19
（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国再生涤纶
行业调研及品牌营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌营销战略概述 ....................................................................................................................9
第一节 再生涤纶行业品牌营销战略研究报告简介 ............................................................................9
第二节 再生涤纶行业品牌营销战略研究原则与方法 ......................................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义 ..............................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................12
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................13
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................13
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................13
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................13
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................13
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................13
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................14
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................14
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................14
三、小结 ........................................................................................................................................14
第二章 市场调研：2019-2020 年中国再生涤纶行业市场深度调研........................................................16
第一节 化学纤维及涤纶简介 ..............................................................................................................16
一、化学纤维简介 ........................................................................................................................16
二、涤纶简介 ................................................................................................................................17
三、原生涤纶与再生涤纶比较 ....................................................................................................17
四、再生涤纶纤维的优势 ............................................................................................................22
第二节 我国再生涤纶行业监管体制与政策法规 ..............................................................................24
一、再生涤纶所属行业分类及依据 ............................................................................................24
二、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................24
三、行业相关产业政策 ................................................................................................................25
第三节 我国再生涤纶行业主要发展特征 ..........................................................................................28
一、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................28
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................28
（2）人才壁垒 ..............................................................................................................................28
（3）客户和市场壁垒 ..................................................................................................................29
（4）资金壁垒 ..............................................................................................................................29
（5）资质壁垒 ..............................................................................................................................29
二、技术水平及特点 ....................................................................................................................30
三、行业主要的经营模式 ............................................................................................................33
四、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................33
（1）周期性、季节性特点 ..........................................................................................................33
（2）区域性特点 ..........................................................................................................................33
五、与上下游行业之间的关联性及对本行业的影响 ................................................................33
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
（1）与上游行业的关联性 ..........................................................................................................34
（2）与下游行业的关联性 ..........................................................................................................35
第四节 2019-2020 年中国再生涤纶行业发展情况分析....................................................................35
一、再生涤纶的发展概况 ............................................................................................................35
二、再生涤纶的重要意义 ............................................................................................................36
（1）变废为宝、实现循环经济 ..................................................................................................37
（2）绿色发展，推动产业链的协调提升 ..................................................................................37
三、行业供需情况 ........................................................................................................................38
四、行业竞争格局与行业竞争地位 ............................................................................................41
第五节 2019-2020 年我国再生涤纶行业主要企业分析....................................................................43
一、宁波大发化纤有限公司 ........................................................................................................43
二、江苏江南高纤股份有限公司 ................................................................................................43
三、天富龙集团 ............................................................................................................................44
第六节 企业案例分析：优彩资源 ......................................................................................................44
一、公司再生涤纶短纤维行业地位 ............................................................................................45
二、公司竞争优势 ........................................................................................................................46
三、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................49
第七节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................49
一、服装行业 ................................................................................................................................49
二、家纺行业 ................................................................................................................................50
三、汽车内饰行业 ........................................................................................................................51
四、土工用非织造布行业 ............................................................................................................52
第八节 2020-2025 年我国再生涤纶行业发展前景及趋势预测........................................................57
一、产业政策支持 ........................................................................................................................57
二、消费结构和产品结构升级 ....................................................................................................57
三、市场需求潜力大 ....................................................................................................................58
四、行业利润水平的变动趋势 ....................................................................................................58
五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................58
（1）我国普通消费者对于再生产品理解程度不够 ..................................................................58
（2）行业内存在一定程度的无序竞争 ......................................................................................59
（3）目前低熔点纤维产品使用范围有待进一步推广 ..............................................................59
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................60
第一节 企业品牌营销战略 ..................................................................................................................60
一、品牌与品牌营销的概念 ........................................................................................................60
一、品牌及品牌营销的含义 ........................................................................................................61
二、中国企业实施品牌营销的必要性 ........................................................................................61
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端市场
........................................................................................................................................................61
（二）品牌营销是迎合消费者的需要 ........................................................................................61
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展 ........................................................................62
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力 ....................................................62
三、实施品牌营销的条件 ............................................................................................................62
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环 ................62
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础 ........................62
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合 ................................................................63
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系 ................................................63
四、企业如何实施和推动品牌营销 ............................................................................................63
（一）品牌定位 ............................................................................................................................63
（二）品牌的宣传 ........................................................................................................................63
（三）注重品牌文化 ....................................................................................................................63
五、结语 ........................................................................................................................................64
第二节 品牌营销策略的研究与运用 ..................................................................................................64
一、品牌营销理论基础 ................................................................................................................64
（一）USP 理论............................................................................................................................64
（二）品牌形象理论 ....................................................................................................................64
（三）品牌定位理论 ....................................................................................................................65
（四）品牌延伸理论 ....................................................................................................................65
（五）品牌资产理论 ....................................................................................................................65
二、品牌营销策略的选择与决策 ................................................................................................65
（一）品牌化决策 ........................................................................................................................65
（二）品牌扩展策略 ....................................................................................................................65
