广西 民族大学学报(哲学社会科学版 )
JOURNAL OF GUANGX1 UNlVERSlTY F0R NATIONAL1T1ES
(Philosophy and Social Science Edition)
第 30卷第 3期 口 2008年 5月
V0L．3O NO．3口 MAY．2008
基 于 利 基 市 场 的 企 业
发 展 战 略 探 究
口 沈仰 东
[摘 要] 以利基市场为起点寻求生存与壮大之路，已是q-小企业发展的重要选择。通过一些企业
的发展 历程，从如何寻找利基产品 ，进 入利基市场 ；形成规模 ，创 立品牌 ，构筑壁 垒，占领 利基 市场 ；构建创
新平 台，形成核心 竞争 力，进入 主流产品市场等方面探究基 于利基 市场 的企业发展战略 。
[关键词] 利基市场；利基战略；发展战略
[中图分类号] F270．3 [文献标识码] A [文章编号] 1673—8179(2008)03—0109—04
一
、 引 言
入 21世 纪 以来 ，由于科 学技 术 与生 产 力 的飞 速 发
展 、顾 客消费水 平 的不断 提 高 ，以及 需 求 的 日益 多
样 化 、市场竞争 的激 烈化 ，使 企 业 的生 存 与发 展 步
履 维艰 。但 是在激烈 的竞争 中也 不乏像 “指 甲钳大 王”梁伯
强 这样的 仁入志士 ，另辟 蹊径 ，在一个狭 窄 的缝 隙市 场领域
里创 立 了中国指 甲钳行 业 的第 一 品牌 ，为企 业 找 到生 存 发
展 的立足点 。这种在 狭窄 的缝 隙市场 中企业 如何 生存 发 展
的问题 ，正是本 文所要 探讨 的基 于利 基 市场 的企业 发 展 战
略问题 。
“利 基”一词是英文 “Niche”的音译 ，意为 “壁 龛”。该 词
来 源于法语 ，法 国入 信奉 天 主教 ，在建 造 房屋 时 ，常 常 在外
墙上凿 出一个 不大 的神龛 ，以供放 圣母玛 丽亚 ，“壁 龛”虽 然
小 ．但边 界清晰 。“Niche”还有 一个 生态学 的含 义 ，指“小 生
境”，即个别 生物周 围很 小 的范 围 。2O世纪 8O年代 ，美 国商
学 院的 学 者 们 开 始 将 这 一 词 引 入 市 场 营 销 领 域 。Niche
Marketing 利基市 场 ．是指在 大市 场 中通 常被 忽略 的某
些细分 市场 ，即大 市场 中的缝 隙市 场 。
二 、基 于 利 基 市 场 的 企 业 发 展 战 略
利 基市场 的主要 特 点是 产 品市 场非 常小 ，如“指 甲钳”
这类人 们经 常不 屑～顾 的小 产 品市 场 。但是 ，这种产 品虽
小 ，却是人 们 日常生活 中不 可缺少 的 ，因此 ，土地虽然 小 ，但
只要精 心耕作 ，也会 获得很 大的 收益 。
在 企业 发展 战略 中根据经 营的范 围与领 域可将 其 分为
专业化 发展 与多元化 发 展两 种 战 略模 式 ；竞 争 战略则 根 据
手段 的不 同分 为成 本领 先 战 略 、差 异化 战 略 、集 中化 战略 。
而利 基战略 (Market niche strategy)1] 则 是企 业基 于利基
市场 ，将发 展战略 与竞 争 战略 融合 在 一起 的一种 复合 型 的
发展战 略 。因此 。可 以将利基 战略解 释为 ：企业 基 于利基市
略
拣
究
709
