2021-2025 年中国女裤行业
市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
可落地执行的实战解决方案
2021-2025 年中国女裤行业市场深度调研及发展战略研究报告
让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业发展战略概述 ..........................................................................................................................12
第一节 企业发展战略的重要性与特征 ..............................................................................................12
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................12
二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................12
三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................13
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................13
五、企业战略具有的特征 ............................................................................................................13
第二节 发展战略的基本类型与选择 ..................................................................................................14
一、按实施战略主体分 ................................................................................................................14
二、按战略实施的时间长短分 ....................................................................................................14
三、按发展战略的性质和特点分 ................................................................................................14
四、按发展战略的内容和形式分 ................................................................................................15
五、按公司战略目标分 ................................................................................................................17
六、按公司成长路径分 ................................................................................................................18
第三节 发展战略的主要途径 ..............................................................................................................19
一、发展战略可选择的途径 ........................................................................................................19
二、外部发展(并购)战略 .............................................................................................................19
三、内部发展战略 ........................................................................................................................22
四、企业战略联盟 ........................................................................................................................23
第四节 影响发展战略定位的主要因素 ..............................................................................................26
一、影响发展战略定位的主要因素 ............................................................................................26
二、诱发企业发展战略失败的三因素 ........................................................................................27
三、企业发展战略规划需规避的误区 ........................................................................................28
第二章 市场调研：2019-2020 年中国女裤行业发展现状、特征、阶段研究........................................29
第一节 女裤概述 ..................................................................................................................................29
第二节 我国女裤行业监管体制与政策法规 ......................................................................................29
一、行业主管部门和监管体制 ....................................................................................................29
二、行业主要法律法规及产业政策 ............................................................................................29
三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 ...........................................................32
第三节 我国女裤行业主要特征 ..........................................................................................................32
一、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................32
（1）品牌壁垒 ..............................................................................................................................32
（2）研发设计能力壁垒 ..............................................................................................................32
（3）营销网络壁垒 ......................................................................................................................33
（4）管理能力与运营经验壁垒 ..................................................................................................33
二、行业的经营模式 ....................................................................................................................33
三、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................34
（1）行业的周期性特征 ..............................................................................................................34
（2）行业的区域性特征 ..............................................................................................................34
（3）行业的季节性特征 ..............................................................................................................34
四、中国服装行业周期规律特征分析 ........................................................................................34
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五、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................36
六、上、下游行业的关联影响 ....................................................................................................37
（1）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................37
（2）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................39
第四节 2019-2020 年中国女裤行业发展情况分析............................................................................39
一、女裤行业的发展历程 ............................................................................................................39
二、女裤行业的发展现状 ............................................................................................................40
三、我国女裤行业市场特点 ........................................................................................................41
（1）产品消费群体定位更加细分化 ..........................................................................................41
（2）产业集群层次低，竞争优势难持久 ..................................................................................41
（3）自主创新能力差，产业大而不强 ......................................................................................42
（4）品牌、渠道竞争更加激烈 ..................................................................................................42
第五节 企业案例分析：郑州贝斯兰德服饰股份有限公司 ..............................................................42
一、公司商业模式 ........................................................................................................................42
二、2019 年公司经营情况 ...........................................................................................................47
二、2020 年公司经营情况 ...........................................................................................................48
四、公司重大风险及应对措施 ....................................................................................................48
第六节 2020 年中国女裤行业服装消费调研情况分析 .....................................................................50
一、抽样调查数据覆盖相对全面 ................................................................................................50
二、消费情况相比往年改变明显 ................................................................................................51
（一）2020 年购买服装途径 .......................................................................................................52
（二）购买服装途径历年（2012-2020 年）..............................................................................52
（三）2020 年影响购买服装的首要因素 ...................................................................................53
（四）2020 年购买服装的频率 ...................................................................................................53
（五）2020 年每月在服装上的花费 ...........................................................................................54
（六）2020 年平均每件单品价格 ...............................................................................................54
（七）与上一年同比购买服装的总体花费（2012-2020 年）..................................................55
（八）2020 年消费者对服装直播带货的看法 ...........................................................................55
（九）2020 年下半年消费者服装方面的预算 ...........................................................................56
三、疫情之下消费者偏向理性消费 ............................................................................................56
（一）2020 年疫情对个人收入的负面影响 ...............................................................................57
（二）2020 年疫情过后会否报复性消费 ...................................................................................57
（二）对疫情后国内经济走势的看法 ........................................................................................57
第七节 2021-2025 年我国女裤行业发展前景及趋势预测................................................................58
一、市场供求及其变动状况 ........................................................................................................58
二、行业发展前景预测 ................................................................................................................59
（1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级 ......................59
（2）居民收入的持续增长促进消费升级需求 ..........................................................................59
（3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长 ..................................60
（4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道 ..........60
（5）成熟完整产业链保障行业发展 ..........................................................................................60
三、行业整合仍将继续，市场规模持续增长 ............................................................................60
四、行业的利润水平，变动趋势及变动原因 ............................................................................61
五、高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间 ....................................................61
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六、商业模式以打造优势产品为核心，全面触网解决库存痛点 ............................................64
七、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................66
（1）国际品牌的进入加剧服装市场的竞争 ..............................................................................67
（2）知识产权保护有待加强 ......................................................................................................67
（3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制造成本和运营成本上升 ..................................67
八、女裤行业的发展策略 ............................................................................................................67
（1）明确品牌定位，丰富品牌内涵 ..........................................................................................67
（2）突出产品特色，挖掘市场潜力 ..........................................................................................67
（3）提高文化底蕴，加强与学校、科研院所的交流与合作 ..................................................68
第八节 2021-2025 年我国女裤行业发展趋势展望............................................................................68
一、服装消费市场将保持高质量增长 ........................................................................................68
二、品牌消费意识逐渐增强 ........................................................................................................68
三、现代信息技术将促进个性定制业务持续优化 ....................................................................68
四、行业向绿色化发展 ................................................................................................................69
五、年轻化、个性化趋势愈加明显 ............................................................................................69
六、时尚变革加速行业细分 ........................................................................................................70
七、移动社交成为新消费引擎 ....................................................................................................70
八、线上线下渠道融合 ................................................................................................................70
九、智能制造赋能产业升级 ........................................................................................................70
十、细分市场兴起 ........................................................................................................................71
十一、新消费形态逐渐形成 ........................................................................................................71
十二、渠道和原运营模式彻底变革 ............................................................................................72