三、品牌营销的战略实施 ............................................................................................................66
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响 ................................................................66
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力 ................................................................66
四、结语 ........................................................................................................................................66
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究 ......................................................................66
一、我国企业品牌营销中存在的问题 ........................................................................................67
（一）品牌意识过于薄弱 ............................................................................................................67
（二）品牌缺乏个性特色 ............................................................................................................67
（1）品牌定位过于雷同 ..............................................................................................................67
（2）品牌设计缺乏个性 ..............................................................................................................68
（三）把品牌传播等同于打广告 ................................................................................................68
（四）不注重品牌内部管理 ........................................................................................................68
二、加强品牌营销的具体策略 ....................................................................................................68
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念 ................................................................................68
（二）准确定位，明确品牌核心价值 ........................................................................................69
（1）坚持准确的品牌定位 ..........................................................................................................69
（2）明确品牌的核心价值 ..........................................................................................................69
（3）加强品牌设计 ......................................................................................................................69
（三）推进品牌的传播和宣传 ....................................................................................................69
（四）强化品牌管理 ....................................................................................................................70
三、结论 ........................................................................................................................................70
第四章 2020-2025 年中国再生涤纶企业品牌营销战略探讨与建议........................................................71
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略 ..........................................................................71
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述 ................................................................................71
二、市场营销过程中品牌定位的流程 ........................................................................................71
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用 ........................................................................72
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素 ............................................................................73
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
（二）品牌定位决定消费群体 ....................................................................................................73
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施 ....................................................................................73
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升 ................................................................74
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径 ................................................................................74
（一）明确目标消费群体 ............................................................................................................74
（二）充分区分自身产品和竞争产品 ........................................................................................75
（三）注重品牌附加值的实现 ....................................................................................................75
五、品牌定位要注意的几个问题 ................................................................................................76
（一）品牌所针对的消费对象 ....................................................................................................76
（二）品牌较同类品牌的独特性 ................................................................................................76
（三）品牌的附加值 ....................................................................................................................76
六、结束语 ....................................................................................................................................76
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析 ..............................................................................77
一、品牌的基本内涵 ....................................................................................................................77
二、品牌管理的市场营销策略选择 ............................................................................................77
三、市场营销策略分析 ................................................................................................................78
四、结束语 ....................................................................................................................................78
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹 ..................................................................................78
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考 ........................................................................79
二、品牌未来轨迹的四个关键词 ................................................................................................79
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质 ................................................................................80
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观 ......................................................80
第五节 品牌差异化营销策略 ..............................................................................................................86
一、 品牌差异化营销策略的心理因素 ......................................................................................86
（一）消费价值心理 ....................................................................................................................86
（二）消费规范心理 ....................................................................................................................86
（三）消费习惯心理 ....................................................................................................................86
（四）消费情感与身份心理 ........................................................................................................86
二、品牌差异化营销的实施对策 ................................................................................................87
（一）完善市场调查环节与个性化品牌定位 ............................................................................87
（二）塑造个性化的品牌形象 ....................................................................................................87
（三）选择合理的品牌传播方式 ................................................................................................87
（四）做好企业品牌的风险规避工作 ........................................................................................88
三、总结 ........................................................................................................................................88
第六节 基于消费者怀旧的品牌营销策略 ..........................................................................................88
一、消费者怀旧种类和品牌复兴 ................................................................................................88
二、品牌怀旧的基本研究机理 ....................................................................................................89
三、基于消费者怀旧的基本品牌营销方法 ................................................................................90
四、怀旧的品牌营销策略需要关注的问题 ................................................................................91
五、总结 ........................................................................................................................................91
第七节 跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究 ..................................................................91
一、跨文化品牌营销评价研究的现状 ........................................................................................91
二、跨文化品牌营销评价指标体系的设计 ................................................................................92
三、案例研究——欧莱雅跨文化品牌营销评价 ........................................................................92
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
四、结论 ........................................................................................................................................94
第八节 品牌营销手段评价体系的创新研究 ......................................................................................94
一、前言 ........................................................................................................................................94
二、营销击穿模型内容介绍 ........................................................................................................95
三、模型的局限 ............................................................................................................................97
四、碧桂园品牌营销问题分析-以目标箭靶的选择为例...........................................................97
五、结论 ........................................................................................................................................98
第五章 不同环境背景下企业品牌营销战略 ..............................................................................................99
第一节 “互联网＋”时代品牌营销亟待变革 ..................................................................................99
第二节 互联网经济下品牌营销的 7 大转变 ....................................................................................101
一、从“更好”到“更快”的转变 ..........................................................................................101
二、从“点-线-面”到“点-面”的转变 ..................................................................................102
三、从“自我”到“无我”的转变 ..........................................................................................102
四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变 ..........................................................................103
五、从“我说你听”到“你说我做”的转变 ..........................................................................103
六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变 ......................................................................104
七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变 ..........................................................................104
第三节 移动互联下如何做好品牌营销思考 ....................................................................................105
一、建立好的品牌口碑 ..............................................................................................................106
