2024年
联合国采购中国供应商
分析报告
目 录
1 引言 ................................................................................................................... 1
2 联合国在华采购的历年趋势及 2024年联合国在华采购概况 ...................... 1
联合国在华采购的历年趋势 ..............................................................1
2024年联合国在华采购概况 .............................................................2
3 采购类型分析 .................................................................................................... 3
采购行业分析 ......................................................................................3
采购类别分析 ......................................................................................7
4 联合国机构 ........................................................................................................ 8
联合国各机构的采购总额 ..................................................................8
联合国各机构的采购次数 ................................................................10
联合国各机构在华采购总额和采购次数关联性分析 ....................11
联合国各机构在华采购 VS全球采购 .............................................12
联合国部分机构采购类别的 Top3 .................................................. 13
5 联合国在华采购区域分析 .............................................................................. 14
各省份中标金额特征分析 ................................................................14
各省份中标企业数量特征分析 ........................................................16
中标金额与中标企业数量的关联性分析 ........................................18
2024年与 2023年各省份中标企业金额&数量的对比分析 ..........18
6 联合国在华采购中标企业分析 ...................................................................... 19
企业中标金额分析 ............................................................................19
企业中标次数分析 ............................................................................21
中标金额与频次综合分析 ................................................................22
7 联合国机构信息对照表 .................................................................................. 23
