《国际贸易问题》2011年第8期经贸论坛
中国绿茶国际市场势力实证分析
李晓钟 李清光
摘要：本文利用剩余需求弹性模型，选取SITC（） 07411的绿茶产品，
对其在摩洛哥、日本、美国和俄罗斯四国市场上的国际市场势力进行了检验。研究
结果表明，我国绿茶在国际市场上具有一定的国际市场势力，但同时存在出口价格
低、同质竞争和可替代性强等问题。研究发现，国际市场占有率较高和茶叶成本较
低有利于我国茶叶国际市场势力的构建，而国内茶叶市场集中度低则是导致国际市
场单价较低同时出现的原因。本文探讨了相应的对策建议，以期对中国茶叶获得更
多的贸易利益提供有益的思路。
关键词：绿茶；国际市场势力；市场集中度；比较利益
一、引言
中国是世界上最大的茶叶生产国、消费国和出口国之一，在国际茶叶贸易中占
有重要地位。在2009年，中国茶园种植面积为186万公顷，茶叶产量达135万吨①，
均居世界第一；茶叶出口量达万吨，出口额达亿美元②，位居世界第三。
但是，尽管近年来我国茶叶出口单价有所上升，但出口单价仍低于进口单价，如表
1所示，所获得比较利益较少。而且，随着美欧日等国茶叶检验检疫标准的不断提
高，茶叶贸易摩擦增多，比较利益难以实现。因此，如何获得更多的茶叶贸易利益
是亟待解决的重要课题。
表1 中国茶叶进出口单价
（单位：美元/公斤）
出口单价a
进口单价b
a/b
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
资料来源：《中国海关统计年鉴》（2004-2010）。
茶叶是中国具有比较优势的出口创汇农产品，关于茶叶贸易的研究，成果很丰
富，但主要集中在两个层面，一是中国茶叶贸易的发展与国际竞争力评价，如徐毅
[基金项目]2008年新世纪优秀人才支持计划资助（编号：NCET-08-0792）；教育部规划基金项目“我国利用
外资比较利益增进机制及实现途径研究”（批准号：10YJA790098）；江南大学创新团队发展计划资助；江苏
省普通高校研究生科研创新计划（批准号：CX10B_232Z）；江南大学博士研究生科学研究基金。
李晓钟：江南大学商学院214122 电子信箱：li_xzh@；李清光：江南大学食品学院。
①资料来源：国家统计局
②资料来源：商务部。
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（2003）、沈佐民等（2007）、曾国浩等（2008）运用产业贸易竞争力评价指标测算
中国茶叶的竞争力，并提出了相应的对策建议。二是研究技术性贸易壁垒对茶叶贸
易的影响，如肖强（2005）、童小麟（2007）探讨了日本、欧盟等茶叶标准提高对
我国茶业出口的影响，许咏梅等（2006）、顾国达等（2007）、孙东升等（2007）等
还运用计量经济模型实证技术性贸易壁垒的影响。但是，对茶叶贸易利益方面的研
究还较少，汤一等（2002）对中国出口茶叶的贸易条件进行了分析，李晓钟等
（2009）提出了通过标准化生产增进茶叶贸易比较利益。但是，许多指标较多关注
“量”的变化，对不利的贸易利益分配局面关注不够，也缺乏针对性的定量分析，
因而尚未对我国茶叶贸易利益增进形成系统的对策建议。
在市场竞争日趋激烈和全球化分工逐步深入的背景下，市场定价和抵御市场风
险的能力发挥出来越重要的作用，成为衡量国际竞争力的重要因素。市场势力
（market power）是指一个企业或一群企业持续地将价格维持在边际成本之上，即
使价格上升，销售量也不会为此有过大下降的能力（Utton，1995），即一种价格加
成能力（price make-up）。国际市场势力（global market power）则是指某国对特
定产业的价格加成能力，影响一国特定产业国际市场地位的高低及分工利益的多
寡。因此，本文拟以我国茶叶中出口较多的绿茶为例，运用计量模型，估算中国绿
茶在主要出口国的国际市场势力，并剖析其原因，以期对中国茶叶获得更多的贸易
利益提供有益的思路。
二、中国绿茶国际市场势力估算
1.估算模型的选择与构建
国际市场势力的模型主要有两种，一种是边际成本模型（Hall，1988）使用边
