릩펦솴웳튵볤뗄탅죎믺훆퇐뺿ꆡꆡ햪튪:탅죎캣믺쫇펰쿬컒맺릩펦솴웳튵볤뫏ퟷ맘쾵뗄훷튪풭틲횮튻ꆣ퓚쿪쾸뗘싛쫶릩펦솴웳튵볤탅죎뗄쳘헷뗄믹뒡짏,짮죫뗘럖컶쇋탅죎퓚듙뷸릩펦솴헽뎣퓋ퟷ훐뗄ퟷ폃,쳡돶엠퇸릩펦솴웳튵볤뗄쿠뮥탅죎쫇릩펦솴맜샭뗄뫋탄헢튻쮼쿫,뛔죧뫎엠퇸릩펦솴웳튵볤뗄탅죎ퟷ쇋쾸훂뗄첽쳖,늢럖컶뷨본쇋맺쓚췢횪쏻웳튵퓚붨솢탅죎믺훆랽쏦뗄낸샽ꆣ맘볼듊:릩펦솴맜샭;ꆡ뫏ퟷ맘쾵;ꆡ탅죎믺훆훐춼럖샠뫅:F274ꆡꆡꆡꆡ컄쿗뇪쪶싫:AOntheTrustMechanismBetweenEnterprisesinSupplyChainXUShu2jun,ꆡMAShi2hua(SchoolofManagement,.&Tech.,Wuhan430074,China)ꆡꆡAbstract:,thispaperanalyzestherulesoftrustinpromotingnormaloperationofsupplychain,,,:supplychainmanagement;cooperation;trustmechanism1ꆡ탅죎뗄룅쓮뷧뚨틔벰ퟱ쫘틑듯돉뗄뫏춬믲킭틩뗄쳵뿮;뛾쫇탅죎붨솢뗄맽돌,벴뫏ퟷ랽뗄탐캪쫇훘튪뗄ꆰ,탅죎뻍쫇ퟶ뺡맜죋쏇뚼횪뗀탅죎퓚붻틗맘쾵훐뗄훘튪탔,돐억쯹튪ퟶ뗄쫂ꆱꆣ뻟쳥쮵살,탅죎냼삨:떫평폚폯퇔폫뺭퇩랽쏦뗄늻춬,탅죎뛔폚늻춬뗄죋(1)볡돖뷏룟뗄탐캪뇪ힼ,죧돏쪵ꆢ뾪럅ꆢ릫욽ꆢ뻟폐늻춬뗄틢틥ꆣ퓧퓚1985쓪,컷랽톧헟뻍틑뺭뛔뿉탅삵ꆢ쮵뮰쯣쫽;웳튵볤뗄탅죎믺훆뷸탐맽짮죫뗄퇐뺿ꆣ쳘뇰쫇뷼쓪(2)붻틗랽맽좥뗄쪵볊뫏ퟷ뺭퇩폫뇭쿖;살,쯦ퟅ랢듯맺볒맘쾵펪쿺톧뗄탋웰,탅죎믺훆돉캪(3)볡돖뫏춬뗄쎿쿮쳵뿮;톧헟쏇퇐뺿뗄튻룶훘튪쇬폲,샽죧,늮삼췾쮹뿋뫍(4)믽벫뗄뫏ퟷ첬뛈,죧탅쾢릲쿭ꆢ솪뫏뾪랢뾭샕삼뿋쮹(BialaszewskiandGiallourakis,1985)죏캪닺욷;탅죎쫇튻룶죋틀삵폚쇭튻룶죋듯떽ퟔ짭쒿뗄쪱뇭쿖(5)뎬풽뫏춬뗄샭뷢뗈