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2024年联合国采购中国供应商分析报告
1 引言
联合国采购对于中国企业而言，是一个重要的国际化发展机遇。它不仅提供了一个广阔
的国际平台，使企业能够接触到全球市场，而且还有助于企业提升自身的产品质量和服务标
准，以满足联合国的严格要求。通过参与联合国采购，中国企业可以增强其国际竞争力，建
立和提升全球品牌形象，同时也有助于企业实现可持续发展目标。
中国企业参与联合国采购的现状是积极的，2021年中国成为联合国采购的第三大供应
国，采购金额高达 亿美元，然而直接参与的比例却不超过 2%。截至 2024年底，共有
12089家中国企业在联合国全球市场（UNGM）完成注册，中国在国际公共采购市场中的活
跃度和影响力也在不断提升，但相比国内庞大的企业基数与“中国制造”在全球供应链中的重
要地位，仍有较大增长空间。为了更好地融入国际公共采购市场，中国企业需要克服包括信
息获取、质量标准、招投标规则、合同管理、售后服务等方面的挑战，同时关注国际公共采
购的新趋势。
本报告旨在分析 2024年中国供应商在联合国采购中的现状。通过统计涉及的采购品类
和联合国机构信息为中国企业给出指引，同时分析企业参与情况，为联采项目办等致力于提
升中国企业参与国际公共采购能力的涉事机构提供努力方向。
2 联合国在华采购的历年趋势及 2024年联合国在华采购概况
联合国在华采购的历年趋势
联合国的采购需求大致可分为两类：商品类和服务类。商品类表现为具体的实物产品，
服务类则包括顾问招聘（consult）、工程实施等情况。我们统计了 2013年以来联合国的在
华采购商品类和服务类产品各自的金额，绘制出如下堆积图。
2
图 2- 1 联合国历年在华采购金额变化图
其中深蓝顶端（内）标注为商品类产品的年采购总额，浅蓝顶端（内）标注为服务类产
品的年采购总额。
我们对其总体趋势进行分析，可以看出：2019年以前联合国在华采购总额呈现整体缓
慢增长的态势，在 2020年陡然激增，并于 2021年达到顶峰，其增长幅度与前一年保持一致。
2022年采购金额一改之前急剧增长的态势急转直下，几乎被压缩为 2020年的一半，却仍远
高于 2019年的数值。2023年其总额继续下跌，然而幅度迅速放缓，呈现出趋于缓和的趋势。
采购金额仍旧比 2019年高出许多。至 2024年，采购金额回升至 亿美元，显示采购活
动逐步企稳。
2019年年末新冠疫情爆发，世界范围内对医用设备及用具，药品、疫苗等产品的需求
激增，为联合国在华采购金额的变化带来了不小的影响。而随着疫情的逐渐放开，相关需求
出现明显下降，反映为采购金额的突然收缩。
从商品与服务的构成比例上看，联合国在我国范围内的商品需求远大于服务需求，采购
总额的变化几乎都是商品需求变化所带来的。在过去十年间，联合国在华采购对服务类产品
的需求未表现出明显的波动，整体金额稳定且数值较小。而在部分其他国家（如阿富汗等），
联合国在当地采购的服务类产品要远多于商品类产品。
2024 年联合国在华采购概况
2024年，联合国在中国的采购金额约为 亿美元，其中货物约 亿美元，服务约
亿美元，占联合国总体采购金额的 %，相比 2023年的 %的占比有所提升，这
反映了防疫物资产品需求大幅下降后的整体需求反弹。在全球供应国家排名中位列第 17名，
3
比 2023年的 21名提升了 4名。
在披露采购信息的32个联合国机构中，共有30个联合国机构从中国采购了商品和服务，
包含联合国儿童基金会（UNICEF）、联合国开发计划署（UNDP）、联合国项目事务署
（UNOPS）、泛美卫生组织（PAHO）以及国际移民组织（IOM）等组织。
联合国在华采购涉及产品类别共 56 个，其中在华采购金额 TOP5 的类别分别为：药物
（Pharmaceuticals）、避孕药（Contraceptives）、疫苗（Vaccines）、医用设备和用品（Medical
Equipment and Supplies）、管理和行政服务（Management and Admin Services）。
3 采购类型分析
采购行业分析
按照联合国在中国所采购的类别划分，可划分为 13个行业和 56个类别。我们对各行业
在 2024年联合国在华采购总额中的占比进行了统计。
图 3- 1 2024年联合国在华采购行业概况
