国美成都棕北店问题解决方案
——实际利润与预期有较大差距
销售收入-费用=利润，所以，此问题从两方面入手进行分析：
费用因素
费用由哪些因素组成。包括产品销售成本，产品销售税金及附加，期间费用。
对贵公司主要考虑期间费用主要由三个部分构成：管理费用，营业费用（即销售费用）以及财务费用构成。
其中经常性管理费用由员工教育经费，业务招待费，咨询费，开办费滩销，公司经费（管理人员工资，职工福利费，折旧费，物料消耗及修理费），聘请中介机构费，差旅费，诉讼费，劳保费等。
营业费用由运输费，装卸费，包装费，保险费，展览费，广告费。
财务费用由占用资金利息支出，向金融机构贷款利息及手续费用以及筹资发生的费用。
从整体和单个成本因素分析发生的合理性。
需要考察的基本财务比率：1.变现能力比率：流动比率，速动比率，保守速动比率。 2 资产管理比率：存货周转天数，流动资产周转天数。3 盈利能力：销售毛利率，销售净利率，
营销因素
通过对营销因素的分析确定本店的优势、劣势、机会、威胁，并据此进一步确定目标顾客的范围，应该采取的措施。
商圈分析
顾客来源：居住人口、工作人口、流动人口
商圈的确定
地理因素
商品因素
确定商圈的理论方法可参考零售引力法则：Dy=(d+y)/(1+√px/py)
商业群分析
城市中央商业区
城市交通要道和交通枢纽的商业街
城市居民区商业街和边沿区商业中心
郊区购物中心
选定商业群时应该考虑的因素：A、日常生活必需品B、周期性需求的商品C、顾客特殊性需求的商品
地理位置分析
交通条件：停车场、本店运输等
方便顾客的交通因素：车站的距离和方向、车站的性质、街道的交通规则等
客流规律
客流类型：自身的客流类型、分享的客流、派生的客流
客流目的、速度、滞留时间
街道两侧的客流规模
街道的交叉路口、两端、中间
竞争对手
选购性商品是否集中
本店特色是否明显
各竞争对手是否互补
城市规划
未来的城市规划对本店的影响。
整个解决方案的运作思想是：验证棕北店战略、战术的决策依据、逻辑和具体操作过程的正确性。
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