二、打造强大的粉丝团 ..............................................................................................................106
三、懂得玩转创意营销 ..............................................................................................................106
第四节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................107
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................107
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................108
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................109
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................109
第五节 自媒体背景下的企业品牌营销策略 ....................................................................................110
一、自媒体 ..................................................................................................................................110
（一）自媒体的定义 ..................................................................................................................110
（二）自媒体的特征 ..................................................................................................................111
二、自媒体营销 ..........................................................................................................................111
（一）自媒体营销的影响力 ......................................................................................................112
（二）自媒体营销的价值 ..........................................................................................................112
（1）庞大的用户规模 ................................................................................................................112
（2）品牌传播 ............................................................................................................................112
（3）舆情监测 ............................................................................................................................112
（4）客户关系管理（CRM） ...................................................................................................112
（三）自媒体营销的发展现状 ..................................................................................................112
（1）国外自媒体营销现状 ........................................................................................................113
（2）国内自媒体营销现状 ........................................................................................................113
（四）自媒体营销面临的问题 ..................................................................................................113
（1）内容同质化严重 ................................................................................................................113
（2）没有准确定位 ....................................................................................................................113
（3）自媒体账号之间缺乏联动 ................................................................................................114
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
三、企业品牌自媒体营销策略 ..................................................................................................114
（一）定位策略 ..........................................................................................................................114
（二）病毒营销策略 ..................................................................................................................114
（三）整合营销策略：企业品牌自媒体矩阵 ..........................................................................114
四、结语 ......................................................................................................................................115
第六节 新媒体背景下品牌的营销策略 ............................................................................................115
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点 ..................................................................................115
（一）精准的客户定位 ..............................................................................................................116
（二）降低了一定的宣传成本 ..................................................................................................116
（三）拉近企业与消费者之间的距离 ......................................................................................116
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则 ..................................................................................116
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略 ..........................................................................116
（一）具体实施流程 ..................................................................................................................116
（二）具体营销策略 ..................................................................................................................117
（1）营销策略需要灵活多变 ....................................................................................................117
（2）在品牌营销宣传中积极运用短视频 ................................................................................117
（3）熟练掌握新媒体传播矩阵 ................................................................................................117
（4）利用大数据进行精准营销 ................................................................................................117
四、结束语 ..................................................................................................................................118
第七节 媒介融合背景下的品牌营销传播研究 ................................................................................118
一、传播关系的变化 ..................................................................................................................120
二、传播形式多样化碎片化 ......................................................................................................120
三、受众细分明显 ......................................................................................................................120
第八节 新零售时代的品牌营销传播 ................................................................................................122
第九节 微博时代的企业品牌营销策略 ............................................................................................124
一、微博营销的优势分析 ..........................................................................................................124
（一）准入门槛非常低 ..............................................................................................................124
（二）即时通讯的原创性 ..........................................................................................................124
（三）互动性更强 ......................................................................................................................124
（四）亲和度更高 ......................................................................................................................125
（五）精准度高 ..........................................................................................................................125
二、企业微博营销存在的弊端 ..................................................................................................125
（一）表现形式单一不全面 ......................................................................................................125
（二）稳定性差 ..........................................................................................................................125
（三）不好定位消费者范围 ......................................................................................................125
三、企业品牌的微博营销策略 ..................................................................................................126
（一）微博互动塑造品牌 ..........................................................................................................126
（二）微博促销树立品牌 ..........................................................................................................126
（三）博文营销传播品牌 ..........................................................................................................126
（四）微博亲和永保企业品牌魅力 ..........................................................................................126
第十节 碎片化时代的品牌营销传播策略研究 ................................................................................127
一、碎片化時代含义 ..................................................................................................................127
二、品牌营销传播策略 ..............................................................................................................127
（一）精准营销：瞄准并直达目标客户 ..................................................................................127
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
（二）互动营销：强调消费者的深度参与 ..............................................................................128
（三）口碑营销：产生裂变式传播效应 ..................................................................................128
（四）整合营销：整合品牌碎片化的沟通元素 ......................................................................129
（五）情感营销：以情感打动消费者 ......................................................................................129
三、结论 ......................................................................................................................................129
第十一节 网红经济下的品牌营销与发展 ........................................................................................130
一、网红经济概述 ......................................................................................................................130
（一）网红经济的内涵 ..............................................................................................................130
（二）网红经济的发展现状 ......................................................................................................130
二、网红经济的品牌营销方式 ..................................................................................................130
（一）广告 ..................................................................................................................................130
（二）电商 ..................................................................................................................................131
（三）粉丝打赏与会员定制 ......................................................................................................131
三、网红经济下品牌营销所存在的问题 ..................................................................................131
（一）忽视品牌核心与本质，缺乏产品与服务质量保证 ......................................................131
（二）缺乏严格的监管机制，违法违规风险巨大 ..................................................................132
四、网红经济下促进品牌发展的建议 ......................................................................................132
（一）提高产品与服务质量，精确针对消费者需求 ..............................................................132
（二）推广健康的作品，加强相关监管力度 ..........................................................................132
第六章 盛世华研总结 ................................................................................................................................134
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................134
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................134
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................135
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................136
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................136
