蓄势破局·拓海扬帆
2025中国宠物行业出海蓝皮书
© Euromonitor International
apa亚宠会 欧睿国际
观潮
全球及中国宠物市场概览
2
© Euromonitor International
2024 年全球宠物市场规模接近 2,000 亿美元，食品市场为主要消
费市场。未来预计呈现温和增长态势
2024 年，全球宠物行业市场规模达到 1,996 亿美元。过去五年年均复合
增长率达到 %，其中一部分高增长来自 2021-2022 年疫情期间通货膨
胀推动的价格上涨因素。2024 年，随着全球通胀水平回落，以价格驱动
为主的增长势能减弱，叠加北美等成熟市场进入稳定期，成为全球增速放
缓的主要原因。
随着全球养宠人群结构持续优化、宠物人性化与高端化趋势深化，以及新
兴市场养宠渗透率的不断提升，未来五年全球宠物市场预计将以 % 的
年均复合增长率持续增长，呈现出更为健康、可持续的增长态势。
整体市场：通胀回落，增速放缓
数据来源：欧睿国际 Passport 数据库
宠物食品市场始终占据主要市场份额，2024 年占整体市场 %。过去
五年增速高于行业整体水平，是拉动宠物市场增长的主要动力。未来预计
依旧会主导宠物市场增长，不断提高份额。
宠物用品相较之下市场体量较小，2024 年占市场份额 %。未来作为
体现养宠精细化、情绪价值的重要载体，仍具增长潜力。
品类市场：宠物食品占比超 7 成，未来仍为增长主力
全球宠物行业整体市场规模（2020-2028E）
%
%
%
% %
% % %
2020 2021 2022 2023 2024 2025E 2026E 2027E 2028E
宠物食品
宠物用品
增长率
2020-2024 CAGR
+%
2024-2028 CAGR
+%
24-28 CAGR20-24 CAGR2024Share品类
%%100%整体
%%%宠物食品
%%%宠物用品
单位：亿美元
宠物食品中，猫、犬食品占最主要市场份额。干粮的主粮地位稳固，
湿粮由高端产品驱动
猫：干粮湿粮平分天下。干粮量大价优满足基础养宠需求，由平价产品驱动；
湿粮作为精细化营养补充，独立小包装，由高端产品驱动。
0
200
400
600
2020 2021 2022 2023 2024
零食
平价干粮
中端干粮
高端干粮
平价湿粮
中端湿粮
高端湿粮
20-24
CAGR2024Share品类
%100%整体
%%干粮
%%- 平价
%%- 中端
%%- 高端
%%湿粮
%%- 平价
%%- 中端
%%- 高端
%%零食
单位：亿美元
全球猫用食品细分品类规模及增速表现
犬：干粮占据主流。干粮性价比高迎合犬类食量更大的需求，由高端产品驱动；
零食因具有奖励属性，占比高于湿粮。
0
200
400
600
800
1000
2020 2021 2022 2023 2024
零食
平价干粮
中端干粮
高端干粮
平价湿粮
中端湿粮
高端湿粮
单位：亿美元 20-24
CAGR2024Share品类
%100%整体
%%干粮
%%- 平价
%%- 中端
%%- 高端
%%湿粮
%%- 平价
%%- 中端
%%- 高端
%%零食
全球犬用食品细分品类规模及增速表现
宠物食品中近 95% 为猫和犬类食品，猫粮、
狗粮占据宠物食品的大半壁江山：
数据来源：欧睿国际 Passport 数据库
* 注：其他包括鱼类、鸟禽类、爬宠类等
20-24 CAGR2024Share品类
%100%整体
%%猫、犬食品
%%其他宠物食品
1, 1,
1, 1,
1,
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
2020 2021 2022 2023 2024
猫狗食品 其他宠物食品
单位：亿美元
全球宠物食品市场细分品类规模及增速表现
（2020-2024）
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宠物用品中，美容护理等其他宠物用品因产品覆盖范围广而规模占比
最高，宠物医疗保健实现双位数复合增长
全球各地区发展态势不同：北美、西欧等地区宠物市场发展成熟，未来
增速趋缓；亚太则以低市场集中度和高增长率显示出较强的发展潜力
其他宠物用品占比近六成：2024年，全球宠物用品规模超过
500亿美元。其中，其他宠物用品占比近六成，该品类覆盖
了宠物护理美容、穿戴服饰、居家&出行用品、玩具、智能
产品（喂养器）等产品类型。其次为猫砂和宠物医疗保健。
宠物医疗保健增长迅速：其他宠物产品过去五年增速低于整
体大盘。原因是多为低频替换产品，前期购置之后，后续更
换周期长，缺乏持续增长动力；宠物医疗保健则呈现出相对
较高增长，体现出近年来在科学喂养观念的普及下，人们对
宠物从疾病预防、营养补充到慢病管理等全生命健康周期的
关注度在不断提升。
全球宠物用品市场细分品类规模及增速表现
（2020-2024）
0
100
200
300
400
500
600
2020 2021 2022 2023 2024
其他宠物用品 宠物医疗保健 猫砂
20-24 CAGR2024Share品类
%100%整体
%%猫砂
%%宠物医疗保健
%%其他宠物用品
单位：亿美元
数据来源：欧睿国际 Passport 数据库
数据来源：欧睿国际 Passport 数据库
全球宠物市场按地区的规模（亿美元）与增速
% % %
24-28复合增长率
CR
10
集
中
度
, %
亚太
北美
西欧
全球平均
全球平均
大洋洲
东欧
拉美
中东和非洲
CR10集中度
圈大小代表市场规模
CAGR
24-28
2024规模
（亿元）地区
%%北美
%%西欧
%%亚太
%%拉美
东欧
大洋洲
中东和非洲
%%
%%
%%
增长赛道
增速相对较高，中集中度。
稳定赛道
增速放缓，集中度相对高。
市场进入相对稳定发展阶段。
高潜力赛道
显示高增长潜力，且集中度低
4
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尽管各地区发展阶段和潜力存在差异，但在全球范围内，头部品牌格
局呈现出高度一致性：主要由玛氏、雀巢为代表的美资品牌主导。中
国在核心市场的布局尚在起步阶段
2024 年全球宠物市场各地区份额及领先品牌（前十）
数据来源：欧睿国际 Passport 数据库
亚太
%
北美
%
拉美
%
中东和非洲
%
西欧
%
东欧
%
大洋洲
%
公司前十品牌排名
玛氏（美国）皇家1
伊纳宝（日本）CIAO2
玛氏（美国）宝路3
乖宝集团（中国）麦富迪4
高露洁（美国）希尔思科学膳食5
玛氏（美国）伟嘉6
玛氏（美国）皇家宠物处方粮7
尤妮佳（日本）银勺8
正大集团（泰国）慧心9
中宠股份（中国）顽皮10
12 3
亚
太
公司前十品牌排名
玛氏（美国）宝路1
玛氏（美国）伟嘉2
雀巢（美国）Felix3
