德国默克公司IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）市场分析报告提案
德国默克公司IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）
市场分析报告提案
共好集团 – 管理咨询事业部
二零零四年六月
根据德国默克公司传真的要求，共好集团管理咨询事业部现针对产品IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）提供此份市场分析报告提案如下。
市场分析报告提案
本报告拟定共分五个部分，具体情况见下：
概要：
此部分会对此报告的开展和完成情况进行一个总结。
研究方法：
此部分会先对本报告所采用的研究方法进行一个综述，包括：研究方法的设计、研究方法的实施过程及存在问题。然后，再对对本报告所采用的数据分析方法进行介绍。
市场分析报告
此部分会按照以下目录，对收集到的调查数据进行整理分析，并对每个部分进行小结。
行业现状（包括：目前相关产品及生产工艺）：
根据目前收集的材料，目前驱虫喷剂、驱蚊蚊香中的有效成分主要是ES—生物烯丙菊酯或ES—生物炔丙菊酯。而在花露水、蚊虫驱避霜等驱蚊产品中，DEET也得到了广泛应用。驱避剂，就只能算是今后驱蚊产品的发展方向。目前仅占到驱虫剂市场总量的1%~2%的水平，但是剂型及品种有限，气雾形式的驱避剂尚未开发。值得注意的是，中国国内的一些企业正在对中药材进行研究，尝试从其挥发油中分离出对蚊虫有很强驱避作用的化合物。
竞争对手的市场占有率：
竞争对手主要有：湖南众业科技实业公司、上海赛亚精细化工有限公司、青岛三力化工技术公司和泰兴市沃特尔化工厂，以及美国摩弗莱公司。至于它们的市场占有率，还有待在调查中验证。
市场分布：
我们会将中国市场划分为：华东、华南、华中、华北和华西五个区块。把与IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）相类似的产品销售情况按此进行统计对比。
市场规模：
就目前收集的情况，国内的DEET需求量是4000吨，但生产能力仅100吨，缺口很大。但究竟市场如何，还须在调查中验证。
3-5年间的发展趋势（替代品及工艺技术）：
发展趋势仍时向生态环保发展。替代品目前有：（1）驱蚊香草：它是将来自非洲的天竺葵科植物细胞与中国的一种含有香茅醛物质的植物细胞通过生物工程技术相融合于一体的植物；（2）纯天然中药蚊虫驱避剂。
国家相关产业政策
国家目前还没有关于驱蚊产品的专门法律，目前有关的国家法律文件只有1997年《农药管理条例》和2004年国家质量监督检验检疫总局、国家发展和改革委员会和农业部联合发布的文件《公布蚊香产品检验机构及有关问题的通知》。在这两份法律文件中，实行了国务院农业行政主管部门登记管理和国务院工业产品许可部门生产许可管理。要求已有国家标准或者行业标准的产品，需办理工业产品生产许可证；尚未制订国家标准或者行业标准的产品，办理生产批准文件。并且公布了具有出具办理蚊香产品登记和生产许可证检测报告资格的47家蚊香产品检测机构。
总结
根据上部分的内容，此部分会对IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）的市场环境进行总体评估。
存在问题
本部分会对本次调查所存在的问题和难点进行回顾，为今后相关的研究提出建议。
拟定研究方法
在中国，IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）的买方市场是一个非常专业化的，较为垄断的市场，例如：六神花露水就占取了70%的市场份额。基于此种情况，共好集团会采用调查问卷和访谈的方式，利用本公司的人脉资源完成本次市场调研。
现初步拟定从四个渠道收集：（1）共好集团作为中国管理科学研究院、中国企业联合会、中国中小型企业对外合作协会、中国信息协会、中国竞争情报研究会的联办单位，我们由此可收集行业信息，并对相关专家进行访谈，已了解国内相关政策的未来走向；（2）共好集团作为一个在全国各地拥有若干分公司的集团公司，拥有研究员、咨询师110余人，我们可以利用公司内部资源收集相关市场信息分析；（3）采取问卷调查方式，从终端产品生产公司来收集IR3535伊默宁（昆虫驱避剂）所处市场的市场信息和历史销售情况，以求能对市场的未来走势有准确地把握；（4）共好集团还会派出我们最好的访谈员对顾客进行访谈，以了解顾客的需求。
人员安排和时间进度
由于本报告的重点是市场调查部分，共好集团会抽调对市场调查非常熟悉的咨询人员来负责此项工作。部分人员情况如下：
龙韩林 ：知名企划人，律师，广告人，公关礼仪、品牌营销及管理创新专家，有10余年的企业培训与咨询经验。曾为中科院广州分院、中国国际公关协会，海南省市场营销协会、工业经济联合会、海南航空、一汽大众、惠州中银先科置业等诸多协会和企业出任过讲师和顾问。为该项目的总监及策划。
张智勇：英国Sheffield University 工商管理硕士。曾在英国做过多次市场调查工作。负责调查问卷的制作和分析，及报告制作。
鲍敬：厦门大学企业管理硕士，有系统的管理理论知识背景和多年市场调查经验。负责调查问卷的制作和分析，及报告制作。
王宁、张波：共好集团行业研究部高级研究员。协助进行宏观行业环境分析。
共好集团预计用三个月（12周）的时间完成此次市场调研。具体时间安排如下：用2周的时间完成项目初步调研和调查问卷；用7周的时间完成问卷的发出、收回和分析工作；最后，再用3周完成最后的报告工作。
收费
根据共好集团市场调研服务的收费标准，本次市场调查（含报告）总计收取费用RMB 300，000元。
联系方式
集团总部：
地址：北京海淀区海淀南路28号，银科大厦8层 邮编：100080 电话: 010-82602057, 82602063-308 传真: 010-82602051
E-mail: beijing@
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