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销售团队管理
（工具）
02 抓住创业机会并明确目标市场
市场开拓可行性
分析表
创业者实战手册
精选工具·超值干货
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市场开拓可行性分析表
版权声明：本文摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者何建
湘），版权归本书作者所有。文档仅限购买文档用户本人阅读或者使用，未经书面
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说明：本表格用于对市场开拓的可行性进行科学分析与判断，主要通过市场
需求、市场现状、人才队伍、宏观环境、SWOT 分析等几项综合分析提出可行性
的营销目标与计划。
调查人： 部门：
调研区域： 时间：
项目分类 具体分析项目 详细分析内容 备注
目标群体
消费者需求 市场需求
市场增长空间
市场规模及增长情况
产品状况
销售价格、市场占有率、成本、
费用、利润率等
品牌状况
渠道状况
促销状况
市场现状
竞争对手分析
竞争者的规模、目标、市场份
额、产品质量、价格、营销战
略、人才队伍及其它有关特征
3
数量
素质 人才队伍
培训情况
政策、制度
技术环境
行业环境
宏观环境
区域文化
优势
劣势
机会
SWOT 分析
威胁
目标市场份额
目标销售额
目标利润额
可行性分析/营销目
标
品牌发展目标
可行性分析结论说
明及依据
实现目标需要的环境条件、市场空间、实力（现状、优势）、营销策略、人才支撑等