2024年联合国在华采购中，各行业的采购情况反映出全球局势变化和联合国在应对全
球人道主义需求方面的重点方向。首先，健康卫生行业占据了最大份额，达到 %，其
中包括药物、疫苗、医疗设备和健康服务等。这表明联合国在医疗卫生领域的采购支出较为
庞大，与其全球范围内的公共卫生需求以及紧急响应项目密切相关。其次，建筑、工程与科
学行业占比 %，这一领域主要涉及建筑设备、清洁设备等，反映出联合国在基础设施
建设和科学研究方面的采购需求。这些采购大多涉及大型工程项目，尤其是涉及到国际救援
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和长期开发计划的建设项目。运输与仓储行业的采购占比为 %，这部分的支出主要用于
车辆、仓储设备及运输相关服务，表明联合国在全球运输网络的维持和物资存储方面有着持
续的需求，尤其是在其广泛的救援与维和任务中。公共事业和行政与运营也占据了重要位置，
占比分别为 %和 %。这些领域的采购包括公共服务设施建设、办公设备及管理服务
等，与联合国在维持其内部行政运作和提供公共服务方面有关。教育、培训与娱乐领域也有
一定的采购需求，占比为 %，这一部分的采购与联合国的和平建设、教育培训项目以及
文化交流活动相关。其他商品与服务类的占比为 %，这一类别包括配电装置，电子元器
件等多个子项。金融、保险与不动产行业的占比为 %，这部分主要涉及与资金管理、保
险保障和不动产相关的采购。机动车、工业机械与重型设备占比 %，联合国在此领域的
采购主要支持大型工业项目和基础设施建设。媒体、信息技术与通讯领域占比 %，表明
联合国在信息传播、通讯设施和技术支持方面的持续投入。差旅和食宿和人道主义援助、和
平、安全与安保的采购占比较小，分别为 %和 %，尽管占比不大，但这些采购对联
合国维和任务和灾后重建等项目至关重要。
总体而言，2024年联合国的采购需求呈现出多元化趋势，健康卫生、公共事业、医疗
设备和基础设施建设等领域的采购需求持续增长，突显了全球形势变化对联合国行动的深远
影响。
各行业包含的类别如下：
1. 健康卫生：药物、避孕药、疫苗，医疗设备和用品，医疗保健服务等。
2. 建筑、工程与科学：楼宇及维修服务，工程和研究服务，实验室和检测设备，
建筑物、建筑构件，清洁设备，土地、建筑物及构筑物，建筑施工机械等。
3. 运输与仓储：物料搬运机械，汽车及零件等。
4. 公用事业：发电机械，公共部门相关服务等。
5. 行政与运营：管理和行政服务，办公设备，工业清洁服务等。
6. 教育、培训与娱乐：体育和娱乐设备，教育和培训服务，乐器和工艺美术，
纸质材料及制品，已出版的出版物等。
7. 其他商品与服务：环境服务，服饰、箱包及个人护理用品，电气系统组件，
工具和一般机械，配电装置，电子元器件，家用电器及电子产品，服务业设
备，矿物与纺织材料等。
8. 金融、保险与不动产：金融和保险服务，管理和行政服务等。
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9. 机动车、工业机械与重型设备：制造用零部件，物料搬运机械，工业制造机
械。
10. 媒体、信息技术与通信：工程和研究服务，IT 和通信设备，编辑、设计、平
面服务。
11. 差旅和食宿：旅游、住宿及餐饮服务，运输、仓储、邮政服务等。
12. 人道主义援助、和平、安全与保障：公共秩序和安全服务，政治和公民事务
服务，安全设备，人道主义救援物资、套装或配件等。
13. 食品与农业：农业、渔业设备，活的动植物材料，农业、渔业、林业服务等。
我们统计了各行业在 2023年和 2024年两年的采购总额，计算过去两年间各行业的增长
数额，并对其变化幅度进行逆序排序，结果如下：
表 3- 1 联合国在华采购行业的需求变化
由表 3-1可知，与 2023年相比，有 10个行业（金融、保险与不动产，差旅和食宿，机
动车、工业机械与重型设备，媒体、信息技术与通信，建筑、工程与科学，健康卫生，教育、
培训与娱乐，公用事业，其他商品与服务，行政与运营）在华采购总额实现增长，其中有 3
个行业（金融、保险与不动产，差旅和食宿，机动车、工业机械与重型设备）在华采购总额
增长幅度超过 100%。金融、保险与不动产行业增长最为突出，采购总额从 万美元跃
升至 万美元，差额达 万美元，增长幅度高达 %，反映出该行业在华
业务拓展或联合国对相关金融服务、不动产配套需求的显著提升。差旅和食宿行业紧随其后，
