案例4：倒签提单是违法提单
• 我某粮油公司出口玉米到日本，信用证规定装运
期不得超过4月30日，交单时间不得超过5月10日。
按计划船舶于4月26日到港，预计29日可装完。
但因天气，直到5月5日才可以装船，我与船公司
研究，由船方倒签提单，一切责任和后果由我方
承担。货到后，日商怀疑提单装运期不真实，于
是上船查航海日志，取得证据，并要求开证行拒
付货款，理由是：伪造提单。银行拒付货款，日
商同时向船方出具保函将货物提走，并宣称市场
价格下降导致其损失51000美元，要求我方赔偿。
最后我方决定赔偿，以免闹上法庭。
案例3：航空运单是物权凭证吗
？
• 1995年，我某裘皮进出口公司向德国某公司出口
裘皮服装，价值20万美元，价格术语为CIF
FRANKFORT（法兰克福），运输方式为空运，
起运地北京。支付方式：100%不可撤销信用证。
货发后，我公司凭单议付货款，7天后，开证行拒
付，理由为单证不符。我方马上联系航空公司，
希望控制货物，但被告之，德商已凭到货通知提
货。后经调查，德商用同样手段，已从我国数家
企业手中“提货”价值近百万美元，而开证行也
是一家实力很小的金融公司。
案例2：清洁提单能随意签发吗
？
• 中国广州远洋运输公司于1993年1月与某公司签
订了2000公吨重烧美的海上运输合同。广远用“
辽阳”和“虎林”轮运载该货，并出具清洁提单。
货抵荷兰鹿特丹后，买方发现货物掺有杂质，遂
进行清理加工，并向保险公司要求赔偿。保险公
司赔偿后，向中国海事仲裁委员会递交了仲裁申
请书，要求广远对上述费用进行赔偿。最终裁定：
广远承担货物变质所造成的一切损失。
案例1：记名提单是物权凭证吗
？
• 1993年，山西某外贸公司与美国“AMERICAN
PLAYTIME CORP”签订了“XI MAS LIGHTS”货
物出口合同，采用D/P托收方式结算，合计约26
万美元，代收行多次催款，美商不付款赎单。
1994年3月，中方得知货物已被客户凭副本提单
提领。于是向银行索回正本提单向船方交涉，遭
到拒绝。理由是该提单为记名提单，按当地惯例，
收货人可不凭正本提单提货。至此，我公司货款
两空，损失惨重。
思考题
• 1、出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400USD，合
同规定数量可以上下10%。买方来证规定：金额
为8000USD，数量约20公吨，结果我方按22公吨
发货，银行拒绝付款。为什么？
• 2、某公司出口风扇1000台，纸箱装，装船时20
台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，
按惯例，只要货款不超过信用证上的总额，货物
的数量亦允许有5%的增减。因此，装运980台也
可照常办理议付。
先前案例
• 1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规
定：每箱净重公斤，共1500箱，合吨。
但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非
公斤，而是20公斤，计1500箱，合30吨。海
关认为单货不符，，进口商以多报少。
• 2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”，货
到美国后，美方认为我方少交货，因为美方认为
是“长吨”，要求我方多交公吨。
思考题
• 我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数
批，货到国外后买方收货，从未提出异议。
但数月之后，买方寄来制成的服装一套，
声称用我毛料制成的服装色差严重，难以
投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应
如何解决？
先前案例
• 我出口纺织原料一批，合同规定水份最高
15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向
买方寄过样品，订约后，我又电告对方成
交货物与样品相似。货到后,买方提出货物
的质量比样品低7%的检验证明，并据此要
求赔偿损失。
（续）
• 1999年1月，我方选定美国经验丰富律师，同时
自己估算是否倾销及幅度，作好答卷准备
• 我方律师在“替代国”问题上提出两种方案：印
度或土耳其，最终以印度为“替代国”
• 1999年6月美国企业向商务部提出征收%反
倾销税
• 1999年6月27日，美国DOC举行立案听证会，我
10家企业应诉
• 2000年6月5日，美国商务部宣布对中国的浓缩苹
果汁征收%的反倾销税
案例：苹果汁流向美国受阻
• 1998年10月我苹果汁生产企业得知美国苹果汁行
业将对我出口苹果汁提起诉讼
• 我国浓缩苹果汁一半以上靠出口，为了不失去美
国市场，我苹果汁生产企业和出口企业决定积极
应诉
• 适逢欧洲苹果汁减产，国际市场价格回升，我企
业规范自己行为，出口次序好转
• 价格的回升使对方将起诉推迟到1999年5月，调
查期相应调整为1998年10月-1999年3月
答案
• （1）可拒绝交货，因FOB要求买方派船，
但买方未能按时派船，违约在先
• （2）能取消合同，因买方违约严重，构成
根本性违约或违反要件
• （3）索赔项目包括：28天仓租费、利息、
保险费、其他意外损失等
练习（六）
• 我某公司与外商签订一份FOB合同，出售油菜籽。
合同规定：“3月份内装船”，“如果买方在合
同规定的期限内不能派船接货，卖方同意保留28
天，但买方负担相关仓租、利息和保险费”。事
后，买方在3月份未能派船。卖方发出警告，如
果4月28日前仍不能派船，卖方将撤撤销合同并
保留索赔权。结果买方的船5月5日才到。卖方拒
绝交货，并提出损失赔偿。
• （1）卖方可否拒绝交货？（2）卖方能否取消合
同？（3）如索赔，应包括什么项目？
答案
• （1）该合同不是CIF合同
• （2）在采用CIF术语订立合同时，卖方被
要求保证货物的到达或以何时到货作为收
取货款的条件的话，则该合同将成为一份
有名无实的CIF合同
• （3）本案中，“于12月2日抵达”实际上
已经将装运合同修改为到达合同，所以不
是CIF合同
（续）
• 这时，正好遇到核桃市场价格下跌，除个
别客户提货外，多数客户要求取消合同。
我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济
损失。试问：我外贸公司与英国客户所签
