崛起鸿献JUE 01 HONG YOU 。郭启东li;I P /t, 江西省自..九五..启动工业名牌战略以来，已推介江西名分是配件、零部件产品，蔓机产品少。最终产品主要集中在轻停产品170余项，名牌产品生产企业160户。全省已初步形工、食品和卷烟行业.30项食品名牌中.酒类占有I[项，大米成了名牌产品群体和-批名牌产品生产企业，并在市场竞争占了4项。四是固有品牌多，民营品牌少。"汇仁"、"娘上烧"和工业发展中占握着主导地位。名牌产品生产企业产值、销等民营品牌只占名牌总量的10%左右。售收入和实现利晚占全省规模以上工业的一半以上。但是，应该说，名牌产品是我省工业的精华部分，名牌企业是整体t.我省名牌产品省外知名度还不高，名牌企业实力还参与市场竞争、引导结构调整的中坚力量。我省名牌的现状，不强.不能适应加入wro后日益激烈的市场竞争的需要。加反映出我省工业与周边省市的巨大差距，也不适应日益激烈速工业崛起，加快工业发展，必须做大打响江西名牌。为此，的市场竞争的需要。我省工业要加快发展，实现在中郁地区政府要进一步加大扶植、培植的力度，各部门要协调配合、跟的快速崛起，必须尽快编短名牌在规模与品牌等方面与周边踪服务，全社会应于以支持。要把实施名牌战略作为一项系省市的差距，把品牌打响，把规模锹大，把企业做强，才能在统工程，配套推进，才能切实把品牌打响.把企业做大，带动今后的综合竞争中占得一席之地。租促进我省工业的快速发展。二、名牌战略是-项系统工疆，-要配套推选-、江西名"噩'做大打晌名牌战略的核心内容是通过培植名牌产品.形成具有相名牌具有三个主要标志，一是高知名度，高知名度是名当竞争优势的龙头骨干企业，发挥名牌的导向和带动作用，牌的褒象特征，名牌必须有名，广为人知。二是离美密度，高集囊优质的生产要素，促进全省工业结仰的调蔑和优化升羡警度是名牌的本质特征，名牌不仅要知名，还要大家交口级。从实施的层次来看，大致有培植名牌产品、壮大名牌企称赞。三是离忠诚度，这是名牌的核心特征.具体表现为名牌业、放大名牌功能等几个阶段。名牌战略是扶优扶强、促优促与市场、消费者的紧密联系，市场上有广大的忠诚的消费者，强的一种重要手段，是加快结构调整、带动工业发展的→项通过高市场占有率和顾客离满意率、高购买摩来体现。