十三、自媒体时代已成定局 ........................................................................................................72
十四、粉丝经济崛起 ....................................................................................................................72
十五、视觉营销趋势更加明显 ....................................................................................................72
十六、服装行业人工智能全面升级 ............................................................................................73
第三章 市场调研：2019-2020 年中国女裤行业存在的问题、挑战、瓶颈............................................74
第一节 2019-2020 年中国女裤行业存在的问题分析........................................................................74
一、产能过剩仍需化解 ................................................................................................................74
二、供需错配、有效需求不足 ....................................................................................................74
三、劳动力成本上升，环保支出上升 ........................................................................................75
四、行业整体缺乏创新能力，技术水平低 ................................................................................75
五、经济增长放缓，外部环境不稳定 ........................................................................................75
六、经营管理信息化及智能化不足 ............................................................................................76
第二节 2019-2020 年中国女裤行业发展面临的困境........................................................................76
一、增长势头趋缓 ........................................................................................................................76
二、成本居高不下压缩企业盈利空间 ........................................................................................76
三、成本竞争力下降 ....................................................................................................................77
四、产品同质化严重，结构性问题较为突出 ............................................................................77
五、跟不上消费变化 ....................................................................................................................77
六、品牌竞争激烈 ........................................................................................................................78
七、转变经营模式困难重重 ........................................................................................................78
八、转型有待系统变革 ................................................................................................................78
九、“用工荒”逼迫企业转型 ......................................................................................................78
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十、“脱实向虚”倾向 ..................................................................................................................78
第三节 2019-2020 年中国女裤行业发展面临的制约与挑战............................................................79
一、传统红利正在递减 ................................................................................................................79
二、制造业转型升级的难度较大 ................................................................................................79
三、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................79
四、与先进国家相比还有较大差距 ............................................................................................80
五、装备和技术严重依赖进口 ....................................................................................................80
六、技术引进受阻 ........................................................................................................................81
七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................81
第四章 2019-2020 年中国女裤行业发展环境分析....................................................................................82
第一节 全球格局变化将对我国经济带来的挑战 ..............................................................................82
一、全球经济将处于低速增长期 ................................................................................................82
二、全球经济格局多极化将更明显 ............................................................................................83
三、全球价值链分工体系正在重构 ............................................................................................83
四、新技术革命将重塑产业格局 ................................................................................................83
五、国际贸易将呈现数字化等特点 ............................................................................................84
六、全球人口老龄化加速 ............................................................................................................84
七、绿色发展成为重要取向 ........................................................................................................84
八、全球能源结构与格局将深刻变化 ........................................................................................85
九、传统的产业转移模式可能被颠覆 ........................................................................................85
十、创新能力的重要性更加凸显 ................................................................................................85
十一、生产企业将更加贴近消费地 ............................................................................................86
十二、发达国家“再工业化”挤压 ............................................................................................86
十三、新兴经济体“分流” ........................................................................................................88
十四、高、低端均面临竞争压力 ................................................................................................88
十五、国际贸易博弈对我国构成现实挑战 ................................................................................88
第二节 中国进入后工业化时期的特征与挑战 ..................................................................................89
一、中国进入后工业化时代 ........................................................................................................89
二、从制造大国到制造强国 ........................................................................................................89
三、从数量扩张到质量提高 ........................................................................................................90
第三节 新产业革命对我国产业转型升级的挑战 ..............................................................................91
一、新产业革命的趋势特征 ........................................................................................................92
二、新产业革命背景下我国产业转型升级面临的问题与挑战 ................................................93
三、新兴产业技术带来的影响和变革 ........................................................................................94
（一）互联网 ................................................................................................................................94
（二）人工智能 ............................................................................................................................94
（三）区块链 ................................................................................................................................94
（四）未来 30 年新兴科技趋势及影响 ......................................................................................94
第四节 经济发展变化形势分析 ..........................................................................................................99
一、2020-2021 年国际经济形势分析及预测..............................................................................99
（一）全球疫情形势分析 ..........................................................................................................100
（二）全球经济形势分析 ..........................................................................................................102
（三）下半年经济形势展望 ......................................................................................................103
（四）应对疫情影响的经济对策 ..............................................................................................104
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二、2020-2021 年国内经济形势分析及预测............................................................................105
三、2020 年政中国经济发展趋势及前景展望 .........................................................................107
四、中国经济未来发展趋势及前景展望 ..................................................................................107
第五节 社会发展变化形势分析 ........................................................................................................111
一、人口结构和人口红利的变化 ..............................................................................................111
二、收入分配的变化 ..................................................................................................................114
三、品位/生活风格、生活方式的改变 .....................................................................................116
四、消费习惯的变化 ..................................................................................................................116
五、中国人口大迁移趋势 ..........................................................................................................118
第六节 经济新常态对服装企业发展战略的影响研究 ....................................................................119
一、引言 ......................................................................................................................................120
二、经济新常态对服装业的影响分析 ......................................................................................120
三、案例比较分析 ......................................................................................................................121
（一）盈利能力与经营策略分析 ..............................................................................................121
（二）营运能力与资产配置策略分析 ......................................................................................122
（三）偿债能力与融资风险分析 ..............................................................................................123
（四）发展能力及扩张战略分析 ..............................................................................................124
四、结论及建议 ..........................................................................................................................125
第七节 中国纺织服装业转型升级的驱动力量及启示 ....................................................................126
一、国内纺织服装行业已出现拐点 ..........................................................................................126
二、国内纺织服装业亟待转型升级 ..........................................................................................127
（一）纺织服装业低成本优势正在消退 ..................................................................................127
（二）国内市场需求不足 ..........................................................................................................127
（三）发达国家贸易壁垒 ..........................................................................................................127
三、探寻中国纺织服装行业转型升级的驱动力量 ..................................................................128
（一）多元化发展能力 ..............................................................................................................128
（二）审美设计能力 ..................................................................................................................128
（三）技术能力 ..........................................................................................................................128
四、结语 ......................................................................................................................................129
第五章 2021-2025 年中国女裤行业发展前景与机遇预测......................................................................130
第一节 2021-2025 年女裤行业消费需求前景预测..........................................................................130
一、中国经济进入消费主导模式 ..............................................................................................130
二、消费者越来越处于商业活动的中心 ..................................................................................130
三、全民进入崭新的消费时代 ..................................................................................................130
四、新的消费形态正在逐渐形成 ..............................................................................................132
五、消费升级与消费分级并行 ..................................................................................................132
六、低线城市的消费升级需求凸显 ..........................................................................................134
七、人口及家庭结构变化带来消费习惯变化 ..........................................................................137
（一）中产阶级重塑消费市场格局 ..........................................................................................137
