你的幸福 平安守护
服务式销售
假如你是客户？
保险不是买与不买，是跟谁买？
业务员专不专业？
业务员的服务好不好？
业务员是否值得信任？
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服务式销售
这个世界没有无缘无故的爱，
也没有想签就马上签的单。
把陌生人培养成我们的缘故
缘故
－－签单人群
业务员如何让客户和我们牵手
一、专业
个人形象
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第一印象是客户是否愿意接受你服务的前提。
干净的职业装为你在客户面前树立专业的形象。
展业技能
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大妈，买保险吗？
请在这签名
良好的修养会让客户与你拉近距离。
熟悉产品才能为客户解决需求，让客户安心。
了解理赔的程序才能帮客户省心。
保持联系才能让客户放心
二、简单的事重复做
网络、通讯工具
电话、短信、ＱＱ、微信等
公司的最新信息
你的最新情况
开心事情的分享
节假日的问候
生日的祝福
展业工具
客户服务报、杂志、贺卡、主顾开拓工具、小礼物等。
每个客户背后都有一群能购买产品的人。
每个客户的家庭都有签不尽的单。
客户的认可是你签单的利器。
我们在选择保险时，应当如何正确、科学地买保险？
一般在买保险的时候，会遵循“买对人”、“买对险种”、“买够保额”这三个原则。
首先，我们来看看买保险如何“买对人”。
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