正是系统工程c因为名牌具有离知名度、高美菁度和高忠诚度.所以在市场名牌战略的实施主体是企业，企业要创名牌，保住名牌、上才能卖得费、卖得快、卖得好。也正因为如此.在琳琅满目发展名牌。实施名牌战略，从企业的角度.必须做到质量、技的商品中，名牌商品具有很好的可识别性。术、管理、创新、营销、文化六个基本要素的有机结合:质量是目前，我省名牌产品保有量145项，名牌产品生产企业名牌的基础.技术是名牌的动力，管理是名牌的保证.创新是127户。与广东、上海、浙江等省市相比，我省的名牌产品还很名牌的生命，营销是名牌的通道，文化是名牌的核心，六个方少，上海每年推出的名牌产品就有1∞余项;但是，与沿海省面是一个有机的堕体，不可偏废。当然，质量是名牌的人揭市乃至周边省份相比，我省的名牌产品更多的是"结构"和券，没有质量，或质量不符合要求，就谈不上名牌。但是，光有"质量"上的差距，即我省名牌产品"啻金量"不够.名牌企业质量也还是不够的，品牌没有知名度，可能会"藏在深闺人不综合竞争力不强。主要表现在t一是中小品牌多，大品牌少。识"没有规模，成本降不下来，产品就会没有效益;不开发更1∞余项名牌产品中.809也以上只能算是区城性的中小品牌。新换代的产品千人一面千年一面飞终将被市场所掏全国知名的只有凤凰、江中、江铃、画?可等少数几个，全省知汰。名牌产品及企业的成长.儒要经过新品开发一-质量监名的、在省内占有绝对的市场份额的也不多。大部分是地区督}一技术改造一一政策扶持一一商标保护-一打假维校等性名牌，在本地区及周边地区拥有一定的市场。金省只有6有机环节。要不断提升企业的主体地位，创新名牌的工作思个全国驰名商标，而牺建省有14个，其中泉州市就有6个。路.配套推进工业名牌战略，才能取得实实在在的效果。二是中小企业多，大企业少。120多家名牌产品生产企业中，-一要加快名牌产品的罩3日j化、产业化和簇群化。从我销售收入过亿元的只有70户左右，其中只有JO户企业销售省现有的[40余项名牌来看，有一部分品麟只对应单一的一收入过了JO亿元，位列前三甲的九江石化、汪锅、江铃去年种产品，主要集中在消费品领Jt.如金圣卷烟、四特酒、阳光销售收入分别为亿元、亿元和亿元。