光烟酒公司进行余款结算。
借：银行存款
贷：预收账款-红光
课堂练习
绍兴兰亭进出口公司受绍兴华联商场委托从国外进口化妆
品，预收货款CNY800000，进口化妆品FOB价总值USD80000，
有关资料如下（相关原始凭证同自营进口）：
总值 USD80000
运费 USD1400
保险费 USD180
明佣 USD1600
银行财务费用（2%×（80000-1600））× 汇率
关税假设折合人民币 CNY60000
增值税假设折合人民币 CNY115000
消费税假设折合人民币 CNY70000
代理手续费 ( CIF×3%×汇率）
（1）收到委托进口预付款。
借：银行存款 800000
贷：预收账款—华联 800000
（2）银行转来国外客户全套进口单证，审核无误，承付货款
时扣减明佣，实际支付USD78 400，汇率为USD1=。
借：预收账款—货款 512736 （78400×）
—手续费 （78400×2%×）
贷：银行存款—美元（US＄79968×）
（3）接到运输与保险公司通知，支付国外运保费时（汇率同
上）。
借：预收账款 （1580×）
贷：银行存款—美元（US＄1580×）
（4）向海关与税务机关缴纳关税、增值税和消费税、（此
三税均为假定数，具体税率应依规定）。
借：预收账款 245 000
贷：应交税费—应交关税 60 000
—应交消费税 70 000
—应交增值税（进项税额）115 000
借:应交税费—应交关税 60 000
—应交消费税 70 000
—应交增值税（进项税额）115 000
贷：银行存款 245 000
（5）根据CIF价（80000+1400+180）开出收取手续费发票。
借：预收账款 16006 (81580*3%*)
贷：其他业务收入 16006
（6）代理进口货物完成后开出结算单，支出货款、费用、
税款共元，余额为元，通过银行转回委
托商场。
借：预收账款
贷：银行存款
课堂练习
春风日化进出口公司受理武宁公司代理进口法国香水业
务，以FOB价格成交。
月1日，收到武宁公司预付代理进口法国香水款1200000
元。作分录如下：
借：银行存款 1200000
贷：预收账款-武宁 1200000
月12日，购汇支付法国塞纳公司香水的国外运费1424美
元，保险费176美元，当日美元汇率卖出价为元。作
分录如下：
借：预收账款-武宁 10080
贷：银行存款-美元（US＄1600×） 10080
3．8月15日，收到银行转来法国巴黎塞纳公司全套结算单据，
开列香水200箱，每箱400美元FOB价格，计货款80000美元，
佣金1600美元。审核无误，扣除佣金后支付货款，当日美
元汇率卖出价为元。作分录如下：
借：预收账款-武宁 493920
贷：银行存款-美元(US＄78400*) 493920
4．8月15 日，同时，按代理进口香水货款CIF价格的2．5％
向武宁公司收取代理手续费2040美元，当日美元汇率中间
价为元。作分录如下：
借：预收账款-武宁
贷：其他业务收入
5．8月25日，法国香水运达我国口岸，向海关申报应纳进口
关税148 680元、消费税346 920元、增值税196 588元。
作分录如下：
借：预收账款-武宁 692188
贷：应交税费—应交进口关税 148 680
—应交消费税 346 920
—应交增值税（进项税额）196 588
6．8月31日，支付代理进口香水的进口关税、消费税和增值
税。作分录如下：
借：应交税费—应交进口关税 148 680
—应交消费税 346 920
—应交增值税（进项税额）196 588
贷：银行存款 692 188
7．8月31日，按代理进口香水手续费收入元的5%
计提应交营业税。作分录如下：
借：营业税金及附加
贷：应交税费—应交营业税
8.货款结算
借:银行存款
贷:预收账款-武宁
第四节 涉外企业易货贸易的核算
一、了解易货贸易业务
（一）含义
易货贸易业务是种国际间商品的交换，是指由贸易双方签
订易货贸易合同或协议，规定在一定期限内，用一种或多
种出口商品交换另一种或多种进口商品的业务。易货贸易
业务实际上是出口业务和进口业务的结合，即易货商品实
现出口，换回易货进口商品，并且需要将进口商品实现销
售后，才能算是一个完整的易货贸易业务。
（二）结算方式
易货贸易业务由贸易双方在合同中规定进行计价和结算的
货币币种，货款可以采取逐笔平衡或分别结算，一般是以
对开信用证或记账的方式进行结算。
1．对开信用证结算方式：指贸易双方各自开立以对方为受
益人，金额相等或基本上相等的信用证，并在信用证内规
立收到对方开立的金额相等或基本上相等的信用证时才能
生效的结算方式。
2．记账结算方式：指由贸易双方银行互设清算账户记账，
双方出口商品在发运后将全套结算单据送交本国银行，由
双方银行记账。同时，贸易双方也应相应设立外汇结算专
户记账，互相冲抵，并在规定的期限内进行平衡的结算方
式。采用这种结算方式如出现差额，由逆差方以现汇或商
品补差。
二、核算易货贸易业务
（一）易货贸易账务处理的原则
1．易货贸易的进口和出口是一个统一的整体，是在进出平
衡的前提下，企业组织的商品进口和出口业务。易货贸易
销售价值的实现，必须是在易货贸易商品的进口与出口同
时具备的情况下才能实现。因此，易货贸易的核算应把进
口和出口结合起来，不能把一项易货贸易分割成进口销售
和出口销售两部分单独核算。
2．易货贸易的易货出口视同自营出口业务，其出口销售的
确立及申请退还增值税的核算与自营出口业务相同。申请
退还消费税的出口退税，直接冲减易货贸易出口成本。
3．易货贸易的易货进口商品销售，以开出进口货款结算单、