（二）富裕阶层推动消费升级加速 ..........................................................................................139
（三）80/90 新生代群体崛起，更加追求个性化消费 ............................................................140
（四）90/00 数字新生代在消费品质方面有更高的标准 ........................................................141
（五）95 后、00 后陆续成为消费新力量 ..............................................................................141
（六）家庭小型化趋势带来消费频率增加、即时消费增加 ..................................................148
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（七）人口老龄化带来的“银发经济”新机遇...........................................................................150
八、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ..................................................................152
九、消费者将会追求愈加丰富的体验形式 ..............................................................................153
十、中国消费者行为仍将呈现鲜明的中国特色 ......................................................................154
十一、注重健康已成为突出趋势 ..............................................................................................155
十二、消费者圈层化 ..................................................................................................................155
十三、其他两大潜在不利场景及其对消费的影响 ..................................................................155
（一）“中等收入陷阱”场景 ....................................................................................................156
（二）“向内转”场景 ................................................................................................................156
第二节 2021-2025 年女裤行业发展前景与机遇预测......................................................................158
一、女裤市场发展前景 ..............................................................................................................158
二、消费升级带来的机遇 ..........................................................................................................159
三、转型升级带来的重大机遇 ..................................................................................................160
四、新兴技术带来的机遇 ..........................................................................................................160
五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期 ......................................................................161
六、创新带来的机遇 ..................................................................................................................161
七、新型产融结合带来的机遇 ..................................................................................................161
八、+服务带来的机遇 ................................................................................................................162
九、智能+蕴藏无数机会 ............................................................................................................162
十、内生式增长带来的机遇 ......................................................................................................163
十一、新型城镇化带来的机遇 ..................................................................................................163
十二、区域市场扩张带来的机遇 ..............................................................................................163
十三、“一带一路”的新格局带来的机遇 ................................................................................164
十四、强化品牌战略带来的机遇 ..............................................................................................164
十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇 ..........................................................................164
十六、新兴细分行业市场机遇 ..................................................................................................165
十七、中国的老龄化趋势也能够创造一定商业机遇 ..............................................................165
十八、产业进入“无界”时代带来的机遇 ..............................................................................166
十九、更多小而美的小众市场带来的机遇 ..............................................................................166
第三节 2021-2025 年女裤行业企业成功关键因素与抓住机遇策略..............................................167
一、后工业化时期企业经营成功的关键因素 ..........................................................................167
二、惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜 ..........................................................................168
（一）基于消费升级的技术革新模式 ......................................................................................168
（二）创新推动女裤业更高质量发展 ......................................................................................168
（三）尝试业态创新和品牌创新 ..............................................................................................169
（四）自主创新+品牌 ................................................................................................................169
三、掌握核心技术 ......................................................................................................................170
四、工匠精神 ..............................................................................................................................171
五、优化生产要素的配置 ..........................................................................................................171
（一）充分满足消费者需求与对接的能力 ..............................................................................171
（二）产业之间生产要素的优化配置 ......................................................................................171
（三）实现区域优化配置和结构调整 ......................................................................................172
（四）全球化生产要素配置 ......................................................................................................172
六、深刻理解和把握全球制造业数字化转型的新趋势 ..........................................................172
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（一）数字化转型 ......................................................................................................................173
（二）进行数字化转型升级，优化企业管理，提升消费体验 ..............................................173
（三）运用大数据应对快速变化的市场需求 ..........................................................................174
七、融合：世界制造业巨头未来之路 ......................................................................................174
（一）技术融合 ..........................................................................................................................175
（二）企业融合 ..........................................................................................................................175
（三）品牌之间的连接同样迅速 ..............................................................................................175
（四）国际化融合 ......................................................................................................................175
八、产业链发展方向 ..................................................................................................................176
（一）从横向发展到纵向发展 ..................................................................................................176
（二）进行产业链上下游延伸，扩大价值链，实现协同发展 ..............................................176
（三）通过并购来获取其他类型餐饮品牌，实现品牌聚集和互补 ......................................176
九、资本市场发展方向 ..............................................................................................................177
（一）借力资本市场顺应扩张需求 ..........................................................................................177
（二）资本市场运作谋求上市 ..................................................................................................177
十、组织方式日益网络化 ..........................................................................................................177
十一、平台化发展方向 ..............................................................................................................177
十二、未来企业应当具备的主要能力 ......................................................................................178
（一）以客户为中心的价值取向及基于数据的个性化产品与服务 ......................................178
（二）价值链主要组成部分的数字化策略 ..............................................................................178
（三）敏捷性及应对频繁变化的能力 ......................................................................................179
（四）招揽合适的人才、留住合适的人才 ..............................................................................179
（五）着眼于可持续发展，承担企业社会责任，重视社会参与 ..........................................180
（六）在构建这些能力时，企业应当考虑的关键因素 ..........................................................180
十三、小结 ..................................................................................................................................180
第六章 2021-2025 年中国女裤行业发展趋势预测..................................................................................181
第一节 2021-2025 年女裤行业市场及竞争发展趋势......................................................................181
一、市场竞争趋势预测 ..............................................................................................................181
二、女裤市场的竞争格局预测 ..................................................................................................181
三、行业重组竞争趋势 ..............................................................................................................181
四、市场竞争形式趋势 ..............................................................................................................182
五、市场将进入战略竞争阶段 ..................................................................................................183
六、创新竞争趋势 ......................................................................................................................183
七、人才资源竞争趋势 ..............................................................................................................184
八、高新科技工艺的竞争 ..........................................................................................................184
九、女裤企业的管理竞争趋势 ..................................................................................................185
十、企业品牌竞争趋势 ..............................................................................................................185
十一、女裤产品服务竞争 ..........................................................................................................185
十二、现代化经营理念竞争趋势 ..............................................................................................185
十三、渠道竞争趋势 ..................................................................................................................186
十四、资讯竞争趋势 ..................................................................................................................186
第二节 2021-2025 年女裤行业生产制造及技术发展趋势预测......................................................186
一、新制造 ..................................................................................................................................186
二、多维度融合全面展开 ..........................................................................................................188
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三、加快现代信息技术应用 ......................................................................................................188
四、智能化 ..................................................................................................................................188
（一）人工智能等新技术被广泛运用 ......................................................................................188
（二）生产方式更加智能化 ......................................................................................................189
（三）智能定制引领女裤消费新趋势 ......................................................................................189
五、数字化 ..................................................................................................................................190
（一）产业数字化加速推进 ......................................................................................................190
（二）大数据将改变客户体验 ..................................................................................................190
六、规模化生产向定制化生产转变 ..........................................................................................190
七、产业链条服务化趋势明显 ..................................................................................................191
八、生产过程加速绿色化 ..........................................................................................................191
九、立体化 ..................................................................................................................................191