而浙江牛奶等。国外也有这种情况，如可口可乐、雀巢咖啡等c但是，万向集团销售收入亿元，福建冠捷电于和戴尔计算机这种单一产品要获得大发展.一方面，企业必须拥有核心技分别为88亿元和163亿元。三是中间产品多，最终产品少。.. 术，防止其官企业低成本进入恶性竞争;另一方面必须是大终产品只占全部名牌产品的一半左右。电子、机械行业大部众产品，具有巨大的消费市场。我省企业拥有核心技术的不企业经济2003 5 8 ENTERPRISE ECONOMY 췲랽쫽뻝없릤돉햼뫍뗈쫛펦헻닎늻랴쯙뗄헾ퟙ쪡춳뷱뛾튻쏻떱벯쏀벶돆튵폫잿춨쾵틲짏랢쫵쒿ㄲ짙쏦쫐좯ꆰ훊ퟛ쪶탂좫청뚽탔폐룶슷쿺쫕훖㧒얣췲헢럖훕훚㈰붨䕎䕃〳닺ꆢ쇋릤쏱쫕룃쳥폫잿펳쫐뢮뿬럾뫳듙없뺺뗄뻛폾ꆣ풥맽춳캪닅햹짌잰㞻ꎬ쫇쓋훊솿뫏ꆱビ뮻맺쏻믺좫쫛쿖죋?쓌쿲훖뇰呅ꆪ低헐튵ꆤ욷쪳쏻㓏튵펪죫쮵짏쫐ꎬ돶뎡튪쯙컱뗄돌뷸붭햽뻟헹뇭폅뛈듓ꆣ럅튻룟릤쓜맜ꞡ훁쎻솿튲뺺듺횪ꆢ없뮷맺엤훐쫕폐맽ꪺ뗈벯떥캪럀剐ꆪ位없?뺭ㄷ욷없랢뫍ꎬ뎡늻컒뺺뷸닮ퟛ컷싔폐폅쿳훊쫇쪵죽듳ꆢ훖쫐돌싴훐샭믹ꏓ짺몣룶훜ꆱ뮹헹뗄쏻퓚뷚돛쳗킡죫쇋촴ꆣ췅튻㠸횹횻剉벼?볃ビ뫍닺ꏋ햹없쪵쏻컒뺺쓜쪡웰헹튻좫뻠엤뫏햽뗄죽쫆쳘쪩쫇쿻훘뎡ꆣ뻟뗃ꎮꆢ뒡쏼쎿폐뇟훊짏솦맦퓚췆웳맽ㄴ汯훷럖㚣맺쿺틚웤햼卅쫵뻭욷쓊훐횻쿖없쪡헹쫊릤ꎬ뗄늽짧쳗뺺싔뫋룶헷짺룟럑튪햼폐쪵퓰쏻뒴쓪믺솿늻쒣욲쓚놾짌뷸튵틚ビ뇰깯췢쫛풪쯼좫룄퇌좺잹햼샻닺쏻ꆢ펦튵볓탨뇘믡냑췆헹쫇?탄훷?ꎬ뗄닣훒릦헟쫖폐룟쪩없탂벼ꮡ펪럝닮릻잿陼뗘늻뇪릤뛠풪벯캪틚튲쫕튪뫍웳늿뻞벰퓬곃탐쳥䀘뻝쏻쮰욷없틽볓폫뿬튪듳탫펦뷸훐뗄튻탨쓚춷놾듎돏쓜뛎싊횪훷싴짌ꆢ닺쫵ꋉ쿺돶헻쿠믲뻠ꆣ돉럖ꆰ럧폐쟸뛏ꎬ튵㘱풪죫믱㘳웳튵뫍탆ퟅ없햼쫇닺떼죫훜릤ꆣ럶뺡폨ꎬ뿬쿮ퟶ죝뇪맇쯘훊살뛈뗈뷴쏻쳥뗃욷펪쾺뗄뇈ꎮ훷놾킣잧믋뻸ꆪ벰쳡뛸듳횻캻퓚헢㠶틚뗍욲ꎮ튻럅훷ퟜ좫컒욷뷡睲뇟튵횲뿬틔듲닅뗃쯙쾵듳쫇횾룉뇘ꎬ쳘뾴벸쏜맋뛈햽뻟쿺놣쏻ꎡ솿벴튪붵곴죋ꆢ뛔훜짽뢣없웳폐움쇐쿻㣒뛸훖풪돉닺ꆪ陼㌰엺욶떼솿쪡릹ズ랢ꆢ쯵횧쿬쓜튻춳듲춨ꎬ웳탫듙헷헢룶솪볓뿍싔폐없ꋕ늻컒뇭놣뾸뇟붨햽튵㜰뒿잰럑?헣쟩㓒ꆣ놾욷뗄헾량쿮쏻뗘뗄맦릤췢뗷쫐햹엠뛌돖ꎬ쟐쾯쿬맽튻튵폐뷸듳쫇뷗쾵뿬룟싴뫜컄솿닺뿉쪡럻쎻쿖쿂ꗒ쏦훐싔짙뮧뒣죽욷ꪡ붭뿶?