雀巢（美国）珍致4
玛氏（美国）皇家5
雀巢（美国）喜跃6
卫塔卡夫（德国）卫塔卡夫7
雀巢（美国）普瑞纳ONE8
玛氏（美国）希宝9
雀巢（美国）冠能10
西
欧
公司前十品牌排名
通用磨坊（美国）蓝馔1
玛氏（美国）宝路2
雀巢（美国）珍致3
高露洁（美国）希尔思科学膳食4
雀巢（美国）普瑞纳ONE5
雀巢（美国）喜跃6
高露洁（美国）希尔思处方粮7
雀巢（美国）冠能8
雀巢（美国）泰迪猫砂9
玛氏（美国）爱慕思10
北
美
中国居亚太地区宠物市场规模之首，但近年来增速逐年下滑，增长态
势不及东南亚国家
2024 年亚太地区宠物行业市场规模前十国家和地区
数据来源：欧睿国际 Passport 数据库
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
0
20
40
60
80
100
120
140
中国大陆 日本 韩国 中国台湾 泰国 中国香港 印度 印度尼西亚 马来西亚 菲律宾
2024 20-24 %CAGR 25-28 %CAGR
单位：亿美元
中国宠物行业市场规模（2020-2028E）
%
%
% % % % % %
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
0
200
400
600
800
1,000
1,200
2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
市场规模 增长率
单位：亿美元
中国是亚太市场规模最大的国家，
但增速呈递减趋势，未来预计增速
在5%以内：2024年，中国宠物市场
规模达到130亿美元，居亚太地区之
首。但从增速上看有趋缓态势：疫情
期间消费者对陪伴的需求上升，带动
国内宠物领养数量上升。随着疫情结
束，养宠趋势趋于稳定，尤其是宠物
猫的数量增长出现放缓；同时经济不
确定性和监管政策一定程度上抑制了
宠物收养需求。
随着国内市场增速放缓，中国企业亟需
寻找新的增量市场。东南亚等高潜力区
域的快速崛起，启发企业通过“走出去”
寻找新的增长空间与发展机遇。
东南亚国家表现亮眼：过去五年印尼
增长率达到%，而泰国、菲律宾
则是唯二未来增速持续走高的国家，
同时马来西亚、印度也预计有可观增
长。东南亚地区的人口增长红利、电
商的快速崛起、更加包容的宠物文化
和政策，形成更有发展潜力的宠物市
场。
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过去五年，国内宠物食品和相关产品的出口额量齐升。中国宠物企业“走
出去”的进程加快，出口增长正成为实质性信号。
中国宠物行业 * 进出口额及增速表现（2020-2024）
2024 年中国宠物行业出口额达 358 亿元，实现双位数增长，
出口量朝 150 万吨大关迈进。这一迅猛增长趋势与中国宠物产
业链竞争优势形成和新兴市场需求兴起高度相关。
近年来，中国宠物行业 ODM 产业链日趋成熟，在跨境电商平
台加持下，成本效率优势和渠道优势逐步显现。同时，东南亚
等新兴市场宠物需求激增，在政策与城市化推动下市场增长潜
力巨大。
出口额与出口量逐年攀升，成长势头迅猛
2024 年中国宠物行业进口额跌至 亿元，跌幅超 10%，
进口量亦呈收缩态势。进口低迷主要来源于国产品牌的技术突
破和国潮兴起趋势，中国消费者对国产宠物品牌的信任度持续
提升，宠物行业国产化进程不断加快。此外，对进口宠物食品
的检疫要求严格化叠加进口税率上涨，助推宠物行业进口成本
接连走高，进口受阻。
进口额与进口量增长受阻，呈现下滑趋势
%
%
%
%
%
%
%
%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
0
100
200
300
400
2020 2021 2022 2023 2024
进口额 出口额 进口额增速 出口额增速
单位：亿元
中国宠物行业进出口量及增速表现（2020-2024）
% %
%
%
%
%
%
%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2020 2021 2022 2023 2024
进口量 出口量 进口量增速 出口量增速
单位：吨
数据来源：中国海关总署
* 注：宠物行业贸易产品主要统计了零售包装狗食或猫食饲料的罐头、其他零售包装的狗食或猫食饲料、未列名配制的动物饲料、
纸浆、纸等制的其他家庭、卫生或医院用品、各种材料制成的鞍具及挽具，适合各种动物用、其他零售包装的杀虫剂。
锚定
出海模式识别及重点国家分析
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中国宠物行业出海经过单一代工阶段和品牌出海阶段后，步入多元发
展阶段，迎来全新机遇
市场表现：自 1992 年开始，以佩蒂宠物为代表的国产宠物公司陆续建立，并以
外销为主要导向，通过 ODM/OEM 模式为欧美等国的宠物食品品牌代工生产，
将产品输送至全球，在全球宠物食品产业链中处于相对被动地位。
渠道：B2B 贸易平台、国际展会
产品：宠物食品为主，辅以基础类宠物用品，产品附加值低。
出海品牌
市场表现：历经 20 余年的经验积累和市场发展，中国宠物公司经营战略重点从
海外代工转向自有品牌经营，通过海外建厂和境外品牌收购培育新品牌，逐渐
在国际市场建立起自有品牌的影响力。
渠道：跨境电商平台
产品：宠物食品仍占主导地位，宠物用品市场规模不断扩大。
出海品牌
市场表现：2018 年以来，传统国产宠物公司既保留贴牌代工业务，又持续推动
产能输出和品牌收购开拓海外市场；新兴国产品牌则借助电商平台 + 独立站运
营模式引爆海外宠物市场。这一阶段，宠物行业出海模式更加多元。
渠道：跨境电商平台、DTC 独立站
产品：宠物食品和宠物用品共同发力，智能宠物用品成为新兴出海热点
出海品牌
单一代工阶段
1992~2010
品牌出海阶段
2010~2018
多元发展阶段
2018 至今
来源：欧睿国际研究
随着越来越多宠物企业投身出海浪潮，如何选择适合自身的发展路径，成为企业
全球化过程中的关键一步；深入理解不同市场，则是企业选择合适路径的前提
来源：欧睿国际研究
从资产投入的轻重与主导方的不同
出发，出海路径可划分为四大象
限，每种模式各具特性，也更契合
不同类型的目标市场。
例如渠道驱动的轻资产模式，适用
于以电商平台为主导的新兴市场如
东南亚；而品牌主导的重资产路
径，则更常见于对品牌力与长期经
营能力要求较高的成熟市场如日本
或美国。
因此，深入理解不同市场的消费结
构、渠道生态、竞争格局与消费偏
好，是企业选择合适模式、实现本
地化成功的前提。
DTC 模式 平台借力模式
渠道合资型本土化模式
品
牌
主
导
渠
道
主
导
轻资产
重资产
通过自主建站来实现跨境电商和社媒
运营
