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助 飞 理 想、龙 腾 九 州
----神州数码中小企业信息化方案华夏行
尊敬的合作伙伴：
随着主题为“助飞启航，同心同行”DCMS 渠道元年全国代理商大会
的闭幕，经过两天短暂的学习和交流，我相信，我们已经凝结成为一支
朝气蓬勃、遍布全国的战队。
当您在全国各地开始攻城掠寨之时，
为扩大我们的合作伙伴在当地的影响力，
为协助我们的合作伙伴在较快的时间内锁定目标客户，
今年 DCMS 渠道策略的重头戏--主题为“助飞理想，龙腾九州”的神
州数码中小企业信息化方案华夏行，即渠道全国巡展即将在各地展开。
我们已经为您准备好了充足的粮草和弹药，请各位合作伙伴在 9 月
20 日之前向 DCMS 渠道管理部门提报需求计划。
号角已经吹响，您还在等什么？
神州数码管理系统有限公司
渠道总监 林宪奇
二零零四年九月九日
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目 录
第一部分：活动的背景、目标和原则
第二部分：活动总体安排
第三部分：活动现场策划案
第四部分：舆论宣传计划
第五部分：费用预算与分摊原则
第六部分：组织保障
第七部分：渠道巡展申请表
第一部分：活动的背景与目标和原则
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活动背景：
1. 品牌需求
DCMS 渠道元年重点战略宣传的需求
需要通过市场推广来树立渠道产品品牌
2. 业务需求
渠道伙伴需要借助市场活动开拓市场
通过全国媒体宣传提高活动整体势能、和竞争对手建立区格、提高信息到达率。
活动的目标：
提升渠道产品品牌知名度，建立渠道伙伴信心、积极协助渠道伙伴开拓业务。
活动原则：
1. 覆盖面广：凡有代理商的区域原则上要求在当地做一站
2. 节俭务实：不做过于花哨的形式，重点以会议内容、客户邀请为主，重在协助渠道伙
伴吸引打动当地潜在客户
3. 立体化：DCMS 中央市场部、区域市场部、渠道伙伴利用外部网站、网络广告、中央
IT、行业、大众媒体软文宣传等形式立体包装，以星星之火燎原之势掀起渠道巡展的
高潮。
第二部分：活动总体安排：
时间：从 9 月下旬－11 月（视各地渠道伙伴业务进展时间排期）
形式：活动采取邀请潜在客户、现场研讨加主题发言的形式；
人员规模：客户、媒体、渠道伙伴、DCMS 代表共 50 人－100 人（视各地邀请情况定）
地点：渠道伙伴所在地三星级以上级别酒店
费用：DCMS 与渠道伙伴各负担一半
展示区：展示神州数码渠道产品和渠道伙伴自身展示形象
专访：会后视各地媒体邀请情况安排渠道领导接受专访
样板客户：可以视各地情况邀请样板客户领导现场演讲
第三部分：活动现场策划案
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参考会议议程：（可视当地情况调整开始时间）
时间段 内容安排 主讲人/主持人
13：30－14：00 签到
14：00－14：10 宣布活动开始，介绍来宾 主持人
14：10－15：10 中小企业如何通过信息化提升竞争力 渠道伙伴/DCMS
15：10－15：30 渠道伙伴自我介绍 渠道伙伴领导
15：30－16：10 产品介绍与功能演示 渠道伙伴顾问经理
16：10－16：30 提问交流 主持人
16：30 结束
补充：
1. 当地如有案例客户，可以邀请其现身说法，时间控制在 30 分钟以内
2. 如有邀请电视台、媒体，会议结束后可以安排专访
第四部分：舆论宣传计划
DCMS：
1. 平面媒体：选择 1－2 家重点 IT 媒体，对整体活动进行综述报道；从 IT 媒体、行业媒
体中选择 1－2 家合适的专栏和主题，从产业、市场趋势、中小企业信息化发展空间等
角度进行专题报道。活动新闻稿选择 30 家左右有全国影响力的媒体刊发
2. 外部网站：做 1－2 个月的通栏广告，同时辅以软文宣传配合
3. DCMS 网站：每站活动的实时宣传，留出专栏进行活动预报，活动邀请等辅助工作。
4. 各大区：由北京市场部提供通稿，选择 DCMS 五个区域中心的重点行业、大众媒体
进行舆论造势。
渠道伙伴：
1. 大众媒体：渠道伙伴借助当地媒体资源，选择当地有影响力的大众媒体 2－3 家，进行
现场活动的深度报道
2. 电视媒体：渠道伙伴如果有足够势能，可以请电视台制作活动新闻或现场专题报道，
扩大活动影响力。
第五部分：费用预算与分摊原则
项目说明 费用预算 备注
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场地租金 3000 元 三星级（含）以上
背景板（喷绘） 1500 元场地
布置费 条幅 200 元
二种方式选择一种
记者费 600（3 人×200 元） 记者车马费
礼品费 750（50 人×15 元） 来宾小礼品
资料费 450 元（50 人×3 元×3 种）
请柬 100 元（100 人×1 元）
资料袋 125 元（50 人× 元）
易拉宝 450 元（150 元×3 种） DCMS 简介、易助、普飞
其他 450 元 签到用品、桌花、运输等
合计 7425 元（背景板）6125（条幅）
注：
分摊原则：DCMS 与合作伙伴各负担一半费用（以发票为准，由渠道专员审核确认）
费用标准：以预算为参考，合理开支，允许根据实际情况略有浮动，总预算严格控制在 8000 元
以内，如有特殊情况请事先报上海 DCMS 渠道管理部审批
第六部分：组织保障
DCMS：
领导小组：
1. 组长：林宪奇
2. 成员：DCMS 渠道管理部、市场发展部
3. 职责：整体策划、落实资源支持、会议内容确认、基础资料准备
执行小组：
1. 组长：孙永
2. 成员：渠道市管理部、各地渠道专员
3. 职责：推进各站活动具体实施，当地媒体策划实施
分工：
1. 礼品、资料、资料袋、易拉宝制作与发放
2. 《中小企业如何通过信息化提升竞争力》PPT 与讲义
3. 《产品介绍与功能演示》PPT 与讲义
4. 全国媒体/区域媒体/网络媒体宣传
渠道伙伴：
要求合作伙伴负责人务必亲自负责本次活动的配合工作，分工如下：
1. 场地预定与现场布置
2. 客户邀请与现场实施
3. 所在地舆论策划与实施
4. 报销总结
第七部分：
2004DCMS 渠道巡展申请表
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1. 市场活动要点说明
活动主题 神州数码中小企业信息化方案华夏行
举办地点 举办时间
主办单位 预计参加客户家数
拟邀请政府、媒体
2. 议程说明
时间 议题 演讲人 姓名
13：30－14：00 签到
14：00－14：10 宣布活动开始，介绍来宾 主持人
14：10－15：10 中小企业如何通过信息化提升竞争力 DCMS
15：10－15：30 渠道伙伴自我介绍 渠道伙伴领导 需填写
15：30－16：10 产品介绍与功能演示 渠道伙伴顾问经理 需填写
16：10－16：30 提问交流 主持人
16：30 结束
3. 备注说明：
公司名称
活动接口人 申请时间
请将此表传真或 E-mail 给 DCMS 渠道管理部：
联系人：王继敏 电话： 021-22019660 传真：021-22019925
E-mail：wangjm@