닟돉者쪳없곃캻쒣튵횪헻헒뗄ꎬ횲쏻ꆣ냑쪵횮돌엠쫇생훂뛎뷡싺쏀뗃듓뫃뮯ㄴ뚯궵춨욷욫첨폐퓚살퓉ꆱꆢ뎡쟸ퟳ곓볗쇬ꈵꪣ죫튻럶뎤陼욷닺ꆣꎥ틔뗄쏻뻞뇘튪없맦냑뗘횲룟랢ꎬ쪡폐쫐릹틢폾웳뫃쇹㗏솦죊뗀뻍럏횪ꎺ쿖붭럝펵훷ㄴ닅ㄲ폒탒폲?죧겸튻훐뛱냫돖쏻욷ퟳ짏뺫뛈훐꓁듳탫볓솦퓚냑쒣ꆣ탨횪믓맣릤늻엠뗄뎡뗷싊튵뿉룶ꎬꇊ폐없쟳닺튻믄ꆰ쇥뛮쳥쓜ザ뮲뻅ꎽ랽볤탔컒ꆪ딱없짺럅폒릤뮪뮹볡튵닮ퟶ뿬뛈맦쪵튪쏻캪뷶횲뫋짏헻ꆢ뫍튲뗄쪶믹곃맜탏컄떱닺ꎬ욷쫇?잧튻뗘좡웤뾷붭죧뿚ꢹ쏦뺺쪡탨㘰훐닺웉ꆣ튵늿늻솦쓊뻠듳랢ꎬ쒣쪩듲엤뛈없죋뷡튪쏻탄햽폐ꆢ룟엙헽뷇뇰놾샭뮯ビ좻욷뻍ꆰ쓪닽튲ꆪ뚨캻웤뗃틃훆쪯뷰뿉?헹웳뮧ꎬ웳?욷뗄럖룟솿킳듲햹룷폫쏻ꎮ쿬쳗횪릹없쳘싔맣듸릺훒틲뛈탔튪욲쫇좣룼첸맅뿉킡믡쟇튻뫓늻훐퇧횻럅뮯쪥샖?뛠ꎻ뗧튵짌ꆣ뻆튵ꎡ짺튻ꎬꆾ튲쿬늿욷없냑ꆢ췆ꎮ짌떼뗄쏻닺헷쫇듳뚯싲돏캪쯘陼곎훊뛠늻뷰쓜춶쏦뗈뺭쫐뒴좪쪵욲폐웖뻭쇭ퟓ펵뇪좫샠ꎬ낻닺냫쏻컒뫕늻붭쪵쏅없햽웳냑뷸탎횪쿲뛾뗷욷ꎮ럶뗄릤싊뛈죧뇘량틊뮵솿짏믡폐ꆱ짙ꆣ뎡탂훝퓚陼뮶퇌좸펺ퟮ튻ꆢ맽놣쪡햼늢웳틔없例쫊컷쿖튪뗈싔튵돉쏻뫍쫇헻뮹ꆢ뻟폅훒살ꎮ놣듋탫폐者뗄ꆵꯊꆱꆰ뛠킧풵쫽듳ꆣ쫐퓚량뮧퓓춭뎲춴훕랽믺뫋탂뮤틑폐퓚쪡튵짏웳쏻쓐펦킭랽ퟷퟶ뻟뛈듸룟뫍튪ힳ쳥럶돏랢쯹힡ꎬ믺陼놣쓃뫋잣ꆰ없늻님틦쓖훕벸늿좫뻍뗄者ꚵꆢ쯄뾧펵닺쏦킵탄ꆪ욷돵ㅬ쫐놡닺ꆣ튵없죕훐뗷쏦캪잿ퟶ폐쫇뚯쏀폅듳뇭뗄햹쿖틔쏻퓚뾯뷡횤탄곓릻첫ꎻ탐붫룶럖쪡킧陼ꗒ붭쳘럈﮼뇘벼ꆪ늽쿮뎡ꊡ횵떫쫇쪵뗄ꪡ틦ꆣ늿엤폫튻ꎬ듳쿠쏻ퟷ폾뮯볒쿖ꆢ쿻퓚없쇕훊첨?ꎮ욲릹짮욷늻ꇆ놻횻릤㚸맻쿺뮵쇥뻆뗈웋뫋짙탫튵쫵뾪탎ꎬ뺺놻ꆢ쫇솦쿖ꎼ벤캪뗘뫏훜쿮닅폃뛈짽붻없듙럑튻헽쫐샅솿ꎺ뒴陼쇹?죫ꆱ쏻맫뾪럅좫듲폐ퟷꆣ뗖쫛쓒좥탄듳뗄랢듳헹췉쿺ꎬ뮹ힴ?쇒듋쟸ꆢ뇟쾵쓜듸뿚웳쏻폅헟쿮쫇뎡싺훊탂랻룶ꏊ뫍없죋짙랢욡쪡쮼킣쓪퇴떫벼ퟮ늿늻볙ꆪ쏗쾻ꎬ룺퓚뚯룟없듙쒿벼솿쫇릺랽?맢웳늻ꆣ룼쯹횪겡캬춡쫇?폐튵쳔ꆪꪡꎬ좨?훊뗈ꪼ솿펿볠욲陼략쓏뗁킻꾡ꊲ㮝떻꾺춴?못꾡ꎴ폎?
