保险与储蓄的区别
课程说明：
课程目标：
了解保险与储蓄的本质区别，以便在实际展业 过程中用最好的话术、最快的时间促成签单。
课程大纲
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保险与储蓄的基本定义
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初级主管育成体系宣导实施的流程
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保险与储蓄、用心来规划
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保险与储蓄的本质区别
保险与储蓄的基本定义
保险：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。
储蓄：城乡居民将暂时不用或结余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动 。
储蓄重要还是保险重要
课程大纲
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保险与储蓄的基本定义
2
初级主管育成体系宣导实施的流程
3
保险与储蓄、用心来规划
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保险与储蓄的本质区别
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储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。
保险是坐电梯，它的特点是在投保的同时，就能得到约定的保障额。
保险与储蓄有八大区别
储蓄如果存的钱不够多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。
保险在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤”。
储蓄是算得出利息，算不出风险。
保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你。
关于储蓄：《中华人民共和国商业银行法》规定：商业银行可以破产，银行一旦破产，可能血本无归。
关于保险： 《中华人民共和国保险法》规定：经营人寿业务的保险公司不得解散，保费如期付给。
储蓄的利率是可变的。
保险的保障不会因外界因素而变更，而且，保险利率高于现时银行利率 。
储蓄只是储蓄存款，无法抵御通货膨胀。
保险既有保障功能又有的保值功能，当你需要时它会在你身边。
储蓄无法避税。
保险可以合法避税
储蓄存取方便，易养成消费习惯 ，资金难以长期积累。
保险是强制性储蓄，可制定一个存款计划，并约束执行。
课程大纲
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保险与储蓄的基本定义
2
初级主管育成体系宣导实施的流程
3
保险与储蓄、用心来规划
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保险与储蓄的本质区别
不管你是否买保险，其实你都已做了保险的事，比如个人的储蓄，所不同的是，这里只是向自己的钱包投保，是一种极为有限的个人自助行为。如果向保险公司投保，就变成一种利已、利民的社会经济互助力量，它可以分担任何个人所不能承担的风险，因为它体现的是一种“一人为众，众人为一”相互关爱的思想。
人生离不开储蓄积累财富，人生更离不开保险为你保驾护航，因为它始终肩负着人生的三大责任，那就是： 生命价值的保障； 收入的保障； 财产的保障。
人在一生中最想储蓄下的就是风烛残年的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必： 1、注意自己的身体； 2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。
储蓄保险相结合
共信 共行 共赢
用心做事 用爱传播
将保险事业进行到底
【课程名称】：保险与储蓄的区别
【授课时间】：50分钟
【授课对象】：保险营销人员
【课程目标】：通过专题介绍，使营销人员了解保险与储蓄的本质区别，以便在实际展业过程中用最好的话术、最快的时间促成签单。
【重点关注环节】：保险与储蓄的本质区别
【授课技巧】：讲授、提问。
【教学工具】：投影仪
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时间：1分钟
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时间：1分钟
时间：5分钟
?什么是保险。投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。
?什么是储蓄。城乡居民将暂时不用或结余的货币收入存入银行或其他金融机构的一种存款活动 。
时间：3分钟
?储蓄重要还是保险重要？
@储蓄重要
@ 保险重要
@ 一样重要
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时间：1分钟
了解了储蓄与保险的基本定义之后，再来详细的了解它们的具体区别在哪里。
时间：3分钟
靠储蓄积累资金需要漫长的时间，一旦遇到突发事故，你的资金也许很难满足实际遇到的问题。
保险的优势就在于它的保障功能。它好比理财金字塔的地基,年轻白领只有为自己准备好充足的保障,其他的理财计划才可能一一实现。如果没有打好这个地基,所有的风险投资都将是空中阁楼,一旦坍塌,后果将不堪设想。只要缴纳的保费在合理的收入比例范围内,对你的整体投资计划不会有什么影响。