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................136
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................136
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................137
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................137
六、小结 ......................................................................................................................................137
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................138
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
第一章 企业品牌营销战略概述
第一节 再生涤纶行业品牌营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本再生涤纶行业品牌营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、
国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的
大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华
研监测数据及知识体系，在对我国再生涤纶业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对再生涤
纶行业品牌营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包
括：
再生涤纶行业市场调研
企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业品牌营销战略规划制定原则及依据
制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国再生涤纶企业品牌营销战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨
构建再生涤纶企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为再生涤纶行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来品牌
营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对再生涤纶行业品牌营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及品
牌营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 再生涤纶行业品牌营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
二、研究方法
本再生涤纶行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对再生涤
纶行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
品牌营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
视。
通过对品牌营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
第二章 市场调研：2019-2020 年中国再生涤纶行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业品牌营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 化学纤维及涤纶简介
一、化学纤维简介
纺织纤维包括天然纤维和化学纤维两大类，其中，化学纤维是指以天然或合成高分子化合物为
原料经过化学处理和物理加工制得的纤维。
根据原料的不同，化学纤维可进一步分为人造纤维和合成纤维。人造纤维是以天然高分子化合
物为原料，经过化学处理和物理加工制得。人造纤维主要品种有粘胶纤维、醋酯纤维等。合成纤维
是以煤、石油、天然气等为原料经过化学反应制成合成高分子化合物，再进一步加工制得。
化学纤维的分支结构图如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
二、涤纶简介
涤纶是国内对聚酯纤维的通称，聚酯纤维是由二元醇与二元酸或ω-羟基酸等缩聚而生成的合
成纤维，目前，大规模生产的聚酯纤维是以 PET聚酯（聚对苯二甲酸乙二醇酯）为原料制得。
上世纪 40年代涤纶诞生以来凭借优良的性能，例如结实耐用、弹性好、耐腐蚀、耐光性好、
易洗快干等特点广泛应用于衣料、床上用品、各种装饰布料、国防军工特殊织物等纺织品以及其他
产业用纤维制品。
根据纤维的长度不同，涤纶可以分为涤纶长丝和涤纶短纤。其中涤纶长丝纤维长度在千米以
上，涤纶短纤纤维长度在几厘米至几十厘米。
根据原料不同，涤纶可以分为原生涤纶纤维和再生涤纶纤维。原生涤纶纤维以石油为最终原
料。再生涤纶纤维以废旧 PET聚酯为原料，按来源划分废旧 PET聚酯包括工业源和生活源两大类，
其中工业源主要包括化纤生产产生的浆块废丝、纺织服装类企业生产时的边角料、印染废料等，生
活源主要包括回收 PET聚酯塑料瓶、废旧纺织品等。
三、原生涤纶与再生涤纶比较
原生涤纶与再生涤纶的产业结构图如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
原生涤纶与再生涤纶性能指标相关标准如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
数据来源：原生棉型标准来自中华人民共和国国家标准、再生普强棉型标准来自中华人民共和
国纺织行业标准。
注 1:断裂强度是指纤维抵抗拉伸力能力的量度。断裂强度可以衡量不同品种不同纤度纤维材
料强力的高低程度。
注 2:断裂伸长率是指拉伸至断裂时试样产生的伸长。断裂伸长率大的纤维手感比较柔
软，下游企业对纤维加工生产时可以缓冲所受到的力，毛丝、断头较少。
注 3:线密度偏差率是指化学短纤维实测线密度与名义线密度之差对名义线密度的百分率。线
密度是指纤维的粗细程度，线密度越大表示纤维或纱线越粗，影响到纺织品的物理机
械性能、手感、风格等。
注 4:长度偏差率是指化学短纤维实测长度与名义长度之差对名义长度的百分率。
注 5:超长纤维率是指化学短纤维实测切断长度超过名义切断长度的纤维占比以百分率。
注 6:倍长纤维含量是指化学短纤维实测切断长度倍长于名义切断长度的纤维占比。长度偏差
率、超长纤维率、倍长纤维含量主要影响下游企业对纤维加工生产工艺控制。
注 7:疵点含量是指纤维中杂质含量。
注 8:卷曲数是指单位长度内的卷曲个数。
注 9:卷曲率表示卷曲程度的指标，与卷曲数和卷曲波深度有关。卷曲数、卷曲率主要影响下
游产品回弹性和可纺性。
注 10:180℃干热收缩率是指纤维热收缩前后纤维长度之差占收缩前长度的百分率称热收缩
率。影响下游厂家纺织加工织物的尺寸稳定性。
注 11:比电阻：用来表示纤维电阻特性的物理量，影响下游企业对纤维加工生产时的生产节拍
及抗静电性能。
再生涤纶属于聚酯涤纶的循环利用，通过物理法或物理化学法生产的再生涤纶，某些性能有所
降低，与原生涤纶的品质有一定的差异（化学法生产的再生涤纶除外），具体表现有：第一点，原
生涤纶纤维强度比再生涤纶纤维强度略大，含杂质量比再生涤纶纤维低；第二点，在下游企业对纤
维加工生产时，原生涤纶与再生涤纶相比生产过程更容易控制，可纺性更强；第三点，原生涤纶加
工出来的产品回弹性能、手感、尺寸稳定性更好，但再生涤纶能够充分利用原有回收涤纶原料的颜
色，加工后的产品色牢度相对于原生涤纶纤维好一些。
再生涤纶短纤维作为原生涤纶短纤维的替代和互补，一般情况下价格低于同等或类似规格的原
生涤纶短纤维价格，随着原生涤纶短纤维价格的涨跌而涨跌，又受各自原料供应及市场供求关系的
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
影响。涤纶短纤维的规格较多，以原生涤纶 和再生涤纶 仿大化为例，报告期内，再生涤
纶纤维价格与原生涤纶纤维价格情况如下：
数据来源：中纤网、Wind。
注：上述年度平均价格为各月价格的平均数。
报告期内，原生涤纶（）价格分别为 8,元/吨、9,元/吨和 7,元/
吨，再生涤纶(仿大化)价格分别为 7,元/吨、8,元/吨和 7,元/吨，平均
价格差分别为 元/吨、元/吨和 元/吨，呈逐年缩小趋势。
数据来源：中纤网、Wind。
注：上述年度平均价格为各月价格的平均数。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
数据来源：中纤网、Wind。
注：上述年度平均价格为各月价格的平均数。
再生涤纶产品和原生涤纶产品价格波动趋势基本一致，波动幅度有所不同。
原生涤纶价格与再生涤纶价格的差异越来越小，主要原因有两点：
第一点，原生涤纶主要原料为 PTA，再生涤纶主要原料为再生 PET原料。原油价格波动引起
PTA、MEG等石油化工原料价格波动，直接导致原生涤纶价格波动，具有很强的价格传导性。再生
PET原料为废旧涤纶产品，从回收到用于再生涤纶生产需经过回收、分拣等多个环节，存在回收刚
性成本；同时原油价格波动影响了原生聚酯产品的价格，从而影响原料来自于原生聚酯产品的再生
PET原料的价格，继而影响再生涤纶产品的价格，价格传导具有一定间接性。综上，原油价格波动
会引起原生涤纶和再生涤纶价格波动，但引起的波动程度不同，故会影响原生涤纶和再生涤纶价格
差异。
第二点，报告期内再生 PET原料供给结构变化影响国内原料价格。2017年 7月，国务院出台
《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》，要求提高我国固体废物进口门槛，
逐步减少境外固体废物进口量。固废进口政策变化前国内再生 PET原料供应部分依赖进口渠道，固
废进口政策调整后国内再生 PET原料供给结构发生变化，进口规模及占比大幅度下降。另一方面，
国内再生 PET原料主要来源于回收的 PET瓶、化纤生产废弃的浆块废丝、服装印染边角料、旧纺织
品等，原料供应渠道分散，供应规模受回收体系建设、回收价格、民众环保意识等多重因素影响，
各方面成本也有所上升。综上，上述变化共同推动国内再生 PET原料价格上涨，从而促使再生涤纶
产品销售价格上涨，缩小了与原生涤纶产品价格差异。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
四、再生涤纶纤维的优势
再生涤纶纤维是原生涤纶纤维的替代和互补，涤纶化纤下游应用领域非常广泛，且存在多元
化、差异化的客户需求，再生涤纶纤维能够利用自身的多项优势满足常规原生涤纶纤维所无法覆盖
的细分市场需求，具体来说，主要有以下四点优势：
（1）价格优势
再生涤纶纤维最初的竞争策略就是在保证质量接近原生涤纶纤维标准的同时，以较为优惠的价
格去赢得客户和市场。报告期内，再生涤纶纤维价格与原生涤纶纤维价格情况如下：
数据来源：中纤网、Wind。
注：上述年度平均价格为各月含税价格的平均数。
报告期内，原生涤纶（）价格分别为 8,元/吨、9,元/吨和 7,元/
吨，再生涤纶(仿大化)价格分别为 7,元/吨、8,元/吨和 7,元/吨，平均
价格差分别为 元/吨、元/吨和 元/吨，呈逐年缩小趋势。平均价格差虽然有
所缩小，但对于一些对成本敏感度较高的行业，再生涤纶纤维的价格相对优势还是能够显著增强其
盈利空间。以棉型再生涤纶短纤维为例，其下游行业主要是纺纱行业，涉足纺纱业务的主要上市公
司有华孚时尚、新野纺织、华茂股份、凤竹纺织等，其 2016年-2018年纺纱业务平均毛利率为
%、%和 %，毛利率空间不大，且直接材料成本占产成品成本比例约 70%左右，是成
本敏感度较高的行业，优彩资源再生涤纶短纤维的价格相对优势对这部分客户仍然具有较强的吸引
力。
（2）颜色优势
再生涤纶纤维能够利用再生 PET 原料基础颜色，添加具有补偿作用的色母粒，通过原液着
色工艺实现熔体色泽的均一、稳定，相对于原生涤纶纤维，不但免于后续污染较为严重的印染程
序，而且通过原液着色生产出的再生涤纶纤维产品色牢度相对于使用后续印染的原生涤纶纤维好一
些，同时加色费用也更具有成本优势，因此，对于对颜色品种、色牢度、色差要求高的客户，再生
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
涤纶纤维反而具有一定的质量及成本优势。
（3）小批量、定制化优势
由于生产工艺以及原料成分的不同，原生涤纶纤维一般生产大批量的常规品种，通常整体产能
达百万吨级，单条生产线的产能一般达 10万吨以上，而优彩资源再生涤纶纤维 14 条生产线总
产能才 万吨，平均单条生产线产能仅 万吨，因此，再生涤纶纤维能够容易实现单
批小量定制化生产，根据公司统计，公司再生涤纶短纤维产品颜色多达 100多种，规格型号累计有
4000多个，相对于原生涤纶纤维，公司再生涤纶纤维产品更能够满足客户的差异化需求。因此，
再生涤纶纤维针对就产品规格、颜色、功能性存在差异化需求且需求量不大的定制客户，具有较大
吸引力。
（4）环保、绿色理念
再生涤纶纤维的应用既解决了废旧 PET的处理难题，又降低了原生涤纶在生产过程中污染排放
量，是环保、绿色、循环经济的代表产品之一。国家已先后出台多部产业政策支持再生纤维、绿色
纤维标志与认证体系建设，国际上一些知名企业也已开始或计划实施在其产品中加大使用再生涤纶
纤维的比例。因此，随着国家环保政策的推进以及低碳环保、再生循环等理念的日益提升，再生涤
纶纤维相对于原生涤纶纤维能为下游应用产品带来环保、绿色理念的“加分”，从而提升客户产品
的品牌形象。
上述优势是下游客户选择公司的再生涤纶短纤维而非原生涤纶短纤维的主要原因，再生涤纶纤
维虽然性能上与原生涤纶纤维相比略有差距，但在价格、颜色、小批量定制化以及环保绿色理念等
方面具有明显优势，客户选择再生涤纶短纤维具有商业合理性。
根据组成不同，涤纶可以分为单组分涤纶纤维和多组分涤纶纤维。单组分涤纶纤维是由单一物
质组成的纤维，多组分涤纶纤维是由两种或两种以上物质用复合纺丝法制得的化学纤维。
多组分纤维的横截面形状如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
公司主要产品都属于涤纶纤维制品，其中的再生有色涤纶短纤维属于单组分涤纶纤维，低熔点
涤纶短纤维属于多组分涤纶纤维中的皮芯结构纤维。
第二节 我国再生涤纶行业监管体制与政策法规
一、再生涤纶所属行业分类及依据
根据《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），再生涤纶所属行业为“C 类制造业”的子
类“C28 化学纤维制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），所属行业为“C制造
业”-“C28化学纤维制造业”-“C282合成纤维制造”-“C2822涤纶纤维制造”。
二、行业主管部门和监管体制
我国对涤纶纤维行业的监管，主要采用市场调节管理体制，采取政府宏观调控及行业自律相结
合的方式进行管理。相关的管理部门包括国家发改委、工信部和中国化学纤维工业协会，对再生涤
纶短纤维的管理部门还包括中国再生资源回收利用协会。
国家发改委行使宏观经济管理职能，主要职责包括组织拟订综合性产业政策，负责协调产业发
展的重大问题并衔接平衡相关发展规划和重大政策，做好与国民经济和社会发展规划、计划的衔接
平衡，研究制定行业发展战略、规划，指导行业结构调整。
工信部行使工业行业管理职能，主要职责包括拟订工业、通信业产业政策并监督执行，提出推
进产业结构调整，加强对促进中小企业发展的宏观指导和综合协调，加快推进信息化和工业化融合
发展，促进工业由大变强。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
中国化学纤维工业协会行使化纤行业自律管理职能，主要职责包括协助政府部门贯彻技术经济
政策和法令、法规，完成政府部门委托的行业相关任务；制订本行业的行规行约，以建立行业自律
性机制，规范行业自律行为，促进企业平衡竞争，提高行业整体素质，维护行业整体利益等。
中国再生资源回收利用协会行使行业自律管理职能，主要职责包括接受政府有关部门委托，起
草行业政策法规、制定行业标准、承担重大科研课题、开展重大工程和经济技术政策的前期调研论
证，向政府提供政策建议；受政府有关部门委托，开展行业准入资格审查、行业信用等级评价以及
各种研发、生产技术的咨询活动等。
三、行业相关产业政策
党的十九大报告指出，要加快生态文明体制改革，建设美丽中国，推进绿色发展。加快建立绿
色生产和消费的法律制度和政策导向，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系。从发展政策层面
看，公司的主要产品符合相关政策。其中，再生有色涤纶短纤维是环保、绿色、循环经济的代表产
品之一，大力发展再生涤纶产品，促进循环经济发展；低熔点涤纶短纤维在下游应用过程中消除了
传统化学黏胶剂使用带来的挥发性有机物污染，减少挥发性有机物产生和排放，有利于人的身体健
康，有利于改善大气环境质量，提升制造业绿色化水平。
2015年 5月，国务院发布《中国制造 2025》，提出发展循环经济，提高资源回收利用效率，构
建绿色制造体系，走生态文明的发展道路。分 2020年之前、2021-2025年两个阶段，以行业绿色
改造升级为重点对化纤再生循环产业发展进行战略布局。
2020 年发展目标：加大先进节能环保技术、工艺和装备的研发力度，加快制造业绿色改造升
级；积极推行低碳化、循环化、集约化，提高制造业资源利用效率；强化产品全生命周期绿色管
理，建立废旧化纤纺织品的回收物流链，增加绿色产品、绿色服务等有效供给，推进再生纤维、绿
色纤维标志与认证体系建设，提升再生纤维产品市场认知度、认同度。努力构建高效、清洁、低
碳、循环的化纤再生制造体系。废旧化纤再生循环产量世界第一，废旧化纤纺织品的资源利用率提
升至 12%，再生总量达 500万吨/年，高值化利用率达 30%。
2025年发展目标：在 2020年的基础上，进一步的深化完善化纤再生产循环产业全链条建设，
全面推行循环生产方式，促进企业、园区、行业间链接共生、原料互供、资源共享。推进资源再生
利用产业规范化、规模化发展，强化技术装备支撑。实现废旧化纤纺织品再生资源利用率达实现废
旧化纤纺织品再生资源利用率增长 %、达到 20%，总再生量增长一倍、达 1000万吨/年，高值
化利用率增长 %，高值化利用率达 50%。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
近年来国家颁布了一系列政策与法规对行业发展形成有利支持，具体政策及法规如下表所示：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
第三节 我国再生涤纶行业主要发展特征
一、进入本行业的主要壁垒
进入行业的壁垒主要表现在以下方面：
（1）技术壁垒
再生有色涤纶短纤维、低熔点涤纶短纤维和涤纶非织造布，与常规涤纶化纤相比，技术难度及
附加值更高，随着产品创新和生产技术的发展，对生产设备、各个重点环节工艺有很高的要求。目
前，市场对差别化、功能型纤维要求日益提高，对生产设备、生产工艺、相关辅料、添加剂和油剂
的配套开发提出了更高的要求。差别化、功能型产品的开发是一个系统性工程，需要长期技术积
累、经验积累，生产企业必须拥有较强的技术力量和技术储备，加大对产品的研发投入，才能不断
开发新技术、新产品和新工艺，提高产品质量稳定性，以满足市场要求。因此，行业对新进入者有
较高的技术和经验壁垒。
（2）人才壁垒
随着涤纶纤维差别化、功能型产品的不断丰富以及对涤纶纤维技术和性能的不断提高，需要能
够熟练操作生产设备、掌握重点工艺精确在线控制与检测等方面的熟练技术人才，如果工程技术人
员和专业管理人员缺乏长期的生产实践经验，即使有相关设备也难以完成生产。因此，缺乏经验丰
富的技术人才是进入本行业的主要障碍。
同时，由于再生原料来源复杂，且品质参差不齐，需要丰富的经验才能保证采购工作的高质量
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
完成。本行业的下游应用市场也较为广阔，分布于纺织行业的各个领域，在后道市场开拓方面，也
需要有充分经验积累的人才。如果没有相应的人才储备，新竞争者进入本行业同样会遇到障碍。
（3）客户和市场壁垒
本行业的客户尤其是高端客户稳定性较高，新进入者较难替代。下游企业一旦与供应商形成合
作关系，往往倾向于保持长期友好合作，不会轻易更换选定的供应商。下游不同生产企业之间由于
产品、生产设备条件、管理方法等不同，其对于原材料亦即纤维会有个性化的要求。为满足下游企
业的个性化要求，本行业企业往往需要针对性地进行技术参数调整和产品设计研发。如果能为客户
设计和生产出满足其设备条件、生产工艺等方面个性化需求的产品，对客户的生产效率将有明显的
提升，并且客户较难在市场上的普通标准化产品中找到替代。
（4）资金壁垒
涤纶纤维行业对投资规模的要求较高。首先涤纶纤维生产设备属于大型机械设备，本身具有较
高的价值，同时也需要具有较大面积的厂房，因此前期在土地、厂房、设备等方面的投入较多；其
次，企业要研发差别化、功能型产品，需投入较多资金进行产品研发、设计、技术储备；再次，随
着产能逐渐向大企业集中，新进入者需具备一定的经济规模才能与现有涤纶制造企业在设备和成本
等方面展开竞争。因此，对于新进入者而言，面临的资金压力较大。
（5）资质壁垒
根据《再生化学纤维（涤纶）行业规范条件》（工业和信息化部公告 2015年第 40号），对再
生涤纶短纤维企业各方面提出了具体规范要求。
生产能力、工艺和装备方面：再生涤纶短纤维年生产能力不低于 3万吨，再生涤纶短纤维生产
满足高效节能干燥、高效过滤、自动落筒、高效稳定牵伸、自动打包要求，再生涤纶短纤维生产满
足主机采用节能电机、高效干燥、高效过滤、自动落筒、高效稳定牵伸、自动打包要求。
资源消耗方面：再生涤纶短纤维的生产，新鲜水取水量低于 吨/吨，再生涤纶短纤维原料
单耗低于 吨/吨，再生涤纶短纤维产品综合能耗低于 180千克标准煤/吨（按 棉型短
纤维折算）；质量与管理方面：再生化学纤维（涤纶）生产企业应建立健全产品质量保证体系，积
极开展质量管理体系认证，着力开发高效率、高品质、高值化、差别化、低成本、低消耗、低污染
的工艺技术和产品。再生化学纤维（涤纶）生产企业应通过 ISO9001质量管理体系认证，推荐实行
三级能源、用水计量管理，设置专门机构或人员对能源、取水、排污情况进行监督，建立管理考核
制度和数据统计系统。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
环境保护方面：再生化学纤维（涤纶）生产企业应大力推行清洁生产技术和工艺，用消耗少、
效率高、无污染或少污染的工艺设备替代消耗高、效率低、污染重的工艺设备。原料不得露天堆
放，实施雨污分离。按照有关规定开展能源审计，不断提高企业清洁生产水平。新建和改扩建再生
化学纤维（涤纶）项目应严格执行环境影响评价制度，未通过环境评价审批的项目不得开工建设；
按照环境保护“三同时”要求，项目应配套建设环境保护设施，依法申请项目竣工环境保护验收，
验收合格后方可投入生产运行。企业应有健全的企业环境管理机构，制定有效的企业环境管理制
度，依法实施清洁生产审核并通过评估验收；再生化学纤维（涤纶）生产企业废水排放应符合国家
和地方水污染物排放标准和总量控制要求，采用高效节能环保的污泥处理工艺，或交由具有处理资
格的废物处理机构，实现污泥无害化处理；再生化学纤维（涤纶）生产企业废气排放必须达到国家
和地方相关大气污染物排放标准的总量控制要求。再生化学纤维（涤纶）生产企业厂界噪声要符合
国家《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348），具体标准要根据当地人民政府划定的区域类
别执行。
二、技术水平及特点
再生涤纶行业由于原料来源复杂，在颜色、纯度、粘度等方面比较分散，并且含有一定量的其
他成分，造成原料性能差异较大。技术进步和发展的关键在于如何最大限度地变废为宝，扩大回收
料的来源，如何开发出低成本的废料分拣处理技术，如何获得品质（粘度）稳定的熔融体。从工业
化应用实践情况来看，技术和工艺路线发展的主要特征在于根据原料本身的质量和来源等不同，在
对环境影响最小、原料性能损耗最小的前提下采用可行的方法对再生废料进行处理和再生，开发出
档次不同、应用领域各异的差异化、系列化产品。
我国的再生涤纶产品要进入高端领域，需要解决两个问题：一是再生涤纶的颜色问题，要做到
利用好原有颜色，同时注意再生涤纶生产着色，尤其是染色均匀性问题；二是研究如何提升再生涤
纶的质量稳定性，保证纤维质量的均匀。
从工艺以及所依据的基本原理划分，再生涤纶的生产方法可以分为物理回收法与化学回收法。