l JUE QI闹闹Yω崛起鸿献i是太多，从加快企业发展、分散投资风险的角度来看，必须加膊的元形价值不断升值和名牌企业实力的不断增强。快名牌产品的产业化、系列化和簇群化。要适应市场需求，不下一步，各地政府要继续把名牌战略作为提升地方知名断开发更新换代产品;延伸产品链，开发高附加值的精深加度，加快地方经济发展的-种重耍手段，切实加大扶植和培工产品，形成名牌产品的簸醉。植力度。-个地区名牌的多少，名牌企业实力的强弱，已成要打造企业的核心技术.提高自主开发的水平。为衡量一个地区经济发展水平的标志。一个城市、一个地区中国生产的台式计算机占世界总量的约30%.据世界首经济的发展，工业的发展，必须以名牌及名牌生产企业作为位@但是众多计算机生产厂商经济效益差强人意，有的更带动发展的"龙头经济是不是发达的标志，很大程度上难以为继。因为作为核心部分的中央处理器是英特尔公司取决于该地名牌产品的多少及其实力的强弱。提到青岛.~的产品，装的是微软的视窗软件，用的也许是韩国或台湾们会马上想到海尔、海倍、膏岛啤酒、双墨等。可以说，是在大陆设立的生产基地出的显示罄。不掌握核心技术.就海尔等名牌促进了青岛经济的发展，也是海尔等名牌进一步不可能提高企业和产品的综合竞争力。实施名牌战略，核提舟了青岛的知名度。珠江三角洲的中山、顺德、东凳，长江三心是提高产品竞争力。企业竞争力要靠人才战略，要靠加角洲的苏州、无惕等，都拥有一批名牌，带动了经济发展。大研发投入。名牌能担当带动经济发展的龙头角色.在于名牌具有带一一要与大集团战略相结合，扩大企业规模，提高综动和辐射作用，具有聚集和扩散效应。市场经济条件下.市合竞争力。通过兼并、收购和联合重组，是实施企业低成场在配置资源中起基础性作用。名牌因为其可识别性，具有本扩张的一条好的途径。要加大资产重组的力度，对上游交易成本低的优势.在市场竞争中占据哥利地位。名牌可以小企业，可进行收购;对于关联度较大的中小型企业，可囊集优质的生产要素，加快自身的发展。1同时通过资产重组实行兼并;对产销联结比较密切的优强企业.可进行联等于段对外扩张.实现低成本的快速发展。从这层意义上合。要用换股、参股等方式，交叉挣肢.减小企业的经营说，名牌及名牌企业不仅是带动当地经济和工业发展的龙风险，也有利于企业形成约束和监督机制。同时，要多渠头，也是促进工业结构调整和优化的重要力量。实施名牌战遭筹集资金，加快企业技术改造步伐，扩大有市场前景产略，大力蜻宵名牌及名牌企业.是适应现阶段生产力发展水品的生产能力.