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增长幅度 %，机动车、工业机械与重型设备等行业也有超 100%、80% 等较高增幅，
体现中国在制造、科技服务等领域的供应能力与性价比优势获认可。不过，运输与仓储、人
道主义援助等行业采购额出现下滑，食品与农业行业降幅尤甚，下降幅度达 %，或因
联合国采购需求调整、全球供应链变动等因素，致使部分行业在华采购布局重新适配。整体
而言，增长行业的亮眼表现，彰显中国产业在国际采购体系中竞争力的多元突破，而下滑行
业则需结合联合国需求端变化，探寻优化供应、重获订单的路径。
表 3- 2 2023年-2024年各行业在华采购总额/全球采购总额及占比变化表
由表 3-2 可知，2024年有 5 个行业（教育、培训与娱乐，其他商品与服务，机动车、
工业机械与重型设备，健康卫生，公用事业）在华采购总额占其全球采购总额比例超 2%，
其中教育、培训与娱乐行业占比高达 %。与 2023年相比，有 7个行业（教育、培训与
娱乐，机动车、工业机械与重型设备，健康卫生，公用事业，建筑、工程与科学，媒体、信
息技术与通信，行政与运营）的占比实现增长，其中有 4个行业增长比例超过 1%，增长幅
度最明显的是健康卫生行业，增长 %。有 6 个行业（其他商品与服务，金融、保险与不
动产，运输与仓储，差旅与食宿，人道主义援助、和平、安全与安保，食品与农业）的占比
出现下降，但降幅均小于 1%。
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采购类别分析
我们按照类别划分进行统计，分别列出 2023年和 2024年联合国在华采购类别的 Top10
并进行对比分析，具体情况如下：
表 3- 3 2024年在华采购类别的 Top10
表 3- 4 2023年在华采购类别的 Top10
由表 3-3 与表 3-4 数据可知，2023年与 2024年，有 7个采购类别（药物、避孕药、疫
苗，医疗设备和用品，发电机械，楼宇及维修服务，管理和行政服务，物料搬运机）均在联
合国在华采购总额 Top10之列，且采购总额都实现了增长。而 2023 年处于 Top10 的 “食
品和饮料产品”、“乐器和工艺品”、“运输、仓储及邮政服务”，在 2024年退出 Top10，取而
代之的是 “体育和娱乐设备”、“编辑、设计、平面服务”和“环境服务”。 “药物、避孕药、
疫苗”类别在华采购总额增长显著，从 万美元跃升至 万美元，占比增长
%，采购次数增加 41次；医疗设备和用品在华采购次数下降明显，与 2023年相比，从
294次降至 248次，下降 46次，但其采购总额增加了 万美元，表明其单笔采购金额
增加。这种更替反映出采购需求变化，如药物、避孕药、疫苗采购额的大幅增加，与全球健
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康治理的深化直接相关。近年来，联合国在推动全民健康覆盖、妇幼健康保护等议程中，对
生殖健康物资、基础疫苗及便携式诊疗设备的需求显著增加。环境服务 2024年采购次数虽
然较少（仅 4次），但跻身 Top10，说明其单次采购金额高，环境治理服务需求复杂，折射
市场对专业、高价值服务的新兴需求。
4 联合国机构采购情况分析
联合国各机构的采购总额
2024年在 UNGM（United Nation Global Market）官网上进行采购信息披露的 UN 机构
共有 32家（其中英文名称与英文缩写见附录），涉及在华采购的 UN机构共 30家。我们对
各机构 2024年在华采购的总额进行统计，按 2024年采购总额的降序进行排序。结果如下：
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表 4- 1 2024年联合国各机构采购总额及占比
2024年，共有 16家机构（联合国儿童基金会、联合国开发计划署、泛美卫生组织、联
合国项目事务厅、联合国人口基金、国际移民组织、联合国秘书处、联合国难民事务高级专
员办事处、联合国工业发展组织、联合国近东巴勒斯坦难民救济和工程处、世界卫生组织、
国际民用航空组织、联合国粮食及农业组织、世界知识产权组织、世界粮食计划署、国际原
子能机构）的在华采购总额超过 100万美元，其中 9家机构在华采购总额超过 1000万美元，