场 ，通过专 、 化 经营 占领市 场 ，获 取利 益 ，求 得生 存 壮大 的
发 塍 战 略 。
任何产品市场 总会仔 在 一些 被 忽略 的 、需求 尚未得 到
满足 、竞争薄弱 的经营缝隙 ．选定这种 有获 利基础 的缝 隙市
场 ．经营 ·个很 小的产 品或 服务领域 ，一方 面可 以避免在 市
场 上 与强 人 的 竞 争 对 于 发 生 止 面 冲 突 ，另 一一方 面 集 中 力 量
形 成稳 定 、持 久 的优 辨地 位 ，且可 获得 高 于行 业 水平 的收
益 ，这就足利 壤战略的基本 思想所在 。
1．日本 YKK 公司与万 向集团的发展经 验
日小 YKK公 司与 向集 团是企 业 界与理论 界 公认 的
利 壁战略成功 的典范 ，我 仃】可 以从 他们 的 发展 经历 总结 出
基 r利基 市场 的企 发展 战略的基本模式 。
(I)|1本 YKK公 司的发 展简 况 。 日本 的 YKK 公 司成
立 下 I 934年 ，从事托链 的生产制造 一：战期 间工厂被 炸毁 。
战 YKK的创始 人吉 田忠雄 改进的拉链生 产的原料 ，采用
胶 (后 为尼 坨)生产 拉链 ，这 样不仅使 生产工 艺大简 化 ，同
时产 品成夺 也降 低 了～ 。之 后 YKK公 司又 花 巨资从 美
国引进 自动化设备 ，开始机 械生产拉链 ，大 大提高 了生产 效
率 ．同时 义 向产 业 链 的 上游 延 伸 ，自己 纺 纱 、织 布 带 ，使
YKK拽链 成为质量 最好的托链 。
YKK公 司小以国 内市 场 为满足 ．2O世 纪 5O年 代 中后
期 ，YKK拉链 先后打进 r美国 以及西欧 和东南 弧市 场。5O
年代末 义允后往 印度 、印度 尼两 亚 、新 两兰建 立 了 YKK 拉
{_i±的牛 工 ．就近 占领 当地及亚太地 区市场 ，逐 渐形成 全
球 } 产 伴系 与销 售服务 网络 。YKK 拉链 在 日本 的市 场 占
仃 昝为 ㈨ 以 f：，全 球 的市 场 占有率 为 52 ，成 为拉 链 产
品的世 界筇 。
2【jI雎纪 60 tF代 以后 ，YKK公 司利 用 自己拥 有 的有 色
腻 延技术 和设备制造技术 ，向多元化 经营 发展 ，进入 铝
门商，卜产的建材领 域 ，现今 已成为 拥有 拉链 与 塑钢 门窗 两
人知 产品 ，86个丁，‘，3．2万名 员_丁的国际知名公 司。
(2)万向集 团的发 _}{芝简 况 。万 向集 团的前 身 是一 个 生
产 犁刀 、铁杷 、万 向节 等五花 八 门产 品 的 乡镇 农机 修 配厂 ，
l 979午企业调整 战 略 ，放 弃次 要 产 品 。集 中力量 专 门生 产
汽车万向 。并形成规模 化的“拳 头”产 品 ，市场 占有 率为 全
国 一。l 997年 力 向集 团 产 的万 向 节正 式 敲开 世 界 汽
：、I 、大美 国 通 片】汽 车 公 司 大 门 ，成 为 美 国 通 用 汽 车 公 司
的 套产 品 ，接 着 ．又商接或间接地 成为 了福特 、克莱斯 勒 、
人众 汽车公 司的零 部件配套 。
汽 车万向节在 汽乍配件市场 站稳 脚跟 后 ，万 向集 团 开
始 向多元化经营发 展 ，在 美 国收购 了'i8家公 司 ，其 中包括
荚 的 ·个豪华 高尔 夫球 场 。现 今 ，万向集 团 已经 成 为综