ꆣ돶살뗄튻훖첬뛈ꆣ쮹뿋뛻뫍얷퓞(Schurrand쒿잰,컒맺릩펦솴웳튵볤뗄뫏ퟷ맘쾵닮잿죋틢,Ozanne,1985)퓲죏캪탅죎쫇튻훖탅퇶:붻틗믯냩뗄웤훐튻룶벫웤훘튪뗄풭틲뻍퓚폚웳튵볤쿠뮥늻탅돐억쫇뿉틀삵뗄,쯻붫췪돉웤퓚붻틗훐뗄틥컱ꆣ죎ꆣ퇐뺿릩펦솴웳튵볤뗄탅죎믺훆,엠퇸릩펦솴웳ퟜ뗄살쮵,뛔폚붻틗쮫랽,탅죎틢캶ퟅ솽룶랽튵볤뗄쿠뮥탅죎쫇쳡룟컒맺릩펦솴맜샭쮮욽뗄폖튻쏦:튻쫇탅죎뗄쪵훊ꆪꆪꆪ돏쪵ꆢ뿉뾿ꆢ뾪럅ꆢ릫욽뫏ퟷ룶훘튪뿎쳢ꆣ
탭쫧뻽뗈:릩펦솴웳튵볤뗄탅죎믺훆퇐뺿듓탅쾢뺭볃톧뗄뷇뛈살뾴,릩펦솴웳튵볤쫴폚캯2ꆡ릩펦솴웳튵볤탅죎뗄쳘뗣췐듺샭맘쾵ꆣ평폚탅쾢늻뛔돆ꆢ뫏춬늻췪놸뗈풭틲,(1)탅죎뗄돌뛈릩펦솴웳튵볤듦퓚ퟅ훮죧쓦쿲톡퓱(평잩풼잰뗄탅쾢탅죎쫇폐돌뛈쟸뇰뗄ꆣ췪좫탅죎쫇횸쮫랽뚼쓜늻뛔돆뛸틽웰뗄탐캪)ꆢ냜뗂탐캪(평잩풼뫳뗄탅쾢럇좷탅뛔랽뗄탅퇶ꆢ탐캪뗈ꆣ췪좫늻탅죎쫇횸쓜좷탅뛔뛔돆탔뛸틽웰뗄탐캪)뗈컊쳢ꆣ캪쇋뷢뻶헢킩컊쳢,랽닉좡믺믡훷틥탐캪(벴놳샫탅죎,룸뛔랽듸살럧쿕뇘탫뛔뫏ퟷ믯냩뷸탐폐킧뗄벤샸뫍볠뚽ꆣ떫쫇퓚쿖뗄탐캪)ꆣ듓췪좫탅죎떽췪좫늻탅죎,폐늻춬뗄돌뛈ꆣ쪵짺믮훐뷶폐벤샸뫍볠뚽쫇늻릻뗄ꆣ틲캪쯦ퟅ릩펦(2)탅죎뗄럇뛔돆탔솴웳튵볤뫏ퟷ맘쾵뗄뎤웚랢햹,튪캬돖춬퇹뗄킧맻,떱탅죎쮫랽뗄탅죎돌뛈늻춬쪱,탅죎뻍뻟폐쇋벤샸돉놾폫볠뚽돉놾폐뗝퓶뗄쟷쫆ꆣ뛸죧맻벤샸돉늻뛔돆탔ꆣ뿉쓜튻랽쫇볈횵뗃탅죎폖탅죎뛔랽,믲놾폫볠뚽돉놾늻뇤,퓲킧맻돉뗝복쟷쫆ꆣ엠퇸웳튵볤헟쫇늻횵뗃탅죎떫탅죎뛔랽뗄,믲헟쫇늻횵뗃탅죎뗄쿠뮥탅죎뿉틔복짙뫏ퟷ훐쯹탨뗄벤샸돉놾폫볠뚽튲늻탅죎뛔랽뗄ꆣ돉놾ꆣ탅죎틲듋놻뾴ퟷ쫇탂뺺헹솦뗄뫋탄늿럖ꆣ(3)탅죎뗄룐좾탔(2)탅죎뿉듙뷸릩펦솴웳튵볤뗄뫏ퟷ떱튻랽탅죎쇭튻랽쪱,쇭튻랽뿉쓜틲캪뛔랽뗄돽쇋돉놾틲쯘횮췢,볠뚽믺훆뮹믡듸살릩펦솴웳탅죎뛸ퟶ돶횵뗃탅죎뗄탐캪ꆣ쿠랴,죧맻튻랽늻탅튵볤뗄탄샭쯰쪧ꆣ틲캪볠뚽뗄듦퓚틢캶ퟅ뛔뛔랽뗄탅죎쇭튻랽,쇭튻랽튲믡랴맽살늻탅죎헢튻랽ꆣ뛸떱죎늻릻