定的合同，是真正的CIF合同吗？说明理由。
（续）
• 合同签定后，我公司于10月中将货物装运
出口，凭L/C规定的装运单据向银行收妥货
款。不料，轮船在航行途中，主要机件损
坏，无法继续航行。为保证如期到达目的
港，我公司以重金租用大马力拖轮拖带该
轮船继续前进。但因途中又遇大风浪，致
使该轮抵达目的港的时间，比合同限定的
最后日期晚了数小时。
练习（五）
• 某年，我某外贸公司出售一批核桃给数家英国客
户，采用CIF术语，irrevocable L/C支付。由于核
桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响
货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以
下规定：“10月份自中国装运港装运，卖方保证
载货轮船于12月2日抵达英国目的港。如迟于12
月2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同
意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。
”
答案
• CIF是象征性交货，只要卖方提交单据符合
要求，买方不得拒收单据或拒付货款。买
方只能先付款赎单，再向责任方索赔，追
回损失。
练习题（四）
• 如按CIF出口，买方凭单付款，载货船舶在
航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方
闻讯后，提出拒付货款。
• 试问：我方应如何处理？为什么？
练习题（三）
• 选择题：
• 1、《华沙-牛津规则》是有关（ ）的统一规则。
• A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW
• 2、采用（ ）条件时，卖方所承担的责任最小。
• A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW
练习（二）
• 以下单价有无不妥？
• 每码元CIFC香港
• 每箱500英镑CFR净价英国
• 每吨1000美元FOB伦敦
• 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣
• 2000日圆CIF上海包含佣金2
练习题（一）
• 判断以下说法是否正确？
• FOB Singapore 是指卖方在Singapore交
货
• CFR London是指卖方在London交货
• CIF New York是指卖方在.交货
思考题2
• 1996年11月，中国上海某公司与意大利某
公司签订20万吨尿素进口合同，单价为
USD169/吨CIF上海，由某欧洲著名银行保
兑的不可撤消信用证付款，合同条款注明：
“货到目的港经中国商品检验局检验合格
后付款，该检验须在货到目的港后20天内
完成。”
• 试问：该合同是CIF合同性质吗？
答案
• （1）我方不应赔偿。
• （2）应让买方凭直达提单向承运人交涉，凭保
险单向保险公司交涉。
• （3）因为按CIF条件成交，买卖双方的风险转移
以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应
由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也
应由买方承担。另外，CIF属象征性交货，只要
卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套
合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到
货。
思考题1
• 我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按
CIF伦敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规
定不允许分批装运和转船。我方按时将货物装上
直达轮，并凭直达提单在信用证有效期内向银行
议付货款。该轮船中途经过某港时，船公司为了
接载其他货物，擅自将我方服装卸下，换装其他
船舶继续运往伦敦。由于换装的船舶设备陈旧，
该批服装比原定时间晚了2个月到达。为此，英
商向我公司提出索赔，理由是我方提交的是直达
提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。问
（1）我方应否赔偿？（2）如何处理？（3）为
什么？
思考题
• 我按CFR价格条件与客户签约成交某出口
商品一批, 合同规定保险由买方自理，我
于10月1日凌晨2点装船完毕，载货轮于当
日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假
日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装
船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮
于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求
我赔偿全部损失。我方是否该承担责任？
思考题2
• 我某公司按每公吨242美元FOBVessel
New York 进口200公吨钢材，我方如期开
出48400美元的信用证，但美商来电要求
增加信用证金额至50000美元，不然有关
出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美
商此举是否合理？
思考题1
• 买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大
米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合
同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运
通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸
泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能
按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差
价损。问卖方是否应该负责?为什么?
