尾房销售有奇招
尾房销售有奇招
一个楼盘销售率达到85%以上时，由于所剩房子不多，推广费用较大，通常会剩下一
些尾房，但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房。
尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难度之大是业内同行公认的事实。据
了解，盘活尾房不外乎三类办法：一是改造，运用装修手段，改造户型设计、新型建材等
合理手段，使尾房焕发活力。二是优惠，在价格上或是服务上实行优惠，也可通过提高物
业管理品质，增加尾房吸引力。三是变性，变住宅为商住两用，或变出售为出租，还可以
通过中介公司进行差价置换。
尾房问题是全国性的问题，下面５个城市在处理时采取了不同的招数。
北京尾房拍卖可贷款
拍卖房的付款方式原先都是一次性付清，这使得拍卖房失去了许多参与者，在京城，
现在可以向银行贷款了。提供房产拍卖贷款的银行是中国建设银行下属的一家北京支行，
拍卖公司是中拍公司。银行可以提供最高７成２０年的商业贷款。
广州尾房有了销售中心
广州房屋置换有限公司于１９９９年成立，它是在市国土房管局的领导下，在中国工
商银行广州分行支持下创办的专门为二手房交易服务的机构。为了方便大家，该公司开设
了特惠商品房销售中心，如果开发商有尾房要卖，只要价钱便宜一点，可以放到该公司特
惠房销售中心。据了解，此业务一直不错。
杭州中介代理尾房
杭州当地一家中介公司反映，近日该公司代理的两个尾盘项目，销售势头良好，其中
一个公寓项目已销售一空。
正因为尾房的需求量在增大，不少有实力的房地产中介公司都介入到这一市场中。如
果能代理一个好的尾楼，对于销售渠道畅通的中介公司而言，是很有吸引力的。如该市某
房改中心去年代理的２０多套尾房，仅一个月就销售一空。
厦门买尾房免税办户口
厦门１９９９年出台了减免税费的政策，主要包括免征营业税和契税政策，对消化空
置房起到了不小的作用。
政府主管部门除了颁布买尾房可以办理户口等政策外，还搭建了一个空置房交易、展
示的平台，把空置房特别是尾房搬到前台来，让供需双方有更好的相识机会。从展会参加
情况反映，此次入驻展会的空置房只有１５万平方米左右，和主办者预期的５０万平方米
的量还有相当差距。但近两三年是厦门消化空置房的良好时机，一方面新盘市场供应量少，
另一方面市场需求猛增。
绵阳尾房力推“零点利”
今年四川绵阳市主办了２００２年春季房地产交易展示会。展示会活动内容的第六项
是：“各开发企业开通‘看房直通车’，并出台让利２％至１０％、零点利尾房销售等系列
优惠政策，以达到盘活存量，激活增量的目的。”最后由主办者发布交易展示的有关结果，
并对积极参与的优秀企业进行表彰，媒体进行报道。
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