适合具备产品力与品牌力的企业
在当地设厂、设仓、建团队，进行本
土化运营和深耕
适合资金实力强、追求长期布局的大
型企业
依托Shopee、Lazada、亚马逊等第
三方渠道进行分销代运营
适合初创品牌或资源有限企业
与本地龙头零售商、渠道商合资或深
度合作
适合有品类壁垒、希望快速落地的企
业
8
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线下，宠物店和大型卖场仍然是主流销售渠
道，但小型本地杂货商有望凭借店铺便利性
在未来市场分得一杯羹；
线上占比较低，但发展势头强劲。以Shopee
为代表的电商平台通过推出高性价比、免费
送货和多元购物选择等优势吸引越来越多的
消费者线上购物。
偏好养狗，狗宠主导市场：狗被菲
律宾家庭视为“Bantay”（守护
者），且更容易亲近，易于融入当
地传统家庭生活氛围，因而成为主
流收养种类；
泰国：猫宠增速高、本土品牌高接受度、中价高质产品崛起、
电商高速增长
菲律宾：狗宠偏爱、市场集中度高、中低端产品需求潜力大、
电商活跃发展
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年销售额 Top10 品牌
当地电商平台 Merpstore
售卖小包装形态主粮
本土竞争格局 本土消费偏好
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究 * 注释：数据均来自于欧睿 Passport 数据库
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究 * 注释：数据均来自于欧睿 Passport 数据库
2020-2024 年越南高端猫狗主食增速
品类消费结构 零售渠道分布
本地市场特征总结：
消费结构集中于宠物食品；线上渠道占比小但电商活跃发展，增长潜力巨大；
当地市场集中度高，本土品牌竞争力弱，当地市场中低端需求仍有空间进入；
受到文化的影响，狗宠在菲律宾更受欢迎。小包装的中低价优质产品是消费趋势。
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
市场集中度高，本土品牌竞争力弱：前十玩家市
占率超过73%，集中度很高且相较2023年进一步
提升。前十品牌中仅有一个本土品牌，其余由美
资品牌主导。Aozi来自于上海冠宠，表明中国玩
家已具备进入菲律宾市场的经验和能力；
中低收入需求仍有空间进入：尽管菲律宾宠物食
品市场由国际巨头主导，但本土中低收入宠物主
日益增长的宠物饲养需求与性价比诉求，正逐步
打开主流品牌尚未完全覆盖的空间。
中低端产品为主：中低端价位产品
销售额占比超七成，反映消费者对
经济实惠的追求；但高端产品也占
据一定市场份额，产品高端化趋势
依然存在；
小包装文化：受“Tinji”文化影
响，消费者偏好小包装产品，如
Whiskas推出小袋包装正是为迎合
这一市场偏好。
线下，杂货店、大卖场为主流渠道，但份额正
在被提供专业服务和建议的宠物店所侵蚀；
线上占比较低，但电商平台活力不断增强。
Shopee和Lazada平台通过推出折扣和促销来
鼓励在线购物，TikTok Shop中直播购物和可
购物视频成为吸引消费者的重要手段
偏好养猫，猫宠数量增长快：泰
国信奉的佛教文化中多将猫视为
吉祥、庇护之意，加上近年来经
济不确定性加强，养猫成本和空
间相对较小，泰国本地猫宠数量
增长最快
追求性价比，并期待“中价进阶”和“贵价平
替”：中等价位产品销售额占比超六成，在
整个亚太市场居高位，体现消费者对性价比
的追求；同时本土中端品牌开始进阶为提供
更优质选择的“贵价平替”，通过中等价格实
现产品高端化
品类消费结构
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年销售额 Top10 品牌
泰国中端品牌 Kaniva，
实现双位数增长
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
本土竞争格局
零售渠道分布
本土消费偏好
本地市场特征总结：
宠物食品消费占比近90%，且未来会持续增长；线上渠道占比小但电商活力强，增长潜力大；
本地市场对本土品牌接受度高；市场集中度高但下降速度快，中小品牌活力强；
受到文化和经济的影响，猫宠在泰国更受欢迎。青睐更高品质的中价品牌是消费趋势。
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
%
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 20%
%
0% 20%
%%
单位：亿美元
%
% %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
2020-2024 年各类宠物年均数量增速
%
%
%
%
%
0%
2%
4%
6%
%
平价
中价
高端
品牌 所属国家 份额%
Pedigree 美国
Royal Canin 美国
Smart Heart 泰国
Whiskas 美国
Me-O 泰国
Nekko 泰国
JerHigh 泰国
Purina ONE 美国
A Pro 泰国
Bellotta 泰国
CR10
本土品牌有一定占有率：前十品牌中6个席位为泰
国本土品牌，说明尚未被国际巨头垄断，当地市
场有新入者的成长空间，但需与本土品牌进行“性
价比、渠道灵活、产品适配”的竞争；
市场集中度较高，但正在下降：前十玩家占市
场超过40%，但相较于2022年CR10超过47%*、
2023年CR10超过46%的水平，正在呈现逐年下降
的趋势。说明竞争格局正在受到更多中小品牌的
冲击，后者更加灵活并提供更高性价比的产品。
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 20%
%
0% 20%
%%
单位：亿美元
%
%
% %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
%猫宠
狗宠 %
%
%
%平价
中价
高端
品牌 所属国家 份额%
Pedigree 美国
Smart Heart 泰国
Royal Canin 美国
Whiskas 美国
Vitality 美国
Monge 意大利
Nutri Chunks 菲律宾
Cesar 美国
Aozi 中国
Sheba 美国
CR10
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9
销售渠道以经济型线下宠物店为主导。2024
年，越南的宠物食品主要通过宠物店销售，
占分销渠道的75%。
线上电商渠道占比较低但潜力大。超市、大
卖场和网上商店等其他渠道所占比例较小，
