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总公司个人业务部 （总1966期）
寿险的真相
保 险
集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。
如果没有风险，保险就失去了存在的价值。
买保险买什么，卖保险卖什么
用到的时候它是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。
——保险是一份爱心的事业
买保险其实就是
每天为自己攒一粒芝麻，
随时准备换一颗西瓜；
即使终究换不来西瓜，
却可以攒一堆芝麻。
买保险的结果是
要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。
寿险是什么？
对于一个人而言，寿险是每一个人对他自己和家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。
我们既然被称为爱的结晶，因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在.
寿险是一种责任：
对自己。
对父母。
对妻子。
对朋友。
对社会。
寿险是一种对自己的责任：
自助者人助
自助者他助
自助者天助
贵以身为天下，若可以寄天下。爱以身为天下，若可以托天下。
--------<道德经第十三章
沉浮于红尘中，我们怕什么?
生病时无人照顾
贫穷时没有援手
失业时无从救济
孤寂时无友陪伴
怕无法照料家人
怕失去尊严
怕老年时无人奉养
我们渴望什么？
幸福与安定的生活
受朋友与家人的尊敬与爱戴
有能力照顾家庭
拥有健康的人生
在财产上有安全感
老年时无忧
在生命危难时无虑
对自己尽责任就是：
保证自己的一生无论何时何种情况下，都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们还有机会履行其他的责任。
对父母的责任：
奉养双亲
是父母不受辱
是你的父母享受美名
做到以上三点的人才可以称之为“孝”
对妻（夫）儿的责任：
对妻子（夫）
关心她，保护她，爱她，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难，无论贫穷、疾病、永远不会变心。患难与共，祸福同担，一直到生命的终点。
对子女
与生俱来，随爱而来，随希望而来。
抚养她，教育她，给她无微不至的关怀与爱，让他受到良好的教育，让他有较高的创业起点。
对朋友的责任：
信与义
对社会的责任：
鱼水关系（依存）
服务与回馈
综述：
所以，使家眷免予饥饿，不致无家可归，使子女完成必要的学业，不至于失学，使父母安享晚年，不至于老无所养。使家庭财产完整，不至于受损。
人生有众多的责任，若以自己健康的身体和收入能力，当然可以做到，你尽可以对你的家人说：我一定可以完成这份责任，只要我活着。但责任的本身并不允许附带任何条件，不能推托、不能假设、没有条件、没有期限。寿险正是这种没有条件的责任。
寿险对储蓄的帮助：
人为什么要储蓄
一、为求得某种程度的保障
如：准备疾病、准备养老、准备教育金。
二、为求得暂时性的快乐
如：买车，买房，旅行等
储蓄的特性：
较难存到一笔钱。
较难坚持
难以做到专款专用
寿险对储蓄的帮助：
是保险费缴纳下所带动的半强制性的类似储蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力，来完成自己的保障。另外，寿险险种强烈的特指功能，可以帮助你做到专款专用。
寿险可以帮助你赢得创业的时间
你计划多少年创下一份自己的事业
创业的条件(六项)
1、能力
2、经验
3、资金
4、运气
5、对将来有深度的注意力和观察力。
6、时间
你计划20年创下一份家业，你有能力、阅历，你也有资金问题是：你是否一定拥有20年。
答案：
不一定
寿险可以体现生命尊严和价值：
生命是有尊严的
生病时有照顾
年老时有依托
被尊重、被依靠。
生命是有价值的
死有轻于鸿毛
死有重于泰山
人们常说：人死了，要钱有什么用，但又有多少人在他们的亲人走后无奈的在找钱。
（寄不出去的一封信）
自己走后，
留给家眷最有用的东西是钱
寄不出去的一封信
爸爸，
好想您喔！你到底在哪里？ 在这夜深人静的晚上，对你的思念特别强。爸！告诉你，隔壁的林阿姨昨天替明明请了一位钢琴老师。她找妈妈商量，妈妈说爸爸不在了，我们请不起。 爸！妈妈现在每天很早就出门去送报纸，前天妈妈在送报纸的途中，被一群野狗追，不小心跌倒了，妈妈两脚都在流血，晚上我听到妈妈在房间里哭，哭泣得好伤心。今天下午我和弟弟回家，妈妈不在，桌上有两个粽子，弟弟吃一个，我吃一个，吃完后我叫弟弟去做功课，可是弟弟说吃不饱，一直吵着要爸爸。 爸！我不知道要如何回答。下个月学校要开学了，为等学费供我们姐弟念书，妈妈好辛苦喔。昨天晚上我偷偷去摸她的手，变得好粗唷！爸！你快点回来，我好想你，想到以前我们一家四口出游的情景，我的泪水已夺眶而出，明知盼不回你，但我还是要告诉你： 爸，我爱你！
寿险可以作为良好的投资：
投资是有风险的
投资是要有能力的
投资是要有知识的
投资是要有耐性的
投资是要有运气的
唯有投资寿险是不需要你拥有太多的
寿险是一种人生费用的支付手段：
少儿的抚养费
教育费
创业基金
婚嫁基金
医疗费
突发事件的急用及重振基金
养老金
最后一笔费用
寿险到底是什么：
寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是人生必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。
结束语：倘若没有寿险：
我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。
