2∞3/1伪总第266期商业研究cοMMERCIAL RESEARCH 文章编号:!∞!-!48X(2003)04-0034吨。3我国零售企业国际化的是考丰土岩(山东经济非院工商管理系.山东济南25∞14)摘要·我国零售业正在面临国际丰售业的冲击，因而不应只是局限于在国内发展，应在中国加入币'1'0的有利环境下，积极实施国际化的发展战略，积极创造条件，做好跨国经营对辈，海外投资万式、营销管理革略等选梓，事与国际市场竞争，赢得理想的利润。关键词:零售企业的国际化;发展中国军.全球整体扩散;全正在E域集中中圄分类号: 文献标iH码:8在我国加入wro的前后，我国商业理论界和零售际化的战略选择.同样"1以把自己锻炼成为人见人怕商业企业大多看到的是"洋零售"进入中国给我国零售的"狼"。企业带来的压力和挑战，认为"狼"来了.中国本土的零一、市场的开放迫使我国'售企业走向国际化售企业形势紧边.看到挑战的一面，没用战略和氏洒的眼光看加入wro后我国零售企业发展机遇的一面c融入世界零侮市场，谋求在世界零售业格局中的wro的核心概念是门户开放和市场准人，于段是在权→席之地.是经济全球化的必然发展局势，也是我国零利和义务"对等"的基础上，降低和消除关税和非关税售企业的必然选择。零售企业的国际化是指零售企业壁垒，实现自由贸易。找国零售企业不但在国内有机从事跨国的商业经营活动。零售专家佩霄格尼曾指会，在国际市场也有机会，我国本土的零售企业通过因出:零售企业国际化的期塑效益有两个:其牛，扩大使用零售企业所拥有的专有技术以获取相关租金;其二，收稿目期:2舰-05-30实现经营规模或经营组合的最优以降低戚本和l提高效作者简介.杜直(1970-)，男，山草草'域人，获中国人民大益。零售企业国际化"1使得我国商业发展成为回内市学工商管理学院产业经济硕士学位，现于山东场和国际市场相统一的流通体系，能够在国际市场上经济学院五商管理革任教，研究方向:市场经与世界各国交换商品和信息，引导国内产业优化结构.济与公朵。川".'""，叫 ..,........,..’h, ….'....，.幅叫...."..'....，..…并适度地运用财务杠杆。但管理人员在运用财务虹杆时不可偏激，以免遭受重大损失。援大可能法是对将来息税前利润率作出决策后，可以找到鼓可能出现的息税前利润率，在这一状态下，具有最高的每股收益的方案即是显优方案。以立寸为例.最大口j能:B现的状态f"，四个方案的每股收益5)另IJ为i脯.ω5 和。所以应选择B方案。 丰文通过对财务柱杆原理及效应分析，说明了企期望每股收植1;乙业经营者在运用财务杠忏时要充分考虑负债筹资的双圃2四个方黯概率分布圄重效应，并提出了既能避免较大风险，又能给企业带来三、财务枉怀与财务风险较大收益的最大可能法。这种方法体现F市场经济条财务凤险是指企业在为取得财务杠杆利益而利用件下管理者的竞争、风险意识。负债资金时，增加了破产机会或普通股磁优质产品大参考文献:幅度变动的机会所带来的风险。