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【完整版】2019-2025年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 …… 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录第一章企业红海市场战略概述 ....................................................................................................................8 第一节研究报告简介 ............................................................................................................................8 第二节研究原则与方法 ........................................................................................................................9 一、研究原则 ..................................................................................................................................9 二、研究方法 ..................................................................................................................................9 第三节研究企业红海市场战略的意义 ..............................................................................................11 第二章市场调研：2018-2019 年中国生物制药行业市场深度调研........................................................12 第一节生物制药概述 ..........................................................................................................................12 第二节我国生物制药行业发展概况 ..................................................................................................12 一、行业管理情况 ........................................................................................................................12 二、扶持产业发展的主要政策 ....................................................................................................12 三、国内药品行业监管体制 ........................................................................................................14 四、国外药品行业监管体制 ........................................................................................................19 五、行业技术特点和技术水平 ....................................................................................................22 六、行业特有的经营模式 ............................................................................................................24 七、行业周期性、季节性、区域性特点 ....................................................................................24 八、上下游行业发展状况对行业的影响 ....................................................................................24 第三节 2018-2019 年中国生物制药行业发展情况分析....................................................................25 一、生物医药行业市场现状 ........................................................................................................25 二、全球生物医药产业发展现状 ................................................................................................26 三、中国生物医药产业发展综述 ................................................................................................27 四、生物医药行业市场规模 ........................................................................................................30 五、2018 年中国生物制药市场政策现状 ...................................................................................34 六、2018 年生物医药行业发展动态 ...........................................................................................40 七、生物医药行业获得资本青睐 ................................................................................................42 第四节 2018-2019 年我国生物制药行业竞争格局分析....................................................................43 一、生物制药行业竞争格局 ........................................................................................................43 二、2018 年至今全球生物医药领域并购情况分析 ...................................................................47 第五节 2019-2025 年我国生物制药行业发展前景及趋势预测........................................................50 一、未来世界经济主导产业 ........................................................................................................50 二、中国生物医药发展重点方向 ................................................................................................52 三、中国生物医药产业发展趋势 ................................................................................................53 四、中国生物医药产业趋势预测 ................................................................................................54 第三章企业红海市场战略的概述与案例 ..................................................................................................56 第一节红海战略概述 ..........................................................................................................................56 第二节 “蓝海战略”与“红海战略”的比较 ..................................................................................57 第三节案例分析——TCL“红海”全球突围...................................................................................57 一、如何牢牢掌控产业链 ............................................................................................................57 二、把握未来主动权 ....................................................................................................................58 三、构建具有全球化视野研发团队 ............................................................................................59 四、长期的坚守必有回报 ............................................................................................................59 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 五、加快深入国际化进程 ............................................................................................................60 第四节案例分析——拼多多：在电商红海中快速逆袭 ..................................................................61 一、拼好货和拼多多：自营 vs 平台模式？...............................................................................61 二、快速成长抓住流量红利 ........................................................................................................62 三、社交+拼团 ..............................................................................................................................63 四、“拼工厂”+“拼农货” ........................................................................................................64 五、消费分级 ................................................................................................................................66 六、野蛮生长与公关危机 ............................................................................................................67 七、拼多多的明天 ........................................................................................................................68 第四章企业红海市场战略规划制定原则及依据 ......................................................................................70 第一节企业红海市场战略规划的制定原则 ......................................................................................70 一、科学性 ....................................................................................................................................70 二、实践性 ....................................................................................................................................70 三、前瞻性 ....................................................................................................................................70 四、创新性 ....................................................................................................................................70 五、全面性 ....................................................................................................................................71 六、动态性 ....................................................................................................................................71 第二节企业红海市场战略规划的制定依据 ......................................................................................71 一、国家产业政策 ........................................................................................................................71 二、行业发展规律 ........................................................................................................................71 三、企业资源与能力 ....................................................................................................................72 四、可预期的战略目标 ................................................................................................................72 第三节影响红海市场战略的主要因素 ..............................................................................................72 一、影响红海市场战略的主要因素 ............................................................................................72 二、诱发企业红海市场战略失败的因素 ....................................................................................73 三、企业红海市场战略规划需规避的误区 ................................................................................74 第五章企业制定红海市场战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................76 第一节公司制定红海市场战略规划要点与准备工作 ......................................................................76 一、公司制定红海市场战略规划要点 ........................................................................................76 二、规划企业红海市场战略前的准备工作 ................................................................................76 第二节公司制定红海市场战略规划的主要内容 ..............................................................................77 一、公司制定红海市场战略规划的主要内容 ............................................................................77 二、正确制定企业红海市场战略的步骤 ....................................................................................78 三、企业红海市场战略规划包含的不同内容 ............................................................................79 第三节构建红海市场战略研究体系 ..................................................................................................79 一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................80 二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................80 三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................81 四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................81 （一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................81 （二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................82 