际成本加成能力来衡量特定产业的市场势力；另一种是剩余需求弹性模型（Gold-
berg & Knetter，1999），通过估计剩余需求弹性来衡量市场势力的大小。由于Hall
（1988）假设完全竞争和规模报酬不变，要求在一定时期内所考查的产业资本存量
固定，同时由于实际中边际成本较难获得。而Goldberg & Knetter（1999）的剩余
需求弹性模型的主要前提是同质产品，是在完全垄断市场以外的一般条件下的出口
企业价格加成的测度方法，并且能反映出国际间不同因素对市场势力的影响，所以
本文选择Goldberg & Knetter（1999）的剩余需求弹性模型研究我国绿茶出口的国
际市场势力。
回归模型采用对数形式，表达式如下：
?? ????? =?????? + η? ?? ????? + α? ?? ??? + β?? ?? ? ??? + ?? + ε?? （1）
上式中，模型各变量的下标t表示区间年份，m表示我国绿茶出口的目标市场
国。 ????? 和 ????? 分别表示我国向目标市场国m出口绿茶的单位价格和出口数量。
??? 表示由目标市场国m的需求转换参数所组成的向量，该向量由实际GDP及消费
者价格指数CPI等变量组成。 ? ??? 表示在目标市场国m中，N个竞争对手国的成本
转换参数所组成的向量，主要分为两类，一类是不随出口目标市场国变动的因素，
如竞争国的茶叶生产成本，以Cn表示竞争国n的茶叶生产成本；另一类是随出口目
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标市场国变化的因素，如竞争国和出口目标市场国之间的双边汇率，以En-m表示
竞争国n对出口市场国m的汇率。参数 η? 即为我国出口绿茶在目标市场国m中的
剩余需求弹性，若 η?显著不为0，则说明我国对m国出口绿茶的出口价格在一定程
度上受自身出口量变化的影响，具备一定的价格影响或价格加成能力。当 η? <0，
其绝对值可以衡量国际市场势力的相对强弱，绝对值越大，对出口绿茶的价格加成
能力越高，市场势力越强。参数 α? 和 β?? 分别反映我国绿茶对m国出口价格受m国
需求弹性和竞争对手国供给弹性的影响。Tm为时间趋势变量，CONSTm为常数项。
2.研究对象的选取
由于模型对检验对象的同质性要求较高，产品又必须具有一定的代表性。综合
考虑，本文选取《国际贸易标准分类》SITC（）中五位码为07411的产品，
即“绿茶（未发酵），含量不超过3 kg直接包装，分调味茶/非调味茶”作为检验对
象，以下简称绿茶。
根据联合国UN Comtrade数据库，以2009年我国茶叶（四位码0741）对其他
国家出口额排名，前4位的国家依次为摩洛哥、日本、美国和俄罗斯③，对以上4国
茶叶出口额占我国对世界茶叶出口总额的%。在我国绿茶出口市场方面，摩
洛哥排名第一，占我国绿茶对世界出口总额的%，以上4国绿茶出口达到
%。因此，选择以上4国作为分析我国绿茶国际市场势力的目标市场国具有较
强的代表性。
在目标市场国中，主要的竞争国按出口额排序，选取前3位国家进行研究。在
目标市场国中，主要的竞争国按出口额排序，选取前3位国家进行研究。在摩洛哥
市场中进口前3位依次为中国、法国、德国；在日本市场上，进口前3位依次为中
国、德国和法国；在美国市场上，进口前3位依次为日本、中国、加拿大；在俄罗
斯市场上，进口前3位依次为伊斯兰卡、中国、德国。以ISO国家代码标识国家
名，中国（CN）、摩洛哥（MA）、法国（FR）、德国（DE），日本（JP）、英国
（GB）、美国（US）、加拿大（CA），俄罗斯（RU）和斯里兰卡（LK）。
3.资料来源
本文选取数据的样本区间为1993-2009年，其中绿茶SITC （）07411的
进出口数据取自联合国UN Comtrade数据库。目标市场国的GDP数据来自联合国数
据库中NATIONAL ACCOUNTS 统计, 并且选用了其中经调整后的实际GDP 数
值；消费者价格指数CPI来自国际劳工组织数据库。各竞争国与目标市场国之间双
边汇率来源于国际货币基金组织的国际金融统计（IFS）数据库和加拿大英属哥伦