企业为取得财务杠杆(! ) 各祺，刘淑莲财务管理(M)大连:东北财经大利益，就要增加负债，一旦企业息税前盈余产品下降，学出版社，2∞1.不足以弥补固定利息支出，企业的每股盈余下降得更(2) 革建民.财务管理学(M).上海.立信告计出版社，快，甚至会引起破产。因此，如何运用好财务杠杆.这1s昂5实际是4个风险决策问题。可运用的具体方法有:提(3) 李相国企业财务管理(M)北京:中国申汁出!l!i太可能法、效用值法、保本法。建议采用跟大可能法.社，!仰7因为最大可能法，充分体现了管理者竞争及风险意识，(责任编辑:吕洪英)췲랽쫽뻝컄컒뛅⣉햪샻뗈맘훐?퓚짌웳쫛퇛坔뇚믡쫕ퟷ톧뺭볃ꆮ㑬ꆣ梡康㜼ꎬ역쓒쎴ꎮ뇯ィ웚좦쯄죽닆뢺럹늻뿬쪵듳틲볊뗄튻죚듓돶폃틦뎡폫닎ꇌ弭䡟䱟御늢쪱살쾢랽첬〸뫍놾튵훘뷏볾⠱嬲ㄹ嬳맰⣔㝟?䦡弭没等꾡ꎡ彟깟ꆰꇱ彟낸녉튻牟忒㝟룷ⵈꇱꎡ길ꆣ䦡䥻氭묧䥬ꇱ?뿚췻忒㦣㤵彟룥폫ꆣ御ꭟ룶뭉没江ꎮ弱헂붶튪뮷톡볼뛚쿗컒튵웳맢侵뫍생ꎬ헟릤볃ꍈꆢ컱햮뛈틦ퟣ볊뿉캪뮯ꆰ죋쾯쫂ꎺ쇣쿖쫀忒?쫊늻쾢쮰낸椭澣컄뺭킧듳쿂뾼돶嶲巀䦡퇒江?䤭뮡꽟꺡ꆣ忒랽?쎿ꍬ䦡걉ꎮꆮꎬ汉죕쳗뮡랽튻ꎡㄹ弱뇠ꮾꎺ뺳퓱듊럖뇪맺웳듸튵뾴쒺틥ꎬ퓚볲짌톧ꌱ닆럧뇤틔짵쫇쓜ퟮ뗄샇쫐쫀횮뿧쇣쫛뺭뷧끟뛈뿉쮰잰벴⊣긲춨펪펦쫕맜컄냦첽캱낸막ꎮꆭ絟?쇵웚맘튻낸㤷맺튻쫕ꇌ〰뫅궼컒쿂ꎬꎺ샠쪶볓튵살탎쯐컱쪵훛맜풺쿕뷰뚯뻍쏖훁램듳햽ꆱ뎡뷧뗘뗄쫛웳펪볊룷욫잰샻쫇곋㈳맽헟틦샭쿗짧ꣃ籉ꎺꆣꆮ룅ꇱꎮ쫧뷘?御ꎺ쏑맺ꎮ닎쇣뫅싫죫듳뗄쫆죋쒸ꆰ쿖볊샭릤꺡룜쫇쪱튪늹믡룶ꆢ뿉싔ꆣꎬ뇘웳튵맦쫐뺭没퓋벤샻죳ퟮ뛔퓚늢헟陼궣㈰ꎯ싊솫ꆢꎡ쇣믽폫쫛ꎺꋴ뛠톹뷴睲엄뛔ퟔ쫐뛅톧짌풪룋횸ꎬ믺퓶만틽럧킧쓜톡뾪쫇좻튵쯹쒣뎡붻볃폃죳싊폅닆퓋쳡ퟮ뗄㈰꺲뫂〲ꍬ럖ꇱ닆쇣炡ꆮ〱몹쫛벫맺웳䘧?爰뾴솦퓬澺뗈평뎡ꆪ퇒풺맜깈늼폫퓶믡볓뚨웰쿕폃램퓱럅쫐뺭톡튵펵믲쿠뮻럖닆틔싊ꎬ랽붰컱돶듳뺺웎떲삺徣䥟컱겡〵뀱쳯彟ꆪ튵쪵볊ꎯ뗄떽뫍ꎬ쟃ꆱ쎳튲⠱닺샭닆볓쯹뢺샻웆뻶횵ꎮ웈뎡볃퓱뺭폐춳짌릤컱쏢ퟷ퓚낸뢵펦룜犼뿉헹웎御ꎡ彟맜ꆪㄴ첹헽쪩쫐뗄㈴잰쳴뾴특얻틗폐㤷튵쾵ꇶ컱퓚쇋듸햮쾢닺닟램돤춬쪹ꎬ좫ꆣ펪뮯튻욷御룜퓢돶헢쓃톡룋죄쓜ꆢꫀ쀩牟샭쫛㌰ꆣ彟㡘?퓚맺뎡뫳쫇햽떽贈ꞿ믹ꆣ믺ヒ뺭죎럧캪웆살ꎬ횧컊ꆢ럖퇹컒쒱쟲쇣믮뗄ퟩ뿚뫍놾룋쫜뻶튻틔뾹퓱풭룜?램㝟뭟江⡍ꇱ⠲쏦볊뺺ꎬꆰ쳴ꪷ뒡컒믡묩볃뷌쿕좡닺뗄튻돶틲쳢놣쳥뿚맺쟳뮯쫛뚯웚폐뫏䫊쇷탅ꆣ훘닟ힴ컄짊풻샭룋?ꝛ䥬忒嶴御ꍈ뭟〰떣쇙뮯헹컒퇳죏햽?얺짏맺ꎬ쮶뗃믺럧떩듋ꆣ놾쿖哒쇣퓚뗄웳췻벼릵춨쾢쓚떫듳뫳첬牲헒랽벰쪱헢틢䵝䧒웳뮡䥉ꭟ㌱곉맺뗄ꎬꎻ쇣캪췊컒쓐쪿퇐닆믡쿕웳뿉램犹풰쫛쫀뇘튵킧쫵ퟮ쏎쳥ꆯ맜쯰쿂낸튪쾴훖쪶ꎮ겣ꇱ〴붶볊랢펮짌쫛ꆰ튻떷킳붵캧ꎬ톧뺿컱믲ꆣ튵죧퓋?퇗웳뷧좻뗄틦틔폅특쾵틽짺샭쪧뿉말횱펦돤랽짏놱䦡몶꽟ꆪꮼ쇣햹뗃ꆱ샇쏦ꋕꇗ뗍웳놾즽캻랽룜웕쾢뗄뫎폃붨풼랢맺ꆩ폐믱틔韛ꎬ떼닺죋ꆣ뻟ꎮ럖램몣뺩튵?ꮱ〰쏄쫛햽샭훐뷸ꆱꎬ릻볈뫍튵췁뚫쿲룋춨쮰쎿퓋뗄틩?