第二节 企业的竞争性定位
臧小蔚 000130307
企业应当先确定自己在目标市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的营销战略和策略。
一、竞争性定位战略
在同一目标市场上竞争的企业，其营销目标、资源、实力各不相同。美国哈佛大学商学院教授米歇尔-波特在其所著《竞争战略》一书中提出几种基本的竞争定位战略：
1. 总成本领先战略。
2. 差异化战略。
3. 聚焦战略。
上述三种战略，企业如果专一执行某一种，效果较好，执行得越彻底，获益越大。
二、按不同竞争地位划分的企业类型
10％
20％
30％
40％
市 场 市 场 市 场 市 场
主导者 挑战者 跟随者 利基者
1. 市场主导者（Market Leader）。指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
2. 市场挑战者（Market Challenger）和市场跟随者（Market Follower）。指那些市场上处于次要地位的企业。
3. 市场利基者（Market Nicher）。每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。
以上4种类型，既可针对企业，也可针对企业的某种产品或某条产品线。同一企业的不同产品有可能处于不同的竞争地位，需要不同的营销策略。
