外贸企业从 B2B 向 B2M
推广模式的跨越与实施分享
韩 骏
据全球第三方访问分析网站统计：全球约90％的用户首先通过搜索引擎查询产品，B2B平台的推
广也主要依赖搜索引擎带来更多客户。外贸先锋会员凭借自身推广经验，帮助供应商的网站面
向Google、Yahoo、Overture、MSN、Loycs等500多个国际搜索引擎推广。
图示：绝大多数国际买家是使用搜索引擎来寻找供应商的，搜索引擎营销变的越来越重要！
企业需要把握和应用长尾效应的推广理念：
1、多模式、多网站的长尾
搜索引擎、B2B、B2C商贸平台、论坛、博客营销、图片搜索、视频营销等
2、多语种全球行销的长尾
不同国家和地区的客户语言习惯和查询方式，蓝海行销。
3、多关键字智能搜索的长尾
不同客户不同搜索习惯，提高客户询盘数量和质量。
B2M ： Business to Marketing
即企业面向一个更广泛的市场进行营销的电子商务平台。
B2M平台以客户需求为核心建立营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，结合企业自身1-3年，甚至更长时间的发展战略需要，从而使企业通过多种渠道，多种模式达到整合、细分、精准营销的目的。
相对于B2B简单电子商务模式来说，B2M注重的是网络营销市场的长尾效应，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力，从而实现以最具性价比的营销投入成本实现销售业绩增长、扩大市场占有率，提升企业形象品牌，为企业网络营销找到新的制高点。
BWS 三合一诠释：
产品名称：多语言搜索引擎推广
应用价值：拓宽企业推广渠道
核心功能：让更多采购商找到企业的商铺和企业自己的行销网站
产品名称：多语种B2B展厅
应用价值：带动企业自身网站排名
核心功能：借船出海，开拓新商圈
商铺同时面向搜索排名
产品名称：多语种企业行销网站
应用价值：提高客户体验度
提升企业整体网络形象
核心功能：国际买家家门口式推广
B
W
S
做企业自己
长远的电子商务！
谢 谢! 每天5分钟，为网上生意加油！