比亚大学圣德商学院提供的太平洋汇率数据库④，前者根据各国对美元的名义汇率
计算双边汇率，后者利用月度平均双边汇率计算年度平均双变汇率。中国、日本和
斯里兰卡的茶叶成本取自联合国粮农组织数据库Price STAT中的茶叶生产价格
（样本区间1993-2008年），英国、法国、德国和加拿大由于其为非产茶国，茶叶成
③对香港地区茶叶出口额排名第4，但是由于其进口主要用于转口贸易，因此不选用其作为研究对象，
同时本文重点研究我国直接对目标市场国的出口，香港地区的茶叶转口贸易额未纳入分析。
④资料来源：太平洋汇率数据库
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本由其从世界进口绿茶的平均价格代替，数据取自联合国UN Comtrade数据库。
4.检验结果
利用以上数据，通过Eviews 6分析软件对模型（1）进行回归分析。由于
1993-1998年我国对摩洛哥的绿茶出口量波动很大，如1994年、1996年、1998年
和1999年分别为1008吨、88吨、1928吨和13974吨，1999年后数量级平稳，因此
摩洛哥模型数据区间仅选择1999-2009年，样本容量为11进行分析。由于2007年
由美国次贷危机引起全球性经济危机，2008年中国对美国和俄罗斯茶叶出口数量
分别为2007年的%和%，属于不稳定数据予以剔除。美国和俄罗斯模型
数据区间选择1993-2007年，样本容量15。由于茶叶生产价格数据所限，日本模型
数据区间为1993-2008年，样本容量16。在回归过程中，基于自由度的考虑，剔除
回归系数不显著的变量，采用逐步回归法筛选出拟合程度较好的回归方程，回归结
果如表2所示。
由表2可知，摩洛哥、日本和俄罗斯市场中的剩余需求弹性系数 η? 显著不为
0，表明在以上平均3个国家，我国出口绿茶的价格变动能够部分由自身出口量变
动加以解释，具有一定的市场势力。市场势力的大小可以由 η? 的绝对值表示，对
目标国的市场势力按大小依次为摩洛哥、日本和俄罗斯，即我国
绿茶出口中，在摩洛哥的市场势力较高、在日本的居中，而在俄罗斯的较低。但
是，尽管我国茶叶有一定的市场势力，出口单价近年来也有一定的提高，但相比于
进口单价，我国所获得的茶叶的贸易利益较低，在国际市场上几乎没有控制价格的
能力，现实的市场势力并不明显。
三、原因分析
1.较高的市场份额有利于中国茶叶市场势力的构建
由表3可知，在摩洛哥的绿茶市场上，中国出口份额很高，接近100%，处于
（1）
表2 出口目标市场国剩余需求模型检验结果
摩洛哥
变量
LnQMA
LnGDPMA
CONST
Adj-R2
F-statistic
DW
N
估计值
**（）
***（）
***（）
11
日本
变量
LnQJP
LnGDPJP
LnCFR
T
CONST
Adj-R2
F-statistic
DW
N
估计值
***（）
**（）
*（）
***（）
* （）
16
美国
变量
LnQUS
LnGDPUS
LnEJP-US
LnECA-US
T
CONST
Adj-R2
F-statistic
DW
N
估计值
（）
*（）
***（）
***（）
（）
（）
15
俄罗斯
变量
LnQRU
LnGDPRU
LnELK-RU
LnCLK
CONST
Adj-R2
F-statistic
DW
N
估计值
***（）
***（）
***（）
**（）
***（）
15
注：括号中数值为相应系数的t-Statistic，上标*、**、***分别表示10%、5%和1%水平下显著。
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垄断地位；在日本市场上，茶叶的出口数量和出口额也较高，形成寡占垄断市场。
注重垄断权构筑了其他国家进入该市场的壁垒，形成竞争优势。在美国市场上，由
于前三家市场份额相当，中国的绿茶差异化也较小，中国尚未形成市场势力。在俄
罗斯市场上，尽管中国的市场份额只有21%，处于第2位，但由于前两个国家的市
场份额超过75%，故存在一定的市场势力，但小于摩洛哥和日本市场。