但由于电子商务的发展和年轻人网购的趋
势，这些渠道正在增长。
猫粮和狗粮市场消费呈现分化：狗粮以经
济型干粮为主；猫粮则近年来向中高端转
移，高端产品增长率反超犬类主食。农村
地区喂食剩饭导致经济型狗粮需求高；猫
主人消费力更强，偏好中高端产品。
越南：主粮市场仍有品牌化教育空间，猫犬消费呈现分化
态势；宠物用品功能性需求由年轻宠物主驱动
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年销售额 Top10 品牌
CATLINK 通过 " 智驱本土
化 " 抢占高端市场，智能
猫砂盆在越南份额第一。
本土竞争格局 本土消费偏好
2020-2024 年越南高端猫狗主食增速
品类消费结构 零售渠道分布
本地市场特征总结：
本地市场发展处于初始阶段，规模小、以宠物食品为主；销售渠道以线下宠物店为主导，电商潜力大；
泰国、美国品牌占据本地品牌市场主要声量，无品牌市场占比超过85%，品牌化空间大；
农村地区和城市分别是养狗和养猫的主力，消费习惯导致宠物市场产生猫、狗产品分化；养宠人群年轻化驱
动高端需求。
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
品牌市场集中度高。泰国品牌渗透率高，本土品
牌在市场中的渗透率较低。2024年，前十品牌中
只有一家是本土品牌，且所占份额较小。其余玩
家主要为美国和泰国品牌。
品牌市场尚小，品牌化空间大：越南宠物市场
多为无品牌产品。2024年无品牌产品占比超过
85%，品牌产品不及15%。消费者倾向于选择价
格适中、满足基本需求的产品，品牌意识尚有培
养空间。
年轻宠物主驱动功能性产品发展：
越南市场年轻宠物主的比例极高，
他们在宠物食品上的支出不断增
加。 "营养主食罐"猫湿粮、智能猫
砂盆等产品快速抢占高端市场。
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 20%
0% 20%单位：亿美元
%
%
%
%
%
% %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
%
%
%
%
2021 2022 2023 2024
高端猫粮
高端狗粮
%
中低端
高端
品牌 所属国家 份额%
CP 泰国
Ganador 美国
Pedigree 美国
Me-O 泰国
SmartHeart 泰国
Minino 美国
Royal Canin 美国
Whiskas 美国
Catsrang 韩国
Fay 越南
CR10
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究
线下仍为主力渠道，大卖场、超市及宠物专卖
店为主要销售场景，但份额均有所下降；
线上占比较低，但电商渗透持续加深。作为养
宠主力的年轻群体倾向使用Shopee、Lazada
等电商平台，TikTok Shop等直播平台以内容
驱动销售，线上消费习惯逐渐养成。
猫宠优势凸显，清真认证成关键刚
需：在伊斯兰文化、气候条件与养宠
便利性等多重影响下，猫宠在马来西
亚更受青睐；同时清真宠物食品日益
成为市场核心刚需，品牌纷纷加速布
局清真认证产品线
马来西亚：猫宠主流、竞争格局多元、清真认证为品牌刚需、
本地化配方受青睐
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年销售额 Top10 品牌
Whiskas 猫粮获
JAKIM 清真认证
本土竞争格局 本土消费偏好
2020-2024 年猫狗数量对比
品类消费结构 零售渠道分布
本地市场特征总结：
宠物食品消费占比超过90%，宠物用品规模小但未来会加速增长；线上渠道与其他东南亚国家相比份额较
高，发展相对成熟，未来仍有增长空间；
市场竞争格局多元，市场对本土和外资品牌双重认可；
在文化、经济、地理影响下，猫宠在马来西亚更受青睐。消费者倾向选择品质优良、价格适中的品牌，尤
其偏好具有清真认证并适应热带环境的产品 。
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
本土品牌占据四席：前十品牌中。既有深耕本土
需求、渠道覆盖广的本土品牌，也包括美国、泰
国、捷克等多国背景的成熟品牌，体现出市场对
本土与外资品牌的双重认可。
市场集中度较高，竞争格局多元：前十玩家占市
场超过50%，头部集中但尚未形成绝对垄断，为
具差异化定位的新品牌留出进入空间。但新入品
牌需注重高性价比，并从产品定位、渠道组合和
本地运营等进行突破。
中价产品主导，消费趋于理性与品质
兼顾：中价产品销售额占比超半数，
各价格带销售额持续增长，反映市场
整体扩容下的多层次需求以及消费者
“品质适中、价格合理”的产品追求
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
%
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 20%
%
0% 20%
%%
单位：亿美元
%
% %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
偏好本地化配方，适应热带气候需求：
因地处热带，消费者偏好本地化配方
创新与热带口味，如采用木瓜、芒果
等南洋水果或香茅成分，以满足宠物
高温潮湿环境下的健康与适口性需求
%
平价
中价
高端
0
500
1000
1500
2000
2020 2024
猫 狗 单位：千只品牌 所属国家 份额%
Royal Canin 美国
Smart Heart 泰国
Prodiet 马来西亚
Whiskas 美国
Snappy Tom 马来西亚
Pedigree 美国
Cuties Catz 泰国
Powercat 马来西亚
ProBalance 马来西亚
Brit 捷克
CR10
10
© Euromonitor International
线下，主流销售渠道为专业宠物店。店铺提
供各类高端宠物食品和宠物用品，是宠物主
一站式采购养宠所需的便捷场所。
电商活力助力线上抢占份额：东南亚电商巨
头Shopee和Lazada通过建立品牌旗舰店、
优化产品展示和物流服务，高效触达消费
者，主导宠粮消费渠道。
法规影响，青睐狗宠：受曾经“禁猫
令”影响，当地狗宠的普及率更高；
但在“禁猫令”废除背景下，猫宠数
量正快速上涨，有望成为市场的新
增长引擎。
新加坡：高端化趋势显著，竞争格局开放
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年狗宠、猫宠及其他宠物数量占比2024 年销售额 Top10 品牌
新 加 坡 品 牌 Kit Cat 推 广
天然材质的高端猫砂，缓
解消费者担忧
本土竞争格局 本土消费偏好