•
思考题
• 1、买卖合同中规定出口罐头为454克，24
听装一纸箱，共装1000箱。实际出口时为
48听装500箱 。客户拒收是否有理？
• 2、某外商欲购我方 “菊花”牌电风扇，但
要求改用 “鲨鱼”牌商标，并在包装上不
得注明 “中国制造”字样。问我是否可以
接受?并应注意什么问题?
练习
• 某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均为54公
斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了三
种唛头，请选择哪种最合理。
• AB AB AB
• NEWYORK NEWYORK NEWYORK
• -5000
•
练习
• 出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对
方开来信用证中包装条款为：“packed in
wooden case CKD”，我方按信用证准备单
据，结果货到目的港后对方被海关罚款并
多交税。因此买方索赔，问买方索赔是否
有理？
案例
• 1984年8月，我某公司出口茶叶一批，或到
目的地后，买方开箱检查发现部分茶叶受
潮变质，已无法饮用，并且包装茶叶的木
箱有水渍痕迹，经检验证明是包装茶叶的
水箱的干燥性不符合干燥标准，含水量偏
高，茶叶吸潮而变质，运输途中外来水湿
的因素也被排除。最后我方赔偿了近10万
元人民币。问：我方包装有何不妥？
先前案例
• 出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对
方开来信用证中包装条款为：“packed in
wooden case CKD”，我方按信用证准备单
据，结果货到目的港后对方被海关罚款并
多交税。
答案
• 中方公司要求合理。
• 因为成套机械设备虽然分成4批交货，但每
一批交货都是相互依存的的，从而构成一
有机整体。如果其中一批交货存在问题，
将导致整个合同的目的无法实现而构成根
本违约，有权要求解除整个合同并有权要
求赔偿损失。
案例
• 意大利某公司与中国某公司签订了出口加
工生产大理石的成套机械设备合同。合同
规定分4批交货。在交付的前两批货物中，
都存在不同程度的质量问题。在第三批货
物交付时，中方发现货物品质仍然不符合
合同要求，故推定第四批货物的质量也难
以保证，所以向意大利公司提出解除全部
合同。问：中方公司的要求是否合理？为
什么？
答案
• 买方可中止履行合同。
• 因为卖方预期违约，买方履行通知义务后，
卖方提供了保证，但其保证没有达到法律
要求的“充分”的程度（买方十分关心配
件的质量，而卖方未针对质量作保证。）
案例
• 一份订购精密配件的合同规定：“买方应在制造
过程中，按照进度预支货款。”买方十分关心配
件质量，如卖方不能按时、按质供应配件，将给
买方带来严重损失。合同签订后不久，根据可靠
消息，卖方供应的配件质量不稳定。于是买方立
即通知卖方：“根据可靠消息，你方供货质量不
稳定，我方将中止履行一切义务。”卖方立即向
买方提出书面保证：“如果卖方不履行义务，将
由我方担保银行偿还你方所作的一切支付。”买
方仍坚持中止履行合同，可否？
案例
• 1990年12月，厦门公司与香港公司签订一
份鱼粉合同，分两批交付，凭L/C支付。厦
门公司按时开出第一份L/C，收到货物后商
检合格。之后发现生虫，于是厦门公司不
开第二份L/C，问：厦门公司是否违约？
答案
• 我国公司如果仅以此货物卖到法国，而且
双方未预期转售，则不承担责任；倘若知
道，则要承担责任。
• 如果买方在订立合同时已知道或不可能不
知道此项权利或 要求；或者此项权利或要
求，是由于卖方要遵照买方所提供的技术
图样、图案、程式或其他规格，则不承担
责任。
案例
• 1990年，我国某机械进出口公司向法国商人出售
一批机床。法国商人又将该批机床转售给美国及
一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进口商
被起诉侵犯了美国有效的专利权。法院判令被告
赔偿专利权人的损失，随后美国进口商向法国出
口商追索，法国商人又向我国公司索赔。问：我
国公司是否应该承担责任？为什么？
•
答案
• 合同不成立。
• 因为中美均为《公约》缔约国 ，根据公约
规定，由于传递的延误所造成的逾期接受，
经发盘人立即拒绝，合同不成立。
案例