第四节科学制定红海市场战略规划 ..................................................................................................82 一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................82 二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................83 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 三、提高决策者素质 ....................................................................................................................83 四、全面了解企业环境 ................................................................................................................84 五、科学制定红海市场战略 ........................................................................................................84 六、降低风险 ................................................................................................................................84 第五节制定红海市场战略需注意事项 ..............................................................................................85 一、企业红海市场战略制定需注意的要点 ................................................................................85 二、制定红海市场战略目标注意事项 ........................................................................................85 三、制定红海市场战略规划的注意点 ........................................................................................86 四、制定红海市场战略规划容易犯的错误 ................................................................................87 五、不同阶段企业红海市场战略的规划 ....................................................................................88 六、制定企业红海市场战略要考虑的不同方面 ........................................................................88 第六章 2019-2025 年中国生物制药企业红海市场战略探讨与建议........................................................90 第一节 2019-2025 年中国生物制药企业红海市场总体竞争战略建议............................................90 一、衡量自身优劣势及条件 ........................................................................................................90 二、竞争战略调整的路径选择 ....................................................................................................90 三、打造生物制药企业竞争优势 ................................................................................................90 （一）打造资本运营优势 ............................................................................................................90 （二）打造生产精细管理优势 ....................................................................................................90 （三）打造总体成本优势 ............................................................................................................91 （四）打造市场营销能力优势 ....................................................................................................91 第二节生物制药企业红海市场竞争战略 ..........................................................................................92 一、配置资源构建核力 ..............................................................................................................92 二、勇于创新才能杀出红海 ........................................................................................................93 三、打造特色瞄准新宠 ..............................................................................................................94 四、布局升级规划得当 ..............................................................................................................94 五、渠道优选实效组合 ..............................................................................................................94 六、提升效率、经营管理升级及后台整合持续深化 ................................................................95 七、安全品质竞争日益凸显，严格控制精益求精 ....................................................................96 第三节成本领先战略 ..........................................................................................................................96 一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ................................................................96 二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ................................................................................97 三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ....................................................................97 四、加强技术创新，提高自主创新能力 ....................................................................................97 五、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ........................................................97 第四节差异化战略 ..............................................................................................................................98 一、产品和服务的差异化及创新 ................................................................................................98 二、品牌差异化及品牌价值创造 ................................................................................................98 三、基于企业社会责任的差异化战略 ........................................................................................99 第五节其他竞争策略 ..........................................................................................................................99 一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 ................................................................................99 二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 ............................................................................99 三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 ..............................................................100 四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 ......................................................100 第七章 2019-2025 年中国生物制药企业从红海走向“蓝海”市场战略探讨与建议..........................101 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一节红海突围蓝海筑基 ..............................................................................................................101 一、设定挑战目标，完善产品结构 ..........................................................................................101 二、聚焦行业特色，创造顾客价值 ..........................................................................................102 三、取得竞争优势，重构运营流程 ..........................................................................................103 四、积累资源能力，完善组织技术 ..........................................................................................103 第二节运用系统思想从竞争的“红海”走向非竞争的“蓝海” ................................................104 一、系统具有以下几方面的属性 ..............................................................................................104 二、企业走出竞争的“红海”走向非竞争的“蓝海”的战略 ..............................................106 （一）在产业系统中找准产业链的关键控制点 ......................................................................106 （二）在企业目前所处的产业系统层次上发展 ......................................................................106 （三）与目前所处产业系统层次之外的系统寻求合作发展 ..................................................107 第三节企业选择“红海战略”或是“蓝海战略”的理由和成本 ................................................108 一、企业选择红海搏杀的理由和成本 ......................................................................................108 二、企业选择“蓝海战略”的条件和成本 ..............................................................................108 第四节从“红海”跨越到“蓝海” ................................................................................................109 一、创新思维，发挥企业家的作用 ..........................................................................................109 二、从以效率为中心到以价值为中心，实现管理重心转移 ..................................................109 三、克服组织障碍，疏通从红海到蓝海战略转移之路 ..........................................................109 四、对于“蓝海战略”的深入思考 ..........................................................................................109 第八章 2019-2025 年中国生物制药企业全方位推进“红海市场战略”及实施路径探讨 ....................111 第一节构建红海市场战略推进体系：稳准推进公司红海市场战略实施 ....................................111 一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................111 二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................111 三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................111 第二节产业结构层面 ........................................................................................................................112 一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................112 二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................112 三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................112 四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................113 五、积极促进生物制药企业的集约化建设 ..............................................................................113 六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................113 七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................113 第三节市场运营层面 ........................................................................................................................114 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................114 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................114 三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................114 四、创新经营模式 ......................................................................................................................115 五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................115 六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................116 七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................116 八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................116 第四节技术创新层面 ........................................................................................................................117 一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................117 二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................118 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................118 四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................118 