销售团队管理
（工具）
采购管理工具
采购价格、谈判与合同管理
采购谈判计划表
采购谈判计划表
说明：采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作
为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技
术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日
期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建
立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、
开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
文件编号：
谈判主题
背景
双方利益诉求点
双方优劣势分析
对方参加人员及人员
特征分析
理想目标
计划达成目标谈判目标
底线目标
总体谈判策略说明
我方计划参加人员及
角色分工
谈判程序安排及各阶
段谈判策略
应急预案
谈判资料准备
（附资料清单）
谈判器材工具准备
备注
批准： 审核：