合性 的多元化投资集 团 ，旗 F拥 有四十 多家全 资于公 司 ，销
售收 入 87亿，资产 舰模 9O亿元 ，其 中涉 及汽车 配 件 、机械
零件 、建材 、通信 、电 了：等领域 。
从 以 [：的简 分 析中不难看 出两家知名 企业均 起家 于
利基 市场 与利基产 品．通 过对 利基 产 品的精 心“耕 作”逐 渐
发展壮人 。形成规模 与品牌 ，然后 以此作 为“根 据地 ”再 向多
元化 的方 向发展 ，以寻找更大发 展空间 。
2．基 于利基市场 的企业发展战 略
纵 观 日本 YKK公 司与万 向集 团 ，以及 格兰仕等 企业基
于利基 市场的企业 发展 历程 ，可将 其发 展战 略分 为 三个 阶
段 ，其 模式如 图 1所 示 。
企业发最
进入手l基市场 卜—叫 占领割基市场 卜— 进入主流产品市场
图 1 基于利基市场的企业发展
战略发展
(I)寻找利 基产品 ，进入 利 基市场 。利 基战 略成功 的第
一 步是 寻找 利基产 品。首 先 ，插 足已有 的市场缝 隙 ，即捕捉
消费者需求 的差 异化 ，寻 找 尚未被 满 足 的需 求 。例 如擦 鞋
行业就是 制鞋与修鞋市场 的缝 隙。长久 以来 企业将关 注点
都集 中于制鞋或修鞋 ，而且 这项 服 务一一直都 是服 务个 体在
户外摆摊 ，无组织 的零散服务 ，就像 三毛流浪记 中的三毛街
边擦鞋 。随着高档鞋 消 费的增 加 ，消费 者不 仅需要 鞋 的表
面清洁 ，还需要 内部 以及整 体的 整洁 。1 999年沈 阳翰 皇一
圆擦鞋有 限公司成立 ，创办 了中国第一家 室 内擦 鞋店 ，并将
特许加盟 连锁的经 营模式 引入 擦 鞋行 业 ，成立 了上 海翰 皇
擦鞋加盟 连 锁机 构 。该 机 构 是 目前 国内擦 鞋 行 业 规模 最
大 、综 合实力最强 的一家皮鞋美 容修 饰连锁公 司，在全 国已
发展近两干 家连锁店 。
其次 ，补缺竞争 对手的缺 陷 ，即发现 竞争 对手的产 品缺
陷并加 以改 进。例如指 甲钳 在我们 的生 活 中是 一个极普 通
的产品 ，在梁伯强创 立圣雅伦指 甲钳 之前 ，国内 已有 5家知
名的指 甲钳 生产厂一，但是 中国的指 甲钳 经 常是 用 了两 天就
剪不动 了，5家企业也濒 于倒 闭 。针对指 甲钳 的质 量 问题 ，
梁伯强不仅 跑遍 了 国内五 大知 名 指 甲钳牛 产企 业 ，以及 二
十多家 国营指 甲钳企业 ，还走出 国门 ，考 察 了德 国 、美 国、日
本 、瑞士 、韩 国等 国家 的指 甲钳 ，然后聘 请 多位 专家 对指 甲
钳 刃 口进行技术创 新 ，改 进产 品 质量 ，最 终成 为“中 国指 甲
钳 大王”。
第三 ，创造新需 求 ，即运 用新 的科 学 技术 创造 新产 品 ，
引领消费者 的需求 。例如彩铃业 务的出现 引领 了消 费者 的
需求 。我们在接 听电话时 已不再是 “嘟⋯⋯嘟 ⋯⋯”断续 的
提示音 ，而是被设定 的各 式各 样 的个性 化提 示 语 、音 乐、问
候语 等 。彩铃业务为 用户提供个性 化 、差 异 化的服 务，改变
了传 统的枯燥乏味 的 回铃 音 环境 ，给 用 户带 来一 个赏 心悦
目的七彩铃音世 界。据 国内权 威 IT市 场研 究 机构 计世 资
讯发布 的一份关 于 国内彩 铃 业务 的通讯 可 知 ，中 国彩铃 用