十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 ..................................................................192
第七章 2021-2025 年中国女裤行业企业发展战略建议..........................................................................192
第一节 女裤行业发展战略建议 ........................................................................................................192
一、战略综合规划 ......................................................................................................................192
二、转型升级战略 ......................................................................................................................192
三、创新驱动战略 ......................................................................................................................193
四、竞争战略规划 ......................................................................................................................194
五、区域战略规划 ......................................................................................................................194
六、业务组合战略 ......................................................................................................................195
七、品牌升级战略 ......................................................................................................................198
八、技术开发战略 ......................................................................................................................199
九、低成本战略 ..........................................................................................................................200
十、终端化战略 ..........................................................................................................................200
十一、国际化战略 ......................................................................................................................201
十二、品牌化、标准化 ..............................................................................................................201
十三、资本化、上市化 ..............................................................................................................201
十四、信息化、高端化 ..............................................................................................................202
十五、产业链延伸战略 ..............................................................................................................202
十六、生产商向服务商转型 ......................................................................................................204
第二节 女裤行业企业品牌发展战略 ................................................................................................205
一、企业品牌的重要性 ..............................................................................................................205
二、实施品牌战略的意义 ..........................................................................................................205
三、女裤制造品牌战略管理的策略 ..........................................................................................206
四、女裤行业企业品牌实施战略措施 ......................................................................................207
（一）时机把控 ..........................................................................................................................207
（二）战略突破 ..........................................................................................................................208
（三）结构突围 ..........................................................................................................................208
（四）定势至上 ..........................................................................................................................209
（五）品牌攻略 ..........................................................................................................................209
（六）快速销售 ..........................................................................................................................210
（七）终端竞胜 ..........................................................................................................................211
（八）价值创新 ..........................................................................................................................211
2021-2025 年中国女裤行业市场深度调研及发展战略研究报告
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（九）模式倍增 ..........................................................................................................................212
（十）系统整合 ..........................................................................................................................212
第三节 提升女裤企业竞争力的策略 ................................................................................................213
一、企业核心竞争力的含义 ......................................................................................................213
二、企业核心竞争力的特征 ......................................................................................................213
三、提升企业核心竞争力的策略 ..............................................................................................214
第四节 女裤行业营销策略 ................................................................................................................216
一、款式新颖策略 ......................................................................................................................216
二、成本优势策略 ......................................................................................................................216
三、品牌提升策略 ......................................................................................................................216
四、新产品通报策略 ..................................................................................................................217
五、动态营销策略利 ..................................................................................................................217
六、服务销售策略 ......................................................................................................................217
第五节 女裤行业产品策略分析 ........................................................................................................217
一、服务产品开发策略 ..............................................................................................................218
二、市场细分策略 ......................................................................................................................218
三、目标市场的选择 ..................................................................................................................219
四、女裤产品研发将融合互联网技术 ......................................................................................220
五、积极扩充产品品类及相关产业链，提供一站式购物服务 ..............................................220
六、从生产、销售、产品等多个层面推进互联网升级 ..........................................................221
第八章 2021-2025 年中国女裤行业发展建议及对策..............................................................................221
第一节 2021-2025 年中国女裤行业发展建议分析..........................................................................221
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ......................................................................222
二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ..............................................................................222
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ..................................................................222
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ..........................................................................223
五、改进与制造业相关的公共政策 ..........................................................................................223
六、强化培育消费者对国货的信心 ..........................................................................................224
七、应对中国制造业综合成本上升建议 ..................................................................................224
八、培育世界先进制造业集群 ..................................................................................................224
九、进一步加大对内对外开放步伐 ..........................................................................................225
十、建立多渠道投融资机制 ......................................................................................................225
十一、健全复合人才培养机制 ..................................................................................................225
十二、推动资源要素向实体经济集聚 ......................................................................................225
十三、推进各类要素融合发展 ..................................................................................................225
第二节 2021-2025 年中国女裤行业企业发展对策分析..................................................................226
一、质量变革 ..............................................................................................................................226
二、效率变革 ..............................................................................................................................226
三、动力变革 ..............................................................................................................................226
四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ..............................................................................226
五、协同创新发展，进行系统变革 ..........................................................................................227
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ..........................................................................................227
七、重构供应链，推进经营模式转型 ......................................................................................227
八、创新商业模式，打造智慧女裤 ..........................................................................................227
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九、加快技术创新来驱动女裤的数字化转型 ..........................................................................227
十、激发出新技术的真正效能 ..................................................................................................228
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................228
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................228
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................228
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................230
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................230
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................230
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................231
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................231
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................231
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................232
六、小结 ......................................................................................................................................232
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................232
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第一章 企业发展战略概述
当前经济环境下，高新科技迅速发展，经济多元化细分化，全球范围内竞争愈演愈烈，金融危
机风险潜伏，新崛起产业层出不穷。发展企业战略，要求企业积极搏击，把握实际经济环境，准确
判断经济大潮，注重内外兼修，注重产品质量，注重营销与市场反映，丰富自己的思维，武装自己
的思想迎接前所未有的市场挑战。一个企业不可能永远站在风口上，外部环境的好坏只能影响企
业，更加决定企业命运的是其企业战略，成功的企业战略让企业更能规避风险，在市场惨烈厮杀的
大潮中脱颖而出。
第一节 企业发展战略的重要性与特征
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，文章从四个方
面阐释企业战略管理对企业发展的重要性。
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部
发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略
及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测
能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随
时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才
能有利于企业的长远发展。
二、有助于明确企业核心竞争力
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动[3]。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身
发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
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三、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率
以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率，
使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展
出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个
企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的
管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形
成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努
力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。
四、有助于建立品牌形象，明确目标市场