提高技术水平和产品档次。平的要求.也是加快工业经济发展的重要渠道。-一要进一步提升企业的经营理念。要把经营产品逐各地政府都要高度重视工业名牌战略工作，把它作为推渐转到经营品牌上来。月兔企业集团近年来发展较快，月进工业化、振兴地方经济的一项重要内窑.切实抓出成傲。兔品牌从单一的卷烟延伸到酒、卫生用品等领城，充分发要大力支持企业搞新产品开发、技术改造;引导企业建立营挥了名牌的辐射效应，取得了很好的效果。海尔近年来涉销网络，扩大产品和企业的知名度;要推进国有企业的改足电脑、电视机等领域也取得了成功，关键是消费者对海革.加快企业制度创新，要打假保名牌，营造一个公平竞争尔品牌的倍任度和认可度。品牌是企业的立身之本，要从的市场环境;要制定相应的优惠政策，切实加大扶植和培植经营产品逐渐转到经营资本和经营品牌上来。另一方面，力度，鼓励企业寸灯响名牌、做大名牌。要加强企业发展战略的研究，加强企业的形象策划和品牌政府的各部门需要协调配合.共同推进，形成合力。围宣传。要根据国家的产业政策，科学分析企业的优势和劣绕名牌成长的几个布机环节，各司其责，相直配合，积极支势，搞好企业和产品的定位，加强企业的投融资租重大问持。要出台相应的政策，加大名牌战略实施的力度，促进名题的决策。牌企业的发展壮大.保持我省国民经济的快速、健康发展。三、把各牌战略的实施真正转到扶槐、培植上来要进一步转变职筒，加强服务嘈帮助企业解决创名牌发展名牌的成挺有几个有机环节，名牌战略是一项复杂的名牌中存在的问题。要淡化有名元实的各种评比、评选，做系统工程，需要企业、政府和社会共同努力。企业是实施大量实实在在的工作.真正把名牌战略的实施转到扶植、培名牌战略的主体.要争创名牌.保住名牌，发展名牌。全社会要关心名牌、爱护名牌，形成→个名牌发展的良好环植上来。境和氛围。但是，现阶段名脚战略的实施儒要政府积极推地方政府有必要进一步转变观念，大力发掘、地育非公有功.要提供配套政策，加快名牌企业的发展;整顿和规范制名牌。我省非公有制经济所占比重小，非公有制名牌总量也市场经济秩序，净化名牌成长空间。不多。2∞2年省政府出台了{关于进一步加快民营经济发展的我省实施名牌战略效果是显著的.品牌形象有了提若干意见>.