行业内部分企业综合两种方法并进行了一定的创新，采用了兼具两种传统方法优点的物理化学回收
法。
①物理回收法
物理回收法是将废旧 PET聚酯制品清洗、分离、干燥后造粒，最后经纺丝制成涤纶短纤维的方
法。这种方法不破坏聚酯高分子的化学链，没有进行工程意义上的化学反应，只是从宏观上改变聚
酯的形态，相对比较简单。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
物理回收法污染排放少，对环境负面影响最低。同时因为这种工艺使用设备较少，投资较小，
具有显著的成本优势。但是物理回收法也有一些无法回避的缺点：
每次回收都会损失一定的特性粘度（微观层面上就是分子链长度变短），基本以单向降解利用
为主，如瓶—（回收）—纤维—（回收）—填充料，无法实现完全闭环回收利用。
物理回收法由于技术限制，很难再实现复合功能添加，回收利用制成产品的附加值比较低。
②化学回收法
化学回收法是将废旧 PET聚酯制品中的 PET聚酯化学降解为小分子单体，再将这些单体聚合制
备相应的高分子材料的方法；在此过程中也可以将其中的聚酯进行化学改性，从而使制成品具备特
定的功能。化学回收法具有如下特点：
化学回收法就是用化学方法将面料分解到分子级并再利用。化学回收理论上可以无限循环，不
会在每次回收利用过程中损失特性粘度并最终无法回收；
虽然化学回收法是能够实现闭式循环的回收方法。但是相比于物理回收法，其能耗高、技术复
杂，平均生产成本显著高于物理回收法。目前在国内化学回收法尚未得到大规模产业化应用。
化学回收法制成品竞争力的重要方向在于其功能性，在再聚合过程中引入单体实现共聚改性，
实现产品的高附加值再生。
③物理化学回收法
行业内部分技术领先的企业结合两种传统方法的优点，采用物理化学回收法。物理化学回收法
是指在物理回收法的基础上加入以化学方法提升废旧 PET聚酯熔体品质的技术，通过在生产中除
去杂质提升原料粘度，显著降低了物理回收法中原料特性粘度的损失，同时显著提升了制成品品
质。同时，部分技术领先的企业也开发出了在以化学方法提升废旧 PET聚酯熔体品质工序过程中同
时进行调配色以及功能化的技术，能够为制成品增加特定的颜色与性能，从而满足下游客户个性化
的需求。
物理化学回收技术先进性体现在如下几个方面：
1）高效熔融技术：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
高效熔融技术是指将废旧 PET聚酯快速熔融，从而减轻熔体输送过程中的物料回流、大分子链
降解和供料量不足等问题的技术。
2）高效增粘技术：
高效增粘技术是指通过减小纺丝熔体的粘度波动，窄化分子量分布，从而解决不同批次、不同
来源的原料纯度、粘度、质量等方面的差异问题的技术。目前主要的技术手段有固相缩聚、液相增
粘和化学扩链 3种方式。
固相缩聚是通过将废旧 PET聚酯在真空条件下加热到玻璃化温度和熔点之间，使 PET聚酯大分
子缩聚，从而使 PET聚酯粘度提高；但由于反应时间较长、热量消耗较大，设备制造和运行成本都
很高。
液相增粘是通过将 PET聚酯熔融后通过在高真空反应釜进行大面积脱挥实现缩聚增粘，并可同
时将低分子杂质气化脱除，从而实现熔体粘度的增加。相对于固相缩聚，液相增粘的熔体可以在增
粘的同时实现除杂，减轻纺丝前熔体过滤的压力，工艺流程相对较短，成本较低，同时在熔体状
态，增粘幅度相对固相增粘法更加均匀，分子量分布窄，产品质量更加稳定，因此在废旧 PET聚
酯纺织品的回收再生方面，液相增粘是目前被认为最具工业化优势的熔体品质提升方法。
化学扩链是采用具有能与 PET聚酯端基发生加成或缩合的高活性双官能团小分子化合物作为扩
链剂，从而将聚酯分子进行连接，使分子量成倍增长。但是扩链剂在扩链的同时也会释放小分子产
物，容易造成熔体的劣化，从而影响产成品的品质。
3）调配色技术：
调配色技术是指通过添加色母粒，使制成品具有目标颜色的技术。由于再生涤纶的原料废旧
PET聚酯制品特别是废旧涤纶纺织品本身含有染料，对于颜色控制有明显的限制，所以制成品颜色
控制是一个关键问题。
目前行业内部分技术先进的企业采用计算机配色技术，建立不同颜色废旧布泡料与再生熔体颜
色间的定量关系，并通过计算机计算，根据目标颜色确定最佳的配色方案并添加色母粒进行调色，
从而实现再生涤纶短纤维有色化生产。这种技术可以用于生产多规格、多系列的再生有色涤纶短纤
维，可避免织物在印染、漂洗工艺过程中的污染排放以及能源消耗。
4）功能化技术：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
功能化技术是指凭借泵前注入系统，通过对大分子化学结构与凝聚态结构设计，在 PET聚酯熔
体中引入无机/有机功能型组分，从而使制成品实现功能改性。涉及到低熔点粘结、抗菌除臭、抗
紫外、远红外、防辐射等功能产品，同时通过不同功能的复配组合，还可开发多种复合功能的纤维
产品，为再生涤纶短纤维市场注入了极大的活力。
优彩资源再生涤纶纤维产品有物理化学回收法和物理回收法生产的产品，物理化学回收法技术
为主。所用主要技术与现行主流技术不存在重大差异，物理化学回收法技术能够满足目前市场对产
品的需求，短时间内不存在被淘汰的风险。
三、行业主要的经营模式
涤纶纤维行业一般采用自主采购根据市场需求情况确定生产、销售计划，并制定采购政策，所
采购的原料主要包括 PET瓶片、泡料、PTA、IPA、MEG、色粉、母粒等。涤纶行业普遍采用根据订
单内容及销售预测确定生产计划的生产模式。涤纶行业内企业采取直销为主的方式，直接面对下游
客户。
四、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性、季节性特点
涤纶纤维产品广泛应用于服装、家纺、汽车内饰等多个领域，需求结构分散且较为稳定。受春
节休假、下游客户消化库存、备货减少等因素影响，通常上半年相对下半年销售偏淡。
（2）区域性特点
涤纶纤维行业内企业的生产区域集中度较高，大量企业集中于江苏省、浙江省、广东省、福建
省，依托于当地成规模的下游纺织品产业集群而发展，其中江浙两省的涤纶纤维产量占到全国的一
半以上。
五、与上下游行业之间的关联性及对本行业的影响
涤纶纤维产品上游领域为石油化工和废旧 PET聚酯回收处理行业，下游可广泛应用于服装、
家纺、汽车内饰等多个领域。本行业与上下游行业的关系图如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
（1）与上游行业的关联性
涤纶纤维产品上游领域为石油化工和废旧 PET聚酯回收处理行业，其与本行业的关联性主要
体现在其供应量以及价格变动影响，营业成本中主要材料的占比在 70%以上。PTA、IPA、MEG、废
旧 PET聚酯的最终来源均为石油。因此原料采购价格波动与石油价格波动具有关联性。
目前，全球 PTA的产能主要集中在亚洲特别是中国，中国的 PTA产能位列全球第一。我国 PTA
产能主要集中于辽宁、浙江、江苏及福建等省份，产能比较充足，可以满足下游需求。2017年，
我国 MEG的表观消费量达到 1,485万吨，进口总量约为 870万吨，进口依存度较高。
废旧 PET聚酯不同于石油制品等大宗原料，废旧 PET聚酯供应具有分散程度高、规模增长缓慢
等特点。2017 年下半年固废禁止进口政策实施前我国再生 PET原料一定程度上依赖进口，2013-
2017年中国再生 PET原料进口量每年保持在 万吨以上水平，进口依存度接近 30%，禁废政
策实施后，短期内造成国内原料短缺，原料供需矛盾凸显。但长期看，我国废旧化纤纺织品规模巨
大，目前回收利用率不足 10%，随着国家对环境保护和资源综合利用的日益重视，国内废旧化纤纺
织品回收体系有望健全完善，回收利用率有望逐步提高，有利于再生涤纶行业长远发展。另外不同
原料由于纯度、品级差异，导致使用难度不同，相应回收利用工艺水平也差异较大。一般而言，从
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
PET瓶片到废丝废块到废旧纺织品，回收利用难度逐步提高，其中 PET瓶片纯度品级高，易于回收
利用，废布特别是不同组分混纺料回收利用难度高。
（2）与下游行业的关联性
涤纶纤维产品下游可广泛应用于服装、家纺、汽车内饰等多个领域。其中再生涤纶纤维其应用
的主要路径有两条。一是通过无纺工艺制成无纺布，并最终应用到土工与建筑、民用毡毯、汽车内
饰等产业用纺织品细分领域；二是经过单纺或与其他材料混纺，制成纱线，并最终应用到服装与家
纺领域。低熔点纤维产品是差别化涤纶的重要品种，应用方面与涤纶相近，但产品多采用非织造加
工，与非织造行业联系更为紧密，下游产品也广泛应用于服装、家纺、汽车内饰、产业用纺织品等
纺织业各个领域。
第四节 2019-2020 年中国再生涤纶行业发展情况分析
一、再生涤纶的发展概况
发达国家从 20世纪 50年代就开始研究回收利用废旧 PET的方法。许多大型化工企业投入了巨
大的人力物力从事这方面研究。美国 Wellman公司在 1993年回收能力已经达到 13万吨，生产
Ecifil系列 100%再生涤纶纤维产品，用于服装领域；日本帝人公司于 2002年开发了 PET聚酯的化
学回收工程化技术，并建立了废旧涤纶纺织品化学醇解工业化示范线，首次实现“纤维到纤维”再
生循环 1。发达国家尤其是美国、日本的部分大型化学纤维企业由于研发投入较大，技术积累丰
富，在目前的再生涤纶回收利用领域保持着技术先驱的地位，引导着行业理念与技术的进步与变
革。
在技术领先的同时，美国、日本等发达国家已相继建立相对健全的法律法规政策体系以进一步
鼓励再生涤纶行业发展。例如美国国会和欧洲议会颁布法令，规定纺织品只要挂上“再生”的标
识，售价就可以比平常纺织产品提高一定幅度。在发达国家，普通消费者对于包括再生涤纶产品在
内的再生产品的接受度也较高，愿意以与非再生产品同样乃至更高的价格购买再生产品。
未来，国外再生涤纶行业在技术上将进一步提升废旧 PET聚酯制品的回收利用效率，进一步扩
大再生涤纶产品的应用范围；在运行形态上将与回收行业，纺织行业以及零售行业紧密协作，进一
步推进 PET聚酯循环利用系统的建设。国外成熟的 PET聚酯循环利用技术以及运行模式，对我国再
生涤纶行业以及回收行业、纺织行业都有借鉴与指导意义。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
20世纪 80年代中期，我国涤纶产业开始具有一定的规模，我国再生涤纶行业也相应地在 20
世纪 80年代末期开始出现。虽然起步晚，但凭借巨大的废旧品资源及劳动力成本优势，我国再生
涤纶行业发展迅速，目前已成为世界第一大再生涤纶生产国。我国再生涤纶行业的发展主要分为以
下三个阶段：
二、再生涤纶的重要意义
在化纤工业高速增长的同时，PET聚酯年产量超常规增长，2017年国内聚酯产量达到约 4100
万吨。PET聚酯的化学性质稳定，在自然界中难以被降解。因此，伴随着 PET聚酯行业的迅速壮
大，庞大的 PET聚酯废旧制品的社会储量问题日益严重，如果简单地通过焚烧或填埋的方式处理，
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
将造成严重的污染与浪费，也严重威胁到了行业的可持续发展。此外，生产 PET聚酯的源头原料
为原油，而石油资源是有限且不可再生资源，如何节约使用不可再生的石油资源，保证人类社会的
长远发展，也是人类社会面临的重要问题。
再生涤纶纤维是以废旧 PET瓶片、塑料及废旧纺织品等为原料，通过化学或物理手段，结合纺
丝技术制成的纤维，可继续在纺织、材料等多领域中应用，实现资源的循环再利用。
再生涤纶行业体现了循环经济、绿色发展的理念，对于人类社会的可持续发展有着重要意义，
行业发展的重要意义主要体现在以下方面：
（1）变废为宝、实现循环经济
循环经济是与传统经济“资源——产品——废弃物”的开放（或单程）物质流动模式相对应的
“资源——产品——废弃物——再生资源”闭环型物质流动模式。就再生涤纶行业来说，针对 PET
聚酯化学性质稳定、使用过程中不降解的特点，循环经济模式具体表现为对于消费完毕后废旧的
PET聚酯制品进行回收利用，并重新制成具有经济价值的再生涤纶的运行模式，从而形成废旧
PET聚酯回收行业、再生涤纶制造产业。一方面，回收利用废旧 PET聚酯具有了经济价值，物质
流动都可以在市场经济范围内自发完成，从而彻底解决废旧 PET聚酯处理的重大经济负担；另一
方面，也可以有效避免传统解决方式所带来的严重污染问题。此外，回收利用废旧 PET聚酯生产再
生涤纶，可以补充并替换一部分原生涤纶，从而减少原油资源的消耗，有益于人类社会的长久可持
续发展。因此，再生涤纶行业是在 PET聚酯范围内实现循环经济模式运行的具体化经济形态，是解
决 PET聚酯废料处理以及石油储量有限性的良好方式。
（2）绿色发展，推动产业链的协调提升
一方面，再生涤纶纤维解决了废旧 PET的处理难题。2018年国内聚酯产量达到约 4575万吨，
巨大的 PET聚酯产量对工业生产以及经济发展都产生了巨大的积极效应，但由于 PET聚酯化学性质
稳定，使用过程中无法降解，废旧的 PET聚酯处理成为了重大难题。按照传统的填埋或焚烧的方式
处理，将会产生有害人体、污染环境的 CO2、SO2等温室气体以及 1，4-二氯苯等气体，同时政府
进行垃圾处理费补贴，巨量的 PET聚酯回收给政府带来沉重的经济负担。
另一方面，再生涤纶相比原生涤纶在生产过程中污染排放量更少。据 SRIC公司统计，在美
国聚酯行业中，从石油加工到 PET聚酯，每生产 1吨的 PET聚酯产生 吨 CO2，而回收利用 1
吨再生 PET聚酯制造成涤纶，则可以避免这部分 CO2的排放。如果废旧 PET聚酯的回收量提高到每
年 1,000万吨，则一年至少可减少排放 1,871万吨 CO2，在减少碳排放方面相当于增加 66万公顷
的森林。根据北京市碳排放权电子交易平台的数据，一吨碳排放权的交易价格约为 35元，则减少
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
1,871万吨 CO2排放相当于节约了 亿元碳排放成本。因此，再生涤纶行业的发展能够显著减少
污染排放，有助于解决区域性环境恶化问题，有益于人类社会长期可持续发展。
三、行业供需情况
根据中国化学纤维工业协会数据，2018年中国涤纶纤维产量 4,014万吨，其中涤纶短纤 889
万吨，涤纶长丝 3,125万吨。
数据来源：中国化学纤维工业协会
2018 年，我国涤纶纤维产能主要分布于浙江、江苏、福建、广东等几大省份，其中浙江涤纶
纤维产能占比 42%，江苏涤纶纤维产能占比 35%，江浙两省涤纶纤维产能占比 77%，是我国涤纶
纤维主要生产地。此外，福建涤纶纤维产能占比 8%，广东涤纶纤维产能占比 4%，福建和广东两省
产能合计 12%。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
数据来源：中纤网
受益于涤纶工业快速发展、社会环保意识增强、产业政策支持等多重因素影响，再生涤纶规模
持续扩大。根据中纤网统计，2016年-2018年，中国再生涤纶行业产能分别为 875万吨、1045万
吨、950万吨，产量分别为 560万吨、600万吨、550万吨。
数据来源：中纤网
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
根据中国化学纤维工业协会统计，到 2020 年我国再生涤纶产能到达 1,000万吨，产量到
达 800万吨，与 2015年末 530万吨产量相比，年复合增长率达 %。未来，随着再生 PET资源
综合利用率提升、下游应用需求增加，我国再生涤纶行业将保持稳定增长。
根据中国化学纤维工业协会数据，2012 年我国涤纶纤维表观消费量为 2,万吨，2018
年增长至 3,万吨，年复合增长率 %。
注：表观消费量=产量+进口量-出口量；数据来源：中国化学纤维工业协会
2016年-2018年国内再生涤纶开工率情况如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
注：此处开工率=当期产量/当期产能；数据来源：中纤网
根据《2019年中国化纤经济形势分析与预测》预测，2019年再生化学纤维行业全年开工率在
50%-60%之间，产销率在 90%-95%之间。
总体来说，优彩资源所处行业整体产能过剩，再生涤纶细分行业整体开工不足。但优彩资源所
在行业下游需求具有持续增长的空间，优彩资源所在行业整体产能过剩、细分行业整体开工率不足
情况能够得到改善。
涤纶纤维的用途极其广泛，与人们日常生活息息相关，小到服装、家纺、家具，大到汽车、高
铁、飞机，是目前合成纤维中产量规模最大的纤维，且伴随着人们对生活品质要求及科技水平的不
断提高，以及涤纶纤维更多品种、功能的不断开发，涤纶纤维整体的市场需求及应用场景也在不断
增加，是社会消费品体系中的重要组成部分。2016年-2019年，国内社会消费品零售总额分别增长
%、%、%和 %，消费品市场仍保持较快的增长速度，其中与涤纶纤维有一定相关
性的服装鞋帽、针织纺品、家具、建筑及装潢材料等类别的商品零售规模总体上也保持一定的增
长。
四、行业竞争格局与行业竞争地位
2016年亚洲聚酯产能占全球总产能 77%，产量占据全球 88%。其中，中国大陆产能、产量分别
占据全球 51%和 64%。2017年我国聚酯（包含民用涤纶长丝、涤纶短纤、涤纶工业丝、瓶级聚酯、
BOPET）总产能约 5,537万吨，聚酯产能全球第一，产量约 4,161万吨。2017年，我国聚酯产品总
产量中，民用涤纶长丝、涤纶短纤各占比 62%、12%，涤纶工业纤维、PET瓶级和 BOPET占比分别为
4%、17%和 5%。
全球 PET聚酯产量分布（2016年）
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
2017年我国 PET聚酯产品产量占比
数据来源：海通证券研究所
2018 年，我国涤纶纤维产能主要分布于浙江、江苏、福建、广东等几大省份，其中浙江涤纶
纤维产能占比 42%，江苏涤纶纤维产能占比 35%，江浙两省涤纶纤维产能占比 77%，是我国涤纶
纤维主要生产地。此外，福建涤纶纤维产能占比 8%，广东涤纶纤维产能占比 4%，福建和广东两省
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
产能合计 12%。
数据来源：中纤网
第五节 2019-2020 年我国再生涤纶行业主要企业分析
一、宁波大发化纤有限公司
宁波大发设立于 1999年，地处宁波杭州湾新区。是一家利用废旧纺织品和废聚酯包装料生产
再生化纤企业。2017年年产值 20多亿元，预计 2019年总产能增至 40万吨。宁波大发化纤有限公
司的全资子公司余姚大发化纤有限公司实施“年产 15万吨利用废旧纺织品和聚酯瓶片生产功能型
低熔点再生涤纶短纤维”项目。
二、江苏江南高纤股份有限公司
江南高纤成立于 1985年，是国家火炬计划重点高新技术企业。江南高纤主要从事涤纶毛条和
复合短纤维的研发、生产与销售。涤纶毛条主要应用于毛纺行业，用于和羊毛毛条混纺生产呢绒等
织物面料。复合短纤维主要用于生产各类无纺布和无尘纸，广泛应用于生产纸尿裤、卫生巾等一次
性卫生材料。江南高纤 2017年有年产 万吨涤纶毛条和年产 19万吨复合短纤维的生产能力。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
三、天富龙集团
天富龙集团包括扬州天富龙汽车内饰纤维有限公司、仪征威英化纤有限公司、扬州天富龙科技
纤维有限公司、扬州富威尔复合材料有限公司。
扬州天富龙汽车内饰纤维有限公司成立于 2009年，是国内汽车内饰用纤维的主要供应商之
一，其主导产品——各种规格颜色以及特殊性能要求的汽车内饰用纤维被广泛用于各类汽车品牌，
产品主要用于汽车顶蓬、主地毯、衣帽架、行李箱等内饰制品，客户遍布全国各地，所涉及的车型
越来越广泛，产品在同行中享有一定的知名度，其拥有 5条汽车内饰用纤维生产线，建成后具备年
产 4万吨汽车内饰用纤维的能力。
仪征威英化纤有限公司成立于 2003年，主要生产有色涤纶短纤，产品广泛应用于无纺针刺类
地毯，如条纹、提花、起绒地毯、汽车脚垫、汽车内饰材料、鞋材、百洁布、过滤材料、服装辅料
等等。目前，仪征威英化纤有限公司合计拥有 4条涤纶生产线，具备年产涤纶短纤维 36000吨的生
产能力。
扬州天富龙科技纤维有限公司成立于 2010年，主要经营范围为差别化聚酯纤维加工、制造、
销售，建有再生聚酯差别化涤纶短纤维生产线 8条，具备年产功能性涤纶短纤维 10万吨的生产能
力。
扬州富威尔复合材料有限公司成立于 2015年，经营范围为复合材料纤维、涤纶短纤维、聚酯
切片加工、制造、销售，复合纤维、涤纶短纤维、聚酯切片原辅材料销售。产品广泛应用于汽车内
饰、家纺、服装、建材等消费品领域。项目一次规划，分三期建设，年产 6万吨功能性复合材料一
期工程计划 2015年 8月建成投产，三期工程全部建成投产后，将达到 20万吨复合材料的生产规
模。
第六节 企业案例分析：优彩资源
2015年 5月，国务院发布《中国制造 2025》，提出发展循环经济，提高资源回收利用效率，构
建绿色制造体系，走生态文明的发展道路，以行业绿色改造升级为重点对化纤再生循环产业发展进
行战略布局。公司自成立以来始终专注于涤纶纤维行业的绿色制造体系探索与布局，一方面针对上
游原料废旧纺织品的回收利用，公司扎根于再生涤纶行业不断进行技术升级与产品创新；另一方面
针对下游涤纶制品应用场景的“绿色、循环”，公司又积极布局了具备可循环再利用性、低有机物
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
挥发性等优点的低熔点纤维市场。
一、公司再生涤纶短纤维行业地位
公司主要从事涤纶纤维及其制品的研发、生产、销售，经过多年发展，已成为国内细分领域的
龙头企业之一。
涤纶纤维行业从原料来源来分，分为原生涤纶纤维和再生涤纶纤维；从产品来分，分为涤纶短
纤维和涤纶长丝。再生涤纶纤维为原生涤纶纤维的替代品和互补品，2016年-2018年产量如下：
注：2019年数据尚未公布。数据来源：中国化纤工业协会 2017-2019《化纤蓝皮书》。
优彩资源的再生涤纶短纤维产品，属于再生涤纶短纤维行业。华西股份的产品为涤纶短纤维，
属于原生涤纶短纤维。江南高纤的产品为复合短纤维，涤纶成分高，属于原生涤纶短纤维。新凤
鸣、东方盛虹的产品为原生涤纶长丝，属于原生涤纶长丝行业。2016年-2018年优彩资源及同行业
主要财务数据及市场占有率情况如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
注：2019 年数据尚未公布，市场占有率=个体分品种产量/涤纶分行业（品种）产量；数据来
源：中国化纤工业协会 2017-2019《化纤蓝皮书》
从同行业上市公司披露的公告来看，原生涤纶长丝行业的企业围绕“PX-PTA-聚酯-民用丝、工
业丝、聚酯薄膜、工程塑料”产业链，向纤维的上游发展，尤其是 PTA及 PX方向，解决自身的原
料供应，有的甚至走向炼化段，在长丝纤维端则适当扩产、走差别化、功能化道路；原生涤纶短纤
维行业的企业，走差别化、功能化道路；再生涤纶行业企业较多，受固废限制进口等政策的影响，
规模较大的再生涤纶企业选择发展低熔点纤维，走进口替代、差别化、功能化道路。
优彩资源也不例外，在再生涤纶纤维产能有一定规模的基础上，发展低熔点涤纶纤维，走进口
替代、差别化、功能化道路，来丰富自己的涤纶产品品种。
根据中国化学纤维工业协会发布的《关于发布 2017年中国化纤行业产量排名名单的通知》（中
化协【2018】6号），优彩资源再生涤纶短纤维产量位居行业第三。根据中国化学纤维工业协会
2019年 6月 10日发布的《关于发布 2018年中国化纤行业产量排名名单的通知》（中化协【2019】
3号），优彩资源再生涤纶短纤维产量位居行业第四。
2015年 8月，公司被中国化学纤维工业协会、国家纺织化纤产品开发中心认定为“国家再生
有色纤维新材料研发生产基地”；2016年 3月，公司成为首批取得中国化学纤维工业协会、纺织化
纤产品开发中心颁发的“绿色纤维认证证书”的企业之一；2016年 12月，公司被工业和信息化部
列入第一批《再生化学纤维（涤纶）行业规范条件》生产企业名单；2017年 3月，公司被中国化
学纤维工业协会评为“2016年度全国化纤行业应用创新企业”；2017年 11月，公司参与共同研发
的“废旧聚酯纤维高效高值化再生及产业化”项目荣获“纺织之光”中国纺织工业联合会科学技术
一等奖；2018年 3月，公司被中国化学纤维工业协会评为“2017年度全国化纤行业品牌质量先进
企业”；2018年被中国循环经济协会评为“全国循环经济技术中心”；2018年 12月，公司获得国务
院颁发的国家科学技术进步二等奖。
二、公司竞争优势
（1）技术优势
公司不断进行技术创新，拥有较高的技术水平。公司掌握废旧 PET聚酯物理化学回收法核心技
术，在物理回收法的基础上加入以化学方法提升废旧 PET聚酯熔体品质的技术，通过在生产中除
去杂质提升原料粘度，显著降低了物理回收法中原料特性粘度的损失，同时显著提升了制成品品
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
质。目前再生涤纶短纤维产品所使用的原料主要包括回收 PET瓶片、泡料，泡料主要来源于化纤企
业生产过程中产生的浆块废丝、纺织服装类企业生产时的边角余料等，与回收 PET瓶片相比，泡
料价格低、杂质多、特性粘度差。行业内企业间由于技术水平差别，生产同等级产品所需的瓶片、
