你在推销什么？
----把自己推销给客户
羊皮卷箴言：
“记住，你的顾客不是买你的产品。他们购买的是你，并且为你推销产品。如果你在你的眼睛里有一种善良的、直视的目光，如果你有一副友好的表情，并且如果你有礼貌的方法，那么，你就会成功。”
有一位成功的女性讲述了她的一次经历。她说：“曾经有一次，有一个女人和我联系，她正在为一本有关妇女自我成才的书收集资料。她的名片很吸引人，她 自己在做生意而且还有博士学位。我儿子认为，这本书肯定很有价值，因此我和他都同意，花一个下午时间和她聊聊。
我想在这次约见中看上去像个董事长，因此在她从另一个地方飞过来时，我穿了套黑色的丝绸装并戴了钻石。会面安排在下午2点开始。2点差5分钟时，我走出了办公室，看见一个穿的很糟糕的女人走向我秘书的办公桌！她穿了一条便裤，一件短修衬衫，一双旅游鞋，剪了一个男孩头，没化妆，看上去似乎刚刚做完园艺活。实际上，她的指甲看上去好象做过园艺。我知道她决不可能是公司的职员，因为那样的装束和打扮是我们办公室的禁忌。
实际上她就是那位我的客人—女博士。我们的谈话有了一个很糟糕的开始，我很希望能尽快结束我们的谈话。幸好我儿子来了 。当我把女博士介绍给他时，他的脸告诉我，他彻底惊呆了。
儿子在很礼貌的告退之前，总共和那女人待了不到5分钟。他可能会对她的研究做出很大贡献，但他讨厌她的外表。因此，他不想再给她时间。事实上，当他看到她如此漫不经心的打扮时，就失去了对她的尊重。无论你做什么，或者你的时间多么有限，你应尽力让自己有最好的外表。毕竟，你只有一次给别人第一印象的机会。”
这个故事同样也说明，得体的着装对一个为自己争取的机会的人来说是很重要的。一个吸引人的外表是我们与其他人良好交往的开端。
你站在桥上看风景，别人在风景中看你。只有每一个人都展现自己最美丽的一面，这个世界才会更美丽！
推销自己的第一步-----展示你最美丽的一面
行动建议：
1 时刻告诫自己，要展现自己最美丽的一面。
2 为与他人交往有一个良好的开端，我一定要变得有魅力。
3 掌握装扮诀窍：要大方，不要艳丽；要有魅力，不要太性感
曾经有一个博士主持一项为期六周的实验，这项实验是让老鼠穿过迷宫一样的回廊，去吃放在出口处的干酪。参与实验的是三组学生和三组老鼠。
博士对1组的学生说：“你们太幸运了，因为你们将跟一大群天才老鼠在一起。这群老鼠非常聪明，他们将迅速通过迷阵抵达终点。然后吃很多干酪，所以你们必须多买一些干酪放在终点喂他们。”
博士对2组的学生说：“你们将和一群普通的老鼠在一起。这群老鼠虽不太聪明，也不太愚笨，他们最后还是会通过迷阵抵达终点，然后吃一些干酪。只是因为他们智力平平，所以不要对他们期望太高。”
博士对3组的学生说：“很抱歉！你们将跟一群愚笨的老鼠在一起。这群老鼠笨极了。因此他们的表现会很差，如果他们能通过迷阵到达终点，那是意外，所以，你们根本不用准备干酪。”
六个星期之后，实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快抵达终点；普通老鼠也到达终点，不过速度很缓慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷阵，找到终点。
有趣的是，在这项实验中，根本没有所谓的天才老鼠和愚笨的老鼠。他们通通是一窝普通的老鼠。
态度决定了你是天才还是愚笨的，所以对于一个业务员来说，保持良好的态度是非常重要的。如果你对自己说：“我是一个天才”那么你就是。用信心去完成你的事业，你的成功就近在眼前了。
人必先自尊，而后他人才会尊重你；人必先自信，而后他们才会信任你！
推销自己的第二步-----做一个最好的自己
羊皮卷箴言：
让别人接受你，首先你要喜欢你自己，不论你是否有一个 堂堂的仪容。
不论做什么事情，我们都要对自己充满信心。如果总觉得自己这儿也不好，那儿也不是。见到客户就会底气不足，这样，产品就很难推销出去。
推销自己的第二步-----做一个最好的自己
行动建议：
1 从即日起，真正喜欢自己，但并不自以为是，孤芳自赏。
2 学会成功者的自勉“我看到自己在变化，在成长，在成功”。
3 认真研究公司、产品，去发现他们的优势。因为自信还包
括对公司、产品的信心。
事件前，克林顿任美国总统时曾悬赏1000万美元捉拿拉登，及至时间以后，金额提高到2500万美元。但阿富汗民众却没有丝毫热情和行动。
原因何在？美中情局通过调查得出结论，不是2500万美元太少，而是在极端贫穷的阿富汗民众心中，“2500万美元”是一个空洞无际的概念—于是悬赏变成了100只山羊！
这下阿富汗民众轰动了，纷纷钻进深山老林寻找拉登的蛛丝马迹。一位居民说：“100只山羊，那是多么大的一群羊啊！我们村子最富的人家也只有5只山羊。如果拥有这100只山羊，我们全家今后的生活都不再犯愁了！”
推销自己的第三步-----抓住对方的心理要害
羊皮卷箴言：
看这个人，他是一个赌场的老板，他深深知道人们的这种心理状态：一个手里拿着100枚金币筹码的人，比手中握着100枚金币现钞的人更能毫不犹豫的放到赌台上去押注。一个地主也知道要出卖一大块土地，与其以250万美元一次性卖断，不如以每月1000美元的分期付款方式更容易卖出。
行动建议：
在交手之前全面了解对方，找到对方的心理要害—需求点
找到对手最软弱的地方给予致命的一击，这是拳击场的决胜规则，这一规则对于销售人员同样适用。
很久以前，鲍尔先生说，有一次他想买栋房子，找了一位房地产商。这个人真是聪明绝顶。他先和鲍尔先生闲聊，不长时间就把对方的收入摸清楚了，还知道了鲍尔先生想买一栋带树林的房子。然后，他开车带着他来到一所房子的后院。这所房子很漂亮，紧挨着一片树林。他对鲍尔先生说：“看看院子里的这些树吧，一共有18棵呢！”鲍尔先生夸了几句那些树，开始问房子的价格，可那地产商人回答到：“价格是个未知数。”鲍尔先生一再问价格，可那个商人总是闪烁其辞。鲍尔先生一问到价格，那个商人就开始数那些树：“一棵，两棵，三棵”。
最后他和那个房地产商成交了，价格自然不菲，因为有那18棵树。
作为销售人员来说，如果他的思路只能跟着对方的走，而且还要不断的回答对方提出来的问题，这样要走很多弯路才能找到对方和自己相同的想法，结果往往是错过了对方想要产品的那宝贵的一瞬间。如果你能让他们不断的配合你，他们就等于在帮助你做销售。
只要心和心相通，钱和钱自然相融！
将自己推销出去
第一步 展示你最美丽的一面—仪表
第二步 做一个最好的自己——自信
第三步 抓住对方的心理要害—需求
如果您觉得这堂课有借鉴意义，那么不要感谢我，只要请您告诉我你将在今后的工作中做出那些改进.