6 家超过 2000万美元。排名第一的联合国儿童基金会（UNICEF）2024年在华采购总额甚
至高达 亿美元。
从总额看，联合国儿童基金会（UNICEF）以约 万美元的采购额位居首位，占
2024年机构采购总额比达 %，仍是在华采购的主力。联合国开发计划署（UNDP）采
购额约 万美元，占比 %，在推动全球发展项目中持续采购。泛美卫生组织（PAHO）
采购额约 万美元，占比 % ，为区域卫生事业提供物资支撑。而像国际农业发
展基金（IFAD）、万国邮政联盟（UPU）等机构，因职能聚焦特定专业领域，业务规模相
对小，采购总额偏低。
与 2023年相比，部分机构采购额与占比呈现变化。联合国儿童基金会（UNICEF）2023
10
年采购总额约为 万美元，2024 年增长至 万美元，占比从 % 降至
% ，采购总额提升但占比微降，反映其业务规模扩张，且在联合国采购体系中仍具关
键地位。联合国开发计划署（UNDP） 2023年采购总额为 万美元，2024年达
万美元，占比从 % 升至 % ，采购额大幅增长，或因年度重点发展项目增多，加
大采购投入。国际移民组织（IOM）2023 年采购 万美元，2024 年增至 万
美元，占比从 % 跃至 % ，采购规模发生大幅变化。这些趋势展现出联合国机构
因年度工作规划、全球形势变化等，调整采购策略与规模，也反映出联合国在华采购随国际
形势、机构业务动态而调整。
联合国各机构的采购次数
我们对各机构 2024年在华采购的次数进行统计，按 2024年采购次数的降序进行排序。
结果如下：
表 4- 2 2024年联合国各机构在华采购次数及占比
2024年，共有 8 家机构（联合国儿童基金会、联合国秘书处、联合国开发计划署、联
合国人口基金、联合国项目事务厅、泛美卫生组织、联合国难民事务高级专员办事处、世界
卫生组织）在华采购次数超过 50次，其中 4家机构在华采购次数超过 100次，排名第一的
联合国儿童基金会（UNICEF）在 2023年和 2024年在华采购次数分别为 678次和 616次，
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占比分别为 %和 %，是采购业务最活跃的机构。
从整体采购分布看，2024 年在华采购次数 TOP5 机构（联合国儿童基金会、联合国秘
书处、联合国开发计划署、联合国人口基金、联合国项目事务厅）合计采购 1165次，占全
年总采购次数的 %；2023年 TOP5（联合国儿童基金会、联合国秘书处、联合国开发
计划署、联合国人口基金、泛美卫生组织）合计采购 1252次，占 2023年总采购次数的 %，
表明核心机构采购集中趋势稳定。联合国项目事务厅（UNOPS）从 2023年 52次增至 2024
年 86次，联合国妇女署（UNWomen）从 2023年 9次增至 2024年 22次，在华采购活跃度
提升；而联合国人口基金（UNFPA）从 2023年的 130次降至 2024 年 103次 ，泛美卫生组
织（PAHO）从 2023年 131次降至 2024年 81次，这两个机构在华采购次数降幅较为明显。
联合国各机构在华采购总额和采购次数关联性分析
我们对 2024年联合国各机构在华采购总额和采购次数的关联性进行统计分析，结果如
下：
图 4- 1 2024年各机构的在华采购总额及采购次数
据 4-1所示，联合国在华采购次数与采购总额并非呈现绝对线性关联，但存在一定规律
与差异。部分机构呈现正向关联特征，如联合国儿童基金会（UNICEF）高达 616次的采购
次数对应 万美元的采购总额，高频次采购通过持续、分散的物资或服务投入，逐
步积累形成高额采购总额；联合国开发计划署（UNDP）采购 112次，采购总额为
万美元，也体现出次数对总额的推动作用，说明在常规的高频采购场景下，依靠次数叠加可
以推高采购总额。
但二者也存在背离情况 ，如联合国秘书处（UN Secretariat），采购次数为 250次，而
采购总额为 万美元，国际移民组织（IOM）以 45次采购达成 万美元总额。
这反映出联合国秘书处（UN Secretariat）单次采购标的金额低，但采购频次高；国际移民组
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织（IOM）可能存在单次大额采购（如大型项目、高价值设备），以较少的采购次数实现相
对较高的采购总额。
联合国各机构在华采购 VS 全球采购