增值税专用发票向国内用户办理货款结算，作为商品销售
成立的确认条件。
4．易货贸易进口商品向国内用户销售的作价原则是：属于
国家定价的商品，按照国家定价；属于国家指导价格的商
品，按国家指导价作价；属于市场议价的商品，按市场供
求关系，由企业与用户协商作价。
（二）账务处理
根据前面我们对易货贸易概念的理解，可知它是出口业务
和进口业务的结合，所以在账务处理上我们可以联系以前所
学的进口和出口业务的账务处理知识，将两者结合起来。首
先我们来看一下易货贸易过程中外贸企业将商品出口所进行
的账务处理：
1．易货贸易出口部分的账务处理过程
①支付国内商品收购货款时，根据增值税专用发票，进行账
务处理如下：
借：库存商品—出口商品
应交税费—应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
②商品出运后，向开户银行交单，确认收入，进行账务处理
如下：
借：应收账款—应收外汇账款
贷：主营业务收入—易货出口
同时结转成本为：
借：主营业务成本—易货出口
贷：库存商品—出口商品
③支付国外运保费，冲减收入，进行账务处理如下：
借：主营业务收入—易货出口
贷：银行存款
④银行转来结汇单时（假若汇率没有变，若汇率有变动则要
结转汇兑损益），进行处理如下：
借：银行存款
贷：应收账款—应收外汇账款
以上是易货贸易出口部分的账务处理大致过程，下面我们来
看一下易货贸易换入商品，即进口过程中所进行的账务处理：
2．易货贸易进口部分的账务处理过程
①付款赎单，支付易货进口商品货款，取得凭证时账务处理
如下：
借：材料采购—易货进口
贷：银行存款
②商品到达我国口岸报关进境时，报关进口申报及缴纳
关税、增值税和消费税，进行处理如下：
借：材料采购—易货进口
贷：应交税费—应交消费税
—进口关税
缴纳税款时进行账务处理如下：
借：应交税费—进口关税
—应交消费税
—应交增值税（进项税额）
贷：银行存款
③易货进口商品在国内进行销售，确认收入，进行账务
处理如下：
借：应收账款
贷：主营业务收入—易货进口
应交税费—应交增值税（销项税额）
同时结转销售成本：
借：主营业务成本—易货进口
贷：材料采购—易货进口
案例分析
兰亭公司与罗特公司签订易货贸易合同，合同规定我方出
口200台彩电，CIF价每台500美元；我方进口空调500台，
CIF价每台200美元，采用对开信用证进行结算。账务处理
如下：
1．向国内客户购进彩电200台，每件1 500元，计货款300
000元，增值税额51 000元，签发转账支票支付款项，商
品验收入库。
借：库存商品—出口商品 300 000
应交税费—应交增值税（进项税额）51 000
贷：银行存款 351 000
2．商品出运后，向开户银行交单，收到业务部门转来易货
贸易销售的发票副本和银行回单，开列彩电200台，每台
CIF价为500美元，计货款100 000美元，当日市场汇率为
。
借：应收账款—应收外汇账款（100 000*） 680 000
贷：主营业务收入—易货出口 680 000
同时结转成本为：
借：主营业务成本—易货出口 300 000
贷：库存商品—出口商品 300 000
3．支付国外运费920美元，保险费80美元，当日市场汇率为
。
借：主营业务收入—易货出口（1 000*） 6 800
贷：银行存款 6 800
4．收到银行转来结汇单时，100 000美元收妥银行，当日市
场汇率为。
借：银行存款 680 000
贷：应收账款—应收外汇账款 680 000
5．接到银行转来罗特公司全套结算单据，开列空调500台，
CIF价每台200美元，共计货款100 000美元，经审核无误
通过外币账户支付，当日市场汇率为。
借：材料采购—易货进口（100 000*） 680 000
贷：银行存款680 000
6．空调到达我国口岸报关进境时，申报及缴纳进口关
税6 800元，增值税11 560元。
借：材料采购—易货进口 6 800
贷：应交税费—进口关税 6 800
缴纳税款时进行账务处理如下：
借：应交税费—进口关税 6 800
—应交增值税（进项税额） 11 560
贷：银行存款 18 360
7．空调在国内进行销售，收到业务部门转来增值税专
用发票，列明空调500台，每台3 000元，共计货款1
500 000元，增值税255 000元，款项未收。
借：应收账款 1 755 000
贷：主营业务收入—易货进口 1 500 000
应交税费—应交增值税（销项税额） 255 000
同时结转销售成本：
借：主营业务成本—易货进口 686 800
贷：材料采购—易货进口 686 800
课堂练习
兰亭进出口公司与美国罗特公司于2010年6月签订易货贸
易合同，合同中规定该公司以200台彩电，FOB价每台500
美元交换罗特公司空调500台，FOB价每台200美元，采用
对开信用证进行结算。
兰亭进出口公司国内购进彩电后，先验收入库，开出入库
单；然后再发运给美国罗特公司，仓库开出出库单。罗特
公司在收到彩电后发出空调，兰亭公司根据海运提单去码
头提取空调后，将空调在国内销售给新兴公司，开出增值
税专用发票，假设不考虑进口环节的相关税费。
①双方采用对开信用证方式，银行收取手续费200元：
②向国内客户购进彩电商品验收入库：
③将购进彩电发运出口，根据出库单：
④商品出运后，向开户银行交单，收到业务部门转来易货贸
易销售的发票副本和银行回单，开列彩电200台，每台FOB
价为500美元，计货款100 000美元。
⑤接到银行转来罗特公司全套结算单据，开列空调500台，
FOB价每台200美元，共计货款100 000美元，经审核无误