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不
再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管
理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点
和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形
象，建立起自己独一无二的企业标识。
无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这
复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐
渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运
行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能
够更加得心应手，游刃有余。
五、企业战略具有的特征
企业战略具有如下特征：（1）全局性。企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展
的需要而制定的。它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的总体效果。（2）长远性。企业战略
的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制
作用，但是这一切都是为了更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业
对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。（3）竞争性。企业战略是关于企业在激烈的竞争中
如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢
和多赢的效果。（4）纲领性。纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解
和落实等过程才能变得具体的行动计划。（5）稳定性。企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又
要根据环境变化进行局部调整。
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第二节 发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
一、按实施战略主体分
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子
公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；
（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经
营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；
（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职
能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。
二、按战略实施的时间长短分
从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是
指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是在
一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来
说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。
三、按发展战略的性质和特点分
按发展战略的性质和特点划分的类型：（1）稳定战略。指企业维持其经营范围和目标不变，
每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。它强调企业资源在现有各业务单位之间的合理
分配，注重各职能部门工作效率的提高。（2）增长战略。指企业为了增加销售额，提高市场占有
率，而努力扩大商品销售的范围和规模，以利发挥规模经济的优势，提高企业经济效益。（3）紧缩
战略。指企业在原有行业中处于不利的竞争地位，为了改变这种状况，通过紧缩业务范围，回笼资
金，或者退出原行业，转向其它行业。（4）定位战略。主要有三种定位:一是竞争定位，即企业依
据行业的竞争状况和企业自身优势，给企业的近期经营和远期发展确定一个适当的竞争地位。二是
市场定位，即企业确定以什么样的市场或消费者群体作为自己的目标市场。三是商品定位，即企业
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试图使自己的主营商品在目标市场上处于什么样的位置。
四、按发展战略的内容和形式分
按发展战略的内容和形式划分的类型：（1）一体化战略。指企业通过联合而求得发展，包括
工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工贸联合、跨行业跨地区跨所有制联
合。它有利于打破自成体系的封闭状态，实现投资主体多元化，利益共享，风险共担。关键是两
条，一是资本多元化，可以促进企业机制的转换，增加资本金来源，增强发展的后劲和实力。二是
风险分散化，成功了大家有利可图，失败了损失由各方分摊。走一体联合发展的路子，是企业发展
的方向。
（2）连锁战略。指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形成网络型销售体
系。连锁经营是一个巨大的营销网络系统，如美国梅尔公司拥有连锁分店 6540个，伍尔沃思拥有
连锁分店 7739个，日本大荣公司拥有连锁分店 6500个。连锁分店的多少应符合法定数量，如英国
规定 10个以上，美国规定 11个以上，日本规定 30个以上。连锁经营拥有高效率的连锁总部、高
质量的物流设施和高水平的采购配送中心，实行统一采购、统一配送、统一财务、统一人事、统一
规范，实行集权化管理，专业化分工，标准化经营，规范化服务，通过庞大的经销促销网络进行大
规模的集团性经营活动，有利于减少流通费用，降低经营成本，增强市场竞争力。商业连锁经营是
世界潮流，是实现商业现代化的重要途径。
（3）多角战略。指企业为了尽可能多地利用市场机会，实行跨行业、多层次、多品种、多样
化经营，有利于企业扩大业务范围和市场空间，充分发挥自身优势和特长，提高经济效益，增强生
存和发展能力。这种战略的具体形式，一是地域多角化，即企业向国内外其它地区拓展，二是产业
多角化，即企业向本业以外的其它行业拓展。如北京王府井百货大楼集团股份有限公司积极开拓零
售业务以外的其它行业，发展了加工、房地产、证券、运输、综合服务等多种行业，使企业实力得
到增强。三是层次多角化。即企业将市场目标定位在多个商品档次和消费层次上，以满足不同消费
群体的需要。如大连天百集团股份有限公司贯彻高档精、中档全、低档保必需的经营方针，满足不
同年龄、不同地域、不同文化层次顾客的需要。
（4）外向牵动战略。指企业通过引进国外的资金、技术、人才、先进管理方式和开拓国际市
场，带动企业的发展。它的衡量指标有三项:一是外向度。指外向型经济发展的程度，即企业涉外
经营服务收入占企业总收入的比重。二是资金引进度。指国外资金引进利用的程度，即利用国外投
资总额占全部投资总额的比重。三是嫁接改造度。指利用国外资金、技术、设备等改造企业的广
度，即主要设备和技术嫁接改造占全部设备和技术总量的比重。它的基本特征有五点:一是形式的
多样性，如合资、合作、嫁接、技术引进等。二是范围的广泛性，涉及一、二、三产业等各个经济
领域以及国内外两个市场的开发。三是引进成果的先进性，坚持高起点、高质量、高水平，体现现
代化。四是外向牵动战略的变革性，学习外国先进的企业管理方式和经验，实现经营结构、经营机
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制与国际惯例接轨。五是外向牵动战略的先导性，对其它各类型发展战略起先导作用，影响其它战
略实施的广度和深度。
（5）企业形象战略。指企业通过改善企业实态，在商品质量、员工素质、服务态度、诚信守
约、商品价格、购物环境等方面，给社会公众留下良好印象，扩大企业的知名度和美誉度。形象战
略是市场竞争战略体系的重要组成部分，是建立社会主义市场经济体制的客观要求。企业形象的构
成要素，一是外表要素，包括企业规模、商品结构、商场外观、店堂设施、企业名称、职工服饰
等;二是人的要素，包括职工的精神面貌、价值观念、行为规范、技术水平等;三是体制要素，包括
企业经营机制、营销渠道、组织结构、经理管理方式，以及企业的经营理念、企业哲学、企业文化
等。企业形象的内容主要有商品形象、员工形象、服务形象、信誉形象、价格形象、环境形象、品
牌形象、管理者形象等。企业形象战略管理的基础是全体干部职工的积极性、主动性、创造性和主
人翁精神，因此，要坚持以人为本，狠抓队伍建设，使全体员工不但具备与现代化商业相适应的商
品知识和业务技能，而且具备较高的文化素质、职业道德树立较强的法律观念、服务意识和全心全
意为人民服务的思想。
（6）品牌战略。指企业生产经营得到社会公众广泛认可、在较长时期内乐于消费的某类商
品，从而使企业扩大销售，提高经济效益。这类品牌的商品一般是名牌商品。名牌商品是在市场上
具有高知名度、高信誉度、高占有率和能给企业带来高效益的四高商品，而且四高具有正相关性:
高知名度可以使更多的潜在市场转化为现实市场，从而提高市场占有率;高信誉度可以增加回头客
并带来更多的顾客，从而巩固市场占有率;而高市场占有率又有助于提高商品知名度和市场信誉，
使名牌商品持续给企业带来高效益。推行品牌战略，关键是要正确确定指导原则，以市场为导向，
以销售为龙头，以管理为核心，以质量和科技为前提，以优质服务为基础。四川绵阳市人民商场实
施品牌战略，资金再紧也要为组织名优商品货源开绿灯，并建立名优商品目录档案，设立名优商品
厂家专营柜台，争取名优商品总经销总代理和独家经营权，从而扩大了企业的市场空间，增加了企
业的市场份额。
（7）集约经营战略。指企业正确处理内涵发展与外延发展的关系，以外延发展转向内涵发展
为主，使企业经济增长方式逐步从粗放型走上集约型的轨道。粗放型经济主要依靠生产要素的扩张
而实现经济增长;集约型经济增长则主要依靠提高生产要素的有机构成或效率。转变经济增长方
式，就是从主要依靠增加投入、铺新摊子、追求数量，转到主要依靠科技进步、提高劳动素质、提
高经济效益的轨道上来。商品流通领域转变经济增长方式的重要意义在于，一是现代市场经济条件
下的商贸经济，是带动、促进和引导整个国民经济的龙头，这种特殊的地位和作用要求商业企业转
变经济增长方式。二是现代市场经济条件下的商贸经济是以大流通、大贸易、大市场为前提的，而
目前商业企业小、散、差的状况，难以适应市场经济的客观要求。三是现代市场经济条件下的商贸
经济，在管理手段上必须力求采用先进科学技术。科教兴商，集约经营，是国际经济发展的大趋
势。
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（8）资产经营战略。指在社会主义市场经济条件下，为实现资产的最佳价值，而进行资产购
买、出售、转让、兼并、重组。资产经营的基本特点，一是资产要有明晰的产权界线。即应该明确
哪些资产属于企业，企业的所有者是谁，应承担哪些责任，有什么权利和义务。二是要有发达的资
产经营市场。要实现资产的流动，通过交易来实现资源的最佳配置，就必须要有资本市场。目前多
数国有企业不可能都通过股票的发行和流通来实现要素的重新配置，只有通过产权市场，才能盘活
存量资产，促进资源的优化配置。三是要有明确的资产经营主体。资产经营主体应拥有资产支配权
和资产收益权，即法律赋予经营主体独立地支配其所属企业中的资产权利和享有一定部分的资产收
益的权利。资产经营的基本方法，一是并。即一个处于优势的企业兼并另一个处于劣势的企业，劣
势企业在兼并后注销，纳入优势企业的生产经营体系;可以是两个企业完全合并为一个企业，原两
个企业同时注销;也可以是原两个企业在交易后都不注销，在新设立的企业中分享不同份额的股
权。采用并的方法，有利于大企业、大集团的培育，实现一些优势企业的超常规发展，也有利于发
挥双方的优势和积极性。二是分。是指在企业内部所进行的产权交易，一般可划分为两个层次:第
一层次是国有资产的代表与企业经营者之间进行的产权交易;第二层次是资产承包者与企业内部职
工之间进行的产权交易。三是转。是指将企业的一部分资产转让出去，以换取发展资金，以利于盘
活存量资产，提高国有资产的运行质量。如仓储设备、营业设施、运输机械等存量资产，对其中闲
置的部分，可以转让出去，将转让所得的资金用来发展生产经营。实施资产经营战略，对优化企业
资产结构，实现规模经济，具有深远意义。
五、按公司战略目标分
公司的战略说明怎么达到目标，目标说明公司想往何处发展。公司的每一项投资决策都要服从
公司的战略任务，企业管理学家迈克尔•波特将公司战略概括为以下基本类型。
1．全面领先的成本。其关键是公司努力达到最低水平的制造与流通费用，从而能价格更低于
竞争者。采用这种战略的企业必须在制造、物流、工艺、采购等许多方面具有优势。例如，执行这
一战略的领先者是格兰仕公司，它降低生产成本的方法是通过大规模投资在厂房、机器和设备，形
成巨大产能。
2．差异化。采用此战略的企业通过对全部市场的分析找出一些重要的顾客利益区域，从而在
这些区域集中力量完善经营。它难以在上述各方面都领先，但它可努力在服务与质量、款式及技术
等方面领先。例如 TCL电子企业利用在手机上镶嵌宝石等方法，为公司找到了一个细分市场。
3．集中战略。采用此战略的公司不是在市场上全面开花，而是集中力量在一个或几个狭窄的
小市场，这些企业在细分的小市场上追求成本最低或在目标市场中奉行一些不同的策略。
4、其他
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六、按公司成长路径分
根据迈克尔•波特划分的三种不同的企业竞争战略，在公司发展过程中面临着三种战略选择：
1．产品——市场型成长战略。该战略是以占有市场为目标，以企业产品为主线的公司发展战
略。在公司成长前期这种战略具有十分重要的地位，可以如此说，在其成长前期大多数跨国公司都
是走的产品——市场战略发展之路。产品——市场型成长战略以安绍夫的“产品——市场（需求）
矩阵”为基础，依产品与市场的组合状况分为四类：其一，市场渗透（现产品——现市场），这是
公司扩大销路在生产的产品在已有市场上进一步渗透。其二，市场开放（现产品——新市场），这
是以增加销售量用现有产品去开辟新的市场。其三，产品开发（新产品——现市场），这是指开发
新产品或提供新服务来扩充在现有市场上的占有比例。其四，多种经营（新产品——新市场），这
是增加新产品种类从而占领新市场的竞争战略。公司在产品开发与多种经营战略中，公司的资源配
置更加倾向于产品设计和研发，而在采用市场渗透和市场开发战略时，投资决策的着眼点是扩大市
场销售方式。
2．纵向一体化成长战略。纵向一体化指的是企业对其现有的优势，特别是在技术和营销技能
方面的优势，应用到新产品和市场。如果企业向它的上游产品方向发展，它被称为反向整合；相
反，如果企业向下游产品的方向发展，它被称为正向整合。例如，一个化工公司向炼油的方向发展
就是是一个反向整合，而塑料制造业的发展方向是属于正向整合。
为了实现效率和增长的双重目的，这个战略决策应考虑以下几点：
（1）战略成本。包括成本、灵活性和平衡能力，业务整合和应用内部刺激措施对市场刺激措
施所需要的成本。
（2）成长道路。选择什么样的成长方式对公司成功实施纵向一体化增长战略是至关重要的，
主要涉及到两个方面：一是通过内部投资和外部兼并来实现整合；二是完全整合或逐步走向一体
化。和其他投资选择一样，内部增长和外部增长也有优势和劣势，但我们在这里研究的是特殊垂直
整合的优势和劣势问题：整合项目的规模。合适的整合项目规模有三个基本特征：一是项目本身具
有规模经济性，二是项目与公司原有的业务规模匹配，而第三个是整合后企业应具备的整体规模经
济效益。三者是有机统一很不容易，需要通过反复的权衡来确定。
3.横向一体化战略
为了实现效率和增长的双重目标，公司主要考虑战略成本的整合发展战略的层面上进行。一体
化程度是企业在生产区或邻近地区的扩张，技术难度的扩大是比较小的，主要的困难是要克服如经
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济和资本需求一类的流动性障碍，需要进行可行性分析的投资回报，对一体化的收益和成本进行比
较。
第三节 发展战略的主要途径
一、发展战略可选择的途径
发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。
1.外部发展(并购)
外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购
包 括收购与合并。
2.内部发展(新建)
内部发展指企业利用自身内部资源谋求发展的战略。内部发展的狭义内涵是新建，新建与并购
相 对应，是指建立一个新的企业。
3.战略联盟
战略联盟是指两个或者两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。
合 并或兼并就意味着战略联盟的结束。
从交易费用经济学角度看，并购方式的实质是运用“统一规制”方式实现企业一体化，即以企
业 组织形态取代市场组织形态：而新建方式的实质则是运用“市场规制”实现企业的市场交易，
即以市场组 织形态取代企业组织形态。而企业战略联盟是这两种组织形态中的一种中间形态。
二、外部发展(并购)战略
1.并购的类型
分类标准 类别
横向并购 并购方与被并购方同处于一个产业
前向 沿着产业链实体流动方向并购，如生产企业并购销售
按并购双
方所处的
产业分类
纵向并购
后向 沿着产业链实体流动反方向并购，如工业企业并购原料
供应商
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多元化并购 处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并
购
友善并购 并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方
意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购
按被并购
方的态度
分类 敌意并购 并购方不顾被并购方意愿的强行收购对方企业的一类并
购
产业资本并购 并购方为非金融企业按并购方
的身份分
类
金融资本并购 并购方为投资银行或非银行金融机构
杠杆收购 收购方的主体资金来源是对外负债按收购资
金来源 非杠杆收购 收购方的主体资金来源是自有资金
2.并购的动机
(1)避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
(2)获得协同效应。协同效应产生于互补资源，而这些资源于正在开发的产品或市场是相互兼
容的， 协同效应通常通过技术转移或经营活动共享来得以实现。
用系统理论剖析这种协同效果，可以分为三个层次：
第一，并购后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而使企业获得“聚焦
效 应”。例如，并购后，两个企业在生产、营销和人员方面的统一调配，可以获得这种效应。
第二，并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司的整体功能
状 况。例如，公司内部的转移定价;信息、人员、产品种类、先进技术与管理、分销渠道、商标品
牌、融资渠 道等资源优势互补与共享都是这种效应的体现。
第三，并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力
量。 例如，在公司内部的技术转让、消化、吸收以及技术创新后的再反馈中，可以得到这种效
应。
(3)克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。微观经济学的理论表明，企业负外
部性 的一种表现是“个体理性导致集体非理性”。两个独立企业的竞争表现力这种负外部性，其竞
争的结果往 往使其两败俱伤，而并购战略可以减少残酷的竞争，同时还能够增强对其他竞争对手
的竞争优势。
3.并购失败的原因
(1)决策不当的并购
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避免决策不当的并购，波特的“吸引力测试”提供了一个分析思路。他提出理想的收购应该发
生 在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特提出两项测试：
“进入成本”测试
一个有吸引力的行业（如市场增长率高、投资回报率高）往往具有较高的进入成本。如果并购
的 对象属于具有较高吸引力的行业，为此，并购企业需要付出较高的并购溢价（并购价格与目标
企业价值的 差额），这等于提前侵蚀了未来的收益。所以，理想的并购对象是目前虽然不太具有吸
引力但未来能够变 的更具有吸引力的行业中的企业。
“相得益彰”测试
相得益彰:指两个人或两件事物互相配合，使双方的能力、作用和好处能得到充分展示。益，
更加； 彰，显著。常说“取长补短，相得益彰”。如 2005年中海油收购优尼科的理由是优尼科所
拥有的已探明石 油天然气资源约 70%在亚洲和里海地区，优尼科的资源与中海油占有的市场相结
合，将会产生巨大的经济效 益（该并购最后无果而终）。
(2)并购后不能很好地进行企业整合。企业文化的整合是最基本、最核心，也是最困难的工
作。企 业文化是否能够完善地融为—体影响着企业生产运营的各个方面。如果并购企业与被并购
企业在企业文化 上存在很大的差异，企业并购以后，被并购企业的员工不喜欢并购企业的管理作
风，并购后的企业便很难 管理，而且会严重影响企业的效益。
(3)支付过高的并购费用。
对并购对象的价值进行评估，可采用以下几种方法：
①市盈率法，将目标企业的每股收益与收购方(如果双方是可比较的)的市盈率相乘，或与目标
企业 处于同行业运行良好的企业的市盈率相乘。这样就为评估目标企业的最大价值提供了一项指
引。
②目标企业的股票现价，这可能是股东愿意接受的最低价。一般股东希望能得到一个高于现价
的溢价。
③净资产价值(包括品牌)，这是股东愿意接受的另一个最低价，但是可能更适用于拥有大量资
产的 企业或计划对不良资产组进行分类时的情况。
④股票生息率，为股票的投资价值提供了一项指引。
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⑤现金流折现法，如果收购产生了现金流，则应当采用合适的折现率。
⑥投资回报率，根据投资回报率所估计出的未来利润对企业进行估值。
(4)跨国并购面临政治风险。对于跨国并购而言，规避政治风险日益成为企业国际化经营必须
重视 的首要问题。跨国公司在东道国遭遇政治风险由来已久，近年来中国跨国公司也正遭遇到越
来越多的东道 国的政治风险。中国企业跨国并购外国公司多次因遭遇政治风险而失败。
防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：
①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统;
②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础;
③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。
三、内部发展战略
1.内部发展战略的动因及缺点
动因
（1）开发新产品的过程使企业最深刻地了解市场及产品；
（2）不存在合适的收购对象；
（3）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻混乱程度；
（4）为管理者提供职业发展机会，避免停滞不前；
（5）可能需要的代价较低，因为获得资产时无须为商誉支付额外的金额；
（6）可以避免收购中通常会产生的隐藏的或无法预测的损失；
（7）这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法；
（8）可以有计划地进行，易从企业资源获得财务支持，并且成本可以按时间分摊；
（9）风险较低。
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缺点
（1）与购买市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争；
（2）企业无法接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险；
（3）从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应；
（4）当市场的发展非常快时，内部发展会显得过于缓慢；
（5）可能会对进入新市场产生非常高的壁垒。
2.内部发展战略的应用条件
(1)产业处于不均衡状况，结构性障碍还没有完全建立起来;
(2)产业内现有企业的行为性障碍容易被制约;
(3)企业有能力克服结构性壁垒与行为性障碍，或者企业克服障碍的代价小于企业进入后的收
益。
克服进入障碍的能力往往表现在以下几个方面：
①企业现有业务的资产、技能、分销渠道同新的经营领域有较强的相关性。
②企业进入新领域后，有独特的能力影响其行业结构，使之为自己服务。
③企业进入该经营领域后，有利于发展企业现有的经营内容。
如果内部发展能够改善销售渠道、公司形象、威胁防御等，从而对进入者的现有业务具有有利
的 影响，那么，即使新业务仅仅获取平均回报，从公司整体考虑，进入也是可行的。
四、企业战略联盟
1.企业战略联盟的基本特征
(1)从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”(边界模糊)。
科斯和 威廉姆森从交易费用理论出发，认为企业组织的存在是对市场交易费用的节约，企业和市
场是两种可以相 互替代的资源配置组织。战略联盟属于“中间组织”，联盟内交易是既非企业的，
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因为交易的组织不完全 依赖于某一企业的治理结构;亦非市场的，因为交易的进行也并不完全依赖
于市场价格机制。战略联盟的形 成模糊了企业和市场之间的具体界限。
(2)从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独
立的 基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系(关系松散、机动灵活)。这既不
同于组织内部的 行政隶属关系，也不同于组织与组织之间的市场交易关系。联盟企业之间的协作
关系主要表现为：
①相互往来的平等性;
②合作关系的长期性;
③整体利益的互补性;
④组织形式的开放性。
(3)从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为(运作高效)。它并不是对瞬间变化所
做出的 应急反应，而是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的
高度改善联盟共 有的经营环境和经营条件。
2.企业战略联盟形成的动因
促使企业建立战略联盟有许多直接的动因。根据近年来企业战略联盟的实践和发展，可把促使