时间：3分钟
如果说你把10000元钱存进银行，如果有一天发生不幸，你能不能到银行去要100000元？肯定不会的，只有保险会为你提供生命保障，所以说“四两拨千斤” 。 【可适当再举现实生活中的例子。】
时间：3分钟
：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。
时间：3分钟
：《中华人民共和国商业银行法》第四条规定： 商业银行以效益性、安全性、流动性为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。 ：《中华人民共和国商业银行法》第七十一条规定： 商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告其破产。
：《中华人民共和国保险法》第八十九条规定：经营人寿业务的保险公司不得解散，保费如期付给。
时间：3分钟
我们都知道银行利率是波动的，虽说银行利率涨，但银行利息涨你能直接受益了吗？ 一般老百姓是这样的。举个例子： 07年1月份存入50000元。 3月份宣布涨利息，明天早上我就冲进银行去排队转存。可这样的话，利息就变成2个月的活期利息。 5月份又宣布涨利息，我又去转存，利息就变成了4个月的活期利息。 到10月份，利息又一次涨，我又去转存，利息变成了9个月的活期利息。 依次累推，你不但享受不到银行提高的利率，而且还把一年定期利息变成了一年的活期利息。 银行的利率是波动的，其实不光是银行利率波动，其它任何一个行业都没有固定的利率。股市有固定的利率吗？投资有固定的利率吗？基金有固定的利率吗？只有一个行业有固定的利率那就是保险，保险会根据订合同时的利率，保证你的利息不变，所以保险可以百分之百保息。
时间：3分钟
存银行的钱永远都在缩水，因为受到通货膨胀的影响。都说放银行安全，假如说你存10000元在银行，6年不取它，看起来本金很安全，但其实不然。我们来看肉现在是13元一斤，而6年前呢肉价只有元，所以说物价上涨了，通货膨胀导致钱的购买能力下降了，5年前的10000元只能买现在5000元的东西。 买保险，你可以放心，因为你可以得到百分之百的增值。 分红保险就象做生意，只不过是由保险公司来做生意。你做生意可能会有赔有赚，保险公司做生意首先的前提是保证不赔，在这个前提下，把做生意的70%盈余给你，你可以放心你的财富被保留，好不好？
时间：3分钟
你辛辛苦苦一辈子攒下的家业，就象自己的孩子一样，你愿不愿意自己的孩子缺胳膊少腿？愿不愿意自己的企业财产被国家拿走一半？愿不愿意让子女们捧着金饭碗要饭吃呢？国家的法律规定保险金不纳税，如果你给子女们留下一大笔保险金，那不是件很好的事情吗，所以说保险合法避税。 举例来说：
大家知道哪些收入免征个人所得税吗？ 可免征个人所得税的收入包括：1、省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；2、国债和国家发行的金融债券利息；3、按照国家统一规定发放的补贴、津贴；4、福利费、抚恤金、救济金；5、保险赔款；6、军人专业费、离休工资、离休生活补助费等。 近几年国家有关政策中规定的免税项目还包括：教育储蓄、个人储蓄性教育保险金、个人储蓄性住房公积金、个人储蓄性养老保险金、个人储蓄性失业保险金、个人储蓄性医疗保险金，以及个人购买国债的利息收入，都享受免征个人所得税的政策。另外，保险不是储蓄业务，不在利息税的征收范围。
时间：3分钟
如果我们的钱存不下来，那我们存钱又有何用，面对日益高涨的通货膨胀和日新月异的各种促销形式，仅仅靠银行储蓄很难将钱攒下来。
保险是强制性储蓄，我们只需在每年的某一天强制性将我们的钱存在我们的保险金账户里就可以了，未来我们可以让我们爱的人和爱我们的人拥有财富和幸福的人生。
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时间：1分钟
保险和储蓄其实是相得益彰的，应该完美来组合。
时间：4分钟
如果向保险公司投保，就变成一种利已、利民的社会经济互助力量，它可以分担任何个人所不能承担的风险，因为它体现的是一种“一人为众，众人为一”相互关爱的思想。
时间：3分钟
保险让百姓生病看得起，生活不打折！ 保险是让亲情、大爱得以延续的保证 保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业
意外、疾病致身残，保险保障我尊严！
时间：3分钟
保险能确保晚年人生安享无忧 。保险是零风险的理财方法。保险最适合长期理财。一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票
时间：3分钟
作为保险销售人员，我们会接触到各种各样的客户，也会接触到各种各样的问题。其中关于钱到底是存银行好还是买保险好，是我们最为常见到的问题，这就要求我们要学会刨析储蓄和保险的本质区别。
了解了储蓄和保险的本质区别，会使我们建立自信，而自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们只有对自己所从事的行业充满自信，对我们的保险产品充满自信，对自己的能力充满自信，才能对未来充满自信。将合适的保险推荐给我们的客户去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多保险销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多保险销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。 如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
时间：30秒
铭记丘吉尔的名言：“永远，永远，永远不要放弃！“坚定信心，将保险事业进行到底 。
