泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
关于成立培育钻石研发公司
商业计划书
xxx 集团有限公司
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
目录
第一章 总论............................................................................................................6
一、 项目名称及投资人...........................................................................................6
二、 项目背景...........................................................................................................6
三、 结论分析...........................................................................................................7
主要经济指标一览表................................................................................................8
第二章 行业分析和市场营销..............................................................................11
一、 培育钻石品类简介.........................................................................................11
二、 年度计划控制.................................................................................................11
三、 培育钻石市场规模测算.................................................................................14
四、 品牌更新与品牌扩展.....................................................................................14
五、 培育钻石需求端.............................................................................................21
六、 市场定位的步骤.............................................................................................22
七、 培育钻石供给端.............................................................................................23
八、 天然钻石产业链.............................................................................................26
九、 市场营销与企业职能.....................................................................................27
十、 钻石行业需求.................................................................................................28
十一、 顾客忠诚.....................................................................................................29
十二、 营销环境的特征.........................................................................................30
十三、 营销信息系统的构成.................................................................................31
第三章 发展规划..................................................................................................37
一、 公司发展规划.................................................................................................37
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
二、 保障措施.........................................................................................................38
第四章 运营模式分析..........................................................................................40
一、 公司经营宗旨.................................................................................................40
二、 公司的目标、主要职责.................................................................................40
三、 各部门职责及权限.........................................................................................41
四、 财务会计制度.................................................................................................44
第五章 SWOT 分析.............................................................................................52
一、 优势分析（S） ..............................................................................................52
二、 劣势分析（W） .............................................................................................54
三、 机会分析（O）..............................................................................................54
四、 威胁分析（T） ..............................................................................................56
第六章 项目选址分析..........................................................................................64
一、 坚持旅游兴市产业强市，释放新发展势能.................................................68
二、 健全规划制定和实施机制.............................................................................72
第七章 企业文化..................................................................................................73
一、 企业文化的研究与探索.................................................................................73
二、 “以人为本”的主旨 .........................................................................................91
三、 建设新型的企业伦理道德.............................................................................95
四、 企业文化的特征.............................................................................................97
五、 建设高素质的企业家队伍...........................................................................101
六、 企业文化的分类与模式...............................................................................111
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第八章 经济效益................................................................................................122
一、 经济评价财务测算.......................................................................................122
营业收入、税金及附加和增值税估算表............................................................122
综合总成本费用估算表........................................................................................123
利润及利润分配表................................................................................................125
二、 项目盈利能力分析.......................................................................................126
项目投资现金流量表............................................................................................127
三、 财务生存能力分析.......................................................................................128
四、 偿债能力分析...............................................................................................129
借款还本付息计划表............................................................................................130
五、 经济评价结论...............................................................................................131
第九章 财务管理分析........................................................................................132
一、 企业资本金制度...........................................................................................132
二、 分析与考核...................................................................................................138
三、 财务管理的内容...........................................................................................139
四、 筹资管理的原则...........................................................................................141
五、 存货管理决策...............................................................................................143
第十章 投资估算及资金筹措............................................................................146
一、 建设投资估算...............................................................................................146
建设投资估算表....................................................................................................147
二、 建设期利息...................................................................................................147
建设期利息估算表................................................................................................148
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
三、 流动资金.......................................................................................................149
流动资金估算表....................................................................................................149
四、 项目总投资...................................................................................................150
总投资及构成一览表............................................................................................150
五、 资金筹措与投资计划...................................................................................151
项目投资计划与资金筹措一览表........................................................................151
本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进
行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板
用途。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第一章 总论
一、项目名称及投资人
（一）项目名称
关于成立培育钻石研发公司
（二）项目投资人
xxx 集团有限公司
（三）建设地点
本期项目选址位于 xxx（待定）。
二、项目背景
与工业用金刚石类似，现有主要的培育钻石技术为高温高压法（
HPHT）与化学气相沉积法（CVD）。
化学气相沉积法（CVD）：将含碳气体充满钻石生长室，在高温
环境下，碳等离子体会在底部的碳底层上结晶。合成出来的碳晶体主
要为褐色或者浅灰色，需要后期改色，但这种方法生产的钻石净度较
高，同时生产大克拉钻石的成本较 HPHT 更有优势，CVD 技术海外相
对领先。国内上游厂商产能布局较少，短期内产能有限，相关标的包
括国机精工和沃尔德等。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，坚
定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，深入实施省委“一
干多支、五区协同”“四向拓展、全域开放”战略部署，坚持“旅游兴市
、产业强市”不动摇、“干在实处、走在前列”不停步，着力释放新发展
势能、融入新发展格局、催生新发展动能、彰显新发展底色、筑牢新
发展基石，推进治理体系和治理能力现代化，实现经济行稳致远、社
会安定和谐，为全面建设社会主义现代化乐山开好局、起好步。
三、结论分析
（一）项目实施进度
项目建设期限规划 12 个月。
（二）投资估算
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨
慎财务估算，项目总投资 万元，其中：建设投资 万元
，占项目总投资的 %；建设期利息 万元，占项目总投资的
%；流动资金 万元，占项目总投资的 %。
（三）资金筹措
项目总投资 万元，根据资金筹措方案，xxx 集团有限公司
计划自筹资金（资本金） 万元。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 万元
。
（四）经济评价
1、项目达产年预期营业收入（SP）： 万元。
2、年综合总成本费用（TC）： 万元。
3、项目达产年净利润（NP）： 万元。
4、财务内部收益率（FIRR）：%。
5、全部投资回收期（Pt）： 年（含建设期 12 个月）。
6、达产年盈亏平衡点（BEP）： 万元（产值）。
（五）社会效益
经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益
、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，
构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在
社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是
可行而且是十分必要的。
（六）主要经济技术指标
主要经济指标一览表
序号 项目 单位 指标 备注
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
1 总投资 万元
建设投资 万元
工程费用 万元
其他费用 万元
预备费 万元
建设期利息 万元
流动资金 万元
2 资金筹措 万元
自筹资金 万元
银行贷款 万元
3 营业收入 万元 正常运营年份
4 总成本费用 万元 ""
5 利润总额 万元 ""
6 净利润 万元 ""
7 所得税 万元 ""
8 增值税 万元 ""
9 税金及附加 万元 ""
10 纳税总额 万元 ""
11 盈亏平衡点 万元 产值
12 回收期 年
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
13 内部收益率 % 所得税后
14 财务净现值 万元 所得税后
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第二章 行业分析和市场营销
一、培育钻石品类简介
培育钻石是人造金刚石中的宝石级大单晶，与天然钻石的化学成
分、物理、化学属性及光学性质完全相同。
培育钻石：人造金刚石中颜色、重量和纯净度达到一定标准的宝
石级金刚石大单晶，与天然钻石仅有生长环境不同，属于真钻石。
仿钻材料莫桑钻：化学成分为 SiC，折射率高于天然钻石，肉眼即
可分辨。
仿钻材料锆石：化学成分为 ZrO2，硬度远低于天然钻石。
克拉数：国内外厂商已可以量产 1-2 克拉数的培育钻石，并且部分
厂商已能培育出 10 克拉以上的钻石。
颜色：培育钻石最高可达 4C 色泽中的最高等级 D 色。
纯净度：市场中的培育钻石净度以 4C 净度中的第二、三档次
VVS/VS 为主。
二、年度计划控制
主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场
占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和
其他目标能够实现。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（一）销售分析
销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两
种方法：
1、销售差距分析
主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售
价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差
距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。
2、地区销售量分析
用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。有必要进一步查明原
因，加强该地区的营销管理。
（二）市场占有率分析
销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占
有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业
销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏
观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手
之间的相对关系并无实质变化。
企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场
占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企
业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致
总销售额下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长，这种市
场占有率的下降就是可接受的。
（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新
竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。
（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往
不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个
企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影
响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市