品类消费结构 零售渠道分布
本地市场特征总结：
作为高收入、成熟的城市国家，宠物市场总体规模相对较小，但消费力强，消费偏好更精致化、功能化。
本土品牌竞争力不俗，占据一定比重的市场份额；市场集中度相对较低，品牌或通过精细化运营和高附加值
来争取市场份额；
历史政策影响助推狗宠成为主流宠物；高端化趋势显著体现在对功能性、科技性、人性化的追求
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
本土品牌实力强劲：新加坡本土品牌在前十品牌
中占据4个席位，总市场占有率仅次于美国。反
映新加坡本土品牌在认知度和信任感上竞争力较
强，符合当地消费者的精细化偏好；
市场集中度相对较低：市场集中度相较于东南亚
其他各国仍处于较低水平。说明新加坡市场竞争
格局较为开放，中小品牌有潜力通过提供高质量
服务占据更高市场份额。
高端化趋势明显，体现在功能性、
科技性和人人性化：2024年高端
猫犬食品占比超过7成，高端化趋
势显著：1）功能性成为消费者强
烈诉求，尤其专注宠物健康营养功
能；2）智能宠物用品以及创新型
遛宠平台不断引发消费热潮；3）
宠物情感角色增强推动宠物保健品
朝“人宠共用”方向发展。
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究
日本：猫宠偏爱、高端细分产品崛起、注重医疗营养与医学背书
%
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 10%
%
0% 10%
%%
单位：亿美元
%
% %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
%
%
%
0%
50%
2024
狗宠 猫宠 其他
%
%
低价
中价
高端
品牌 所属国家 份额%
Kit Cat 新加坡
Fancy Feast 美国
Hill’s Science 美国
Wellness 美国
Royal Canin 美国
Fish 4 Dogs 英国
Absolute Holistic 新加坡
Pet Cubes 新加坡
Stella & Chewy's 美国
Addiction 新加坡
CR10
线上销售渠道双位数增长：近几年线上电商
年均复合增长超双位数，线上销售目前占比
近3成；
线下渠道依旧繁荣：宠物商店以及专业宠物
店发挥了重要的作用。这也反映出日本宠物
主更倾向于在更专业化的渠道购买相关产品
和服务。
少子、老龄催生宠物“拟人化”和情
感依赖：超70%的养宠人将宠物视
为家庭成员。具体体现在，对健康
管理与医疗级营养的高认知与强需
求。日本宠物食品市场高端化趋势
明显，成分升级和满足细分需求成
为标配
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年日本养宠猫狗份额对比2024 年销售额 Top10 品牌
宠物老龄化催生老年宠物
细分产品赛道，涨势迅猛。
本土竞争格局 本土消费偏好
品类消费结构 零售渠道分布
本地市场特征总结：
日本城市化生活场景和宠物“家庭成员化”消费态度催生成熟的宠物用品市场。宠物用品占比超25%，显著高
于亚太地区其他国家；
本地市场差异化水平和竞争力强；长期品牌结构沉淀、品牌信任建立而形成稳定的市场格局；
受到经济和文化的影响，猫宠在日本更受欢迎。提供高品质、强背书的高价品牌是消费趋势。
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
本土品牌差异化突围：前三品牌中日本本土品牌
占据两席。Inaba专注于宠物湿粮市场，凭借其
强大的研发能力和品牌影响力，旗下Ciao品牌在
2024年的市占率达到%，成为日本宠物食品
市场排名第一的品牌。
市场集中度较高：前十玩家占市场超过36%。但
与东南亚国家因为跨国品牌标准化打法而形成的
前期先发优势，造成集中度高的情况不同，日本
是长期品牌结构沉淀、建立品牌信任的结果。因
此进入当地市场需寻求细分市场机会，建设长期
品牌信任
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
追求宠物食品高端化，越来越重视
医学背书：例如Hill's Pet Nutrition
扩展处方粮产品线，新增慢性肾病
猫用配方。与东京大学兽医学院合
作开展肠道菌群研究。
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究
%
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 10%
%
0% 10%
%%
单位：亿美元
%
% %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
%
%
%
平价
中价
高端
品牌 所属国家 份额%
Ciao 日本
Royal Canin Veterinary
Diet 美国
Gin No Spoon 日本
Hill's Science Diet 美国
Hill's Prescription Diet 美国
Royal Canin 美国
Combo 日本
Purina ONE 瑞士
Mon Petit 瑞士
Inaba 日本
CR10
© Euromonitor International
11
来源：欧睿国际 Passport 数据库、欧睿国际研究
来源：欧睿国际研究
线下走向高端与专业化：精品宠物店等提供
定制化服务与体验；大型零售商加强健康、
远程问诊等增值服务布局；
线上占比高，电商持续强劲扩张。社群趋势
明显：平台会员机制提升复购与忠诚度，如
定期送礼、宠物服务叠加等；社交媒体种草
机制影响大，推动宠物食品与用品线上消费
习惯养成。
高端化趋势显著：高端产品占比接近
六成，显著高于中价与平价，消费者
更关注成分质量、营养功能与品牌理
念，愿意为宠物健康“溢价”投入
美国：高端化、专业化趋势显著，竞争格局多元，需求向“人类级”
食品进阶
针对不同国家的市场特点，国内企业有不同的机会点
2020-2024 年零售渠道份额变化
2024 年销售额 Top10 品牌
泰国 菲律宾 越南 马来西亚 新加坡 日本 美国
Bark Bistro 推出多功能产品
“Relax Rover”将花生酱与安
抚情绪的有效成分结合
通用磨坊收购 Tiki Pets
以应对“人性化”宠物
食品需求
本土竞争格局 本土消费偏好
品类消费结构 零售渠道分布
本地市场特征总结：
宠物用品占比领跑全球，是全球最大的宠物用品市场；线上渠道渗透率高；线下则走向高端与专业化
本土品牌竞争格局多元：新兴品牌依托社媒快速崛起，部分传统品牌通过收购实现品类补位与年轻化转型
产品高端化趋势显著，消费者重视营养、功能与实际效用，多功能与“人类级”产品成为偏好重点