我们对各机构 2024年在华采购占全球采购的占比进行统计，按 2024年在华采购总额/
全球采购总额的降序进行排序。结果如下：
表 4- 3 2023年-2024年联合国各机构在华采购总额/全球采购总额及占比变化表
由表 4-2 可知，2024年有 6 家机构（联合国工业发展组织、国际民用航空组织、联合
国人口基金、联合国儿童基金会、泛美卫生组织、联合国大学）在华采购总额占其全球采购
总额比例超 2%，2023年则为 4家（国际民用航空组织、联合国工业发展组织、联合国人口
基金、联合国儿童基金会），表明 2024年更多联合国机构提升在华采购权重，反映了中国
供应链体系对国际组织采购需求的适配性增强，在全球采购市场中的参与度提升。
在整体格局上，不同机构在华采购参与度差距较大。2024 年，联合国工业发展组织
（UNIDO）占比 %、国际民用航空组织（ICAO）占比 %、联合国人口基金（UNFPA）
占比 % ，这些机构在华采购占比相对突出，成为在华采购较活跃的主体；而国际劳工
组织（ILO）占比 %、世界粮食计划署（WFP）占比 %，这部分机构占比较低，反
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映出机构间在华采购业务参与度的明显分层。
与 2023年相比，部分机构在华采购占比实现大幅跃升。联合国工业发展组织（UNIDO）
从 2023年的 % 跃升至 2024年的 % ，国际民用航空组织（ICAO）从 % 增至
% ，泛美卫生组织（PAHO）更是从 % 暴涨至 % ，这表明 2024年这些机构显
著加大在华采购力度，中国供应能力与性价比获国际组织认可。另有部分机构占比下降，世
界卫生组织（WHO）从 % 降至 % 、世界粮食计划署（WFP）从 % 降至 %。
这些不同机构在华采购占比的变化，本质上是中国供应能力与全球采购需求和策略互动
的结果。高占比机构的增长，彰显出中国产业优势日益适配国际组织需求；而占比波动或下
降的情况，也为中国相关行业敲响警钟，需要企业持续优化供应体系、强化成本与服务竞争
力，进一步巩固并拓展在联合国采购市场的参与度。
联合国部分机构采购类别的 Top3
我们分别对排名前六的机构，即联合国儿童基金会（UNCIEF）、联合国开发计划署
（UNDP）、泛美卫生组织（PAHO）、联合国项目事务厅（UNOPS）、联合国人口基金（UNFPA）、
国际移民组织（IOM）的采购类别 Top3进行统计，结果如下：
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图 4- 2 部分机构采购类别的 Top3
由图 4-2可知，有 4家机构（联合国儿童基金会、联合国开发计划署、泛美卫生组织、
联合国人口基金）在药物、避孕药、疫苗采购上投入较大，有 4家机构（联合国儿童基金会、
联合国开发计划署、泛美卫生组织、联合国人口基金）在医疗设备和用品上均有投入。各机
构采购需求侧重点有所不同，联合国儿童基金会（UNICEF）、泛美卫生组织（PAHO）和
联合国人口基金（UNFPA）侧重医疗行业，其中联合国儿童基金会（UNICEF）在药物、避
孕药、疫苗及医疗设备和用品上的总投入为 万美元，占其在华采购总额 %。
联合国开发计划署（UNDP）则聚焦发电机械领域，联合国项目事务署（UNOPS）在公共部
门相关服务投入较大，同时在医疗设备和用品、发电机械投入也较多，国际移民组织（IOM）
则在物料搬运机械、体育和娱乐设备投入较多。各机构依自身职能与工作需求，在不同品类
采购上呈现差异化侧重，共同为各自领域工作开展提供物资与服务支撑。
5 联合国在华采购区域分析
各省份中标金额特征分析
截至 2024年底，在 UNGM 完成注册的中国供应商数量一共 12089家，2024年直接参
与联合国采购的供应商数量超过 270家，覆盖包括港澳台在内的全国 25个省级行政区。其
中，可确认的中小企业（SMEs）数量为 147家，女性创业企业（WOBs）16家。我们以省
份为单位，对 2024年联合国在各省的采购金额和中标企业数量进行统计，得到结果如下：
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图 5- 1 2024年中国各省份中标金额统计（万美元）
2024年，各省份中标金额呈现显著的区域集中态势。北京市以 万美元的绝对优