取得易货进口货运提单：
⑥支付进口途中的国外运费和保险费共1000美元，汇率为7。
⑦易货进口空调在国内销售给新兴公司，收到业务部门转来
增值税专用发票，列明空调500台，每台2 000元，共计货
款1 000000元，增值税170 000元，款项未收。
解析
①双方采用对开信用证方式，银行收取手续费200元，作分
录如下：
借：财务费用 200
贷：银行存款 200
②向国内客户购进彩电商品验收入库，作分录如下：
借：库存商品—出口商品 500 000
应交税费—应交增值税（进项税额） 85 000
贷：应付账款 585 000
③将购进彩电发运出口，根据出库单，作分录如下：
借：发出商品 500 000
贷：库存商品 500 000
④商品出运后，向开户银行交单，收到业务部门转来易货贸
易销售的发票副本和银行回单，开列彩电200台，每台FOB
价为500美元，计货款100 000美元。
借：应收账款—应收外汇账款（100 000*7） 700 000
贷：主营业务收入—易货出口 700 000
同时结转成本为：
借：主营业务成本—易货出口 500 000
贷：发出商品 500 000
⑤接到银行转来罗特公司全套结算单据，开列空调500
台，FOB价每台200美元，共计货款100 000美元，经
审核无误取得易货进口货运提单，作分录如下：
借：材料采购—易货进口（100 000*7）700 000
贷：应付账款 700 000
⑥支付进口途中的国外运费和保险费共1000美元，
汇率为7。
借：材料采购-易货进口 7000
贷：银行存款-美元户 （1000*7） 7000
⑦易货进口空调在国内销售给新兴公司，收到业务部门
转来增值税专用发票，列明空调500台，每台2 000元，
共计货款1 000 000元，增值税170 000元，款项未收。
借：应收账款 1 170 000
贷：主营业务收入—易货进口 1 000 000
应交税费—应交增值税（销项税额）170 000
同时结转销售成本：
借：主营业务成本—易货进口 700 000
贷：材料采购—易货进口 700 000
课堂小结
1.代理进口货物的核算
2.易货贸易的核算
复习练习
1、目的：练习自营进口商品采取单到结算的核算。
资料：大宏进出口公司向美国伏加公司进口甲商品，采用
信用证结算方式，11月份发生下列有关的经济业务：
（1）15日，接到银行转来美国伏加公司全套结算单据，开列
甲商品300箱，每箱102美元CIF价格，共计货款30600美元，
佣金600美元。经审核无误，扣除佣金后，购汇付款。当日
美元汇率为1：。
（2）16日，该批甲售给得胜公司，接到业务部门转来的增值
税专用发票，开列甲商品300箱，每箱2000元，共计货款
600000元，增值税额102000元。收到得胜公司签发的商业
汇票，并承兑支付全部款项。
（3）28日，甲商品运达我国口岸，向海关申报甲应纳
进口关税税额86940元，应纳消费税额223560元，应
纳增值税额95013元。
（4）28日，甲商品采购完毕，结转其销售成本。
（5）31曰，以银行存款支付甲商品的进口关税额、消
费税额和增值税额。
要求：编制会计分录。
2、目的：练习销货退回的核算。
（1）1日，接到得胜公司送来商检局出具的商检证明书，
证明上月到货的美国伏加公司发来的300箱甲商品为
不合格产品，该商品价值30000美元，经与美国伏加
公司联系后同意作退货处理，垫付退还美国伏加公司
的国外运费684美元，保险费66美元，当日美元汇率
为l：。
（2）2日，将300箱甲商品作进货退出处理，并向税务
部门申请退还已交的进口关税额（税率20%）和消费
税额（税率5%），当日汇率为l：。
（3）2日，开出红字专用发票，作销货退回处理，应退
公司款600000元，增值税额102000元。
（4）16日，收到美国伏加公司退回的货款及代垫费用
30750美元，当日美元汇率为l：，收到银行转来
的结汇水单。
（5）18日，签发转账支票支付得胜公司甲商品的退货
退税款702000元。
（6）25日，收到税务机关退还已交甲的进口关税额、
消费税额和增值税额。
要求：编制会计分录。
3、目的：练习进料加工的核算
（1）外贸公司B以进料加工复出口的贸易方式进口服装面料
5万米，计l00000美元（汇率为l美元=元）。海关按
85%的比例减免进口环节的关税及增值税，关税率20%，增
值税率17%，该批面料当日入库。
（2）外贸公司以作价方式将该批面料作价给A工厂，开出的
增值税发票注明价款90万元，税款万元，合计
万元。
（3）A工厂将完工的服装作价回销给B外贸公司，开出的增
值税发票上价款为万元，税额万元，合计
万元。
（4）外贸公司B将该批服装全部报关复出口给C外商，外销
价为离岸价万美元。l美元=元。
要求：根据上述资料，编制相关会计分录。
4、目的：练习易货贸易的核算
东方进出口公司与韩国公司签订易货贸易合同，合同
规定我方出口2500辆凤凰牌自行车，每辆CIF价24美
元，货款60000美元；我方进口钢材200吨，每吨CIF价
300美元，货款60000美元。采取对开信用证结算方式。
（1）向上海自行车厂购进凤凰牌自行车2500辆，每辆
180元，计货款450000元，增值税额76500元，款项签
发转账支票付讫。
（2）自行车已验收入库。
（3）自行车已出库装船。
（4）收到业务部门转来易货贸易销售自行车的发票副
本和银行回单，开列凤凰牌自行车2500辆，每辆CIF
价24美元，当日美元汇率买入价为元。
（5）同时结转易货贸易销售自行车的成本。
（6）支付易货贸易国外运费1068美元，保险费132美元，