第五节产品开发与竞争层面 ............................................................................................................119 一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................119 二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................119 三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................120 四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................121 第六节营销推广层面 ........................................................................................................................121 一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................121 二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................122 三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................123 四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................124 第七节客户服务层面 ........................................................................................................................125 一、服务将成为核心 ..................................................................................................................125 二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................125 三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................125 四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................126 五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................126 第八节企业管理层面 ........................................................................................................................126 一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................126 二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................127 三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................127 四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................128 五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................128 六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................128 七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................129 八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................129 九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................129 第九节企业文化建设层面 ................................................................................................................130 一、企业文化的层次 ..................................................................................................................130 二、树立企业价值观 ..................................................................................................................130 三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................131 四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................131 五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................131 第十节人力资源管理方面 ................................................................................................................132 一、确立红海市场战略人才队伍建设目标 ..............................................................................133 二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................133 二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................134 三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................134 第十一节供应链管理层面 ................................................................................................................134 第十二节小结 ....................................................................................................................................135 第九章构建生物制药企业实施红海市场战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ..................136 第一节构建红海市场战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................136 一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................136 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................136 三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................137 第二节构建红海市场战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................137 一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................137 二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................138 三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................138 四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................138 五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................138 六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................138 第三节构建红海市场战略动态调整机制：完善红海市场战略的主要措施 ................................139 一、完善红海市场战略 ..............................................................................................................139 二、完善企业红海市场战略的有效措施 ..................................................................................139 三、企业红海市场战略创新调整的重要性 ..............................................................................140 第四节持续变革是红海市场战略的精髓 ........................................................................................141 第十章盛世华研总结 ................................................................................................................................142 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................142 一、企业失败的原因 ..................................................................................................................142 二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................143 第二节盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................144 一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................144 二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................144 三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................144 四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................145 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................145 六、小结 ......................................................................................................................................145 第三节致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................146 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第一章企业红海市场战略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本生物制药行业红海市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国生物制药业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对生物制药行业红海市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：生物制药行业市场调研企业红海市场战略的基本类型与选择企业红海市场战略规划制定原则及依据制定红海市场战略的内容、方法步骤、流程未来中国生物制药企业红海市场战略探讨与建议企业全方位推进“红海市场战略”及实施路径探讨构建生物制药企业实施红海市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为生物制药行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来红海市场战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对生物制药行业红海市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及红海市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二节研究原则与方法一、研究原则 1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本生物制药行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对生物制药行业进行深入研究。本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业红海市场战略的意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对红海市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 第二章市场调研：2018-2019 年中国生物制药行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业红海市场战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节生物制药概述在中国生物医药产业被看成朝阳产业，其发展势头迅猛。随着新产品研发经费支出的快速稳定增长，2000-2015年我国生物制药行业大中型企业新产品产销规模呈较快增长趋势。目前我国重点发展的生物制品包括基因工程药物、开发活性蛋白与多肽类药物、中草药及其有效生物活性成分的提取、发酵生产、开发各种疫苗、单抗及酶诊断和治疗试剂、开发靶向药物。这几类药品市场需求旺盛，也带动的产业的快速发展。第二节我国生物制药行业发展概况一、行业管理情况医药行业是我国国民经济的重要组成部分，包括医药工业和医药商业两大类。医药工业又可分为化学药品原料药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、生物药品制造、卫生材料及医药用品制造、制药机械制造和医疗仪器设备及器械制造八大子行业。健友股份属于生物药品制造行业。二、扶持产业发展的主要政策生物制药行业的发展受到我国各方面政策的支持，具体如下表所示： 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 三、国内药品行业监管体制国内行业监管体制的具体情况如下表所示：由于事关广大人民群众的身体健康，药品的生产、流通和使用等环节均受到政府有关部门的严格监管。国家食品药品监督管理局为行业主管部门，对药品的研究、生产、流通和使用进行全过程监督管理，各省、自治区和直辖市人民政府食品药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。制药行业需按照《中华人民共和国药品管理法》、《药品生产质量管理规范》及相关医药法律法规的规定进行生产经营，行业主要管理制度包括： 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 （1）药品的生产许可制度《中华人民共和国药品管理法》第七条规定：开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品生产许可证》，凭《药品生产许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品生产许可证》的，不得生产药品。《药品生产许可证》应当标明有效期和生产范围，到期重新审查发证。（2）药品的生产质量管理制度《中华人民共和国药品管理法》第九条规定：药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的《药品生产质量管理规范》组织生产。药品监督管理部门按照规定对药品生产企业是否符合《药品生产质量管理规范》的要求进行认证。对认证合格的，发给 GMP认证证书。只有持有认证证书的企业才能进行认证范围内的药品生产。 2011年 2月，国家药监局发布《药品生产质量管理规范（2010年修订）》（简称“新版 GMP”）。自 2011年 3月 1日起，新建药品生产企业、药品生产企业新建（改、扩建）车间应符合新版 GMP的要求。现有药品生产企业给予不超过 5年的过渡期，并依据产品风险程度，按类别分阶段达到新版药品 GMP的要求。对于血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的药品生产企业（车间），应在 2013年 12月 31日前达到新版 GMP规范要求，否则上述规定期限后不得继续生产药品。（3）药品注册管理制度 ①《药品注册管理办法》根据《药品管理法》、CFDA《药品注册管理办法》，药品注册申请包括新药申请、仿制药申请、进口药品申请及其补充申请和再注册申请，其中新药申请、仿制药申请的主要规定如下： 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 研制新药必须按照国务院药品监督管理部门的未曾在中国境内上市销售的药品的规定如实报送研制方法、质量指标、药理及毒新药申注册申请。对已上市药品改变剂型、理试验结果等有关资料和样品，经国务院药品请改变给药途径、增加新适应症的药品监督管理部门批准后，方可进行临床试验。完注册按照新药申请的程序申报。成临床试验并通过审批的新药，由国务院药品监督管理部门批准，发给新药证书。生产新药或者仿制药，须经国务院药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号。药品生产企业取得药品批准文号后，可在国内生产该药品。新药及仿制药注册申请基本流程如下： ②解决药品注册积压问题的意见 2015年 7月 31日，CFDA进一步发布了《国家食品药品监督管理总局关于征求加快解决药品注册申请积压问题的若干政策意见的公告》（2015年第 140号），向社会征求解决药品注册申请积压问题的意见，并提高仿制药审批标准，明确提出“仿制药按与原研药质量和疗效一致的原则受理和审评审批。已经受理的仿制药注册申请中，国内已有批准上市原研药的，没有达到与原研药质量和疗效一致的不予批准；国内尚未批准上市原研药的，按原标准有条件批准，企业在上市后 3年内需通过与原研药的一致性评价，未通过的届时注销药品批准文号”，同时优化和改变生物等效性试验审评程序，着力解决积压的同品种、注册申报造假行为等问题。 2016年 2月 26日，CFDA发布《关于解决药品注册申请积压实行优先审评审批的意见》（食药 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 监药化管〔2016〕19号），将“申请人在美国、欧盟同步申请并获准开展药物临床试验的新药临床试验申请；在中国境内用同一生产线生产并在美国、欧盟药品审批机构同步申请上市且通过了其现场检查的药品注册申请”纳入优先审评审批的范围。 