势位居全国首位，占总额的主导地位。天津市（万美元）和山东省（万美元）
分列第二、三位，凸显环渤海地区的竞争力。广东省（万美元）、上海市（
万美元）、福建省（万美元）及香港特别行政区（万美元）紧随其后，金额
均超 2000万美元，共同构成第一梯队。其余省份中，仅浙江省（万美元）和广西省
（万美元）突破 1000万美元，其他地区金额均低于 750万美元，其中 10个省份不
足 400万美元，尾部省份（如湖北省、重庆市等）金额低于 10万美元。整体来看，中标金
额高度集中于京津冀、长三角、珠三角及福建等沿海发达地区，中西部和东北地区参与度较
弱，区域不平衡特征突出。
我们将各省份的中标金额绘制在地图中，通过颜色深浅来更直观地体现中标金额区域分
布，绘制结果如下：
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图 5- 2 联合国在华采购各省份中标金额分布图
整体上，颜色较深的区域集中在华北、华东及华南部分沿海省份，其中北京、天津、山
东、广东等地颜色最深，直观体现出这些地区中标金额处于全国领先水平；而福建、上海、
浙江等省份颜色深度次之，形成次一级的金额梯队；向中西部及部分偏远地区延伸，颜色逐
渐变浅。
各省份中标企业数量特征分析
各省份中标企业数量分布进一步印证区域集聚现象（图 5-3、图 5-4）。北京市（77家）、
香港特别行政区（51家）、上海市（24家）、广东省（23家）、浙江省（19家）位列前五，
合计占比超总量的 60%，显示头部省份的显著优势。山东省（12家）和天津市（10家）企
业数量亦较为可观。其余省份中，仅云南省（6家）、河北省（6家）等 7个省份企业数量
达 5 家以上；近半数省份参与企业不足 5 家，尾部区域（如黑龙江省、湖北省等）仅有 1
家企业中标。企业数量与金额的分布趋势较为一致，进一步说明沿海经济核心区在资源整合
与国际合作中的主导地位。
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图 5- 3 中国各省份中标企业数量统计（个）
同样我们将各省份的中标企业数量绘制在地图中，通过颜色深浅来更直观地体现中标企
业数量区域分布，绘制结果如下：
图 5- 4 联合国在华采购各省份中标企业数量分布图
从颜色表现来看，颜色较深的区域集中在华北、华东及华南部分省份，其中北京市的中标企
业数量最多，在图中呈现出明显的深色；香港特别行政区、上海市、广东省、浙江省、山东
省、天津市等地区紧随其后，这些区域的颜色深度次之，共同构成了中标企业数量相对密集
的第一梯队。
与之相对，颜色较浅的区域主要分布在中西部及部分特殊地区，如甘肃省、黑龙江省、
重庆市、湖北省、台湾省等，这些地区的中标企业数量较少，多为 1-2 家，在图中颜色较
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浅甚至接近无色，且分布相对分散，未形成明显的聚集态势。
中标金额与中标企业数量的关联性分析
通过关联性分析可见，金额与数量的关联模式存在显著差异。北京、山东、广东等省份
呈现高度协同性：北京市同时占据金额与数量首位，山东省金额排名第三而企业数量第六，
广东省金额第四与数量第四基本匹配，反映其规模化、集群化的成熟参与模式。部分区域则
表现出明显分化：香港特别行政区以 51 家企业数量高居第二，但金额仅列第七（
万美元），表明其企业以中小型服务类项目为主；福建省虽仅有 5家企业中标（数量排名第
九），但以 万美元的金额位列第六，单体企业平均产出达 334万美元，凸显大型项
目主导特征；浙江省企业数量较多（19家，排名第五），但平均金额仅 万美元，反映
中小型企业分散承接项目的模式。整体而言，头部省份通过企业规模与数量的双重优势形成
竞争壁垒，而中西部省份需同步提升企业参与广度与项目规模，以突破当前资源与能力瓶颈。
2024 年与 2023 年各省份中标企业金额与数量的对比分析
2024年联合国在华采购的中标的省份相较于 2023年新增 1个省份四川省，减少海南省
等 3个省份，但整体呈现扩张趋势，多数省份中标规模显著提升。
中标金额维度上，头部省份增长强劲：北京市中标金额突破 7000万美元，较 2023年增
长 105%；上海市和福建省增速尤为突出，金额分别增长 206%和 1980%（由 160万美元增
至 3337万美元，其中厦门万泰沧海生物技术有限公司 2024年中标金额为 3,万美元）；