战 略联盟形成的主要动因归结为以下六个方面：
(1)促进技术创新
(2)避免经营风险
(3)避免或减少竞争
(4)实现资源互补
(5)开拓新的市场
(6)降低协调成本
3.企业战略联盟的主要类型
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从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略联盟归纳为以下几种重要类型。
(1)合资企业。合资企业是战略联盟最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合在一起
进行 生产，共担风险和共享收益。
(2)相互持股投资。相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份;这种战
略联 盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。
(3)功能性协议。这是一种契约式的战略联盟，与前面两种有股权参与的方式明显不同，它主
要是 指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。最常见的形式包括：
①技术性协议：联盟成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习来增强竞争实力。
②研究开发合作协议：分享现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在联盟内注入各
种 优势，共同开发新产品。
③生产营销协议：通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不给联盟内各成员带
来 资产、组织结构和管理方式的变化，仅仅通过协议规定合作项目、完成时间等内容。成员之间
仍然保持着 各自的独立性，甚至在协议之外仍然相互竞争。
④产业协调协议：建立全面协作与分工的产业联盟体系，多见于高科技产业中。
相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有
联 盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟有更大的优越
性：
(1)股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和
利益 分配均有严格规定，而契约式战略联盟无须组成经济实体和固定的组织机构，结构比较松
散，协议本身在 某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。
(2)股权式战略联盟各方按出资比例有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人
员配 备等有明确规定，股权大小决定发言权的大小;而契约式战略联盟各方一般都处于平等和相互
依赖的地位， 相对保持经营上的独立性。
(3)在利益分配上，股权式战略联盟按出资比例分成，合资各方的利益体现在最后的分配上，
而契 约式战略联盟中各方可以根据自己的情况，在各自承担的工作环节上进行经营活动，取得自
己的利益。
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(4)股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本(即转换成本)较高，撤离难，灵活性差，风险
大，政 府的政策限制也很严格，而契约式战略联盟则可避开这些问题。
与此同时，股权式战略联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增
强 双方的信任感和责任感，合作更能持久;契约式战略联盟的先天不足则在于，企业对联盟的控制
能力差，松 散的组织缺乏稳定性和长远利益，联盟内成员之间的沟通不充分，组织效率低下等。
第四节 影响发展战略定位的主要因素
一、影响发展战略定位的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业发展战略定位的因素有：
1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
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市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业发展战略失败的三因素
对于发展战略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于发展战略误区的存在，导致中小
企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
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三、企业发展战略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业发展战略的规划需
要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国女裤行业发展现状、特
征、阶段研究
第一节 女裤概述
近年来，随着服装市场的进一步发展而出现了一个新的服装业分类——中国女裤业，它是女装
产业的一个分支。发展至今，层出不穷的女裤产业以其运作门槛低、产品稳定性好及可持续性强等
特点，已经成为服饰业中一门新兴产业。据了解，中国女裤产业发展日新月异，目前已成为有着
170 万从业者和每年数十亿条产能的新兴朝阳产业，特别是领军品牌大力的整改和升级工作使一直
处于低水准运营的中国女裤业拉开了向国际一线品牌看齐并迅速提升质量的序幕。
第二节 我国女裤行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的
标准，女裤属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自
律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指
导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部
门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发
展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研
究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
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我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司
在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一
步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家
纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
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三、2020 年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部 2020年 9月 17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第
9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务
院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外
贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第 8321号建议的答复中称，工业和信息
化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相
互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就
业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西
部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化
纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合
作，促进纺织行业高质量发展。
第三节 我国女裤行业主要特征
一、进入本行业的主要壁垒
（1）品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相
对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文
化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优
秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新
进入者的重要壁垒。
（2）研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在
消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端
女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投
入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研
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发设计团队。
（3）营销网络壁垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环
境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市
场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对
较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨
大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入
者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
（4）管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重
要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长
期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
二、行业的经营模式
鉴于服装消费注重时尚和个性的特点，服装企业注重对流行趋势的研究和判断，并依此设计出
流行的服装款式。新品设计完成后召开发布会或订货会，并根据订货情况进行生产和发货，最终进
入市场销售。服装企业根据自身特点以及品牌定位确定其订货模式、生产模式和销售模式等。
（1）自主或外协的生产模式
服装行业主要有自主生产和外协生产两种生产模式。
自行生产模式下，企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备，组织工人生产并对外
销售。
外协生产模式下，企业专注于研发设计、品牌运营及营销服务，自身没有设备和工厂，通常采
用委托生产模式，由企业研发设计团队自主设计，并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工
厂，指导并监督其生产加工，由加工厂完成生产过程。
（2）自营为主、经销为辅的销售模式
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行业内主要服装公司自营门店数量和收入占比不断提高，自营成为主导的渠道模式。自营模式
下，公司的管控能力最强，但自营门店的拓展会受到公司渠道资源和管理能力的制约。而经销模式
下，可利用经销商当地的渠道资源快速拓展终端门店，实现门店数量的增长。因此经销模式作为一
种辅助的销售模式，在服装行业仍普遍存在。
三、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业的周期性特征
我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费与经济周期有一定关系。在经济繁荣
时，服装产品的消费会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的消费需求受经济景气
度的影响较为明显。而由于女性的服装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力相对
更高。
（2）行业的区域性特征
在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化
传统的不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭
派、海派等多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建立，需要企业研发设计出丰富的版
型、色彩和款型，以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。
在消费水平的区域性方面，我国各地经济发展存在一定的差异，一、二线城市消费者的人均收
入和服装消费规模较高，并能够更快、更多地感受国际流行趋势，对品牌、时尚、购物环境等具有
较高要求。因此，该等区域形成了规模巨大、时尚前沿、竞争激烈的服装市场。
（3）行业的季节性特征
服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等
的差异，秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于
春夏款。此外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节日性消费的集中释放通常也会带
来较明显的销售旺季。
四、中国服装行业周期规律特征分析
日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品
种样式多。
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每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、
夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。
因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，
是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。
服装产品的生命周期只有“三个月”
这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显
的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的
是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）
到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。
另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。
服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期
四个阶段。
孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）
服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即
将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短
与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期
的重视度就越高。
引入期（进入市场阶段）
服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。
在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋
势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市
场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的
厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和
消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行
周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款
服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。
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成长期
完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长
期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本
较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或
产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面
存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产
品间的竞争。
成熟期
服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有
更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加
变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般
经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。
衰退期（退出市场阶段）
当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服
装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价
处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通
常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。
五、行业技术水平及技术特点
服装行业主要包括三个环节：研发设计、加工生产以及品牌渠道运营。研发设计和品牌渠道运
营环节的毛利率远高于生产加工环节。目前我国已是全世界最大的服装生产加工基地，在生产环节
具有完整的产业链和较强的竞争力，但在研发设计能力和品牌运营经验方面与国际一线品牌仍有较
大差距。
就服装而言，行业技术水平主要体现在以下方面：
（1）研发设计
首先是面料的研发，面料质量直接决定了服装的功能、外观、手感，面料整体技术向差别化、
超细化、复合化方向发展。其次是设计，服装消费崇尚品味、个性、时尚，服装产品也因此款式繁
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多、风格多变，设计师对于时尚潮流趋势的把握尤为重要。设计中能否发挥各式面料的优势、巧妙
地运用色彩的搭配、剪裁自然合体、精致处理细节，从而呈现服装的质感、雅致与时尚，将决定服
装设计水平高低。目前我国服装行业与国际先进设计水平仍有一定差距，但随着我国品牌服装企业
的发展，我国服装的设计理念日益丰富、与国际前沿的设计交流进一步加深，设计技术水平不断提
高。
（2）生产供应链管理
精湛的做工是中高端服装品质的保证，在生产的各环节要严格地把控质量，从主要工序的面料
检验、排版、剪裁、缝制、整烫，到加工细节的手工作业、检针工序、污渍清除等，都需要合理安
排工序和严格控制质量，力求精致完美。只有通过科学合理的工艺手段，加强全体员工的质量意
识，才能完美地展示设计作品。供应链管理方面，服装具有款式多、批量小、上市周期短、变化
快、销售模式多样化等特点，对企业供应链的管理要求高，ERP系统的应用提高了供需链集成效
率，促进企业业务流程合理化。
（3）品牌渠道运营
首先，是品牌建设，对服装企业而言，品牌是企业存在与发展的灵魂，只有通过品牌运营树立
鲜明的品牌形象，才能构筑企业的核心竞争力。这要求服装企业通过加强产品设计、提供优质产
品、终端门店形象展示、细腻贴心的服务等基本方式构筑品牌形象，并积极通过时装秀、时尚杂
志、时装静态展、自媒体平台等方式来进行多方位、多层次的品牌推广，将品牌特色、内涵植入消
费者心中，增加产品的认知度和美誉度。其次，是销售渠道建设，销售渠道对服装企业至关重要，
销售渠道的数量和档次也影响着服装的档次，对服装企业而言，其销售渠道还具有一定的稀缺性。
因此，拥有终端销售渠道的数量、质量以及对销售渠道的有效管理已经成为服装企业的核心竞争力
之一。
六、上、下游行业的关联影响
（1）与上游行业的关联性及其影响
我国是全球最大的纺织纤维加工国，年加工规模占全球总加工量半数以上，总体上保证了服装
用纺织品的充足供给。
服装较为注重舒适、时尚的穿着体验，面料的特性与花色则直接影响了服装的品质档次与款式
效果。由此，面料的开发制造与服装产品的品牌定位、研发设计之间的联系已愈加紧密，品牌服装
企业通常与上游面料制造企业建立较为紧密的合作关系，以实现定制、快速的面料开发，增强产品
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的独特性、缩短产品开发周期。
纺织面料的价格通常直接反映了羊毛、氨纶、涤纶、棉花等大宗原材料的价格波动，这一成本
变动对服装企业利润水平的影响，因企业的品牌定位而不同。对于具有较高品牌溢价的服装企业，
面料成本占产品价格的比重并不高，较高的销售毛利率一定程度上缓解了面料价格波动的影响；同
时，中高端品牌服装企业可通过控制产品定价，部分或全部地向下游转移成本波动的影响。因此，
面料价格在一定范围的波动，对服装企业利润水平的影响有限。
近年来，我国服装行业发展十分迅速。服装行业得以快速发展的一个重要因素则是我国有丰富
的原材料供应来源。以棉、麻、毛、丝为主的服装原材料体现出供应产量大、区域集中的特征。黄
河中下游的河南省、山东省，以及长江中下游的湖北省、江苏省、安徽省和江西省均是服装工业的
重要原材料供应地区。
纺织服装行业主要原材料为纱和棉花。2019年福建省、江苏省、山东省、河南省和湖北省五
省的纱产量达到了全国总产量的 %，而新疆则是我国棉花主产区，2019年新疆棉花产量占全
国棉花总产量的八成以上。
2019年我国纱主要产区产量占比情况
数据来源：国家统计局、智研咨询整理
2019年我国棉花主要产区产量占比情况
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数据来源：公开资料整理
（2）与下游行业的关联性及其影响
服装行业的下游为终端消费者。宏观经济形势、收入水平、消费者偏好以及消费者预期等都会
对行业发展产生重要影响。随着收入水平的提高，女性消费者选择服装时更关注服装的款式、色彩
和舒适度，追求个性化、时尚化的产品，对品牌服装企业提出了更高的要求。此外，根据不同的销
售模式，百货商场、购物中心与参与服装销售、管理零售渠道的经销商等构成服装行业主要的下游
零售渠道。
第四节 2019-2020 年中国女裤行业发展情况分析
一、女裤行业的发展历程
中国现代女裤起源于二十世纪初期的上海、哈尔滨等地，因当时传教士将西方文化的引入，逐
步改变了社会名媛、知识青年的穿衣模式，追求简约成为当时社会变革服装制作的主要风格。
随着二十世纪留学生的大量增加以及民族纺织业的发展，大批红帮裁缝将男士西装的裁剪风格
引入女裙裁剪中，上海、保定、北平等地陆续出现了女士裁缝店。二十世纪中期，中国经历着从封
建社会到社会主义社会的巨大变革，解放女性运动使广大中国女性从局促落后的裹足和宽大的裙裾
中解放出来，在上海、开封、广州、香港、北京等地出现了大量的专业女裤裁缝店铺及小型加工
厂，女裤已成为当时中国女性主要的着装选择。
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二十世纪六十年代至八十年代初，中国的女裤制造和生产业基本都被收归国有，国家也投入了
大量的人力和物力发展民族服装业，女裤这种单品服装形态一度被淹没在一体化服装生产中。
二十世纪八十年代中期开始，随着改革开放的大力推行及市场经济的快速繁
荣，中国女性消费者对搭配不同上装的单品女裤需求迅速增加。由民间资本经营
的大量的中、小型女裤生产、加工、销售企业如雨后春笋般出现在全国各地，当
时的女裤以化纤为主要面料，品牌分散，杂牌丛生，市场格局混乱无序。
国内女裤行业真正开始腾飞是在 1998 年左右，从这一年开始很多女裤厂家纷纷转做棉质的水
洗面料，从此打破了整个女裤行业的传统格局，造就了女裤行业的繁荣时期，同时也把女裤市场的
巨大商业潜力挖掘出来。而女裤所运用的面料也开始变得更加多样化，除了传统化纤类面料，还有
棉质的横纹、斜纹、锦棉、珠帆、弹力牛仔、灯芯绒、革等面料，而在款式上也从简单土气变得越
来越时装化，特别是工艺上的变革更在女裤行业的发展中起着至关重要的推动作用，水洗、手摇绣
花、专机电脑绣花、电印花、激光等新工艺纷纷出现。
二、女裤行业的发展现状
我国的女裤厂家主要集中在广东、福建、河南、湖南地区，从经营类型来看，一是贴牌加工，
只做订单生产；二是批发，前店后厂式的经营模式，该类型比重较大；三是自主经营品牌。
根据区域的客观环境及经济发展情况，各地区的女裤风格有所差异。目前国内已经形成并且有
待进一步规范及发展的女裤群体有“广派女裤”、“豫派女裤”、“株洲女裤”、“郑州女裤”等，这些
区域女裤层出不穷，也逐渐都有做大做强之势，造就了行业中的第一批真正的女裤品牌。
广州是全国最先发展服装经济的地区，广派女裤堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”，因毗临港
澳等时尚之都，女裤的设计能力、加工工艺及面料流行趋势的把握一直领先于全国。从上世纪 80
年代末开始，“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证，批发与代理相结合的方法是普遍的经营