CFDA关于药品申报注册审批的改革举措，进一步督促了现有申请人进行自查并严惩药品注册申请造假行为；体现了对积压品种集中评审，对临床急需药品加快评审；对生物等效性试验由审批制改为备案制等政策导向，将有效促进国内药品研发的转型升级，对于研发实力较强，质量控制水平较高的医药企业进一步巩固优势地位具有重要意义。 ③《药品上市许可持有人制度试点方案》 2016年 5月 26日，国务院办公厅印发《关于印发药品上市许可持有人制度试点方案的通知》。当前，我国对国产药品实行上市许可与生产许可合一的管理模式，仅允许药品生产企业在取得药品批准文号，经药品生产质量管理规范认证后，方可生产该药品。实践中，药品研发机构和科研人员无法取得药品批准文号，新药研发机构获得新药证书后只能将相关药品技术转让给药品生产企业。药品上市许可持有人制度与现行药品注册管理制度最主要的区别在于，允许研发机构及科研人员持有药品批准文号，成为药品上市许可持有人，并对该药品的安全性、有效性和质量可控性负全面责任。开展药品上市许可持有人制度试点是药品审评审批制度改革的一项重要内容，对于鼓励药品创新、提升药品质量具有重要意义。（4）国家药品标准制度国家药品标准是指国家为保证药品质量所制定的质量指标、检验方法以及生产工艺等技术要求，包括国家药监局颁布的《中华人民共和国药典》、《中华人民共和国卫生部药品标准》、《国家药品监督管理局国家药品标准》。国务院药品监督管理部门组织药典委员会，负责国家药品标准的制定和修订。自 2010年 10月 1日起，《中华人民共和国药典》2010年版（简称“2010年版药典”）正式执行。2015年 6月 18日，国家食品药品监督管理总局发布《中华人民共和国药典》，并于 2015年 12 月 1日起正式实施。药品注册标准不符合新版《药典》有关要求的，药品生产企业应按《药品注册管理办法》的有关规定提出补充申请。对于药品注册标准中收载的检验项目多于新版《药典》规定的或质量指标高于新版《药典》要求的，在执行新版《药典》的基础上，应同时执行原标准的相应项目和指标。新版《药典》品种项下未收载的制剂规格，其质量标准按新版《药典》同品种相关要求执行，规格项按原批准证明文件执行。（5）药品定价制度 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 根据《中华人民共和国药品管理法实施条例》，国家对药品价格实行政府定价、政府指导价或者市场调节价。列入国家基本医疗保险药品目录的药品以及国家基本医疗保险药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品，实行政府定价或者政府指导价。对其他药品，实行市场调节价。依法实行政府定价、政府指导价的药品，由政府价格主管部门制定和调整价格。（6）药品委托生产制度的相关规定对具备一定条件的药品生产企业，经药品监督管理部门批准，允许这些企业接受委托生产药品，其目的是可以充分利用现有生产条件，减少重复投资和建设，有利于优化资源配置，促进医药产业的结构调整。根据《接受境外制药厂商委托加工药品备案管理规定》，境内药品生产企业接受境外制药厂商委托加工药品时，委托方应是持有该加工药品境外上市许可或销售许可的制药厂商或其委托代理人。受托方应是持有与该加工药品的生产条件相适应的药品 GMP证书的境内药品生产企业。（7）药品集中招标采购制度 2000年 7月，卫生部、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、国家药品监督管理局、国家中医药管理局联合下发了《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》，随之又出台了《药品招标代理机构资格认定及监督管理办法》，2001年 7月，国务院再次下发了《关于进一步做好医疗机构药品集中招标采购工作的通知》，以这三个文件为标志，我国药品集中招标制度正式确立。此后，由政府主导的药品集中招标开始在全国推开。（8）药品召回制度 2007年 11月我国施行《药品召回管理办法》（国家药监局令第 29号），药品生产企业可收回已上市销售但存在安全隐患的药品，并明确生产企业是药品安全的第一责任人。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 （9）药品采购“两票制” 2016年 12月 26日，国务院医改办等八个部门联合印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》（国医改办发〔2016〕4号）。“两票制”，是指药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。四、国外药品行业监管体制美国和欧盟是全球最主要的药品消费市场，我国药品生产企业需通过美国 FDA或欧盟药品监管部门的批准方可向上述地区出口药品。（1）美国 FDA的药品监管政策 FDA隶属于美国健康与公众服务部（），FDA的职能是在美国境内负责对药品进行监督管理，在美国上市销售的药品的上游原材料供应商往往会延伸到美国境外，FDA要求此类供应链上的外国供应商需符合一定的生产要求以保证在美国上市药品的安全性和有效性。因此，FDA会对这些外国供应商进行检查，若检查结果不符合 FDA的规定，FDA可禁止该供应商将产品出口至美国。FDA一般通过定期或不定期的检查行使其对监管体系内的药品生产企业的监管权利。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 ①FDA对原料药的监管根据美国食品、药物及化妆品法案（FederalFood,Drug,andCosmeticAct）的规定，任何进入美国市场的药品（包括原料药）都需要经过 FDA的批准，所有关于药物的生产、加工、包装等过程均应严格符合动态药品生产管理规范（cGMP）的要求，包括起始原料或药用中间体的接收、生产、包装、标签、质量控制、储存和配送等过程。原料药出口到美国一般需向 FDA递交药物主文件（DrugMasterFile，DMF），并通过 FDA的批准。这包括两个阶段：一是 DMF文件的登记，递交的 DMF文件应对所申请的药品的生产和质量管理的全过程以及药品质量进行详尽的描述；二是当 DMF文件登记完成、使用该原料药的制剂生产企业提出药品申请以后，FDA专员将对原料药企业进行 cGMP符合性现场检查，通过对生产管理和质量管理等药品生产全过程的全面考察，判断该原料药企业的生产设施和质量管理体系是否符合 cGMP 标准。现场检查完成后，FDA会向被检查企业签发设施检查报告（EstablishmentInspectionReport,EIR）。EIR结论为通过的，该 DMF项下的产品获得美国市场的准入，并纳入 FDA的监管体系。 ②FDA对新药、仿制药的监管根据美国联邦法律的规定，任何一种在美国上市流通的药品，都必须通过 FDA的审评。FDA药品审评与研究中心（CDER）负责全美国的新药审评和仿制药审评工作。CDER的新药审评包括两个过程：一个是新药临床试验申请（IND）审评过程，另一个是新药申请（NDA）审评过程。CDER的仿制药办公室（OGD）负责有关仿制药的审评工作。由于仿制药审评不需要提交证明药品安全有效的临床前试验数据和临床试验数据，OGD一般按简略新药申请（ANDA）办理仿制药的审评流程。（2）欧盟的药品监管政策 ①欧盟对人用药品的监管根据欧盟有关法令，任何计划在欧盟市场上市的人用药品（MedicinalProductsforHumanUse）必须通过不同的程序向欧盟药品管理局提出药品上市许可申请，经过审查评价获得上市许可后，才能够合法上市。欧盟药品的上市审批程序既有针对整个欧盟市场的集中审批程序，又有成员国自主的非集中审批程序，后者包括各成员国自主的“成员国审批程序”和各成员国之间的“相互认可程序”。通过欧盟集中审批程序获得上市许可的药品，可在任意一个成员国市场销售。 ②欧盟对原料药的监管 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 通过 CEP认证并取得相关 CEP证书是原料药产品进入欧盟市场的重要途径。CEP认证是欧洲药品质量委员会（EDQM）对已经收载到欧洲药典中的原料药设置的独立质量评价程序。原料药生产商可独立地向 EDQM提出申请，同时生产商必须承诺其产品生产过程的质量管理严格遵循欧盟 GMP标准，在文件审查和可能的现场检查通过之后，EDQM会向原料药的生产商颁发 CEP 证书。如果拟上市的药品中使用的原料药已获得 CEP证书，该药品的上市许可申请即可直接使用该证书，审评当局不再对该原料药的质量进行评价。同时，已获得 CEP证书的原料药产品可以用于欧洲药典协定公约成员国内的所有药物制剂生产厂家的制剂生产。 4、国内外肝素行业的主要政策 ①通用性规定健友股份主要产品的出口市场以美国及欧洲为主。美欧地区是全球最大的肝素类药品消费市场和肝素原料药进口地区。出于对动物性药品安全性和可追溯性的考虑，美国和欧洲对肝素原料药和肝素制剂的整个生产过程的质量控制要求非常严格，通常要求肝素原料药生产厂商除需要通过本国 GMP认证外，还需通过美国 FDA检查或取得欧盟 CEP认证，同时原料药质量标准需符合美国药典或欧盟药典的有关规定。 ②美国 FDA《依诺肝素钠指南草案》 2008年“百特事件”后，由美国药典委员会组成的“肝素钠特别专家小组”对美国药典中有关肝素钠条目的质量标准进行了修改，包括新的鉴别方法、新的效价测定方法和附加杂质测试等。此外，欧盟在 2010年 8月 1日出台了新的肝素质量标准，采用具有高度专一性的氢核磁共振波普法和阴离子高效液相色谱试验法（SAX-HPLC）取代比旋光度法和层电泳法对肝素进行鉴别。美欧地区对肝素类产品质量标准的不断提升，对肝素生产企业的质量控制水平亦提出了更高的要求。 2011年 10月，美国 FDA发布了《依诺肝素钠指南草案》（《DraftGuidanceonEnoxaparinSodium》），对依诺肝素仿制药提出了更为明确的技术要求，包括：1、理化性质等同；2、肝素原料来源和解聚方式等同；3、二糖结构单元、片段图和低聚糖类序列等同；4、生物学和生化检测等同；5、人体药效学等效研究（人体内药效学特征：抗因子 Xa、抗因子 IIa活性），即五个一致性要求，对进入美国市场的低分子肝素制剂仿制药标准提出了更高要求。 ③CFDA《关于低分子量肝素类药品的审评思考》 2010年，CFDA发布《关于低分子量肝素类药品的审评思考》提出，依据仿制药必须遵循“仿制要同，质量一致、临床可替代”的原则，建议企业对照欧洲药典那屈肝素钙、达肝素钠和依诺肝 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 素钠的要求以及国外已上市原研发厂产品，根据不同工艺、末端结构、分子量及其分布、抗Ⅹa因子活性、抗Ⅱa因子活性、抗Ⅹa因子与抗Ⅱa因子活性比对低分子肝素进行分类研究与完善，然后按照相应的注册分类进行申报。 ④CFDA药品审评中心《关于仿制的低分子肝素类产品新增技术要求的意见》 2013年 11月，药品审评中心发布《关于仿制的低分子肝素类产品新增技术要求的意见》，该《意见》明确指出，根据 FDA于 2011年 10月发布的《依诺肝素钠生物等效性指南草案》，药品审评中心对国内低分子肝素类产品仿制的技术要求进行了研讨，要求国内企业申报的低分子肝素类仿制产品除按照此前要求进行相关研究外，还应新增人体药效学等效研究，以保证与被仿产品的质量一致性，即对国内低分子肝素制剂仿制药首次提出了“五个一致性”要求，具体包括：“肝素原料来源和解聚方式等同”、“理化性质等同”、“二糖结构单元、片段图和低聚糖类序列等同”、“生物学和生化检测等同”、“人体药效学等效研究”。根据《关于仿制的低分子肝素类产品新增技术要求的意见》,对于低分子肝素制剂的技术要求明确，未来能够满足“五个一致性”的低分子肝素制剂产品方可取得审批并进入国内市场，而前期已经完成评审的新药需重新按照“五个一致性”的要求进行评审，方可最终取得药品批件。因此， “五个一致性”的要求，对我国低分子肝素仿制药市场格局产生了重要影响，有利于研发实力较强、生产技术水平较高、质量控制体系严格的生产企业继续巩固市场竞争优势，同时提升了低分子肝素制剂市场的准入门槛，优化了市场参与者结构。五、行业技术特点和技术水平（1）肝素原料药肝素原料药（以标准肝素钠为主）是以肝素粗品为原料进一步提纯而成。因从猪小肠的粘膜中提取的肝素粗品中含有大量的杂蛋白、核酸类物质、类肝素以及病毒和热源，需要经过离子交换、分级沉淀和氧化等手段予以去除，工艺链条较为复杂。因留有氨基酸残基的肝素分子容易使人产生过敏反应，甚至会危及生命健康，在去除杂质时，需要彻底去除键合在肝素上的杂蛋白等杂质。在去除上述杂质、灭活病毒和细菌的过程中，应具备离子交换、分级沉淀等专业技术。一旦处理条件过于强烈，可能破坏肝素天然结构的完整性，影响肝素的分子量和片段，使肝素失去部分生物活性，从而降低肝素的活性收率。上述工艺流程中，需配备液相色谱仪等高精密检测分析设备，实现全过程的质量检测和质量控制。健友股份在提纯工艺过程中，采用离子交换、分级沉淀和氧化相结合的方法，不仅在保证纯度的情况下，又保证肝素天然结构的完整性。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 （2）低分子肝素原料药低分子肝素原料药的制备是以肝素原料药为原料，用物理、化学或生物的方法将其降解，得到具有较低相对分子质量的组分或片段。降解的方法一般包括亚硝酸降解法、过氧化氢降解法、β- 消除降解法、酶降解法等。不同的降解方式会得到不同结构和不同分子量片段的低分子肝素。国际上比较典型的低分子肝素包括依诺肝素钠、达肝素钠和那屈肝素钙等。因制备方法的不同，不同的低分子肝素具有不同的末端结构和生物特性。从标准肝素降解得到低分子肝素的技术难点在于，生产过程中除了保证产品的分子量大小和片段与标准要求一致外，还要确保低分子肝素结构中的二糖单元结构和特征结构与标准要求一致。值得注意的是，采用不同制备方法得到的低分子肝素在分子量、末端结构及生物活性上有差异，主要表现为药代动力学特性和抗凝谱的差别，因此临床应用上也不能相互替代。健友股份拥有依诺肝素钠、达肝素钠和那屈肝素钙等典型低分子肝素原料药的生产能力。在依诺肝素钠的生产中，通过肝素钠苯甲基化后采用β-消除降解法进行降解，再采用分级沉淀技术进行分子量和分布的控制，并采用双氧水氧化技术进行脱色，在保证脱色的同时，又不会引入新的杂质。在达肝素钠的生产中，公司采用亚硝酸降解肝素分子中的糖苷键，使产品末端与标准一致，利用层析技术控制产物的分子量和分布，工艺过程中采用过程分析技术（ProcessAnalyticalTechnology，PAT）实时进行参数监控，使产品符合美欧药典和企业质量控制标准；在那屈肝素钙的生产中，公司采用亚硝酸钠降解肝素分子中的糖苷键，制成低分子肝素钠，再利用离子交换色谱分离将钠盐转化成钙盐，同时去除反应过程中产生的副产物，可大大提高用药的安全性。（3）肝素制剂肝素制剂制备和生产主要难点在于高品质的原料药，以及将肝素原料药制备成制剂的无菌工艺等关键技术。注射剂的无菌保证工艺主要包括终端灭菌工艺和无菌生产工艺两种。终端灭菌工艺在控制微生物污染量的基础上，在药品灌封后，通过湿热灭菌方式除菌，该方法成本低，在过程中无菌保证水平低，不得不采用最后无菌处理，容易破坏产品的稳定性和生物活性。非终端灭菌生产工艺是在无菌系统环境下，通过除菌过滤法或无菌操作法，以防止污染为目的，消除导致污染的各种可能性来保证无菌水平。该方法在保证产品的稳定性和活性方面具有优势，是目前国内外企业在生产肝素制剂中使用较多的方法。健友股份在肝素制剂的生产中采用无菌生产工艺。公司现拥有国内领先的制剂洗烘灌封联动生产线和无菌车间，拥有脉动真空灭菌柜、纯蒸汽灭菌柜等多型达到国内领先水平的除菌设备。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 六、行业特有的经营模式本行业所属医药行业涉及人民健康和生命安全，国家对药品的生产进行严格的监管。药品生产企业必须持有《药品生产许可证》、《药品 GMP证书》，对于所生产的药品还需获得《药品注册批件》。此外，如药品向美欧等境外市场出口，药品生产企业还需获得美国 FDA或欧盟药品监管部门的批准。七、行业周期性、季节性、区域性特点本行业产品的生产和销售均不存在明显的周期性和季节性特点。行业区域性特点中国拥有全球最丰富的肝素粗品资源，是全球最大的肝素原料药生产和出口国。美欧等发达国家和地区是全球最大的肝素原料药进口市场，也是全球最大的肝素制剂生产和消费市场。八、上下游行业发展状况对行业的影响（1）上游（生猪养殖、屠宰业）：肝素粗品全球供应偏紧，我国尚有提升空间肝素原料药的主要原材料肝素粗品来源于健康生猪的小肠粘膜，属于动物源性产品。肝素粗品的供给情况主要取决于生猪出栏量、小肠资源利用率以及肝素粗品的收率水平。因此，生猪养殖、屠宰行业的发展间接影响本行业的发展。目前，全球生猪出栏量增长总体较缓慢，小肠资源利用率和肝素粗品收率水平各国亦有差异。据美国农业部数据显示，2011—2016年，中国猪肉产量遥遥领先于世界其他国家，占有世界猪肉总产量的 50%以上，欧盟以及美国紧随其后。中国、欧盟、美国的猪肉产量就占据了世界猪肉总生产量的 80%左右。美国农业部预计，中国以及美国的猪肉生产量会继续上扬，而欧盟的猪肉产量将会下滑，但是三者总的猪肉生产量占世界总产量的份额变化不会太大。由于美欧地区已实现大规模集约化生猪养殖和屠宰，且猪小肠已接近全部被用于肝素粗品生产，因而美欧地区肝素粗品的产量提升空间较小。经过多年发展，我国生猪小肠资源利用率水平已有显著的提高，但与发达国家相比，仍有一定的提升空间。（2）下游：肝素类药品需求持续增长作为临床应用最广泛和最有效的抗凝血、抗血栓药物之一，肝素类药品被广泛应用于心脑血管疾病和血液透析等方面的临床治疗，市场需求十分强劲，在国际医药市场上占据重要地位。此外，肝素的临床应用范围还在不断扩大，如肝素应用于抗肿瘤领域已受到医学界的广泛研究和实验证 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 明。根据慧聪制药工业网数据，2006年全球肝素制剂销售额约为 50亿美元，2009年约为 73亿美元，年复合增长率约 13%，2012年肝素制剂的销售额已经超过了 90亿美元。第三节 2018-2019 年中国生物制药行业发展情况分析一、生物医药行业市场现状目前，各国、各组织对生物技术产业的定义和圈定的范围很不统一，甚至不同人的观点也常常大相径庭。本文采纳有关学者的观点，将现代生物技术产业界定为：生物技术是以现代生命科学理论为基础，利用生物体及其细胞的、亚细胞的和分子的组成部分，结合工程学、信息学等手段开展研究及制造产品，或改造动物、植物、微生物等，并使其具有所期望的品质、特性，进而为社会提供商品和服务手段的综合性技术体系。数据显示，全球研制中的生物技术药物超过 2200种，其中 1700余种进入临床试验。生物技术药品数量的迅速增加表明，21世纪世界医药的产业化正逐步进入投资收获期，全球生物医药产业快速增长。20世纪 90年代以来，全球生物药品销售额以年均 30%以上的速度增长，大大高于全球医药行业年均不到 10%的增长速度。生物医药产业正快速由最具发展潜力的高技术产业向高技术支柱产业发展。许多国家都把生物技术产业作为 21世纪优先发展的战略性产业。美国将生物医药产业作为新的经济增长点，实施“生物技术产业激励政策”，持续增加对生物技术研发和产业化的投入。日本制定的“生物产业立国”战略；欧盟科技发展第六个框架将 45%的研究开发经费用于生物技术及相关领域，英国政府早在 1981年就设立了“生物技术协调指导委员会”，采取措施促进工业界、大学和科研机构加大对生物技术开发研究的投资。新加坡制定了“五年跻身生物技术顶尖行列”规划， 5年内将拨款 30亿新元资助生命科学和生物技术产业。印度成立了生物技术部，每年投入 6000万美元至 7000万美元用于生物技术和医药研究。20世纪 90年代古巴在经济十分困难的情况下，实施“生物技术投资计划”，投入 10亿美元发展生物技术产业，10年来已取得 400多项专利，生物医药产品出口到英国等 20多个国家，直接促进了古巴经济的繁荣。少数发达国家在全球生物医药市场中占有绝对比重，处于产业主导地位。全球生物技术公司总数已达 4362家，其中 76%集中在欧美，欧美公司的销售额占全球生物技术公司销售额的 93%，而亚太地区的销售额仅占全球的 3%左右。美国是生物技术产业的龙头，其开发的产品和市场销售额均占全球 70%以上。大的跨国公司主导了世界专利药市场，跨国企业在全球医药市场中的地位日益攀 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 升，所占比重不断增长，现代医药产业的集中度逐年上升，跨国企业的垄断程度不断加大。在产品市场领域，单品种销售的市场集中度也呈现不断增高趋势。随着我国经济的发展、生活环境的变化、人们健康观念的转变以及人口老龄化进程的加快等因素影响，与人类生活质量密切相关的生物医药行业近年来一直保持了持续增长的趋势，目前该行业已经成为全球增长最快的行业之一，而我国作为世界第二大经济体，在生物医药领域也发挥了积极的贡献作用。二、全球生物医药产业发展现状 1.需求拉动市场，产业化进程加速。人类对健康的追求永无止境，进入 21世纪全球医疗需求增加，发展中国家随着对健康意识越来越强，数据显示，生物医药产业在全球发展近三十年内，平均每年生物医药销售额以 25%—30% 的速度增长，其中美国以为代表的生物医药发展大国，总产值占到了 GDP的 17%左右，成为最具成长性产业之一。美国生物医药产品在全球市场占据主导地位，全球市场的 90%生物药品来自美国的著名企业，如默克、强生、罗氏、诺华等。在欧洲以德国为例其生物医药总产值占 GDP的 12%左右。生物医药产业是继汽车、机械制造业之后的第三大产业，通过实施一系列全方位的科技计划推进生物科技创新，政府重视生物医药发展，大力扶持创新性生物技术企业，把生物医药作为新的经济增长点来培育。日本生物医药产业正快速由最具发展潜力的高技术产业向高技术支柱产业发展。 2.技术创新成为产业发展动力。技术创新已成为全球生物医药产业发展主要推动力。