表3 我国绿茶出口目标市场国中主要竞争国出口状况分析（2008年）
[单位：数量、金额（%）、单价（美元/千克）]
摩洛哥
进口国
中国
法国
德国
数量
金额
单价
日本
进口国
中国
德国
法国
数量
金额
单价
美国
进口国
日本
中国
加拿大
数量
金额
单价
俄罗斯
进口国
伊斯兰卡
中国
德国
数量
金额
单价
资料来源：联合国UN Comtrade数据库（
注：数量、金额表示竞争国出口绿茶占目标市场国全部进口绿茶的数量百分比和金额百分比，单价为竞争国
对目标市场国绿茶出口额与出口量的比值。
2.较低的成本优势有利于中国茶叶市场势力的构建
现有研究表明，市场势力可来源于进入壁垒和规模经济。Bain（1951）认为，
进入壁垒是产业内的在位者相对于潜在加入者的成本优势，由于成本优势的存在，
在位者可以把产品价格定位在竞争水平之上，而又不导致潜在进入者的进入；而规
模经济则是由于产品成本降低，在一定程度上给企业或者整个行业带来了市场势
力。中国的绿茶则由于茶叶资源禀赋丰富及劳动力成本较低，如表4所示，中国茶
叶的生产成本在所列国家中最低，在2008年，中国的生产成本仅是斯里兰卡的
%、日本的%、法国的%、德国的%、英国的%，故在摩
洛哥和日本市场上形成进口壁垒，从而有利于中国茶叶市场势力的形成。
表4 部分国家茶叶生产成本比较
（单位：美元/吨）
中国
斯里兰卡
日本
法国
德国
英国
1998
1256
1492
14690
4841
3376
2074
1999
1218
1436
26460
5520
3206
1991
2000
1222
1326
23477
4128
2800
2010
2001
1098
1165
19008
4326
2568
1771
2002
1273
1083
14427
4820
2425
1720
2003
1299
1544
16699
5603
2606
1730
2004
1361
1788
18913
6323
2707
1875
2005
1431
1853
17782
6474
2882
1779
2006
1534
1924
15808
7144
3087
2046
2007
1758
2527
15232
7247
3182
1957
2008
2146
2866
14793
8043
3575
2335
资料来源：中国、斯里兰卡、日本的茶叶成本取自联合国粮农组织数据库Price STAT中的茶叶生产价格；英
国、法国、德国和英国由于其为非产茶国，茶叶成本由其从世界进口茶叶的平均价格代替，数据取自联合国
UN Comtrade数据库。
3.国内较低的市场集中度导致较高的市场势力与较低的市场单价同时存在
由表3可知，尽管中国绿茶在摩洛哥、日本市场上的市场势力较高，但出口单
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价较低，表明中国绿茶在国际市场上几乎没有价格控制能力，较高的市场势力与现
实较低的市场单价同时存在。究其主要原因之一就是中国国内的市场集中度较低。
中国的茶文化源远流长，却长期处于“有名茶，无名牌”的状态。目前国内有7万
多家茶叶厂，注册商标的仅有1000家，规模上亿的企业屈指可数。⑤2009年我国茶
叶出口企业408家，其中出口金额超过100万美元的企业111家，超过1000万美元
的企业18家，2000万美元的企业8家。⑥茶叶企业数量多、规模小、研发水平低，
存在“小、散、乱”低附加值无序竞争的特
征。根据贝恩（1981）对产业垄断和竞争类型
的划分，CR4<30%和CR8<40%，市场处于竞争
型。如表5所示，从2005-2009年，市场集中
度不仅没有上升，而且存在下降现象。国内茶
叶市场竞争过度，品牌企业稀缺，出口多采用
低价竞销，从而导致出口单价较低，所获得的
比较利益较低。
又如表6所示，国有企业、集体企业和私营企业等茶叶出口单价较外商投资企
⑤江华等.外媒质疑中国茶叶大国地位，7万家茶企不敌立顿. 南方都市报，2009-11-17，http://finance.