方式，尤以批发为主。
广州的海丰抢占市场先机，打造了中国第一个女裤生产基地，鼎盛时有几千家生产厂家入驻，
还不包括未注册的私人作坊，在女裤行业独领风骚二十余年。随着广州女裤生产领域供应链的不断
成熟，涌现了一批中型生产销售企业。
郑州女裤的生产加工从上世纪 90 年代初开始，一批小型私营服装企业从小作坊起步，大多都
在河南省内和周边县市销售，且产品单一，设计也处于仿版阶段。经过多年发展，2003 年过后，
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“豫派女裤”逐渐形成了自己独具特色的设计理念，并以“Classic”的稳重成熟风格风靡东北华
北及西北等地。随着制造工艺的不断改进及多种元素的整合，加上规范化的品牌运作和全国连锁的
通路模式，“豫派女裤”基本可与“广派”抗衡，化纤女裤更是超过之前一直雄踞全国女裤业的广
东成为霸主，并涌现出多家年生产量超百万条的领军企业。如今，郑州市有一定实力的女裤生产企
业有 500 多家，女裤年产量达 2 亿条左右。同时各厂家纷纷把精力放在提升品牌知名度上，专卖
店越开越多。
“豫派女裤”的兴起打造了一个服装单品后来居上的神话，同时也大大刺激了中西部服装业主
的神经，“陕军女裤”以“Collection”的风格高调出击，并迅速占领了全国各地市场，女裤行业
由此告别了没有精品的时代。但是陕军女裤的生产基地相对不是太集中，只有西安市内的东郊、长
乐坡，和宝鸡新建的服装工业园。
这三地的女裤行业以不同风格互补，共同促进，同时也刺激了杭州、株州等其他区域的女裤经
济。
三、我国女裤行业市场特点
国内女裤发展到今天，已出现井喷的繁华现象，许多中小品牌的纷纷涌现，各种小作坊生产的
杂牌女裤不断冲击着女裤市场，而目前国内的女裤市场无论是款式还是面料都大同小异，没有一个
强势的女裤品牌，整个行业呈现出群雄割据的局面。目前我国女裤行业具有如下特点：
（1）产品消费群体定位更加细分化
近年来，单品女裤的定位更加明确和细化，对于 18 岁以下、18-25 岁的年轻女性，25-35 岁
的青年白领以及 35-50 岁的高级白领，甚至 50 岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着
装。并且，女裤的版型和型号也根据不同年龄女性的生理特征得到进一步的的改进。
（2）产业集群层次低，竞争优势难持久
近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发
展起来的我国女裤产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集群。每一个产业集聚地都有一个
明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。
从女裤产业集群的整体水平上看，我国绝大部分女裤产业集群尚未发育成熟。主要表现在，集
群企业的竞争优势大多建立在低成本、低价格、特别是劳动力成本低廉的基础上；个体、家庭企业
的小生产管理方式占有相当大的比重；集群企业厂房简陋、技术落后、很多还是作坊式的企业；技
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术熟练工人匮乏，技术水平不高，产品“低质跑量”比重大。多年来在国内市场上一直以低价和数
量取胜，女裤集群大多数以生产中低档产品为主，尽管目前有部分集群开始向高端发展，但迄今还
没有出现高级的品牌女裤集群。
（3）自主创新能力差，产业大而不强
由于高素质人才缺乏、产业配套不完善、公共产品供给不足等原因，我国的女裤产业尚未形成
有效的创新机制，企业缺乏自主技术创新的人才、资金、体制和环境基础。多数企业没有核心技
术，大多停留在低水平的往返式生产上，抗风险能力较差。不仅自主研发能力弱, 而且作为技术创
新基础的劳动力技能也普遍低下。而女裤具有设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周
期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。我国目前虽然已涌现出许多优
秀设计师，但对于我国女裤业的需求来说，行业整体的设计力量还显得相当薄弱，与国际先进水平
相比，我国女裤行业设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。其次我国女裤业还存在一些
企业工艺技术、设备比较落后，面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等
问题，这因素制约着我国女裤业的发展。
（4）品牌、渠道竞争更加激烈
目前我国女裤企业的品牌意识不强，知名度不高。除了基础薄弱、布局分散、企业规模小等问
题，女裤业面临的最大问题是经营理念与意识的欠缺，虽然已经有一部分企业开始有意识地打造品
牌，注重产品设计开发，但大多数企业仍是保守经营，盲目跟风，创新意识差，造成市场上“千裤
一面”。
而在服装价值链上，设计约占 40%，营销渠道约占 50%，生产约占 10%。强大的品牌影响力和
良好的终端渠道是企业做大做强，增强竞争力的核心要素，而国外高端女裤品牌的加入，使得我国
女裤市场的品牌、渠道竞争更加激烈。
第五节 企业案例分析：郑州贝斯兰德服饰股份有限公司
一、公司商业模式
公司自设立以来，始终致力于中年女士裤装的设计、生产和销售。公司秉承时尚、优雅、舒适
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的设计理念，打造了适合中年职业女性各种社交场合的裤装产品，公司不断加强设计投入，重视设
计人才的培养，截止本年报披露日，公司拥有 400 余项外观设计专利，另外公司也与专业的设计
机构合作，使产品更满足市场需求。公司产品生产过程中采用国际先进的生产设备、最新的制造工
艺，并由从业多年的技术人员指导生产的各个环节，保证产品的质量和品质。公司在发展过程中非
常重视品牌建设，目前公司的“ ”品牌裤装已具有一定的市场知名度，公司通过经销模式快速抢
占目标市场。公司凭借多年在服装行业的丰富经验和专业的管理人才，目前正逐步完善科学的经营
管理体系，使其贯穿于整个原材料采购、生产加工、销售环节，从而实现公司的持续稳定发展。
（一）设计模式
公司秉承“时尚、优雅、舒适”的设计理念，专注产品创新并引入世界流行的时尚元素，另
外，公司的产品设计十分注重舒适性，在面辅料的选择、版型设计上力求符合中年职业女性在各种
社交场合的着装需求。
公司的设计开发具体流程如下：
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公司的新产品设计开发工作由设计部和技术部共同承担，其中设计部主要负责制定新产品开发
计划、面辅料的开发和选择以及设计制图工作，技术部主要负责制版打样、工艺的选择和样衣制
作。另外，公司为提升产品的时尚性，还与国内专业设计机构合作共同进行新产品的设计开发。截
至 2020 年 06 月 30日，公司共有设计技术人员 8 人，每季度设计新款式 400-500 款。
（二）采购模式
公司采购的物料类别主要为面料和辅料。面料作为生产的主要原材料，是体现公司设计理念和
当季设计主题的关键因素，公司的面料采购遵循款式时尚、舒适度高的原则；辅料主要包括线类、
拉链、纽扣和其它标示、包装材料等，公司所采购的辅料具有种类多、款式新颖等特点。
公司主要的生产流程如下：
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公司生产部根据每月末统计的尚未执行的订单、正在执行的订单、原材料和产品库存量以及未
发货产品等信息进行统筹分析，制定生产计划，生产车间根据生产计划领用原材料、组织生产工人
进行产品生产，完工后生产部对产品进行严格的质量检验，检验合格后入库。公司在生产过程中严
格执行国家标准和行业标准。2020 年 4 月 20 日公司得了《国家棉花及纺织服装产品质量监督检
验中心检验报告》（GJ202000120），报告检验结论为：经抽样检验，所检项目符合 GB18401-2010
标准（《国家纺织产品基本安全技术规范》）B 类和 FZ/T81007-2012（单、夹服装）标准合格品要
求，检验结论合格。使用说明符合 -2012（《消费品使用说明-纺织品和服装使用说明》）
标准要求。
公司建立了符合生产流程的质量管理体系，并保证其正常、有效运行。公司对原材料采购、生
产加工、产成品出货等关键环节均进行严格的质量监控，在生产的各个环节都严格遵守质量控制标
准，以保证公司产品符合国家标准和行业标准。2020年上半年，公司未发生过任何产品质量纠
纷。
（三）销售模式
公司目前主要采取经销的销售模式，公司在主要销售市场确定经销商，经销商通过其拥有或租
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赁的终端以零售方式向顾客销售产品。公司要求经销商设立品牌门店，门店的店铺选址、新品发
布、品牌推广、市场开发、产品销售、日常管理及维护等职能交由经销商负责，公司对店铺的门头
设计、货架摆放等进行统一管理。由于公司正处于快速发展时期，选择经销的销售模式对资金的需
求量较少，可提高公司渠道拓展速度，帮助公司快速进入目标市场。
公司具体的销售流程如下：
公司依照产品的生产成本和预期的毛利率范围进行产品定价，同时给予经销商一定的指导价
格，经销商严格执行公司统一的价格政策，不得随意抬价或打折。
公司与经销商签订销售合同后即安排采购、生产，并由公司聘请专业的物流公司进行商品运输
配送，各经销商收到货物后支付物流费用，产品验收合格向公司支付全部价款。公司对经销商进行
监督和考察，保证公司的产品销量和品牌知名度，同时也引入竞争机制，不断接触和甄选新经销
商，更有效地进行品牌维护和产品推广。
另外，公司为经销商及终端消费者提供了优质的服务。公司对终端消费者的售后服务主要体现
在产品质量上，消费者在购买公司产品后若出现质量问题，可享受退货或换货的售后服务。并且为
保证与经销商的长期合作，更快的推广公司品牌和产品，公司对经销商也提供相应的服务帮助其进
行产品销售，主要服务包括：店铺的统一设计和装饰，经销商所订产品的搭配摆放，对销售人员进
行产品特点的讲解和培训，各经销商之间的货物调配等。通过优质的售后服务保障，可以使公司品
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牌获得的良好口碑和市场形象，与经销商保持长期稳定的合作关系，并提高终端消费者的忠诚度，
更有利于企业的持续稳定发展。
（四）盈利模式
公司作为传统的服装企业，拥有集“产－供－销”于一体的完整产业链。公司主要通过设计、
生产并销售女士裤装来获取收入，并使业务收入超过成本和费用支出而实现盈利。公司通过不断提
高设计水平，改进生产工艺来减少成本、费用支出，并通过拓展销售渠道和改善服务质量来提升竞
争力，增加品牌知名度，从而提高公司收入，实现盈利最大化。
二、2019 年公司经营情况
贝斯兰德净利 万 较上年同期下滑 %
挖贝网 4月 17日消息，贝斯兰德（835590）近日发布 2019年年度报告，公告显示，报告期
内实现营收 11,425,元，上年同期为 9,885,元，同比增长 %；归属于母公司股
东的净利润 20,元，上年同期为 818,元,同比下滑 %，基本每股收益
元，上年同期 元。
2019年，公司实现营收 11,425,元，同比增长 %；归属于母公司股东的净利润
20,元，同比下滑 %。
据了解，报告期内，本公司营业收入为 11,425,元，较去年增加了 1,540,元，
涨幅度 %，原因如下：2019年公司全球经济继续处于低迷状态，我公司高层通过不断研究经
济发展形势，从而对新能源汽车充电业务以及家电销售业务进行开拓发展，因此公司营业收入较去
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年有所上涨。
2019年营业利润为-404,元，较去年增加了 %。2019年度，公司结合以前年度发
展形势，积极寻求新的业务领域，子公司开展新能源充电业务及家电业务，为公司增加了一部分利
润。
资料显示，贝斯兰德致力于中年女士裤装的设计、生产和销售。公司秉承时尚、优雅、舒适的
设计理念，打造了适合中年职业女性各种社交场合的裤装产品，公司不断加强设计投入，重视设计
人才的培养，截止本年报披露日，公司拥有 400余项外观设计专利，另外公司也与专业的设计机构
合作，使产品更满足市场需求。
二、2020 年公司经营情况
2020年上半年，公司在管理层的带领下，根据行业发展及市场反应情况，不断调整经营策
略。
1、2020年上半年流动负债较上期增加 3,867, 元，同比增加 %，主要原因是受
疫情影响，公司为更好的拓展业务，从农业银行取得短期借款 万元。营业收入较上期减少
1,594, 元，同比降低 %，主要原因是公司受疫情影响，公司业务拓展形式严峻，导致
营业收入和订单量减少，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-59, 元，
同比下降 %，主要原因是公司业务量下滑，本期营业收入减少，是因为产品订单量减少，而
导致利润减少。
2、报告年度内公司经营活动产生的现金流量净额较上年减少 1,381, 元，同比下降
%，主要原因是公司受疫情影响，营业收入和客户订单量减少，导致销售商品、提供劳务取
得的收入大幅度减少，经营活动现金流入减少；而经营活动现金流出金额较上期仅小幅度减少，故
经营活动现金流量净额较上期明显减少。
3、2020年上半年，公司致力于新产品的研发和市场销售渠道的拓宽，新品面料（醋酸针织面
料）等已成功用于公司主要产品，大大增加了公司产品的品类，预期将得到较好的市场反应，满足
更多用户的需求。
4、2020年上半年，公司业务、供应商以及重要客户未发生重大变动。
四、公司重大风险及应对措施
实际控制人不当控制的风险
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司粉妮直接持有公司 %的股份，为公司控股股东。李国昌直接持有公司 %的股份，
司粉妮和李国昌系夫妻关系。司粉妮、李国昌合计持有公司 %股份，为公司的实际控制人。
如果实际控制人利用其控制的地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等进行不当控制，
可能给公司经营和其他股东带来风险。
品牌维护风险
随着居民可支配收入的增长和居民消费的不断升级，居民对服装的消费理念也发生了重大变
化，居民从购买标准统一的服饰逐步转变为选择符合自身经济基础、身份地位、性格特点和审美要
求的服装品牌，品牌消费意识逐渐增强。我国服装品牌消费已呈现多元化的趋势，这种趋势要求品
牌拥有者通过设计、销售渠道、产品推广等多方面来实现品牌维护。随着国际顶尖时尚品牌的不断
进入，未来女装品牌的竞争将日趋激烈，如果公司不能持续提升品牌知名度和客户忠诚度，或者对
品牌定位、产品品质等管理不能适应公司业务发展，将会影响公司进一步开拓市场，甚至面临丧失
原有消费群体的风险。
人才流失风险
服装品牌的建设和维护离不开设计开发、生产工艺创新和渠道拓展等专业人才的团队，因此人
才是企业核心竞争力的保证。随着公司规模的不断扩大，在物价上涨、劳动力成本日益升高的背景
下，若公司未采取有效措施防止核心人才的流失，并加大力度引进和培养新的人才，将影响公司的
可持续经营能力。
本期重大风险因素分析：
1.实际控制人不当控制的风险：
风险管理措施：第一，公司建立了较为合理的法人治理结构，进一步完善了《公司章程》及三
会议事规则；第二，《公司章程》规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易决策与控
制制度》，同时在三会议事规则中也做了相应的制度安排；第三，司粉妮、李国昌做出了避免同业
竞争的有效承诺，减少控股股东利用职务之便侵害公司及中小股东利益。
2.品牌维护风险：
风险管理措施：公司自设立以来，始终专注女裤的设计、生产和销售，产品定位准确，在设
计、面料选择和制作工艺等方面颇受职场女性的青睐。公司十分重视自主设计开发，每年安排设计
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师、工艺师考察日韩等国际市场，学习流行概念、制作工艺和最新的面料、辅料应用等，并结合公
司的品牌定位和设计理念，提升产品的技术含量和附加值。另外公司也通过搭建科学的管理体系，
不断加强销售渠道建设等方式提升核心竞争力，实现品牌的维护。
3.人才流失风险：
风险管理措施：公司为员工创造了优良的工作环境，提供有竞争力的薪酬待遇，有计划地引进
符合公司发展战略的专业人员，解决人才短缺问题。同时，公司注重内部人才的培养和激励，不断
提高专业人才的福利待遇，并计划通过股权激励的方式增强其归属感，保证人员的稳定性，提高企
业的竞争力。
第六节 2020 年中国女裤行业服装消费调研情况分析
自 2020年年初以来，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活节奏，国内消费市场受到冲
击。当前，经过几个月的调整与恢复，消费者的心态如何？近日， 中国纺织工业联合会上海办事
处联合东华大学，开展了服装终端消费情况抽样调查。
总体来看，通过这次对终端消费者的抽样调查，可以发现， 2020年受到新冠肺炎疫情的影
响，我国消费者的收入受到一定程度的影响，在服装上的消费能力和消费欲望都有所下降。虽然大
家对后续国内经济发展形势抱有乐观态度，但在服装消费支出预算上有所下降。
一、抽样调查数据覆盖相对全面
近年来，随着国际贸易环境的变化，我国纺织服装行业越来越倚重国内消费市场。为了解我国
纺织品服装终端市场的实际需求状况和消费趋势，中国纺织工业联合会上海办事处和东华大学从
2012年开始每年开展一次对终端消费情况的抽样调查，调查对象主要集中在上海地区。
2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，纺织服装企业的经营遇到前所未有的困难。因此，2020
年的调查范围扩大到了整个中国大陆地区，且增加了疫情对消费影响的调查内容。
此次调查共采集到 1125份样本，被调查对象覆盖国内除西藏以外的所有地区的普通消费者，
年龄分布从 16岁到 74岁，且大部分集中于 25~50岁消费活跃的年龄阶段。此次调查问卷主要分为
三个部分，一是被调查者基本情况，二是对被调查者消费情况的调查，三是对疫情影响的调查。
从被调查者的基本情况来看，样本中有 2/3左右是女性；在学历方面，本科以上学历的占到
%；年龄上，25~50岁的占到 %。因此，被调查的样本大都为主要消费群体，能客观反映目
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前终端消费者的实际情况。
通过对消费者 2020年的收入情况调查发现，有 %的消费者表示 2020年的收入是下降
的，有 %的消费者表示收入无变化，仅有 %的消费者表示收入增加。与往年的情况相
比，收入减少的消费者 2020年出现较大的增加。这主要是与 2020年新冠肺炎疫情的影响有关。
二、消费情况相比往年改变明显
本次对消费情况的调查主要从三个方面进行，一是消费渠道，二是消费能力，三是消费习惯。
从统计数据来看，可以获得以下多个方面的信息。
从消费渠道来看，网购已经成为消费者主要的购物渠道，排名第一。有 %的被调查者表
示，他们购买服装的主要渠道是通过网购，而且这一比例是逐年递增的。大家选择的购物渠道排名
第二的是传统的线下百货商场，占比达到 %，但是这一比例正在逐年缓慢下降。消费者选择
的另一渠道是服装专卖店。选择这种传统线下购物渠道的消费者的比例相对较为稳定，2020年的
占比为 %。从分年龄和收入的不同阶层消费者的情况看，低收入和年轻消费者群更倾向于网
购，年龄大于 50岁的消费者则倾向于去百货商场购买服装，而高收入消费者则倾向于去服装专卖
店。
从消费者购买服装的频率来看，大多为每月一次，这一比例为 %。大部分消费者每月在
服装上面的花费为 300元~1000元，这部分消费者的占比为 %。从购买的服装单品价格上来
看，大多数消费者购买的服装的价格在 100元/件~300元/件，这一占比达到 %；其次为 300
元/件~1000元/件，这一占比为 %。
在调查中，有 %的被调查者表示，2020年在服装上的花费是减少的，而且有 %的消
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费者表示是明显减少的。这一比例明显高于往年。
在影响消费者购买服装的首要因素的调查中，有 %的消费者认为，款式是首要因素；有
%的消费者认为，价格是首要因素；仅有 8%的消费者认为，品牌是首要因素。
网络直播带货这种模式正在受到消费者的关注。在此次调查中，有 %的消费者表示知道
这种购物模式，有 %的消费者表示对此很关注，有 %的消费者表示已经通过网络直播带货的
方式进行消费。
针对目前服装设计、生产及销售上存在问题的调查中，最受消费者诟病的，是服装价格高，以
及服装设计没有个性、定位不够鲜明这两个问题，所占的比例分别达到 %和 %。
在对品牌的认可度上，国内品牌得到了大部分消费者的认可，有 %的被调查者表示对国
内品牌认可。
对于下半年在购买服装方面的预算，有 %的消费者表示预算会减少，且有 %的消费者
表示会明显减少，这个比例与往年相比大幅增加；仅有 %的消费者表示预算会增加。
（一）2020 年购买服装途径
（二）购买服装途径历年（2012-2020 年）
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（三）2020 年影响购买服装的首要因素
（四）2020 年购买服装的频率
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（五）2020 年每月在服装上的花费
（六）2020 年平均每件单品价格
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（七）与上一年同比购买服装的总体花费（2012-2020 年）
（八）2020 年消费者对服装直播带货的看法
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（九）2020 年下半年消费者服装方面的预算
三、疫情之下消费者偏向理性消费
新冠肺炎疫情对于消费者的收入、消费行为、消费心理等方面都造成了一定的负面影响。但从
调查的情况来看，影响的程度并没有想象中大，大家的消费行为较为理性。
在收入方面，被调查者认为有很大负面影响的仅有 %，有 %的消费者表示受影响较
小，有 %的消费者表示没有受影响。在被问及家中是否有消费者因疫情原因而失业时，仅有
%的消费者表示有这种情况。
疫情对于消费有一定的影响。被调查者中，有 %的消费者表示消费减少，甚至根本没有消
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费欲望，有 %的消费者则表示消费没有受到影响；有 %的消费者表示消费是增加的。
对于疫情过后是否会在服装上有报复性消费的问题，仅有 %的消费者表示会，有 %
的消费者明确表示不会。
关于疫情过后大家对国内经济形势的看法，大部分消费者表示乐观或很乐观，占比达到
%；仅有 %的消费者表示悲观或很悲观。
（一）2020 年疫情对个人收入的负面影响
（二）2020 年疫情过后会否报复性消费
（二）对疫情后国内经济走势的看法
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透过数据不难发现，国内消费者的消费行为越来越趋于理性，服装的价格和款式是消费者最关
注的两个要素。网购等更便捷的消费方式越来越受到大家的青睐，网络直播带货这种模式会受到更
大的关注。但不同阶层消费群体的消费方式和消费需求还是有着较大的差异。
下半年，预计国内服装市场的需求仍会处于较为低迷的状态，这会对纺织服装企业的经营造成
一定的负面影响。在这样的大背景下，接下来，纺织服装企业如何准确把握消费者的消费心理和消
费需求显得尤为重要。
第七节 2021-2025 年我国女裤行业发展前景及趋势预测
一、市场供求及其变动状况
我国是全球服装生产和消费大国。
就供给而言，服装的整体供应量维持在较大规模，2019年的产量达到 亿件，市场供给
整体较为充足。服装行业不同细分市场的供应情况存在差异。就中高端女装而言，目前我国中高端
女装市场品牌众多，总供给量较为充足。但由于中高端女装对品牌、风格、设计、质量等的要求更
高，能够满足消费者独特风格、设计需求的产品还相对较少。
我国经济的持续发展、居民收入水平的持续提升，为我国服装消费的持续增长奠定了基础。
2014年至 2019年，我国限额以上单位服装类商品零售额的年复合增长率为 %，2019年限额以
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上单位服装类商品零售额达到 9,亿元，市场容量较大。此外，我国女性社会地位、收入水
平和受教育程度的提升，及女性服装需求的多样化、时尚性，推动了我国中高端女装消费规模的持
续增长。
二、行业发展前景预测
（1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级
纺织服装行业是我国优势产业、重要民生产业和创造国际化新优势的产业。目前，中国服装行
业已全面进入到转型升级的新时期，国家相继出台《中国服装制造 2020推进计划》、《中国服装行
业“十三五”发展纲要》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》等服装行业的政策文件，支持服
装行业发展，并明确提出扩大中高端纺织服装产品供给、大力推进品牌建设、提升中国服装业的全
球竞争力，对于推动服装行业品牌化建设、促进产业升级有积极意义。
国家产业政策对纺织服装行业的大力支持，有利于我国服装产业升级和持续健康发展。此外，
国家政策对消费升级的引导也有助于带动产业升级。
（2）居民收入的持续增长促进消费升级需求
我国居民人均可支配收入的持续增长催生消费升级需求，为中高端女装发展提供了良好的基
础。2013-2018年，我国城镇、农村居民的衣着类消费金额呈现较快增长的趋势。人均可支配收入
不断增加的背景下，我国养老、医疗、住房等社会保障体系的不断完善，将有利于激发社会居民的
服装消费潜力。
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数据来源：国家统计局
（3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长
随着人均收入的提高和生活方式的变化，我国居民的消费心理和消费习惯也逐渐发生变化。品
牌在我国消费者购物决策过程中的作用日益重要，已成为影响我国消费者购物的最重要因素。对服
装消费而言，也从过去价格为主的消费心理逐渐转变为对品牌、款式、质量、服务等全方位考量的
消费理念。消费理念的转变和普及有利于我国品牌服装的发展。
（4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道
近年来，随着中国商业地产的快速发展，商业零售终端网络日益完善，除传统的百货商场、街
边店外，购物中心等新兴的商业零售业态呈现良好的发展态势，为品牌服装拓展销售网络提供了多
样化的选择。购物中心往往能够为品牌服装的门店提供更大的设计展示空间，有助于其展示时尚个
性的品牌定位以及提供独特的消费体验，日益成为重要的零售渠道。此外，以奥特莱斯为主的购物
中心，则在有效维护品牌形象的同时，为过季品牌服装提供了理想的销售渠道。
除了零售业态的逐渐丰富外，随着中心城市零售渠道的日益饱和，商业地产也在逐步从一、二