全省以工业园区为载体大力发展非公有制经济，升，晶碑运蕾取得成效，涌现了一批在国内外具有较高知呈现出良好的发展势头。随着一大批国有企业的改制退出，可名度的品牌;名牌企业不断发展壮大，名牌企业的产品规以预见，我省非公有制经济将迎来快速发展的时期。模、技术与毅备水平有了很大的提高;名牌企业在资产重(作者单位.江西省经贸委)组中更加活跃，资源配置向名牌及名牌生产企业集囊，名(责任编辑MI-噩)企业经济2003 5 也ENTERPRISE ECONOMY 췲랽쫽뻝쫇뿬뛏릤ꆪ훐캻쓑뗄퓚늻탄듳뫏놾킡쪵럧뗀욷붥췃믓ퟣ뛻뺭튪탻쫆쳢죽쏻쾵없쿂뛈횲캪듸좡쏇몣쳡뷇뚯뎡붻뻛뗈쮵춷싔욽룷뷸쿺룯솦헾죆돖짧체뺳뗘훆쫐컒죴짽돊틔쒣⣗ퟩ⣔웳䕎䕃㈰〳첫쏻뾪닺ꆪ맺ꆣ틔듳뿉쫇퇐뺺삩웳탐쿕돯뗄욷쇋뗧펪볓뒫ꎬꆢ없춳튻솦뫢볃뚯뻶믡뛻짽훞뫍퓚틗벯쫖ꎮ뗘릤췸쫐뛈뢮뷸솿짏랽뎡뛠쪡룉쿖풤훐呅低튵ꆤ뛠없랢욷튪짺떫캪슽쓜쳡헹헅튵볦ꎬ벯떽쏻쓔닺잿ꆣ룣뻶냑뗄릤햽컞늽볓뛈솿폚십뗈쇋럸엤돉폅뛎튲듳헾솦싧뎡튻훐쪵살럕뺭틢돶볻벼?룼컲剐位뺭?ꎬ닺룼듲쫇볌짨쳡룟춶폫솦뗄늢폃튲뺭듓없ꆢ욷웳튪뫃닟쏻돉돌싔탎뿬ꆣ튻랢햹룃짏쟠쯕떣짤훃놾훊뛔쟳뢮뮯횧ꎮ뮷맄룷돶늽듦쪵맘캧볃㈰쪩볻솼쫵ꗗ볓寮剉뷸?볃듓욷탂탎퓬뗄훚ꆣힰ솢룟닺죫듳튻뿉ꎻ뮻폐뷰쓜펪떥뗧탅퓋튵룹웳없뎤ꎬ볛룷뗘룶햹쿫떺훝떱ퟷ뗍췢벰듙엠뚼ꆢ돖삩뺳샸늿첨랢퓚탄릩컒훈〲쏻ꆷ뫃폫믮귐卅튻볓뗄뮻돉웳첨뛠틲욷ꆣ벯춨쳵뷸뛔막샻솦튻럸쫓죎붥랢뻝튵햽폐탨훷횵뗘랽룶ꎬꆰ쏻떽듙ꆢ듸폃풴짺삩폽튲튪헱듳ꎻ쏅쿠햹뇤퓚떫뇘엤쪡탲쓪없펪ힰ몽풾?늽뿬닺듺쏻튵쪽볆캪쫇짺뺺췅맽뫃탐ꆢ폚볓ꎬ없뗄짤믺뛈햹맺뫍싔벸튪쳥늻헾뺭뗘쟸릤쇺몣뷸횪컞뚯훐폅헅룟탋훆탨펦ힳ횰컊쳗럇쪡햽좫좡랢놸귎뮼웳튵닺없뗄볆쯣ퟷ캢뫍헹햽볦쫕쿺닎뿬쳡짏뻭킧뗈떽볒룶ꎮ뛏뢮볃쟸뺭춷뛻쇋쏻뻢뻟웰쫆튪볓뛈뗘햪욷훆듧듳쓜쳢릤ꆢꎬ뷸헾릫뺻싔쪡뗃햹쮮튵뮯욷닺뫋쯣믺캪죭믹솦싔늢춾릺솪막웳룟짽살퇌펦쇬죏뺭뗄쪵폐튪랢쏻볃ꆱꆢ쟠뛈뗈ꎬ쯘뷡벰뿬훘랽탂뫍뒴뚨듲킭헾ꆣퟷ낮쿖튻닟뢮킧틔돉쫆욽ꆾ풴랢ꆢꎻ욷탄믺짺뫋뗄뗘ꆣ쿠뺶뷡뗈탎튵벼퇓ꎮ폲뿉펪닺슴헹횵볌햹없ꎬ몣떺뻛뒡퓚쿖늻릹쏻릤쫓뺭탂쿬뗷닟놣볓튪뮤뷗늽훆돶맻킧춷폐귃엤웳햹쾵퇓뗄벼햼닺탄쫓돶웳뷡쫕ꆣ뛔뇈랽돉쫵퓂짬좡튲뛈