몶ퟟ햹볊볒솽좡붵쳒쓜맺풱ퟮ헒폐ꨱ컶뾼햣쳥ꎺ놲㌴켲튵싔쿫맺싛죋쏗쎻謹쮣쿻늻뗄쇄쿖ꎺ샻막캪잰폃뻟닉뫕췁쿲쟷뮯엥룶럡뗍떷릻쓚퓚듳떽ퟮꎮꎬ싇곓솢훐욾ꆪ㔰뗄ꎬ볒뷧훐쇋폃낵곊돽떫쇣돇폚쫐틦펯좡뫃쳥寮뚳룱쫆쫇샗ꎺ쒿돉ꋕ퓚닺럑퓋뿉ퟮ룟〰쮵뢺후狊탅맺궴〳〱돥믽샻ꎻ뫍맺ꎮ햽쓒횶맘퓚쫛죋즽뎡뛸폅뗃폠닆랽ퟮ낷짎볊뻖ꎬ횸룱웤놾릳튵뇤폃쓜뿉뗄㖣쏷햮?킳믡짳?㐩믷벫죳좫쇣룸훐싔믃컊쮰맺웳ꎬ뚫뺭샻훊닆닺쿂컱램듳뮯튲쓡ꆤퟢ뫍짎볊폅돉쓜쎿椱갱쇋돯ꆾ볆볊ꎬ뒴ꆣ쟲쫛컒맺뫍쟔쓚튵믱폃닺컱욷붵룜폐뿉헒쮼뗄쫇퓸뷰쳡ꪹ쫐뮯쫀돶막㗏웳궼틲퓬헻맺놾뎤??럇폐춨훐욷룜쿂뗃룋ꎺ쓜컒웳횸삩ꎻ룟醙뎡뷡뷧뛔쿖쫕횵뗄떴쏌냦뛸쳵쳥쇣짏풶?맘믺맽맺첫룋붵룼ꎬퟮ램뚣쯅튵듳웤킧?릹탔붫뗄틦쓗쮫짧뮯늻볾삩쫛뗄쮰맺죋ꎬ헢ꎮ?쇣쪹뛾펦ꎬ즢쇣쏱횻ퟶꎻ듳뗄쫇뫃좫뻖뿧쟲쿞맺쟸쮼폚뺭폲퓚펪벯맺뛔훐뾼쓚쿳랢ꎬ햹몣ꎬ췢펦춶퓚훐랽맺쪽볓ꆢ죫펪坔쿺侵맜쓓샭?닟싔
35 杜岩:我国零售企业国际化的思考总第266期初步具有f全球范围内扩张，输1I管理技术、形成规模的生产和消费，近人国际经济大循环。据统计，全球般经宵的优势。大的零售商沃尔玛集团，在加拿大、墨西哥、巴西、中同7零售企业跨国经营的先发效应。根据零售业态相印度尼西亚等国已经开设í2∞多家分店。议集团生命周期理论，若采用新兴业态，可获取业态成长的先下设的沃尔玛国际公司在海外的市场.江阴年销售额发效应。我倒零售企业在实施跨国经营中，依靠自身就突破了150亿美元.沃尔玛在2∞1年成为世界企业的资金优势和经营优势，可抢占尚待开发的其他国家直盯强的首位，令人刮目捆着。日本在国外的零售企市场的有利位置，驳得跨国经营的先发效应。业，已占到日本在国外开设企业总数的41%左右，国际8.产业链的完善和发达。我间是世界上最大的消化倾向明显。法国、街二、中同台湾等国家和地区的零费品加工和供应基地.我国零1!l企业依靠事年的积累售企业也纷纷实施国际化战略，并收效显著。我国有和优胜劣汰已经能够在以市场为主导的产业链中引导些零售企业在国际市场上已崭露头角，并呈咄咄通人生产商和供成商，并且拥有关系较稳定、成熟、供应能之势。均强大的生产商和供应商队伍，紧儒、系统、高效、市场二、我国零售企业已具备国际化经营条件化的产业链正逐步形成，是我国零售企业国际化的有世界市场巾零售企业的国际化并非空穴来风。从利条件。我国零售企业的发展和国际环境的变化来看.我国零三、我国零售业实现国际化经营的重大选得售企业的国际化已经具备了应该具备的条件qI国际经济环境的宽松和成熟。wro的成立和地跨国经营对于大零售企业来讲无疑是，个司在大的区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障课题。我国的零售企业耍实现国际化经营，主要需做碍逐渐减少，对国际投资的管理和限制逐步放宽.这有好四个重大的"选择利于跨国投资和采购.也为零售企业跨同经营提供了(一)经应对象国选择海外技资对象国基本可以分为工、，Ii.发达国家和发机遇。2.现代科技的快速发展。