美国的技术创新力量是以大学和科研机构为核心的网络型研发体系，如美国的马萨诸塞州拥有百所一流的高校和科研机构哈佛大学、麻省理工等，几乎所有的著名生物医药公司以他们为网络核心在此设立了研发中心。创新成果在网络内以较快的速度通过专门的平台进行技术转化，进而顺利过渡到产业化阶段。由于其强烈的创新意识，每年美国 FDA公布的生物制品专利数处于世界领先地位。欧洲以英国和德国为例，英国的生物医药产业仅次于美国，在技术研发领域已有 21位科学家获得诺贝尔奖，产业学科基础其他国家无法比拟。德国是欧洲生物技术研发中心，构建了第一个生物技术产学研网络——“RNA＂技术网络，此外还拥有强大的创新团队。日本虽起步较晚，但日本本着产业立国的思路，坚持大型企业承担重大生物技术创新的任务，从 2002来至至今生物医药产业发展迅速居亚洲之首。 3.产业园区集群模式发展。纵观生物医药产业发达国家在发展模式上几乎都以生物产业园区的形式达到集群效应，生物产业园区构成的基本要素是技术、资金、人才、政策等。美国从西到东形成了华盛顿、旧金山、圣迭 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 戈、波士顿、北卡罗来纳五大生物医药园区，而在产业园区的集聚发展成为美国生物医药产业获取竞争能力促进产业发展的重要模式。英国剑桥生物技术园区是世界从事最尖端生物研发园区之一，园区往往是在高校和科研机构较为密集的地区形成。日本积极推进产业园区计划形成了 11个生物技术或生命科学为重点的产业园区，主要有大阪、神户、北海道生物技术园区。以上国家产业园区实施产学研一体化，在获得政府政策财政税收多层面的支持同时，其园区强大的聚集效应也吸引了著名的风险投资公司加入其中。 4.产业发展制度完善。任何国家的生物医药产业发展离不开相关的产业制度，在生物医药日益带来较大的社会和经济效益的今天，各个国家高度重视产业发展，产业配套措施完善。以美国从 1998年开始加大了在生物医药领域的经费投入，在政府财政预算中仅次于军事科技的投入，各州政府积极设立研发基金，由于生物医药技术研发耗时长、投入高有政府在 R&D上的支持为产业的持续发展提供了坚实的保障。其次是完善的创新制度，从技术研发到技术转化最后产业化阶段形成了完整的创新链，建立了高效率的技术转移平台，高校和科研机构与制药企业创新合作的无缝对接，行业协会对创新成果积极进行推广等进一步促进了产业的创新速度。再次完善的风险投资介入机制，美国的生物医药产业发展迅速得益于大量社会资本的参与，政府前期在研发上投入资金为后续产业资本的进入降低了风险，充分发挥市场资源配置的作用，要素投入多元化。三、中国生物医药产业发展综述 1、生物制药行业产销规模快速增长。在中国生物医药产业被看成朝阳产业，其发展势头迅猛。随着新产品研发经费支出的快速稳定增长，2000-2015年我国生物制药行业大中型企业新产品产销规模呈较快增长趋势。目前我国重点发展的生物制品包括基因工程药物、开发活性蛋白与多肽类药物、中草药及其有效生物活性成分的提取、发酵生产、开发各种疫苗、单抗及酶诊断和治疗试剂、开发靶向药物。这几类药品市场需求旺盛，也带动的产业的快速发展。 2.产业布局重点突出。目前我国生物医药产业在布局上以产业关联为基础、地理靠近为特征形成了环渤海、长三角、珠三角三大重点发展区域。环渤海包含了北京、天津、河北和山东，北京以其高度集中的科研人才成为生物医药的研发中心；天津以出口为导向是关键技术的转化基地；河北和山东拥有较好的医药基础和丰富的生物资源是环渤海地区最重要的生物医药制造业大省。长三角以上海为核心江苏、浙江为两翼的生物医药产业园区。上海聚集了世界前十强药企，研 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 发密集、融资条件较好，是我国研发和成果转化中心。江苏是生物医药产业成长性最好最活跃的地区，生物医药产值位居全国之首。珠三角以广州和深圳为龙头，广州较早发展生物医药产业，集聚了一批优秀生物医药企业。深圳自主创新能力强，国际化环境好，跨国企业投资力度大，生物医疗产业设备优势突出，随着基因库的建立南方生物医药产业核心城市的地位得到巩固。除此之外还有东北地区；中部地区等区域生物医药也具有较好的基础。 1）、环渤海地区环渤海地区生物医药人力资源储备最强，拥有丰富的临床资源和教育资源。各省市在医药产业链方面具有较强的互补性，围绕北京形成了创新能力较强的产业集群。环渤海区域生物医药产业基本发展情况图示资料来源：公开资料整理北京市是环渤海地区生物医药的研发中心，初步形成以生命所、芯片中心和蛋白质组中心为主体的研发创新体系；天津市以出口为导向，是环渤海地区重要的现代生物医药产业制造基地和关键技术的研发转化基地；山东省、河北省是环渤海地区生物医药制造业的重要省份，均具有良好的传统医药产业基础。其中，山东省行业产值、利税多年来位居全国前列。 2）、长三角区域 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 长三角地区生物医药产业创新能力和国际交流水平评分最高。长三角地区拥有最多的跨国生物医药企业，在研发与产业化、外包服务、国际交流等方面具有较大优势，已逐步形成以上海为中心的生物医药产业集群。长三角区域生物医药产业基本发展情况图示资料来源：公开资料整理上海市跨国生物医药企业研发中心密集，融资环境良好，集聚了世界生物医药前十强中大部分企业，已经形成了以中科院药物所、国家基因组南方中心为主的“一所六中心”体系，是长三角地区乃至我国生物医药的技术研发与成果转化中心。江苏省是我国生物医药制造业领域的领军者。 3）、珠三角区域珠三角地区市场经济体系成熟，市场潜力巨大。珠三角地区医药流通体系发达，毗邻港澳，对外辐射能力强，民营资本比较活跃。围绕广州、深圳等重点城市形成了商业网络发达的生物医药产业集群。珠三角区域生物医药产业基本发展情况图示 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 资料来源：公开资料整理深圳生物医疗设备、生物制药企业规模全国领先，以创新药物研发和产业化、药品制剂出口和生物医药研发外包为核心的产业体系发展较快。广州生物医药产业集群已形成了“两中心多区域” 的产业布局，聚集了 150多家生物企业和一批国家级生物科研机构，形成了从生物技术研究、中试到产业化的完整产业链条。 3.政府积极创造产业发展环境。我国政府一直高度重视生物医药产业发展，积极采取各项政策措施大力推进产业发展进程，国家为促进生物医药和医药产业的创新发展先后出台了多个生物医药相关的国家级规划刚要，进一步强调了生物技术及医药产业的重要性。四、生物医药行业市场规模 1、规模提升，国内生物医药稳定向好发展 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 对比近几年来的数据进行分析发现，2009-2016年我国生物医药行业销售收入不断增加，且保持了较快的增速。其中，2010年行业销售收入为亿元，同比增长 %，为近年来最大增幅。2017年生物医药行业市场规模为亿元，较上年同比增长增速放缓。 2009-2017年中国生物医药行业市场规模走势资料来源：公开资料整理从我国生物医药行业地区分布来看，2016年山东省、江苏省和河南三省的生物医药销售收入排名前三，其中 2016年山东实现销售收入亿元，占全行业销售收入的比重为 %；江苏省位居第二，2016年实现销售收入亿元，占比 %。，我国销售收入居前的十个省份销售收入占比达 %，行业区域分布较为集中。生物医药行业销售收入居前的 10个地区占比 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 资料来源：公开资料整理生物医药主要包含血液制品、疫苗、诊断、单抗等医药业的发展。2016年，我国血液制品行业销售收入为亿元，占比 9%，而诊断和疫苗的占比规模分别为 %和 %。 2016年生物医药细分领域占比分析（单位：%）资料来源：公开资料整理随着我国疫苗市场的快速发展， 2010-2015年疫苗批签发量连续下降，到 2015年降至亿人份；2016年得到回升，至 2017年我国疫苗批签发量达到亿人份，较上年同期增加 %。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 2010-2017年中国疫苗批签发量走势资料来源：公开资料整理中国生物医药市场从 2013年占中国整体医药市场的 %增至 2017年的 %。2017年中国生物药行业市场规模为 2185亿元，预计 2018年中国生物医药行业市场规模将突破 2500亿元。 2014-2018年中国原研物药市场规模走势 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 资料来源：公开资料整理 2014-2018年中国生物类似药市场规模走势资料来源：公开资料整理五、2018 年中国生物制药市场政策现状医改大背景下，生物制药行业政策密集出台 2018年是我国医药行业转型的重要节点。2015年以来一系列重大医改政策密集发布，经数年酝酿现已逐步体现出其影响力，对各子行业的发展具有指导性作用。自 2009年《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》明确生物医药不可或缺的作用和地位以来，生物制药行业政策不断出台。截止目前，我国已经把生物制药作为高新技术的支柱产业和经济发展的重点建设行业来发展，在一些经济发达或者科技发达的地区，一批国家级的生物制药产业基地纷纷建立，在上海、北京、江苏、辽宁、湖北、湖南等地，一批批生物制药技术骨干企业已经迅速崛起，在政策的影响下，未来我国具有自主知识产权的生物制药研发将取得显著的成果，一部分产品会进入国际市场，与国际生物制药企业的差距将进一步减小。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 产业政策进一步与国际接轨，疫苗管理成重点关注对象 2018年以来，《接受药品境外临床试验数据的技术指导原则》、《关于征求境外已上市临床急需新药名单意见的通知》等系列政策陆续出台，我国生物医药产业政策进一步与国际接轨。此外，近年来我国疫苗安全事故频发，平均每 2-3年发生一起。不难发现，狂犬疫苗是重灾区，且安全事件多发生在生产、流通环节，偶尔有接种不良反应事件，提示我国监管体系存在“重审批、轻监管”的现象。2018年 7月长春生物事件直接推动《疫苗管理法》出台。 2018年 9月国家药监局部署落实《关于改革和完善疫苗管理体制的意见》，严格市场准入，强化市场监管，优化流通配送，规范接种，完善相关法律法规，尽快解决疫苗药品违法成本低、处罚力度弱等突出问题。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 2018年 11月，卫健委下发《中华人民共和国疫苗管理法（征求意见稿）》，对疫苗公司的临床试验、生产和生命周期管理进行了严格的限制，对产品质量监控达到历史最高水平。六、2018 年生物医药行业发展动态生物制药是朝阳产业，随着生物医药产业技术不断突破、健康中国 2030等政策不断出台，市场需求增长稳定。据 IMS Health预计，到 2020年，我国生物医药市场将成为仅次于美国的全球第二大生物医药市场。而从即将和我们挥手过去的 2018年来看，这一年是生物医药大年。那么，在这一年里，我国生物医药行业发生了哪些变动呢？药企并购融资速度加快 2018年，受国际大环境持续火热的局面影响，以及我国生物技术升级、诸多利好政策出台，医药资本市场的并购融资不断升温，截止今年 10月，我国医疗保健行业完成并购交易量 357起，总规模超过 1200亿元，并购规模同比增加了近 20%。其中，生物医药的并购交易数量占医疗保健 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 全行业的五分之三。另外，医疗保健行业细分领域投资中，生物制药投资事件数超 240起，占比 49%。可见，今年以来我国生物医药企业并购融资速度不断加快，生物医药行业备受青睐。相关人士表示，在创新药研发领域中，机构聚焦于利用现代生物技术进行新型抗肿瘤药物、疗法及孤儿药等开发的趋势愈加明显。积极探索 AI技术 11月 7日，在 2018中国生物医药与人工智能产业融合发展研讨会上，业内专家认为，加快生物医药与人工智能产业融合是大势所趋。人工智有利于促进医药行业制造品质提升，加大药品生产过程中的可追溯性和药品数据的可靠性。目前，全球大量药企，如 Merck，Novatis,Roche, Pfizer, Johnson &Johnsone已经开始探索人工智能与新药研发相结，通过智能技术加速新药研发进程，提升研发效率。而我国在生物医药领域的 AI应用还处于认知、摸索阶段。例如，2018年张江科学城共有 73个重点项目开工。其中，于今年 4月份开工的项目——硬 X 射线自由电子激光装置，将是中国历史上投资额头等大、建设周期头等长的重大科学装置。业内表示，它未来会对张江的生物医药产业，特别是其中的材料科学、能源科学等一些交叉科学产生重大的影响。目前，上海市正在积极出台一些政策助力张江科学城建设。生物医药相关论坛不间断接近年尾，2018台州国际生物医药发展论坛、北京国际生物医药论坛、2018中国(石家庄)国际生物医药科技发展论坛、中关村生命科学园发展论坛、第二届官洲国际生物论坛开幕、生物医药孵化器国际合作高峰论坛、世界健康科技创新论坛…..等关于生物医药领域的论坛在各地绽放。从这些密集的论坛会议也可见我国生物医药行业今年以来备受重视。相关的企业与专家相聚一堂，从技术、人才、合作、创新等角度为切入口，互相深入讨论与交流，共同致力于推进生物医药行业更好的发展。医药创新转化概念加强据了解，加强医药技术创新，提升产业发展水平是实施“健康中国”战略的重要支撑。开展我 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 国生物技术领域的战略研究和政策分析，推动生物技术领域科技创新、成果转化和产业化是中国生物技术发展中心的重要职责。 2018年，我国生物医药企业不断在医药创新转化方面下功夫，促进生物医药产业化、智能化、国际化发展。例如，8月 28日，华夏幸福基业与中国生物技术发展中心建立战略合作伙伴关系，加快推动科技成果转化，加速培育生物医药战略性新兴产业。全球大生物药研发制药中心落户上海 11月 22日上午，生物制药技术平台公司药明生物宣布在上海奉贤正式开建全球创新生物药研发制药一体化中心，规划建筑面积将达 15万平方米，可容纳 3000多位科学家工作。据悉，该全球创新生物药研发制药一体化中心建成后，将成为全球大的生物药研发制药中心之一。 CRISPR基因编辑婴儿 11月 26日消息，贺建奎使用 CRISPR-Cas9基因编辑技术对中国 7对夫妇的胚胎 DNA进行了改变。这一消息在世界各地的科学家和伦理学家中引起轩然大波。据悉，虽然 CRISPR基因编辑有很大的潜力可对医疗健康和生物制药产生积极的影响。但大多数研究人员认为这项工作是不必要的，不符合道德的也不够成熟，并且对婴儿来说可能会产生生命危险。七、生物医药行业获得资本青睐近年来，生物医药成为资本市场的“宠儿”。今年 4月，港交所还出台新政允许尚未盈利的生物医药公司上市。实际上，今年以来，医药行业的并购呈现需求急迫、覆盖面广以及金额巨大等特点，在国内医疗保健行业上市公司 357起并购交易中，又以生物制药领域最为突出，数量占医疗保健全行业的五分之三。从全球范围来看，生物技术同样是“吸金大户”，融资事件数量及金额均居榜首，医药、医疗器械紧随其后。总体而言，从 2012年到 2018年，全球范围内生物制药并购投资交易呈“先升后降再升”的趋势。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 近两年，面对诸多优良政策的积极促进和生物技术的不断突破，更多机构选择投资回归专业化，坚持价值投资，生物制药市场相较于其他行业获得了更多资本的青睐。 Wind数据显示，我国生物医药企业从 2014年的 113家骤增至 2017年的 283家。2018年以来，医疗保健行业细分领域投资中，生物制药占比最高，投资事件数超 240起，占比 49%。此外，从细分品种来看，肿瘤领域药物研发占新药开发的主导地位日益凸显，资本支持力度也不断加大。数据显示，创新药研发领域中，机构聚焦于利用现代生物技术进行新型抗肿瘤药物、疗法及孤儿药等开发的趋势愈加明显。第四节 2018-2019 年我国生物制药行业竞争格局分析一、生物制药行业竞争格局生物技术助力生物医药呈现集中化趋势生物技术，是指人们以现代生命科学为基础，结合其他基础科学的科学原理，采用先进的科学技术手段，按照预先的设计改造生物体或加工生物原料，为人类生产出所需产品或达到某种目的。生物技术是人们利用微生物、动植物体对物质原料进行加工，以提供产品来为社会服务的技术。生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。随着生物技术的不断突破，全球生物医药发展也买上了另一个台阶。目前，全球生物医药行业呈现集中化发展的显著趋势。少数发达国家在全球生物医药市场中占有绝对比重。行业集中力量主要集中分布在美国、欧洲、日本、印度、新加坡、中国等国家和地区。其中美国、欧洲、日本等发达国家和地区占据主导地位。 2018年，在对全球生物医药公司按销售收入排名后，美国公司占据绝大多数。例如辉瑞和强生，排名前三中，罗氏总部位于瑞士巴塞尔，主要涉及药品、医疗诊断、维生素药品研发，其三者 2017年销售收入分别达到 491亿美元、419亿美元和 363亿美元。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 近年来，我国政府陆续出台了多项政策，对生物制药产业的发展予以高度支持，通过政府引导与民间投资的联动，中国生物制药产业与全球趋同，呈现集聚发展的态势。从区域分布来看，我国生物制药产业已初步形成以长三角、环渤海为核心，珠三角、东北等中东部地区快速发展的产业空间格局。在企业方面，主要分成两个层面。以华兰生物、科华生物和天秦生物为主的领导者，不论在基础设施还是在人才优势上，都处于行业领先地位，是生物医药行业发展的标杆和领导者。另一层面是以万基药业、复星实业和德清拜客为主的挑战者阵营，这类后起之秀发展势头强劲，对整个行业的发展也具有一定的推动作用。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 目前，中国的生物医药产业仍然处于发展期，庞大的市场需求促进了几个大型厂家的规模化发展，使中国生物医药企业已经具备一定的研发水平和产业化能力，很多企业也通过企业特有的产品占据了市场的一些份额，并谋求在更多药品领域发展，具有很好的远景规划，但是业内领跑者并未出现。目前，按综合实力排名，正大天晴药业集团股份有限公司较为领先，正大天晴专注于肝健康药物研发，是国内知名的肝健康药物研发与生产基地。除此之外，齐鲁制药、恒瑞制药和东阳光等也纷纷上榜。竞争加剧促进行业生产力需求继续扩大 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 随着个性化医疗、数字医疗、体外诊断等行业的兴起以及国家利好政策的不断推出，生物医药产业的发展前景普遍被业界看好。未来，全球生物制药行业将向五大方向发展。第一，生物制药行业更趋向于提高效率、改善质量和制造成本降低。第二，为了保持更久的竞争力，下游纯化不可避免。例如，下游产业中，色谱分离仍被认为是最需要改进的技术领域。提高下游产量可以增强公司抵御外界威胁及变化的能力。第三，生物类似物将进入快速发展阶段。第四，生物制药行业中一次性装置的使用率逐渐趋于稳定，但需求仍在增长。第五，中国、印度、韩国和新加坡的生产制造能力增长最快，发展中心也会逐渐向这些国家趋向。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 二、2018 年至今全球生物医药领域并购情况分析 2018年，全球生物医药领域强强并购事件不断上演，业内人士普遍看好并购大年之势。 2017年全球生物制药并购交易金额总计约 775美元，交易数量 167笔，均创下了近五年的历史新低。在这样的“低潮”之后，随着美国税改明朗及政府对生物制药行业的支持、某些领域药品研发竞争日益加剧以及生物制药企业对于扩充产品线以维持盈利的需求日益强烈，包括《华尔街日报》和咨询公司安永等都在年初发表文章或报告预测，在多重因素的影响下，2018年将可能再次成为生物医药行业的强强并购大年，这一趋势也获得了业内人士普遍认同。近五年全球生物制药并购情况 2018年至今全球生物医药领域强强并购盘点 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 数据来源：药渡 2018年开年以来，全球生物医药领域重磅交易频频，掀起了一波并购热潮。随着武田制药以 460亿英镑（约合人民币 4050亿元，621亿美元）的价格收购爱尔兰制药巨头夏尔（Shire），交易金额超过百亿美元的并购交易就已经有了 3起，这一预测似乎正在成为现实。 2018年生物医药重磅并购案例 2018年至今全球生物医药领域强强并购盘点武田制药 460亿英镑收购夏尔 2018年 5月 8日，日本武田制药（Takeda）同意以大约 460亿英镑约合人民币 4050亿元， 621亿美元）的现金和股票交易收购爱尔兰制药巨头夏尔 Shire，这笔交易不仅成为日本企业迄今为止最大的海外收购，也是 2000年以来制药业最大的一笔收购。武田制药是日本最大的制药商，此前在全球制药 50强排名中排名 18，而夏尔则是在罕见病领域最负盛名的生物制药企业。此次并购完成后，双方合计销售额将超过 3万亿日圆，超过美国吉利德科学（Gilead Sciences，销售额为 260亿美元）跃居至全球第 9。而在此之前的 1月，武田制药已经宣布将以亿美元收购与其有合作关系的比利时公司 TiGenix，扩大其后期消化道疾病药物研发管线，并加强其在美国专项市场的份量。葛兰素史克与诺华“和平分手” 2018年 3月 27日，英国药企巨头葛兰素史克（GSK）公告，称与瑞士药企巨头诺华公司达成协议，计划以 130亿美元的价格，收购诺华在双方的消费者医疗合资公司中 %的股份。 2015年，GSK与诺华合并其处方药部门，后者以 160亿美元收购前者旗下肿瘤科相关产品，同时以 71亿美元向前者出售其除流感以外的疫苗业务。