户增 长 87．5 ，彩铃业 务 2006年 营业收 入达 67亿元 。[ ]
第 四 ，为大企业 的产 品辅 助 配套 。在 制造 业 与 服务 业
中许多 产品 与服 务 中不仅 有 主体 零 部件 或 主体 服务 项 目，
还有许 多辅助配套 的配件 与配套 服务 。如 万 向集 团 的汽车
万 向节 就是汽 车制造 配件 产 品 ，万 向集 团正 是从 做 国 内 品
牌汽车 企业 的配 件厂 ，到做通 用 、福 特 、克莱 斯勒 、大众 等汽
车 巨头 的配件厂 ，一步 步发展壮 大起来 的 。
寻找利 基产 品正 是从 需 求与 产 品 的差 异 化人 手 ，进 行
科学 的市场细分 ，发现 市场 缝 隙进 行 拾遗 补 缺 ，革 新 改造 、
挖掘创新 、辅 助配套 。
(2)形成规 模 ，创 立 品牌 ，构筑 壁 垒 ，占领 利基 市 场 。进
入利基市场 后重要 的 是如 何 巩 固利 基市 场 ，这 是 利基 战略
成功 的第 二 步 。巩 固利 基 市场 的首 要 任 务是 构筑 市 场 壁
垒 。利基 市场一般 是小 产品市场 ，产 品技术 含量 不 高 ，资金
少 ，市场壁 垒低 ，因此 ，企 业 在获 得 利基 市 场后 要 从产 量 规
模 、质量 、品牌等方 面构筑 进入壁 垒。
第一 ，以差异化 树 立产 品 优 势 。利 基 产 品一 般技 术 含
量不高 ，功 能简单 ，所 以更 应注重产 品 的差异 化 。可从 产 品
的外形 、辅助 功能或 附加功 能 、质 量 、品牌 、包装 等方 面形 成
不 同于 同类 产 品的差异 。
第 二 ，以规模化 形 成成 本 优 势 。由于 利基 产 品技 术 含
量不高 ，需 要资金少 ，市场 进入较 容易 。所 以为防 止竞 争对
手 的侵 入 ，首要 的措施 就是采取 成本 领先 的竞争 战 略 ，扩大
生产量 ，形 成规模经济 ，降低生产 成本 ，迅速 扩 大市 场领 域 。
例如格 兰仕进 入微波炉 行业后始 终坚持 成本 领先 的竞 争 战
略 ，迅速扩 大生 产 能力 ，实 现 规模 经 济生 产 。同 时 ，当生 产
规模每 上一个 台阶 ，格 兰仕就将 产 品价格 大幅度 下 调 ，迅速
将竞争 对手淘 汰 出局 ，稳 固 自己 的市 场地 位 。二十 多年 来 ，
格 兰仕通过规模 效应 降 低经 营 成本 ；通过 规 模效 应 增 加技
术投 入 ；通 过规模效应 提高 企业竞争 力 ，实现 迅速 扩大 市场
的根 本 目的。 目前格 兰仕 微波 炉 的全球 占有率 已达 35 ，
成 为微波炉 行业 中的世界第 一 。
第 三，以品牌 与质量 构建竞 争优势 。实现 规模 经济 、降
低 经营成本 是构建竞 争 优 势 的一 个方 面 ，要 构 筑强 大 的进
入壁垒还必须有顾客满意的产品质量和公众认可的品牌。
提高产 品质量 一方 面 是进 行 科技 开 发 与研 究 ，采 用 新
技 术新工 艺 ，从 产 品功 能 、结 构 、外形 等 方 面提 高 产 品 的设
计与制造质 量 。如 圣雅伦通 过技术革 新提 高指 甲钳 刀刃 硬
度 ，增 加耐用性 ；另 一方 面 是 加强质 量教 育 ，建 立 质量 保 证
体 系，开展质 量认证 ，从人 员与组织 方面保 证产 品质 量 。
