耐克的营销与策划
姓名：谭波
班级：包设0906班
学号：0912011020
序言
摘要
分析
策略
总结
品牌
企业文化
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。
它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式，即请来乐队进行演奏，通过娱乐的方式传播出一种变革思想和品质。耐克的这种传播策略，不仅使其品牌知名度迅速提升，而且还能建立一种高度认同感的品牌资产价值。
序言
摘要
定位
目的
企业宗旨：JUST DO IT
目的市场：株洲市中心地区
地点：最好的 地段，100到200平米之间
经营范围：运动体育用品，衣服，鞋子，配件。
消费者：适合青少年以及中年人-----有消费能力的 群体
结合株洲市场的 消费群体，和消费能力，把商品销售出去，完成公司销售任务，实现利润最大化。
分析
地利位置
1：对于耐克这样的 国际一线运动品牌，选址一定要是最繁华，人口流动密度大的地方，首先看地段是家润多，家润多面积广，地处中心广场，人流量多
地利位置
2：株洲百货大楼，株洲百货大楼在株洲百货零售界是有口皆碑的 ，属于老字号，连接地下通道，旁边邻近千金电影院。人口相对集中。
地利位置
3：王府井百货：位置很好，停车位置是株洲最好的 ，方便购物，也是一线品牌进驻的 最合适之地。全国的 老字号百货大楼
4：平和堂百货:邻近火车站和服装大市场，人流量大，平和堂是日本企业，购物环境很优雅，空间设计很大气。也是很多一线品牌首选之地。
地利位置
5：最后我们的 选址地点放在红旗广场，红旗广场改名叫东都广场，区位优势很大，边上有步步高百货。和汽车站很近
竞争对手
竞争对手
作为耐克品牌的竞争对手也有不少，就市中心这一块来说基本王府井百货，平和堂，还有株洲百货大楼，还有红旗广场，阿迪达斯，李宁，匡威，等国内外一线二线的 运动品牌店基本上都有分布。
消费群体
耐克在中国的 市场价格是比较高的 ，适合白领，以及高收入的 年轻人群消费，适合青少年，高中生，大学生的 消费，消费年龄应该定在18到45岁之间，适合从事运动和体育运动的 人群去消费，球鞋收藏爱好者，喜欢体育明星的青少年。如喜欢乔丹的FANS！
策略
店面
耐克的 店面一定要选在最繁华，人口数量多，有消费群体的 地区，一般都是大型的 商务区，门面店，百货大楼，要求投资代理人资金雄厚，最少投入100W，门面的 面积位置需要等耐克公司审核了才能通过。面积在120平米以上，《耐克生活和耐克运动有所区别》店面的 装修等耐克代理权确定之后，耐克公司会给你按统一的专柜的 标准装修。
店面
渠道
耐克代理商是按等级加盟的 ，最开始我们不可能接触到耐克总部，我们只能在一级代理下面做代理。渠道主要有几个公司，一个是胜道体育，一个是巴迪耐克，还有一个是百丽公司的 滔搏体育，还有上海的 锐利，湖南的 就这些代理商。所以做好了业绩才是我们壮大发展的前提
货品
货品我们都是跟着耐克公司的 订货会走，每次我都会先看到定货图纸，每次都和业内和消费群体朋友们讨论那些货品纳入订货会中去这个要根据株洲市场的 消费能力去判断，株洲这样的 中小城市，适合中端和低端一点的 消费。我们拿货品的时候要注意款式和价格。
货品
货品
货品
促销
对于销售方面，首先我们要引进优秀的 导购，口才要好，推销能力强。加强员工的管理，增强员工之间推销竞争意识。进行专业的培训，熟悉产品的 特点。配备统一的服饰。
促销
定期的 根据国家的 各项节假日做促销活动，回笼资金，店面定期做海报，公交车等公共设施上投放商业广告。店面摆设要风格化，个性化。符合节日主题。发放会员卡了制度，拉拢客户群体。渠道网络化，便于货源的 流动。定期开办限量版球鞋等出售活动，传播知名度。组织个赞助各种大学的 运动会。和球赛。
总结
做最好的 运动产品销售，给客户最好的 服务质量，客户就是上帝，高端的 产品同样应当拥有高端的 服务。继续领跑全球鞋类市场。
