新人解决陌拜两大自我问题
问题一：将要拜访的客户的
共同点是什么？
1、私营企业主：创业时间短，经济实力强；对国内投资环境不满意（尤其是政策和经济环境），有到海外投资或移民的倾向；追求新颖的投资方式，敢于冒险；
2、个体老板：收入较高，是家庭经济支柱；做生意时存在一定风险，收入不稳定；不一定拥有社会保障，身体亚健康情况较为严重，压力大；
3、全职家庭主妇：待业在家，相夫教子，空余时间多；家庭重心以孩子与丈夫为主；没有足够的经济实力。
问题二：客户可能需要什么？
1、私营企业主的需求：希望在短时间内以最少的成本获取最大的收益；以新颖的投资理财方式获取财富；高投资收益率；风险规避和财产安全。
2、个体老板的需求：身体健康保障；财产稳定保障；保守的理财方式以钱生钱；家人人身保障；孩子教育；养老规划。
3、全职家庭主妇的需求：规避家庭收入风险，人身保障，夫妻间感情保障，为孩子积累一定的财富，准备孩子教育现金流，为家庭积累应急储备金。