鲜 活的 品牌 给顾 客带 来 的体 验 是 丰满 而生 动 的 ，在受
众 面前 所展示 的不仅 仅是 品 牌 的表 面形 象 ，还 包 括 品牌 背
后隐藏 的品牌精 神 为 顾客带来 的核心 价值 、品牌 的个性 魅
力 、具体满 足哪类 人群 的 需求 的 品牌 定位 等 内容 ，因此 ，构
建品牌一方面 可以扩 大 市场 份 额 ，另 一方 面 可 以巩 固 在消
费者心 中的地位 ，提 高进入 壁垒 。
(3)构 建创新平 台 ，形成 核 心竞 争 力 ，进 入主 流 产 品市
场 。利基市 场规模 小 ，企 业 发 展 到一 定 规模 时会 受 到市 场
规模 的束缚 ，因此 ，在 利基 战略的后期 应 以原有 规模化 生 产
的利 基 产 品 为根 据 地 ，向其 他 领域 进 军 ，进 入主 流 产 品市
场 。如 YKK公 司从 拉链进 入建材产 品市场 ；万 向集 团从 汽
车配件步 人多 元化 的机 械 、电子 、通讯 等市 场 。进 入主 流产
品市 场必然要 面对强劲 的竞争 对手 阻碍 ，因此 ，必 须有抗 衡
对手 的优 势与 能力 ，即创新 优势与 核心竞争 力 。
构 建创 新 平 台是 获取 创新 优 势与 核心竞 争 力 的基础 。
构 建创新 平 台应 以思 想创 新 为 先导 ，技术 创 新 与产 品创 新
为核心 ，管理创新与制度创新为保证，形成 良性创新循环体
系 。首先 ，创 新能力 的增 长是 以 思想 创新 能 力 的释 放为 前
提的 。思 想创新解 决 的是 人对 自然 、社会 以及人 的 认识 的
不断发展 问题 ，人 的认 识 能力 提 高 了 ，思想 发 展 了 ，创 造 自
然与社会 的能 力则 会 提 高 。其 次 ，主流 产 品市场 竞 争对 手
云集 ，要想进 入且站 稳 脚 跟必 须 对主 流 市场 产 品进 行技 术
创 新与产 品创 新 。一 方 面创 造 产 品差 异 或 者更 新 换 代 产
品 ，另一方 面采取新 技 术 改变 产 品性 能 、提 高 产 品质量 ，降
低生产 成本 。最 后 ，旧的管理 体制 、管理 方法 与管 理手段 会
束缚人 的创造 力的发挥 ，以及 新技 术 的应 用 。因此 ，建立 现
代 企业制 度 ，构建学 习 型组 织 是从 制 度 与组 织上 为 技术 与
产品创新 创造 良好 环境 ，形 成人 人学 习 、人人 创新 的氛 围。
改革落 后的管 理方式 与手段 ，建立 现代化 的管 理信 息系统 ，
可 以为产 品与 技术创 新快 速 、准 确地 提供 国 内外 最 新 的产
品与技术 信息 ，以及 市场信 息 ，成为产 品与技 术创新 有力 的
后勤保 障
以创新产 品与 创新 技 术 为 中心 ，集 人才 、文化 、管理 为
一 体 的核心竞 争力 ，是其他 企业难 以模仿 的 、攻克进 入 壁垒
的制胜法 宝 。如 格兰 仕 在进 入 空 调市 场后 ，继续 发 挥规 模
化低 成本竞争 优势 ，稳扎稳 打地 向空调市场渗 透 。
总之 ，利基 战略是 成 长 战略 的 一种 模式 。从 进 入利 基
市场 到 占领利 基市场 ，是从 差异化 向规模 化发 展 的过程 ，通
过差异 化找 到企业 发展 的缝 隙 或 契机 ；进入 利基 市 场重 要
的是 在利基市 场站 稳 脚 跟 ，形 成 自已 的“根 据 地”，夯 实 资