诺华旗下非处方药业务与 GSK消费品业务合并成立合资公司，其中 GSK占％的股份，诺华占 %的股份，此次 GSK收购的就是这 % 的股份，这也就意味着 GSK实现对合资企业的独家管理，对诺华来说，也可以进一步专注其核心业务的发展和增长。赛诺菲收购 Bioverativ和 Ablynx 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 2018年 1月 22日，赛诺菲以 116亿美元收购美国公司 Bioverativ，以此来增厚公司利润，强化公司在罕见病治疗领域的业务。这笔交易是赛诺菲 2011年以 200亿美元收购美国生物科技公司 Genzyme以来的最大收购。2016年在收购 Medivation上不敌辉瑞，2017年收购 Actelion又不敌强生，此次并购将一定程度上弥补该业务线上的损失。同时，赛诺菲下血本并购也是为了其旗下主要药物 Fitusiran的全球发展和商业化，这是一种针对 A型和 B型血友病的 RNAi疗法，赛诺菲将利用 Bioverativ的临床专业知识和自己现有的商业平台来推进 Fitusiran。就在几天之后，赛诺菲又击败了竞争对手丹麦制药商 Novo Nordisk，同意以 39亿欧元(合 48 亿美元)收购比利时生物技术公司 Ablynx。Ablynx正在开发一种珍贵的实验性药物，用于治疗罕见的血液疾病，这笔交易也将继续扩大赛诺菲在罕见病领域的市场占有率。此外，为了剥离非核心业务简化公司业务，赛诺菲还在 4月就出售旗下欧洲仿制药业务 Zentiva与 Advent International展开了排他性谈判，Advent已提出了具有具有约束力的确定收购提议（亿欧元，约合亿美元），且收购资金来源充足。预计交易将在年底前完成。强生收购 BeneVir Biopharm后又出售 LifeScan和 ASP 短短半年不到的时间，强生公司动作不断，继 5月旗下公司杨森（Janssen Biotech）宣布以 10亿美元收购生物医药公司 BeneVir Biopharm，获得其专有的 T-Stealth溶瘤病毒平台之后，又先后以 28亿美元（27亿美元现金和 1亿美元留存净应收款）将其高级灭菌产品部（ASP）业务线出售给了 Fortive 公司，以及以约 21亿美元（约合 135亿元人民币）的价格将旗下糖尿病业务 LifeScan出售给私募股权公司 Platinum equity，以调整其投资组合，放弃增长缓慢的资产，加强其他药品管线。新基医药单月两笔收购花掉 160亿美元 1月 7日，新基医药（Celgene）宣布将以最多 70亿美元收购生物医药公司 Impact Biomedicines，仅仅过去两周，又宣布将要以 90亿美元收购合作伙伴朱诺（Juno Therapeutics），这是新基目前金额最大的一笔收购案，此前新基已经持有了朱诺近 10%的股份，而本次收购将借助朱诺在 CAR-T疗法领域的行业领先地位，彰显了新基进军 CAR-T疗法领域的决心，是其战略布局的重要一步。礼来先后收购 ARMO和 AurKa 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 2018年 5月 10日，宣布 16亿美元收购 ARMO BioSciences，获得了 ARMO最具潜力的可针对多种肿瘤的候选药 AM0010。仅过去 5天，礼来又宣布收购 AurKa Pharma。 AurKa开发了礼来发现的极光激酶 A抑制剂 AK-01，该化合物目前在 1期研究阶段，有望成为多种类型实体瘤的“first-in-class”疗法。本次交易 AurKa Pharma将获得亿美元的预付款。如果 AK-01获得美国和其他市场的批准并达到一定的销售水平，AurKa Pharma将有资格获得高达亿美元的监管和销售里程碑付款。罗氏收购 Flatiron 和 Foundation Medicine 罗氏也在短短两个月内完成了两项大手笔收购，一项是以 19亿美元收购肿瘤公司 Flatiron Health，另一项则是以 24亿美元收购 Foundation Medicine。 Flatiron Health是一家在肿瘤学特异的电子医疗记录（HER）上处于领先地位的公司之一，有着大量来自癌症研究的真实世界数据，而 Foundation Medicine刚刚于 2017年获批了首款用于多种实体瘤测试的广谱伴随诊断产品 FoundationOne CDx。这两笔收购无疑都将进一步扩大罗氏在癌症精准医疗中的布局。第五节 2019-2025 年我国生物制药行业发展前景及趋势预测一、未来世界经济主导产业中国生物类似药市场规模近年仍相对较小，市场的增长将于 2017年至 2022年有所加快，年均复合增长率为 %，并于 2022年达到 169亿元。中国生物类似药市场的增长显着加快，其原因主要为：中国生物药市场通常随人口老龄化、慢性病增加及中国生物裂药公司的研发及生产能力提升;其次，能接触较广泛患者群体及提升于不久将来获列入医保报销目录可能性的成本优势;另外，近年中国建立生物类似药规管制度及鼓励生物类似药的有利政策，大量畅销生物药将于近期有所畅销驱动。 2018-2022年中国生物类似药市场规模走势预测 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 资料来源：公开资料整理据统计，全球 TOP50的独角兽中，中国占到 32%，差不多全球三分之一的独角兽在中国。而在医药健康领域，中国的独角兽公司正不断冒头，10亿美元俱乐部的成员正在不断增加。这是外部环境的机遇，庞大的未被满足的医疗需求、过去五年政府强有力的医疗监管改革、 VC/PE投资力度大幅上涨，上市政策红利等，使生物医药行业目前在中国的机遇是历史前所未见的。目前，无论是在硅谷还是在中国，大量的数据都控制在 Facebook、Google、BAT等科技巨头手中，很多初创公司获取数据的成本很高，数据垄断正在延缓创新。虽然趋势和风口切换速度越来越快，但出现大体量的公司越来越难。互联网科技巨头早已意识到时代在不停地更迭，公司终会被取代，因此巨头们正用自己的资本积累拖延可能会被淘汰掉的时间线，进行自我转型和自我创新。技术收购和并购就是其中最高效的手段，创新公司很难逃脱大公司的科技生态。数据垄断导致的直接结果就是站队，即使是现在大热的区块链也很难打破这种垄断，因为无论是阿里还是其他科技巨头早已将区块链技术纳入自己的自我转型战略之中。而最有可能打破这一垄断，成长为新的科技巨头的领域就是生物科技。因为这是传统科技巨头并不擅长的领域，数据的收集之路还很漫长。加上极高的专业性和门槛，独立门户成为可能。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 最重要的是，从世界生物医药产业发展趋势来看，生物医药技术正处于大规模产业化的开始阶段，预计 2020年将进入快速发展期，并逐步成为世界经济的主导产业。许多国家都把生物技术产业作为 21世纪优先发展的战略性产业。而目前欧美少数发达国家在全球生物医药市场中占有绝对比重。全球生物技术公司总数超过 4000家，其中 76%集中在欧美，欧美公司的销售额占全球生物技术公司销售额的 93%! 潜在市场空间可想而知。生物医药行业需要大量资本，只有借助资本，才有可能出现一批具有国际影响力的创新医药企业。对于生物医药行业而言，未来出现更多价值超过 100亿美元的“十角兽”创业公司会是常态，自主创新是生物医药发展的关键，因为创新药是国际大药企几乎百分百的收入来源。国际跨国药企的主要盈利模式依然是以创新药研发为主，通过在研发领域投入大量资金，期望获得“重磅炸弹”级的产品并迅速推向市场。然后通过在专利期内高定价，高毛利来迅速获取巨额利润。但高投入和高失败率使得众多药企陷入盈利困境，很多企业每年在新药研发失败上的代价往往高达数十亿美元。据悉，研发一种新药平均需要花费 14年时间、耗费 25亿美元，全球药物研发的模式难以为继，人类面临现有制药产业发展模式的根本性挑战。生物医药是“长周期、高投入、高风险、高回报”的行业，更是受“政府高度监管”的行业，非常需要资本助推发展，但却无法被资本催熟。只有投资拥有核心技术的“慢公司”，才有可能在复杂的生物医药领域突出重围，投资“慢”，是投资技术，也是投资未来。因此一些研发药物已到临床阶段、发展较为成熟的生物科技公司将会更受青睐。而随着“独角兽”企业陆续上市，投资者的关注点将从企业当下业绩，转变为在研药物未来的临床价值和销售潜力，以及生物技术未来应用场景所具备的潜力。二、中国生物医药发展重点方向随着个性化医疗、数字医疗、体外诊断等行业的兴起以及国家利好政策的不断推出，生物医药产业的发展前景普遍被业界看好。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 体外诊断就是一个非常值得关注的方向。对于国际体外诊断市场，2018年市场规模预计将达到 600亿美元左右，复合增长速度约 %。而国内体外诊断虽然技术相对滞后，但市场增长率也预计将达 15%至 25%。不仅如此，低分子肝素及硫酸软骨素酶法生产新技术也具有一定的投资前景。肝素抗凝作用强，临床上常作为抗凝剂广泛使用。而硫酸软骨素是从动物软骨中提取的酸性粘多糖，在药品、食品、高端化妆品、动物性饲料里都有非常重要的用途。对于这两种药品，我国是首屈一指的原料药生产大国，但在生产技术上却较为落后。目前国际上通用化学降解法，相比而言，生物酶法却更加温和、反应效率高、环境友好、安全性高且产品可控性很强。因此，生物酶法生产技术值得关注。未来生物医药产业投资机会还将前移，并向产业链的上下游发展。上游主要体现在医药研发企业及创新项目以及中药饮片、地道的中药材种植加工等；下游主要体现在健康服务业，如医院、医疗、养老院、健康管理、互联网医疗、健康食品等以及相关配套的产品，如医疗器械、检测设备等。三、中国生物医药产业发展趋势生物医药与医疗信息化以及高性能医疗器械同列为“十三五”期间重点发展的三大领域，生物医药产业未来发展可期。生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成，其中生物技术产业涉及医药、农业、海洋、环境、能源、化工等多个领域，包含基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程、生物芯片技术、基因测序技术、组织工程技术、生物信息技术等;现代医疗产业则由制药产业以及生物医学工程产业组成。近年，得益于国内经济快速发展，生物医药产业成为了近年来中国成长性最好、发展最为活跃的经济领域之一，生物医药股也因此成为了 A股乃至全球股市的最大朝阳性产业股。“十二五”期间，基因药物、蛋白药物、单抗克隆药物、治疗性疫苗、小分子化学药物等成为生物医药发展重点，同时，国家将拿出 100多亿元来支持重大新药创制，平均每个新药持获得 500-1000万元的项目资金。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 在政策推动下，我国生物医药产业发展势头强劲，并取得了良好的成绩。在临床上，生物药物正越来越収挥举足轻重的作用，对于肿瘤、糖尿病等疑难杂症的治疗取得了突破性的疗效，创造了很高的社会效益。截至 2015 年 6 月，我国生物制药企业超过 900 家，呈逐年上升的趋势。不过，与欧美发达国家相比，我国的生物制药行业仍然有很大差距，科研投入不足、科研成果转化弱和产业化能力差是主要因素。因此，在即将制定的《“十三五”规划》中，预计生物医药领域的不足将得到突破。代表未来发展方向的新药研发和精准医疗将获得关注，恒瑞医药、北陆药业、安科生物等相关公司有望受益。与此同时，促进生物医药资源、资本、技术、项目、人才融合发展的服务业集聚区即生物医药产业园也有望迎来快速发展。目前中国已有 80多个地区(城市)已经着力建设医药科技园、生物园、药谷，全国已有 22个国家生物产业基地，而且各地新开发的高科技产业园区很多都将生物产业作为重点引驻对象。其中比较成熟产业园有上海生物医药科技产业基地、中关村生命科学园、泰州中国医药城、长沙国家生物产业基地等。生物医药产业的产业特性和产业集群的竞争优势决定了产业园区是未来生物医药产业的战略发展选择，此外，生物医药产业具有高投入高风险的特点，集群发展的产业园区可以有效降低风险和成本，对于医药产业有着极大的促进作用。预计未来生物医药产业园区将有地域分工明确，全球招商明朗的发展趋势。四、中国生物医药产业趋势预测 “十三五”期间，中央财政和企业仍将对新药创制投入大量资金。其创新成就有四个特点，一是重视生物技术药物、抗感染、心血管、消化系统和抗肿瘤新药研发;二是由于原创水平低，获批新药预期在近期很难带来巨大效益，特别是很热的替尼类药物，更难抵御国外同类、同靶点药物市场;三是研发的高风险、高投入的基本特性已逐渐被人们所接受;四是民营企业创新主体明显，而国企并未成为创新主体。 2015年整个行业增速放缓，2016年预期产值和效益水平水难以有上行空间。行业发展趋势主要有：一是血液制品除原料资源有限外，还受其在重症医疗中的重要性、不可替代性和监管严格性的影响，预计未来两年依然严重供不应求。二是生物制药仍处于发展初期，技术壁垒高，其仿制药研发在质量、安全、疗效及监管的门槛远高于化学仿制药。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 三是化学药转型压力大，收入和利润总额出现增速下滑，预计未来还会降低。在供给侧改革的大环境下，压产能、压成本、压价格等问题亟须重视。由于质量一致性问题影响世界，特别是化学原料药严重过剩、竞争更激烈，出口将不甚理想。因此，产业转型升级要走国际化道路，将 50%以上的过剩化学原料药制造能力向全球市场消化。目前有 75家药企的 100多个产品通过了美国食品药品监督管理局(FDA)审查，这些带头走向世界的企业值得扶持。四是药物制剂发展是提高质量和效益的关键，从节能、减排、药物资源利用角度，结合制剂发展前沿，采用多种灵活的合作机制，利用国内外的资源和优势是重点，发展高端创新制剂是上策。关注新型给药系统的研发，发挥企业国家重点实验室领引作用。针对研发理论、技术、辅料、工艺、设备等短板，加强药用辅料的研发和产业化，为生产缓控释、智能化制剂提供高端辅料。五是理顺药品价格，推进创新发展。近 30次药品降价和医改招标压力，无法体现药品的价值和市场调节的作用，成本上涨的结果使一批确有疗效和安全的药物成为短缺药物，企业只能停产。一些基本药物的片剂价格不到 5分钱一片(如西咪替丁片、异烟肼片、二甲双胍片、颠茄片等)，有的注射剂不到 5角钱一支(如多巴胺、黄体酮、己烯雌酚等)，扭曲的价格也严重影响质量提高和临床用药需求和影响医院用药积极性。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 第三章企业红海市场战略的概述与案例企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节红海战略概述 “红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的 W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。第二节 “蓝海战略”与“红海战略”的比较在众多战略管理理论中，最具有代表性的是基于竞争理论的红海战略和基于价值创新理论的蓝海战略。“红海”是指已知的竞争激烈的市场空间，其相关的游戏规则已经确立，市场也相对的成熟。“红海战略”就是我们平常所说的竞争战略。红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经定好了，个体只需按这个游戏规则展开针锋相对的竞争，所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么“蓝海战略”的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生增长理论。蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候“蓝海”是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。“蓝海”是一种战略，是指开拓未知的市场空间，包括创新的思想与环境，包括未出现的行业和尚未开发的市场，从竞争的游戏规则来说，竞争的激烈程度也相对较小。它的核心价值就是：低成本、价值创新和进入无人竞争的市场空白区域。蓝海战略以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定。W·钱·金等人在研究 1880年～2000年 30多个产业 150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业框架重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。第三节案例分析——TCL“红海”全球突围一、如何牢牢掌控产业链从全球分工角度来看，中国本土行业只有打破国外的技术封锁和垄断，才能占据整个产业链的制高点。以全球竞争最为激烈的平板电视为例，对国内企业来说似乎是不可能完成的任务。但近年 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 来，TCL却用实际行动来证明，一切皆有可能。“TCL要依靠市场拓展和技术进步两个轮子来驱动企业，要提升技术能力，实现企业国际化的跨越式发展。”李东生这样评价。近几年，TCL抓市场发展趋势，不断斥巨资研发核心技术，提升自身核心竞争力。2008年年底，其“模组整机一体化”项目开工，该项目将模组、整机制造进行一体化整合，降低物流包装成本，提升运营效率。2009年 9月 16日，中国彩电产业转型升级的标志性工程——国内独立投资规模最大、技术最完备先进的液晶电视模组、整机一体化项目——TCL集团液晶模组整机一体化工厂投产。而 2011年代液晶面板项目的投产，标志着我国完全自主创新建设的最高世代 TFT-LCD生产线正式转向全面生产经营阶段。高世代液晶面板项目具有产业集聚度高、辐射范围广、带动作用强等特点，能有效带动玻璃基板、彩色滤光片、偏光片等产业链上下游关联行业的发展，形成一个年产值超过千亿元的产业，“这有助于完善我国液晶电视产业布局，加快建设现代产业体系，对提高我国电子工业在全球市场的竞争力将起到积极作_用。”李东生认为，“中国本土企业将产业链条延伸至核心部件领域，完成新型平板电视产业链的垂直整合，形成良好的上下游配套，从整体上提升中国彩电企业的竞争实力，这不仅会加快中国彩电产业的结构调整升级步伐，而且会促进企业自身的经营包括国际化的进一步发展，对于改变我国彩电企业受制于人的被动局面，增强中国本土企业在全球平面显示产业的话语权，提升整个中国彩电业核心竞争力具有重要意义。” 此外,TCL还加强动态背光技术的研发。2006年成功研发了第一代 LCD-TV动态背光控制技术，将对比度从目前 500：1提高到 5000：1，功耗降低 30％。2007年又开发出第二代 LCD-TV增强型动态背光技术，使图像静态对比度超了 10000：1，动态对比度超过了 50000：1，功耗最大可以降低 50％。国家工信部认为，该技术的性能指标在 CCFL背光液晶电视产品中达到了国际先进水平，其中对比度指标达到国际领先水平。而 TCL将该技术授权给国际知名芯片制造企业一日本瑞萨科技，创造了消费电子行业专利技术授权和转让给海外大公司的历史。二、把握未来主动权回首往昔，模拟电视时代成就了索尼等日本企业称霸全球长达 30年；数字电视时代，使得韩国三星、LG等企业走到了世界的前列。中国是全球最大彩电生产国，也是全球三大彩电消费市场之一，也是全球拥有网民最多的国家。因此，中国企业如果抓住网络电视时代的机遇，必将使得一批中国企业崛起。全球 IT、互联网巨头和电视巨头都相应投入巨资开发智能电视，如 Google开发 Android TV，苹果开发 Apple TV，Intel和微软推广智能电视解决方案，三星推出系列智能电视等。智能电视能满足在三网融合条件多样的需求，能提供良好的新媒体表现和新功能扩展，在电视终端硬件平台不 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 断快速发展、新媒体不断涌现的新形势下'能充分发挥硬件平台能力，提高产品竞争力。 TCL在智能电视领域的深入研究取得成功，在国内率先实现智能电视的批量上市，已成功开发出 V7300等多个产品系列，覆盖多个硬件平台、取得了远超预期的市场反映。目前，TCL推出的 3D 电视终端，彻底颠覆了传统的平面终端显示方式。在国家“十二五”规划中，TCL参与了起草国家 3D显示“十二五”规划，任国家 3D显示标准组长，也是唯一代表中国竞选国际 IEC3D组长。三、构建具有全球化视野研发团队 TCL在自主创新取得成功，与其具有全球化视野的人才是分不开的。TCL从海内外招揽具有全球化视野的人才加盟，在 2005年组建 TCL集团工业研究院，推动其未来的技术进步和核心竞争力的提高。经过六年余的发展，研究院有效地承担起统筹管理集团前瞻性战略项目、统筹管理主要产业融合产品项目、建立集团统一的技术管理平台的职能定位。目前，研究院已在多媒体显示技术领域、基础软件平台开发领域树立了领先的行业地位，引领相关技术领域的发展。研究院做为工信部平板显示工作组 3D分组的组长单位，组织制定 3D显示器件的行业标准。还与国际知名企业 Intel、微软、华为、SiS等成立联合实验室。其所掌握的在 LCD动态背光技术，标志着研究院在 LCD显示控制和图像处理领域的技术实力达到了国际领先水平，并获得了国际同行的认可。不只是在平板电视领域，研究院还在移动通讯等领域有所突破。从 2004年起，国内移动通讯产业快速发展，但以显示屏(含驱动 Ic和面板)为代表的关键部件完全掌握在欧、美、日企业手中。2004年上半年由于 TFT-LCD驱动 IC出货量减少，导致 TFT-LCD出货量减少，使国内手机企业面临核心零部件严重短缺的压力，无法完成预定的生产任务。研究院研发生产出具有自主知识产权的 TFT-LCD驱动芯片，实现 T4—5倍的增值。目前已设计出多款驱动 IC，部分型号已量产，其中一款驱动 Ic的 Die Size为全球最小。这将有助于我国移动通讯行业绕开技术壁垒，能够快速发展。