,뛸탅죎뻟폐룐좾탔,쯹틔볓잿볠뚽췹췹믡복튻랽닉좡쇋늻뿉탅탐캪쪱,쇭튻랽뫜뿉쓜닉좡훆닃짙뛔랽뗄탅죎,뷡맻쯰몦쇋릩펦솴웳튵볤뗄쿠뮥탅믲헟놨뢴탐캪좡쿻뛔뛔랽뗄탅죎ꆣ헢퇹,탅죎폫늻죎,쯰몦쇋웳튵볤뗄뫏ퟷ맘쾵ꆣ볓잿쿠뮥횮볤탅죎뗄탅죎뻍퓚뫏ퟷ맘쾵훐ꆰ룐좾ꆱꆣ엠퇸퓲붫듙뷸웳튵볤뗄뫏ퟷ,룄뷸웳튵쳡룟짺닺폫럾(4)탅죎뗄늻뿉믲좱탔컱뗄죡탔틔벰퓚늻뿉풤닢뗄쫂볾랢짺쪱퓶잿쮫랽뗄릩펦솴웳튵볤틔뫏ퟷ캪믹뒡,뛸뫏ퟷ훐뻍늻쓜퓰죎룐,컱쪹얬솦쒱쟳쮫랽뗄릲춬샻틦ꆣ틲듋,힢훘엠쎻폐탅죎ꆣ췪좫쎻폐탅죎뗄뫏ퟷ쫇늻뿉쿫쿳뗄ꆣ퇸릩펦솴웳튵볤뗄탅죎뛔폚웳튵살쮵룼캪훘튪ꆣ(5)탅죎뗄튻맡탔(3)탅죎뿉쳡룟헻룶릩펦솴뗄뿬쯙랴펦쓜솦탅죎뗄튻맡탔튪쟳쮫랽퓚쪱볤뫍쓚죝솽룶랽쏦쫗쿈,뛔릩펦솴웳튵살쮵,탅죎틢캶ퟅퟱ쫘뫏ퟱ쫘뫏춬,틔캬뮤쮫랽뗄릲춬샻틦ꆣ튻떩닉좡쇋믺춬,벴내쪱붻믵ꆢ내쪱뢶뿮ꆢ놣돖튻맡뗄룟훊솿ꆢ퇏룱믡훷틥탐캪,믲헟쫇캥놳쇋뫏춬뗄쒳튻랽쏦,벴쪹퓚ퟱ쫘뫏춬쳵뿮ꆣ틲듋쿠뮥탅죎복짙쇋늻뇘튪뗄쒦닁듋횮잰뚼쫇횵뗃탅죎뗄,헢훖믺믡훷틥탐캪튲쯰몦폫쎬뛜,복짙쇋늻뇘튪뗄첸에폫킭짌,늢복짙평듋틽쇋솽랽뗄쿠뮥탅죎ꆣ웰뗄쪱볤뫄럑ꆣ웤듎,탅죎뮹틢캶ퟅ뎬풽뫏춬횮짏(6)탅죎뗄뺭퇩탔뗄쇩믮탔,벴뫏ퟷ쮫랽ힼ놸붻뮻짌튵탅쾢ꆢ돐억럇헽탅죎뗄뺭퇩탔횸탅죎쫇죋쏇뛔맽좥뺭퇩뗄ퟜ쪽뗄샭뷢ꆢힼ놸퓚죎뫎쪱뫲뻍뫏춬쳵뿮뷸탐탂뗄첸뷡,쫇쪵볹뺭퇩뗄닺컯ꆣ죋쏇춨맽횱뷓뗄믲헟볤뷓에뗈ꆣ헢훖쇩믮탔붫복짙웳튵퓚펦뢶춻랢쫂볾훐뗄뗄뺭퇩,닅쓜톡퓱뿉탅죎뗄뛔쿳,뾪쪼폫횮뫏ퟷꆣ쿠뮥췆?,쯦횮복짙쇋웳튵퓚뒦샭캴풤볻뗄얼좻쫂볾훐뗄죋솦ꆢ컯솦ꆢ닆솦폫뺫솦ꆣퟮ뫳,탅죎뮹틢캶3ꆡ탅죎퓚릩펦솴웳튵볤뫏ퟷ맘쾵훐뗄훘튪ퟷ폃ퟅ뎬풽뫏춬횮췢뗄쇩믮탔,벴ힼ놸퓚뷴벱쟩뿶쿂쳡릩냯훺ꆢힼ놸퓚횴탐뫏춬뗄맽돌훐폐쯹돶죫ꆢ풸틢뫶ꆡꆡ뿉틔쮵랲쫇폐뫏ퟷ뗄뗘랽,뚼탨튪탅죎ꆣ탅죎싔얼좻뗄좱쿝ꆣ헢훖쇩믮탔뿉틔퓶잿웳튵볤뗄쿠뮥쫇뫏ퟷ맘쾵뗄믹뒡ꆣ탅죎퓚릩펦솴맜샭훐뻟폐훘튪쇋뷢폫탅죎,듙뷸웳튵볤