金 、技术 、管理 等基础 ，形 成飞跃发 展所需 的、独 特的创 新能
力与 核心竞争 力 ，向多元 化的宽广 领域发 展 。
三 、利 基 战 略 成 功 应 注 意 的 问 题
利基 战 略 的成功 一方 面 是战 略 的制定 与 企业 条件 、环
境 发展相 吻合 ，另一方面 是要切 实地贯彻 实施 ，除此之 外还
受 多种不 可预测 因素 的影 响 。因此 ，利 基 战 略成功 还要 注
意以下 问题 ：
1．选 择理想 利基市场
利基 战略成功 的前提 是用犀利 的市 场洞察 力发 现理想
的利基产 品市场 。一般来说 ，所 选择 的利 基产 品市场 ：
(1)产 品市 场 要 小 ，要 小 到使 强 大 的竞 争 对 手 视 而不
见 ，不屑一顾 。如 日本 YKK公 司的拉链 、中 山圣雅 伦 的指
甲钳等 。
(2)产 品通 用性较 强 ，市场地域 要宽 广 。如果产 品 的通
用性 较差或仅 限于地 方 市场 ，企 业 则难 以发 展 。只有非 常
大的市场容 量 ，才能实 现规模经 济 ，形 成规模 优势 。如格 兰
仕微波炉 和中集集 团的集 装 箱均 是通 用性 较 强 ，市场 地域
较宽广 的产 品 ，以规模 经济 的优 势 在全球 的市场 占有 率分
别为 35 oA和 38 。
(3)市场无垄 断或 集 中度不 高 ，即市场没 有强劲 的竞争
对手 ，竞争不激烈 。
(4)技术变化不快 。科 学技 术 的发 展 不仅 加 速产 品 更
新 换代 的速 度 ，改 变 产 品的 制造 技 术 ，还 会 出现新 的替代
品 ，这些 会缩短产 品市场寿命周 期 ，加 大利基 产品市 场 的风
险 。
(5)能够充分 发挥 企业 自身 的优势 ．在 产品 、技术 、营 销
等 方面可 以扬长避 短 。
2．运用利基营销 扩大市场 区域
获得利基 战略 成 功 的重 要 因 素是 有 效 的利 基 营 销 策
略 。通 过利基营销策 略扩大市场 区域 ，站稳 利基市 场 ，这样
才能 以利基市场 为起 点 ，向更宽阔 的领 域进 军 ，使 企业 获得
更大 的发展
(1)营 销 定位 专 业 化 。“专 业 化”是利 基 营 销 的关 键 。
企业 在捕捉到利基 市场 机会 之后 ．可采 用专 门为一类 最 终
使 用顾 客提供服务 的最 终使 用 者 专业化 、集 中力量 向某 个
客户 群服务的顾 客规模 专业 化或 特 定顾 客专 业 化 ，以 及专
门服务 于某一地 区顾 客 的地 区专 业化 ；还 可采用 将原 料供
应 、生产 和流通等 领域整合一起 的垂直专 业 化；服 务于某 种
渠道 的销售渠道 专业 化等 。L 企业 通 过提供 专 业产 品 和服
务，站稳利基 市场 ，并通 过 产品 和服 务 的不 断改 进 与创新 ，
巩 固与扩大利 基市场 。
(2)营销 手段 差异化 。利 基市 场 营销 虽然 以专业 化 为
基 础 ，但 营销 差异化 仍是 其 获取 营销 优势 的主要 手段 。突
出强调企业的个性 ，在产 品质 量 、价 格 、服务 或促 销 等一一切
竞 争手段上选择较 少几 项开 发具 特 色的 长期 利 基 ，形 成 企
业 的竞 争优势 。l4
3．建 构 成 本 领 先 优 势 ，形成 进 入 壁 垒