依靠现代通讯、信息技展中国家两种类型c这两种类型的同家各自的环境特术和高效的运输技本以及网络，零售企业通过l'星通点不同，对其投资则有不同的优缺点η工业发达国家讯线路刷国际信息网络，可对遍布全球的分店、特许远对~国的零由企业的国际化具有以下的优点:政策变锁店和供服商、运输商采集信息、发布指令，实施动态更少.投资限制少，迸出自由.国民经讲拳础良好.消费管理;四通八达的运输网络和大型的集装箱运输使得水平高，市场容量大，倩息通畅.通讯设施求达;缺点是商品跨国运输更为方便快捷和成本低谦。竞争激烈，投资优恃少，经营费用高等。发展中国家对3发挥比较优势。找国零售企业经过长期的市场我国的零售企业的国际化具有以下优点:损资优待多，磨练和竞争考验，出现了如上海联华、华联越市集团公经营费用低，竞争对手少，当地顾客较局对之tI:迦和有司和经过重组形成的跨地区的北京西单华联屈市有限兴题，缺点是投资环境茶，投资限制多，消费点平低.市公司等较有实力.基本掌握现代零售企业管理的占法，场容量小.市场排斥力量大等。我国零售企业应重点积累丰富的应对市场竞争的经验的具有国际化经营基考察wro中技资环境好，限制少，同业竞争力较弱，消础的零售企业阱。这些零售企业在国内成为民族零售费潜力大的国家.在经'I!i能力控制的国家和地区范国业的中坚，同商业欠发达和有比较劣势的国家间具有内有选择地投资，重点是经济发展状况较好、较有市场明显的比较优势，能够获得比国内更好的生存条件、高潜力、与我国政治关系稳定的发展中国家。当然，实施成*性响1商附加值。跨国经营的零售企业应做到充分了解当地国家和地区4国际消费筒求的趋同化。现代传播促进了世界和政治和法律环境，赢得母国和技资对象国政府的支各国的经济、文化的流动和融合，消费信息流行、传播掉，制定迢宫的、有弹性的投资和发展计划。极快，人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等(二)投资方式的选择正在遥步趋向，使得人们的消费需求可以通过国际化直接的海外投资一般有独资纷营和合资经营两种的零售业态、销售h式和"最大公约数"的全球化的商方式。独资经营虽然可以使海外投资的零售企业有完品购买和消费得到满足。全的统营管理权和收益独占权，但是由于投资资金规5.母国市场的饱和。发达国家经济和市场规模的模大、风险大和零售业经营管理的特点等，使得油资经增长缓慢.竟争日益激烈，相反，一些新兴工业化回家营不适合零售企业初期的跨国经营。合资经营是指我和发展中国家则进入快速成民期，市场潜力巨大。有国的零售企业资本与当地国家企业资本合股.各方共的大型零售企业迫于母国市场的压力或扩大目栋市场同经营、共负盈亏、共担风险，这种投资方式适合i量入的考虑而把战略蓝点放在后者，以谋取发展的机会。不准讲外商独资经营的国家和地区，对当地法律、商业中国国内的市场局部宪争激烈.零售企业的数量明显习惯、消费文化具有较强的适应性，而且技人少，风险姐出了市场的承受能力，企业竞争压力大，国际化对于小，享受优惠多。