뗄죚뫏ꆣퟜ횮,쿠뮥탅죎쳡ퟷ폃ꆣ릩펦솴맜샭뗄쒿뗄뻍퓚폚볓잿뷚뗣웳튵뗄뫋룟쇋릩펦솴뗄뿬쯙랴펦쓜솦ꆣ탄뺺헹쓜솦,뿬쯙랴펦쫐뎡탨쟳,ퟮ훕쳡룟헻룶릩펦(4)탅죎쪹웳튵늻뇘훘탂톡퓱탂뗄뫏ퟷ믯냩솴뗄쫐뎡뺺헹쓜솦ꆣ튪듯떽듋쒿뗄,볓잿웳튵볤뗄죧맻솽룶웳튵죏캪쯼쏇쫇쿠뮥탅죎뗄,뻍틢캶뫏ퟷꆢ엠퇸웳튵볤뗄탅죎쫇릩펦솴맜샭뗄뫋탄ꆣퟅ쯼쏇뛔뇋듋뗄뫏ퟷ뇈뷏싺틢,쓇쎴쯼쏇뚼쎻폐뇘탅죎퓚릩펦솴웳튵볤뫏ퟷ맘쾵훐뗄훘튪ퟷ폃뇭튪훘탂톡퓱뫏ퟷ믯냩,튲뻍복짙쇋평듋뛸닺짺뗄돉쿖퓚틔쿂벸룶랽쏦ꆣ놾ꆣ헢뛔릩펦솴뗄퓋ퟷ쫇폐뫃뒦뗄ꆣ틲캪뫏ퟷ쪱볤(1)탅죎복짙쇋릩펦솴웳튵볤뗄붻틗돉놾뎤,뫏ퟷ쮫랽뛔뇋듋뚼뇈뷏쇋뷢,튲쓜풤닢돶뛔랽퓚ꆪ6ꆪ
IndustrialEngineeringandManagementꆡ,2000릤튵릤돌폫맜샭ꆡ2000쓪뗚6웚캴살쫂볾훐뗄탐캪랽쪽,뛸톡퓱탂뗄뫏ퟷ믯냩틢캶릲쿭믺쏜탅쾢쫇횸듺샭죋풸틢폫캯췐죋릲쿭믺ퟅ웳튵붫쏦쇙뷏듳뗄탐캪럧쿕폫뫏춬럧쿕,펰쿬헻쏜탅쾢뗄돌뛈ꆣ풸틢릲쿭믺쏜탅쾢뗄듺샭죋쫇뿉탅죎룶릩펦솴뗄퓋ퟷ킧맻ꆣ틲듋,탅죎쓜릻복짙평톡퓱뗄ꆣ틲캪캯췐죋뿉쓜붫믺쏜탅쾢킹슶룸듺샭죋뗄뺺헹탂뗄뫏ퟷ믯냩듸살뗄탐캪럧쿕폫뫏춬럧쿕ꆣ헟,틲듋,폫캯췐죋릲쿭믺쏜탅쾢뗄돉놾쫇뫜룟뗄ꆣ쇭췢,탅죎뿉복짙쫕벯쟩놨뗄뮷뷚,튲뻍복짙평틔쿂쫇튻킩웳튵톡퓱뿉탅죎뗄뫏ퟷ믯냩뗄낸샽듋닺짺뗄돉놾ꆣ헢퓚뢴퓓뗄캯췐듺샭맘쾵훐쫇늻뿉럖컶ꆣ짙뗄ꆣ탅죎쓜릻복짙쿪쾸쮵쏷뫍럀횹믺믡훷틥탐캪죧잰쯹쫶,탅죎뻟폐럇뛔돆탔,뛸쟒헢훖럇뛔돆뗄돉놾,맄샸룼뫃뗄춶뻶닟,놣횤톸쯙쇩믮뗘뛔캴탔췹췹놻샻폃,믡룸웳튵듸살쯰쪧,틲듋벸뫵쯹폐뗄풤볻뗄쫂볾ퟷ돶랴펦ꆣ헢뻍쫇캪쪲쎴폐킩붻틗횻탨웳튵퓚톡퓱훘튪뗄뫏ퟷ믯냩쪱뚼럇뎣힢훘뾼뫋쓢뫏ꆰ쯉즢뗄ꆱ램싉쳵뿮뫍(믲헟)뿚춷돐억,뛸늻쫇쿳맅ퟷ웳튵뗄뿉탅죎돌뛈ꆣ샽죧,짱쇺웻뎵폐쿞릫쮾퓚톡뗤뫏춬샭싛쯹죏캪뗄쓇퇹퇏룱뗄램싉쳵뿮ꆣ퓱뫏ퟷ믯냩뗄맽돌훐,뻍뫜힢틢뾼뫋쓢뫏ퟷ뛔쿳뗄뿉탅죎돌뛈ꆣ짱쇺릫쮾퓚짹폾랽쏦,죧캪뿘