场占有率反而可能上升。
（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占
有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。
正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势
；反之，说明在竞争中不利。
（三）营销费用率分析
年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。
因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
，在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升
速度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。
年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份
目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不
可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划
与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际；
或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没
有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。
三、培育钻石市场规模测算
培育钻石正步入快速发展期，未来市场潜力巨大。参考培育蓝宝
石市场，2021-2025 年全球毛坯培育钻石市场规模复合增速在保守/中
性/乐观情境下分别有望达到 9%/17%/24%。
全球毛坯钻石总需求量：在 2020 年的基础上每年增长 1%。
培育钻石渗透率：参照实验室培育的蓝宝石对应市场份额已从
1995 年的 5%提升至 21 世纪初的 15%，预计保守/中性/乐观情境下
2025 年培育钻石渗透率分别为 11%/13%/15%。
毛坯培育钻石价格：伴随技术进步与规模效应逐步显现，预计保
守/中性/乐观情境下 2025 年毛坯培育钻石价格分别为 600/700/800 元。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
四、品牌更新与品牌扩展
（一）品牌更新
品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形
象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位
、重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境
。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。
品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品
牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌
定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化
（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企
业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的
最初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定
位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。
一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，
而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整
是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化
十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟
，最后成为世界第一烟草大牌。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”
改成了“Lenovo”。
（二）品牌扩展
统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过
科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知名度和美誉度。那
么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后
，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也
是品牌运营过程中的重要命题。
品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名
品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完
全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中
国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特
征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。
1、品牌扩展与品牌增值
自 20 世纪 80 年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许
多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采
用品牌扩展来拓展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等
一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因
为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于
降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉
在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响
，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生
好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即
所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可
到对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求
能力的品牌，成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌
的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“
放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产
品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。
2、品牌扩展的形式
不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化
（增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展
，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品
牌扩展。
在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略
，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践言，实现
梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等
），也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。
至于华为手机从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式。同
理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中国、日本都属于
依赖新市场的品牌扩展。
需说明的是，品牌扩展，无论哪种形式，可以由企业自身努力完
成，也可以通过品牌授权、特许经营等形式来实现。
（三）品牌授权与特许经营
1、品牌授权
品牌授权是一种契约性书面许可，允许一个品牌用于特定的时间
和区域内的特定产品。也就是说，品牌授权（或称品牌许可），是指
品牌的拥有者（授权方）在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别
、商品销售的地理区域和使用的时间段）的基础上，通过有关协议，
允许被授权方使用授权方的品牌生产、销售某种产品或提供某种服务
，并向被授权方收取商定数额权利金的营销方式。当然，授权方要给
予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导和协助。
品牌授权的方式有很多，一般有商品授权、促销授权、主题授权
等。被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
取品牌授权。授权方可以直接与零售商、授权代理商、被授权方或者
销售促销机构进行交易。
品牌授权有利于扩展营销企业的产品组合，提升品牌影响力。显
然，通过品牌授权能够给授权方带来新的收入来源，这是品牌授权的
最大益处；其二，品牌授权可以借助被授权方的积极努力，扩大原有
产品的市场边界；其三，品牌授权可以扩展到新的业务领域，提升品
牌影响力。与此相对应，被授权方也在品牌授权过程中受益：（1）借
势授权方品牌（包括声誉、技术体系、渠道关系等）有助于提升商品
销售额和利润率，增强市场竞争力；（2）获得零售商（销售渠道）的
认可与接纳，使产品快速进入市场；（3）最有效地学习知名品牌的经
营模式（包括技术、管理等）来带动企业自有品牌的发展。
2、特许经营
（1）特许经营以品牌为核心。特许经营以运营同一品牌为核心，
受许人（加盟者）可以在约定的期限内享有使用特许人的品牌及维系
品牌的各种专有技术、管理方法或体系等。特许经营作为知识产权的
总体转让，实质上说就是一种以契约方式构筑的特许人与受许人共同
借助同一品牌在同一管理制度体系约束下，实现市场拓展进而实现双
赢或多赢的营销方式。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
品牌是特许经营存在的基础。不可否认，特许经营是以特许人与
受许人双赢为必要条件的一种合作方式，而双赢的基础是品牌。试想
，如果没有强势品牌，就不可能实现双赢，因为理智的受许人不会也
不可能把自己的未来发展寄托在不具有市场影响力的品牌上。只有存
在具有市场发展潜力的品牌，品牌所有者和使用者才可能借助该品牌
实现双赢或多赢，也才存在特许人和受许人或加盟者。
品牌的增值是特许人与受许人的共同目标。具有市场影响力的品
牌是特许经营成立的客观基础，特许双方的利益也系在了品牌在市场
的表现上。若特许双方共用的品牌具有较强的市场拉动能力，那么特
许双方从中获得的收益就多；相反双方的收益则少。可见，品牌的价
值提升是特许经营双方共同的期望，也是双方共同努力的目标。
（2）特许经营是品牌扩展的重要方式。遍及世界各个角落的“麦
当劳”和“肯德基”，以其优质的服务、整洁明快的用餐环境、可口的快
餐口味在全世界都享有盛誉。他们的成功有许多相似之处，其中最重
要的一点在于他们都成功地应用了特许经营方式。可以说，没有特许
经营，麦当劳和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也
难以成为全球品牌。对特许方来说，特许经营可谓是一种低风险、低
成本的市场拓展模式。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
一方面，特许人可借助他人的财务资源实现品牌扩展和市场拓展
。在特许经营方式下，新开设的每一家特许经营分店加盟店都不需要
特许人投资而是由受许人（加盟者）出资，受许人对该加盟店拥有所
有权。这就使得特许人能以更快的速度扩展业务、拓展市场而不受资
金限制。
另一方面，特许经营可使特许人节省人力资源降低运营成本。不
言而喻，企业扩大经营业务、拓展市场需要大量人力，而特许经营方
式的人员管理、日常经营管理均由受许人承担，如加盟店的员工招聘
、培训、激励和管理等都由受许人完成。这就使特许人节约了经营管
理成本，而将更多的资源用于新产品开发和品牌声誉提升等方面。
五、培育钻石需求端
中游产业集中地印度培育钻石出口额激增，彰显下游需求高景气
度。占据全球 95%市场份额的钻石毛坯加工地印度，2021 年 1-9 月培
育钻石出口总额为 8．08 亿美元，同比增长 166%。全球培育钻石渗透
率仅约 6%，未来有望加速提升。以全球毛坯产量来看，2020 年培育
钻石占钻石总产量比重仅 6%。参考全球合成蓝宝石市场渗透率前期
在 1995 年达 5%后以平均 1-2pct/年的速度提升至 21 世纪初的 15%，培
育钻石渗透率有望快速提升。①从终端消费市场格局来看，美国以外
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
市场仍有较大提升空间。美国作为第一大市场占据 80%份额，中国占
据 10%居于第二。
六、市场定位的步骤
市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定
发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。
（一）识别潜在竞争优势
识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现
在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞
争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高
一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利
益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品
种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必
须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求
被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其
次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是
竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投
资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质
量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力
、偿还债务能力等。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（二）企业核心竞争优势定位
核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质
量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优
势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应
环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。
（三）制定发挥核心竞争优势的战略
企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场
上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过
广告传导核心优势战略定位，逐渐形成—种鲜明的市场概念，这种市
场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。
七、培育钻石供给端
全球培育钻石产量高速增长。根据贝恩咨询的数据，全球毛坯培
育钻石总产量已由 2018 年的 200 万克拉增至 2020 年的 600-700 万克拉
，2018-2020 年 CAGR 达 73%-87%，2020 年产量渗透率超过 5%。
相关企业积极加码布局，未来产能有望持续高速扩张。现有设备
调配空间充分：我国主要的 HPHT 法培育钻石生产商多为成熟的工业
用金刚石生产商，其拥有的大量六面顶压机设备既可生产工业用金刚
石又可生产培育钻石，可根据下游需求灵活调节二者产能。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
新设备购进及技术升级带来增量空间：相关企业积极购置大压机
，且 HPHT 法合成技术近年提升较大，单次产量，大克拉产量，良品
率等均有明显提升。
培育钻石生产成本及零售价格随技术成熟而持续降低。据贝恩咨
询，2016 年培育钻石的零售价格约为天然钻石的 80%，2019/2020 年
这一比例分别降至 50%/35%。高性价比使得培育钻石既可抢占天然钻
石的现有份额，也可吸引支付不起天然钻石的价格敏感人群，加快钻
饰整体的渗透率。
非婚庆类的悦己钻饰需求日益兴起，培育钻石低价占据优势。据
贝恩咨询，在美/中两国钻石消费原因中，犒劳自己的需求占比均为最
高，尤其在中国这一比例高达 46%，而婚庆场景作为传统观念中钻石
消费的主要原因，在美国和中国市场中有 25%/36%的消费者选择这个
原因。培育钻石高性价比优势能够更好契合悦己型消费者的需求，有
望借此实现快速增长。
国际知名品牌与新兴品牌纷纷入局培育钻石，消费者教育正在进
行时：头部仿水晶品牌商施华洛世奇、头部钻石开采公司戴比尔斯、
头部珠宝零售商 Signet、头部莫桑石珠宝商 Charles、头部珠宝生产商
潘多拉陆续入局，凭借其行业经验与话语权，未来消费者教育有望加
速推进。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
2018 年美国联邦贸易委员会将实验室培育钻石纳入钻石大类，国
内外主要钻石鉴定机构亦逐步完善培育钻石认证分级体系。
美国 GIA：国际珠宝鉴定领先机构，4C 标准提出者。2019 年更新
实验室培育钻石证书的术语，不再使用合成一词；2020 年推出包含 4C
描述的新版培育钻石证书。
比利时 IGI：钻石鉴定市场占有率第二的机构。2005 年起以 4C 标
准为培育钻石出具证书；2021 年成为全球首个对培育钻石具有 ISO 认
证资格的机构。
比利时 HRD：全球最大的钻石交易地钻石行业最高官方管理组织
。2014 年提供培育钻石鉴定报告；2019 年宣布针对培育钻石采用天然
钻石的分级语言。中国 NGTC：国家质量监督检验检疫总局依法授权
的国家级珠宝玉石专业质检机构。2019 年底其《合成钻石鉴定与分级
》企业标准发布实施。
90 后成为钻石饰品的消费主力，Z 世代（95 后）正步入主场。据
戴比尔斯，2017 年我国 26-39 岁和 21-25 岁年龄段人群钻石珠宝消费
件数分别占整体市场的 69%/10%，消费金额分别占 70%/8%。
90 后人群更愿为培育钻石所具有的 ESG 属性买单。培育钻石不破
坏地表、保护地球资源，生产工艺具有低能耗、低碳排放的特点。此
外，天然钻石常因开采带来的武器冲突、劳动力剥削、雇佣童工等问
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
题被称为血钻。据贝恩咨询，中美 90 后相较 80 后在购买钻石时更愿
意考虑 ESG 因素，培育钻石凭借其环境及社会友好性将迎来新机遇。
八、天然钻石产业链
天然钻石上游几大海外开采商基本形成垄断格局，前五大开采商
控制了近 70%的钻石产量。2020 年，埃罗莎（ALROSA，俄罗斯）、
戴比尔斯（DeBeers，博茨瓦纳）、力拓（RioTinto，澳大利亚）、佩
特拉钻石（PetraDiamond，南非）和 MountainProvince（加拿大）五大
钻石开采商毛坯钻产量占全球产量的七成。龙头 ALROSA2020 的毛坯
钻储备占全球的 28%。①天然钻石的主要产出国也集中在海外。从国
家分布情况来看，2020 年俄罗斯，博茨瓦纳，加拿大，刚果（布）和
澳大利亚是全球前五大毛坯钻石产出国。合计占比超过约 70%的产量
。
天然钻石的产业链主要可以分为上游毛坯钻石生产、中游钻石切
割、抛光和下游钻石珠宝制造、销售。其中上游毛坯钻石的开采被寡
头所垄断，根据贝恩数据，前五名厂商掌握约 70%的钻石产量。中游
印度持续主导着钻石切割和抛光行业，占据约 95%的市场。下游大型
钻石珠宝零售商品牌效应显著，大型零售商掌握约 35%钻石珠宝的市
场。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
从产业链利润分成来看，整个天然钻石产业链的利润集中在上游
钻石开采和下游品牌零售，而上游开采目前已经完全被海外公司垄断
，下游头部钻石品牌也以海外公司为主，国内公司目前还较难参与到
钻石的核心利润环节中。
九、市场营销与企业职能
迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们
将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临
的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。
在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产
品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德
鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任
何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。
”“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众
不同的独一无二的职能”。这是因为：
（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存
在为前提。没有顾客，就没有企业。
（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，
才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及
购买行为，决定着企业命运。
（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，
如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是
有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将
企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一
个部门。
在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未
真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“
有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品”，寻求“我们的
市场”，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是，市场营销
并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企业所提供
的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命推销，顾
客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作，但市场营