泡料配比存在较大差异。公司通过技术研发，突破并掌握了泡料类再生原料的均质、除杂、增粘的
核心技术，提高原料中泡料的使用比例，降低生产成本。
公司掌握一种低熔点再生共聚酯的制备方法，可获得色泽良好的结晶性低熔点再生共聚酯，所
采用的催化剂有较高的催化活性，无需将催化剂从解聚产物中除去便可用于再共聚，大大提高生产
效率。
公司拥有国家专利 120项、高新技术产品认证 7项，参与制定了《纤维级循环再利用聚酯
（PET）泡料》、《循环再利用化学纤维（涤纶）行业绿色采购规范》、《再生有色粗旦涤纶短纤维》
等行业标准。2017年 11月，公司参与共同研发的“废旧聚酯纤维高效高值化再生及产业化”项目
荣获“纺织之光”中国纺织工业联合会科学技术一等奖；2018 年被中国循环经济协会评为“全国
循环经济技术中心”；2018年 12月，公司获得国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。
（2）研发优势
公司坚持以创新求生存、以创新求发展，不断采用和开发新产品、新技术、新装备。公司被认
定为高新技术企业，并被批准设立江阴市院士工作站、全国循环经济技术中心，2015年 8月，公
司被中国化学纤维工业协会、国家纺织化纤产品开发中心认定为“国家再生有色纤维新材料研发生
产基地”，2017年 3月，公司被中国化学纤维工业协会评为“2016年度全国化纤行业应用创新企
业”。
公司参与国家科技部十三五重点研发计划课题——物理化学法再生聚酯纤维高效柔性化制备技
术，负责再生聚酯纤维制品高效液相增粘匀化、再生聚酯短纤维纺丝成型等物理化学法再生聚酯产
业化关键技术。
通过多年人才培养与建设，公司的研发团队已经锻炼成为了一支经验丰富的专业研发队伍，形
成了完备的技术研发体系，具备较强的自主研发能力和产品设计能力。同时，公司还与东华大学建
立了产、学、研合作关系，在数据资源共享、项目开发合作、人才培养、检验检测、技术分析论证
等多个方面合作，以进一步提升研发工作的成功率。
（3）产品优势
公司一贯秉持依靠新产品开发满足市场需求的产品战略，坚持产品的优、新两个方面的领先，
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
形成了以高品质、多品种、可定制为核心的产品优势。公司产品定位于差别化、功能型，产品系列
丰富，满足水利、公路土工用布、地毯、隔音材料、汽车内饰、纺织服饰等多领域需求。
公司生产的再生聚酯纤维具有功能型、高品质、全色谱、色差小、色牢度高等特性，并通过
GRS、SGS、INTERTEK认证。经中国纺织工业联合会鉴定，公司汽车内饰用再生聚酯有色纤维产业
化关键技术、土工用粗旦再生有色聚酯纤维制备关键技术总体技术达到国际先进水平，产品品质优
良。2016年 12月，公司子公司恒泽科技纤维纺织原料、纺织纤维等产品上的图形商标（注册证
号：12175357）被江苏省工商行政管理局授予江苏省著名商标。
（4）环保优势
公司顺应国家“构建节约型社会、发展循环经济、发展战略性新兴产业”的政策导向，坚持
“变废为宝、绿色发展”的发展理念，坚持“既要金山银山、又要绿水青山”的绿色环保经济发展
道路，再生有色涤纶短纤维、低熔点涤纶短纤维等主要产品均具有环保友好特征。2016年 3月，
公司取得中国化学纤维工业协会颁发的“全国化纤行业‘十二五’最具社会责任先进企业”，2017
年 3月，公司取得中国化学纤维工业协会、纺织化纤产品开发中心颁发的第一批“绿色纤维认证证
书”。
公司再生有色涤纶短纤维产品将上游废旧 PET原料回收利用，有利于解决废旧 PET聚酯难处
理问题、有利于减少废气、废水的排放、有利于减少对石油的依赖，实现“变废为宝、循环利用、
绿色发展”。另外公司基于原液着色工艺生产再生有色涤纶短纤维产品，可以省去印染工序，避免
产生大量的印染废水。
公司低熔点涤纶短纤维产品在下游应用过程中消除了传统化学黏胶剂使用带来的挥发性有机物
污染，减少挥发性有机物产生和排放，有利于人的身体健康，有利于改善大气环境质量，提升制造
业绿色化水平。
（5）管理与品牌优势
公司拥有一支优秀、稳定的管理团队。公司主要管理团队成员均具有多年的涤纶纤维行业经
验，其中公司董事长兼总经理戴泽新先生在本行业从业 20多年，从行业发展趋势到产品生产工艺
再到企业管理流程都有着深入的理解和丰富的心得；主要管理团队的经验使得公司能够准确把握行
业的发展动态，同时深入了解技术工艺细节，从而保持在行业内的市场领先与技术领先优势。
2016年 12月，公司被工业和信息化部列入第一批《再生化学纤维（涤纶）行业规范条件》生
产企业名单。凭借良好的产品和服务，在客户群中获得了良好的口碑，2018年 3月，公司被中国
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
化学纤维工业协会评为“2017年度全国化纤行业品牌质量先进企业”。2017年 11月，公司参与共
同研发的“废旧聚酯纤维高效高值化再生及产业化”项目荣获“纺织之光”中国纺织工业联合会科
学技术一等奖；2018年 12月，公司获得国务院颁发的国家科学技术进步二等奖。
三、公司的竞争劣势
（1）需拓宽现有产能以满足下游需求
随着下游产业用纺织品行业的稳健发展，公司产品的市场前景良好。近年来公司依靠自有资金
不断加大产能提升投入，但现有产能仍然无法充分满足未来市场旺盛的订单需求，一定程度上制约
了公司的发展。公司拟通过本次募集资金，提高规模化生产能力，增强公司在国内外市场上的综合
竞争能力。
（2）资本实力相对薄弱、融资渠道有限
面对良好的市场发展潜力，公司急需扩大产能。同时，虽然公司目前的产品和工艺技术在行业
内具有一定的领先性，但是要保持领先优势，需要持续、大额的研发投入。此外，为了及时把握市
场机会，应对未来市场竞争，公司必须保持充足的资金储备。而仅靠公司自身积累和银行贷款，难
以满足公司的上述资金需求。因此，优彩资源急需拓宽融资渠道，优化资本结构，增强资本实力。
第七节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
公司的主要产品再生有色涤纶短纤维、低熔点纤维以及非织造布等，主要用于生产化纤纱、化
纤布、无纺布、帘子布、印染布等产品，可广泛应用于服装、家纺、汽车内饰、家具、建筑及装潢
材料等多个领域，下游行业需求情况如下：
一、服装行业
随着我国经济总量的不断提高，城乡居民的收入水平持续增长，为国内服装消费市场的持续增
长奠定了坚实基础。目前，我国已经成为全球最大纺织品服装生产国及消费国。根据中国产业信息
网数据，2018年我国商品消费总额为 338,271亿元，同比增长 %。2018年服装类消费占商品零
售比重为 %，预计 2019年服装类在商品零售中占比达到 %。2018年，我国服装产量达到
亿件，同期，我国服装及衣着附件出口 1,亿美元。2018年，限额以上单位消费品零
售额 145,亿元，同比增长 %。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计 9,亿
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
元，同比增长 %。2019年，我国限额以上服装类零售额同比增长 %，增速较上年同期有所
放缓。服装市场规模庞大并且近年来市场规模均持续增长，但增速逐渐放缓。
数据来源：中国产业信息网
2019年以来，受消费信心、消费理念、消费分级及供给匹配度等因素影响，服装内销保持增
长，但增速大幅回落。但随着“稳就业、促消费”一系列政策逐步落实，减税降费措施进入红利释
放期，将有利于刺激消费，增强国内市场活力。因此，受益于稳定的宏观经济环境和消费基础，未
来服装内销市场将保持平稳发展，增速将有所放缓。
二、家纺行业
近年来，国内家纺行业的市场规模总体呈稳步增长趋势。根据《2015/2016中国纺织业发展报
告》统计，全国规模以上床上用品生产企业达到 1,847家，规模以下的企业数量多达上万家。自经
历了 2000-2010 年快速发展后，2011-2016年行业增速趋缓，2017年至 2019年 5月，家纺行业
运行趋势向好，主要指标增长，市场回暖。国家统计局公布数据显示，2017年-2019年 5月，家纺
行业规模以上企业实现主营业务收入同比增长 %、%和 %，家纺行业近几年总体保
持平稳增长态势，增长稳中有升。
另一方面，近年来随着人们生活水平的提高，旅游逐渐成为一种新的生活和消费方式。旅游业
的发展，促进酒店规模不断扩大，为酒店家纺用品提供广阔的需求空间。根据国家统计局数据，
2018年国内游客 5,539百万人次与去年同期相比增长 %，2018 年国内旅游总花费
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
51, 亿元与去年同期相比增长 %。可以预见，酒店业的高速发展将成为酒店家纺用品
需求增长的又一有力支撑。
三、汽车内饰行业
汽车产业是我国国民经济的支柱产业之一。我国宏观经济持续、快速的增长以及人民生活水平
的提高，推动了汽车需求量迅速增加，市场需求的变化使我国汽车工业迎来了突飞猛进的发展。
2013年至 2018年汽车制造业规模以上工业企业主营业务收入由 59,亿元增长到 80,
亿元，增长 %。2019年 1-9月份汽车制造业规模以上工业企业主营业务收入为 58,亿
元，同比增长%。
数据来源：国家统计局
2015年我国汽车产销量分别为 2,万辆和 2,万辆，2018年增长到 万辆
和 万辆，增长幅度分别为 %和 %。2019年 1-9月，我国汽车产销量分别为
万辆和 万辆，产销量比上年同期分别下降 %和 %。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
数据来源：中国汽车工业协会
汽车行业的发展带来汽车内饰的大量需求，但 2018年以来，在全球经济下行以及外部经贸环
境影响下，我国汽车行业收入及产销量均出现略有下滑，但总体仍处于合理区间。
四、土工用非织造布行业
近几年，我国基础建设规模增长迅速，2014年水利、环境和公共设施管理业全社会固定资产
投资、道路运输业固定资产投资和铁路运输业固定资产投资分别为 46,亿元、24,亿
元和 7,亿元，2017年增长到 82,亿元、40,亿元和 8,亿元，年均增长
率分别为 %、%、%。
数据来源：国家统计局
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
2014年，我国城市道路长度和道路面积分别为 万公里和 683,万平方米，2018
年，增长到 万公里和 854,万平方米，增长幅度分别为 万公里和 171,万平
方米。
数据来源：国家统计局
2014年，我国城市桥梁数量为 61,872座，2018年增长到 73,432座，增长 11,560座。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
数据来源：国家统计局
非织造布在土工建筑工程领域的应用主要有地下排灌用土工布渗沟，公路、铁路建设中用于分
离加固的排水用土工布、岸坡堤坝加固土工布、桥梁工程土工布、人工水池用不渗透土工布、防水
沥青底布等。中国公路、铁路、桥梁等基础建设的发展，带来了大量的工程用非织造布需求量。
综合来看，虽然涤纶纤维下游个别行业受宏观经济、经贸环境、消费信心等因素影响有所波
动，但受益于涤纶纤维应用的广泛性、多样性与拓展性，随着人们生活品质及科技水平的不断提
高，新的应用场景与市场需求也在不断开发，导致涤纶纤维下游市场需求整体保持一定的增长趋
势。2016年-2019年 9月，我国涤纶化纤产量同比增长分别为 %、%、%和 %，涤
纶化纤行业整体上产量依旧保持稳步增长。
此外，虽然优彩资源所处行业整体产能过剩，再生涤纶细分行业整体开工不足，但核心还是结
构化问题，常规涤纶产品供给过剩，有色及功能性、差别化产品，下游需求旺盛。优彩资源主要产
品再生有色涤纶短纤维、低熔点涤纶短纤维均为差别化、功能型涤纶纤维产品，报告期内产能利用
率、产销率情况如下：
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
报告期内，优彩资源产能利用率、产销率较高，故虽然优彩资源所处行业整体产能过剩及细分
行业整体开工不足，但优彩资源差别化、功能型的产品仍受市场青睐。
全国再生涤纶纤维需求量地区分布及优彩资源销量地区分布情况如下：
数据来源：中国化学纤维工业协会
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
总体来说，再生涤纶行业需求量比较集中，其中山东需求量占比 %、江苏需求量占比
%，浙江需求量占比 %，三个省份合计需求量占比 %。优彩资源产品销量也主要集
中在山东、江苏、浙江，销量占比分别为 %、%、%，三个省份销量合计占比
%。
就行业竞争情况来说，再生涤纶细分行业差别化涤纶纤维企业产能小、集中度不高，行业充分
竞争。目前，再生涤纶行业企业总数超过 340 家，但产能在 10万吨以上的企业只有 16家，3-
10万吨的企业 125家，还有约 200家企业年均产能不足 3万吨，占到全行业的近 60%。
工业和信息化部公布《再生化学纤维（涤纶）行业规范条件》，对再生涤纶短纤维企业各方面
提出了具体规范要求。（1）生产能力、工艺和装备方面：再生涤纶短纤维年生产能力不低于 3万
吨；（2）资源消耗方面：再生涤纶短纤维的生产，新鲜水取水量低于 吨/吨，再生涤纶短纤
维原料单耗低于 吨/吨，再生涤纶短纤维产品综合能耗低于 180千克标准煤/吨（按
棉型短纤维折算）；（3）质量与管理方面：再生化学纤维（涤纶）生产企业应通过 ISO9001质量管
理体系认证；（4）环境保护方面：新建和改扩建再生化学纤维（涤纶）项目应严格执行环境影响
评价制度，未通过环境评价审批的项目不得开工建设。按照环境保护“三同时”要求，项目应配套
建设环境保护设施，依法申请项目竣工环境保护验收，验收合格后方可投入生产运行。
大量小企业集中在常规再生纤维产品领域，同质化竞争较为严重，随着产业政策、环保、成
本、产品质量以及安全生产等多重因素影响，大量小企业生存压力不断加大。
优彩资源未来发展的主要瓶颈为国内常规再生涤纶产品供给过剩，同质化竞争较为严重，有色
及功能性、差别化产品下游需求旺盛，为应对未来发展瓶颈，优彩资源将从以下三点做起：
一、优彩资源将以客户需求作为企业发展的导向，加强对客户行业的研究，通过持续的跟踪与
交流，把握客户需求变化趋势，通过技术升级与产品创新，契合客户的潜在需求，以更多样化、个
性化的产品满足客户多元化需求。2019 年，优彩资源开发出差别化的低熔点纤维产品及非织造布
产品，丰富了公司产品结构，进一步提高了公司综合竞争能力。
二、优彩资源以持续的技术创新作为企业发展的驱动力，注重技术与市场、技术与生产的结
合，以市场需求引领技术研发的方向，不断开拓再生有色涤纶短纤维产品和低熔点涤纶短纤维的新
应用方向，后续将不断开发有色低熔点纤维产品、温度差别化低熔点纤维产品等新产品。
三、优彩资源产品出口比重较少，报告期内产品出口收入占比分别为 %、%、%，
未来优彩资源将进一步加强与现有境外客户合作，不断开拓新的境外市场，提升产品出口比重。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
第八节 2020-2025 年我国再生涤纶行业发展前景及趋势预测
一、产业政策支持
进入新世纪以来，环境保护与可持续发展成为了全球的主题，包括我国在内的大部分国家对环
境保护的管理越来越严格，同时在环保管理上也呈现国际合作越来越密切的趋势。2015年 12月 12
日，在巴黎举行的第 21届联合国气候变化大会上，包括中国在内的近 200个缔约方一致同意通过
《巴黎协定》，在包括温室气体减排的目标、减缓、适应、损失损害、资金、技术、能力建设、透
明度、全球盘点等内容上达成一致。《巴黎协定》的签订，标志着全球就温室气体减排事项的合作
进入了崭新的阶段。
2015年，国务院发布《中国制造 2025》（国发〔2015〕28号），把全面推行绿色制造作为实现
制造强国战略目标的重要内容，要求加大节能环保技术、工艺和装备的研发力度，加快制造业升
级，努力构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系。2016 年，工业和信息化部与财政部制定
了《重点行业挥发性有机物削减行动计划》，要求加快推广水基型、热熔型、无溶剂型、紫外光固
化型、高固含量型及生物降解型等绿色黏胶剂产品，鼓励汽车内饰行业采用绿色黏胶剂等材料以及
火焰复合、模内注塑等工艺。2017 年，环境保护部、国家发改委等多个部门联合发布《“十三
五”挥发性有机物污染防治工作方案》，进一步强调重点行业应从源头加强控制，使用低（无）
VOCs含量的原辅材料。
再生涤纶纤维和低熔点纤维在多重意义上有益于环境保护与可持续发展。首先再生涤纶纤维是
典型的资源循环利用行业，有助于减少废物处理压力，同时节省有限的石油资源；其次低熔点纤维
用于替代非织布中的化学胶黏剂以及替代传统海绵，可大幅降低醛类有害气体在汽车内或居室中的
释放量，从而保护使用者的身体健康。
在可预见的未来，随着环境保护与可持续发展要求的日趋严格，对新材料、新技术、新工艺、
新设备、新产品的创新需求，再生涤纶纤维与低熔点纤维会得到国内外法规与产业政策越来越多的
支持。
二、消费结构和产品结构升级
随着消费水平的提高，下游行业对差别化、功能型纤维产品的需求越来越多，从而促进本行业
差别化、功能型纤维的快速发展。现实生活中人们越来越追求舒适、高档、绿色、健康的生活水
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
平，传统的涤纶纤维产品在一定程度上已经不能满足人们的实际需求。差别化、功能型涤纶纤维能
够满足人们多样化、功能化、个性化的需求。从产品结构来看，功能型、差别化涤纶纤维产品产量
和消费量不断上升，其有利于行业整体竞争能力的提升。
三、市场需求潜力大
在人类工业生产能力日趋进步的同时，人们也越来越意识到地球只有一个，而地球的承受能力
是有限的。为了保护地球这一共同的家园，人们开始注重绿色经济、循环经济。国际上一些知名企
业，如杰尼亚、阿玛尼、路易威登、荷兰航空、耐克、李宁、沃尔玛、玛莎百货、宜家家居等在不
断加大对废旧纺织品、塑料的原料、产品、消费时尚、消费理念等方面的推广，并作出对于再生资
源原材料的采购比例承诺。奥运会等一些大型活动加入了许多绿色元素，以推广环保理念。此外，
随着人们生活水平、消费水平、健康意识逐步提升，人们更加注重居住环境、生活环境对身体健康
的影响，其中，鉴于甲醛能够引发癌症以及其他疾病，人们对甲醛重视程度越来越高，越来越追求
健康、绿色、低甲醛的产品。低熔点涤纶短纤维用于替代非织布中的化学胶黏剂以及替代传统海
绵，可大幅降低醛类有害气体在汽车内或居室中的释放量，从而保护使用者的身体健康。
因此，随着人们环保意识、人体健康意识、社会责任感的觉醒与提升，再生涤纶行业和低熔点
行业也将迎来良好的发展机遇。
四、行业利润水平的变动趋势
涤纶纤维制造业的利润水平受上游原材料价格波动及下游客户需求变化的影响，由于同质化竞
争严重，行业总体利润水平较低。随着差别化、功能型纤维需求的不断增加，一些技术含量相对较
高、生产工艺难度较大的细分品种的利润水平往往高于常规涤纶纤维利润水平。
五、影响行业发展的不利因素
（1）我国普通消费者对于再生产品理解程度不够
在过去较长时间内，包括再生涤纶行业在内的再生资源利用行业及其上游再生资源回收行业存
在不注重清洁生产，管理水平较低的现象，致使卫生条件较差，给居民留下了不好的印象。同时，
再生涤纶行业产品品质大多一般，这也给普通消费者留下了固定的印象，对于再生涤纶的认识往往
是“粗制滥造”。因此，部分普通居民消费者对于再生涤纶怀有不卫生和质量低劣的偏见。
虽然行业内部分企业生产规范无污染，产品品质较为优良，但要彻底改变普通居民消费者心中
对于再生产品的偏见，尚需一定的时间，这也对行业整体发展造成了一定的不利影响。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
（2）行业内存在一定程度的无序竞争
目前涤纶行业，特别是再生涤纶行业，已存在的小型企业较多，投资力度较小，经营规范程度
较低，存在生产设备落后、产品品质低端、同质化竞争严重、污染排放超标、人才过度流动等现
象，造成市场竞争秩序混乱。
（3）目前低熔点纤维产品使用范围有待进一步推广
低熔点纤维需求增长显著的三个领域主要有棕榈床垫、汽车内饰以及硬质棉，但是目前棕纤维
在床垫中平铺均匀，仍然以使用大量胶水混合粘结为主，导致市场上大部分使用胶水的棕榈床垫甲
醛含量超标，对人体健康危害巨大。同样，汽车内饰材料中粘合剂也仍然以胶水为主。低熔点纤维
产品的大范围使用尚需一定的推广时间。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业品牌营销战略
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在
商战中具有举足轻重的地位和作用。当代国际竞争中，品牌营销是企业走向世界市场的金钥匙。本
文分析了中国企业实施品牌营销的必要性及条件与方法。
一、品牌与品牌营销的概念
品牌的概念很宽泛，它可以是一个名称，也可以是一个图案，或者是一个符号，品牌主要是为
了给商品一个特定的识别符号，方便其在市场上的销售，同时，品牌也可以区别同一商品的不同来
源地，可以有效地促进市场间的竞争。通过品牌，同一产品可以有所区别，消费者可以通过品牌去
购买自己认可信赖的产品，这就是我们通常所说的“品牌效应”。在品牌效应的驱动下，企业可以
借助品牌形成独具企业特色的内部文化，这也可以帮助企业在市场中稳定发展。
品牌营销与品牌不同，它是一种动态性、系统性的活动，它是将品牌所包含的概念理论投入到
营销过程中，从而在市场中巩固品牌的核心价值，促进消费者对品牌的认同。品牌和营销互相依存
互相促进，通过营销，人们对品牌有了更深刻的了解，而在树立品牌的过程中，各种营销手段也逐
渐成熟。通过各种营销手段的加持，品牌在发展中也会实现新的突破。品牌营销是运用不同的手段
将企业品牌进行推广，让其在市场中占据一定份额，从根本上来说，品牌是营销的核心，营销是品
牌的发展。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
一、品牌及品牌营销的含义
美国营销协会是这样为“品牌”定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与
竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。”因此，当一家企
业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它
就拥有了品牌。品牌对于企业有着巨大的推动作用：1.品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品
牌的产品来发挥自身的规模经济效益。2.任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功
的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手造成壁垒障碍。3.品牌可以使企业与其竞争对手区分开
来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。4.在市场中，强有力的品牌形象可以使
企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。5.对消费者来说，备受尊崇的
品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略
和过程。品牌营销的前提是产品首先要有质量保证，这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形
产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计，以及富有象征吸引力的名称，等
等；服务是在销售过程当中或售后服务中能够带给顾客满意的感觉，让顾客真正体验到做“上帝”
的幸福感，让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的，买得开心、用得放心。纵观行情，目前
市场上的同类产品质量其实相差无几，从消费者的立场看，他们可能更看重商家所能提供的服务多
寡和效果如何。从长期竞争来看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径；对企业而言，既要满
足自己的利益，又要考虑顾客的满意度，力争赢得终身顾客，从而达到双赢的目的。
二、中国企业实施品牌营销的必要性
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端
市场
品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案，用以识别某个或某群销售者的产品或劳务，使之
与竞争对手的产品或服务相区别，代表了企业的主旨和内涵。当人们看到一个成功的品牌时，通常
会想起某个产品或某项服务，并乐意以较高的价格购买该产品或服务。例如同样的原材料和工序制
造出来的产品，其中之一冠以一个著名品牌，而另一个没有品牌，此时顾客往往会更愿意购买有品
牌的产品，忽略其相对无品牌产品标价更高的因素。这就是由于品牌效应而使企业获益的品牌资