• 中方某公司向美商发盘限6日复到有效。美
商于4日发电表示接受。由于电报局投递延
误，该接受电报于7日上午送达中方公司。
此时，中方考虑到出厂价上升，当即回电
拒绝。但美商认为接受通知迟到不是他的
责任，坚持合同生效，而中方则认为合同
不成立。试问：按《公约》规定，合同是
否成立？为什么？
答案
• 合同未成立。
• 因为合同的成立必须是一方发出实盘（要约），
另一方作出有效的承诺。在本案例中，A 发出实
盘，但B的承诺不是有效的承诺，B对原发盘作出
了实质性的修改，按照公约第19条规定：“表示
接受的发盘如载有添加、限制或其他更改的答复，
即为拒绝该发盘，并构成还盘”，所以，合同不
成立。
案例
• A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，
100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立
合同后两个月装船，不可撤销信用证付款，
请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“
我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。
”A未作任何答复。
• 问：双方的合同是否成立？为什么？
答案
• 此项交易没有达成。因为我方9月20日复电
要求降低价格，属于还盘的性质。原发盘
失效，对发盘人不再具有约束力。
•
案例
• 我某进出口公司向国外某商询购某商品，
不久外商发盘，有效期至9月22日。我方于
9月20日复电：“价格若能降低至30美元，
可以接受。”对方未反应。9月21日，我方
得知国际市场价格上涨，于当日又向对方
去电表示完全同意对方的发盘。由于接受
未超过发盘所规定的有效期，此项交易已
经达成 。
答案
• 裁决如下：合同成立。
• 因为根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：
一项要约，受要约人有理由信赖该要约是不可撤
销的，并已本着对该项要约的信赖行事的要约是
不能撤销的。
• 我方事先已告知德商我方询盘意图，之后德商发
盘，所以我方有理由相信德商发盘是不可撤销的，
并已本着该项信赖行事，参与了投标。
• 该发盘没有规定有效期，我方中标后立即通知
（合理时间）德商接受，接受生效，双方合同成
立。
案例
• 我某对外工程承包公司于6月3日以电传的形式请德国某钢
材供应商发盘。我方在电传中声明：（1）我方将根据发
盘内容计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参加投标
之用；（2）我方必须于6月15日向招标人递交投标书，而
开标日期为6月31日。德商于6月5日用电传向我发盘。我
方据以计算标价，并于6月15日向招标人递交投标书。6月
20日德商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销其6月5日发
盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤
销发盘发生争执。直到6月31日招标人开标，我方中标，
随即电传通知德商我方接受其6月5日的发盘。但德商坚持
该发盘已于6月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为
合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。
试问，如果你是仲裁员，将如何裁决？说明理由。
思考
• 一份CIF合同，出售可可共15吨，卖方投保
（仓至仓），保险单抬头为卖方。货物从
卖方仓库到码头装船前发生损失。当买方
凭卖方转让的保险单向保险公司索赔时，
保险公司以买方对这批货物不具有保险利
益为由，拒绝赔偿。试问在上述情况下，
买方能否有权凭保险单向保险公司索赔？
为什么？
思考
• 某公司出口一批货物，已投保一切险和战
争险，该船抵达目的港开始卸货时，当地
突然发生武装冲突，部分船上货物及部分
已卸到岸上的货物被毁。问保险公司应如
何赔偿？
思考
• 一货轮在航行中由于偏航而触礁，船身前
部一侧被撞坏漏水，个别舱中部分货主的
货物遭水浸而受损，为排除危难，使船体
上浮而得以修理，船长下令排水，抛弃部
分重货并发出呼救。问：所有各项损失和
费用开支各属什么性质?