当日美元汇率卖出价为元。
（7）收到银行转来结汇水单，60000美元收妥结汇，银
行扣除80美元收汇手续费，其余部分已按当日买人价
元结汇。
（8）接到银行转来韩国釜山公司全套结算单据，开列
钢材200吨，每吨300美(CIF价格)，共计货款60000美
元，审核无误，购汇予以支付，当日美元汇率卖出价
为元
（9）钢材运达我国口岸，申报应纳进口关税额24800元，
应纳增值税额88468元。
（10）钢材已全部售给武泰公司，收到业务部门转来增
值税专用发票，列明钢材200屯，每吨2850元，计货
款570000元，增值税额96900元，款项已收到转账支
票，存入银行。同时结转钢材销售成本。
（11）以银行存款支付进口钢材关税和增值税。
要求：根据以上业务编制相关会计分录。
1在企业内部，只有成本。
21世纪，没有危机感是最大的危机。
如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。
如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。
20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。
把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。
自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。25-三月-2214:51三月-22
科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/3/25会。2022/3/25 14:51:49
不只奖励成功，而且奖励失败。
一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。14:51:4914:51三月-22
公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。
花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。
不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。三月-2214:51
利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。
管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。
质量等于利润。三月-2214:5114:51:49
失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。
喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。25-三月-22
机会并不会自动地转化为钞票
只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。14:51:4919:11三月-22
做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。三月-22三月-22
战略越精炼，就越容易被彻底地执行。
他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/3/25 14:51:49
一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。
我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。三月-2214:5114:51:49三月-22三月-2214:5119:09:三月-2214:5114:51:4914:51:49
在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。
建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。
在没出现不同意见之前，不做出任何决策。2:51:49 下午三月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。
第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。
加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！
我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。
今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。
省钱就是挣钱。2:51 下午2022/3/25 14:51
失败是成大事者之母。
创新就是创造一种资源。
幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/3/25 14:51:49
将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/3/25 14:51:49
授权并信任才是有效的授权之道。
领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。
谢谢各位！