产。当前很多企业对品牌资产重视不够，而把主要精力用于积累资本和产品销售上，这将不利于未
来的长远发展，特别是利润较高的高新技术产品等高端市场的发展。
（二）品牌营销是迎合消费者的需要
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
在营销过程中，树立知名品牌既能反映消费者的生活理念，节省消费者的购买精力，降低购买
风险，又有利于保护消费者的利益。现代意义的品牌，不仅仅包括物质的体验，更包括精神的体
验。它向消费者传递的是一种生活方式。人们在消费某种产品时，被赋予一种象征性的意义，反映
了人们的生活态度及生活观念。特别是在产品日益同质化的今天，唯有品牌能给人以心理安慰与精
神寄托，能够展现消费者的个性和身份。比如，同样是西服，穿雅戈尔西服，你可能就是成功人
士；穿不知名品牌的西服，你或许就是凡夫俗子，这样的例子比比皆是。除此之外，知名品牌的产
品对消费者无疑是一种省时、可靠又不冒险的选择，使人产生信任与安全感。
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展
首先，实施品牌营销可以推动科技发展。名牌的创造必须以科技进步为先导，只有一流的设
备、一流的技术才能创造一流的产品，名牌产品战略能推动企业不断进行技术创新。其次，实施品
牌营销可以推动企业管理水平的提高。创名牌必须依靠科学的系统管理作保障，国内外名牌发展的
历史表明，没有科学的管理就不可能有名牌的诞生。再次，实施品牌营销可以促进人才的成长。创
品牌的竞争也可以归纳为人才的竞争，只有各类人才齐心协力才能创出名牌并不断发展名牌。最
后，实施品牌营销可以增强企业的凝聚力。一个知名的品牌，需要企业全体员工共同努力，共同维
护。当然，一个知名的品牌，也会使员工感到集体荣誉感。例如微软作为国际知名品牌的企业，任
何进入微软工作的人，都会感到无比的荣幸，同时也会竭尽全力贡献自己的聪明才智。
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力
我国是世界贸易大国，但真正具有高附加值的名牌商品却并不多见。这说明我国的出口创汇主
要是靠出口总量的扩大来体现的，这与发达国家主要依仗名牌创汇形成鲜明对比。而实施品牌营
销、创立众多的名牌打入国际市场，就可以极大地提高我国企业的竞争能力。假以时日，当我国拥
有大批国际明星企业时，我国的综合国力就会踏上一个崭新的台阶。
三、实施品牌营销的条件
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环
每一个企业家不仅要自己认识到，更要让每一个职工都清楚地认识到，在激烈的市场竞争中，
在企业走向世界市场的征途中，名牌就是开路先锋。
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础
名牌产品是在市场中由消费者公认的、具有超群市场表现的产品。它同其他同类产品相比具有
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63
出类拔萃、独树一帜的特色；它完全适合用户和消费者的需要，达到无可挑剔的满意程度；它能够
经得起考验，永具魅力。
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合
名牌单有优质的产品是远远不够的，还要通过强有力的、坚持不懈的、富有创造性和独特性的
市场营销活动，才有可能逐步被最广大的消费者了解和喜爱，实现高知名度、高信誉度、高市场份
额、高出口能力和高收益。
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系
完善的企业内部组织管理体系是名牌诞生与成长的土壤。企业内部组织管理体系包括企业的组
织规模、组织机构、生产管理和高素质职工队伍的培训等。企业必须全面优化每一项要素，把他们
科学地组织起来，共同为品牌营销服务。
四、企业如何实施和推动品牌营销
（一）品牌定位
精心选择目标市场并在这一市场合理定位是创立品牌的基础。企业要想开发名牌产品，首先必
须进行充分的市场调查、研究与预测工作，广泛、深入、全面地了解、分析、把握消费者的需求，
包括消费者的现在需求与潜在需要。在此基础上，精选目标市场，并准确地进行市场定位，才有可
能开发出令消费者满意的产品。名牌产品是生产者和消费者在市场上进行双向选择的结果，是生产
者和消费者共同创造出来的。可见，品牌成功的首要条件就是满足消费者的需求。
（二）品牌的宣传
名牌不仅仅是生产出来的。在现代经济中，“好酒不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”的观念
已经过时。实施品牌营销要求企业不仅要拥有好的产品，更要善于宣传产品，围绕企业和产品开展
营销工作。自商品经济产生以来，历代商人创造了无数方法来推销商品。例如，借口传扬名、借名
人扬名、靠公关扬名、靠服务扬名等，这些方式仍为现代企业所使用，而且它们对于企业品牌的营
销的确具有重要的作用。
（三）注重品牌文化
品牌在满足人的精神需求的时候，实际上更多的是品牌的文化内涵满足人的精神需求。“产品
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64
是属于厂家的，品牌是属于消费者的。”这句话非常有道理。消费者生活在什么样的文化环境里，
需求什么样的文化，品牌就应该提供什么样的品牌文化。只有满足了消费者的文化需求，产品才能
与消费者产生情感上的共鸣，才能得到消费者的认可，确立自己的品牌优势。在未来的市场竞争
中，本土品牌更好地利用本土文化去赢得国际品牌竞争，对中国企业至关重要。
五、结语
一个没有世界名牌的国家，不能称之为发达国家，一个缺少世界名牌的市场，就不是一个完善
的市场。一个企业创出品牌，其代表的不仅是一个企业、一个行业、一个产品，更代表了一个区域
甚至国家的经济水平和形象。品牌不仅是企业财富的象征，更是国家实力的象征。品牌营销的成
败，直接影响着名牌的诞生与否。就目前而言，中国企业品牌营销仍存在着一些问题，这需要全社
会和政府共同努力克服解决，最终振兴中国的民族经济，培育出更多的世界名牌。
第二节 品牌营销策略的研究与运用
品牌营销作为市场竞争中的一种高级手段，越来越被加以重视和利用。然而，学术界没有达成
有关品牌营销的统一认知，品牌营销目前尚处于探索和发展阶段。文章以此为切入点，介绍品牌营
销的基本理论和战略应用。
一、品牌营销理论基础
品牌营销属于市场营销的范畴，品牌营销理论研究推动着市场营销理论的不断发展和深化。20
世纪中期以来，品牌营销理论已超越了四个理论发展阶段。
（一）USP 理论
20世纪 50年代，市场竞争模式比较单一，“独特的销售主张”应运而生，通过对产品性能的
不断宣传鼓吹，吸引消费者注意并购买此商品。随着社会的发展，鼓吹性能并不能拉开企业间的竞
争优势，USP理论逐渐不能适应社会的飞速发展而逐渐淡出。
（二）品牌形象理论
消费者在物质生活得到满足的同时，更加注重心理需求的实现。20世纪 60年代，Keller认为
品牌形象是消费者对该品牌的一种认识和联想。品牌形象理论的推动使各企业不断树立受消费者喜
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65
爱的品牌形象，但千篇一律的品牌形象反而缺乏独特性。
（三）品牌定位理论
20世纪 70年代艾尔·里斯和特劳特提出，消费者对市场上的产品有着自己的认识，他们会在
内心将他们所知的相关产品进行排序，需要企业不断挖掘客户的潜在需求，刺激消费深层次的欲
望。
（四）品牌延伸理论
品牌延伸是指原品牌名称沿用至新的产品类别中，它是品牌资产利用的必要手段，不仅对新品
牌的推广有积极的帮助，对于原品牌的保值增值也起到很好的作用。
（五）品牌资产理论
20世纪 80年代以来，Keller将品牌资产测量分为两种，第一，从消费者视角测量，从“品牌
资产趋势模型”“品牌资产评估者模型”和“品牌资产引擎模型”出发进行测量。第二，从企业视
角出发，主要分为财务取向测量和市场取向测量，财务取向测量包括历史成本法、重置成本法等评
估法；市场取向测量主要有以品牌资产的财务评估为目的建立起来。
二、品牌营销策略的选择与决策
（一）品牌化决策
品牌营销不但不能脱离利益最大化的特点，甚至还要创造出更高的利益点。因此在进行品牌营
销的策略决策时应注意：1.是否有必要存在品牌。品牌有细分、定位等诸多好处，但是打造品牌会
导致成本费用的上升，因此是否有必要打造品牌产品是在设计产品中应该考虑的问题。2.品牌使用
对象的选择。使用品牌的主体一般分为企业自身，中间商和部分选择。3.品牌统分的选择上。是选
择分别使用不同的品牌还是统一的品牌。
（二）品牌扩展策略
品牌扩展策略是企业在成功推广品牌的前提下推出改良的新产品，主要有：1.产品线扩展策
略，新产品的品牌依然使用原来的品牌，此方法只适用于局部改进；2.品牌延伸策略，将现有品牌
名称运用到新的产品类去，一方面实现了品牌资产的转移，另一方面又以新资产形象延续了品牌寿
命；3.多品牌策略，在相同产品类别中引进多个品牌的策略；4.新品牌策略，为新设计的产品重新
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
取一个适合新产品的名称。
三、品牌营销的战略实施
品牌营销战略是以品牌输出为核心的营销策略，将一个战略目标分解到各个具体的操作步骤
中，然后对其实行筛选和优化。个人认为可以从内外两个方面去把控。
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响
企业品牌在塑造的过程中，在品牌创立、成长、成熟的各个阶段，必然会随着外部大环境的不
断变化而有所调整。1.扩张战略，扩张战略主要包括规模经济战略、市场拓展战略以及国际化战
略。2.维持战略，企业在经过一段时间的快速发展必然会进入一段平台期，在这个过程中应保全不
至于衰退。3.防御战略，是指企业对外部环境的变化无能为力，一般通过降低经营规模和缩小经营
多元化范围。
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力
企业进行品牌战略管理的过程主要有：1.内部审度，企业在制定品牌营销的概念和传递品牌营
销的价值过程中，需要对企业资源进行分析。2.外部分析，准确把握外部环境的现状，预测未来外
部环境大方向的变化。分析，对品牌本身的系统分析，是成功打造品牌营销的重要步骤。
（4）构建战略规划，不断开发和评估新的战略选择方案。
四、结语
品牌，作为一种商业与文化结合的产物，让全球民众实现了部分观念的转化，同时也让消费者
生活充满乐趣和意义。品牌营销作为市场营销的重要组成部分更是需要被解读和利用。品牌营销以
其重要的影响力在市场竞争中将发挥更有效的作用。
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究
张嘉桐
摘 要：随着经济的发展和社会的进步，各大企业成为市场大潮中最为生动的画面，在不断的
发展过程中，市场中出现了越来越多的产品，企业之间的竞争也日趋激烈，在这种情况下，企业要
想实现自身的可持续发展，就必须加快品牌营销，在营销过程中找准定位，将企业特色作为未来发
展的主要方向，目前，我国企业品牌营销中存在的问题不胜枚举，为了有效解决，我们需要对当前
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67
存在的问题提出具体解决策略，从而实现企业在未来的根本性发展。
关键词：品牌营销;问题;对策分析;根本性发展
我国是人口大国，我国的市场份额在全球占据重要地位，很多国外企业为了谋求发展，纷纷在
中国市场中占据一席之地，这也直接改变了我国市场的主要格局，从原有的单一的市场性质发展成
为多元化的市场，这对我国的各大企业也提出了更高的要求，全球化浪潮下，我国企业所面临的竞
争已经不仅仅局限于产品和价格本身，更发展成为品牌之间的角逐和较量，品牌营销是企业发展的
关键，在这篇文章中，笔者就当前我国企业在品牌营销中出现的具体问题做出探讨，并针对性提出
解决策略。
一、我国企业品牌营销中存在的问题
（一）品牌意识过于薄弱
由于早些年中国发展较为缓慢，品牌观念传入中国也比较晚，导致品牌的发展相对滞后，很多
企业对于品牌的认识比较浅显，不能从本质上认识到品牌对于企业发展的重要性，甚至有很多企业
对品牌还存在一定的认识偏差。很多企业缺乏品牌定位，只有产品名称，而没有固定的品牌，这对
于企业的发展是非常不利的。国内很多企业对于品牌的认识仅仅停留在表面的知名度上，对于品牌
的文化内涵和市场定位都没有深刻认知，因此在我国，企业多以产品经营为核心，忽略了品牌经
营，即便拥有一流的产品，也很难和国外企业相抗衡，这就是由于品牌理念过于薄弱导致的发展滞
后。
（二）品牌缺乏个性特色
我国很多企业的品牌缺乏个性特色，主要体现在两个方面：
（1）品牌定位过于雷同
品牌定位就是要在市场上为自己的产品树立一个消费者需要的形象，主要目的就是为了让本企
业的产品在市场上占据有利地位，市场的发展瞬息万变，在这种不确定的市场形势下，要想让产品
长期处于有利地位，就要让产品深入消费者内心，要用极具企业特色的品牌定位吸引消费者的眼
球，但目前，我国企业对于品牌的定位比较雷同，没有出彩之处，千篇一律的市场品牌很难获得消
费者的倾心和好感。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68
（2）品牌设计缺乏个性
市场上的商品琳琅满目，企业之间的竞争日益激烈，因此，企业要想在市场大潮中占据有利地
位，就应该通过品牌设计推销产品，以独具特色的设计理念凸显企业的文化内涵，从而获得消费者
的好感和认同。但目前，我国企业在品牌设计方面缺乏个性特色，没有新颖独特之处，毫无疑问，
这样的品牌设计并不能很好地实现宣传产品的效果，千篇一律的品牌设计还会让消费者傻傻分不清
楚，既不利于企业自身的发展，也不利于市場环境的维护。
（三）把品牌传播等同于打广告
我国国内很多企业认为品牌塑造需要加强品牌传播，他们片面地认为只要将品牌的名气打响，
就完成了品牌的塑造和定位，因此，他们为了让品牌更具市场效应，不计成本的投入巨大的费用在
广告代言上，为了让自家品牌名气更大，他们请当红明星做代言、做广告，甚而至于不遗余力的投
资，占据中央电视台的广告，在他们看来，有钱可以做广告，做广告就可以塑造品牌，这样的片面
性和盲目性不仅会让企业承受巨大的经济损失，也让企业的品牌传播无法落到实处，双重打击之
下，企业未来的发展无疑会受到巨大冲击。
（四）不注重品牌内部管理
随着科学社会的不断发展，我国的各大企业的品牌意识已经有所增强，但对于品牌管理还是没
有落到实处，企业在不断的发展过程中，不仅要注重品牌塑造，更重要的是品牌管理，很多人偏偏
在这个环节上掉以轻心，他们认为品牌战略就是让自己的产品起一个好听的名字，弄一个精美的包
装，然后再进行大规模的广告宣传，其实不然，品牌营销包括品牌塑造和品牌管理两个方面，对于
已经塑造成功的品牌，要对其进行强有力的管理，让品牌的内部文化和发展形成稳健的程序，只有
这样，品牌的价值才能不断增强，企业的品牌资产才能不断扩大，反而言之，如果忽视品牌管理，
就会导致品牌价值在市场大潮中不断贬值，最终使品牌失去应有的价值，对于企业来说，之前的努
力全都消耗殆尽，因此说，不注重企业品牌管理，无异于让企业推上绝路。
二、加强品牌营销的具体策略
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念
当前我们生活在全球化时代中，中国作为世界大国，在全球化发展中占据着不容忽视的地位。
各个国家为了谋求发展，争先恐后占据中国市场，对于他们来说，中国市场对于他们的未来发展是
非常有利的。面对这种世界局势，中国企业也应该深刻认识到，国内市场竞争格局早已今非昔比，
在多层次、多元化的中国市场竞争中，传统的价格竞争和产品竞争已经上升为综合性多元化的品牌
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69
竞争，因此，国内企业应该改变原有的发展模式，加强品牌营销，知名品牌是一个企业发展的原动
力，更是定位一个企业的核心和关键，无论是中小企业还是大型企业，都要改变原有观念，实现企
业转型，将品牌营销上升到新的高度。
（二）准确定位，明确品牌核心价值
（1）坚持准确的品牌定位
品牌定位主要是打造独具特色的品牌，定位是品牌营销的关键环节。在市场中，企业要想脱颖
而出，就必须要加强定位，在定位过程中，要把企业的文化背景和内涵特色进行统一，强化鲜明的
企业特色和企业形象，要用独树一帜的企业魅力赢得消费者的认可。而目前，我国国内品牌普遍存
在差异化不足和千篇一律的现象，为了避免这种现象，企业更应该加强对自我特色的维护和表达，
以特色作为与市场抗衡的主要，在市场中设计创造独具企业风格的产品。
（2）明确品牌的核心价值
作为品牌的精髓，品牌的核心价值让消费者认识到品牌的个性，他们会根据自己的实际需要进
行选择，目前市场上的产品琳琅满目、不胜枚举，要在这么多的产品中进行选择，企业更要明确企
业的核心价值，比如这款产品的功效主要表现在哪些方面，该产品的价格在同类产品中处于什么层
次，综合来看这款产品是什么等级，在推行一款产品的时候，首先要对该产品的核心价值有明确认
知，方才可以投入市场，年轻人注重精神享受，可以针对年轻人推行一些外表和质量都一流的产
品，中老年人注重内在享受，可以为中老年人投放一些性价比高的产品，让消费者明确地识别产品
的效用，并在此基础上建立对品牌的好感和忠诚。
（3）加强品牌设计
既然是设计，就一定要让消费者有心旷神怡的感觉，中国是一个历史悠久的国家，几千年来传
承下来的中华文化别具民族特色，因此在设计过程中可以融入这些民族元素，既代表了我国的民族
风采，又恰到好处地彰显了企业和民族紧密相融。除此之外，在颜色选择上，可以选择寓意美好的
红色和金黄色，在图案设计上，可以选择“凤”和“龙”，这些都是很具有古典意味的。除了这
些，可以结合现当代的时尚潮流进行品牌设计，但要注意内容积极向上，所表达的东西是正能量
的，在设计过程中，可以秉承古今融汇，进展品牌的丰富感和时尚感，让消费者一眼看过去可以有
很好的视觉感受，并从心底接受认可这个品牌。
（三）推进品牌的传播和宣传
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70
品牌的核心价值要在传播宣传的过程中让消费者有所认知。对于企业而言，品牌的核心价值代
表了企业的未来发展，因此，要不断加强传播和宣传，从而实现品牌的推广。在传播过程中，要依
据更多的媒介进行宣传和推广，无论是广告、公共关系还是各种营业推广，都可以很好地将品牌形
象传递给消费者，通过强有力的宣传，消费者对品牌形象形成认同，这对于企业的未来发展是非常
有利的。在传播中，企业应该使用更多元化的手段，比如举办活动，开展专卖会、参加公益活动等
等，通过各种活动，让品牌深入消费者内心，让社会各界对品牌和产品形成认知，推动企业的品牌
营销和发展。
（四）强化品牌管理
品牌营销是独具动态性的企业系统活动，作为企业品牌营销的基础和核心，品牌管理可以维持
品牌资产的组织和制度结构。加强品牌管理并不是一蹴而就的过程，它需要将各个环节有效统一，
其中包括品牌意识的确立、品牌定位、品牌形象塑造、品牌核心价值传播等，在当前的多元化世界
局势下，企业之间的交流与竞争强于从前，为了谋求时代发展，企业应该秉承竞争理念，保持高瞻
远瞩的目光，将品牌管理作为发展的核心和关键，加快统筹品牌管理的各个方面，同时，将品牌管
理和企业自身特色进行集中统一，形成独具企业特色的品牌管理和战略发展，以实现长期的稳定的
战略发展，更好地适应市场和消费者需要。
三、结论
全球化对于各个国家而言都是独具优势的，强有力的竞争环境让每个国家都不再拘泥于过去的
发展模式，而开始致力于新的发展，在日益激烈的市场环境中，国家与国家之间、品牌与品牌之间
都形成了极为系统的竞争链，品牌竞争在这种局势下备受关注，因此，为了在全球化竞争中保持强
有力的发展，就要在现阶段实现自身品牌的战略营销，推动品牌发展，以品牌发展带动企业发展，
以企业发展激发市场活力，只有这样，才能促进整个市场的平稳运转和我国各大企业的突破式前
進。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71
第四章 2020-2025 年中国再生涤纶企业品牌营销战略探讨与建
议
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略
随着市场化进程的加快，市场上出现的商品越来越多，同一商品的生产厂家也更多，因此品牌
之间的竞争也愈加激烈。相关研究显示，在市场上成功立足并占据大份额的企业都具有一定的品牌
知名度，挤压小品牌和无品牌企业的生存空间。就当前实际来看，国内企业在品牌定位上还存在错
误的认知，并没有很好地协调市场营销关系。很多企业存在这样错误的认知，以牺牲品牌形象的代
价获得短期经济效益。本文首先分析了市场营销战略和品牌定位之间的关系，然后探讨了市场营销
过程中品牌定位的流程，最后就品牌定位在市场营销战略中的地位及需要重视的几个问题进行探
讨。
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述
企业在制定市场营销战略的过程中最先考虑的因素为品牌定位。有效拉升企业产品的销售额是
其制定市场营销战略的主要目的，以便为企业带来更多的经济效益，作为沟通消费群体和企业产品
的媒介，品牌定位就显得极为重要。事实上，企业在制定市场营销战略之前，都会在分析消费群体
的基础上深入研究企业自身的定位，以确定企业产品想要占领的市场。品牌定位先行是市场营销战
略实施的必经之路。营销战略的目标比较明确，会根据企业自身情况、市场占有情况以及要完成的
目标情况，并辅以必要的人料机支撑，借此实现销售目标，提升企业经济效益。
一般情况下，企业的形象和品牌息息相关，消费群体也是通过企业形象实现了解产品的。企业
要想实现占领市场的目的，只有建立与众不同的品牌形象，以便于在竞争激烈的市场中站稳。事实
上共有五种因素制约行业的发展，其为：替代商品、客户议价、竞争企业、供应商和竞争企业的水
平。上述五种因素可以帮助企业对行业进行分析，正确定位企业及寻找更佳的市场准入点。在高度
竞争的市场环境下企业要想完成既定的营销战略，保障市场营销的精准性，就必须对自身的品牌有
明确的定位，这对在市场中脱颖而出很有帮助。
二、市场营销过程中品牌定位的流程
（一）市场定位需求调查
品牌要想实现精准的定位，首先要开展的工作是调查市场定位需求，同时调查的科学性及结果
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72
的准确性对市场营销战略的有效性会产生直接的影响。因此，企业在推出商品之初应该充分的了解
市场趋势，把握住消费群体的消费需求和心理，也要做好收集竞争企业信息工作，基于上述事实搭
建方案，科学的开展项目研究。
不仅如此，在开展市场调查的过程中，应该深入的探讨市场营销时会出现的不可预测因素。如
企业准备推出的商品为保健品，应该分析保健品的消费群体及和消费群体有关的人和物，保健品消
费群体一般是老人及病人，就老人来讲，是否有他们特定的消费品牌。最后，还应该对营销结果造
成影响的因素进行分析，如保健品的定价、功效等，甚至还需要考虑到区域因素，只有完成上面全
部流程，才能做好数据分析工作。
（二）目标市场
当完成市场调查工作后，接下来企业就要有针对性的分析目标市场，该分析针对的是企业，即
企业的综合能力，包括经营、发展前景，目标等。通常而言，潜在的消费能力充满整个消费市场，
但是市场需求的数量由消费者群体所决定，群体的大小，能力的高低，分布的广泛程度等等。事实
上，并不是市场容量越大越好，企业需要把其控制在科学的范围内。市场大决定了同质化商品比较
多，市场竞争也会更加激烈，商品的吸引力就会降低，存在的不可预测因素就更多。同样，如果市
场具有很大的吸引力，但是并不符合企业未来的发展需求，那么也不可轻易进入，不然阻碍会更
大。
（三）品牌核心理念
目标市场定下来之后，就应该把品牌的核心理念给予确定，这对品牌定位而言极为重要，是企
业开展营销活动必须遵循的思想指导。对消费者和市场的变化情况等充分的了解后，应该积极地协
调消费价值观和产品价值取向，保证两者相同，这能够促进目标消费群体产生共鸣，品牌形象会借
助品牌定位打动消费者。当然，我们也应该充分考虑并科学的选择品牌定位的方法，利用时下市场
的差异性让品牌形象更易人心，以利于传播。
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用
不管是流程还是相关理论，其目的是相同的，那就是为企业创收，帮助企业实现既定的销售
额。很多企业已经认识到企业的核心工作为市场营销，这一工作的水平直接影响到企业今后的发
展。
市场营销战略主要是指在新时期中企业受到市场营销理念的驱动，为了有效实现经营目标，需
要在一定时期内的整体规划市场营销的发展，并且及时根据市场的实际情况对产品品牌进行定位。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73
市场营销战略通俗来说就是企业需要使用什么方法在市场营销理念的基础上将产品售出，品牌定位
直接影响了市场营销战略的制定，市场也要根据品牌定位来进行营销战略的制定。因此在市场营销
战略的制定过程中产品品牌定位是其中的关键性内容。市场营销战略是否成功对产品在市场中的占
有情况起到了直接影响，市场营销战略的成败可以说受到品牌定位的影响。在很大程度上，品牌定
位对产品的发挥前景产生了现实性的作用，也是制定市场营销战略的重要性因素，好的品牌定位对