思考
• 我方以CFR出口，在从出口公司仓库运往
码头待运中，货物灭失，应由何方负责？
如买方已向保险公司投保，可否通过买方
向保险公司索赔？
思考
• 我国某外贸公司向美国，英国两国商人分
别以CIF、CFR价格售出蘑菇罐头各1000箱，
有关被保险人均办理了保险，货自起运地
仓库运往装运港的途中遭受损失，问在这
两笔交易中各由谁办理保险手续?货损各由
谁承担?由谁向保险人办理索赔手续?
思考题
• 1、当一国出现国际收支逆差时，是采取本
币贬值的政策还是本币升值的政策？
• 2、扩张性财政货币政策如何影响国际收支
状况？
• 3、如果一国出现巨额国际收支逆差，该国
政府应选择哪些政策与措施进行调节？
• 答案见指导书P58
思考题
• 举例说明美国对外国竞争者采取的新重商
主义的做法。
• 运用新贸易理论和PORTER的国家竞争优
势理论阐述政府的政策有助于创建本国在
某个领域的国家竞争优势。建议政府应采
取哪些政策？
案例：迪斯尼主题公园在法国
• 谈判时，美方不耐烦：“牛仔文化”暴露
• 法国知识分子的中伤：“对法国文化的侮
辱”、“文化上的切尔诺贝利核灾难”
• 经营上的失误：1）不提供酒精饮料；2）
星期一游客最多；3）餐厅座位不够；4）
职工问题；5）对渡假的理解不同，酒店空
置率高
案例4：倒签提单是违法提单
• 我某粮油公司出口玉米到日本，信用证规定装运
期不得超过4月30日，交单时间不得超过5月10日。
按计划船舶于4月26日到港，预计29日可装完。
但因天气，直到5月5日才可以装船，我与船公司
研究，由船方倒签提单，一切责任和后果由我方
承担。货到后，日商怀疑提单装运期不真实，于
是上船查航海日志，取得证据，并要求开证行拒
付货款，理由是：伪造提单。银行拒付货款，日
商同时向船方出具保函将货物提走，并宣称市场
价格下降导致其损失51000美元，要求我方赔偿。
最后我方决定赔偿，以免闹上法庭。
案例3：航空运单是物权凭证吗
？
• 1995年，我某裘皮进出口公司向德国某公司出口
裘皮服装，价值20万美元，价格术语为CIF
FRANKFORT（法兰克福），运输方式为空运，
起运地北京。支付方式：100%不可撤销信用证。
货发后，我公司凭单议付货款，7天后，开证行拒
付，理由为单证不符。我方马上联系航空公司，
希望控制货物，但被告之，德商已凭到货通知提
货。后经调查，德商用同样手段，已从我国数家
企业手中“提货”价值近百万美元，而开证行也
是一家实力很小的金融公司。
案例2：清洁提单能随意签发吗
？
• 中国广州远洋运输公司于1993年1月与某公司签
订了2000公吨重烧美的海上运输合同。广远用“
辽阳”和“虎林”轮运载该货，并出具清洁提单。
货抵荷兰鹿特丹后，买方发现货物掺有杂质，遂
进行清理加工，并向保险公司要求赔偿。保险公
司赔偿后，向中国海事仲裁委员会递交了仲裁申
请书，要求广远对上述费用进行赔偿。最终裁定：
广远承担货物变质所造成的一切损失。
案例1：记名提单是物权凭证吗
？
• 1993年，山西某外贸公司与美国“AMERICAN
PLAYTIME CORP”签订了“XI MAS LIGHTS”货
物出口合同，采用D/P托收方式结算，合计约26
万美元，代收行多次催款，美商不付款赎单。
1994年3月，中方得知货物已被客户凭副本提单
提领。于是向银行索回正本提单向船方交涉，遭
到拒绝。理由是该提单为记名提单，按当地惯例，
收货人可不凭正本提单提货。至此，我公司货款
两空，损失惨重。
• 1．关于违约责任问题
• 申诉人提出，被诉人不能在合同规定的期限内开出信用证，构成根本违约，应承担违约责任，赔偿
申诉人由此遭受的各项损失。
• 2．关于索赔金额问题
• 申诉人要求被诉人赔偿包括旅差费、通讯费、差价损失等8个项目的损失，共计241,港元。
• 申诉人向仲裁庭提交了在香港出售该批货物的发票和银行对账单，以及有关仓储费用的发票。
• 被诉人提出，针对第一点而言，信用证无法开出，是由于国家对外汇管理作出调整，被诉人无法动
用外汇，事属不可抗力的因素，而非被诉人的错。被诉人为此向仲裁庭提交了这方面的有关证据。
• 被诉人对申诉人的8项索赔要求中的有些项目提出质疑。关于差旅费、通讯费，被诉人认为，属于
申诉人的正常业务开支，要被诉人承担这些损失是没有道理的。