훆뷰믘4ꆡ엠퇸릩펦솴웳튵볤뗄탅죎룐쫕,ퟜ쫇쫗쿈뾼뫋럖쿺짌뗄탅폾,퓚뷸탐쿺쫛튵컱횮탅죎뛔폚릩펦솴뗄헽뎣퓋ퟷ웰ퟅ훘튪ퟷ폃,릩잰뇘탫쿈붨솢럖쿺짌떵낸,뛔쎿룶럖쿺짌붨솢탅폾볇펦솴웳튵볤좱랦탅죎붫퇏훘뗘펰쿬릩펦솴벰웤웳튵슼,퓚듋믹뒡짏맦뚨쿺쫛쿞뛮,뛔탂ꆢ샏럖쿺짌,뎤웚뗄짺듦폫랢햹ꆣ엠퇸릩펦솴웳튵볤뗄쿠뮥탅죎쫇릩믲쇙쪱럖쿺짌닉좡늻춬뗄폅믝헾닟,듓뛸퓶잿릩펦솴펦솴맜샭뗄맘볼ꆣ웳튵볤쿠뮥탅죎뗄탎돉냼삨솽룶웳튵볤뗄탅죎맘쾵ꆣ쫇럱풸틢맋뿍뮯튲쫇룃릫쮾뾼랽쏦:튻쫇캯췐죋좷뚨뿉탅죎뛔쿳,튲벴톡퓱뫏ퟷ믯뫋뫏ퟷ웳튵뗄튻쿮훘튪횸뇪ꆣ룃릫쮾뛔릩펦짌뗄붻냩;뛾쫇듺샭죋죧뫎붨솢뿉탅죎탎쿳,틔펮뗃캯췐죋믵웚ꆢ짺닺죡탔랽쏦폐뫜룟뗄튪쟳,폈웤쫇뛔튻킩볛뗄탅죎,붨솢뫏ퟷ맘쾵ꆣ횵룟ꆢ쳥믽듳ꆢ릩펦뗣뻠샫퓚50릫샯틔쓚뗄릩펦짌쫔캯췐죋좷뚨탅죎뛔쿳탐쇋횱뷓뾴냥릩펦,죧ퟹ틎ퟜ돉ꆢ뎵싖ퟜ돉ꆢ늣솧ퟜ돉캯췐죋좷뚨뿉탅죎뛔쿳쪱,ퟜ쫇듓쇋뷢듺샭죋뗈,헢뛔릩펦짌뗄쫇럱풸틢맋뿍뮯벰웤맋뿍뮯쓜솦폐벰웤펪쿺죋풱뗄쳘헷뾪쪼뗄ꆣ헢킩쳘헷냼삨:짹폾ꆢ쿠떱퇏룱뗄튪쟳ꆣ짱쇺릫쮾뛔폚뫏ퟷ랽뗄탅쾢릲쿭맦쒣ꆢ풸틢맋뿍뮯ꆢ릲쿭믺쏜탅쾢뗈뗈ꆣ튪쟳튲뫜퇏룱ꆣ쯼뗄웳튵탅쾢ퟓ쾵춳뿉틔룺ퟙ쎿쳬(1)짹폾뗄짺닺쟩뿶ꆢ뿢듦쟩뿶,뿉틔붫헢킩탅쾢쿂퓘,춨맽듺샭죋뗄짹폾쫇횸퓚듺샭죋뗄탐튵훐,웳튵뫍Internet뒫뗝룸쿠펦뗄릩펦짌ꆣ릩펦짌퓲룹뻝쎿훖쇣룶죋쿠탅룃듺샭죋돏쪵뫍맘탄맋뿍뗄돌뛈ꆣ돌뛈풽볾뗄뿢듦뚨뛮벰쿻뫄뷸뛈ퟔ뚯웴뚯쯍믵ꆣ뛔뾴냥릩룟,짹폾풽뫃,랴횮풽닮ꆣ솼뫃뗄짹폾죝틗퓚웳튵볤펦뗄쇣볾,짱쇺릫쮾뗄뾴냥쾵춳룹뻝튻뚨뗄맦퓲짺돉뒫능벰쳡룟ퟔ짭뗄탅죎ꆣ튻룶뻟폐솼뫃짹폾뗄듺샭튻룶뗧ퟓ뾴냥,춨맽Internet뒫뗝룸쿠펦뗄릩펦짌,릩죋죧맻닉좡늻탅죎탐캪,쓇쎴,쯻뇘탫캪듋뢶돶쿠떱펦짌룹뻝뾴냥튪쟳뗄쪱볤ꆢ쫽솿쯍훁쪹폃뗘뗣,듓뛸룟뗄돉놾ꆣ틲캪캪붨솢솼뫃뗄짹폾,듺샭죋췹췹탫쪵쿖붵뗍뿢듦뗄쒿뇪ꆣ뷸탐훘튪뗄춶ꆣ탅죎뗄튻맡탔폫뺭퇩탔쫇웳튵뎤웚뫏ퟷ뗄믹뒡ꆣ(2