销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。
全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否
生存和健康成长。
十、钻石行业需求
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
我国钻石饰品需求逐年上升，2020 年达到 707 亿元。根据戴比尔
斯的统计，我国钻石饰品需求量逐年上升，2020 年同比上升 3%达到
707 亿元。
我国钻饰市场渗透率仍处于较低水平，未来仍有广阔空间。据戴
比尔斯，我国婚庆钻饰渗透率从 2005 年的 31%上升至 2017 年的 47%
，而相较于同期美国超过 70%和日本近 60%的渗透率仍有较大提升空
间。据戴比尔斯和世界银行，2018 年美国人均钻石珠宝需求为 110 美
元/人，日本为 39 美元/人，中国仅为 7 美元/人，钻石消费市场仍具备
较大的增长空间。
十一、顾客忠诚
高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过，在不同行业和不同
的竞争环境下，顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场
的共同点是，随着满意度的提高，忠诚度也在提高。但是，在高度竞
争市场（如汽车和个人电脑市场），满意的顾客和完全满意的顾客之
间的忠诚度有巨大差异；而在非竞争市场（如管制下的垄断市场——
本地电话市场），无论顾客满意与否都保持高度忠诚。
尽管在某些场合，顾客不满意并不妨碍顾客忠诚，但企业最终仍
会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意
度，是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
除了简单地吸引和保留住顾客，许多公司还希望不断提高其顾客
占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务，而是争取现有
顾客的全部业务。例如，通过成为顾客购买产品的独家供应商，或说
服顾客购买更多的本公司产品，或向现有产品和服务的顾客交叉销售
别的产品和服务，以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。
十二、营销环境的特征
（一）客观性
环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销
活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱
和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随
意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素
等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营
销策略。
（二）差异性
不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企
业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应
不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境
的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中
国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同
。
（三）多变性
市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会
经济的发展而不断变化。20 世纪 60 年代，中国处于短缺经济状态，短
缺几乎成为社会经济的常态。改革开放 30 多年来，中国曾遭遇“过剩”
经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而
言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企业
提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来
环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时
调整营销策略。
（四）相关性
营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带
动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来
新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而
宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞
争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受
消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律
因素的变化，往往也会产生决定性的影响。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
十三、营销信息系统的构成
营销决策所需的信息一般来源于企业内部报告系统、营销情报系
统和营销调研系统，再经过营销分析系统。它们共同构成营销信息系
统。
（一）内部报告系统
内部报告系统的主要功能是向市场营销管理者及时提供有关交易
的信息，包括订货数量、销售额、价格、成本、库存状况、现金流程
等各种反映企业营销状况的信息。
内部报告系统的核心是从订单到收款整个周期，同时辅之以销售
报告系统。订单一收款周期涉及企业的销售、财务等不同的部门和环
节的业务流程。订货部门接到销售代理、经销商和顾客发来的订货单
后，根据订单内容开具多联发票并送交有关部门。储运部门首先查询
该种货物的库存，存货不足则回复销售部缺货，如果仓库有货，则向
仓库和运输单位发出发货和入账指令。财务部门得到付款通知后，做
出收款账务，定期向主管部门递交报告。在激烈的竞争中，所有企业
都希望能迅速而准确地完成这一周期的各个环节。
销售报告系统应向企业决策制定者提供及时、全面、准确的生产
经营信息，以利于掌握时机，更好地处理进、销、存、运等环节的问
题。新型的销售报告系统的设计，应符合使用者的需要，力求及时、
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
准确，做到简单化、格式化，实用性、目的性很强，真正有助于营销
决策。
（二）营销情报系统
内部报告系统的信息是企业内部已经发生的交易信息，主要用于
向管理人员提供企业运营的“结果资料”，市场营销情报系统所要承担
的任务则是及时捕捉、反馈、加工、分析市场上正在发生和将要发生
的信息，用于提供外部环境的“变化资料”，帮助营销主管人员了解市
场动态并指明未来的新机会及问题。
市场营销情报信息不仅来源于市场与销售人员，也可能来自于企
业中所有与外部有接触的其他员工。收集外部信息的方式主要有下面
四种。
（1）无目的的观察。无既定目标，在和外界接触时留心收集有关
信息。
（2）有条件的观察。并非主动探寻，但有一定目的性，对既定范
围的信息做任意性接触。
（3）非正式的探索。为取得特定信息进行有限的和无组织的探索
。
（4）有计划的收集。按预定的计划、程序或方法，采取审慎严密
的行动来获取某一特定信息。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
营销情报的质量和数量决定着企业营销决策的灵活性和科学性，
进而影响企业的竞争力。为扩大信息的来源和提高信息的质量，企业
通常采取以下措施改进信息收集工作。
（1）提高营销人员的信息观念并加强其信息收集、传递职能。
（2）鼓励与企业有业务关系的经销商、零售商和中间商收集和提
供营销信息。
（3）积极购买特定的市场营销信息。
（4）多渠道、多形式地了解竞争对手的营销活动情况，包括参加
有关展销会、协会、学会，阅读竞争者的宣传品和广告，购买竞争品
，雇用竞争者的前职工。
（5）建立内部营销信息中心，改进信息处理、传递工作。
（三）营销调研系统
市场营销调研系统也可称为专题调查系统，它的任务是系统地、
客观地收集和传递有关市场营销活动的信息，提出与企业所面临的特
定的营销问题有关的调研报告，以帮助管理者制定有效的营销决策。
市场营销调研系统和市场营销信息系统在目标和定义上大同小异
，研究程序和方法具有共性。
（四）营销分析系统
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
营销分析系统是企业用一些先进技术分析市场营销数据和问题的
营销信息子系统。完善的营销分析系统，通常由资料库、统计库和模
型库三部分组成。
1、资料库
有组织地收集企业内部和外部资料，营销管理人员可随时取得所
需资料进行研究分析。内部资料包括销售、订货、存货、推销访问和
财务信用资料等；外部资料包括政府资料、行业资料、市场研究资料
等。
2、统计库
统计库指一组随时可用于汇总分析的特定资料统计程序。其必要
性在于：实施一个规模庞大的营销研究方案，不仅需要大量原始资料
，而且需要统计库提供的平均数和标准差的测量，以便进行交叉分析
。营销管理人员为测量各变数之间的关系，需要运用各种多变数分析
技术，如回归、相关、判别、变异分析以及时间序列分析等。统计库
分析结果将作为模型的重要投入资料。
3、模型库
模型库是由高级营销管理人员运用科学方法，针对特定营销决策
问题建立的，包括描述性模型和决策模型的一组数学模型。描述性模
型主要用于分析实体分配、品牌转换、排队等候等营销问题；决策模
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
型主要用于解决产品设计、厂址选择、产品定价、广告预算、营销组
合决策等问题。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第三章 发展规划
一、公司发展规划
（一）战略目标与发展规划
公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与
整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。
（二）措施及实施效果
公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益
提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品
，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与
产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益
。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，
建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。
（三）未来规划采取的措施
公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发
挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级
产业领军企业而努力奋斗。
在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，
在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至
十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇
，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先
的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。
二、保障措施
(一)创新融资体制机制
拓宽融资渠道，鼓励企业通过发行债券、上市、融资租赁等形式
获得运营资金。推进能源资产证券化，有效盘活存量资产，为存量结
构优化提供资金保障。加强金融机构合作，鼓励金融机构加大对重点
项目和企业的信贷支持力度。创新财政投资，推广政府与社会资本合
作（PPP）模式，增强对社会资本的引导、带动作用。
(二)优化产业发展环境
引导企业积极履行社会责任，严格规范市场秩序。积极发展混合
所有制经济，大力发展民营经济，进一步增强市场主体活力。
(三)切实重视人才队伍建设
有意识、有计划地做好人才培养、人力资源建设等工作；以优惠
政策吸引人才，营造人才施展才能的环境。特别重视对顶尖人才培养
和引进，逐步形成以顶尖人才引领、具有开发能力的人才为骨干、具
有专业技能人才为基础的“宝塔”型人才结构队伍；建立奖惩分明、优
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
胜劣汰的机制，保持科技队伍的战斗力和活力；对已有的专业人员，
要结合工作实际做好知识更新工作。
(四)扩大国内外合作
鼓励企业与国外公司加强合作，支持有条件的企业在境外设立研
发中心，充分利用国际资源提升发展水平。加强与“一带一路”沿线国
家合作，支持有条件的企业开拓海外业务，推进产业发展走出去。
(五)强化政策指导
贯彻执行相关产业政策，研究制定区域行业准入条件，严格设施
区域制定的相关产业政策，加强产业政策与其他经济政策的系统配合
，确保区域产业发展发挥国家产业政策的指导方向。
(六)加强督导检查
有关部门要将本规划落实情况纳入年度工作重点，制定具体实施
方案，分年度细化目标任务和工作措施，制定责任清单、目标清单、
措施清单，及时帮助协调解决企业转型升级过程中遇到的困难和问题
。要建立协调、调度、督导和考核机制，加强对各部门工作开展情况
进行督导检查。要适时开展规划中期评估，调整完善相关政策。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第四章 运营模式分析
一、公司经营宗旨
根据国家法律、法规及其他有关规定，依照诚实信用、勤勉尽责
的原则，充分运用经济组织形式的优良运行机制，为公司股东谋求最
大利益，取得更好的社会效益和经济效益。
二、公司的目标、主要职责
（一）目标
近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强
企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场
竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。
远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思
路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国
内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，
力争利用 3-5 年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞
争实力的大型企业集团。
（二）主要职责
1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管
下，以市场需求为导向，依法自主经营。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
2、根据国家和地方产业政策、培育钻石研发行业发展规划和市场
需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划
和重大经营决策。
3、根据国家法律、法规和培育钻石研发行业有关政策，优化配置
经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场
竞争力，促进区域内培育钻石研发行业持续、快速、健康发展。
4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代
企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。
5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司
的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。
6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依
照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。
三、各部门职责及权限
（一）销售部职责说明
1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并
负责具体落实。
2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展
销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预
期目标。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展
状况等，并定期将信息报送商务发展部。
4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送
商务发展部。
5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，
进行有效的客户管理。
6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商
务发展部总经理。
7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资
供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。
8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就
能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并
进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、
质量符合要求。
9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运
输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用
开支，查找超支、节支原因并实施控制。
10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作
，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（二）战略发展部主要职责
1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。
2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，
及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进
行考核。
3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况
进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，
组织签订供应商合作协议。
4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市
场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。
5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修
订合同，并通知销售部门执行合同。
6、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时
收到的款项查找原因进行催款。
7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及
服务资源的统一规划和配置。
8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立投诉处理档
案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况
及处理结果。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资
料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。
（三）行政部主要职责
1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。
2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流
程、方法及执行标准。
3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部
门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。
4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析
、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核
。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应
商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。
5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行
情况。
6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部
运行控制相关的工作。
四、财务会计制度
（一）财务会计制度
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的
财务会计制度。
上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进
行编制。
2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，
不以任何个人名义开立账户存储。
3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的 10%列入公司法定
公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的，可以
不再提取。
公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定
提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。
公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以
从税后利润中提取任意公积金。
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股
份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。
股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前
向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。
公司持有的本公司股份不参与分配利润。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥
补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资
本公积金将不用于弥补公司的亏损。
法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公
司注册资本的 25%。
5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股
东大会召开后 2 个月内完成股利（或股份）的派发事项。
6、公司利润分配政策为：
（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合
理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利