利 基市场规模 即小 竞争 者 又容 易进 入 ，企业 要巩 固 自
己的利 基市场 ，就 要建构成 本领先优势 ，形成 竞争 者的进 入
壁 垒。成本领先优 势一般可 以从 以下 方面 获得 ：
(1)实现规模 经济 。规 模经 济 产生 于 以不 同的方 式 和
更高 的效 率来进行 更 大范 围生 产 经营 活动 的能 力 ，L5 如 格
兰仕微 波炉以年产 两 千万 台的规 模 经济 优势 ，使 竞争 对 手
望 而生 畏。企业可 以通 过扩 大生 产规 模 与产 品种 类 ，扩 大
市场或 营销活动等方式 建立规模经济 优势 。
(2)供应链整 合。与上 下游 企业 即原材 料 供应 商 和产
品销售 建立长期稳定 的密切合作 关系 ，以便获 得廉价 、稳定
的原材料资源 与稳定的销售 渠道 。并影 响和控 制供应商 与
销售商 ，对竞争者 建立起资源性 壁垒。
(3)塑造企业 成本文化 。采 取成 本 领先 战 略 的企业 应
着 力塑造一种精 打细算 、讲究节俭 、严格管 理 的以成本 为中
心的企业成 本文化 ，要 使“降低 成本”成为企 业文化 的重心 。
如 曾经广 为推广的“邯 钢经验”就是一种 得到全 体员工认 同
的企业成本 文化 ，这种文 化将 使 降低 企业 成本 成 为员工 的
自觉行 动。 j
(4)重视流程再造 。即在 实施 成本 领先 战 略 中以流 程
再 造为解决 问题 的基本 思 路 。从 企业 规模 经济 生产 出发 ，
打破传统 的组织职 能结构 与 工作 流程 ，重 新构 建一 种 能够
满足 战略要求的组 织环 境与 业务流 程 ，最 大 限度地 实现 技
术功能 集成和管理职 能的集成 ，从而实现企 业在 经营成本 、
质量 、服务与 速度上改善 ，实现优化流 程 ，降低 成本的 目的 。
4．构 筑产品创新 平台 ，形成产 品技术优 势
产 品创新 活 动是一 种 集成化 的企业 技术 经济 活动 ，它
需要信 息 、技 术与管 理 的整合 。构建 产 品创 新平 台一 方面
满足企业 产品创新 开发 的要 求 ，另一 方 面有利 于企 业 降低
后续产 品的创新成本 、提高产 品创新的绩效 、形 成产 品技术
优势 ，以及企业 的核 心竞 争力 。产 品创新 平 台是 以知 识创
新与技 术创新平 台为基础 ，管理创新平 台为支撑 ，信息 与协
作服务平 台为保证 ，支持产 品的创新 研究 与设计 ，以此形 成
自己独特 的产品技术优 势。囹
[参 考 文 献]
[1]黄江松．利基战略：小市场赚大钱rJ]．时代经贸，2005，(6)．
[2]中国移动彩铃收入 2006年增长至 67亿元[EB／OI ]．计世资讯
WWW．ccwresearch．corn．cn．
[3]王燕凌．寻找企业优势开发利基市场[J]．经济师，2003，(12)．
[43毕思勇．企业利基营销策略[J]．中国市场，2006，(4)．
E53肖平．实施成本领先战略的路径[J]．企业改革与管理，2005，(3)．
[6]张朝．如何实施成本领先战略[J]．政策与管理．2002，(4)．
收稿 日期 2008—02一lO
[责任编辑 韦光化]
[责任校对 刘秀玲]
[作者简介] 沈仰 东(1954～)，女 ，北京人 ，北方 工业大
学副教授 。研 究方 向 ：企 业战 略 与运 营管理 。北京 ，邮编：
10004l。