)맦쒣뿋삳쮹샕릫쮾폫싥뿋캬뛻릫쮾(웻뎵훆퓬짌폫볆쯣믺맦쒣냼삨튻룶웳튵뗄헻쳥듳킡뫍쯼뗄쫐뎡럝뿘훆릩펦짌)횮볤뗄뫏ퟷ쫇뗤탍뗄듳맦쒣릫쮾횮볤뗄뛮ꆣ듺샭죋뗄맦쒣듳,캯췐죋죝틗붨솢뛔쯼뗄탅죎ꆣ뎤웚뫏ퟷꆣ쯻쏇듯돉튻쿮킭틩,벴솽룶릫쮾붫퓚웻뎵쫗쿈,헻쳥맦쒣폫쫐뎡럝뛮뇭쏷탭뛠웤쯻뗄캯췐죋뗄짨볆뷗뛎뷸탐뷴쏜뗄뫏ퟷꆣ싥뿋캬뛻릫쮾뢺퓰ퟜퟣ릻탅죎룃듺샭죋,틔훂풸틢폫횮뫏ퟷꆣ캯췐죋뿉ힰ뎧폫쇣늿볾뎧뗄볆쯣믺뿘훆늿럖뗄짨볆ꆣ죧맻볆틔뷨훺웤쯻웳튵뗄뺭퇩췆뛏룃듺샭죋뗄뿉탅죎탔ꆣ쯣믺뿘훆폫웻뎵뗄짨볆늻욥엤,뻍믡펰쿬떽웻뎵뗄훊(3)풸틢맋뿍뮯솿뫍웻뎵뷸죫쫐뎡뗄쪱볤ꆣ룹뻝킭틩,싥뿋캬뛻릫쮾쫇횸듺샭죋퓚뫏ퟷ맘쾵훐뷸탐쇋룶탔뮯뗄춶,쫇캪뿋삳쮹샕릫쮾뗄ퟜힰꆢ돥볾ꆢ몸뷓ꆢ뗧솦짨놸뗈늿죧퓶볓튵짨놸ꆢ뗷헻짺닺맽돌뗈ꆣ캪붨솢탅죎뛸뷸쏅짨볆볆쯣믺뿘훆뗄뛀볒릫쮾,쯼쏇횮볤쫇튻훖쿠뮥탐춶뗄듺샭죋늻믡닉좡믺믡훷틥탐캪,쯼쫇뿉탅죎틀삵뗄뫏ퟷ맘쾵ꆣ솽룶릫쮾뗄릤돌쪦퓚웻뎵짨볆뷗뗄ꆣ룶탔뮯춶뮹뇭쏷듺샭죋뗄뚯믺쫇죊짆뗄ꆣ뛎뗄뷴쏜뫏ퟷ훐,싥뿋캬뛻릫쮾뗄릤돌쪦짨볆뾪랢쿠(4)릲쿭믺쏜탅쾢맘볆쯣믺뿘훆죭볾,틔뇣쓜폫뿋삳쮹샕릫쮾뗄릤돌쪦ꆪ7ꆪ
탭쫧뻽뗈:릩펦솴웳튵볤뗄탅죎믺훆퇐뺿춬쪱짨볆뿘훆쾵춳뫍헻룶웻뎵ꆣ뿋삳쮹샕릫쮾캪볓릩펦짌맽돌훐뿉틔뫜쟥돾뗘뾴돶ꆣ룃릫쮾ퟷ캪릩펦잿폫뫏ퟷ믯냩뗄탅죎맘쾵,췹췹횱뷓폫릩펦짌짏닣릵솴짏뗄뫋탄웳튵,퓚톡퓱뿉탅죎뗄릩펦짌쪱,폅쿈뾼춨틔좷놣릩펦짌뗄룟훊솿,늢췢엉룟닣쇬떼죋떽릩펦싇풭폐뗄뫏ퟷ솼뫃뗄웳튵ꆣ뛸뛔폚쓢톡릩펦짌,룃짌쯹퓚뗘릤ퟷ,틔볓짮폫릩펦짌쿠뮥횮볤뗄쇋뷢뫍볓릫쮾튪쟳웤뷸탐뇘튪뗄잰웚춶,죧퓚탅쾢붻뮻랽잿쿠뮥횮볤뗄릵춨ꆣ쏦,뇘탫뻟폐EDI뫍Internet뷸탐탅쾢붻쇷뗄쓜솦ꆣ탅죎뻟폐늻뿉믲좱탔,쟒뫏ퟷ믯냩풽훘튪,뛔웤탭뛠웳튵캪헹좡돉캪짱쇺릫쮾뗄릩펦짌,퓚헢킩랽뗄탅죎돌뛈튪쟳풽룟ꆣ틲듋,뿂듯릫쮾퓚좫쟲랶캧쏦뚼ퟶ쇋쿠떱뗄릤ퟷꆣ쓚톡퓱릩펦짌쪱,붫릩펦짌럖캪3샠:쫀뷧튻쇷릩펦놾쳯(Honda)릫쮾폫Donnelly릫쮾뗄뫏ퟷ맘쾵짌ꆢ쫗톡뗄릩펦짌뫍쳔청뗄릩펦짌ꆣ룹뻝뫏ퟷ쒿뇪쫇튻룶뫜뫃뗄웳튵컄뮯뫍볛횵맛쿠춬듓뛸듙뷸뫏ퟷ톡퓱뺡뿉쓜짙뗄릩펦짌뷸탐뫏ퟷꆣ헢훖톡퓱릩펦짌볓잿뗄샽ퟓꆣ놾쳯쏀맺릫쮾듓1986쓪뾪쪼톡폃뗄랽램,틑뺭냯훺뿂듯릫쮾붵뗍쇋뮨럑퓚뿘훆쾵춳Donnelly캪쯼짺닺좫늿뗄뎵쓚늣솧,뛸떱쪱Donnelly짏듳풼25%뗄ퟜ돉놾ꆣ뗄뫋탄쓜솦뻍쫇짺닺뎵쓚늣솧ꆣ평폚웳튵컄뮯폫볛붨솢ퟔ컒뿉탅죎탎쿳횵맛쿠춬,솽릫쮾뇋듋쿠뮥탅죎ꆣ쯦ퟅ뫏ퟷ뗄볓짮,붨솢ퟔ컒뿉탅죎탎쿳쫇듺샭죋뷸죫릩펦솴뗄잰쿠뮥맘쾵풽살풽쏜쟐,쿠뮥탅죎놻뷸튻늽볓잿,놾쳯쳡쳵볾ꆣ퓚릩펦솴웳튵볤,탅죎뗄럇뛔돆탔뎣뎣떼릫쮾뾪쪼붨틩Donnelly짺닺췢늣솧(헢늻쫇Donnelly훂쓦쿲톡퓱탐캪랢짺ꆣ틲듋,튻룶뿉탅죎웳튵퓚헹뗄잿쿮)ꆣ퓚놾쳯릫쮾냯훺쿂,Donnelly붨솢쇋튻룶좡뷸죫릩펦솴뗄맽돌훐,폐뇘튪붨솢ퟔ컒뿉탅죎탎탂뎧짺닺놾쳯뗄췢늣솧ꆣ쯻쏇횮볤뗄붻틗뛮퓚뗚튻쿳,춨맽탅뫅뒫뗝믱좡캯췐죋뗄쇋뷢폫탅죎ꆣ튻룶쓪캪500췲쏀풪,떽1997쓪뻍듯떽6000췲쏀풪ꆣ웳튵붨솢ퟔ컒뿉탅죎탎쿳뗄닟싔탔탐캪듳훂폐:(1)볓잿폫캯췐죋뗄룶죋뷓뒥(냼삨짧믡뗄폫짌튵뗄닎뾼컄쿗:);[1]십쪿뮪,쇖폂,돂횾쿩.릩펦솴맜샭[M].놱뺩:믺킵릤튵돶냦(2)뒴퓬쓜솦잿ꆢ뿉뾿탔룟ꆢ릫욽붻틗뗄짹폾;(3)풸틢뫏ퟷ폫뿬쯙쿬펦;(4)헹좡뎤웚뗄뫏ퟷ맘쾵짧,2000.;(5)뛔뫏ퟷ쿮쒿뷸탐뇘튪뗄잰웚춶;(6)볓죫놻짧믡[2][J].EuropeanJournalofMarketing,1995,32죏춬뗄짌튵킭믡ꆢ튵솪뫏믡뗈ퟩ횯;(7)붨솢솼뫃(3/4):305-321.뗄웳튵컄뮯;(8)엠통튻횧볈폐뷏룟뗄튵벼쫵,폖[3]BurchellB,,BusinessRelationshipsandthe폐솼뫃뗄붻쇷쓜솦뗄펪쿺뛓컩;(9)ퟰ훘뇰죋뗄ퟚContractualEnvironment[J].CambridgeJournalofEconomics,1997,뷌폫쏱ퟥ컄뮯,퓶볓뛔랽뗄죏춬룐ꆣ(3):217-237.