制定市场营销战略产生极大影响。
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素
一家企业要想科学的开展市场营销，在开展前必须完成营销策略的构建并保证其完善性和科学
性。上文中已经谈到并且重申了市场研究及定位对企业的重要性，完成上述工作的同时，也能够很
好的规划企业未来的发展前景，这也会对营销战略的具体细节造成影响。因此我们必须从企业长远
发展考虑，首先从微观层面分析营销战略指定的具体过程，确定战略符合企业的实际情况和价值诉
求。如，企业的综合实力、品牌的社会反响、售后保障力度等，都会直接影响到市场营销工作，具
体内容有不同的影响面。也就意味着，品牌定位不单单只是商品定位，更是决定企业今后发展的首
要影响因子。
（二）品牌定位决定消费群体
市场营销工作的关键因素是消费者定位，消费群体对象的差异性主要体现在商品的功能及品质
上。即使具有相同功效的商品，出现较多的同质化商品也会导致品牌工作具有更大的难度，对有效
的开展市场营销带来一定的困难。所以，要想减少品牌同质化带来的影响就必须审视品牌定位，生
产出更多符合消费群体诉求的产品，以紧密的贴合市场需求。其实，上述情况也是双向保障的过
程，我们也要根据消费者需求的变化和消费群体中出现新的因素及时的调整品牌定位工作，怎么通
过消费群体及市场反馈因素来改进和完善品牌定位，需要我们给予更多的关注。如，一些在国内反
响并不是太好的商品，在国外却出现热卖的情况。这就是因为国外的消费群体被其品牌定位成功的
锁定，提升了企业产品的市场价值，赢得了消费者的关注。因此，品牌定位也是经过反复的调整才
会紧密的贴合市场需求，最终为市场营销工作保驾护航。
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施
企业在开展市场影响工作中品牌战略应该是其实际性的内容，我们经常讲的品牌效应其实就是
产品在市场上的表现，占有市场情况，这也是最直观的判断销售绩效的指标。影响市场营销环节的
因素有很多，但是品牌战略的变化会直接导致品牌战略实施的变化。有效实施品牌战略需要借助各
种媒介向消费群体展示品牌形象，大力的推介和传播品牌，让消费者直观的感受到某一品牌，让品
牌进入消费者的心中。如，品牌定位其实也会影响广告的实际效果。企业之所以会做广告，其主要
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
目的为把产品的用途和特性通过广告这一媒介展示给消费者，促进消费者购买商品。一些企业为了
打开市场，让消费者关注企业，会借助铺天盖地的广告来实现市场知名度的提升，首先提高市场份
额，然后接收来自各地市场上消费者的信息，及时的对相关策略进行完善，来稳固市场占有率，因
此广告具有独到的作用，当明确品牌定位之后，企业可以借助其缩短品牌发展进程，让企业产品走
进千家万户。
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升
所有的企业都希望自身品牌的影响力不断提升，成为炙手可热的强势品牌，但是通过研究企业
品牌情况后，我们会发现企业中最珍贵的无形资产是企业品牌，品牌创建其实很容易，但是要想做
大做强品牌这是一个艰辛的过程。企业未来必须对品牌建设和定位给予更多的关注。所以，有效的
结合市场营销活动和符合实际情况的发展战略就显得极为重要，必须深入规划细节，如从商业行
为、社会情况等方面着手，在可持续战略的指导下，稳定提升品牌定位。保障企业自身经济效益。
虽然商品的盈利和品牌的定位之间并不产生直接的联系，但是公司要想获利，就要把它作为一个战
略去开发。盈利体现了公司的市场占有率，但是我们不能就此认为产品就是企业的盈利主体。要想
最大化利润，就应该以企业战略为中心，科学的定位品牌，综合分析消费群里的需求和企业利润
率，综合衡量品牌情况，不仅仅是简单的分析某个时间段市场份额和销售额之间的关系。同时，我
们也不可忽视企业的稳定性。即使企业品牌在市场上反响很大，但是如果缺乏长期发展的支撑，其
未来的发展也会受限。从品牌定位自身来看，品牌效应具有长期连续性的特点，购买产品则是短期
的行为。因此，要想实现企业长久的盈利，企业就必须做到以品牌为中心，不断地去稳定和维护品
牌价值，用品牌占有市场，用品牌留住消费者，借此推动公司的可持续发展。
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径
鉴于品牌定位在企业市场营销战略在中的重要地位，必须要从科学角度提出如何有效地进行品
牌定位，注重企业品牌形象的维护与发展，促进企业品牌定位与市场营销战略实现有机协调，以此
更好地适应当前企业面临的日渐激烈的国际竞争形势。
（一）明确目标消费群体
消费者的选择对企业品牌定位的准确性和合理性有着非较大影响，因此，企业市场营销战略进
行品牌定位时，对目标消费群体进行明确定位尤为关键。这需要企业基于产品的性能及功能，对目
标消费群体进行划分，然后利用现代化技术手段对消费者的个人偏好、习惯以及消费能力予以综合
分析，然后依据企业自身的经营优势制定出树立品牌形象的方案。
例如，随着新媒体的发展，企业在广告宣传方式方面更多地侧重于新媒体平台，《创造 101》
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75
等较为火爆的综艺选秀节目中就有不少企业将广告投入于此类节目中。因为综艺选秀节目的受众多
为年轻人，一些以年轻人为主要目标消费群体定位的企业产品通过此渠道的广告宣传，可以有效提
升企业产品的宣传效果，同时，也有利于企业品牌形象的树立，促使企业市场营销更为精准。此
外，企业的品牌定位，还需要深入挖掘目标消费群体的潜在消费能力，以此加快产品的研发及技术
的创新，进而有效拓宽目标消费群体。
（二）充分区分自身产品和竞争产品
企业在进行品牌定位时，需要形成产品之间的竞争，如此才能使消费者从同行业多元化的产品
中快速识别出企业产品的优势所在，进而选择器实际需求或更为感兴趣的产品。因此，这就需要充
分区分自身产品及竞争产品，并使品牌定位与消费者的某些特点需求有机衔接，当消费者有此方面
的需求时，能习惯性想起因购买某一品牌的产品。通常而言，企业可以通过广告宣传作为将品牌信
息植入消费者记忆的重要手段，在具体宣传过程中，重点将产品的特性、功能等信息向消费者传
播。品牌定位正是使消费者的记忆库中，能形成产品的差异性，以便消费者能够快速依据记忆库中
的信息源选择适当的产品。若要在行业中各类品牌中能让消费者有效识别，就必须使自身产品和竞
争产品区分得以有效区分，例如，在汽车品牌中，奥迪强调低调内敛成功商务，其消费群体定位为
高级白领阶层、宝马高调张扬高端运动路线定位，消费群体定位于喜欢追求刺激的成功人士，这种
品牌定位使得消费者对产品形成了更为深刻的认识和印象。显然，品牌定位依据消费群体的某些特
定需求来凸显自身品牌的特点，可以达到与同行业其他竞争产品有效区分的目的。
（三）注重品牌附加值的实现
所谓品牌附加值，就是企业进行品牌定位所想要达到附加利益值，是品牌定位中的重要部分。
品牌附加值的实现，可以理解为产品目标消费群体的利益值得以有效提升。这就需要将品牌形象与
目标消费群体的实际需求予以有机衔接。通常情况下，消费者选择产品，不仅只是依据自身消费偏
好和习惯，更多的会对产品性能、作用以及价格等方面进行综合考量，因此，对目标消费群体的实
际需求予以准确把控使企业市场营销战略的必要基础保障，同时也是非常关键的环节。事实上，大
部分企业在研发设计产品时，均会对产品的功能及效果进行深入考量，因此，产品的功能及作用基
本能兼顾消费者多方面的需求。然而，消费在实际选择产品的过程中，更多的是专注于产品的某项
功能，而不是对全部功能予以了解，因此，品牌附加值的实现还需要与不同类型的目标消费群体有
机结合，企业对目标消费群体的需求进行划分之后，在进行品牌定位时专门突出产品的重点功效。
此外，品牌附加值的实现还受到品牌形象和品牌文化的影响，消费者选择的不同类型和不同功效的
产品在较大程度上能反映出消费者群体的审美观念和思想感情，因此其消费行为其实是一种个性化
的产品体验。例如，Adidas等国际化运动品牌，就是将积极向上、健康生活的文化理念融入于市
场营销战略中，消费者选择 Adidas产品，正是体现出对该品牌文化的理解与认同。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76
五、品牌定位要注意的几个问题
（一）品牌所针对的消费对象
企业在执行品牌定位的时候，一定要明确消费群体。所谓的品牌定位其实质就是确定消费群
体，这是品牌赢得市场的第一步也是关键。如：某一保健品把成年子女作为目标群体。就打出这样
的广告：孝敬爸妈，送礼还送***；今年过节不收礼，收礼只收***。这一保健品的广告词具有明确
的目标消费群体导向——成年子女。常年忙于工作，孝敬爸妈就买***。对品牌定位来讲，确定消
费对象意义重大。
（二）品牌较同类品牌的独特性
当前国内经济发展异常迅速，市场竞争也愈加激烈，市场上出现很多同质化的商品。因此一个
品牌要想占领市场，在众多同样商品中赢得客户和市场的青睐，就必须有能打动市场的独特之处。
所以在品牌定位的时候必须考虑其独特性。
信息科技发展迅速，我们大都通过网络购物，连接商家和消费者的快递业就逐渐发展起来，但
是怎样在众多快递行业中被消费者选中显得极为重要。SF这一品牌具有广泛的知名度，其品牌定
位扮演着重要的角色，快递讲的是快，SF从词语上看就具有快速这一特点。这也是为什么市场上
有如此多的快递品牌，人们为什么更加青睐 SF的主要原因。因此，品牌定位重要，其独特性也更
重要。
（三）品牌的附加值
品牌进行定位的过程中，必须对其利益定位加以重视。所谓的利益定位指的是产品能够为消费
者带来其他商品所不具有的功能。如 HFS洗发水，我们就想到的是没有头皮屑。这也是该洗发水能
够一直在市场上销售火爆的原因。它的定位就是不仅仅具有基本的洗发功能，还能在洗发的过程中
帮你去掉烦人的头皮屑。又如，某拍照手机，其品牌定位就是除了基本的接打电话功能外，还有功
能强大的拍照功能，这在同样手机商品中脱颖而出。目前一些消费者比较重视品牌的附加值，不仅
要求商品具有基本的功能，还要具有其他同质商品所不具备的功能。这就要求我们在进行品牌定位
的时候必须重视品牌的附加值，这也是在市场营销中品牌长久站立的重要影响因素。
六、结束语
市场影响和品牌建立之间的关系比较密切，品牌定位并非一朝一夕能够完成，需要企业经过长
久的努力。在当下异常激烈的竞争环境中，要想满足消费群体的需求，企业不仅要实时把握时机，
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77
科学规划市场，以企业自身实际为基础，整合企业资源、提升营销能力以明确指导企业工作。同
时，企业要对自身的定位做好规划工作，了解品牌定位并不是静态的，需要随着市场影响因素的变
化而变化。
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析
在如今的消费环境下，消费者越来越看重精神消费，其最直观的体现就是品牌消费，只有打造
出让消费者信服的品牌，才能激发出消费者的购买欲望，所以笔者认为在国家经济快速发展的新形
势下对品牌管理的有效市场营销策略进行分析就显得尤为重要。品牌不单单是商品的价值体现，更
是企业自身价值的一项重要体现，企业要想谋求自身的长远稳定发展，就要在发展的过程中对品牌
实施有效的管理，充分发挥出企业自身的外在价值。
一、品牌的基本内涵
品牌是一个较为笼统的代名词，其包括一个商品中多种属性的总称，也可以作为用户在使用过
程中的一种印象体现，另外品牌还是企业自身价值的体现，所以品牌是不能被复制的。笔者认为品
牌的基本内涵可以从以下是三个方面来进行分析：
（1）品牌可以代表着消费者的基本消费需求，无论时代的潮流如何变化，品牌对消费者传授
的信息是永远不会改变的。所以一个品牌可以非常的普通，但是一定不会平凡，它包含了企业对自
身的美好希望，也是企业文化的一项重要体现。
（2）品牌的价格定位通常是低于消费者的认知价值的，所以在对品牌进行定位时，要对消费
者的消费心理进行充分的考虑，从而保证品牌定位的合理性，再者生产商是不能对企业的品牌进行
随意定价。
（3）企业中的品牌负责人，要对企业品牌有一个正确当然认识，对品牌自身的含义进行充分
的了解，并根据企业自身的发展情况以及消费市场的不断变化来对品牌进行调整。
二、品牌管理的市场营销策略选择
品牌管理工作是市场营销管理工作中的一项重要组成部分，所以选择一个符合企业发展的品牌
管理市场营销策略就显得尤为重要，那么该如何去选择出一适合企业发展的品牌管理营销策略呢。
笔者认为要根据企业发展的实际情况以及市场的变化趋势来选择出一个合适的营销策略，并根据市
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78
场分析调查等基础数据来对策略做出相应的调整，其一般从三个方面来进行：一根据产品的实际成
本来制定相应的策略；二是找出产品之间的差异点来细化各个品牌产品间的营销策略；三就是根据
产品自身独特的价值制定相应的策略，最大程度上提升产品在市场中的竞争力。
三、市场营销策略分析
（1）目标主体营销。该营销策略是在产品经营的过程中不断培养消费者较为独特的一种消费
观念，从而增加品牌对消费者的说服力，促进其进行品牌消费。就目前的市场环境来看，一个企业
的品牌价值等同于消费者自身的消费价值，所以商家要注重消费者对企业自身的品牌感受，通过消
费者的真实反馈来不断优化自身的品牌，提升自身的商品，最大程度上提升品牌价值以及商品价
值。另外现在消费者越来越趋向于个性化的方向发展，所以企业在对品牌进行定位时就要对消费者
的个性美进行充分的考虑，例如可以将其定位为一个私人定制品牌等等，总而言这企业在品牌定位
以及管理经营过程中每一步都要进行一个全面的思考，充分洞悉每一个消费者的消费心理，只有这
样才能促使自身的品牌不断获得消费者的认可，为未来的发展提供充足的保障。
（2）网络营销。网络营销是近些年来逐渐兴起的一种营销方式，是在计算机网络信息技术快
速发展的大背景下衍生而来的，现在网络已经无处不再，世界各地都有可能收到你所发送的消息。
所以企业要在品牌管理的过程中对网络技术进行充分的应用，根据企业自身的发展需求、以及商品
的主要属性来制定合适的网络营销策略。目前从而宏观上对产品进行分类，其可以分为有实物与无
实物两种类型，产品的种类不同其所使用的营销手段也不同，对于有实物的商品可以通过网络信息
来让顾客对产品相关的一些参数与性能有一个充分的了解，对于无实物的商品。则可以通过一些线
上体验活动来让顾客有一个更加直观的感受，并通过订阅的方式，来保证其顾客可以持续了解到它
的动态。
四、结束语
本文对社会发展新形势下的品牌管理市场营销策略进行分析，本文从品牌的内涵、营销策略的
选择以及品牌管理的营销策略三个方面进行详细的分析论述。希望可以通过文中的分析来加深同行
业工作人员对品牌管理的认知，制定出符合企业自身发展的品牌管理营销策略，为企业自身的长远
发展提供充足的保障。
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹
稀缺是怎么一个定义？我想用这样么一个标题大家会比较容易理解。碎片化的时代，如何让一
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79
个品牌被记住，靠个性，靠故事？我想这些都这是一种方法。在移动互联网时代，品牌的竞争一定
不是只是建立在产品属性维度的竞争，一定是多维度的去做定位人群的价值趋附，依靠产品的差异
化定位进行用户心智影响。
用户的心智需要我们去打开，其中用户教育是我们做品牌推广的关键，教育的方式很多，或是
科普创新性功能、或是概念，或者欲望激发等，这些要么通过时间累积，或是通过思维突破。正如
每个人都会认为自己是优秀那一个或者至少是聪明的那一个，消费者心目中永远有一个自我的定
位，我们如何迎合，也需要我们打开思维！
有点印象，还不错，很好，非常不错……这是我们对品牌的一种看法和认同程度，而品牌凸显
则需要一系列的持续的优势展现或者特色展现，而这些都会带来定性定向的品牌的心理暗导～
酒香不怕巷子深，有人已经开始说现在已经不是这样子了。其实在同质化的时期，这句话也不
应该就此被否定，同样也是可以换个角度思考，当然理解会因人而异，但这句话在时代变化中应该
带给我们新的思考：我们不仅是要产品基础属性好，“香”传的方法也不是一成不变的，需要基于
环境的变化而作出革新的选择。同样，未来的品牌发展也是如此，在碎片化信息时代，背后的稀缺
挖掘，则是深层次需求的细化，也是我们最好的品牌切入点。
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考
时代的发展解决了消费者物质基础需求，所以在建立品牌定位的时候，需要增加人文情感，品
牌的灵魂或者伟大应该是需要人们对品牌的感情。所以未来品牌建设是多维的品牌挑战，品牌越能
解决人们在马斯洛需求层次理论中高层次的需求，则越能满足未来消费者的需求，这一点其实也淋
漓尽致的表现在人工智能发展上。同样，需要提醒大家扭转一个角度，对于消费者多层次需求的品
牌提升分析，一定是基于大量的他方角度，尽力排除主观因素的影响。
而基于品牌建势的错位营销，表面是差异化，实质则是在马斯洛需求层次理论背后的深层分
解，也是稀缺背后的挖掘。互联网时代到移动互联网时代的转变，时间的争夺是互联网企业用户竞
争的一点明显因素。马斯洛需求层次理论对需求层次的概括简单扼要，也正是这样，背后的深化空
间是巨大的，也是随着时代发展的变化而变化的，自我实现的方式和精神文化需求这些高阶位需求
会随着环境变化而会有不同的表达，所以这是创业者永远的突破口和机会。
二、品牌未来轨迹的四个关键词
品牌未来轨迹我会用四个关键词概括：铺垫，试新(革新)，挑战，颠覆，当然我认为这是未来
品牌在稀缺里寻找轨迹突破常规的四种方法。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80
早几年在三星风靡市场的时候，三星的高清炫丽屏为其中一个主打特色，在经历小米这些国产
手机的颠覆以后，让三星这个国际大牌手机也面临巨大的竞争。几年前，看到某国产手机主打清晰
拍照的定位的时候，我开始为这个国产手机欣喜，而这个品牌两三年的后的今天，它在国内已经超
越三星，位居国产手机前五，这点印证了我当时对其品牌的猜想。
品牌依靠产品属性的竞争在同质化的时代会被严重削弱，而基于人原始的基础需求（这一点可
以参考第一原理）则不会因为同质化的时代被削弱，而是反过来刺激需求，而这时候则表现为优胜
劣汰！品牌的发展更多应该站在未来思考，特别在同质化时代，品牌更需要思考革新和突破，寻找
品牌未来发展的据点。固守传统的品牌思维在未来的发展成本则会更高！
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质
稀缺，是一个永远存在的名词，品牌的稀缺表现在品牌的人群趋附定位，针对人群趋附定位这
一点需分需求层次划分，然后做多层次的价值放大或者价值归属，而这个可创造的空间是非常庞大
的，会随着社会特性、趋势发展而可以产生不同定义的。
从最早期的产品属性定位，到互联网以“人”为中心，则越来越凸显人群趋附定位，从微信、
美团点评、滴滴、今日头条、到最近很火的抖音，他们的崛起本质上是基于人基本需求层面挖掘了
稀缺需求，将稀缺需求延伸变化为基本需求，这也是互联网对社会变革影响的本质。互联网的变革
的一个特性是可以创造需求甚至覆盖需求，所以未来品牌的发展特性也会是这样，这就是所说的稀
缺，其实也解决了品牌突破的实质。
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观
请问如今企业年度品牌营销计划需要做吗？需要。但执行不一定按计划进行，所以非必要。那
里面的计划需要包含具体的广告费用明细吗？需要。建议先做一个大纲，拿到公司的预备资金额
度，但非必要，实际执行有别。不同企业要求不同，你对企业的了解，企业对你的授权，你在企业
的工作年限，你给企业带来的价值、贡献，领导层对于计划的需求与理解等等，都会有千丝万缕的
关联。
用 PPT做的年度品牌营销计划，有一定用处，但具体实施要灵活，有些行业特别强调时间周
期，有些行业对于空间区域占领很看重，更多时候是两者兼具。抢占高地的时候，时间和空间都是
生存要素。打仗的时候，请忘记兵法。
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81
你的年度品牌营销费用是多少？岁岁年年人不同，年年岁岁钱不等。从企业财务预算制来看，
肯定要求品牌管理部门给出具体的方案以及相关费用，于是你可能就剑走偏锋，想方设法把计划的
费用适当扩大，同时乐观预计目标，过程中一定会把钱花完，不然来年怎么申请更高的额度？！如
果第四季度还有一大笔的经费，那你肯定快马加鞭给广告公司们补给粮草了。
当然需要考虑不同的行业特性有所不同，但现如今，企业战略规划能细致分解到每年每月每周
每日各部门各个具体人头上是很困难的，单纯 KPI考核根本无法驱动组织，更多是要依赖组织的灵
活性、自觉性与团结协作性。我在微博@福清人在路上写过对团队的期待，我们当中，任何一个人
的聪明才智，都不能与我们整体的智慧相媲美。
比如战略的核心，做产业分析。包括市场规模、范围、增长率、生命周期、行业中的数量、客
户、进入退出的难度等等。作为一个策划，要先搞清楚是什么，前世今生，本质内藏，深度挖掘故
事，再谈要做什么，能做什么，需要什么，代价是什么，收获是什么，风险是什么。一上来就自以
为聪明的信手拈来，侃侃而谈，多半没读过什么书，又或者是个独角戏小演员。这个世界的学习，
不仅仅是一个门类的知识。看一个人不能用概念，看人要看具体。而判断一个人认知水平高低，跟
他聊一件事，看他能不能说概念。
抛开私心，为目标而战，这样看所有事情的眼界会不同，最终结果也会不同，最后怎么看 ROI
都是赚的，因为人心齐，泰山移，力出一孔，利出一孔。盈利是自然而然的结果，是你做对的了一
切该做的事之后的回报，包括：战略、使命、愿景、用户、产品、员工。故不能迷恋盈利，要专注
该做的事。
我特别强调并看重家庭、家族的好文化，诸如温暖、和谐、关爱，男女老少其乐融融。当然换
到企业身上不太合适，有些企业还摒弃家文化，觉得没有狼性、没有战斗力。在成熟的大企业，组
织流程都已然是固定的，一个萝卜一个坑，打法灵不灵活执行层说了没用，也没有资格评判，你能
做的就是把负责的工作做到最好，用专业专注的职业素养获得关怀关注。别瞎 BB战略规划，华为
任正非是这样回复一个新人的“指点江山”，要是此人有病，赶紧送医，要是没病，立即开除。
这几年来，我个人的习惯，对于品牌营销计划一般只罗列兵器，过程中持续考虑是否适配公司
的整体战略与阶段性目标，比如在指导伙伴执行过程中会遇到不确定性，像资源变化、人员变动、
新技术或新渠道的变化、相关经费投入的减少、新项目的增加等都是常有的事情。关于人员流动，
对于根基不稳的事物（企业），流动带来的负向效应远大于鲶鱼效应带来的刺激。变化，对内伤筋
动骨，对外信任无感。组织择人，一半是海水，一半是火焰。昨晚在微博@福清人在路上发了一
条，择人，记住，野马是最有爆发力的，千里马是最具价值度的，非驴非马是摸不清门路的，既要
马儿跑，又要不吃草是错误的。如果你是 TO B的，最好要找有类似“土鳖”经验的，其他的要素
2020-2025 年中国再生涤纶行业调研及品牌营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82
相关性更多算是锦上添花。
对于自己而言，有了多年基本功（未雨绸缪、战战兢兢、如履薄冰、认真、负责、有态度、有
追求）的保底，同时认知水平也在不断提升，那些变化和不确定都是可以承受的或者用转化的方式
解决。实在遇到困难，也可以在安静思考或商讨中发现蹊径，曙光重现。任何学科，都有自己的范
式，天马行空去想创新，则缺少了底蕴的厚度。在交流碰撞中，把自己的认知思考无保留分享，是
一件舒坦的事，同时也能获得额外的收获，引发新的思考，我们都要学会倾听，也要有能力去输
出。
谈谈工匠。中国很多的行业都是需要进行改造升级换代的，尤其是那些最终需要人员进行落地
安装、施工的行业项目。我们先抛开行业的信息不对称与部分灰色地带不谈。国家层面，这几年也
重视并强调工匠精神，我觉得匠人精神固然好，但传不下去也没用。要把匠人精神和工具化结合起
来，像美国大兵，一个前线作战的大兵工具包（标准化作业流程和对应的工具）是齐全的，而这些
工具包由后方团队专门开发与支持。匠人还需匠人带，代代才有匠人出。管理层在推动工匠事业发
展时候要有逆向思维，把自己扔掉。
有些模式‘重’的元素，是离‘三流’（信息流、资金流、物流）比较远的，但提升这些元素
的效率，是需要从‘三流’里重构的。信息化相较薄弱的行业，‘重’的元素都比较离散，起义的
第一枪要打好，才有后续的大大小小攻城掠地，核心是为了‘得民心’。从‘抢钱、抢粮、抢女
人’到 ‘枪在手、跟我走、杀四郎、抢碉楼’，是战略转变的胜利。
工匠，在我看来就属于‘重’的元素。而企业层面看，重还是轻是相对的，看战略，看组织，
看人，战略大于组织，组织大于人。整合资源，草船借箭就相对轻了。自营还是合作，这是一个选
择。自营，重，慢，稳。合作，轻，快，飘。对于传统一线工匠或者手艺人，手机大多数只会用于
接打电话。激活群体难度太大，教育培训成本太高，要打造一个平台，来留住他们，培养培训他
们，粘性是否足够？但是革新者已在路上，铁打的营盘流水的兵，这是好事，需要多磨。国家政策
牵手行业协会牵手巨头企业，这事情推动就快了。
工匠，本质上也是为了提高响应速度。新经济、
