网络新长城
------长城PDA（广、深）推广策略
目录
• 前言
• 市场分析
• ‘掌上王’产品定位
– PDA产品概念
– 概念的界定
– ‘掌上王’ 定位
• ‘掌上王’宣传策略
– 推广策略
– 媒体策略
• ‘掌上王’上市活动
• 营销建议（略）
中国长城计算机集团公司
• 创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，
拥有14家全资子公司，其中包括4家境内
外上市公司；
• “长城”--中国驰名商标；
• 新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩IT行业发
展趋势，全面实施INTERNET战略。
转
变
转
变
跨入新世纪，长城集团公司提出“2
个转变”的发展战略：
以网络为中心 高技术、高附加值、高利润
以PC为中心 低成本、大规模、低利润
INTERNET战略
——长城集团的新世纪发展战略
移动信息产品事业部
• 长城电脑公司麾下的新军，是集INTERNET
战略拓展的延伸，全面实施INTERNET战略；
• 从开发移动接入信息终端PDA产品入手，
不断创新，逐步开发新高端产品；
• 移动信息产品事业部，将成为长城集团进
军INTERNET的先头部队、实验田。
PDA——IT行业的新贵族
掌上王
长城集团公司实施INTERNET战略的
先导产品
市场分析
一、市场简化
• PDA市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；
• PDA概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差
不齐；
• 随着消费者对PDA产品同质化的认识，品牌购买将成为
优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证；
• 网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，
将会推动整个PDA市场迅速快步前进；
• 产品POCKET PC演变趋势，成为未来市场亮点；
二、PDA产品与消费者分析
• PDA产品总括：
电子记事本
准电脑PDA
高端
PDA
Pocket-PC,SHD等
带上网等PC所具有
的功能、海量内存、
可以升级的PDA
固定功能模块的
PDA
5000RMB
1500-
3500RMB
500-
2000RMB
二、PDA产品与消费者分析
• PDA市场定义：（Personal Digital Assistant）
PDA = 电子记事本 + 准电脑PDA + 高端PDA
–电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性
–准电脑 PDA：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升
级，具备PC电脑上网、下载信息等功能
–高 端 PDA：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精
缩品
二、PDA产品与消费者关系
• 消费者眼中的掌上电脑：
概念模糊：
– 掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？
– 掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都
是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；
功能模糊：
– 掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还
有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；
– 现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务
的一些更多功能的，好象更好一些；
– 听说有的还可以升级，象PC电脑一样，WINDOWS界面，简直就是
一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。
二、PDA产品与消费者关系
• 结论：
– PDA 市场趋向细分化，市面上的PDA 产品多种多样，层出不穷；
– 虽然都叫PDA，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差
悬殊；
– 消费者认为PDA 是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消
费需求，是不错的产品；
– 消费者对PDA 的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；
– 开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费
者的喜爱；
– PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的
误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。
‘掌上王’沟通定位策略
一、目标消费群
• 商务成功人士，28-45岁；
• 平时工作繁忙、日理万机，经常是移动
办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能
在商战中永远立于不败之地；
• 同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代
产品带来的诸多便利和优越，是信息新
技术产品的推崇者。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
功能的同质化：
• 涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；
• INTERNET时代的上网、信息服务等动能；
• 硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；
• 其他的实用功能。
二、‘掌上王’与竞争者的关系
概念的无差异性：
• ‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开
来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。）
• 消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中
又多了一瓢水，随 PDA大潮冲浪；
• 我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；
或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。）
二、‘掌上王’与竞争者的关系
同质化——非产品之争，而是概念之争
概念混乱——市场上产品竞争混乱
消费者对产品认识模糊
掌上王：
必须走差异化的定位
小结：
三、‘掌上王’概念描述
因为掌上王能给商务人士带来
更及时、更有效、更全面的商务信息，
符合现代商务需求；同时彰显
现代、不落伍（超前）的商务身份。
掌上王是便利、高效、超前的选择
对于常年移动办公的商务人士来说
四、‘掌上王’市场定位
（界定化）
非记事本类
非记事本类
区隔
界定
四、‘掌上王’市场定位
（清晰化） 掌上新@-PC
PC 避免概念混淆
专业感更强
新 延续、涵盖、延伸
弥补PDA模糊概念
呼应战略转移
非记事本类非记事本类
掌中新掌中新PCPC
掌上王掌上王
竞争 市场
二、广告策略的支持
五、‘掌上王’品牌特征
掌上王
超前
科技含量高
高端
网络
六、‘掌上王’品牌核心概念
掌上新@-PC
专业的、领先者
上市推广策略
一、我们的原则
• 通过宣传概念界定（“非记事本类”），
使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏
上PDA平台；
• 通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜
在消费者购买，逐步占领“非记事本类
”PDA市场；
• 所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一
化形象、一致化进行。
第一阶段推广目标
首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，
引起受众关注。
同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。
三、推广策略
第一阶段策略
• 知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响
‘掌上王’的知名度，并引起社会各界的广泛关注；
• 认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’是电子记
事本的终结，是普通PDA 的换代产品；
• 品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从PC进入
INTERNET战略转移；告知‘掌上王’由实力强大的
长城集团的支持。
三、推广策略
第二阶段推广目标
‘掌上王’是真正适合信息时代的
商务人士的第一选择，提供各种
个性功能与用途。
三、推广策略
第二阶段策略
• 深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人
士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；
• 延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、
附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；
• 为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。
三、推广策略
第二阶段策略
• 深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人
士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；
• 延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、
附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；
• 为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。
三、推广策略
四、媒介策略
我们的原则：
– 围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传
播工具集中传播；（目标消费者日常接触的、频次较多的、
不落俗套的媒介）
– 能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广
告品；
– 花费不多、效果更好。注重实用和实效。
四、媒介策略
重点媒介：
– 报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、
广州日报等
– 商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等
– 售点POP：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊
旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；
– 户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的
户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等
活动策略
（详细方案待定）
一、公关活动
• 新闻发布会
– 时间：‘掌上王’上市初期
– 地点： 深圳某五星级酒店
– 内容：1、‘掌上王’上市信息发布
2、 集团战略转移规划
二、促销活动
• 路演（ROADSHOW）：
– 时间：--16
– 地点：深圳华强路、广州天河电脑城
– 内容：1、‘掌上王’ 有奖问答
2、 产品展示和宣传
3、文艺表演
二、促销活动
• 新年促销：
– 时间：
– 地点：深圳、广州
– 内容：1、‘掌上王’ 有奖问卷
2、 ‘是非分明’有奖游戏
3、买‘掌上王’，送新年礼物
4、买‘掌上王’，抽幸运大奖
谢谢！