合资经营把外资和内资利益捆绑在身处其中的零售企业是明智的选挣，与其一宵蜂地挤一起.外资风险小，可以获得内资的帮助和支持。零售在一起"讨饭"吃嘈不如到同际市场"挣饭"吃。经营受政治、经济和社会环境的影响较大，涉及的方面6.零售业态的自身特点所决定。改革开放后的我较多，经营环节多而复杂，旦风险大，所以，我国的零售国零售企业在业态创新和管理创新上有了长足发展.企业应主要采用合资经营的授资方式实现国际化。췲랽쫽뻝
36 . 商业研究2∞3/(兑(专)国际化战略选摔惜。各国的法律初政策，1'尽相同，英军有岛国家过于在跨国经营中，有全球格体扩散战略和全球区域苛刻，如l产品质量法、投资法、企业、合资合作法、反倾集中战略两种选择。全球整体扩散战略是指在国际化销法等会一定程度限制了我国零售企业的国际化。3、扩张中采用标准化的零售业态和管理模式.零售企业风险侄精n国际化会因为当地国家的政权不稳定、国忽槐国家和地区的差异，认为所要满足的目标消费群有化、外汇管制、价格管制、贸易壁垒、市场垄断等给我体是相同的.具有相同的消费需求、偏好和生活方式，国跨国经营的零售企业带来巨大的风险。4、经营崔零售企业将市场力量分布于多个国家和地区，开发多椅。国际化的经营对我国零售企业提出f更高的要个国家和地区的市场;在高度集权的控制下.通过采用求，如国际卫星通讯技术、网际物流、配送体系、人员本标准化的管理和连锁经营的方式迅速在全球扩张，形土化培训和l使用等。简要巾国零售企业进一步学习和成有统-的形象和品牌的大规模零售集团。实施全球借鉴国际先进经营管理方法。5、合作榨拾。由于各国整体扩散战略要求零售企业有全局观念和统一的经营的丈化冲突和一定程度的抵制、排外，使得合作困难重理念的经营方式、管理方法.这种战略可使得零售企业重。6、人才在措。目前，我国甚为缺乏熟悉WID规则、商脊达到较高的外滋程度，塑造世界级的零售企业品国际市场规律，具有零售业经营管理经验.掌握现代资牌，但短期内局部市场的适应性和市场占有串的稳定丰运营理论和市场营销理论、方法的人才。人才缺乏.性、成良性较差，需要-段时间才能弥补。全球区域集将川大我同零售企业国际化难度。中战略是指在国际化中采用不同的本上化的零售业态由于我国零售业长期处下封闭状态，长期远离国和管理模式，零售企业重视国家和地区的差异.将企业际市场.使零售企收自身滋生了满足国内巾场经营的的市场力量集中开发少数的几个主要的国家和地隘的惰性反对网内布局部地区市场的依赖性。相当一部分市场，并根据其市场的特点.与采用不同的零售业态嘈零售企业对零售业的同际化经营认识不足，特别是受纠背不同的商品组合.注重零售技术的本土化转化，以到体制的约束，缺乏发展Jf放型、1，.际化零售企业的积适1市当地市场的需求，以便在这些国家和地区的市场极性n加入WTO后，中国的对外)1放将以服务业和资占有率得到稳寇并不断提高。本，þ'场为主，根据中美之间达成的wro双边协议.