研究院自成立以来，取得 6项科技成果，其 4项属于国际先进水平，一项是国际首创，累计承担国家级课题 10项。研究院共申请 497项专利，其中发明专利 366项，实用新型专利 97项，外观设计 34项；7项国外申请，1项 PCT申请。四、长期的坚守必有回报据了解，自 TCL成立 30年来，一直坚持技术创新。30年来，历经无数艰难，如今 TCL业务遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。梳理其 30年发展路径所成功原因，“自主技术创 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 新已成为 TCL集团企业发展的基因核心，源源不断的产品创新与全产业链的构建，使企业基业长青，在竞争中立于不败之地。”李东生评价。从 1995年到 2010年，其研发规模扩大 T200多倍，现已拥有一个国家技术中心、一个国家工程技术研究开发中心、六个国际认证实验室。伴随着研发规模的成倍增长，逐步建立了科技创新组织体系。正是 TCL有了非常完备的研发体系，四年来，TCL已累计开发新技术、新产品 2200多项，累计申请专利 3641项，其中发明专利 1585项，累计获得国家、省部级以上奖励 120项，累计承担国家级项目 50项，累计参与制订国际标准 6项、国家标准 27项、行业标准 48项。这些年来，TCL集团紧随技术潮流实现行业内诸多“第一”：中国第一台 28寸大彩电、第一台国产双核笔记本电脑、全球首款商用 3D立体液晶电视、首款互联网电视、全球首台 3D互联网电视到首款智能电视等，很多具有划时代意义的创新产品都是在这里诞生，成为行业发展的风向标。 “今日的 TCL，上至液晶显示上游部件生产，下至液晶显示终端内容及服务供应，协同效应显著提升，未来多元产业间将全方位立体性地发挥合作、联动生产的效能，极大提升集团规模优势，在国际化竞争中提高企业竞争力。”李东生这样描述。 30年的坚守，获得丰厚的回报。在资产规模上，集团总资产规模由 2004年上市之初的 160亿元增长至 535亿元，规模增长率达 234％。品牌价值从 1995年的亿元突破到 2011年的亿元，翻了 70多倍，稳居中国彩电业第一。在海外创汇方面，自 TCL2004年整体上市至 2010年，在海外销售收入累计达亿元，平均海外销售比重达％。在贡献税收方面：自 TCL2004年整体上市至 2010年，累计上缴国家各类税收超过 1312421万元。五、加快深入国际化进程对于 TCL以前拓展海外市场的教训，李东生这样评价：“过去的教训将成为无形财富。这笔财富中最重要的就是 TCL要学会如何发挥跨国公司的协同效应，即在布局全球产业、突破市场壁垒、研发技术、推广品牌等各方面实现良好的综合运营。但是国际化并购后 TCL并没用真正达到协同，协同效应是当时国际化并购所看重的一个重要目标。” 据悉，以 TCL通讯为例，其着力于产品、市场、采购、技术管理上的全球统筹整合，不仅使阿尔卡特品牌在国际市场重新焕发了活力，也使 TCL手机在中国市场生存了下来。为了实现效应最大化，TCL多媒体在市场整合、财务运作、供应链管理等方面做出了许多相应 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 的变革。在开拓市场方面，也要到达创新性整合功效。TCL面临的新难题是如何让用户能从看电视过渡到玩电视，他们发自内心地希望能够生产出能替代用户家里原有的电视机等产品。第四节案例分析——拼多多：在电商红海中快速逆袭 “拼多多，拼多多，拼的多，省的多。拼就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多！拼多多，三亿人都拼的购物 APP。”在拼多多商城首页，随处可见销售近百万件、元一双的新款运动鞋，同时，通过在各大卫视的爆款节目中投放大量广告，拼多多快速走入了大众的视野。2015 年 9月创立的拼多多，以低价和社交化拼团模式，并借助微信的流量红利，在一片电商红海中快速崛起。3年时间做到市值 240亿美元，上市首日大涨 40%，最高市值接近 300亿美元，已经是小半个京东。不过，拼多多在质量、口碑方面一直备受争议。截至 2018年 6月 30日，拼多多的活跃买家数为亿人，活跃商户数为 170万家。拼多多在过去一年中的交易额达到了惊人的 2621亿元。2017年全年实现营收亿元，同比增长了 %。拼多多实现全年交易额（GMV）超过千亿规模，只用了 2年 3个月。同样实现这个规模，淘宝用了 5年，京东用了 10年，唯品会用了 8年。 2018年 7月 26日晚，拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式登陆美国纳斯达克市场。上市首日，拼多多股价报美元，大涨 %，市值达到亿美元，成为四年来最大的中概股 IPO。拼多多无疑在商业上是成功的。它让购物不再孤单。和亲朋好友拼团购物，让用户既获得了实惠，又体验到了“如线下逛街般”的社交乐趣。在拼多多创始人兼 CEO黄峥看来，购物不全都是目的型的，很多时候，你就是想约上三两好友，去大悦城、去沃尔玛逛逛。购物是社交、娱乐、生活的一部分。他认为，社交电商的模式是创新，本质却是回归，它让线上消费重拾社交属性，让购物变得“有溫度”。人们不禁会问：在目前的电商红海时代，阿里巴巴、京东等电商巨头已经积累了多年的流量护城河，为什么拼多多会异军突起、快速逆袭？淘宝、京东等传统电商巨头是否会被拼多多的社交电商新模式颠覆？拼多多的快速增长背后又有哪些隐忧？一、拼好货和拼多多：自营 vs 平台模式？黄峥创办拼好货的起因来自于对比思考。他认为，21世纪的前十年，Google和 Facebook成为 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 美国互联网企业的两大巨头，分别代表了两种商业模式。Google的本质是搜索公司，依托海量用户，通过向商家贩卖流量获取广告费。Facebook的本质是社交网络公司，依托个性化的个体做广告变现。回头分析中国的公司，黄峥认为淘宝其实是电商版的 Google，提供搜索商品服务，再通过广告实现流量变现。经过仔细分析和研究，黄峥发现当时还没有哪家电商称得上是 Facebook模式。于是，他开始大胆探索。 2015年 4月，拼好货上线。2015年 5月，黄峥获得高榕资本领投的 800万美元投资。拼好货采用的是重资产模式，团队自建供应链。从货源、仓储到物料，拼好货都严格把控，保证产品质量。拼好货与淘宝、京东的不同之处在于，其以拼单为核心的商业模式，用户在购买商品之前需要借助以微信为主的社交平台吸引亲朋参团，达到预定的人数后才能开启订单。在短短 9个月的时间里，拼好货累计活跃用户破千万，订单日峰值近一百万单。选择把公司做“重”也带来了不少问题，由于产品价格低廉、拼团模式新颖，拼好货销售额的短时间暴增使得自建供应链经受不住压力，出现了因爆仓而发不出货也退不了货、退不了款的情况。在调配仓配运营团队后，拼好货的体系趋于稳定。拼好货发展迅猛，到 2015年年底，其日订单量超过百万，累计活跃用户突破千万，并完成了千万美金级别的 B轮融资。在拼好货快速发展的同时，黄峥想做一家更大公司的想法萌生。黄峥的四个贵人：孙彤宇、段永平、王卫、丁磊拿出上千万元给他背书。2015年 9月，拼多多应运而生。同样采取了拼单玩法，拼多多与拼好货的不同之处在于，拼多多并不聚焦于某一类垂直领域产品的自营销售，而是全品类的平台模式销售。如果说前者强调的是产品体验，自建供应链的自营模式，后者则是让供应商入驻、与物流第三方合作的平台模式。拼多多的成长更为迅猛，成立仅一年平台的月 GMV（成交总额）就达到了 10 亿人民币。2016年 7月，拼多多获得了来自高榕资本、新天域资本、腾讯等共计亿美元 B轮融资。黄峥表示，“拼多多有流量，但品质不好把控，尤其水果。拼好货却有供应链的优势。双方可以优势互补，拼好货作为拼多多的一个子频道，可以引领品质，同时把后端的仓配能力开放给第三方卖家，整体水果电商的品质可以得到提升。”2016年 9月，“拼好货”和“拼多多”宣布合并，拼好货变成了拼多多的自营部分。二、快速成长抓住流量红利获得流量是电商平台业绩增长最重要的手段之一，拼多多擅长获得流量。包括淘宝在内的阿里系平台无法直接获得竞争对手腾讯的流量，而得到腾讯战略投资的拼多多却依靠微信迅速成长起来。2016年年底，拼多多的单日成交额突破 1000万元且付费用户数突破 2000万。这意味着，拼多多只用了约一年的时间，就实现了淘宝、京东等三、四年才积累出的数据。依据拼多多 2018年 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 6月 30日早间提交的美股上市招股说明书，截止 2017年 12月 31日，拼多多的月活跃用户为 6500 万人，截止 2018年 3月 31日，月活跃用户亿人，单季度月活增长近 4000万，用户增速较快。拼多多在电商巨头的角逐中渐渐占有一席之地。到 2018年年初，拼多多获取了 3亿用户，拥有活跃商家超过 100万，第一季度的交易额达 106亿美元。据 36氪报道，拼多多在 2018年 4月完成新一轮腾讯领投的 30億美金融资。拼多多的快速发展之路可以大致分为三个阶段，2015年 10月至 2016年 12月为产品探索期，这一阶段以产品打磨和商业模式验证为特征；2016年 12月至 2017年 10月为第一次增长期，以拼多多开始加强运营投入、不断加大线上线下广告为特征，拼多多通过赞助热门综艺节目等方式拉新获客，实现产品下载量大幅上升；2017年 10月至今为第二次增长期，这一阶段以拼多多更多加强运营投入、更多加大广告投入为特征，占据商品类下载量第一名的位置。拼多多的盈利模式在这三个阶段也有所变化。招股书显示，拼多多 2016年收入为亿元人民币，2017年全年收入为亿元人民币，2018年 Q1收入为亿元人民币。收入主要来自两方面，对商家的在线营销服务（主要指广告），以及自营商品销售收入。拼多多在广告上的收入大幅度提高，2016年为 4830万元，到 2017年显著提升至亿元，2018年第一季度就高达亿元。另一方面，拼多多在自营商品销售方面的收入持续降低，2016年为亿元， 2017年降到 340万元，到 2018年第一季度为 0。这反映出拼多多的商业模式，由此前的依赖自营商品销售转变为作为平台对海量商家的在线营销。三、社交+拼团在拼多多的平台上，可以看到一款商品的单独购买价格和发起拼单价格。若选择拼团，可以通过在 APP上直接选择正在拼团的拼友，也可以自行开团。开团之后，购物者需要将拼团链接发送到社交平台，并在规定拼团时间内，需要自行寻找到足够数量的购买者，才能继续购买流程。开团时间内，若没有达到指定的参团人数，购买就会失效。此时也不用担心此前已支付的货款，因为系统会自动退款到原支付账户。这种将社交属性融入购买行为当中的规则设置，加上低廉的价格和爆款产品，使得拼多多迅速引爆了朋友圈和微信群。黄峥对消费者有独特的思考，他认为，伴随微信的崛起，消费品也呈现出分众化的趋势，消费者被分成了零散化的小组，每一组的消费者会对应不同的差异化的产品。消费者会因为平台有针对性、适需而被吸引、被留下，平台会获得便宜而稳定的流量，这种供应链的改造真正为消费者创造了价值。拼多多社交电商的核心是社交+拼团。人与人之间本就有社交连接，基于社交连接，每个顾客都成为拼多多流量的分发渠道。微信是拼多多用户拼团的主要平台。微信不仅是中国最大的互联网 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 社交平台，聚集了全国最大数量的三、四线城市用户和农村用户，这些用户恰为拼多多的重要目标用户，另一方面，微信提供的是即时通讯服务。移动互联网分散的各处流量会在微信聚集，为拼多多提供源源不断的流量运营基础。腾讯参与了拼多多的多轮股权投资，对于拼多多在微信群和朋友圈的营销活动，腾讯颇有助力。拼多多的微信小程序从 2017年 5月可以使用，到 2017年年底，累计用户访问量已经过亿，这正是借助微信小程序引入流量，充分利用微信小程序开关方便、体验流畅的特点，助力自身发展的明证。拼多多的创始团队，既有电商的强运营思维又有游戏的社交基因。他们深知以淘宝的模式再造一个淘宝，对用户来说是没有价值的。实现社交和电商的融合，创造一种新的电商模式，让消费者体验另一种购物方式，才是拼多多团队奋斗的动力源泉。关于平台盈利模式，拼多多现在并没有像其他电商平台一样抽成广告，目前只是代微信收取 %的交易手续费。未来，拼多多依托其流量，实现变现的方式有很大的想象空间。四、“拼工厂”+“拼农货” 拼多多的社交电商能力体现在前端与后端能力的结合，这种结合也使得拼多多打通了整个社交电商的交易过程。在前端，拼多多利用移动互联网背景下人们容易分享的特点，以分享和交流的电商拼团模式，打动用户。拼多多三年发展至今，一直在持续打磨产品。“砍价免费拿”是一种带有娱乐性的模式。买家借助微信和朋友圈，在规定的 24小时内，可以让朋友帮助他对所选商品进行砍价。这种特色营销模式，使拼多多的用户数快速增长。在后端，拼多多负责产品质量控制，同时将用户需求向上游的生产商、供应商提供反馈。近些年，长三角和珠三角的企业面临外贸订单萎缩、原材料和用工成本提高等困境，而其回归国内需求之路却遭遇电商流量成本暴涨、线下经济不景气等问题。因此，这些企业迫切需要在微利模式下进行低风险的大规模化生产。拼多多有效承接并放大了这种需求，将这些工厂变为由拼多多牵头，为其“爆款”产品提供全套代工服务的“拼工厂”。低价爆款的模式一度让拼多多饱受争议，便宜真的能有好货吗，“秒杀”在成本上是如何实现的？以两家来自江西瑞昌市的纸巾爆款“拼工厂”为例：其中一家是有着近二十年代工背景的老牌代工厂（可心柔）、另一家是完全根植于线上的新兴品牌（植护），都是于 2016年进入拼多多，凭借着价格和口碑优势，在仅仅两年内，卖出了亿包纸巾，称得上江西制造业的一个小传奇。当时拼多多团队给可心柔的建议是——缩减产品线，主打爆款商品，把运营成本降下来。开启合作之后，可心柔尝试过多种纸巾的规格，最终定下了“28包、售价元”规格的商品作为品牌主打。这样的定价，一方面对品牌来说有一定利润，另一方面能快速引爆市场。在流量方面，拼多多也给到了可心柔首页推荐位置，这让该产品在上线当天就实现了 300万的销售额。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 拼多多公布的数据显示，在其过去两年的发展过程中，已经孵化出近千家类似可心柔与植护的 “拼工厂”，并且订单量实现了几倍、甚至几十倍的爆发式增长。伴随拼多多短短两年实现爆发式增长的同时，产能过剩大军中的一些“拼工厂”也由此实现华丽转身，拥有了自己的品牌和可观的收益。将消费者的需求直接对接到工厂，即 C2M模式，节省了中间所有的渠道成本。一些国内学者对 “拼工厂”做了深入研究，指出了“拼工厂”的价值。由于拼多多上的商家多为中小型企业，很难自建全套设备，通过“拼工厂”的一站式生产，既保证了产能，又方便拼多多对其进行质量把控和管理。这种模式的好处是工厂最大程度地简化了生产流程，专注特定款式，将原料和机器的使用效率达到最高。根据拼多多发布的《2017拼多多扶贫助农年报》显示，其通过 3亿用户社交接力的方式，精准链接起了农民与消费者，仅在一年时间内便催生 9亿多扶贫订单。探索出了电商精准扶贫的“拼多多模式”。与传统“开店扶贫”的电商扶贫模式的最大区别是，原来农货只能等待被动搜索，大量投入变为沉没成本。而拼多多模式在供给端，通过 C2B预售聚集海量订单分拆给产区，精准到贫困户，并提高流通效率；在需求端，3亿用户接力分享的社交力量，让农货订单实现裂变式增长。更重要的是，拼多多一边解决全国各地农产品滞销，一边扶持新农人闯出品牌，实现了应急扶贫与长效“造血”的融合发展。 2017年底，陕西乾县 74岁的郑志龙老人，因家中 320斤梨只卖了 10元，被人民日报、中央电视台等多家媒体关注。拼多多爱心助农团队在看到后，当即拍板要一帮到底。就在了解到老人身体较差、家庭情况困难后，决定联合商家以高出市场价格 1倍，即 1元/斤的价格，全部买下其家中的万斤梨。与此同时，拼多多将“郑爷爷的梨”放在 APP的醒目位置进行推广。就在一周内，“郑爷爷的梨”全部卖完。在过去的一年中，拼多多已经帮助成千上万个“郑爷爷”解决销路问题——上线第一天就卖出万斤华山脚下青皮核桃，月累计销量超 70万斤；山东萝卜一周销售 20万斤，为老乡创收 40 万元；支持四川雅安灾后重建，“雅安蒙顶山红心猕猴桃拼单活动”日销 3000单……拼多多平台上这些惊人的数据，展现了社交电商精准扶贫、快速响应的巨大动能。 2018年 4月，拼多多公布了一项名为“一起拼农货”扶贫助农计划，根据该计划，拼多多将投入 100亿元营销资源，深入到 500个农业产地、扶持 1万名新农人，解决农产品流通和销售的难题。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波表示，与传统电商相比，社交电商能将同类兴趣的细分顾客聚集，以体验和内容营销来打动消费者，“特别是它能够下沉聚焦到三四线城市乃至农村市场，这些特点都可以在精准扶贫中有效发挥作用。” 五、消费分级当前，中国社会消费层次多元，三四五线城市的消费需求的存量市场依然很大。《中国统计年鉴》的数据显示，占我国总人口 80%的中低收入者，在 2016年的人均可支配收入为 17836元。这一数字，尚不如占总人口 20%的高收入群体在 2006年的收入水平（19730元）。不同群体的收入差距，势必造成两者截然不同的消费习惯和消费需求，性价比对于这 80%的人来说依然是做消费决策时的第一参考因素。从拼多多用户分布情况看，三线城市占 23%，四线及以下城市的用户占 42%，二者总和达到 65%，而拼多多一线城市用户比例仅占 8%。拼多多的快速崛起，显示出市场下沉成为移动互联网的新机会。当一二线城市已经变成一片电商红海后，创业者在利基市场找到了新的增长机会。“微信的使用者减去淘宝的使用者”是这些创业者的新目标用户——其用户量大约有 5亿之多。按照黄峥的说法，“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群”，他们“关注的是中国最广大的老百姓”。拼多多提供的是消费分级服务。高收入人群是消费升级的目标受众，这部分人群愿意为提升生活品质掏腰包，拼多多的“海淘”、“定制”等高端消费类服务瞄准的正是这个群体。对于低收入人群而言，这些用户最为在意的是价格。他们往往被拼多多极有诱惑力标价的产品所吸引，并且在自己的朋友社交圈大力传播。据极光大数据统计，拼多多用户中 65%来自三四线城市，而京东用户之中 %来自三四线城市。拼多多内部也将自己的服务宗旨定为服务中国最广大人群的消费升级。从物以类聚的淘宝到人以群分的拼多多，消费分级和做利基市场是拼多多的重要商业逻辑。 “社交电商”模式刺激了用户需求并聚集相同或类似需求，市场下沉显示了三四线人群红利的价值。借助消费分级与市场下沉，拼多多實现了其颠覆式创新。在拼多多悄然崛起的 2016-2017两年里，马云、刘强东与马化腾正在适应消费升级，并在新零售这一新赛道上开展竞争。新零售领域的竞争白热化，让拼多多在较为宽松的环境里实现了迅猛发展。也正是这两年，微信的流量红利被拼多多充分运用。而它的横空出世，让淘宝、京东感受到了咄咄逼人的压力。原本在打通线上线下零售上不断投入的京东和阿里意识到，不能继续让拼多多独享三四五线城市和广大乡镇的流量红利，于是纷纷出手对拼多多进行阻击。淘宝在 2018年 3月中旬推出了名为“淘宝特价版”的 APP，主打低价拼团，提供的服务和玩法与拼多多十分相似，包括更低价和高性价比的商品推荐、元购、亲密代付和互动玩法等。京 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 东也开始力推自己旗下的“京东拼购”项目。“京东拼购”推出的服务核心是超低价拼团和品牌清仓特卖，并且以 1%的低价佣金吸引大量商家入驻。京东拼购借助京东早已建立完善的电商链条具有显著的优势。除“淘宝特价版”、“京东拼购”外，国内其他主流电商平台也采用了“拼团”模式，比如洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团和贝贝拼团等。当拼多多获得资本市场的认可后，众多中小拼团 APP也冒了出来，争抢这一赛道的份额，例如 91拼团、51拼团等。这些中小拼团 APP的发展，不禁让人联想到 2010年开始的千团（团购）大战。六、野蛮生长与公关危机拼多多对进驻商家的低门槛恰如硬币的两面。一方面，靠着低价策略吸引顾客的商户进驻平台，为用户带来更多品类、更廉价的商品选择，另一方面，也随之产生了假冒伪劣和山寨货的问题。中国电子商务研究中心发布的数据显示，2017年全年，拼多多的投诉量高达 %。网络上所有关于拼多多差评的反馈中，绝大部分都是对其产品质量控制的质疑。伴随着高速增长，拼多多也开始逐步加大了品控力度。2018年 2月 1日，拼多多发布《2017拼多多消费者权益保护年报》，年报显示，拼多多通过大数据分析、机器学习等技术自动锁定可疑商品等手段打假。2017年，拼多多平台一共主动下架 1070万件疑似侵权商品，并通过黑名单机制终身封禁售假商家。拼多多还设立了亿元消费者保障基金，当消费者遇到售后纠纷时，在核实后拼多多将先行垫付，帮助消费者处理售后纠纷并维权索赔。受此影响，商家对拼多多的投诉也与日俱增。 2018年 6月 13日，拼多多上海的总部遭遇上千家商铺维权，野蛮生长的拼多多迎来了史上最严重的一次危机公关。商家穿着印有“拼多多，欺骗消费者，还我血汗钱，非法冻结商家资金”字样的白色 T恤涌入总部大楼，现场一片混乱。为此，从不在公众面前发声的黄峥站了出来，委屈地表示“这是我工作以来，我妈第一次打电话给我，问我怎么了，为什么会这样。”从拼多多创建至 2018年 6月，这并不是第一次出现商家维权的事件，2017年 9月至今都有商家上门进行维权。理由相似，都是对商家售假的处罚标准不满。在网上，甚至还出现了质疑拼多多依靠对商家罚款进行牟利的声音。也正是在这几个月，拼多多被扫黄打非办公室点名批评涉嫌销售黄暴商品。7月 26 日，拼多多在上海和美国同时敲钟，在获得资本青睐的同时，也很快遭遇了又一波更严重的舆情危机。7月 27日，一篇《拼多多，三亿人都敢坑的购物 APP》的文章出现在了朋友圈，文章作者指责拼多多销售仿冒、山寨和三无产品。