主要
特征
高增速、电商活力
强、社媒活跃
全球最大市场，品
类齐全、专业性强
增速平稳，线上渠
道与其他东南亚国
家相比份额较高
高端、成熟、小而
精；消费趋势功能
化、精致化
高壁垒、品牌忠诚
度高；市场成熟、
注重品质
市场小增速高，品
类发展处于早期，
销 售 以 线 下 为 主
导，电商刚兴起
高 增 速 ， 线 上 以
Shopee为代表的
电商平台发展势头
强劲
宠物市场规模，2024
亿美元
20-24CAGR
%
24-28FCAGR
%
本土品牌牢据主导地位：TOP10品牌均为本土企
业，老牌企业主导，但日益面临来自新兴企业的
挑战。
呈现出头部稳固、中部活跃、新兴崛起的多层次
格局：市场集中度较低，呈现百花齐放的格局：
新兴品牌借助社交媒体快速建立品牌认知，通过
差异化定位切入功能性、天然、高端等细分赛
道，对传统品牌形成冲击。部分老牌企业为迅速
拓展新品类和吸引年轻用户，通过收购新兴品牌
来加快战略布局，实现快速转型与产品补位。
人性化理念加深：宠物主对宠物饮食
的关注程度日益提高，“人类级”食
品需求上升， FDA在其联邦法规中对
人类级宠物食品也进行了要求
2024 年猫狗食品
各价位产品销售额占比
企业
出海
机会点
供应链灵活、定
价性价比高、电
商营销能力强
抖音/快手等短
视频打法成熟、
网红合作经验丰
富
成本控制力强、
教育市场经验丰
富
产 品 设 计 国 际
化、跨文化传播
能力提升
建 立 To - C 品 牌
力、适合验证高
端/科技成分定
位
产品功效可靠、
包装细节好、性
价比打动年轻人
切入优势细分赛
道（如护肤、工
具类），制造能
力+价格竞争力
强
多功能产品受青睐：面对经济不确定
性，消费者预计在未来缩减开支，偏
好如“零食 + 保健”“主粮 + 清洁”
这类多功能宠物产品，以控制支出同
时保障宠物健康
%
宠物食品，2024
宠物用品，2024
20-24 CAGR 24-28 CAGR
0% 20%
%
0% 20%
%%
单位：亿美元
%
% % %
0%
50%
100%
2020 2024
线上占比 线下占比
%
平价
中价
高端
品牌 所属国家 份额%
Blue Buffalo
Pedigree
Fancy Feast
Hill's Science Diet
Purina ONE
Friskies
Hill's Prescription
Diet
Pro Plan
Tidy Cats
Beneful
美国
美国
美国
美国
美国
美国
美国
美国
美国
美国
CR10
竞争
特点
本地市场竞争
力强；品牌长
期沉淀建立品
牌信任，格局
稳定
本土品牌竞争
激烈：新兴品
牌依托社媒快
速崛起，传统
品牌通过收购
实现品类补位
与年轻化转型
本土品牌竞争
力不俗
市场集中度较
低，品牌通过
精细化运营和
高附加值来争
取市场份额
市场竞争格局
多元，市场接
受度高
市场集中度上
升中
外来品牌占据
本地品牌市场
主要声量
无品牌市场占
比超过85%，
品牌化空间大
本土品牌竞争
力弱
当地市场中低
端需求仍有空
间进入
本土品牌有一
定占有率
市 场 集 中 度
高，但下降速
度快
消费
偏好
国家
高端化趋势显
著 ， 重 视 功
能、营养
朝“人类级”
产品发展
猫宠偏好
高品质、强背
书的高价品牌
是消费趋势
历史政策影响
狗宠成为主流
宠物
高端化趋势，
功能性、科技
性、人性化
猫宠是主流
产品本土化适
配重要：清真
认证、适应热
带环境
新兴养宠群体
增长快
城乡消费习惯
差异导致产生
猫、狗产品分
化
文化因素导致
狗宠更受欢迎
小包装的中低
价优质产品是
消费趋势
猫宠偏好
追求性价比，
青睐更高品质
的中价品牌
进入
难度 较低 中等 中等 较高 较高 高 高
扬帆
中国企业出海现状及展望
© Euromonitor International
13
千万及以上营收规模企业引领国内宠物出海，经验、
资金不足是企业出海最大障碍
亚太地区和美国是目前国内宠物企业出海的最主要目标市场
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
国内宠物企业出海布局数量情况
根据 2025 年亚宠会与欧睿联合发布的《中国企业出海现状与规
划调研问卷》结果显示，受访的国内宠物企业中，超半数已布
局出海业务，超三成尚未布局但计划出海，表明多数企业已积
极拓展海外市场或出海意愿强烈，小部分企业无计划出海。
11
33
57
无计划出海企业
有计划但未出海企业
出海企业 %
%
%
经验、资源不足和海外市场未知风
险高是企业无计划出海的主要原因：
分别有 % 和 % 的企业认为
自己在经验和资源方面不足以应对
海外市场的挑战。
部分企业尚未将出海纳入发展战略：
约%的企业目前尚未考虑出海，
主要受限于国内业务聚焦、资源配
置优先级及对海外市场认知不足等
因素。
阻碍企业计划出海的因素
%
%
%
%
%
%
经验、资源不足
海外市场未知风险高
资金规模不够
产品更适合国内市场
没有考虑过这个问题
其他原因
国内宠物企业营收规模表现 – 按出海情况分类
企业规模越大，出海布局越积极：在千万级及以上规模的企业中，
已出海及计划出海者占比超过 90%；而在百万级企业中，仍有
约三分之一尚无出海计划。相较之下，规模较大的企业在资源
调配、风险承受和市场拓展方面具备更强能力，出海意愿与行
动更为积极。
千万及以上级别企业引领出海企业发展：在已成功出海的企业
中，中大型企业占据主导地位。其中，营收在亿元级别的企业
占比最高，达 %；5000 万元以上的千万级企业次之，占比
%。出海布局呈现出 “ 强者更强 ” 的发展趋势。
% %
%
%
%
%
%
%
%
%
%
% %
%
出海企业 有计划但未出海企业 无计划出海企业
十亿元级别
亿元级别
千万级别（5000万以下）
千万级别（5000万以上）
百万级别
国内宠物企业出海地区分布
亚洲
拉美
北美 大洋洲
欧洲
中东和非洲
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
出海国家偏好 —— 全球不同地区出海 Top 国家
亚太地区 & 北美地区：
宠物企业在亚太地区，主
要以向日韩和马来西亚、
泰国、菲律宾等东南亚国
家出海为主。北美市场中，
美国市场是宠物企业出海
的首选目标市场。
欧洲地区：主要以俄、德、
英、意、法等国家为主
其余地区：巴西是拉美地
区的最主要的出海国家；
中东主要以阿联酋和沙特
阿拉伯为主。
亚太、北美地区是我国宠物企业出海的主要目标
市场：根据亚宠会与欧睿联合发布的《中国企业
出海现状与规划调研问卷》结果显示，受访的出
海企业中超过九成进入亚太市场，超过 7 成则
进入北美地区，欧洲位列第三。
%
%
%
%
%
%
%
拉美地区
大洋洲地区
中东和