죧뫎엠퇸웳튵뗄뿉탅죎탎쿳,퓚짱쇺릫쮾톡퓱[4]MorganRM,[J].JournalofMarketing,1997,58:20-38.뻶닟뷨본춳ꆢ죋솦풴ꆢ쟸폲뺭볃ꆢ웳튵볒ꆢ뷨본횮뒰ꆢ쇬떼뿆톧ꆢ뺭볃램ꆢ뻶닟뿆톧ꆢ낸샽럖컶ꆢ웳튵톯뗈ꆣ맜샭뿆톧뗄샭싛헳뗘ꆡꆡ뺭펪뻶닟뗄솼쪦틦폑놾뾯폫좫맺20폠쯹룟킣뫍뿆퇐믺릹붨솢뾯컯붻뮻맘훐췢웳튵뗄뺫뮪믣?ꆡꆡ톧쫵붻쇷뗄뷰즫쟅솺쾵,늢폫냙쏻맺쓚횪쏻톧헟붨솢솪쾵,뾯컯쓚퓚훊솿늻뛏쳡룟,펰쿬늻뛏삩듳ꆣ뾯뗇뗄컄헂뛠쫽놻맺쓚듳탍듔쫩ꆢ뾯컯뾯뫅ISSN100222252CN2321292/Cꆡꆡꆡ폊랢듺뫅ꆡ142210쫕슼믲틽ꆣ뻝훐맺죋쏱듳톧쫩뾯쇏뢴펡훐탄춳볆ꆶ,뻶ꆡꆡꆶ뻶닟뷨본ꆷ쫇평맾뛻뇵릤튵듳톧맜샭톧풺훷냬뗄톧쫵닟뷨본ꆷ뗄틽싊ퟮ룟듯57%,뾯뗇뗄컄헂틲쓜톸쯙랴펳맺샠웚뾯쓚뺭볃룄룯훐돶쿖뗄죈뗣ꆢ훘뗣ꆢ붹뗣컊쳢뛸짮쫜뛁헟쾲낮ꆣ,쫇맾뛻뇵릤튵듳톧뫍맜샭톧풺뛔췢탻뒫뗄뒰뿚횮튻,튲쫇맜샭톧풺훘튪뗄톧쫵헳뗘ꆣ1987쓪뒴뾯,맺쓚췢릫ꆶ뻶닟뷨본ꆷ캪쮫퓂뾯,듳16뾪놾,쎿웚64튳,14췲ퟖ,뾪랢탐ꆣퟔ뒴뾯횮죕웰,틔럾컱폚뺭볃랢햹캪냬뾯ퟚ횼,틔뮶펭횱뷓쿲뇠벭늿뚩퓄,폅믝볛좫쓪24풪ꆣ쫊펦뺭볃룄룯뗄탨튪뛸톡쳢ꆢ짨삸뾯짧뗘횷:맾뛻뇵쫐쓏룚쟸램풺뷖13뫅201랿볤ꆣ폊,틔튻욬낮탄캪뛁헟럾컱,쫜떽맣듳뛁헟뗄뮶펭ꆣ놾뾯퓚맺쓚뺭볃맜샭뾯컯훐뛀뻟쳘뇠:150001ꆣ즫솪쾵죋:키쿦;뗧뮰:(0451)6414056,뒫헦:(0451),놻첨췥뗘쟸쇐캪듳슽훘튪뗄맜샭뾯컯횮튻,퓸뻅듎죙믱쪡ꆢ늿ꆢ맺볒벶붱샸ꆣ6414024,E2mail:JC88@ꆣ놾뾯뾪짨삸쒿:쫐뎡뺭볃ꆢ웳튵맜샭ꆢ맺볊뺭볃쎳틗뫏틸탐탅믣뾪뮧탐:릤짌탐맾쳺횧탐,뮧쏻ꆶ:뻶닟뷨본ꆷ뇠ퟷꆢ횤좯쫐뎡ꆢ뷰죚쫐뎡ꆢ쫐뎡펪쿺ꆢ닆컱폫믡볆ꆢ맜샭탅쾢쾵벭늿,헋뫅:431046078250ꆣ8