• 被诉人提出，申诉人提供的售货发票和银行对账单，不能证明出售该合同货物的价格，不具有证据
的效力，不能说明其实际损失。
•
未按期开出信用证－国家外汇调整－是否属于不可抗力
• 申诉人和被诉人于1988年1月7日签订了88QH－407B85CK合同。
合同规定：被诉人向申诉人购买高密度低压聚乙烯225吨，总货款
292,275美元；付款条件为买方于1988年1月12日开出不可撤销的即
期信用证。
• 申诉人及时备妥货物，预订船位准备发货。但被诉人未能依合同
按时开出信用证，并于1月13日通知申诉人要求改用D／P付款。申诉
人对此付款方式表示不能接受。被诉人遂于1月18日通知申诉人准备
于1月19日开出信用证。申诉人表示接受，并承诺把1月27日到港的货
物售于被诉人，以履行合同义务。但事后被诉人仍未能按时开出信用
证。申诉人于1月25日正式宣告终止合同，对被诉人提出索赔要求，
把1月27日到港的货物存入公用仓库。以后申诉人在香港就地将货物
陆续分批出售处理。
• 申诉人要求被诉人赔偿损失，经协商未获结果，遂于1988年6月
21日提出仲裁申请。
未能举证案
• 1998年4月20日，中国从香港进口聚苯乙烯400吨，
CIF青岛，中方应于6月25日前开证。中方从驻港
办事处得知，对方资信差。6月20日，中方传真港
方，以港方预期违约为由，宣告中止履行合同。
港方立即表示该合同能按期交货，不同意中止合
同，中方不理，又从另一家港商处购货。7月15日
，原卖方交货，电告中方提货，中方认为该合同
早已撤销，不准备提货，港方提出仲裁。
提存的案例
• 尹某到某厂购买了一批中药，并付清了货款，双方协议：
20天后提货。但过了一年，尹不仅未提货而且下落不明。
药厂致函尹的单位，促其速来提货。药店回信称：尹出差
在外，不清楚他何时回来。该厂再次通知尹的单位，决定
代为拖运。药店竟回信拒收货物，并称如果拖运，一切损
失由该厂负责。 药厂在此情况下，只能将尹某所购药品向
本厂所在地的公证处申请提存公证。该批药品有效期只有
两年，若积压下去，可能失效。在此情况下，药厂经公证
处许可，将该药品变卖，将变卖的价金扣除保管费予以提
存。
案例3
• 甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项
发盘，发盘通知中注有 “不可撤销”字样，规定
在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下
午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月
11日上午同时送达乙公司。乙公司接到发盘和撤
销通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方
就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙
公司之间合同是否成立?为什么?
案例2
• 中方某公司于8月3日收到美商发盘： “8尺的钢
板100吨，每吨800美元CFR上海，12日船期，即
期信用证支付，限6日复到有效。”我方于8月4日
复电: “你3日电接受，信用证60天期，履行中如
有争议，在中国仲裁。”美商于8月5日复电:“你
4日电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速
复。”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月6日
复电:“接受你3日发盘，信用证已由中国银行开
出，请确认。”美商未确认并退回信用证。问:
(1)合同是否成立? (2)我方有无失误之处?
案例1
• 某年6月6日甲对乙发盘如下：“薄荷脑3000公斤，每公
斤新加坡，7-8月装船，6月10日前复到
有效。”
• 乙公司因共需4500公斤，因此，乙 6月9日复电：“你6日
电接受4500公斤，请电确认。”
• 此时，由于产地连续干旱，薄荷脑价格上涨，甲公司去电
拒绝：“你9日电歉，由于行情变化，我货已售出。”
• 乙公司提出异议，认为3000公斤已达成，合同成立，双方
发生争议。
• 问：3000公斤合同关系是否成立？为什么？
谢 谢
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