蒙牛新品促销方案
一、活动简介
1、背景及现状
2、活动目的
3、活动范围及对象
4、活动时间
5、主办单位与协办单位
6、活动主题
二、活动安排流程及细节
1、促销前动员大会
2、促销前广告造势
3、促销前的工具和技巧造势
4、促销中折扣活动
5、促销活动后感恩继续
三、预算
四、效果预测
五、注意事项
一、活动简介
1、背景及现状
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄
金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷
纷有所行动，为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我
们特策划了本次活动。
相关报告显示，2014 年全国液态奶产量 万吨，下降
%全国干乳制品产量 万吨，下降 %，从产量来看，
2014 年干乳制品产量实际上下降到了 2006 年的水平。从这两组
数据的走势不难看出，国内乳品消费市场已经进入了增速放缓的
平台期。究其原因，一方面是受接连不断的乳制品安全负面报道
的影响，消费者信心还未得到完全恢复另一方面是乳制品零售价
格居高不下，市场奶类商品价格上涨导致需求下降，这种只瞄准
高端，把牛奶当做奢侈品来做，而没有考虑牛奶是大众化的消费
品和普通老百姓都消费得起的日常营养品，做了小部分富裕人群
的市场，而忽视了 60%以上的大众消费市场，必然影响我国乳制
品消费量的进一步增加。故我们公司特意开发了针对年轻顾客的、
质量好的、价格相对低廉的牛奶。
2、促销目的
a) 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉新品，促进新品的销
售。
b) 鼓励顾客大量购买，迅速提升蒙牛新品牛奶的销售量。
c) 提升蒙牛品牌在市民心中的形象
d) 加强与终端合作，给予各业主信心，重拾消费者对我国乳制品
的信心
e) 达到迅速扩大占领中低端消费市场的目的
3、活动范围及对象
范围：株洲市
对象：株洲市全体市民
4、活动时间
2017 年 1 月 1 日-2017 年 1 月 3 日
5、主办单位与协办单位
主办单位：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
协办单位：株洲大中型超市
6、活动主题
感谢一路有你，蒙牛感恩活动
二、活动安排流程及细节
（一）促销前动员大会
①、在 2016 年 12 月 28 日邀请株洲市各大超市负责人，成立联合
促销小组
①、成立监督组
①、商议促销细节、利润分配、惩罚奖励等问题
（二）、促销前广告造势（2016 年 12 月 29 日开始）
1、线上
①、与株洲本地被关注一万人以上的微信公众号合作，让他们每天
准时发一条广告
①、与株洲市电视台合作，在黄金时段播放广告
2、线下
①、与线下超市合作，在超市门口挂出广告横幅
①、在公交车上打出促销广告
①、派发传单
（三）、促销前的工具和技巧造势
①、样品免费品尝：在超市门口摆点免费向顾客提供样品牛奶，同
时收集顾客对新品牛奶的意见和建议。
①、免费抽奖：向客户提供各类奖品，如新品牛奶、供促销时段使
用的购物券、打折券等
（四）、促销中折扣活动
①、在促销时段中新品牛奶自动打 折
①、满 100 减 5、满 200 减 15、满 500 减 50 （折后再减）
①、通过玩游戏赢取购物券
（五）、促销活动后感恩继续
凡是在 2017 年 1 月 1 日至 1 月 3 日，购买新品牛奶满一千元者
凭借购买小票可以得到蒙牛公司派发的会员卡。
三、预算
①、微信公众号群发每天一条信息，一条 50，一共 10 个公众号。
50×10×3＝1500 元
①、电视台广告费，每天 5000 元，共三天
5000×3＝15000 元
①、超市门口横幅，每幅 50 元，共 100 幅
50×100＝5000 元
①、公交车广告
1000×70＝70000 元
①、传单
×5000＝4000 元
合计：95500 元
与超市合作费用和超市人员费用此处不予以计算。具体根据先前利润
分配比例和促销后利润进行计算。
四、效果预测
①、能够迅速提高新品的知名度、达到扩大占领消费市场的目的。
①、提升蒙牛品牌形象，增加消费者对低价格高品质的乳制品的消费
信心。
①、提升蒙牛集团对零售终端的掌控空间。
五、注意事项
①、各大超市打折价格必须一致，不能出现价格站的现象
①、监督组务必尽心尽责，如果发现超市不按照事先商量好的协议办
事，监督组必须予以指出并要求其改变