7月 28日，创维公司发布声明，指责拼多多上出现了大量假冒创维品牌的电视产品（包括：创维先锋、创维云视听 TV等），并提出严正交涉。7月 29日，童话大王郑渊洁也在微博发表声明，指责拼多多销售盗版皮皮鲁系列图书，侵犯其著作权，要求拼多多立即停止侵权行为。7月 29日，一篇《该以穷人之名原谅拼多多吗？》的文章广为传播，文章作者指责拼多多辩解的“淘宝吃过的苦，（拼多多）都躲不过”是逻辑陷阱，拼多多成为了假货和山寨的集中地。为此，拼多多也通过媒体澄清事实，并以“所有员工的期权将锁定三年，继续埋头 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 苦干”向市场释放正面信息。根据众多媒体反映的拼多多平台上侵权销售的假冒商品等问题，8月初国家市场监管总局网监司已经要求上海市工商局约谈平台经营者，并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、傍名牌等问题，开展调查检查，不管是第三方平台还是平台内经营者，只要构成违法，都将依法严肃处理。拼多多方面回应称，全力配合相关部门展开调查。集中爆发的舆论危机，让黄峥有些不堪重负。7月 31日，拼多多董事长兼 CEO黄峥发布题为《坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读》的全体员工信。信中表示，“一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多”。要坚持本分，面对质疑先求责于己，要拥抱公众和竞争对手的监督，忽略股价的波动，拿出钉钉子的精神，一个一个扎扎实实解决实际问题。七、拼多多的明天电商黑马拼多多在如今日趋红海的电商市场寻找到一片蓝海。拼多多的异军突起让电商行业深刻意识到，看似成熟的电商市场内部仍然有依靠颠覆式创新异军突起的可能，包括对电商的未来发展和中国的真实国情都值得重新认知。 “拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性，但它毕竟只是一个三岁的小孩，身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战”。2018年 6月 30日黄峥在提交招股说明书附带的致股东的信中如是说。面对拼多多的未来，黄峥在致股东信中如此展望：“在过去的三年里拼多多建立并推广了一个全新的购物理念和体验——“拼”。我们可以合理地期待， “拼”会演变出各种版本。我们也期待在未来开创出完全不一样的用户场景，和今天开创了“拼”一样。 “如果我们闭上眼睛畅想一下下一阶段的拼多多。你可以想象它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型 AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。” 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 上市后的拼多多未来的发展依舊暗潮涌动，上市之后的股票大跌就看出其转型的困难，此外，淘宝等巨头的绞杀威胁也是拼多多时刻面临的巨大风险。基于社交拼团的电商模式未来还能给用户带来多大的价值？会颠覆淘宝、京东等传统电商模式吗？拼多多如何应对来自淘宝、京东等巨头的阻击、绞杀以及众多的后来模仿者？面对令人头疼的假冒伪劣和山寨货等问题，拼多多是否能够以刮骨疗伤的勇气和更有效的手段去治理和转型升级？依靠低价拼单模式快速吸引了 3亿多三四五线城市和城镇用户的拼多多，下一步将如何发展定位？这些都是摆在黄峥面前的棘手问题。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 第四章企业红海市场战略规划制定原则及依据第一节企业红海市场战略规划的制定原则企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采取的行为.。一、科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。二、实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑 (包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心就是战略对策，没有战略对策就没有战略。三、前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得四、创新性创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 创业万众创新提出了新的更高要求。五、全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。六、动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。第二节企业红海市场战略规划的制定依据一、国家产业政策产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策文件。发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资项目的重要依据。企业红海市场战略要合理运用产业政策。二、行业发展规律 2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡的过程。不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算机软件相互加强的 IT行业。企业红海市场战略要建立在行业发展规律的基础上进行。三、企业资源与能力企业应根据自身资源与能力制定发展方向。企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。四、可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。第三节影响红海市场战略的主要因素一、影响红海市场战略的主要因素企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展方向。一般来说，会影响企业红海市场战略定位的因素有： 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 1、目标市场因素在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。 2、企业产品因素目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细致。 3、企业投资效益因素市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。二、诱发企业红海市场战略失败的因素对于红海市场战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于红海市场战略误区的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有： 1、对竞争环境没有充分调研、判断失误市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。 2、多元化盲目扩张消弱价值基础许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。 3、旧组织结构制约战略执行新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规划得以协调执行。三、企业红海市场战略规划需规避的误区很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业红海市场战略的规划需要规避哪些误区呢? 1、规模经济误区企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。 2、规避风险误区多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带来了新的风险。 3、快速发展误区我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 第五章企业制定红海市场战略的内容、方法步骤、流程第一节公司制定红海市场战略规划要点与准备工作一、公司制定红海市场战略规划要点科学的制定公司红海市场战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来说，需要了解如何制定公司红海市场战略规划及需要具备的条件。 1、要建立和健全公司红海市场战略制定机构发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。 2、要科学编制公司红海市场战略公司红海市场战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3、要综合分析评价影响红海市场战略的内外部因素公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司红海市场战略制定的关键因素。只有对公司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。二、规划企业红海市场战略前的准备工作企业红海市场战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业制定红海市场战略的准备工作总结如下： 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 1、企业的基本性问题每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功夫，千万不要重末轻本。 2、增强对基本决策的反思意识企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决策力，尤其要重视战略决策力。 3、关注企业整体发展及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很难使企业健康发展。第二节公司制定红海市场战略规划的主要内容一、公司制定红海市场战略规划的主要内容对于企业红海市场战略的规划，其相关的针对人员需要对公司红海市场战略规划的主要内容有正确的认识。一般来说公司红海市场战略的规划内容有： 1、确定企业的发展方向及目标经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78 目标绝不是一个人的愿望。 2、制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。 3、计划与指标这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。二、正确制定企业红海市场战略的步骤在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解发展战略的制定步骤有哪些? 1、制定企业的初步目标提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。 2、对企业自身的资源进行分析应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。 3、对企业自身的潜在价值进行评估主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。 4、评价和选择进入市场的报告 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79 进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。 5、制定企业红海市场战略规划其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。三、企业红海市场战略规划包含的不同内容企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。 1、企业总体的红海市场战略主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 2、企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 3、企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。第三节构建红海市场战略研究体系 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 80 一、研究体系构建与实施的内涵新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、发展优势与劣势。三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。二、整合内外部资源做好顶层设计 1 基本思路围绕企业红海市场战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。 2 工作机制 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 81 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。 3 工作目标构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。三、构建闭环的战略研究体系构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。四、及时跟踪分析研判内外部形势（一）外部分析就是寻找机会与威胁一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济 (Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为红海市场战略研究提供支持。三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 82 面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。（二）内部分析就是发现优势与劣势一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。第四节科学制定红海市场战略规划企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。一、掌握科学的决策方法和程序企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 83 科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学的决策方案。二、遵循科学原则，建立竞争优势企业在做红海市场战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优势。首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。三、提高决策者素质决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 84 变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。四、全面了解企业环境企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判断，为企业提供科学的决策。五、科学制定红海市场战略 1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。 2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。 3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确保战略得到有效贯彻落实。六、降低风险企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 85 第五节制定红海市场战略需注意事项一、企业红海市场战略制定需注意的要点企业对于红海市场战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作： 1、企业目前的发展状况如何首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。 2、企业要将自己的眼光放长远企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。 3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略目标。二、制定红海市场战略目标注意事项企业对于红海市场战略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划出适合企业的发展战略体系。企业红海市场战略规划的注意事项有： 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 86 1、企业的目标要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。 2、职能目标为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标必须相对具体，有量化、权重百分比。 3、时间的配套把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。三、制定红海市场战略规划的注意点企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学的红海市场战略体系。企业红海市场战略规划的相关注意要点有： 1、整合现有资源和收集市场情报今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。 2、营销策略的策划企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 87 特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业的规模以及在目标行业市场中的位置。 3、产品目标市场，产品价格的定位策划在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。四、制定红海市场战略规划容易犯的错误 IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可以在经济市场中良性的发展。 1、盲目追求投资当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，审时度势，量力而行。 2、盲目追求增长速度除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。 3、盲目追求多元化经营多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，也并不是任何形式的多元化对企业都适用。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 88 五、不同阶段企业红海市场战略的规划企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺应市场的发展趋势。 1、企业在资金积累阶段在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存与发展。 2、企业在人才积累阶段企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不要害怕人才超越老板自我。 3、企业在发展成熟阶段企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。六、制定企业红海市场战略要考虑的不同方面企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。 1、技术对企业发展而言是重的企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 89 的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。 2、探析企业整体发展问题很重要企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都遭难。 3、探析企业发展的基本问题很重要树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。 2019-2025 年中国生物制药行业红海市场战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 90 第六章 2019-2025 年中国生物制药企业红海市场战略探讨与建议第一节 2019-2025 年中国生物制药企业红海市场总体竞争战略建议一、衡量自身优劣势及条件 SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁 (threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间

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