非洲地区
东欧地区
西欧地区
北美地区
亚太地区
%
%
%
%
%
%
%
%
%
印度
印度尼西亚
越南
新加坡
菲律宾
泰国
马来西亚
韩国
日本
%
%
%
%
%
%
%
%
%
荷兰
土耳其
波兰
西班牙
法国
意大利
英国
德国
俄罗斯
%
%
%
%
%
%
秘鲁
哥伦比亚
智利
墨西哥
阿根廷
巴西
%
%
%
%
%
埃及
以色列
南非
沙特阿拉伯
阿联酋
%
%
加拿大
美国
%
%
新西兰
澳大利亚
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© Euromonitor International
出海动因在不同区域呈现差异化驱动特征，已有客户
和渠道资源为核心驱动
贴牌代工依旧为主流模式，跨境电商则助力更多企业
品牌出海，拓展增长点
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
地区
企业选择向该地区出海的原因
已有客户或渠道
资源
地域邻近，文
化相亲
关税优惠，政
策红利 成本低廉
贸易、合规壁
垒低
竞争相对缓和，
产品在当地市
场空白
当地市场对本
产品的接受程
度高
数字基础设施
/电商平台成
熟度高
国际化品牌建
设的需要
亚太地区 % % % % % % % % %
北美地区 % % % % % % % % %
欧洲地区 % % % % % % % % %
大洋洲地区 % % % % % % % % %
拉美地区 % % % - % % % % %
中东和非洲
地区 % % % % % % % - %
客户和资源是选择出海地区的核心驱动：已有客户或渠道资源是所有地区出海的最主要推动因素。说明企业在布局海外时，
倾向于围绕已有触点进行延展，以降低试错成本并加快市场落地；
亚太市场强调产品适配性，北美市场出海多由品牌全球化诉求驱动：亚太地区市场对产品的高接受度较高，以及地域文化相
近、政策红利、部分国家的市场发展较早期从而竞争缓和，促使最多企业出海亚太；北美地区出海门槛较高，企业往往处于
国际化品牌建设需要，希望借助成熟市场提升品牌价值与影响力。
宠物企业出海模式
宠物品牌出海 Top 电商平台
贴牌代工依旧是大部分中小企业出海会涉及的业务：% 的企业选
择在海外市场以代工为主，为国际品牌提供生产
跨境电商方兴未艾：出海企业中近半数通过跨境电商平台打开海外市
场。
重资产路径门槛高：在海外自建工厂进行产能输出和品牌收并购门槛
较高，仅适合具备资源和资金优势的少数企业
亚马逊和 TikTok 是为主流第三方平台：由于流量优势显著、
用户基数庞大，跨境电商出海宠物企业中近八成和六成左右会
选择亚马逊和 Tiktok；
DTC（Direct-to-Consumer）独立站也逐渐成为品牌跨境出
海的重要选择：DTC 独立站通过直接触达消费者、掌控数据、
灵活的营销策略、成本控制和创新实验，可以帮助品牌建立独
特的市场地位，提升品牌价值和竞争力。随着跨境电商的不断
发展，DTC 独立站将成为越来越多宠物品牌出海的重要选择。
%
%
%
%
品牌收并购
产能输出
品牌跨境电商
贴牌代工
%
%
%
%
%
%
%
%
其他
Lazada
Shopee
ebay
全球速卖通（AliExpress）
DTC独立站
Tiktok
亚马逊
© Euromonitor International
15
宠物用品为出海核心品类，其中清洁护理产品最为普遍，智能产品则代表
技术壁垒较高的细分方向，逐步成为企业差异化布局的新尝试
出海宠物食品品类中，猫食品为更普遍选择；肠胃调理和抗寄生虫分别为
宠物保健品、药品领域出海主流方向
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
宠物企业出海的产品类型分布 出海宠物用品细分品类分布
宠物用品为出海核心品类：调研显示，57 个已出海宠物企业中，
% 涉及宠物用品业务。其中，超过五成（30 家）专注于宠物用品，
另有 8 家则同时覆盖该领域，体现出宠物用品在出海路径中的重要地位。
约四成企业出口宠物食品：作为宠物的基本需求，宠物食品市场体量大、
消耗频繁、复购率高，成为主要出口品类。
仅少数企业出口宠物保健品与药品：此类产品使用频率低、需求相对有
限，且研发门槛高、监管要求严格，主要由具备一定规模与研发能力的
企业布局。
在宠物用品出海品类中，清洁护理类最为普遍：近 50% 的企业涉
足相关产品，如宠物香波、猫砂、口腔护理工具、剃毛器和指甲
剪等，因其与宠物健康密切相关、使用频率高，具备稳定市场需求。
宠物穿戴与玩具类产品同样是企业布局重点：如猫爬架、宠物衣
物、项圈及饰品，随着养宠人群对宠物情感投入加深，相关产品
逐渐受到青睐。
少数企业智能产品出海：通过出口智能喂食器、智能猫砂盆、智
能玩具等科技产品切入高端市场，但此类产品技术门槛较高，目
前尚未成为主流。
%
%
%
%
宠物药品
宠物保健品
宠物食品
宠物用品
%
%
%
%
%
%
其他
智能产品
户外出行
宠物训练/玩具
宠物穿戴
清洁护理
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
出海宠物食品细分品类分布 出海的宠物保健品类型分布
出海的宠物药品类型分布
所有出口宠物药品的
企业均涵盖抗寄生虫
类用药。由于寄生虫
感染风险高且易反复
发生，抗寄生虫药物
是宠物护理的基础用
药，需求稳定且持续。
其 次， 抗 感 染 / 抗 生
素类和消化系统用药
也因应对常见疾病需
求得以广泛出口
出海宠物食品品类中，猫食品更受欢迎：猫零食和猫干粮出口最多，随
着猫作为宠物的普及，消费者对猫食品的需求持续增长。
相较之下，出口处方粮的企业较少：一方面，处方粮针对特定疾病宠物，
使用群体较小，需求有限；另一方面，此类产品价格较高，且通常需通
过兽医等专业渠道销售，对企业的渠道资源和资质提出更高要求。
肠胃调理、免疫提升、
毛发皮肤类宠物保健
品：因对应宠物常见
且持续的健康需求，
成为最常见的出海保
健品品类
%
%
%
%
%
%
%
%
犬处方粮
猫处方粮
犬湿粮
犬零食
猫湿粮
犬干粮
猫干粮
猫零食
%
%
%
%
%
%
%
眼部健康类
心脏/肝脏/肾脏
功能支持类
口腔健康类
关节骨骼类
毛发皮肤类
免疫力提升类
肠胃调理类
%
%
%
%
%
%
%
眼科用药
抗炎镇痛类
皮肤病类
耳部用药
消化系统
（止泻止吐）类
抗感染/抗生素类
抗寄生虫类
16
© Euromonitor International
准入资质、认知度低、消费者偏好差异是目前企业面临的最主要挑战，
未来超过七成企业将提升品牌影响力与认知度作为重要战略
数据来源：中国企业出海现状与规划调研问卷，亚宠会 × 欧睿联合发布，N=101
数据来源：案头研究
出海企业面临的主要挑战 出海企业未来战略规划