但部分区域有所回落：广东省金额下降 %，香港特别行政区、安徽省及台湾省降幅超 20%。
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图 5- 5 中国各省份中标金额统计（24年与 23年对比）
中标企业数量维度上，集聚效应进一步强化：天津、山东等沿海省份企业数量增长超
30%；中西部地区如湖南、河南增速显著。同时，海南，新疆，青海实现了从 0到 1的突破
相比之下，黑龙江省企业数量减少。总体而言，联合国采购资源持续向发达省份集中，但中
西部通过企业数量快速扩张正逐步缩小差距。
图 5- 6 中国各省份中标企业数量统计（24年与 23年对比）
6 联合国在华采购中标企业分析
企业中标金额分析
中标金额分布呈现阶梯式特征（表 6-1）。从区间看，116家企业中标金额低于 10万美
元，占比约 43%；99 家企业分布在 10 万-100 万美元区间，占比约 36%；49 家企业达 100
万-1000万美元。与 2023年相比，大额中标企业（1000万美元以上）数量从 5家增至 9家，
显示高金额订单向头部企业集中的趋势加强。
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表 6- 1 不同中标金额区间企业的数量
图 6- 1 各中标金额区间企业数量及占比
另有 9家企业突破 1000万美元，其中匹克国际贸易（天津）有限公司以 4150万美元居
首，厦门万泰沧海生物技术有限公司（3199万美元）和北京科兴生物制品有限公司（2898
万美元）紧随其后。头部效应尤为显著：前 10名企业中标金额（表 6-2）合计占总量超 50%，
前三位企业占比约 %。
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表 6- 2 联合国在华采购机构中标金额 TOP 10
企业中标次数分析
根据统计数据，企业中标次数呈现明显的集中分布特征（表 6-3、图 6-2）。
表 6- 3 不同中标次数企业的数量
在总计 1618次中标记录中，有 237家企业中标次数集中在 0-10次区间，占比约 87%，
反映出市场参与主体以低频中标企业为主。中标次数 10-50次的企业共 32家，占比约 11%；
而高频中标企业（50次以上）数量较少，仅 4家。与 2023年对比，高频中标企业数量小幅
增加（50-100次区间从 5家降至 2家，100次以上区间从 1家增至 2家），显示市场竞争集
中度略有提升。
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图 6- 2 各中标次数区间企业数量及占比
在所有中标企业中，匹克国际贸易（天津）有限公司以 201次中标位列榜首，杭州百如
泰进出口有限公司（103次）和青岛海尔生物医疗股份有限公司（87次）分列二、三位，这
三家企业合计中标次数占总量的 %，凸显头部企业活跃度显著。
表 6- 4 联合国在华采购机构中标次数 TOP 10
中标金额与频次综合分析
中标频次与金额的分布共同印证市场"长尾结构"特征：低频次、小金额企业构成市场主
体，但核心贡献集中于头部企业。头部企业（如匹克、海尔生物医疗）在频次和金额上均占
据优势，反映出其综合竞标能力和市场份额的领先地位。高频中标企业（50次以上）与高
金额企业（1000万美元以上）的高度重合，进一步说明规模效应在招投标市场中的关键性
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作用。
7 联合国机构信息对照表
2024年联合国采购中国供应商分析报告
1引言
2联合国在华采购的历年趋势及2024年联合国在华采购概况
联合国在华采购的历年趋势
年联合国在华采购概况
3采购类型分析
采购行业分析
采购类别分析
4联合国机构采购情况分析
联合国各机构的采购总额
联合国各机构的采购次数
联合国各机构在华采购总额和采购次数关联性分析
联合国各机构在华采购VS全球采购
联合国部分机构采购类别的Top3
5联合国在华采购区域分析
各省份中标金额特征分析
各省份中标企业数量特征分析
中标金额与中标企业数量的关联性分析
年与2023年各省份中标企业金额与数量的对比分析
6联合国在华采购中标企业分析
企业中标金额分析
企业中标次数分析
中标金额与频次综合分析
7联合国机构信息对照表