润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；
（2）利润分配决策程序：
公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情
况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和
论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程
序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营
情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明
确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三
分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独
立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求
，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出
现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表
独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方
便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红
的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；
监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程
序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过
半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的
审核意见；
公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事
会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立
董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见
；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席
股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过
；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章
程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会
的股东所持表决权的三分之二以上通过；
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整
分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关
调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事
会审议后提交公司股东大会审议批准。
（3）现金分红的条件
公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后
所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公
司的持续经营；
审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告
；
（4）现金分红政策
公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模
式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，
并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：
公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配
时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 80%；
公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配
时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 40%；
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配
时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 20%；
公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项
规定处理。
重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之
一：
①交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的 30%以上；
①交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司
最近一个会计年度经审计营业收入的 50%以上，且绝对金额超过 3000
万元；
①交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最
近一个会计年度经审计净利润的 50%以上，且绝对金额超过 300 万元
；
①交易的成交金额（包括承担的债务和费用）占公司最近一期经审
计净资产的 50%以上，且绝对金额超过 3000 万元；
①交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的 50%以
上，且绝对金额超过 300 万元。
满足上述条件的重大投资计划或者重大现金支出须由董事会审议
后提交股东大会审议批准。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（5）利润分配时间间隔：在满足上述第（四）款条件下，公司每
年度至少分红一次；
（6）现金分红比例：公司利润分配不得超过累计可分配利润的范
围；公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润
的 10%，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的
年均可分配利润的 30%；
（7）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所
分配的现金红利，以偿还其所占用的资金。
（8）公司在依据公司的利润分配原则、利润分配政策、利润分配
规划以及本章程的规定，进行利润分配时，现金分红方式将优先于其
他各类非现金分红方式。
（二）内部审计
1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支
和经济活动进行内部审计监督。
2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实
施。审计负责人向董事会负责并报告工作。
第三节会计师事务所的聘任
3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股
东大会决定前委任会计师事务所。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、
会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。
5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。
6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前 30 天事先通知
会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许
会计师事务所陈述意见。
会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情
形。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第五章 SWOT 分析
一、优势分析（S）
（一）自主研发优势
公司在各个细分领域深入研究的同时，通过整合各平台优势，构
建全产品系列，并不断进行产品结构升级，顺应行业一体化、集成创
新的发展趋势。通过多年积累，公司产品性能处于国内领先水平。
公司多年来坚持技术创新，不断改进和优化产品性能，实现产品
结构升级。公司结合国内市场客户的个性化需求，不断升级技术，充
分体现了公司的持续创新能力。
在不断开发新产品的过程中，公司已有多项产品均为国内领先水
平。在注重新产品、新技术研发的同时，公司还十分重视自主知识产
权的保护。
（二）工艺和质量控制优势
公司进口大量设备和检测设备，有效提高了精度、生产效率，为
产品研发与确保产品质量奠定了坚实的基础。此外，公司是行业内较
早通过 ISO9001 质量体系认证的企业之一，公司产品根据市场及客户
需要通过了产品认证，表明公司产品不仅满足国内高端客户的要求，
而且部分产品能够与国际标准接轨，能够跻身于国际市场竞争中。在
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
日常生产中，公司严格按照质量体系管理要求，不断完善产品的研发
、生产、检验、客户服务等流程，保证公司产品质量的稳定性。
（三）产品种类齐全优势
公司不仅能满足客户对标准化产品的需求，而且能根据客户的个
性化要求，定制生产规格、型号不同的产品。公司齐全的产品系列，
完备的产品结构，能够为客户提供一站式服务。对公司来说，实现了
对具有多种产品需求客户的资源共享，拓展了销售渠道，增加了客户
粘性。
公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势，在国内市
场起到了逐步替代进口产品的作用。
（四）营销网络及服务优势
根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点，公司营销覆盖
了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域，并在欧美、
日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络，及时了解客户需求
，为客户提供贴身服务，达到快速响应的效果。
公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，在各区域配备销售人员
，建立从市场调研、产品推广、客户管理、销售管理到客户服务的多
维度销售网络体系。公司的服务覆盖产品服务整个生命周期，公司多
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
名销售人员具有研发背景，可引导客户的技术需求并为其提供解决方
案，为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持。
公司与经销商互利共赢，结成了长期战略合作伙伴关系，公司经
销网络较为稳定，有利于深耕行业和区域市场，带动经销商共同成长
。
二、劣势分析（W）
（一）资本实力相对不足
近年来，随着公司订单迅速增加，生产规模不断扩大，各类产品
市场逐步打开，公司对流动资金需求增大；随着产品技术水平的提升
，公司对先进生产设备及研发项目的投资需求也持续增加。公司规模
和业务的不断扩大对公司的资本实力提出了更高的要求。公司急需改
变以往主要靠自有资金的发展模式，转向利用多种融资方式相结合模
式，以求增强资本实力，更进一步地扩大产能、自主创新、持续发展
。
（二）规模效益不明显
历经多年发展，行业整合不断加速。公司已在同行业企业中占据
了较为优势的市场地位。但与行业的龙头厂商相比，公司的规模效益
仍存在提升空间。因此，公司拟通过加大优势项目投资，扩大产能规
模，促进公司向规模经济化方向进一步发展。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
三、机会分析（O）
（一）符合我国相关产业政策和发展规划
近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规
划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工
艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行
业健康快速发展。
（二）项目产品市场前景广阔
广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增
长。
（三）公司具备成熟的生产技术及管理经验
公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整
的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种
丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。
公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核
心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业
的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时
根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、
快速发展提供了有力保障。
（四）建设条件良好
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的
要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试
验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程
技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能
力，具备实施的可行性。
四、威胁分析（T）
（一）市场风险
1、市场竞争风险
目前我国相关行业内企业数量较多且绝大多数为中小型企业，市
场化程度较高、产业集中度低、市场竞争较为激烈。相关行业的重要
技术支撑正在不断转变发展思路，向高质量发展迈进，同时随着国家
对相关行业整治力度加强，环保要求进一步提升，行业内主要企业都
在依靠科技进步、管理创新、节能减排来推进转型升级，并呈现资源
向优势企业不断集中的趋势，在一定程度上加剧了相关企业之间的竞
争。若公司未来不能进一步提升品牌影响力和竞争优势，公司的业务
和经营业绩将会受到不利影响。
2、原材料及能源价格波动风险
若未来原材料及能源采购价格发生较大波动，公司在销售产品定
价、成本控制等方面未能有效应对，可能对公司经营产生不利影响。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
3、宏观经济波动风险
近年来受欧美国家一系列贸易限制措施等因素影响，对我国经济
发展特别是外贸出口造成冲击，外贸出口的下降直接影响了公司下游
客户出口业务，而随着国内经济增速放缓，相关行业及下游相关行业
的需求也受到一定影响。公司相关业务同时会受到国内外市场供需和
经济周期性波动的影响，因此公司经营将会面临宏观经济波动引致的
风险。
4、人民币汇率波动及国际贸易摩擦的风险
随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动渐趋市场化，同时
国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势，对我国出口企业
的国际竞争力造成不利影响，进而产生将不利影响传导至相关行业的
风险，下游客户由于心理预期不明确，导致其相关业务下单更趋谨慎
。如果未来国际间贸易摩擦加剧，将会产生对相关行业发展不利影响
的风险。
（二）环保风险
随着人们环境保护意识的逐渐增强以及相关环保法律法规的实施
，国家对相关产业提出了更高的环保要求，公司的排污治理成本将进
一步提高。公司历来十分重视环境保护工作，持续加大环保方面投入
，严格遵守环保法律法规，未发生重大环境污染事故和严重的环境违
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
法行为。但如果公司不能始终严格执行在环保方面的标准，或操作人
员不按规章操作，可能增加公司在环保治理方面的费用支出，将面临
一定的环境保护风险。此外，若国家进一步提高环保标准，公司上游
生产企业也面临较大的增加环保投入的压力，公司存在采购价格上升
的风险，从而影响公司的盈利能力。
（三）技术风险
1、技术开发风险
近年来，公司紧密把握产品市场发展趋势，密切跟踪客户个性化
需求的变化，开发一系列差别化加工工艺。不同客户对产品要求不尽
相同，新产品的更新速度较快，这要求公司紧跟客户的需求变化，对
工艺不断进行技术研发、更新、升级。虽然公司对市场需求趋势变动
的前瞻能力较强，具有较强的新工艺开发能力，但由于新工艺的开发
需要投入较多的人力和财力，周期较长，开发过程不确定因素较多，
公司存在技术开发风险。
2、技术流失风险
公司一贯重视科技创新，经过多年的研究和开发，公司在高质量
产品等方面具备了较为深厚的技术沉淀，形成了技术流程先进的工艺
，有力支撑了公司的快速健康发展。公司建立了严格的保密工作制度
，与公司核心技术人员均签署了《保密协议》，严格规定了技术人员
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
的保密职责。尽管公司采取了上述措施防止核心技术对外泄露，但若
公司核心技术人员离职或私自泄露公司技术机密，仍可能会给公司带
来直接或间接的经济损失。
（四）财务风险
1、主要客户发生不利变动及流失风险
行业及产品特点导致客户较为分散、集中度较低、变动较大。公
司不断加大营销力度，努力拓展市场，扩大收入来源，但行业竞争的
加剧以及服装行业客户需求的变化，将影响本公司客户的经营状况及
客户对公司印染服务的需求，若公司不能保持对市场的前瞻性判断，
持续开拓新客户并对现有客户情况的不利变化作出及时反应，或者市
场环境变化导致公司目前的优势业务领域出现较大波动，或者公司主
要客户自身经营情况出现较大波动而减少对公司印染服务的采购，或
者其他竞争对手的出现导致主要客户的不利变动及流失，将会对公司
业绩造成不利影响。
2、短期偿债能力不足的风险
为应对市场需求的增加，公司持续扩大产能规模，固定资产投资
和生产经营活动对资金的需求量较大，公司主要通过银行贷款方式解
决资金需求问题。公司资产负债率较高，流动比率和速动比率偏低，
存在短期偿债能力不足的风险。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
3、存货跌价风险
若未来市场环境发生变化或竞争加剧使得存货可变现净值低于账
面价值，将导致公司存货跌价风险增加，对公司的盈利能力产生不利
影响。
4、现金收款的风险
部分客户交易金额较小、频次较高，由于客户付款习惯以及出于
交易便利性，公司存在销售现金收款的情形。为保证公司资金安全，
公司已制定了《财务管理制度》、《销售管理制度》等管理制度，对
现金收取范围、现金库存限额、出纳人员工作职责、现金流转过程等
方面进行了进一步规范，严格控制销售现金收款，但现金交易安全性
相对较差，对内控要求更高，存在因相关制度或措施执行不到位导致
现金管理不善给公司造成损失的风险。
5、净资产收益率下降的风险
在项目产生效益之前，公司的净利润可能难以实现同比例增长。
因此公司存在短期因净资产快速增加而导致净资产收益率下降的风险
。
（五）项目建设风险
1、投资项目建设风险
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
公司投资项目实施过程涉及建筑工程、设备购置、设备安装等多
个环节，组织和管理工作量大，受到工程进度、工程管理等因素的影
响。虽然公司在项目组织实施、施工进度管理、施工质量控制和设备
采购管理等方面均采取了控制措施并规范了运作流程，但在投资项目
实施过程中仍可能存在项目管理能力不足、实施进度拖延等问题，从
而影响项目的顺利实施。
2、固定资产折旧增加的风险
公司投资项目完成后，固定资产规模将显著增加，每年将新增一
定金额的固定资产折旧和研发费用。如果投资项目在投产后没有及时
产生预期效益，可能会对公司盈利能力造成不利影响。
3、新增产能无法及时消化的风险
本公司已对投资项目进行充分的可行性论证，认为项目具有良好
市场前景和效益预期，新增产能可以得到有效消化。但公司投资项目
的可行性分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对未来市场趋势
的预测等因素作出的，而投资项目需要一定的建设期和达产期，在项
目实施过程中和项目建成后，如果市场环境、相关政策等方面出现重
大不利变化或者市场拓展不理想，投资项目可能无法实现预期收益。
（六）管理风险
1、规模扩张带来的管理风险
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
公司的资产规模将大幅增加，业务规模将迅速扩大，这对公司经
营管理层的管理与协调能力提出更高的要求。如果公司不能建立与规
模相适应的高效经营管理体系和经营管理团队，则将给公司稳定、健
康、可持续发展带来一定的风险。
2、内部控制的风险
公司已经按照相关法律、法规建立了相对完善的内部控制制度，
能够对公司各项业务活动的良性运行及国家有关法律法规和单位内部
规章制度的贯彻执行提供保障，但受公司业务规模的扩张、外部环境
的变化等因素影响，公司可能存在内部控制失效的风险。
（七）人力资源风险
相关行业竞争日趋激烈，要求相关企业通过科技进步、管理创新
、节能减排推动转型升级，因此行业内企业对优秀人才的争夺亦趋激
烈。公司积极倡导创新和谐、以人为本的企业文化，为人才的培育与
发展提供良好的环境，经过多年的快速发展，公司已形成了自身的人
才培养体系，拥有一批业务能力、管理能力较强的优秀人才。随着公
司投资项目的建成投产和公司业务的快速发展，将对生产组织、内部
管理、技术开发、售后服务等各环节提出更高的要求，相应的对各类
人才的需求将不断增加，如果公司未及时引进合适人才或发生核心人
员的流失，将对公司经营发展造成不利影响。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（八）自然灾害和重大疫情等不可抗力因素导致的经营风险
规模较大的自然灾害和严重的疫情，可能会形成消费市场景气度
的下降或影响企业的正常生产经营，甚至给社会造成较为严重的经济
损失。自然灾害和重大疫情等的发生非公司所能预测，但其可能会严
重影响消费者信心并形成停工损失，从而对公司的业务经营、财务状
况造成负面影响。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第六章 项目选址分析
乐山，四川省辖地级市，古称嘉州，有“海棠香国”的美誉。位于
四川省中部，四川盆地的西南部，地势西南高，东北低，属中亚热带
气候带。乐山是四川省重要工业城市、成都经济区南部区域中心城市
、重要枢纽城市、成渝城市群重要交通节点和港口城市。成昆铁路、
成贵高铁贯穿全境。乐山三江汇合。大渡河，青衣江在乐山大佛脚下
汇入岷江。乐山是国家历史文化名城，国家首批对外开放城市、全国
绿化模范城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、全国卫生城市。
乐山有世界级遗产三处—世界自然与文化遗产峨眉山和乐山大佛、世
界灌溉工程遗产东风堰，国家 4A 级景区以上景区 15 处，国家 A 级景
区 35 处。截至 2018 年底，乐山市辖 4 区 6 县，代管 1 个县级市；总
面积 平方公里。根据第七次人口普查数据，截至 2020 年 11
月 1 日零时，乐山市常住人口为 3160168 人。2020 年乐山市地区生产
总值 亿元。2019 年 7 月，被评为国家知识产权试点城市。
2020 年 10 月 20 日，入选全国双拥模范城（县）名单。
到二①三五年，与全国、全省同步基本实现社会主义现代化。经济
实力大幅跃升，建成现代产业体系，总体实现新型工业化、信息化、
城镇化、农业现代化，经济总量和城乡居民人均可支配收入迈上新的
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
大台阶。发展动能实现转换，科技创新成为经济增长的主要动力。基
本建成法治政府、法治社会，基本实现治理体系和治理能力现代化。