跨境平台流量成本
准入资质
消费者偏好
文化差异
品牌认知度低
缺本地资源
本土团队建设
线下渠道难拓
物流清关复杂
成本控制
推广成本高
提升品牌与消费者认知
开拓新市场
丰富产品线
提升线上运营能力
优化供应链
本地化运营
拓展线下网络
目前我国宠物出海企业中，四成以上均认为目标市场准
入资质复杂、品牌认知度低、海外消费者的偏好差异为
最主要挑战
未来，出海企业将主要聚焦于提升品牌影响力与消费者
认知度（%）、开拓新市场（%）、丰富海外产
品线及开发专供产品（%）等方向上
小佩：以智能驱动为核心，依托全球布局和本地化运营，实现
轻资产高效出海
品牌概况
出海打法
产品：多层次布局 + 多元化运营
模式策略
高举高打
线上进入
品牌出海
2022 年底营收突破 10 亿元
宠物智能用品出海，契合发达国家用户心智，精准满足智能化、便捷化等养宠需求
美国是最核心受众国家，已构建稳定用户基础
目前产品已覆盖全球 40+ 国家与地区，品牌影响力持续拓展
聚焦欧美等市场成熟国家，通过参与国际设计大奖，快速建
立高端品牌形象；同时吸引海外资本投资，借助其资源和关
系网络，逐步构建全球销售渠道和品牌影响力
产品 —— 多层次场景化布局
1、全球化眼光：切入更精准的场景和人性化需求，产品设计融入用户智能化、便捷
化、细致精养等需求，覆盖养宠核心场景。
2、大单品驱动 + 全产品矩阵布局：以智能猫砂盆等大
单品为引爆点，带动 “ 吃、喝、住、行、清洁、玩 ” 六
大品类协同发展，满足多样化使用需求。
3、产品线分层，覆盖多消费层级：设立高价高端产品，
定义品牌高端性；同时布局低价高频产品，兼顾大众市
场，实现消费人群全覆盖。
营销 —— 多元化精准营销
1、社交媒体多平台精准投放：Instagram 通过情感营销
与深度人宠互动，强化品牌情感价值；TikTok 结合 KOL
种草与短视频传播，高效触达年轻用户；YouTube 以产
品使用场景和功能解析为主，增强用户理解与信任。
2、因地制宜，量体裁衣：在欧美市场，营销突出智能家
居属性与设计感，通过极简风格包装产品，打造高品质
形象；在东亚市场，注重性价比与实用性，结合本地节
日营销、批发合作实现高效渗透。
线上以独立站 + 社媒内容营销灵活开拓市场；线下布局宠物
连锁商超，坚持 “ 联合销售、拒绝贴牌 ” 原则，强化品牌独
立性
通过 Indiegogo 等海外众筹平台切入市场，实现产品测试与
口碑积累，低成本触达全球用户，提高品牌认知度
轻资产、重品牌打法
跨境电商：布局 Shopee、Lazada、TikTok 等平台，快
速拓展东南亚与欧美市场，结合短视频提升转化效率
DTC 独立站：以独立站作为品牌核心阵地，通过 SEO、
Google 广告和社媒引流提升品牌认知
众筹平台：借助 Indiegogo 等海外众筹平台进行新品测
试与冷启动，带动用户积累与媒体曝光
基于灵活的线上策略，辅以本地化运营和营销，加强品牌
建设，强化全球品牌认知
跨境
电商
众筹
平台
DTC 独
立站
© Euromonitor International
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乖宝：依托多元渠道重资产布局，不断提质增效实现稳健出海
品牌概况
2024 年，公司营收突破 50 亿元大关，其中境外业务实现营收近 17 亿元，同比
2023 年上升 %。2022-2024 年，境外收入年均复合增长达到 %；
通过宠物食品出海，其中主粮为主要增长引擎，零食辅助增长
当前，公司已出海 33 个国家和地区，覆盖北美、欧洲和日韩等世界主要市场。
2022 2023 2024
境内收入 境外收入
单位：亿元
2022-2024 CAGR
+%
数据来源：乖宝集团年度报告、案头研究
出海打法
产品：需求定制 + 强质量认证
模式策略
代工出海
两手抓
持续深耕
通过行业展会积累海外客户资源，与境外沃尔玛、品谱等国
际知名企业合作，发展传统海外 OEM/ODM 业务；
数字化需求定制：针对自有品牌业务，公司在对市场进行深入调研
的基础上，规划符合宠物自身需求和宠主需求的产品，利用数字化
工具不断完善产品方案并形成最终的生产标准；
打磨产品、按销定产：针对 OEM/ODM 业务，公司遵循以销定产
的同时，不断完善产品生产，根据客户需求针对性研制产品，并推
出新品以吸引新客。
研发实力雄厚：公司研发中心下设宠物营养
研究中心等多个部门，各部门差异化专注于
不同产品需求，研究开发出适应宠物不同生
命阶段营养需求的宠物食品。
质量认证领先：产品采取全球 9 大食材直供，
采用人类标准生产，已获得超 300 项境内
授权专利和 8 项权威国际标准认证。
顺应宠物行业 “ 人性化 ” 、功能化趋势，一方面推进国内自
有品牌高端化，另一方面海外深耕线上线下全渠道运营。
自有品牌与品牌代工两手抓，立足于代工基础，积极借助商
超渠道推动品牌进军海外市场；
重资产、重渠道打法
所获代表性专利与认证
产能扩充、加码泰国：加强海外工厂建设，推进投资额
超 2 亿元的泰国扩建项目，助力其产能实现成倍增长；
聚焦研发、完善体系：公司研发投入超过 8500 万元，
旨在为品牌加快境内外供应链体系、研发体系以及数字
化建设，提供核心驱动力；
品牌收购、因地制宜：收购雀巢普瑞
纳 旗 下 美 国 高 端 犬 用 宠 物 食 品 品 牌
Waggin’ Train，因地制宜分配运营权。
产能 研发
资本
未来，中国企业宠物出海将有望迈向多层次参与、区域多元化、品牌自主
出海、高附加值产品突破的新阶段
现状 展望
头部主导：中大型企业占据主导地位，千万级别及
以上企业引领出海，小企业因资金经验不足而尚未
计划出海。
多层次参与：随着资本、政策和出海服务平台的支
持增强，更多中小型宠物企业有望入局。
出海企业
规模
依托优势聚焦重点：出于已有客户资源、产品适配
性、政策关税和品牌建设考虑，亚太地区（东南
亚）和美国是目前国内宠物企业出海的最主要目标
市场。
区域多元化：东南亚与北美仍将是重点市场，但拉
美、中东等新兴区域凭借人口红利和市场缺口，正
成为下一阶段布局热点，区域多元化趋势显现。出海国家
贴牌代工主导：贴牌代工为最主要模式，跨境电商
正在兴起，方兴未艾。
品牌自主出海：根据调研，出海企业超过半数在出
海过程中进行过从代工向自主品牌出海的升级调
整。未来品牌出海将持续作模式调整方向，轻资产
与本地化运营合作的模式有望被复制。
出海模式
通用性产品为主：宠物用品为出海核心品类，但大
多为较为普遍的清洁护理用品。与此同时，智能产
品代表技术壁垒较高的细分方向，逐步成为企业差
异化布局的新尝试。
高附加值产品突破：智能化、功能化、细分化产品
将成为出海新品类增长引擎。从通用型产品竞争，
迈向高附加值产品突破，助力企业建立品牌护城河。出海产品
2022-2024 年乖宝境外 & 境内营收