线城市向三、四线城市拓展。零售终端渠道的日益下沉为品牌服装企业进一步拓展销售网络，并享
受三、四线城市居民日益增长的品牌服装消费潜力奠定基础。
（5）成熟完整产业链保障行业发展
经过三十余年的发展，我国纺织服装行业已形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造，再
到营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系，并在江苏、浙江、福建、广东等地区形成了
多个成熟、完整的产业集群，聚集了众多面辅料供应商和成衣加工商，为自有品牌建设提供了丰富
的供应链资源。同时，通过与欧美、日韩等发达国家进行广泛地交流合作，我国服装行业正在产品
研发、品牌建设、供应链管理等方面不断提升，为培养具有国际影响力的国内自主服装品牌奠定了
良好基础。
三、行业整合仍将继续，市场规模持续增长
拥有十余年大型国有纺织企业任职经验，现任某知名国有纺织企业中央研究院副院长的专家指
出，中国服装纺织行业正处于整合阶段，具体表现在以下方面：（1）企业设备、技术升级。中国
纺织行业作为传统行业，存在大量中小型企业，部分企业的设备、技术仍处于落后水平，如部分丝
绸生产企业的设备水平仍停留在数十年前的技术标准。随着市场竞争的加剧，此类技术、设备落后
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的企业将自行改造升级，企业活力将得到加强；（2）企业环保水平上升。当前，中国劳动力成本
上升、环保严格已是大势所趋，部分盈利能力低、无法达到环保标准的企业势必会被市场淘汰，行
业整体环保水平将持续上升；（3）企业的业务结构优化。中美贸易关系存在不确定性，行业面临
的外部经济环境不稳定，且东南亚地区的服装纺织业发展迅速，国外市场竞争加剧，部分过于依赖
出口的企业可能因此出现衰退或倒闭，业内企业需要调整出口业务比例，开辟新的市场。
此外，该专家还指出尽管行业正处于整合阶段，但其市场规模仍将保持增长，原因可总结为以
下两点：（1）中国服装纺织的市场需求始终存在，居民的服装消费在增长，服装纺织行业整合并
不会造成市场需求下降；（2）中国服装纺织行业已经过近两年的整合，行业整体的技术、设备、
工艺均有所进步，服装纺织行业预计已度过低谷，行业市场规模将在之后保持增长。
四、行业的利润水平，变动趋势及变动原因
由于在品牌建设、研发设计、营销网络、运营管理及人才体系等方面具有较高的进入壁垒，加
之行业集中度逐步提升，我国中高端女装企业通常可获得较高的销售毛利率。我国中高端女装上市
公司及公司的销售毛利率情况如下：
资料来源：各上市公司定期报告、招股说明书
上述已上市的中高端女装企业及欣贺股份由于在品牌定位、经营策略、业务范围及业务模式等
方面存在一定的差异而造成销售毛利率有所不同，但整体较其他服装细分行业仍具较高利润水平，
且相对稳定。
五、高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间
在服装品牌确定差异化优势前，我们首先需要对未来服装消费趋势做出预判，看消费者大概率
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偏好什么特征的服装产品。我们的结论是：服装消费未来会分化，高性价比需求成为主流趋势。中
国消费具有二元化特征，社会出现 M 型结构，未来服装有望继续分化，高端奢侈消费及高性价比
消费是两个主要的方向，其中高端人群更为注重服装的品牌形象、设计等要素，大众消费群体更为
成熟精明，且生活成本较高，在服装消费上将更注重价格要素。考虑到大众群体人口占比较高，高
性价比消费将成为服装行业长期趋势，在低价的基础上需要有设计、品质等更多的附加值。
图：中国服装消费注重性价比
资料来源：艾瑞咨询
图 18：中国家庭消费分层较为明显
资料来源：艾瑞咨询
此外，服装消费较为个性化，迎合细分定位、细分领域的龙头品牌同样具有发展机会。例如，
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1）部分消费人群注重国潮消费趋势，更为认可本土品牌，近年来引领流行趋势、主打时尚定位的
本土优质品牌李宁、波司登等同样取得成功，收入保持快速增长。2）户外运动、体育鞋服等行业
发展空间较大，目前国内运动人口渗透率仍处于较低水平，未来消费升级持续，消费者对相关鞋
服、装备的需求将持续增加，头部品牌仍有成长机会。3）小众、个性化设计师品牌需求将持续增
加，尤其中高端消费人群较为明显，由于历史原因，中国服装设计师影响力整体较弱，设计师品牌
相对缺失，未来中国设计人才将不断丰富，设计师品牌有望涌现。
图：中国消费者注重国潮消费趋势
图 ：中国运动人口渗透率处于较低水平（单位：%）
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因此综合来看，我们把服装需求分为三类：大众休闲服饰、高端奢侈服饰及功能性服饰。1）
大众休闲服饰消费者更加注重价格，高性价比是全球服装龙头成长起来的核心优势，性价比相对较
低、主打设计等优势的服装品牌成长持续性较弱，天花板较低。2）高端奢侈服饰消费者注重设
计、品牌形象、服务等要素，国际头部品牌重点涉足设计、营销等核心环节，渠道、生产也以自主
掌控为主，多数都是设计师品牌起家，通过并购不断扩大体量。3）功能性服装消费者注重功能
性、品牌形象，龙头公司多采用轻资产运营方式，掌控产品研发、设计、营销等高附加值环节，将
生产、销售外包。但随着收入体量的扩大，耐克、安踏等公司提出 DTC 战略，增加直营渠道收入
占比，进一步触达消费者、扩大收入规模。
六、商业模式以打造优势产品为核心，全面触网解决库存痛点
在初步判断行业需求未来趋势后，服装企业需优化商业模式，打造优势产品持续扩大市场份
额。在大众休闲服饰市场，Zara、优衣库、H&M、Gap 等龙头不约而同采用 SPA 模式，通过全产业
链掌控控制成本、降低加价倍率，并在低价的基础上不断强化设计、品质、服务等优势，通过优质
产品吸引更多消费者。在高端服装市场，龙头品牌多数起源于设计师品牌，设计师具有天赋、产品
得到上流社会认可，从而确立设计、品牌形象优势。功能性服装市场，头部品牌多数专注于产品研
发，在满足消费者特定功能（如运动、保暖等）基础上强化设计、品牌形象、价格等其他方面优
势。
表 ：不同服装细分品类的主要商业模式
资料来源：信达证券研发中心
因此长期来看，我们需要判断服装公司商业模式能否打造具有竞争力的优质产品，且竞争力能
否持续。例如大众休闲服饰赛道，目前服装公司比较成功的商业模式是 SPA 模式，传统批发或授
权模式难以打造高性价比产品，竞争力较弱。我们看到国内龙头公司多数采用轻资产的批发模式，
线下加价环节多，且设计、营销、品牌形象、门店陈列等方面缺乏明显优势，产品同质化背景下难
以获得持续成长。相比之下运动鞋服领域消费者核心需求为功能性，李宁多年来持续强化品牌专业
形象，产品满足运动需求，并在此基础上不断强化设计营销，打造差异化竞争优势，从而实现快速
增长。
由于非标品属性，服装行业做好的门槛很高，库存是长期成长需要面临的核心问题。在打造优
质产品后，服装公司需要解决消费者需求快速变化与批次性供给缓慢调整的矛盾，近年来不少品牌
推行的柔性化供应链、数据化改造，提升供需匹配效率。
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但需要注意的是，柔性供应链是“锦上添花”，不是“雪中送炭”，是服装公司长期成长的必要
而非充分条件，如果品牌方不解决定位及产品竞争力问题，库存问题的解决只能带来阶段性而非持
久性增长。当然，在打造优势产品的前提下公司通过柔性化供应链等手段提升售罄率，反过来也有
助于产品优势的打造，推动长期增长。
图：大众休闲服装龙头公司基本商业模式情况
资料来源：Wind，信达证券研发中心
图：服装行业核心面临的库存问题
资料来源：信达证券研发中心
服装企业全面线上化、数字化是解决库存问题的重要手段。传统服装企业决策效率低、决策周
期长，难以把握消费需求快速变化，从而带来库存风险。近年来服装企业加强渠道端数字化改造，
铺设 ERP 系统掌握终端销售和库存数据，柔性化改造效果初显，但上游供应链环节数字化程度仍
较低。2020 年阿里巴巴推出犀牛智造工厂，通过云计算、物联网、人工智能等技术，切入服装制
造环节，实现柔性化、小批量订单生产，“新制造”战略落地。此外近期海外线上快时尚品牌
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Shein 持续爆发式增长得到市场关注，Shein 完全依托电商渠道销售，通过各类线上快速搜集、预
测消费者需求，并借助周边工厂快速响应生产，反应速度快于同为快时尚的巨头 Zara，且产品价
格显著更低。2019 年 Shein 上新超过 15 万款，库存风险较小，在产品优势加持下未来成长性预
计持续较强。我们认为未来服装企业需要全链路打通数字化改造，快速获取消费者需求并指导生
产，推动长期增长。
图 ：阿里巴巴推出犀牛智造工厂
资料来源：亿邦动力网
图 ：近年来 Shein 销售额增长情况
资料来源：晚点 LatePost
七、影响行业发展的不利因素
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（1）国际品牌的进入加剧服装市场的竞争
随着国内服装消费市场蓬勃发展，国际品牌纷纷进入中国市场，主要采取两种形式。一类是国
际品牌如 Chanel、Dior等，定位于高端富裕阶层；另一类是快时尚品牌如 Only、Etam、ZARA、
H&M、VEROMODA等，定位于中低端市场，强调供应链快速反应、设计和研发，在所有女装品牌的总
体零售额中长期占据前列。目前国内一线中高端女装品牌的定位和价位介于两者之间，直接竞争程
度还比较低，但由于优秀的女装企业为打破渠道瓶颈限制，必然采取品牌延伸战略，从而将在奢侈
品女装和中低端女装市场上面临与国际品牌更激烈的竞争。
（2）知识产权保护有待加强
产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装企业重要的知识产权，而我国服装行业普遍存在
知识产权保护制度滞后、侵权行为打击力度不足的问题。
（3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制造成本和运营成本上升
以销售费用为主的品牌运营成本以及原材料采购成本，对中高端女装企业的业绩有重要影响。
近年来，我国劳动力成本持续提升，2011年-2018年城镇就业人员的平均工资年均复合增长率达到
%。劳动力和原材料成本的逐步上升，推动服装企业的制造成本和运营成本上升，对经营业绩
造成一定压力。
八、女裤行业的发展策略
（1）明确品牌定位，丰富品牌内涵
女裤品牌的文化内涵需要不断地推广、宣传和高素质的设计人员，在品牌特色上提升自己，增
强品牌亲和力和人文气息，通过提高品牌的竞争力，真正与国外品牌相抗衡。目前我国的女裤品牌
由于缺乏对市场的深入研究，品牌的文化内涵始终显得比较肤浅和过于直白。女裤品牌在创立初始
当务之急就是深入现场调研，明确品牌的定位，全方位地界定品牌的价值观和内涵。其次，加强设
计技术力量。国内品牌相对国外品牌而言差距明显，总体上是因为产品的设计力量不够，女裤业大
多以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够。
（2）突出产品特色，挖掘市场潜力
国内服饰消费需求已从大众化转向个性化，女裤业的生产经营更是如此，从而要求生产厂家必
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须深入研究人们的休闲生活方式，走差别化经营之路，在细分市场的基础上开发特色产品。国际女
裤品牌通常会在一个主品牌之下推出许多子品牌，这些品牌精确地定位在不同的年龄段，有些偏年
轻，有些偏成熟等，通过定位的细分，最大程度地扩大自己的市场份额。随着市场竞争的激烈，市
场将越分越细，因此需要在已有的企业和品牌形象基础上，将品牌适当延伸，采用子品牌和副品牌
的形式将己有的市场再作细分，满足和锁定特定需求服务的顾客，扩大市场份额。
（3）提高文化底蕴，加强与学校、科研院所的交流与合作
在发展产业集群，不断提升竞争力的同时，文化方面的投入、文化底蕴的培育也是万万不可忽
视的。有了深厚的文化根基，产业集群就有了强大的生命力。在资金和知识技术方面，企业与高
校、科研机构各有优势和劣势，高校拥有知识的比较优势，而只有将其商业化、产业化，这些知识
和技术才有生命力。由于高校缺乏对市场的把握和将知识商业化的能力以及资金的短缺，这些因素
阻碍了知识创新与产业的链接进程，而这正是企业所长。在我国女裤产业集群中的中小企业由于其
规模原因，缺乏自主创新的能力，因此积极引入“企校合作”方式，利用企业与高校各自的要素分
工与合作推进创新。
第八节 2021-2025 年我国女裤行业发展趋势展望
一、服装消费市场将保持高质量增长
2020年的新冠肺炎疫情不可避免地对服装消费市场造成短期的、较大的负面影响。但困境之
中往往蕴藏着机会，一方面今年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，国家将继续坚持
稳中求进工作总基调，这将为服装市场恢复正常增长水平注入强心剂；另一方面，服装消费是扩大
消费的重要抓手，是小微零售企业持续繁荣发展的有力保障，是我国消费向品质化、品牌化、品位
化升级的重要体现。因此，从长期来看，服装消费市场将保持高质量增长。
二、品牌消费意识逐渐增强
传统的服装消费以商品的使用价值为主，消费者更关注保暖、遮盖、耐穿等因素。随着居民可
支配收入的增长和居民消费的不断升级，居民对服装的消费理念也发生了重大变化，消费者更加关
注服装的舒适性、个性化、时尚化、文化内涵等因素。居民从购买标准统一的服饰逐步转变为选择
符合自身经济基础、身份地位、性格特点和审美要求的服装品牌，品牌消费意识逐渐增强。
三、现代信息技术将促进个性定制业务持续优化
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在大数据、5Ｇ等现代信息技术的推动下，智能制造等应用技术将更加成熟，个性化定制业务
将不断优化，满足大众对表达自我、追求个性的内心需求。
四、行业向绿色化发展
消费将回归绿色时尚
时尚源于自然，终将回归自然。随着时代的进步，人们更加关注企业的社会责任与环境意识，
消费者更加重视服装产品的环保效益。
政府、协会方面：（1）2015年，国务院正式颁布了《中国制造 2025》，明确提出要全面推行
绿色制造，开始推动制造业企业绿色发展。服装纺织行业作为高污染行业，是政府环保治理的重
点。如纺织业大省江苏省，在 2018年出台《纺织染整工业废水中锑污染物排放标准》，严格控制纺
织废水中铊、锑污染物的排放。在政府政策的驱动下，中国服装纺织行业不断向绿色化发展；
（2）为推动绿色制造、打造绿色无污染的产业链，中国纺织工业联合会也颁布了《纺织工业“十
三五”发展规划》，提出服装纺织企业将遵循绿色制造、循环经济和节能减排的政策继续发展。
对服装纺织企业而言，提升智能化、绿色化程度是其发展的必经之路。当前中国服装纺织企业
劳动力优势下降，海外竞争力下降，且国内低端产品产能过剩、低端市场饱和，企业经营愈发困
难。通过发展智能制造，中国服装纺织企业有望生产出高附加值的纺织产品，重新获得市场竞争优
势。
五、年轻化、个性化趋势愈加明显
当前，年轻消费者在逐渐成为消费主力。国内消费市场出现较为明显的 M型消费结构，高端和
低端消费市场稳步增长，中间市场逐步缩小。同时，我国消费者的消费理念已经发生转变，消费更
趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向
往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务，特别是年轻人更加注重个
性化和时尚化，他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接，通过产品来表达自己的生活方式。
以 90后、00后为代表的新中产正成为时代的消费主力，他们拥有独立自我、个性张扬的特
征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。
以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在
2018年向流量低头，更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。
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消费群体转移年轻化、个性化为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。
品牌应把握机会，更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自身设计做出调整，增加个性化体
验。
六、时尚变革加速行业细分
在新消费群体崛起的过程中，企业无法像过去捕捉 60、70、80年代消费群体的消费偏好去对
90后、00后消费群体标签化，这就意味着新一轮消费升级更加多变、多元、多维。个性化、细分
化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一，众多服装品牌会推出年轻化、风格化的副线品牌，
更多小而美的小众品牌受到青睐，年轻化、高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势。随着消
费者时尚品味和个性化需求不断提升，男装消费更加品牌化、国际化、户外化和休闲化，商务正
装、商务休闲、户外休闲等会进一步细分，精准的营销方式和定制化的产品成为男装品牌竞争的重
点。
七、移动社交成为新消费引擎
移动社交既可以积极地刺激用户消费需求，还可以运用社交平台的信息共享功能，通过用户的
“口碑”形成裂变式的网络传播，熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书，增强用
户的信任度和消费信心的同时不断提升购买频次和效率，使品牌与客户之间的沟通更有温度，建立
起类似社交“好友”的紧密且直接的链接，更好地满足消费群体的个性化需求。
八、线上线下渠道融合
随着电子商务几年的发展，电商的红利期或将接近尾声。相比实体店，电商需要巨额的推广费
用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多
地区的商场租金正在逐渐下降。服装行业的渠道不单局限于线上或者线下，而应该把渠道进行整
合。比如优衣库，在早几年就开启了线上线下、同款同价的模式，引导消费者不要只局限于线上的
消费。
九、智能制造赋能产业升级
当前，新一轮科技革命和产业变革正在萌发，大数据的形成、计算能力的提升及网络设施的演
进驱动人工智能发展进入新阶段，智能化、网络化成为技术和产业升级发展的重要方向。
随着 5G、AI等技术的持续进步以及政府、协会的大力推动下，行业正朝着绿色化、智能化方
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向发展。技术方面：2019年，工业和信息化部发放了首批 5G 商用名单，中国正式进入 5G时代。
随着 5G的推广，具有大宽带、低延时优点的 5G将有效解决物联网存在的延时、数据传输慢等问
题，物联网有望进入在服装纺织行业中快速普及。服装纺织企业通过将物联网与 AI技术相结合，
可在企业的各个环节中实现智能化，提高企业的智能化水平。
如在生产方面，物联网传感器获取设备信息后，AI技术再实时分析设备数据，发现设备潜在
问题，从而及时作出预警或者自动调整生产量，降低设备运行风险。
与此同时，服装行业智能制造逐步进入数字化、网络化升级改造阶段，进一步实现互联网、云
技术、物联网、智能机器人等人工智能技术在生产营销各个关键环节的应用，缝制设备自动化智能
化水平会明显提升;大数据+AI算法的应用，预测消费需求，辅助创意、设计和产品开发;智能化橱
窗和自动售货机用科技化加深与消费者的互动，让消费者获得更加立体的购物体验;服务机器人将
开启智能购物新体验，虚拟试衣系统优化了线上购物体验。
十、细分市场兴起
服装行业的发展受社会各项因素的影响。
比如“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发
展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展……
竞争激烈的市场行情使得细分市场成为必然，服装行业要发展，必须针对细分市场做出适应性
调整，提前布局才能够抓住机遇，突破当前所面对的瓶颈。
十一、新消费形态逐渐形成
时代的转变，使得消费者越来越理性，价格不再成为他们决定购买与否的首要标准，消费升级
也将随之而来。
服装业从商品时代，回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的
溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。
如果当价格不再是决定购买与否的首要准则，即消费者越来越理性，因此生存型消费需求转变
为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。
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十二、渠道和原运营模式彻底变革
智慧供应链的赋能，使得服装渠道层级被极度压缩，工厂到消费的链条也将被无限缩短。
市场和消费者的需求促使多品牌、全品类、一站式集合店、可满足多元购物需求，具备孵化功
能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店呈现出良好发展势头。
在未来，集合店或将是购物中心招商关注重点。
十三、自媒体时代已成定局
90后和 00后组成的潮流新人群对互联网有着很高的依赖性，纸媒这样传统的媒介渠道已经无
法引起他们的关注了。
相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。
许多消费者会选择听从像微博大 V这样有影响力的 KOL的建议，这些人的意见对他们来说可能
比传统的公司广告更真实。
而对于服装行业来说，服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客将成为关键
点。
品牌或者终端店铺可以成为自媒体，打造自己的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，形成顾客
的忠诚度。
十四、粉丝经济崛起
女生们口中的“魔鬼”李佳琦是当前大热的 KOL，用 18秒卖掉 10000瓶防晒霜，5个半小时带
货 353万的超强带货能力，成功解释了什么叫“得粉丝者得天下”。
粉丝经济已经崛起，它把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第一位，实现商品的快速销
售。
十五、视觉营销趋势更加明显
5G技术的高效数据传输推动了视频营销的发展，视觉营销 VMD的作用将更加明显。
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优秀的视觉创意能让店铺更有美感，差异化，能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影
响力，助力品牌或者店铺走得更长更远。
十六、服装行业人工智能全面升级
据了解，高达 75%的时尚零售商已经在 2018年对人工智能进行投资，像 Zara这样的时尚公司
使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发。
根据算法来筛选大量数据，以预测消费者最喜欢哪种产品。由此不难看出，未来的服装消费将
无限接近“私人订制”化，个性化突出。
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第三章 市场调研：2019-2020 年中国女裤行业存在的问题、挑
战、瓶颈
第一节 2019-2020 年中国女裤行业存在的问题分析
尽管我国女裤行业发展取得了一系列可喜成果，但仍存在一些突出问题有待解决。
一、产能过剩仍需化解
在行政干预、投资冲动等多重因素的影响下，我国在传统领域和新兴领域均出现了产能的快速
扩张，但下游市场需求增速下降，产生了新一轮的产能过剩。本轮产能过剩具有涉及行业广、持续
时间长、影响程度深、化解难度大的特点，已经成为我国当前经济发展中面临的突出问题。
服装生产制造行业处于整个服装产业链中下游，也是我国服装产业经营者较为集中的领域。从
产业附加值方面来说，成衣生产处于整个产业链中附加值较低的劳动密集型价值环节，即处于“微
笑曲线”的底部，该环节呈现进入门槛低、产品替代性强、基本处于完全竞争状态的行业特点。
由于行业进入门槛低，大量企业进入服装生产制造领域促使企业营收增长受限，从而压缩了整
个行业的生存空间。截至 2019 年 12月底，我国纺织服装、服饰业工业企业单位共有 13,876
家，较上年同期减少 951家，而随着服装产业竞争格局加剧，优胜劣汰的行业生存环境反而促使优
质企业进一步提升产品品质和经营效率，整个行业得以维持健康稳定发展。
二、供需错配、有效需求不足
供需结构错配主要表现为过剩产能处置缓慢，多样化、个性化、高端化需求难以得到满足，供
给侧结构调整受到体制机制制约，市场供给不适应市场需求。
有效供给不能完全适应消费结构升级的需求，需要提高供给侧对消费结构升级的适应性和灵活
性；
服装行业作为传统的消费品行业，受益于终端消费的逐渐复苏，已进入转型调整期，面临着消
费不断升级、需求趋向多元的新变化。
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三、劳动力成本上升，环保支出上升
服装纺织行业作为劳动密集型行业，随着中国劳动力人口减少以及居民收入水平提高，居民从
事制造业的意愿下降，服装纺织企业的人工成本支出日益提升，严重影响到企业发展。根据国家统
计局数据，中国 16~59岁劳动年龄人口已连续 8年下降，2018年，中国劳动力人口数量首次低于
9亿人，较 2014年减少了 1,854万人。劳动力成本上升导致服装纺织企业的产品价格被迫上涨，
盈利水平下降。当前，众多中国服装纺织企业依靠价格优势获取国外订单，随着价格优势的减少，
国外服装企业逐渐将服装纺织订单向其他地区转移，如阿迪达斯、耐克、优衣库、无印良品等服装
企业均加速将订单转移到东南亚。
此外，服装纺织行业属于高污染行业，随着政府环保政策日趋严格，服装纺织企业在环保上投
入不断上升，进一步导致企业盈利水平下降。因此，在人工成本上升、环保日趋严格、订单转移等
多个因素影响下，众多服装纺织企业逐渐将产能向海外转移，如健盛集团在 2019年已在越南投产
第 4家工厂，鲁泰纺织自 2013年起开始在越南、缅甸、柬埔寨等东南亚国家投资建厂。东南亚、
南亚等人工成本低地区的服装纺织产能因此持续上升，给本土企业的海外竞争带来压力。
四、行业整体缺乏创新能力，技术水平低
当前，中国服装纺织行业整体创新能力缺乏，技术落后，主要原因为：（1）服装纺织的技术
门槛低，进入行业的企业众多，市场中存在大量中小型企业。由于缺乏资金、人才，中小型企业对
纺织原料、纺织工艺等方面的基础研究和关键技术投入少，研发积累薄弱，导致市场中出现大量的
低端同质化纺织产品，影响行业整体技术水平的提升；（2）具有研发创新能力的机构缺乏合作意
识和技术共享意识。中国纺织行业的科技创新人才和资源主要集中在高校、科研院所、大型企业
中，但各机构相互之间缺乏合作，难以共同对关键技术进行研发。且由于企业间存在竞争关系，即
使成功产生