对外开放新优势明显增强，社会文明程度不断加深，基本公共服务实
现均等化，人民生活更加美好，人的全面发展、全体人民共同富裕取
得更为明显的实质性进展，全面建成开放富强的活力乐山、山清水秀
的美丽乐山、现代精致的品质乐山、平安幸福的和谐乐山。
当今世界正经历百年未有之大变局，我国已转向高质量发展阶段
，仍然处于重要战略机遇期。今后五年，“一带一路”建设、长江经济
带发展、新时代推进西部大开发形成新格局、成渝地区双城经济圈建
设等国家战略在四川深入实施，引领性创新、市场化改革、制度型开
放、绿色化转型的发展导向更加鲜明，将为乐山高质量发展带来东部
产业西移、基础设施升级、产品市场扩大、区域合作加强等新的重大
机遇，将是乐山发展动能更加强劲、发展位势更加凸显、发展支撑更
加有力的五年。同时也要看到，产业能级不高、县域经济不强、营商
环境不优、开放程度不深、民生欠账较多等问题仍不同程度存在，高
质量跨越式发展仍是乐山经济社会发展的主要任务。面向未来，全市
上下必须胸怀中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，
辩证看待新发展阶段面临的新机遇新挑战，深刻认识社会主要矛盾变
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
化带来的新特征新要求，把握发展规律，保持战略定力，努力在危机
中育先机、于变局中开新局。
“十三五”时期，是乐山决战脱贫攻坚、决胜全面小康取得历史性
决定性成就的五年。着力打基础、解难题、利长远、惠民生，形成了
政治生态风清气正、经济发展生机勃勃、社会环境安定和谐、全市上
下奋发有为的良好局面。脱贫攻坚成效显著，全市 万农村贫困人
口全部脱贫、259 个贫困村全部退出、4 个贫困县全部摘帽，贫困地区
面貌发生根本性变化。经济实力大幅跃升，地区生产总值即将进入
“2000 亿元俱乐部”，总量排名从全省第九位上升到第八位，年均增速
高于全国、全省平均水平，工业增加值从第七位上升到第五位，固定
资产投资总量从第十三位上升到第八位，全市主要经济指标走在全省
第一方阵。产业发展提质增效，产业布局更加优化，浙川东西协作乐
山产业园加快建设，“一总部三基地”积厚成势，工业集中度提高到
78%，“中国绿色硅谷”基本成形；旅游主导带动服务业繁荣发展，“四
篇文章”开局成势，“夜游三江”、《只有峨眉山》、上中顺特色街区、
沫若戏剧小镇等文旅新产品新业态精彩呈现，峨秀湖旅游度假区入选
国家级旅游度假区，峨眉山市、市中区分别入选天府旅游名县、天府
旅游名县候选县并成功建成国家全域旅游示范区；特色现代农业园区
竞相发展，“8＋3”现代农业体系加快构建；峨眉山市、马边彝族自治
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
县分别获评全省县域经济发展强县、先进县。城乡面貌日新月异，绿
心公园保护提升取得决定性成效，峨眉山景区违建整治取得重大进展
，峨眉山市获评国家生态文明建设示范市；城乡交通大幅改善，岷江
航电犍为枢纽通航发电、龙溪口枢纽加快建设，即将基本实现县县通
高速；路水电气网厕等市政设施更趋完善，奥林匹克中心即将建成，
垃圾焚烧发电厂建成投运，全市“散乱污”企业关停转型，空气质量大
幅提升；“一城两新区”加快成势，美丽乡村协调发展，乐山的天更蓝
、地更绿、空气更清新、环境更优美。改革创新亮点纷呈，创新“心连
心”服务、“环保曝光台”等社会治理新模式，调整优化景城一体旅游管
理体制和市、区管理体制，国有资本管理体系不断优化，乡镇行政区
划和村级建制调整改革顺利实施，发展活力充分迸发。人民生活更加
幸福，乐山一中扩建工程等一批教育重点项目推进有力，嘉祥外国语
学校、东辰国际学校、乐山国家高新区实验小学等竣工投用；市妇幼
保健院、市人民医院城南院区等建成投用，市新区医院、市殡仪馆完
成主体工程，全覆盖多元化养老服务体系不断完善，城乡居民免费基
本公共卫生服务完成率达 100%；实现城镇新增就业 万人，完成
农村劳动力转移就业 万人；民生支出占财政支出比例提高到 68%
，人民群众的获得感幸福感安全感更加充实、更有保障、更可持续。
法治建设不断完善，《乐山市中心城区绿心保护条例》《峨眉山世界
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
文化和自然遗产保护条例》《乐山大佛世界文化和自然遗产保护条例
》等 5 部地方性法规颁布实施；全市信访量逐年大幅下降，平安乐山
建设“五大行动”取得突出成效，社会公平正义充分彰显。党的建设全
面加强，创新“护根”行动、“嘉廉话”阳光问廉等做法，政治生态动态
监测预警和年度综合评价“两个体系”初步成形，干部队伍不断加强，
意识形态工作责任制深入落实，全市党风廉政建设社会评价满意度提
高到全省第四位，发展环境持续优化。五年攻坚克难、砥砺奋进，“十
三五”规划目标任务即将完成，全面建成小康社会胜利在望，乐山发展
站在了新的历史起点上。
一、坚持旅游兴市产业强市，释放新发展势能
培育壮大文旅经济。持续深化“四篇文章”，共建巴蜀文化旅游走
廊，推动旅游大市向旅游强市转变。深化文旅融合，深入挖掘佛禅文
化、彝族文化、沫若文化、武术文化、美食文化，壮大文创动漫、数
字文旅、研学旅游、主题乐园、月光经济、运动体验等新业态，创建
国家文化产业和旅游产业融合发展示范区。深化扩容提质，实施“峨眉
南进”“立体礼佛”“遗产走廊”等行动计划，将东风堰—千佛岩打造为乐
山旅游第三极，推进凤洲岛、张沟片区等综合开发，提升嘉阳•桫椤湖
、沐川竹海、美女峰等景区开发水平，高品质打造峨眉河休闲度假产
业带、大渡河研学旅游产业带，创建一批国家级旅游度假区和 5A 级旅
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
游景区。深化景城一体，拓展“城市阳台”，培育“内河景观”，建设一
批城市休闲街区、慢行系统、观光交通，配套旅游产业要素，提升城
市旅游公共服务功能，争创国家文化和旅游消费试点城市。深化全域
旅游，加快开发大瓦山、黑竹沟、大风顶等优质旅游资源，延伸旅游
链条，壮大“九组团”，打造乐山旅游新增长极；积极培育市场主体，
推进相关产业与旅游业融合发展，打造旅游产业园区，做优大峨眉旅
游圈，构建小凉山旅游圈；鼓励创建天府旅游名县、名镇、名村、名
企，争创一批国家全域旅游示范区。
繁荣发展现代服务业。以打造“三中心三基地两城”为抓手，推动
生产性服务业向专业化和价值链高端延伸、生活性服务业向高品质和
多样化升级，建设全省区域性服务业中心城市和全省区域性消费中心
城市。打造全省区域现代商贸中心，统筹布局全市核心商圈、特色街
区、批发市场等商业网点，壮大平台经济、电商经济、共享经济等新
业态，构建多元化消费场景。打造全省区域现代金融中心，发展科技
金融、绿色金融、数字金融，增强金融服务实体经济能力；扩大直接
融资规模和间接融资体量，优化融资结构，构建多元化融资格局。打
造全省区域现代物流中心，建设空港物流园、成都（乐山）港物流园
、燕岗铁路无水港、乐山快递物流园等，壮大冷链物流、大件物流、
多式联运、城市配送，引进培育一批 A 级物流企业，把交通枢纽优势
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
转化为物流经济优势。打造全省科技信息示范基地，加快科技创新平
台、科技服务大市场、科技金融街区等项目建设，加大研发创新、技
术转移和成果转化力度，加快数据合法开放和“互联网＋”在各领域的
融合，优化提升信息消费环境。打造全省人力资源服务基地，建设四
川文旅人力资源服务大数据中心，构建专业化、数字化、多元化的现
代人力资源服务和人力资本产业链，努力建成国家级文化旅游人力资
源市场。打造全省康养产业示范基地，建成一批全省乃至全国高端医
养综合体、特色康养小镇，推动医疗、养老、健康、旅游、体育等产
业集成融合发展。打造全国美食地标城，实施餐饮龙头企业培育、集
聚载体打造、食品饮料产业园建设、美食品牌塑造工程，发展连锁经
营、中央厨房等现代化经营方式，推动美食产业全链条高质量发展。
打造国际旅游会展名城，引进一批会展重大项目，培育一批会展知名
品牌，做大一批会展关联产业，积极承办国际国内品牌会展、体育赛
事、经贸投资活动，提升会展品牌引流力和辐射力，把乐山建成成渝
地区会展第三极。
构建现代工业体系。围绕“建总部、育龙头、强集群、提品质”，
提升全市制造业核心竞争力，升级再造一个乐山工业。按照“一总部五
基地”总体布局，构建乐山国家高新区总部经济功能区，将五通桥绿色
循环产业基地、峨眉山食品饮料产业基地打造成国家级开发区，提升
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
犍为装备制造产业基地、夹江民用核技术产业基地、沙湾冶金建材产
业基地等发展水平，鼓励其他县（市、区）协同布局特色产业功能区
。实施百亿企业梯次培育计划，支持本地优势企业做大做强、打造行
业标杆，力争新增百亿企业 10 户以上，实现工业增加值、上市企业和
科技型企业数量“三个翻番”。打造光电信息、先进材料、绿色化工 3
个千亿产业集群，培育食品饮料 500 亿元产业集群，打造以光伏全产
业链为重点的“中国绿色硅谷”。实施产业基础提升工程，巩固提升传
统产业链，塑造新兴产业链；实施智能制造工程，推动企业“上云”；
推进工业质量品牌提升行动，打造一批知名品牌、知名企业。
大力发展数字经济。坚持以数字产业化为主攻方向，以乐山国家
高新区数字经济产业基地为引领，重点打造“四园一平台”，建设全省
数字经济先导示范区。建设信创产业园，引进信创上下游企业，发展
半导体产品制造和智能硬件等产业，打造西南地区重要信创产业配套
基地。建设 3D 打印产业园，培育 3D 打印、高端模具制造、检测中心
、应用研究等产业，形成新型制造模式，打造高端 3D 打印产业示范基
地。建设软件产业园，重点研发设计类、过程控制类、业务管理类工
业软件，建设全省软件服务基地。建设大数据产业园，运用云计算、
5G、区块链、人工智能等技术，培育数字文创、电竞游戏、网红直播
等新业态新模式，打造西部文旅数据中心。建设区域创新应用平台，
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
大力发展工业互联网、智能电网、智慧交通、数字农业、在线教育、
远程医疗，打造数字经济应用场景创新高地。
二、健全规划制定和实施机制
全面落实规划建议的部署要求，统筹编制全市和各地规划纲要及
专项规划，形成规划合力。完善规划推进机制，细化规划纲要年度计
划，实行项目化清单化管理。健全政策协调和工作协同机制，完善用
地、资金、能源、原材料等要素保障体系，加强规划实施效果评估、
督导和考核，提高规划执行力和落实力。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第七章 企业文化
一、企业文化的研究与探索
进入 21 世纪以来，随着企业生存与发展环境的变化以及相关理论
的发展，可以预见，企业文化理论研究将更加繁荣，作为一门科学将
趋于成熟；企业文化实践将更为活跃，并将成为企业竞争制胜的第一
利器。
（一）企业文化理论研究趋势
中国企业文化的理论研究，经历了 30 余年时间，取得了不少有价
值的成果。当然，也还存在不少问题有待进一步探索，如对企业文化
的界定及其基本理论的理解，还有一些不同看法；企业文化的实践模
式有待深入研究；对企业文化的中国特色还需要在广泛实践的基础上
进行提炼和总结等。这些问题的存在，激励一大批理论工作者和企业
家投身于企业文化研究的行列，而且正朝着如何建立有中国特色的企
业文化理论方向发展。
近年来，企业文化理论研究进入了一个崭新的阶段，中国企业文
化学大厦的建设进程加快。企业文化理论研究出现以下一些新的趋势
。
1、研究基点突破
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业文化理论研究突破了“企业是经济组织”这样一个单一基点，
不但把企业看作一个通过向市场提供有效的产品与服务，以收抵支取
得盈利的经济组织，是物质财富的创造者。而且从一个全新视野，把
企业视为一个生命体，视为一个如人一样有灵魂、有情感、有理想，
追求快乐、创造幸福的生命体。这样，赋予企业物质与精神双重性质
，使企业文化研究找到一个新的基点。
从两个基点研究企业文化，开阔了人们的研究视野，有关企业生
命周期、企业文化基因、企业文化生态等新的理论将会有更多成果问
世。
2、研究领域拓宽
企业文化理论研究将进一步突破狭义的企业文化范畴，从单纯的
管理领域延伸至技术开发、生产、营销和服务领域，形成一种综合的“
文化力”研究，也就是从“文化力”这一更大的视野研究文化与经济的互
动关系，研究企业与社会的互动关系。企业文化学与涉及企业管理的
各种实用学科，如企业战略管理、投资管理、人力资源管理、技术管
理、市场营销、公共关系、客户管理、服务管理、品牌管理、实用产
品美学、形象设计、组织设计等学科的联系越来越紧密。一方面，企
业文化学对这些学科发展的导向作用越来越明显；另一方面，企业文
化学也在与这些实用科学的相互融合与渗透中不断得到丰富和发展。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
特别明显的趋势是，企业文化的人本化和市场化两个方向相互结合，
互动发展。
3、研究参照系扩大
企业文化学的研究不仅注重把握时代脉搏，从时代精神中吸收营
养，而且注重传统文化，如儒家、道家、法家文化对企业文化形成和
发展的影响，注重中国共产党的思想路线和优良作风对企业文化形成
和发展的影响，注重计划经济体制和管理方式对企业文化形成和发展
的影响，以此找到中国企业文化生长的基点和价值源泉，剔除制约优
秀企业文化形成的种种障碍。不仅如此，未来的企业文化研究将更加
注重各国之间的比较研究，如为什么日本、韩国、新加坡等国企业较
好地应用了儒家文化，创造了 20 世纪 60 年代到 80 年代的经济神话？
为什么 20 世纪 90 年代开始美国企业又“战胜”日本、韩国等国企业，
连续十几年高速增长？美国的企业文化中又是什么样的基因在起作用
？中国企业能够从美、日、欧等国企业的不同发展模式中借鉴哪些经
验？企业文化研究通过回答这些问题，将从更大的参照系上，吸收世
界各国各民族的文化精华，尤其是西方国家在科技革命和市场经济充
分发育过程中滋生的文化精华。企业文化研究将会出现继承与创新并
存，中西文化交融互补的局面。
4、研究内容深化
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业文化理论研究的重点将从目前更多地回答“是什么”、“为什么”
向更深层次发展。如对企业文化本质的研究，在倡导以人为本，并说
明为什么要坚持以人为本的基础上，进一步研究实现以人为本的途径
。在企业中，如何尊重和保护人的尊严和生命价值，开发人的知识和
能力价值，创造人的自我价值和企业整体价值有机结合的新模式，以
及如何解决好以人为本、全员参与管理与强调等级、服从、忠诚理念
和专家决策的关系。面对市场，如何做到以客户为本，尊重与保护客
户的价值，处理好企业利润与客户价值的关系。面对投资者，面对社
会，企业如何真正把“大写的人”写好，在处理各种错综复杂的关系时
，体现人本和人性化，在这些方面具有很大的研究空间。又如，对企
业文化规律的研究，不仅要进行简单的阶段描述，而且要在大量实证
分析的基础之上，回答企业文化是否有生命周期，如果有，受什么因
素影响，一个企业如何克服企业文化周期的限制，传承、改造、变革
、创新企业文化，如何突破体制束缚实现企业文化转型，使企业进入
健康成长的轨道。再如，对企业文化与企业发展、企业效益关系的研
究以及企业文化投入与产出关系的研究也将有所突破，美国人约翰•科
特和詹姆斯•赫斯克特写了《企业文化与经营业绩》一书，初步奠定了
这方面的研究基础，但下一步可能要完全打开企业文化是如何促进生
产力发展这一神秘的“黑箱”，从而为企业文化管理提供更具可操作性
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
的方法和技巧。与此相关联，有关企业文化评价模式与方法的科学研
究有望向实战方向迈进关键一步，有望提出企业文化贡献率的模型。
还如，不同类型（如不同行业、不同所有制、不同，历史、不同经营
状况等）的企业，其企业文化管理的重点和方法是什么等，未来的企
业文「化研究都要对此作出科学的解释和说明。
（二）实践发展趋势
30 多年来，企业文化管理在中国经历了一个由不自觉到比较自觉
、由片面到全面、由肤浅到深刻的过程。现在，企业文化管理已经成
为现代管理的一股潮流，成为成功企业的一种标志，成为推动企业提
高管理素质、提升形象、提高竞争力的途径。但也必须看到，在中国
，企业文化管理的普及率还不是很高，目前主要集中在绩优企业和规
模较大的企业，效益不佳和规模不大的企业还没有对企业文化管理引
起高度重视；即使在企业文化管理已经起步的企业，有些认识与实践
也未能到位，或把企业文化作为一种漂亮的标签和装饰品，或仅局限
于表面层次的文化活动，或仅局限于狭义的思想工作领域，未能把握
企业文化的本质，从根本上改造和创新企业文化，从更广泛的意义上
发挥企业文化的整体功能。真正搞得好的企业，像海尔、联想、同仁
堂等只是少数。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
在今后一二十年里，企业文化理论将对企业产生更大的诱惑力和
吸引力，作为一种新的管理方式——企业文化管理将得到企业更为广
泛的认同，理论与实践的结合将更为紧密，企业文化管理将走出误区
，步入一种健康发展的轨道。
展望未来，企业文化实践将出现以下明显趋势。
1、企业文化战略成为企业发展战略的内核
企业文化战略成为企业发展战略的重要组成部分，并且是核心部
分。企业文化管理不再只是企业内部宣传部门或至多是党委系统的事
，不再只是调动员工积极性的一种手段。发展的趋势是，企业文化将
与企业的经营活动和管理创新更加密切地结合起来；成为企业整个决
策层主抓、全员参与的战略课题。企业文化管理得好坏，不光影响员
工的士气和精神，而且决定企业的决策行为，制约企业的发展方向，
影响整个组织的效率，也就是说企业文化对企业兴衰所起的作用越来
越显著。因此，优秀的企业在制定企业发展战略时，首先要制定企业
文化战略，明确自身的使命、愿景、价值观和经营理念，以此指导企
业投资战略、营销战略以及人才战略、管理战略的制定。
2、企业家的文化创新作用日益突出
企业家是企业文化的倡导者、培育者和示范者，是企业文化管理
的旗手。因此，企业家在企业文化管理，尤其是在企业文化创新活动
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
中具有举足轻重的作用。在旧体制下，企业家是准官员，频繁更换，
在企业文化管理中的作用不明显；随着市场经济的充分发育，企业家
阶层成为最稀有的市场资源和市场主角，成为决定企业成败的主角。
他们将以自己强烈的创新精神和冒险精神影响企业文化，以他们卓越
的工作精神和作风感染企业文化，尤其是凭着他们对企业、市场的深
刻理解，引导企业文化的健康发展。因此，可以预见，中国企业家阶
层的形成和企业家精神的成长，将成为推动中国企业文化管理的关键
因素之一。
3、企业文化由一元化发展为多样化
企业文化的多样化并非多元化，多样化的企业文化是指围绕核心
价值观形成的众星捧月式的多彩文化，即有活力的企业文化生态。在
这样的文化生态体系中，个性得到张扬，个人价值观受到重视。工业
社会的传统企业，企业文化强调一元化，即倡导一种被共同认可的统
一价值观，对于这种统一价值观以外的个人追求、期望、理想往往不
予认同，甚至排斥。这是与传统社会的等级制度和标准化作业方式分
不开的。随着科学技术的发展和人的主体意识的不断觉醒，生产方式
和作业方式的改变，一元化的企业文化逐渐发展为多样化的企业文化
，即企业在倡导主导价值观的同时，具有“多样化的容忍”，充分尊重
个人的理想、意愿，发展个性，为个人价值实现创造条件。这种以主
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
导价值观为基础和主流的多样化的企业文化，成为未来企业文化的主
要特征。也正是因为有了这种多样化的企业文化，才能使企业充满生
机和活力，才能使企业文化保持持久的活力。
4、企业文化的独特性日益突出
在企业文化管理中，人们在关注反映市场经济规律、社会大生产
规律、人类一般心理及行为规律的共性文化的同时，更加关注个性。
因为个性文化鲜亮、耀眼，是企业文化的精华所在，也是企业的活力
源泉所在。这种日益突出的企业文化个性，表现为企业的差别化战略
。传统企业，尤其是国有企业，不够重视文化个性的培养。如企业精
神的表述，不管是什么企业，均为团结、进取、开拓、创新等词汇的
组合与堆积。由于缺乏独特性，因此渗透性和感召力不强，更谈不到
有魅力。现代企业文化管理把行业特点、市场特点、企业经营管理特
点、企业优良传统、企业成功经验，以及员工的理想和希望、企业家
的人格风范、企业的未来发展目标等熔为一炉，确定企业理念体系，
通过特色的语言表述，把企业文化的个性固化下来。突出个性化不单
纯是为了装点门面、便于传播，更重要的是通过培植个性文化来强化
企业的差别化战略，继而形成企业的核心竞争力。因为企业的差别化
决定企业经营管理活动以及提供给市场的产品与服务的特色，决定企
业与社会的交往方式，决定企业整体形象。这种差别化战略具有不可
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
模仿性。可以预见的是，经过企业的不，懈努力，反映不同特色、不
同风采的企业文化模式将大量涌现，企业因为形成了差别化战略，核
心竞争力将会大大提高。
5、母子公司文化共建模式逐步形成
企业规模的大小与企业文化管理的复杂性成正比。有些大企业，
不仅人数多，组织层次多，经营多元化，面对的市场也非常复杂，是
一种复合型集团公司。这类企业的文化建设就很复杂，具有特定的模
式—一母子公司共建文化模式。目前，中国多数企业集团公司贯彻国
务院国资委《关于加强中央企业企业文化建设的指导意见》，纷纷制
定企业文化发展规划，大张旗鼓地开展企业文化管理。有些全国性集
团公司在进行企业文化管理，设计全集团文化理念和行为规范时，试
图让集团几万人乃至几十万人奉行一套文化理念和行为规范，强调集
团文化的同一性、权威性和导向性。实践证明这种想法或做法有失偏
颇。
全国性集团公司应有四根纽带，即资本纽带、权力纽带、业务纽
带和文化纽带，来维系所属企业，以保持集团的整体性；其中文化纽
带最有韧性、最持久，是不可或缺的，是集团公司的精神纽带。只有
强有力的文化，才能使集团形成价值共同体。集团公司在企业文化管
理中，其文化管理的内容应具有总体规定性、导向性和包容性，主要
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
在企业使命、基本价值观和企业哲学层面有统一规范要求，但不能包
揽一切，不能完全替代所属公司的文化建设；所属公司的文化应具有
服从性，不能离开集团公司文化的主线，同时在经营管理理念、工作
作风和精神风貌等方面要有创新性和多样性。目前，一批大集团公司
正在对母子公司文化共建模式进行积极的探索，既注重集团公司层面
的文化建设，又允许下一个层次企业结合自己的业务经营特点，有所
创新和创造。尤其有些在体制改革和资产重组中诞生的大集团公司，
充分尊重所属公司的历史，鼓励其考虑行业差别、文化特色以及不同
的领导风格和员工素质，在企业文化管理中，发挥优势，张扬个性，
努力使集团公司文化成为一种有一个主旋律，百花齐放、争奇斗艳的
百花园。经过今后若干年的努力，伴随着集团公司产权制度改革的深
化和治理结构的完善，母子公司文化共建模式会更加成熟，集团文化
会更有活力和生命力。
6、品牌培育成为企业文化管理的最高表现形式
品牌是一个企业理想追求的制高点，拥有优秀品牌就意味着拥有
实力，拥有市场，拥有利润，拥有长期的竞争力。因此，不少企业家
把自己一生的追求与梦想都集中在一种品牌上。品牌具有很高的文化
含量，或者说品牌就是一种文化的象征。未来的企业，特别是致力于
创品牌的企业，其文化建设的重点无疑会围绕创建品牌进行。这种企
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
业文化管理既强调提高内在凝聚力、向心力和吸引力，更注重提高企
业外在的知名度、美誉度和顾客忠诚度。实际上这种广义的企业文化
管理，从方法层次上看会与 CI、CS 有机结合起来，实现企业品牌理想
与顾客价值的一体化，企业品牌审美观与顾客审美趋势的一体化，企
业品牌理念与顾客追求的一体化。
7、企业文化管理与思想政治工作及学习型组织建设相得益彰
企业文化与企业思想政治工作同属企业精神文明的范畴，同以提
高人的素质、调动员工积极性为目标，同用教育灌输和活动渗透等手
段开展工作，二者具有一致性。但思想政治工作更多地着眼于政治原
则与社会伦理，侧重于对人的政治思想与行为起导向作用；企业文化
更多地着眼于市场原则与经济伦理，侧重于对人的职业心理与工作行
为起导向作用，二者也有一定差异。从发展趋势看，企业在努力探索
思想政治工作同企业文化管理的相互作用，通过改善和加强思想政治
工作和精神文明建设，为企业文化管理提供方向和指导思想，解决企
业员工的基本人生观、理想和信念等问题；通过建设企业文化，为加
强思.想政治工作创造良好的条件和环境，增强思想政治工作的吸引力
和感染力；发挥企业文化联结思想政治工作与企业经济活动的纽带作
用，改变思想政治工作常与企业经济活动相脱离的“两张皮”现象。在
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
思想政治工作与企业文化管理结合上，统筹机构设置、工作规划和活
动安排，使二者相容，互相补充，互相渗透，互相推动，共同发展。