⑥中国茶叶出口概况及2010年形势简介，中国食品科技网， 2010-5-21。
表5 中国茶叶国内CR4和CR8
变化（2005-2009年）
CR4
CR8
2005
2006
2007
2008
2009
资料来源：中国茶叶流通协会，-
中 国 茶 叶 统 计 资 料 》
（2007-2010年）。
表6 中国各种贸易方式和各类企业性质茶叶出口情况
（单位：数量，万吨；金额，亿美元；单价，美元/公斤）
2005
2006
2007
2008
2009
数量
金额
单价
数量
金额
单价
数量
金额
单价
数量
金额
单价
数量
金额
单价
一般贸易
加工贸易
国有企业
外商投资企业
集体、私营企业等
资料来源：《中国茶叶出口月度统计报告》（2005年12月；2007年12月；2009年12月），商务部网站。
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业低，一般贸易的茶叶出口单价远远低于加工贸易的出口单价，2009年前者仅为
后者的25%。这是由于近年来越来越多外商投资企业利用中国的茶叶资源禀赋和劳
动力资源等比较优势，结合其技术优势，进一步提升了茶叶制造工艺和质量控制水
平，并利用其国际销售渠道，获得了较多的比较利益。但是，内资茶叶企业由于上
述的市场集中度低，茶叶经营分散，出口结构多以中低档散装茶为主，技术含量
低，小包装及高档名优茶比例小，初加工多，深加工尤其是茶叶的综合开发利用
少，茶叶的国际竞争力尚待进一步提高。
四、结论与启示
1.实证表明，我国绿茶出口在摩洛哥的市场势力较高、在日本的居中，而在俄
罗斯的较低，但在美国尚未形成市场势力。值得重视的是，尽管我国茶叶有一定的
市场势力，出口单价近年来也有一定的提高，但相比于进口单价，我国所获得的茶
叶的贸易利益较低，在国际市场上几乎没有控制价格的能力，现实的市场势力并不
明显。
2.研究表明，市场势力可来源于较高的市场份额、较低的生产成本。但是，国
内较低的市场集中度会导致利润外流，引致市场势力与现实单价背离。因此，企业
应实施资产重组和集团化运作，充分利用国内外两种资源、两个市场，发挥规模优
势，培养具有国际竞争优势的企业战略联盟，进一步提高产业出口市场集中度，提
升获取市场势力的能力。
3.产品差异化是企业获取市场势力的重要渠道。针对目标市场国的需求偏好，
通过差异化塑造产品特色，提高中国绿茶的国际竞争力。根据不同的目标市场国，
从生活习惯、文化习俗等方面去把握其消费偏好。以茶叶包装为例，在包装大小
上，俄罗斯人喜欢大包装的茶叶，而欧美国家喜欢茶叶包装净重最好不要超过100
克的小包装的茶叶；在外包装色彩上，欧美国家的人喜欢深红色，而俄罗斯人喜欢
绿色、金黄色；从包装款型上，欧美国家的人喜欢小而精致的纸包装，而俄罗斯人
喜欢的是中型铁罐包装⑦。在对茶叶品牌认可度方面，由于消费者对茶叶的质量、
营养成分、保健功能和产品口味了解程度不同的差异会影响消费选择，因此通过我
国茶叶的质量安全信息的有效传递，利用我国悠久的茶文化优势使目标市场国增强
对我国茶叶的了解，同时在现代手段上，整合资源，积极进行日本“JAS”、美国
“NOP”和欧盟“EU”等国际有机茶认证，持续向消费者发送产品安全健康信号，
可以提高我国茶叶认可度，增进选择购买意向。在产品形式上，将传统、时尚等文
化元素有机地结合起来，开发出速溶茶、风味茶和礼品茶等多种消费功能的茶叶，
满足不同的市场需求，促进销量和价格的提高，提升中国绿茶国际市场势力，从而
获得更多的比较利益。
[参考文献]
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⑦民营经济报,湖南茶商的卖茶经
-- 30
《国际贸易问题》2011年第8期 经贸论坛
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啴瑯測 䴮? （ㄹ㤵）?????? ????????? ??? ????????? ??????? 䅬摥牳桯? ：䕤睡牤 䕬条??
（责任编辑 于友伟）
Chinese Green Tea’s Global Market Power: an Empirical Analysis
䱉 塩慯桯湧 䱉 兩湧ⵧ畡湧
Abstract? 䥮 瑨楳 灡灥?? 瑨? 杬潢慬 浡牫整 灯睥? 潦 䍨楮敳? 數灯牴 潦 杲敥?
瑥? 卉呃 ⡒敶? ?? 〷㐱? 楳 浥慳畲敤 批 瑨? 浯摥? 潦 牥獩摵慬 摥浡湤 敬慳瑩捩??
楮 瑨? 景畲 潢橥捴楶? 浡牫整? 潦 䵯牯捣漬 䩡灡測 啓? 慮? 創獳楡? 䙥摥牡瑩潮?
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