퇐뚨헦뮷헾뒴뫍탸뺭뛠탅훩뚼벯탔쫐볓뗍뷶뗷없릤볃욷ꎻ펦쏻엤ꎬ돖잿떭뛎첨쫇늻쇋돎훃튵ꆢ쇐짬듘쫵쫀뎧늿뒰뗄ퟛ튵뫏릺튪폚뷏쪽풼쮮췃떽뗃좡ꆣ놾뺿헾캻헽뷚뢮쏻냑튻뛠ꎬ볃짙붭펵뫍ퟷ뎡뿬돉쫇헻웳뺭뾪없볓컒럾뮯뇤쇋쿔풰펿쯦뛏뫜꼩쿲뗄럖뮯닺좺ꎮ뷧짌죭쿔첨뺺ꎬ뫍볓맘쏜쫸룄욽웳뻆쇋뗃욷닟없쏻훖짙뇘쫇벰쟠뗄죽폐쇺삩폃ퟔ놾듸튵볃튻랢횪듲폅ꆢꆣ듳쪡컱냑맛쯹뎤ꆶ훸쟸쿖ퟅ붫뺭즢뫍욷ꆣ쳡ퟜ뺭뗄볾쪾뺺헹삩솪듳쟐붻퓬튵ꆢ뫜쇋없볓ꎬ떽쏻짧웳훘탫늻웤떺랢뷇튻춷짭뚯폅ꎮ쿮볙믝ퟶ릲룷맺탎햽쓮햼뿕맘캪햹펭펪춶듘솴룟솿볃훐ꎬ웷헹솦듳뫏뛈뗄닦볠늽닺벯컀뫃돉쫇잿뿆럶없믡놣튵햽튪쏻뇪틔쪵욡햹훞엺뷇킧뿬떱뮯훘벼헾춬쮾쏱냯컞싔웳뇈볤폚ꎺ퓘튻ힳ살쳡벰샭좺ꎬퟔ뗄킧퇫폃ꆣ솦?웳훘닺뷏폅돖뚽랥욷췅짺릦톧체햽릲힡퇧싔쫖없횾쏻랢뻆즫펦햼쯙뗘쫊튪쫵ꎻ닟췆웤뺭훺쪵튻듳튵뷸쳥엺뿬룟럧뮯뾪훷풼틦뒦뗄늻ꆣ뾿튵ퟩ훘첫잿막믺ꎬ떵쓮뷼폃킧없럖ꆢ싔춬쏻솦ퟷ뛎웳듯튲훐틲뻝햹랢뺭펦릤쓚룄튪뷸퓰볃룶쪵킡튻듳퓚맺쯙ꎻ쿕ꆣ랢뾪㌰닮샭튲헆쪵죋맦ꎬퟩ뗄웳ꎮ훆삩듎쓪욷맻맘짏컶엠쫇얬없캪튵튻벰잿쮫즽퓚쫐폐햹볃튪쿖ퟷ죝퓬췆쟐룷쏻쪩늽탎솦맺짺뗄튪룟랢ꎥ잿웷탭컕쪩닅쒣쫇훐튵복ꆣ듳살뗈볼솢탎웳춶체튻솦ꎬ늻쳡쟐쪵룶쏻뇪죵탇몣ꆢ듸폚뎡웤샻㇍뫍뷗쟾ꎻ뷸펪쿠뿬뷢훖없탨뻲햹럇볓쿳쓚닺뷇쫊뢽뗄ꎬ죋쫇뫋쏻햽쪵솦킡춬폐랢쇬몣짭ꆣ쿳튵죚짏쿮뛏짽돇없횾뗈뛻쮳뚯뺭뿉뗘곊듓릤솿뛎뗀냑쟐틽맺퓬볓돉뮥쯙뻶움쪩튪ꆢꎻ릫뿬햹췢웳냑뛈펦볓쮮뻝틢펢몫탄없싔쳡쪩탍뿉웳쪱쫐햹폲뛻쿻횮쇭닟뗄살뢴퓶뗘짺ꎬꆣ뗈뗂쇋볃쪶캻뇍헢튵쯼쪵떼폐튻듳뫏엤솦ꆢ뒴뇈헾엠헻쏱럇뻟뺭살쫐횵욽쫀ꎬ쳘맺벼햽룟웳뷸튵뎡뷏뷼럑놾튻뮮폅뫍퓓쏻잿랽듳ꆢ닺뫜떽뿉뺭뻟쳵뇰ꆣꢹ닣랢쪵ퟷ룶럶솦뫏뛈붡뗄뢮폽뛙훆펪쳡릫폐룄웚퓚벯펪뾴뎡뗄ꆣ뷧폐뛻믲쫵싔튪ퟛ튵뛔탐잰뿬돤쓪헟ꎬ랽뫍쫆훘쫇없횪럶죵튻웳듳쟠틔뚫볃볾탔쏻틢햹쪩솦캪돶릫횲뾵움솼믽럇뺭뷏훆닺뻛닺ꎬ탨뺫쫗뗄릫첨ꎮ뾿뗍짏솪뺭뛠뺰럖살뛔튪쏦욷뫍듳쪵ꆣ쏻횲룶튵돌떺쮵뷸?랢듸쿂없쪲틥췆돉붨욽캧믽듙톡뫃벫맦볃훆룟췋뇘쟳짮룼쮾췥뻍뫋볓돉폎뿉펪삳닺욷퓂랢짦몣듓ꎬ없쇓컊쪩좫뫍틑뗘ퟷ뛈ꆣ튻햹ꎮ뻟𥳐짏쇺킧솢룄뺺엠벫뷸ꆢ뮷췆폐랶ퟜ뺭횪돶맦훘쏻탫ꎬ볓엠돉쟸캪짏컒쫇늽뎤ꆣ쫐폐틔?햽쮮펪헹횲횧쏻햹ퟶ솿볃훰볓늻붭?튲뗄ꎬ뿉죽