在知识和信息爆炸、一切充满变数的环境中，建设学习型组织，
提高企业的整体学习能力是至关重要的。但针对企业文化管理和学习
型组织建设在企业实践中组织重叠、活动冲突、资源浪费的实际情况
，迫切需要找到一种二者结合的好方法。从趋势看，人们越来，越认
识到，善于学习是优秀企业文化的一种特质；积极向上的企业文化是
学习型组织健康，发展的保证。建设企业文化和创建学习型组织目标
一致，过程也可以一致起来，即把学习型组织的思想融入企业文化理
念之中，把创建学习型组织的活动与企业文化活动结合起来进行。
8、企业文化管理与制度建设相互推动
以往，企业文化是作为企业制度的衍生物或副产品出现的。在企
业制度的运行过程中，企业经营者以既定的制度、规范、标准约束员
工的行为，以自己的行为方式和领导风，范潜移默化地影响员工的行
为，自然而然地会衍生出一种与制度相适应的约束性文化和与经营者
行为方式及领导风范相适应的模仿性文化。这种文化是“积累”而成的
，不是主动自觉建设的结果。在这种情形下，企业文化管理只能是简
单地“提炼”和“传播”，其文化优劣完全取决于企业制度的优劣和企业
经营者具有怎样的个人行为方式及领导风范。未来的企业，其管理方
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
式逐渐由制度管理过渡为文化管理。在文化管理方式下，企业文化管
理的任务不完全是“积累”，而是在积累基础土由企业经营者与全体员
工进行学习与创造。这种自觉学习与创造的文化，更富于先进性和理
想化。当然，这种学习与创造的新文化并不排斥制度，它一方面对制
度的形成起导向作用；另一方面又以制度为载体得到践行与传播。也
就是说，企业文化管理不会取代制度管理，它是与制度管理相互推动
、共同发挥作用的。同时，目前企业文化管理实践中文化与制度两张
皮的现象也有望得到解决。
9、企业文化管理更加强化执行力
企业文化不是一件漂亮的外衣。通过企业文化管理，总结提炼一
套先进的文化理念，设计一套漂亮的文化手册，开展丰富多彩的文化
活动，营造积极向上的文化氛围，树立个性鲜明的文化形象等，无疑
是必要的。但企业文化说到底是一种执行文化，不是一种装饰文化。
或者说，企业文化管理作为一个系统，本身就包含确立理念，明确规
范和操作执行几个要素，是一个完整的体系。目前，企业文化“落地”
、推动文化力向执行力的转换问题，引起企业界的高度重视。
从发展趋势看，企业文化理念的定格会更具有前瞻引导力和切实
可行性；在企业文化传播中，防止文化传递失真的机制将更加完善；
企业文化管理与经营战略制定、实施，与企业体制的创新与管理变革
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
的结合将更加紧密。同时，由于企业文化管理评价理论的创新，企业
文化评价指标体系、机制与方法逐渐科学化、实用化，将推动企业文
化管理向注重实效的方向发展。
10、企业文化管理中更加重视精神家园建设
伴随着企业文化管理实践的深入，人们越来越深刻体会到，企业
文化管理的根本目的一方面是推动生产经营，另一方面是满足员工日
益增长的精神生活需求。因此，建设员工精神家园是企业文化管理的
重要任务。
精神家园是指一个人内心深处的精神支柱和精神寄托，它能给人
以心灵慰藉，给人以前进动力和方向。寻找精神家园，就是寻找理想
，寻找真理和幸福。精神家园是分层次的，不同的人或一个人的不同
时期有不同层次的精神家园的标准，精神家园的表层是兴趣、爱好，
内核是审美观和价值观；精神家园是动态的、发展的，其建设不是一
朝一夕之，事，也不是一劳永逸的事情，与时俱进、始终保持朝气蓬
勃的精神状态，才能使精神家园永远清新怡人；精神家园不是个体的
，是整体的，只有在合作、协作中才能更好地实现，使人找到心灵共
鸣和集体归属感，享受精神大家庭的快乐。
精神家园作为一种精神上的追求，需要一个物质载体，企业就是
最好的精神家园的载体。中国企业与西方国家企业哪里不一样？中国
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业在技术、设备、管理等方面与西方国家企业的差距越来越小，不
同的是，西方国家企业员工的精神家园在教堂、教会，中国企业员工
的精神家园在企业。西方国家企业主要是一个给员工提供工作机会的
场所，中国企业不仅是员工的工作场所，而且是满足员工精神追求、
精神依托、精神归宿感，化解精神压力，矫正心理扭曲以及实现成就
感、分享团队集体生活乐趣的地方。建设企业精神家园，是中国企业
文化管理的特殊职能。
如何建设精神家园？一是要宣传中华民族的伟大梦想，倡导“富强
、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信
、友善”的社会主义核心价值观。二是要建立企业的精神信仰和理想。
企业有了信仰，事业才有方向，才能凝聚人。三是要善于发现人的精
神需要，如兴趣、爱好，审美观和价值观的共同点，善于满足人的多
方面的精神需要。四是要坚持以人为本，在工作中发挥人的首创精神
，如通过合理化建议制度、工作申报制度等，推动员工参与管理，实
现员工自我价值。五是吸收员工参与企业文化管理，促进员工将个人
的精神追求融入企业文化当中，通过有效传播，使员工分享企业文化
建设的成果。六是通过组织丰富多彩的文化活动，改善文化环境，建
立文化礼仪，丰富员工的精神文化生活，陶冶员工的情操。七是探索
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
在互联网环境下，创造性地建设精神家园，加强正面信息和先进文化
的引导，为员工创造更多的沟通交往与生活体验的机会。
11、企业文化的民族化特征日益突出
中国企业目前的内外环境不够稳定，尤其是企业赖以成长的市场
经济体制还不够完善，总体看，中国企业文化还没有形成较为稳定的
模式，不像美国、日本和欧洲企业文化那样，整体风格和特色比较稳
定和鲜明。随着中国市场环境的改善，中国文化在世界上影响日益扩
大，西方人在激烈的市场竞争中不断从东方，尤其是中国文化中寻找
和谐思想和亲和力。中国企业将有望从优秀的民族文化中找回自己的
价值支点，在学习与创新的基础上，走出一条以我为主、博采众长、
融合提炼、自成一家的企业文化管理之路，具有中国民族特色的企业
文化模式将逐渐形成。
12、企业文化因网络冲击越来越开放
一位麻省理工学院电脑科学实验室的高级研究员曾指出：把网络
看成是电脑之间的连接是不对的。相反，网络把使用电脑的人连接起
来了。互联网的最大成功不在于技术层面，而在于对人的影响。电子
邮件对于电脑科学来说也许不是什么重要的进展，然而对于人们的交
流来说则是一种全新的方法。在开放的社会环境中，互联网和移动互
联网的普及应用，以其系统开放性、内容共享性、成本低廉性、传播
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
交互性、竞争公平性、沟通有效性和速度快捷性的优势，大大推动了
企业文化的社会化和民主化进程，彻底改变了企业的文化生态。
一是网络改变了员工的生活空间和生活方式。网络既延伸了员工
生活的现实空间，也增加了虚拟空间；网络平台所提供的各种服务，
如信息与知识搜索、语音聊天、游戏、可视电话、短信、股票、投资
、培训、购物等已经成为员工生活的重要组成部分。这一方面提高了
员工的生活丰富度，他们可以在虚拟空间里找到很多新的角色、新的
自我价值和生活意义，缓解了正式工作的压力，释放了不平衡感和不
满意感；另一方面也使其事业心受到一定影响，有些人因此淡化了对
事业的追求，容易对组织和领导者产生新的不满。
二是网络改变着正式组织和非正式组织。网络对正式组织内部层
级结构产生了巨大影响，推动着组织结构从集中式组织结构向扁平化
、分散化、柔性化网络结构转变，要求企业建立快速反应的机制。过
去的非正式组织主要是以有形的单位为基础，至多拓展到狭小的同学
圈、邻居圈、亲属圈、朋友圈等范围；现在依靠互联网平台，员工参
与各种各样非正式组织，形成了各种非正式网络组织。非正式组织的
范围大大拓展，组织活动方式也由有形的活动拓展到虚拟空间。加之
，文化网络沟通主渠道逐渐由传统的会议、文件、报纸、广播、电视
、宣传栏等正式渠道，以及餐桌、班车等非正式渠道，转向 OA（办公
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
自动化）、邮件、QQ、飞信、微博、微信、短信等新的网络信息渠道
，部分人与人的交流被人与机器的交流所取代，组织内部人与人之间
的关系出现淡化趋势。与此相适应，员工的视野更加开阔，更加关注
社会问题，例如环保、公益事业等，企业文化因此更加社会化了。
三是网络使得企业信息对称性和共享性得到优化。过去，企业领
导者、管理者与员工因地位和工作性质差异，所获得的信息量差距很
大，呈现严重的不对称性，很多信息被领导者和管理者独享；在互联
网环境里，很多信息大家是共享的，领导知道的事，多数员工也知道
，大大降低了领导者信息的独享性，提高了信息的对称性。加上在网
络空间里没有级别，大家地位平等，这种平等诉求直接延伸到组织内
部，员工内部层级观念和服从意识.淡化，民主意识和参与意识增强了
。
四是网络打开了员工的眼界。互联网带来海量的信息，使员工视
野更宽，想法更多，思想更加开放。网络没有了国界，思想也打破了
疆界，员工价值追求更加多样化。由于信息刺激加大，因此员工物质
要求更高，企业激励的难度更大；由于信息多了，工作、薪酬可比较
的对象多了，工作选择余地大了，员工对企业的忠诚度受到影响，员
工流动率提高。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
五是网络改变了员工的思维方式。在长期的网络生活中，员工逐
渐形成互联网思维，即“我助人人、人人助我”的思维。互联网把媒介
垄断打破了，员工成为媒介信息的生产者、传播者和受益者。每个人
都在网络生活中享受到大量的“消费者剩余”，因此也愿意，帮助别人
，给别人带来价值，这就强化了员工的服务意识和社会责任感。
六是提高了员工的创新力和创造力。互联网大大缩短了员工获取
文献、资料和各种有用信息的时间，提高了人们的学习能力和分析能
力，因此也促进了员工创新力和创造力的提升。
以上分析表明，在互联网和移动互联网快速发展的条件下，企业
的文化网络正在改变，网络文化正在逐渐形成。只有适应变化，加强
研究，积极实践，才能推进网络时代企业文化的全面创新。
二、“以人为本”的主旨
（一）人的本质
人为什么能够创造文化、承载文化和改造文化？我们需要对人的
本质进行一些考察，从而也为确定以人为本的主旨找到理论依据。
在西方传统哲学那里，人是介于神与自然之间的第三者，既具有
灵魂，又具有肉体，人区别于神是因为人有肉体和物质性，人区别于
自然是因为人有灵魂和精神性。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
在中国传统哲学看来，人总是处在与他人的相互关系中，人区别
于动物的关键在于人有道德，学会修身养性、学会做人是人生的主要
目标。
在此基础上，马克思主义强调从社会关系和实践活动中来理解和
把握人，认为人是名副其实的社会动物，劳动创造了人本身，人是各
种社会关系的总和。
从以上看出，人是具有自然属性、社会属性和精神属性的复合体
，但本质是社会性和劳动性。依据这种观点，我们不难推出这样的结
论：人作为社会环境和时代的产物，对集体（或社会）具有依赖性；
同时，人是自己命运的主人，在适应环境过程中改造环境，在承载文
化的同时也创造文化。因此，现代企业只有坚持以人为本，确立员工
在企业管理中的主体地位，相信群众和依靠群众，才能把企业办好。
这是马克思主义的基本观点。
在现代企业生产经营活动中，或者说在生产力的进步中，人是最
积极、最活跃、最关键的因素，是创造力的源泉。人的主观能动性发
挥得如何，直接关系企业生产经营效率和经济效益的高低。尤其是在
激烈的市场竞争环境里，在决策正确的前提下，哪个企业能够最大限
度地调动员工的积极性，开发员工的潜力，哪个企业就能争取主动，
获得长足发展。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（二） “以人为本”的内涵与实践途径
“以人为本”，即把人作为企业管理的根本出发点，把确立人的文
化主体地位，满足人的需要，提高人的素质，充分调动人的积极性，
作为企业文化管理的重要任务。也就是提倡尊重人，相信人，激励人
，发展人，使人能动地发挥其无限的创造力。
坚持“以人为本”的企业文化管理主旨，其主要实践途径是解决好
以下四个相互联系的问题。
1、充分地重视人
充分地重视人，即视员工为企业的最佳资本，把管理的重心转移
到做人的工作上来。长期以来，在企业中存在着重经营、轻管理的现
象；在管理中又往往把侧重点放在建制度、定指标、搞奖惩上，忽视
员工的主观能动性。实践证明，这种只见物不见人、重物轻人的做法
，是无法实现管理的预期目的的；只有充分重视人，尊重员工的文化
创造和管理参与行为，发挥人的主动性与积极性，才能确保企业文化
管理的活力。
2、正确地看待人
正确地看待人，即明确员工作为企业管理与文化主体的地位，处
理好管理者与员工之间的关系。近一个世纪以来，围绕企业员工是什
么人的问题，西方学者进行了大量探索，提出了“经济人”、“社会人”
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
、“自我实现的人”和“复杂人”等多种假设。尽管随着管理实践的深入
，这些假设一个比一个趋于合理，但都没有摆脱一个大的思维模式：
管理者是管理主体，员工是管理客体；所谓科学管理就是谋求管理主
体对管理客体的有效控制。用这一思维模式指导实践，不能解决管理
者与员工之间固有的冲突与矛盾。从根本上讲，员工是企业管理与文
化的主体。企业只有充分尊重、信任员工，确保其主体性，才能实现
管理者与员工文化追求的一体化，企业共享型的文化才能建成。
3、有效地激励人
有效地激励人，即在确保员工主体地位的基础上，充分调动员工
的积极性，把蕴藏在员工中的聪明才智充分激发出来。为了达到这一
目的，必须进一步完善企业的民主管理制度，保障员工的民主权益，
使员工能够广泛地参与企业的各种经营管理活动；改变压制型的管理
方式，变高度集权式的管理为集权与分权相结合式的管理，变善于使
用行政手段进行管理为多为下级提供帮助和服务，变自上而下的层层
监督和控制为实行员工的自我监督和自我控制；为员工创造良好的工
作条件和发挥个人才能、实现个人价值的平台，完善人才选拔、晋升
、培养制度和激励机制，帮助员工进行个人职业生涯设计，满足员工
物质和精神上的各种需求。
4、全面地发展人
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
全面地发展人，即努力把员工培养成为有理想、有道德、有文化
、有纪律的新型劳动者。好企业是一所好学校，它不光是人的使用者
，而且也是人的培育者。企业只有重视对员工的培养，提高员工的道
德修养、科学文化素质和各种能力，丰富员工的物质和精神生活，才
能使员工得到全面发展，成为有高素养的文化人和关注自身与企业双
重价值的现代企业人。企业员工全面发展、素质提升的过程，就是企
业文化创造与创新的过程。
三、建设新型的企业伦理道德
企业伦理道德建设是一个长期过程，需要企业将精神文明建设及
思想政治工作创新相结合，做好长期规划，做出积极努力。
（一）确立正确的道德规范
企业的优良传统和道德习俗是企业经营及各种交往活动中经常重
复出现的、带有一定道德取向的习惯性行为，具有稳定性和大众性。
企业进行伦理道德建设，必须善于发掘和吸取传统道德观念和习俗中
的精华，注入符合时代要求和本企业实际情况的新内容，建立完善的
伦理道德体系和标准。要使员工明确哪些是对的，哪些是错的；哪些
应当做，哪些不应当做。并且经过长期不懈地灌输、说服、示范、疏
导，最终使这些抽象的伦理道德观念，转化为员工可操作的规则、规
范和标准。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（二）企业伦理道德建设与员工教育相结合
良好道德的形成不是孤立的，它同员工的政治、文化素养和职业
素质紧密相连。员工具备较高的政治、文化素养和职业素质，不仅是
提高思想水平和业务技术水平及能力的前提，也是企业伦理道德建设
的基础。因此，企业在伦理道德建设过程中必须坚持对员工进行理想
信念教育、文化基础教育、科学技术教育和企业文化教育等，使员工
能够自觉地意识到自己是企业伦理道德建设的主体，自觉地对自己的
行为负责，逐步做到不管是否有外在的监督，自己都能不断战胜自身
的非道德因素，不断提高自身的道德境界和道德层次。
（三）企业伦理道德建设与管理创新相结合
企业伦理道德建设的基本目的之一，就是规范员工的行为，使员
工在良好的道德环境，中积极工作，发挥主动性和创造精神。为此，
企业的管理者应充分利用社会学、行为学、心理学等知识，不断进行
管理理念与方法创新，在强化硬性管理的同时，注重发挥软性管理的
作用。如改善管理者与员工的关系，尊重员工的意见与建议，扩大民
主管理的范围，使员工有更多的机会参与管理与决策等。只要员工有
了主体意识和主人翁责任感，就会表现出良好的敬业精神和道德风貌
。
（四）企业伦理道德建设与规章制度建设相结合
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业伦理道德建设是一种心理建设，主要诉之于舆论与良心。从
建设方法上看，一方面要通过对员工进行反复、系统的伦理道德教育
，利用舆论进行引导，强化员工道德意识，使之形成道德自律，养成
道德习惯；另一方面，当某种先进道德被多数人认同后，也需要适时
通过规章制度的形式固化下来，成为硬性约束，起到严格规范员工行
为的作用。
（五）个人示范与集体影响相结合
个人示范和集体影响是企业伦理道德建设中相辅相成、缺一不可
的两个方面。个人示范有两种：一是企业管理者在经营管理过程中身
先士卒，以身作则，以自己模范的道德行为成为员工的表率；二是先
进人物的典型示范作用，也就是通过挖掘、培养、宣传典型人物，以
典型的力量来引导员工自觉遵从企业的道德规范。重视集体影响，主
要是利用各种集体活动、礼仪，形成良好的道德风气，使员工置身其
中，通过整体氛围的熏陶和互相影响，促进员工整体道德水平的提高
。
四、企业文化的特征
企业文化是个多元的体系，具有如下特征。
（一）无形性与有形性的统一
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业文化的内核中包含着各种价值因素、信念因素、道德因素、
心理因素等，是作为一种精神氛围存在于特定人群之中的，因此，它
具有无形性，是看不见、摸不着的。然而，任何无形的事物都是寓于
有形事物之中的，企业文化也不例外。无形的价值因素、信念因素、
道德因素、心理因素等通过各种有形的载体，如人的行为方式、企业
的各种规章制度、经营政策等体现出来。人们往往是通过有形的事物
去观察、分析、研究和培植企业内在文化的。无形性是指内容而言；
有形性是对形式和载体而言。因此，企业文化是内容与形式、载体的
统一，无形性与有形性的统一。
（二）抽象性与具体性的统一
企业文化所反映的基本经营理念和管理哲学往往是概念性的。优
秀的企业文化往往引导大家追求卓越，追求成效，追求创新，内涵清
晰而目标“模糊”。它不像企业的生产计划、产品标准、规章制度、管
理规范那样明确具体，它只给人们提供一种指导思想，一种价值判断
，一种行为规则。它不会告诉人们每个问题用什么具体方式和方法去
处理，它只会告诉人们应根据什么样的思想和标准去处理每个具体问
题，因此，它是一种抽象性的概念。但是，企业文化又是具体的，它
由各种具体的行为方式、习俗、习惯、传统等浓缩、凝结、升华而成
。企业员工的每一具体言行都在不同的角度具体体现着企业文化；同
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
时也感受到企业文化的导向、激励和制约作用。尽管这种作用是微妙
的、暗示性的，但在多数情况下，决定着人们的行为方向，为人们提
供着行为动力。
（三）理念性与实践性的统一
企业文化在形态上表现为一种理念、一种观念、一种认识、一种
群体意识。但是，马克思认为：“观念的东西不外是移入人的头脑并在
人的头脑中改造过的物质的东西而已。”这说明，人的认识是客观世界
在人们头脑中的反映，任何认识都以客观的具体事，物为其实在内容
。客观世界是认识的对象，但它只有在实践中才可能被人所充分认识
。认识来源于实践。无疑，企业文化的核心内容——价值观作为一种
认识，也离不开企业的生产经营活动，它既来源于实践，同时又指导
实践，为实践服务。因此，用马克思主义认识论的观点看待企业文化
，它是理念性和实践性的统一。了解企业文化的这一特点，有利于企
业文化管理更加贴近实际，具有针对性，对于克服企业文化管理中脱
离实际、拔苗助长，或束之高阁、只做表面文章的倾向具有重要意义
。
（四）经济性与社会性的统一
如前所述，企业文化具有经济属性，是一种经济文化，它反映着
企业的经济伦理、经营价值观与目标追求，以及实现目标的行为准则
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
等。企业文化的经济属性是由企业作为一个独立的经济组织的性质决
定的。在这一点上，企业文化与“军队文化”、“学校文化”、“医院文化”
、“机关文化”、“社区文化”等有明显区别。同时，还必须看到，企业
不仅作为独立的经济组织而存在，而且作为社会的一个细胞而存在。
从其功能来讲，它不仅有推动企业创造物质财富的功能，而且也具有
社会功能。在中国，企业文化体现着社会主义生产关系的要求，具有
为思想政治工作创造条件，培育有理想、有道德、有文化、有纪律的
员工队伍，促进社会主义精神文明建设等重要作用。因此，企业文化
也具有社会属性或一定的政治属性。况且，企业从事经济活动，也不
是在封闭的系统中进行的，企业员工生活在社会的各个层次，每时每
刻都会受到社会大文化的感染和熏陶。所以，企业文化是经济性与社
会性的完美统一。
（五）超前性与滞后性的统一
生产力是推动社会发展的根本力量，是最活跃的要素。企业是生
产力的直接组织者，在经营管理活动中产生的企业文化，相对于社会
文化是超前的，往往最先反映时代的新观念、新思想、新气息。企业
文化的超前性决定了它的社会价值。但企业文化相对于科学技术的飞
速发展，相对于企业设备的快速更新和组织的急剧变革等，往往显得
变化缓慢，具有一定的滞后性。解决企业文化的滞后性，即随着科学
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
技术的发展、设备的更新、组织的变革等及时推动企业文化的变革与
进步，是企业文化实践中需要解决的突出问题。
（六）吸收性与排他性的统一
一种积极的企业文化形成以后，对于外来的优秀文化仍具有很强
的吸收学习能力，能够吸收经济发展、文化进步和社会变革中的积极
因素，吸收其他企业在实践中形成的好的思想和经验；同时，对于与
本企业文化主流相悖的其他思想意识也有相应的抵御能力。般来讲，
一种消极的企业文化往往不具备这一特点。这个特点也是区分或衡量
企业文化优劣的标志之一。
五、建设高素质的企业家队伍
企业家作为时代的精英，是不发达经济环境中最稀有的资源；企
业家作为企业的掌舵人和文化的领航员，也是发育不成熟的企业最宝
贵的资源。培养企业家精神，造就职业企业家队伍是企业文化管理的
重要任务。
（一）企业家的职业素质和能力
企业家素质是指企业家本来的品质、特征、知识素养及在创新活
动中表现出来的作风和能力的综合。企业家的职业是一种既需要一定
天赋又需要一定专业修养的、具有高度创造力的职业。对一个优秀的
企业家来说，需要哲学家的思维、经济学家的头脑、政治家的气魄、
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
外交家的纵横、军事家的果敢和战略家的眼光。企业家是一种不可多
得的商业人才，对从事这一职业的人应有很高的职业素质和能力要求
。
1、各国对企业家职业素质和能力的总结
美国青年企业家马丁•J•格伦德通过对自己创业经历的叙述和成功
经验的总结，撰写了《成功企业家的 9 大素质》一书，这九大素质是
：
（1）选择爱好；
（2）制定目标；
（3）拿着薪水学习；
（4）与成功者为伍；
（5）相信自己；
（6）重点在以己之长发财致富；
（7）敢于提问；
（8）不循规蹈矩，不墨守成规；
（9）工作越努力，运气就越好。
美国企业管理协会曾经调查了 4000 名职业经理人，从中选出成功
的 1800 人，总结出他们良好的素养与能力，主要表现在四个方面：
（1）特征方面：工作效率高，有进取心；
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（2）才能方面：逻辑思维能力强，创造性强，判断力强；
（3）人际关系方面：有较强的自信心，能指导他人的工作，以身
作则，善于使用个人权力，组织动员力强，善于交际，善于建立密切
的人群关系，乐观，和大家一起干；
（4）成熟个性方面：有自制力，主动果敢，客观，有正确的自我
批评，工作有灵活性。
日本对成功的企业家总结出十个方面的素质与精神特征：
（1）使命感——完成任务要有不折不挠的坚强信念；
（2）信赖感——同事、上下级都要信赖，相互支持；
（3）诚实——在上下左右关系中都要以诚相待；
（4）忍耐——不随意在群众面前发脾气；
（5）热情——对工作热情，对下级体贴；
（6）责任感——对工作高度负责；
（7）积极性——工作主动，有主人翁态度；
（8）进取心——事业上进，不满足现状；
（9）公平——对人对事秉公处理，不徇私情；
（10）勇气——有向困难挑战的勇气。
德国把优秀经理人的条件，归纳为以下六条：
（1）受过良好教育，具有渊博的专业知识；
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（2）具有丰富的想象力、创造力；