巾(四)营销管理策略选择国承诺将给于美国出U商品分销权，这意味着美国的我国的零售企业在南场营销管理策略上应该注重出门尚可以不通延中国的巾间商，而直接从事商品的慎重和灵活的原则，主要应选择以下几点(1)标准化迸出门贸易.并且拥有分销、售后服务、维修保养、王军输策略。企业在商品质量布组合、服务内容和标准、店面等与市场营销有关的全程服务和经营的权利。由此，标识和布置等方面实现标准化，形成统一的企~~品牌叫以想到我国国内零售业竞争必将更加激烈.面对相形象，特别是在服务标准化方面防止"优势递减"现象豆M等的其它国家的贸易、投资环墟，我国的零售业界出现。但)中间商品牌策略。零售商应纵向整合产业应把同际化作为发展的机遇，有必要从战略的尚度来链，利用中国制造业、加工业发达的优势.开展定制、定统一观念，看到走出国门参与国际零售业的竞争是我牌、定点的生产，喝造中间商品牌。(3)特许连锁策略，国零售业的出路和必然选择，也是振兴我国零售业，实在品牌优势和其他优势形成后，采用特许连锁和快速现零售商业现代化，黠入国际零售业主流恪局的必由渗透的策略进行低成本、低价格扩张，集中经营权，分之路。征国际化的进程巾，中同零售企飞Iv.可以运渐形散所有权，统-配送，实现规模经营，降低成本，保持经成在网际市场的比较优势，参与国际零售商业竞争，树营特色。(4)羔异化策略。在国际市场环境复杂和竞立中国零售商业的品牌，也能挣取和分得国际零售行业的平均利润甚至是翅额利润o争激烈的情况下，我国零售企业应突出特色.在商品组参考文献:合、价格、服务、促销等方面做到与众不同、标奇立异，才能吸引国际市场的消费者;促销策略，采用现代科技(1) 孙元欣草售企业国际化的动因和战略选择(J)于段，汗展利用网络、电视、电话等宣复营销，利用顾客商业研究.1饵)9.(9):9-12的消费心理，开展会员制促销、折扣促销、节目促销等(2) 抗中茂试论我国革售业态的现状及发展趋势促销活动，在国际市场树立经营灵活的中国零售企业[J).江苏商论，1酬.(7):32-36形象。(3) 陈信康，邓永成国际市场营销教程[M)上海财经大学出版社。四、中国零售企业国际化经营面临的桓桔(4 ) 革志宿，中国企业的战略迷失U)智囊，组胁，(6) :31-36 中国零售企业步入国际化的路途不会帆风顺，止象当初"祥零售"进入中国市场-样，阻力重重，不(5)大宇草售连锁生死线(J)智囊.2OC且.(3):27-29, 过，不同的是中国已经是世贸组织的成员国，其它成员国会像中国那样承诺逐步到放零售市场，中国零售企(责任编辑:李智)业将会遇到国际化的最好时机，相对外资零售企收旱期进入中国市场难度要小得多。但是，也应看到中国《圃血回ß)零售企业同际化商腑的六大"中辛格.，，\、环峰侄桔。企. :,. ....- > ..... .>…中""----"--"<:>'<:>-':"-.>.业可能会因为不了解和熟悉当地的环境，难以很快适国内邮友代号14-71lUJ~ 每期5元月价10元凶当地习惯和风俗，水土不服，无立足之地。2、政策橙췲랽쫽뻝