（3）仪表好，待人亲切、得体；
（4）衣冠整洁；
（5）品质好；
（6）领导有方。
不少中国学者认为，企业家应具备的素质是“智、信、仁、勇、严
”五个方面。智是指智谋高超；信是指赏罚有信；仁是指爱护士卒；勇
是指勇敢坚定；严是指明法审令。
2、企业家的基本职业素质和能力
综上所述，本书认为，企业家应具备的基本素质和能力表现在以
下五个方面：
（1）职业追求。即企业家用积极行动争取成为企业经营管理专家
的志向和抱负。一个真正的企业家，其职业追求应该是只求办实业，
在企业界大显身手，把整个身心同企业联系在一起，不为各种荣誉所
动心，不为各种仕途所吸引，把走实业道路作为一生最高尚的。追求
。回顾世界各国企业家的成长道路，大凡成功者都有这种抱负和秉性
。如果一个人只把办企业当成一个台阶，一有机会就另走他途，或者
从内心不喜欢这一职业，存在着应付差事的思想，他就不会有强烈的
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
实现目标的欲望，也不会有强烈的责任感，这样的“企业家”尽管其本
身的其他条件很好，也只能是徒有其名，无所作为。
（2）职业修养。即企业家胜任自身的职业所必需的思想水平、专
业知识水平及由此决定的职业品质特征等，它是企业家素质的重要基
础。中国企业家的职业修养应包括：其一，政治坚定。具有强烈的政
治责任感和社会责任感，自觉遵纪守法；具有服务精神，热爱本职，
廉洁自律，乐于奉献。其二，品德高尚。即诚实，正直，襟怀坦白，
作风正派，大公无私；言行一致，以身作则，团结和依靠群众，谦虚
谨慎，有自我批评精神。其三，博才识广。善于博览群书，取百家之
长，避诸士之短，做聪颖智明之人；在知识结构上愿做“杂家”，熟练
掌握经济学、市场学、管理学、哲学、创造学、政治学、社会学、心
理学及法律、金融、财会等方面的知识，做到博学多识，点金破石，
善于提出新点子。其四，眼光敏锐。既富有人文社会科学工作者的想
象力，又具备自然科学工作者的周密与严谨。面对知识经济的挑战和
经济全球化竞争的考验，学会一手拿着望远镜，预见未来，以创造性
和开放性的思维，高瞻远瞩，把握时机，推进经营；一手拿着显微镜
，从纷繁复杂的事物中分辨出主流和支流，以敏锐的眼光和多方位的
触角，准确地发现问题，总结经验，修正失败行为。其五，坚韧不拔
。有远大的志向，认准一个目标、作出一项决策、选择一条道路就敢
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
于坚持，有不达目的不罢休的气质，不怕风险，不怕挫折，不畏阻力
，不怕吃苦。其六，身心健康。精力充沛，胜任繁重的脑力和体力劳
动；具有高度的自制力，可以承受来自各个方面的压力甚至折磨，不
会遇到一点困难就畏缩不前，不因一时得利而沾沾自喜，也不因一时
失利而惊恐失策。既给人以认真、亲切、可信赖的感觉，又能给人以
沉着老练、自信、有毅力的强者形象。
（3）职业意识。即企业家从事事业开拓和经营管理职业应具备的
基本观念或指导思想。企业家的职业意识除了企业家精神中所蕴涵的
创新、冒险和竞争意识外，具体还包括：其一，发展意识。不像街头
商贩和手工作坊那样单纯地追求一次性的眼前利益，而是具有强烈的
谋求发展、扩张意识，立足长远，追求战略利益。其二，客户意识。
即坚持客户第一的理念，把为客户提供优质产品和服务作为经营的最
根本指导思想。其三，负债经营意识。即敢于承担风险，承担压力，
追求多投入多产出。其四，盈利意识。即在依法经营的前提下，追求
利润最大化。其五，信誉意识。即把信用作为自身道德的底线，视信
誉为自身的最佳资产。
（4）职业能力。即企业家胜任复杂的经营管理工作的特殊本领。
由于企业家从事的是一种比较特殊的社会实践活动，除了需要具备一
般的如记忆、观察、想象、抽象概括和表达等能力外，还需要具备一
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
些特殊的技能和本领。具体表现为：其一，预见能力。即作为一个出
色的战略家，能洞察内外环境变化，眼光盯着未来，审时度势。其二
，开拓能力。即在强烈的创新意识推动下，广开思路，善于想象、假
设，进而开创新局面，寻找制胜途径。其三，决断能力。即在明辨是
非，准确分析判断的基础上，决策勇敢果断，不拖泥带水，不优柔寡
断。其四，组织指挥能力。即善于用人，善用人的一技之长；善于激
励人，挖掘每个人的聪明才智；善于统御、控制，以自身的权力和威
信，把个人意志、决策变成广大员工的行动，以科学的管理实现既定
的目标。其五，商业交往能力。即能协调，善表达，能说服人，在频
繁的商业交往活动中，具备与不同的人相处的随机应变的艺术，善于
发展同社会各界的关系，并能给人留下深刻而良好的印象。其六，反
省能力。即对自身的所作所为能够反思、反省，及时总结经验教训，
不断完善和提高自己。
（5）职业精神状态。即企业家在工作中表现出来的习惯、风格与
精神面貌等。其一，充满激情的工作乐趣。热爱自己的工作，永远精
神振奋，激情满怀。寓事业心于成就感之中，对公司的业绩的追求、
偏爱、向往，犹如政治家热心于“功名”与政绩，将军向往和醉心于辉
煌的战例与战绩，明星热心于知名度和“爱出风头”，科学家追逐真理
、热爱发明一样，甚至有过之而无不及。其二，理性的头脑与果敢的
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
行动。处事冷静、思路开阔。当判定和审核投资机会、投资方向、投
资项目时，可能理智得像个机器人；一旦下定了决心，描准了机会时
，又会冲动、忘我地投入，勇敢地前行。其三，跳跃式的思维。善于
摆脱日常琐事的干扰活动，能把注意力集中在那些战略问题上，经常
提出出人意料的思路和见解。其四，幽默感与亲和力。善于以幽默感
与亲和力赢得下属的好感，爱开玩笑，爱说皮话，以缓和紧张气氛、
松弛思想，创造轻松、愉快的氛围。这种幽默感还能常常感染员工，
从而使整个企业呈现出健康向上的精神状态。
（二）培养企业家的有效机制
市场经济是企业家诞生和成长的摇篮。从根本上讲，提高企业家
的素质与素养，强化企业家精神，造就职业企业家队伍，依赖于市场
经济的充分发展。一个企业家没有经历过市场上你死我活的竞争洗礼
，正像一个军人没有参加过实战就不能成为一名骁勇善战的将军一样
，也不可能成为出色的企业家。当然，企业家自身的自觉学习、修炼
以及实践锻炼是不可缺少的。此外，还需要创造以下条件和机制。
1、制度创新与产权变革
现代企业制度与清晰、多元化的产权结构，是企业家成长的最好
平台。在推进企业制度创新过程中，应厘清资本所有权与经营权的关
系，取消企业的行政级别，使企业真正成为市场主体；加速产权的流
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
动，推进股权多元化的进程；保证企业家能在遵守法规和市场规则的
情况下自主决策、自主经营；积极探索企业家与管理层持股问题，强
化企业家的长期战略行为和履行对企业资产保值增值的责任。
2、形成与评价机制的变革
现代企业制度建立以后，要改变企业家的形成与评价机制。伴随
着企业家市场的不断发育，应尽快实现企业家择业的市场化、流动的
市场化、评价的市场化和收入的市场化。除少数国有独资企业以外，
多数企业家的产生不能由国家任命，只能凭自己的能力从竞争中脱颖
而出；同时取消企业家的行政级别和待遇，改变过去由国家考核企业
家的做法。企业家是否称职，在他不违法的前提下，在企业内部应主
要由股东、董事会、监事会来评价，由企业员工来评价；在企业外部
主要由市场来评价，由用户来评价，由合作伙伴来评价。
3、激励与约束机制的建立。
企业家在市场经济条件下是最稀有的市场“资源”，其收入应体现
市场供求规律。要重视对企业家的激励，形成有效的激励机制。在保
护他们的地位、名誉的同时，其物质利益应与市场供求关系相联系，
与他们所处的地位、贡献和所承担的风险相结合，与企业的经济效益
挂钩。企业搞好了，应承认企业家的贡献，通过股票期权等形式在物
质利益上给予充分体现。同时要通过科学的治理结构，形成有效的约
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
束机制，约束企业家的行为。企业没搞好，要使企业家承担责任，付
出代价。当然，从总体来讲，要注意爱护企业家，热忱地支持企业家
在改革中探索前进。不能因为出现了由于经验不足而造成的一时失误
，就一损俱损，挫伤他们的积极性。
4、社会文化氛围的营造
在中国历史上漫长的封建社会中，由于商品、货币处于枯萎状态
，商人阶层十分脆弱，而且没有地位。在人们的传统观念中，“学而优
则仕”、“官本位”和“轻商”思想是根深蒂固的，这些影响了中国人的职
业选择和对企业家成就的评价。同时，受中国传统中“出了头的椽子先
烂”的中庸思想所影响，很多人在实业上不敢成就大业，这些都不利于
企业家的成长。为此，必须为企业家成长营造良好的社会文化氛围，
在社会舆论上摒弃陈旧观念，倡导经商光荣、崇尚财富的社会风尚，
使企业家这一职业得到全社会的尊重。
5、培训的强化
企业家素质的提高离不开专业培训。大专院校和专门教育机构应
积极引进发达国家培养 MBA（工商管理硕士）、培训职业经理人的做
法和经验，探索教育和培训规律，创造行之有效的教育和培训模式，
力争在较短的时间内使中国的企业家尽快熟悉和掌握市场运行的规则
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
、新的法律法规及现代经营管理的知识，掌握国际贸易知识、惯例等
，为他们驾驭企业、参与国际竞争奠定良好的基础。
6、企业家精神的发扬
企业家精神是企业家基本素质的升华，是企业家群体赖以生存的
价值取向和精神支柱。只有大力倡导这种精神，才能使企业家产生巨
大的内驱力，自我激励，自我约束，自我完善，自我发展。同时，把
这种精神传导给企业，有利于形成积极进取的企业文化；把这种精神
传播到社会，可以促使整个社会价值观念与市场经济文化的融合，改
变社会风气，促进社会文明的进步。
六、企业文化的分类与模式
（一）企业文化的分类
企业文化是一个由若干价值因素所构成，并通过生产经营、对外
交往等活动以及文化典礼、仪式等载体反映其特征的复杂的开放系统
。不同的内外环境会造就不同的企业文化。严格地说，每个企业的成
长环境都有差异，因此每个企业的文化特质都不尽一致，正像自然界
没有两片完全相同的树叶一样，有多少个企业就有多少种企业文化。
从这个意义上讲，对企业文化进行科学分类是一件困难的事。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
不过，当我们对不同的企业文化的构成要素和影响要素进行必要
的抽象时，可以发现，很多相近或相同的文化特质，依据不同的文化
特质的组合，就可以对千差万别的企业文化进行大致的分类。
1、按发育状态分类
按企业文化的发育状态分类，可以划分为成长型文化、成熟型文
化和衰退型文化。
（1）成长型文化是一种年轻而充满活力的企业文化。企业文化的
发育状态一般是和企业的发展状态相适应的。在企业初创时期，事业
蓬勃发展，资本迅速膨胀，规模快速扩张，企业中各种文化相互冲突
，表现出新文化不断上升的态势，在内外环境的作用下，企业被注入
了很多新的观念、新的价值和新的精神，如勇于创新、竞争和开拓进
取等。此时企业的盈利状况呈现一种日益上升的趋势，前景看好，所
以新文化对员工表现出很大的吸引力和感召力。但是，由于成长型文
化所面对的外部市场环境不稳定，企业内部人员、结构、制度以及经
营模式尚未定型，因此这种文化类型也是不稳定的，如果不善于引导
和培育也会出现偏差。
（2）成熟型文化是一种个性突出且相对稳定的企业文化。一般来
讲，企业发展进入成熟期，经营规模和市场稳定，人员流动率降低，
管理运行状态良好，企业内部人际关系及企业与社会公众的关系也调
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
试到了正常状态，与之相适应的企业文化也进入稳定阶段。经过企业
成长期文化的冲突与整合，企业文化的个性特征也越来越鲜明；企业
的主导文化已经深入人心，形成了诸多的非正式文化和浓烈的文化氛
围。此时企业的规章制度顺理成章，政令畅通无阻，企业文化的发展
进入了黄金时期。但是，由于成熟型的企业文化具有的某种惯性和情
性，创新与变革的难度较大。
（3）衰退型文化是一种不合时宜、阻碍企业进步的企业文化。企
业文化从成长到成熟、再到衰退是必然的。衰退型的企业文化已经不
适应企业进一步发展的需要，急需全面变革与更新。当企业发展到一
定阶段，市场渐变或突变，传统的经营方式和管理方式面临越来越大
的挑战，原有企业文化逐渐成为衰退型文化。这种文化如果不能随着
企业环境的变化积极地进行创新，就可能成为企业发展的最大障碍，
或成为导致企业走下坡路直至被市场淘汰的根本原因。
2、按企业性质分类
按企业的性质对企业文化进行分类，可以划分为国有企业文化、
合资企业文化、乡镇企业文化、民营企业文化等。这种对企业文化类
型的划分方法具有一定的国别和时间的局限性。随着现代企业制度的
推行，这些不同企业文化类型之间的差别会明显减少。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（1）国有企业文化在中国是一种典型的企业文化。长期以来，国
有企业在整个国民经济中一直占据统治地位。国有企业文化呈现出明
显的政治责任感和社会责任感较强，政策性、计划性、全局意识和奉
献精神较强的特征，且有一定“以老大自居”的观念特征。中国国有企
业文化是在计划经济的摇篮中发育成长的，目前在市场经济体制中，
伴随着产权改革和制度的创新，面临着转型、更新和再造。
（2）合资企业文化在中国是一种新型的企业文化。改革开放以来
，中国大陆大量引进，国外和港澳台地区的资本与技术，形成了庞大
的合资企业群体。合资企业文化的形成受，合资双方文化背景和经营
管理方式的影响，是双方文化优势的嫁接，因此具有综合性和优化性
的特点。这种文化中渗透着比较浓重的科学、理性、创新和卓越意识
。但合资企业文化也容易出现文化冲突、合资各方貌合神离的现象，
这是导致合资失败的主要原因之一。
（3）乡镇企业文化在中国是一种特殊的企业文化。伴随着中国进
入市场经济轨道，乡镇企业异军突起，成为中国经济发展的一支生力
军。乡镇企业文化因受农耕文化和传统家族文化影响较深，带有明显
的农村社区文化和泛家族文化的特征；又由于乡镇企业一开始就没有
靠山，因此使其具备了强烈的自主意识、市场竞争意识和创业精神。
随着乡镇企业的发展，科技进步，市场空间扩大，同时不断受到城市
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
现代文明的辐射影响，有些乡镇企，业文化，尤其是处于开放前沿地
域的乡镇企业文化，已经脱胎换骨，发展成为较先进的企，业文化。
（4）民营企业文化在中国是一种具有较强活力的企业文化。中国
的民营企业大多经历了艰苦的创业历程，民营企业家在企业成长中起
了关键作用，有些民营企业发展的起点比较高，在科技、人才上又占
据优势，因此民营企业文化中不乏创新精神、冒险精神和强烈，的争
夺市场的意识，更有现代企业的科技意识和人才观，特别是其中较多
地体现了创业者—一企业家个人的品格，企业家精神成为企业文化的
主导力量。因此，民营企业文化具备鲜明的现代企业文化特征，是具
有生命力和发展前景的企业文化。但有些民营企业文化中也有传统家
族主义文化的烙印，严重制约着民营企业的发展。
3、按内容特质分类
按企业文化的内容特质分类，可以划分为目标型文化、竞争型文
化、创新型文化、务实型文化、团队型文化和传统型文化等。这是从
中国企业文化目前的实际出发划分的企业文化类型，在国际上不一定
具有普遍性。
（1）目标型文化是以企业的最高目标为核心的企业文化。具有这
类文化的企业，在产品开发、市场营销、内部管理上都追求最高、最
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
强、最佳，力争卓越、创造一流是企业最高精神境界，是企业的基本
经营宗旨和管理哲学。
（2）竞争型文化是以竞争理念为核心的企业文化。处于竞争异常
激烈的行业中的企业，往往注重外部市场环境对企业的影响，经常与
竞争对手进行比较，在改进产品和服务上殚精竭虑，努力拓展市场范
围，延长经营半径，扩大市场占有率。这些企业把增强企业的竞争能
力作为建设企业文化的重点，从企业精神的表述到企业经营管理的方
式方法等，到处都渗透着竞争精神，体现着企业追求卓越、赢得优势
的价值追求。
（3）创新型文化是以创新理念为核心的企业文化。在这种类型的
企业文化中蕴涵着强烈的创新意识、变革意识和风险意识，一切从未
来着眼，求新求变。高科技企业一般具有比较明显的创新型文化特征
。
（4）务实型文化是以求真务实理念为核心的企业文化。在务实成
为主流文化的企业中，表现出浓厚的说实话、办实事、重实效、一切
唯实、不拘形式、反对浮夸和虚假作风的特征。这类企业把工作实绩
作为考核一个人的唯一尺度；把工作效率和经济效益高低作为衡量各
项工作的唯一标准。企业内部从领导到员工都有一种鲜明的诚实性格
和脚踏实地的工作作风。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（5）团队型文化是以团队精神为核心的企业文化。这种文化类型
强调以人为中心，倡导集体主义精神和团结协作精神。其企业行为特
征是，一般采用集体决策方式，在工作中强调个人目标与集体目标的
一致性，鼓励员工和睡一致、爱厂如家，把精诚团结、共同行动作为
取得经营优势和谋求企业发展的根本。
（6）传统型文化是以突出民族优良传统、党的优良传统以及企业
历史传统为特征的企业文化。一般在历史悠久的老字号企业、以战争
年代国营企业为基础发展起来的企业、20 世纪五六十年代创办的国有
企业中较容易找到这种类型的企业文化。具有这种文化的企业，有强
烈的社会责任感和自力更生、艰苦奋斗、勇于奉献、积极敬业、严细
认真、对人民高度负责的精神。
4、按市场角度分类
按市场角度对企业文化进行划分，可以划分为强人文化、拼搏与
娱乐文化、赌博文化和过程文化。这种划分，取决于市场的两种因素
：一是企业经营活动的风险程度；二是企业及其员工工作绩效的反馈
速度。
（1）强人文化是一种高风险、快反馈的文化。具有这种文化的企
业在建筑业、风险投资业及娱乐业等行业较为普遍，它们具有孤注一
掷的特性，总是试图赢得巨大成功，追求最优、最大、最好的价值，
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
设计最诱人的广告。员工工作紧张、压力大，工作绩效的反馈及时。
强人文化是倾向于年轻人的文化，虽有活力但缺乏持久力。
（2）拼搏与娱乐文化是一种低风险、快反馈的文化。这种文化赖
以生存的土壤往往是生机勃勃、运转灵活的销售组织和服务行业，在
这类企业中，员工们拼命干、尽情玩，工作风险极小，而工作绩效的
反馈极快，这种文化造就了最好的工作环境，使工作与娱乐实现最完
美的结合。
（3）赌博文化是一种高风险、慢反馈的文化。具有这种文化的企
业往往是一些拥有实力的大公司，在具备赌博文化的企业中，人们重
视理想、重视未来，具有极强的风险意识，会促使高质量产品的开发
和高科技的发明，但效率较低，发展较慢。
（4）过程文化是一种低风险、慢反馈的文化。这类文化一般是在
金融保险业和公共事业中的企业产生的。这种文化的核心价值是用完
善的技术、科学的方法解决所意识到的风险，即做到过程和具体细节
绝对正确无误。具有这种文化的企业中的员工循规蹈矩，严格按程序
办事，缺乏创造性，因为收入尚好，人员流动率较低，企业整体效率
低下但却具有相当的稳定性。
（二）企业文化的模式
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
模式是指某种事物的标准形式。文化模式是一种组织成员所普遍
接受且长期存在的—种文化结构，包括生活方式、劳动习惯以及政治
和经济结构等。企业文化模式在这里被界定为一类企业在发展过程中
所形成的不同文化特质（要素）的构成方式及其稳定特征，反映一类
企业的整体文化面貌和一般精神状态。如果说，对企业文化进行分类
主要着眼于文化特质的话，对不同企业文化模式的划分则侧重于不同
文化特质（要素）的构成方式。因为一个企业中的文化具有多种特质
，有主要的特质，也有若干从属的特质。企业文化特质（要素）的构
成方式千差万别，但主要的具有稳定特征的企业文化模式是可以区分
的。
1、按时间的继承性分类
按时间的继承性分类，可以把企业文化模式划分为传统模式和现
代模式。传统模式中的文化特质基本上固守着本国、本民族传统文化
精神和本企业初创时期形成的基本理念，与此相适应的企业行为方式
和习俗、习惯等也保持原有的结构、态势，很少接受新文化，趋向于
稳定、保守和封闭状态。现代模式则不同，它顺应社会发展、合乎潮
流，能够广泛吸收现代社会文化的精华，并能不断创新和升华自身的
文化，在文化特质和构成方式上都能体现时代精神，具有时代特色。
这种文化开放、灵活、适应性较强。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
2、按空间分布特性分类
按空间分布特性分类，可以把企业文化模式划分为东方模式和西
方模式等。东方模式和西方模式的差别，仅以中西企业文化来对比就
有明显的不同，中国企业文化深受中华文化（尤其是儒家思想）及中
国共产党的优良传统影响，其文化理念和行为方式具有显著的集体观
念、奉献精神、和谐思想，以及重情感、关系等特征，管理中的非理
性色彩比较强。西方企业文化则深受欧美理性主义和人文精神的影响
，更加突出个人价值、个人能力，重制度、重合同、重法治，管理中
的理性色彩比较强。
3、按现实性与预见性分类
按现实性与预见性分类，可以把企业文化模式划分为现实模式和
目标模式。毫无疑问，现实模式即企业现实存在并实际发挥作用的文
化特质及构成方式；目标模式即对企业文化未来发展模式所做的规划
和设计，反映企业所向往和追求的具有自身特色的基本价值，观体系
的整体特征。企业文化目标模式也不是凭空设想的，它是以现实模式
为基础，经过强化现有文化特质或增加新的文化特质所形成的企业文
化模式。
4、按共性与个性分类
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
按共性与个性分类，可以把企业文化模式划分为一般模式和特殊
模式。一般模式是一种高度抽象化的具有普适性的文化模式，比如国
别模式、地区模式等；特殊模式是针对一，般模式而言，是具有特定
适应范围、领域或对象的企业文化模式。比如某类企业或某个具体企
业的文化模式。
5、按行业特性分类
按行业特性分类，可以把企业文化模式划分为不同行业模式。这
种划分基于企业所处的行业不同，其经营的内容、方式以及由此决定
的管理方式都不一样，文化特质及构成方式自然各具特色。如从核心
理念来看，工业企业文化模式最突出质量、成本与创新意识；流通企
业文化模式更强调顾客与服务观念；金融企业文化模式则把信用与信
誉视为生命，并体现着强烈的社会责任感；交通运输企业文化模式中
遵章守纪、安全正点的内容则占有重要的地位。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第八章 经济效益
一、经济评价财务测算
（一）营业收入估算
项目正常经营年份预计每年可实现营业收入 万元；具体测
算数据详见—《营业收入税金及附加和增值税估算表》所示。
营业收入、税金及附加和增值税估算表
单位：万元
序
号
项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
1 营业收入
2 增值税
销项税
进项税
3 税金及附加
城建税
教育费附加
地方教育附加
（二）正常经营年份增值税估算
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
项目正常经营年份应缴纳增值税计算如下：正常经营年份应缴增
值税=销项税额-进项税额= 万元。
（三）综合总成本费用估算
项目总成本费用主要包括外购原材料费、外购燃料动力费、工资
及福利费、修理费、其他费用（其他制造费用、其他管理费用、其他
营业费用）、折旧费、摊销费和利息支出等。
根据谨慎财务测算，当项目达到正常经营年份时，按正常经营年
份经营能力计算，项目综合总成本费用 万元，其中：可变成
本 万元，固定成本 万元。正常经营年份项目经营成本
万元。具体测算数据详见—《综合总成本费用估算表》所示。
综合总成本费用估算表
单位：万元
序
号
项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
1 原材料、燃料费
2 工资及福利费
3 修理费
4 其他费用
其他制造费用
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
其他管理费用
其他营业费用
5 经营成本
6 折旧费
7 摊销费
8 利息支出
9 总成本费用
其中：固定成本
可变成本
（四）税金及附加
项目税金及附加主要包括城市维护建设税、教育费附加和地方教
育附加。根据谨慎财务测算，项目正常经营年份应纳税金及附加
万元。
（五）利润总额及企业所得税
根据国家有关税收政策规定，项目正常经营年份利润总额（PFO）
：利润总额=营业收入-综合总成本费用-税金及附加=（万元）。
企业所得税税率按 %计征，根据规定项目应缴纳企业所得税
，正常经营年份应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额×税率
=×%=（万元）。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（六）利润及利润分配
该项目正常经营年份可实现利润总额 万元，缴纳企业所得
税 万元，其正常经营年份净利润：净利润=正常经营年份利润
总额-企业所得税==（万元）。
利润及利润分配表
单位：万元
序
号
项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
1 营业收入
2 税金及附加
3 总成本费用
4 利润总额
5 应纳所得税额
6 所得税
7 净利润
8 期初未分配利润
9 可供分配的利润
10 法定盈余公积金
11 可供分配的利润
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
12 未分配利润
13 息税前利润
二、项目盈利能力分析
（一）财务内部收益率（所得税后）
项目财务内部收益率（FIRR），系指项目在整个计算期内各年净
现金流量现值累计为零时的折现率，项目财务内部收益率为：
财务内部收益率（FIRR）=%。
项目投资财务内部收益率 %，高于行业基准内部收益率，表
明项目对所占用资金的回收能力要大于同行业占用资金的平均水平，
投资使用效率较高。
（二）财务净现值（所得税后）
所得税后财务净现值（FNPV）系指项目按设定的折现率，计算项
目经营期内各年现金流量的现值之和：
财务净现值（FNPV）=（万元）。
以上计算结果表明，财务净现值 万元（大于 0），说明项
目具有较强的盈利能力，在财务上是可以接受的。
（三）投资回收期（所得税后）
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
投资回收期是指以项目的净收益抵偿全部投资所需要的时间，是
财务上投资回收能力的主要静态指标；全部投资回收期（Pt）=（累计
现金流量开始出现正值年份数）-1+{上年累计现金净流量的绝对值/当
年净现金流量}，项目投资回收期：
投资回收期（Pt）= 年。
项目全部投资回收期 年，要小于行业基准投资回收期，说明
项目投资回收能力高于同行业的平均水平，这表明项目的投资能够及
时回收，盈利能力较强，故投资风险性相对较小。
项目投资现金流量表
单位：万元
序
号
项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
1 现金流入
营业收入
2 现金流出
建设投资
流动资金
经营成本
税金及附加
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
3
所得税前净现金
流量
4
累计所得税前净
现金流量
5 调整所得税
6
所得税后净现金
流量
7
累计所得税后净
现金流量
计算指标
1、项目投资财务内部收益率（所得税前）：%；
2、项目投资财务内部收益率（所得税后）：%；
3、项目投资财务净现值（所得税前，ic=12%）： 万元；
4、项目投资财务净现值（所得税后，ic=12%）： 万元；
5、项目投资回收期（所得税前）： 年；
6、项目投资回收期（所得税后）： 年。
三、财务生存能力分析
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
从经营活动、投资活动和筹资活动全部现金流量来看，计算期内
各年累计盈余资金都大于零，运营期不需要增加维持运营所需投资，
说明项目有足够的净现金流量维持正常经营运营活动，而且，累计盈
余资金逐年增加，项目的现金流量状况较好；因此，项目具备较强的
财务盈力能力。
四、偿债能力分析
（一）债务资金偿还计划
项目按照“按月还息，到期还本”的模式偿还建设投资借款计算，
还款期为 10 年。借款偿还资金来源主要是项目运营期税后利润。
（二）利息备付率测算
按照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的规定，利息
备付率系指在借款偿还期内的息税前利润（EBIT）与应付利息（PI）
的比值，它从付息资金来源的充裕性角度反映出项目偿还债务利息的
保障程度，项目正常经营年份利息备付率（ICR）为 。
项目实施后各年的利息备付率均高于利息备付率的最低可接受值
，说明项目建成正常运营后利息偿付的保障程度较高。
（三）偿债备付率测算
按照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的规定，偿债
备付率系指在借款偿还期内，可用于还本付息的资金（EBITDA-TAX
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
）与应还本付息金额（PD）的比值，它表示可用于还本付息的资金偿
还借款本金和利息的保障程度，项目正常经营年份偿债备付率（DSCR
）为 。
根据约定的还款方式对项目的计算表明，在项目实施后各年的偿
债率均高于偿债备付率的最低可接受值，说明项目建成后可用于还本
付息的资金保障程度较高。
借款还本付息计划表
单位：万元
序 号 项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
1 借款
期初借款余额
当期还本付息
还本
付息
期末借款余额
2 利息备付率
3 偿债备付率
五、经济评价结论
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入 万元，综合
总成本费用 万元，税金及附加 万元，净利润 万元
，财务内部收益率 %，财务净现值 万元，全部投资回收
期 年。项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资
回收期合理。综上所述，项目从经济效益指标上评价是完全可行的。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第九章 财务管理分析
一、企业资本金制度
资本金制度是国家就企业资本金的筹集、管理以及所有者的责权
利等方面所做的法律规范。资本金是企业权益资本的主要部分，是企
业长期稳定拥有的基本资金，此外，一定数额的资本金也是企业取得
债务资本的必要保证。
（一）资本金的本质特征
设立企业必须有法定的资本金。资本金，是指企业在工商行政管
理部门登记的注册资金，是投资者用以进行企业生产经营、承担民事
责任而投入的资金。资本金在不同类型的企业中表现形式有所不同，
股份有限公司的资本金被称为股本，股份有限公司以外的一般企业的
资本金被称为实收资本。
从性质上看，资本金是投资者创建企业所投入的资本，是原始启
动资金；从功能上看，资本金是投资者用以享有权益和承担责任的资
金，有限责任公司和股份有限公司以其资本金为限对所负债务承担有
限责任；从法律地位来看，资本金要在工商行政管理部门办理注册登
记，投资者只能按所投入的资本金而不是所投入的实际资本数额享有
权益和承担责任，已注册的资本金如果追加或减少，必须办理变更登
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
记；从时效来看，除了企业清算、减资、转让回购股权等特殊情形外
，投资者不得随意从企业收回资本金，企业可以无限期地占用投资者
的出资。
（二）资本金的筹集
1.资本金的最低限额
有关法规制度规定了各类企业资本金的最低限额，我国《公司法
》规定，股份有限公司注册资本的最低限额为人民币 500 万元，上市
的股份有限公司股本总额不少于人民币 3000 万元；有限责任公司注册
资本的最低限额为人民币 3 万元，一人有限责任公司的注册资本最低
限额为人民币 10 万元。
如果需要高于这些最低限额的，可以由法律、行政法规另行规定
。比如，《注册会计师法》和《资产评估机构审批管理办法》均规定
，设立公司制的会计师事务所或资产评估机构注册资本应当不少于人
民币 30 万元；《保险法》规定，采取股份有限公司形式设立的保险公
司，其注册资本的最低限额为人民币 2 亿元。《证券法》规定，可以
采取股份有限公司形式设立证券公司，在证券公司中属于经纪类的，
最低注册资本为人民币 5000 万元；属于综合类的，公司注册资本最低
限额为人民币 5 亿元。
2.资本金的出资方式
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
根据我国《公司法》等法律法规的规定，投资者可以采取货币资
产和非货币资产两种形式出资。全体投资者的货币出资金额不得低于
公司注册资本的 30%；投资者可以用实物、知识产权、土地使用权等
可以依法转让的非货币财产作价出资；法律、行政法规规定不得作为
出资的财产除外。
3.资本金缴纳的期限
资本金缴纳的期限，通常有三种办法：一是实收资本制，在企业
成立时一次筹足资本金总额，实收资本与注册资本数额一致，否则企
业不能成立；二是授权资本制，在企业成立时不一定一次筹足资本金
总额，只要筹集了第一期资本，企业即可成立，其余部分由董事会在
企业成立后进行筹集，企业成立时的实收资本与注册资本可能不相一
致；三是折中资本制，在企业成立时不一定一次筹足资本金总额，类
似于授权资本制，但规定了首期出资的数额或比例及最后一期缴清资
本的期限。
我国《公司法》规定，资本金的缴纳采用折中资本制，资本金可
以分期缴纳，但首茨出资额不得低于法定的注册资本最低限额。股份
有限公司和有限责任公司的股东首次出资额不得低于注册资本的 20%
，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足；投资公司可以在 5
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
年内缴足。而对于一人有限责任公司，股东应当一次足额缴纳公司章
程规定的注册资本额。
4.资本金的评估
吸收实物、无形资产等非货币资产筹集资本金的，应按照评估确
认的金额或者按合同协议约定的金额计价。其中，为了避免虚假出资
或通过出资转移财产，导致国有资产流失，国有及国有控股企业以非
货币资产出资或者接受其他企业的非货币资产出资，需要委托有资格
的资产评估机构进行资产评估，并以资产评估机构评估确认的资产价
值作为投资作价的基础。经国务院、省政府批准实施的重大经济事项
涉及的资产评估项目，分别由本级政府国有资产监管部门或者财政部
门负责核准，其余资产评估项目一律实施备案制度。严格来说，其他
企业的资本金评估时，并不一定要求必须聘请专业评估机构评估，相
关当事人或者聘请的第三方专业中介机构评估后认可的价格也可成为
作价依据。不过，聘请第三方专业中介机构来评估相关的非货币资产
，能够更好地保证评估作价的真实性和准确性；有效地保护公司及其
债权人的利益。
（三）资本金的管理原则
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业资本金的管理，应当遵循资本保全这一基本原则。实现资本
保全的具体要求，可分为资本确定、资本充实和资本维持三部分内容
。
1.资本确定原则
资本确定，是指企业设立时资本金数额的确定。企业设立时，必
须明确规定企业的资本总额以及各投资者认缴的数额。如果投资者没
有足够认缴资本总额，企业就不能成立。为了强化资本确定的原则，
法律规定由工商行政管理机构进行企业注册资本的登记管理。这是保
护债权人利益、明晰企业产权的根本需要。根据《公司法》等法律法
规的规定，一方面，投资者以认缴的资本为限对公司承担责任；另一
方面，投资者以实际缴纳的资本为依据行使表决权和分取红利。
《企业财务通则》规定，企业获准工商登记（即正式成立）后 30
日内，应依据验资报告向投资者出具出资证明书等凭证，以此为依据
确定投资者的合法权益，界定其应承担的责任。特别是占有国有资本
的企业需要按照国家有关规定申请国有资产产权登记，取得企业国有
资产产权登记证，但这并不免除企业向投资者出具出资证明书的义务
，因为前者仅是国有资产管理的行政手段。
2.资本充实原则
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
资本充实，是指资本金的筹集应当及时、足额。企业筹集资本金
的数额、方式、期限均要在投资合同或协议中约定，并在企业章程中
加以规定，以确保企业能够及时、足额筹得资本金。
对企业登记注册的资本金，投资者应在法律法规和财务制度规定
的期限内缴足。如果投资者未按规定出资，即为投资者违约，企业和
其他投资者可以依法追究其责任，国家有关部门还将按照有关规定对
违约者进行处罚。投资者在出资中的违约责任有两种情况：一是个别
投资者单方违约，企业和其他投资者可以按企业章程的规定，要求违
约方支付延迟出资的利息、赔偿经济损失；二是投资各方均违约或外
资企业不按规定出资，则由工商行政管理部门进行处罚。
企业筹集的注册资本，必须进行验资，以保证出资的真实可信。
对验资的要求，一是依法委托法定的验资机构；二是验资机构要按照
规定出具验资报告；三是验资机构依法承担提供验资虚假或重大遗漏
报告的法律责任。因出具的验资证明不实给公司债权人造成损失的，
除能够证明自己没有过错的外，在其证明不实的金额范围内承担赔偿
责任。
3.资本维持原则
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
资本维持，指企业在持续经营期间有义务保持资本金的完整性。
企业除由股东大会或投资者会议做出增减资本决议并按法定程序办理
者外；不得任意增减资本总额。
企业筹集的实收资本，在持续经营期间可以由投资者依照相关法
律法规以及企业章程的规定转让或者减少，投资者不得抽逃或者变相
抽回出资。除《公司法》等有关法律法规另有规定外，企业不得回购
本企业发行的股份。在下列四种情况下，股份公司可以回购本公司股
份：减少公司注册资本；与持有本公司股份的其他公司合并；将股份
奖励给本公司职工；股东因对股东大会做出的公司合并、分立决议持
有异议而要求公司收购其股份。
股份公司依法回购股份，应当符合法定要求和条件，并经股东大
会决议。用于将股份奖励给本公司职工而回购本公司股份的，不得超
过本公司已发行股份总额的 5%；用于收购的资金应当从公司的税后利
润中支出；所收购的股份应当在 1 年内转让给职工。
二、分析与考核
（一）财务分析
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
财务分析是指根据企业财务报表等信息资料，采用专门方法，系
统分析和评价企业财务状况、经营成果以及未来趋势的过程。
财务分析的方法通常有比较分析、比率分析、综合分析等。
（二）财务考核
财务考核是指将报告期实际完成数与规定的考核指标进行对比，
确定有关责在单位和个人完成任务的过程。财务考核与奖惩紧密联系
，是贯彻责任制原则的要求，也是构建激励与约束机制的关键环节。
财务考核的形式多种多样，可以用绝对指标、相对指标、完成百
分比考核，也可采用多种财务指标进行综合评价考核。
三、财务管理的内容
企业的生产经营活动复杂多变，使得企业财务管理包括多方面的
内容，财务管理的内容主要有三个方面：筹资管理、投资管理、营运
资金管理和分配管理。
（一）筹资管理
任何公司想要从事生产经营活动，都必须首先筹集到其经营规模
所需要的一定数量的资金。公司所筹集到的资金既要能够满足正常经
营和特定投资计划的需求，也要能满足归还各项到期债务和支付利息
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
及股利方面的要求。筹集所需要的资金是公司能够进行生产经营的前
提。
筹资管理就是要解决如何筹集所需资金的过程，包括向谁筹资、
什么时间以及筹集多少资金等问题。不同的筹资渠道和筹资方式由于
不同的筹资成本，资金使用的时间、条件也不尽相同，给公司带来的
风险大小也就不同。筹资管理的目标就是正确权衡成本与风险之间的
关系，采用最适当的筹资方式来筹集资金，使风险适度的情况下，资
金成本最低。
（二）投资管理
筹资的目的是为了投资，财务管理所追求的目标是将各种资金有
效组合起来，获取最大的投资收益。财务管理的根本任务就是依据公
司的具体经营目标和管理要求，合理配置各类资产，并对有关投资事
项做深入分析，加强资金管理和成本控制，不断加快资金的周转速度
，提高投资管理水平和盈利能力。
按时间长短划分，投资决策可分为短期投资和长期投资。短期投
资主要是对现金、短期有价证券、应收账款和存货等流动资产的投资
，具有较强的流动性，可以提高变现能力和偿债能力，减少财务风险
，但同时伴随着的是较差的盈利能力。公司需要对风险和收益进行权
衡比较，决定投资对象。长期投资主要是对固定资产和长期有价证券
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
的投资，其投资收益较高，但是流动性差，风险大。因此，在进行长
期投资决策时，要仔细进行风险因素分析，将风险控制在合理的范围
内。
（三）分配管理
公司通过生产经营和对外投资等都能获得利润，对利润应按照规
定的程序进行分配。财务管理应该努力挖掘各项潜力，合理有效地使
用人力、物力和财力，增加公司盈利，提高公司价值。同时，财务管
理也要根据公司的具体经营状况和未来发展的要求，制定合理的分配
政策，正确处理好各项财务关系，确定有效的税收方针，定期考核总
体及各部门的经营业绩，进行全面财务分析，为未来更加稳定和长期
的发展提供保障和指明方向。
在进行财务分配时，既要考虑股东的近期利益，也要考虑股东的
远期利益和公司的长远发展。过高的股利支付率会影响再投资能力，
不利于长远发展，会损害股东的长期利益从而导致股价下降；过低的
股利支付率则可能引起现有股东出现不满情绪，纷纷抛售股票导致股
价下跌。财务分配决策的确定要受到多种因素的影响，如税法对股利
收入和出售股票的资本利得收入的不同处理、资金来源与成本、未来
的投资机会、销售收入的稳定性、公司对流动性的偏好、股东对当期
收入和未来收入的相对偏好等。公司应该根据实际情况全面考虑各种
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
因素的影响，合理做出财务分配的决策，实现公司价值最大化的财务
目标。
四、筹资管理的原则
企业筹资管理的基本要求，是在严格遵守国家法律法规的基础上
，分析影响筹资的各种因素，权衡资金的性质、数量、成本和风险，
合理选择筹资方式，提高筹集效果。
（一）遵循国家法律法规，合法筹措资金
不论是直接筹资还是间接筹资，企业最终都通过筹资行为向社会
获取资金，企业的筹资活动不仅为自身的生产经营提供资金来源，而
且也会影响投资者的经济利益，影响社会经济秩序。企业的筹资行为
和筹资活动必须遵循国家的相关法律法规，依法履行法律法规和投资
合同约定的责任，合法合规筹资，依法信息披露，维护各方的合法权
益。
（二）分析生产经营情况，正确预测资金需要量
企业筹集资金，首先要合理预测资金的需要量。筹资规模与资金
需要量应当匹配一致，既避免因筹资不足，影响生产经营的正常进行
，又要防止筹资过多，造成资金闲置。
（三）合理安排筹资时间，适时取得资金
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
企业筹集资金，还需要合理预测确定资金需要的时间。要根据资
金需求的具体情况，合理安排资金的筹集时间，适时获取所需资金。
使筹资与用资在时间上相衔接，既避免过早筹集资金形成的资金投放
前闲置，又防止取得资金的时间滞后，错过资金投放的最佳时间。
（四）了解各种筹资渠道，选择资金来源
企业所筹集的资金都要付出资本成本的代价，不同的筹资渠道和
筹资方式所取得的资金，其资本成本各有差异。企业应当在考虑筹资
难易程度的基础上，针对同来源资金的成本进行分析，尽可能选择经
济、可行的筹资渠道与方式，力求降低筹资成本。
（五）研究各种筹资方式，优化资本结构
企业筹资要综合考虑股权资金与债务资金的关系、长期资金与短
期资金的关系、内部筹资与外部筹资的关系，合理安排资本结构，保
持适当偿债能力，防范企业财务危机，提高筹资效益。
五、存货管理决策
按照存货管理的目的，需要制定合理的进货批量和进货时间，使
存货的总成本最低。这个批量就是经济订货量或经济批量。有了经济
订货量，就可以很容易得出最适宜的进货时间。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
影响存货总成本的因素很多，为了解决比较复杂的问题，有必要
简化或舍弃一些变量，先研究解决简单的问题，然后再扩展到复杂的
问题。这需要设立一些假设，在此基础上建立经济订货量的基本模型
。
（一）经济订货量基本模型
经济订货量基本模型需要设立的假设条件是：
（1）企业能够及时补充存货，即需要订货时便可立即取得存货；
（2）能集中到货，而不是陆续入库；
（3）不允许缺货，即无缺货成本，这是因为良好的存货管理本来
就不应该出现缺货成本；
（4）需要量确定且能确定；
（5）存货单价不变，不考虑现金折扣
（6）企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货；
（7）所需存货市场供应充足，不会因买不到需要的存货而影响其
他。
（二）基本模型的扩展
1.存货陆续到货和使用
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
在建立基本模型时，一般假设存货二次全部到货，但事实上，各
批存货可能陆续到货，使存货陆续增加。特别是产成品入库和在产品
转移，几乎总是陆续供应和陆续耗用的。
2.保险储备量
上面都假定存货的供需是稳定的并且是确切的，但事实上，每日
需求量可能是变化的，交货时间也可能是变化的。若对存货的需求大
增或存货的供应延迟，就会发生缺货或供货中断。为避免发生此类情
况给企业造成不必要的损失，因此就需要多储备一些存货以备应急，
这部分存货被称为保险储备量或安全存量。通常保险储备量在企业正
常的生产经营中是不会被动用的，仅当企业存货使用过量或送货延迟
时才动用。
设立保险储备量会使存货的平均储备增大而使储备成本升高，因
此我们就要找出合理的保险储备量，以使缺货或供应中断的损失和储
备成本之和最小。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
第十章 投资估算及资金筹措
一、建设投资估算
本期项目建设投资 万元，包括：工程费用、工程建设其他
费用和预备费三个部分。
（一）工程费用
工程费用包括建筑工程费（含改造、装修等）、设备购置费、安
装工程费等；工程建设其他费用包括：管理费、准备费、其他前期工
作费用，合计 万元。
1、建筑工程费估算
根据估算，本期项目建筑工程费为 万元。
2、设备购置费估算
设备购置费的估算是根据国内外制造厂家（商）报价和类似工程
设备价格，并考虑必要的运杂费进行估算。本期项目设备购置费为
万元。
3、安装工程费估算
本期项目安装工程费为 万元。
（二）工程建设其他费用
本期项目工程建设其他费用为 万元。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
（三）预备费
本期项目预备费为 万元。
建设投资估算表
单位：万元
序号 项目 建筑工程 设备购置 安装工程 其他费用 合计
1 工程费用
建筑工程费
设备购置费
安装工程费
2 其他费用
土地出让金
3 预备费
基本预备费
涨价预备费
4 投资合计
二、建设期利息
按照建设规划，本期项目建设期为 12 个月，其中申请银行贷款
万元，贷款利率按 %进行测算,建设期利息 万元。
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
建设期利息估算表
单位：万元
序号 项目 合计 第 1 年 第 2 年
1 借款
建设期利息
期初借款余额
当期借款
当期应计利息
期末借款余额
其他融资费用
小计
2 债券
建设期利息
期初债务余额
当期债务金额
当期应计利息
期末债务余额
其他融资费用
小计
3 合计
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
三、流动资金
流动资金是指项目建成投产后，为进行正常运营所需的周转资金
。该项目流动资金测算参照同行业流动资产和流动负债的合理周转天
数，采用分项详细测算法进行测算。
根据测算，本期项目流动资金为 万元。
流动资金估算表
单位：万元
序
号
项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
1 流动资产
应收账款
存货
现金
预付账款
2 流动负债
应付账款
预收账款
3 流动资金
4 流动资金增加
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
5 铺底流动资金
四、项目总投资
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨
慎财务估算，项目总投资 万元，其中：建设投资 万元
，占项目总投资的 %；建设期利息 万元，占项目总投资的
%；流动资金 万元，占项目总投资的 %。
总投资及构成一览表
单位：万元
序号 项目 指标 占总投资比例
1 总投资 %
建设投资 %
工程费用 %
建筑工程费 %
设备购置费 %
安装工程费 %
工程建设其他费用 %
预备费 %
基本预备费 %
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
涨价预备费 %
建设期利息 %
流动资金 %
五、资金筹措与投资计划
本期项目总投资 万元，其中申请银行长期贷款 万
元，其余部分由企业自筹。
项目投资计划与资金筹措一览表
单位：万元
序号 项目 数据指标 占总投资比例
1 总投资 %
建设投资 %
建设期利息 %
流动资金 %
2 资金筹措 %
项目资本金 %
用于建设投资 %
用于建设期利息 %
用于流动资金 %
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
债务资金 %
用于建设投资 %
用于建设期利息
用于流动资金
其他资金
关于成立培育钻石研发公司
商业计划书
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
xxx 集团有限公司
泓域咨询/关于成立培育钻石研发公司商业计划书
