新华保险企业文化
愿 景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。
使 命：为客户提供幸福生活的保障，为员工创造成就自我的机会，为股东贡献稳定持续的回报，为社会增添和谐安宁的力量。
价值观：诚信、责任、公平、创新、进取
伙伴们！要“增援”啊！
今日关帐！
新华保险企业文化
愿 景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。
使 命：为客户提供幸福生活的保障，为员工创造成就自我的机会，为股东贡献稳定持续的回报，为社会增添和谐安宁的力量。
价值观：诚信、责任、公平、创新、进取
始终走在中支最前
坚决迈入全省前三
持续发展明星会员
坚持晋升培养人才
最先实现财务自由
最终创造丰盈人生
本部愿景
晨 操
鲍莉部
桂香部
金凤部
团结拼搏 勇争第一
阿联或成伦敦奥运旗手
谁将担任本届奥运会中国代表团的旗手，这是国手关注的奥运话题之一。从目前形势看，男篮名将易建联最有希望获得旗手资格。
恭贺八部昨晚酒会成功举办！
故事大王争霸赛
主题：养老的故事
主动及时多次坚决促成的十大秘诀
准主顾并不是每次发生购买信号就一定签约一次失败并不代表促成无望，要试多次促成
据LIRMA统计，一次推销至少需要5次拒绝.
主动：促成的时候一定要主动，要养成习惯，计划书下面一定要放投保书等资料，以便讲解投保流程导入促成。热恋中男女的故事。
及时：促成的时候要及时，正如“打铁趁热”。
多次：因为80%的保单是经过5次以上的有效促成才签定的，成功就在多坚持一次。
坚决：要自信，别心太软！坚信：我们所销售的产品是世界上最伟大的产品之一，我们不是在卖老鼠药。
促成：有了前面的铺垫，我们就一定要马上做促成动作。
促成就像鸭子游泳，水面风平浪静，水下用力划动.
十大促成秘诀
（一）登记法
（二）健康告知法：
（三）好日子促成法：
（四）减额法：
（五）富兰克林促成法
（六)多次说明导入促成法：
(七)理赔案例促成法
(八)诱之以利法
(九)犹豫期促成法：
(十)准主顾卡法：
一、登记法（无压力促成法）：
说明完计划书后引导客户在投保书上进行基本信息的登记，险种和金额暂不填，说明“今天我是为你宣传保险的，宣传是我们的义务，买不买没关系” 。
如客户拒绝：说明填了基本信息可以免费抽奖、免费送资料，不交钱是不生效的。
如客户不拒绝：你看计划书上月存500元够不够？早保早受益，早保早便宜，晚上我们不卖保险的，要买也要等明天银行开门办存折存钱。
二、健康告知法：
保险不是所有的人都可以买的，一定要身体健康的人才可以买。开始边填写投保书上的健康告知栏（速度要快），填写完毕以后说，“恭喜你， 获得了我们公司的投保资格，请签名确认”。
三、好日子促成法：
1、数字好日子：06、18、28、09
2、节日、假日好日子：一年365天，有274天是节日
3、特别好日子：生日、阴历、阳历、结婚纪念日、与公司总经理同一天、与**领导同一天
四、减额法：
起点设计10份，多了可以减，少了可以加，如客户觉得多了就有往下减的余地，无论如何至少也可以销售出一份，占有客户就占有市场，小单可以变大单！（10-9-8-7-6-5-4-3-2-1）
五、富兰克林促成法
购买的理由
不购买的理由
五、富兰克林促成法
记住：我们要做的是——写下所有支持购买决定的理由
“这是全部了吗？您还能想出别的东西吗？”
“好，现在您填写另一半。”
“看来您好像已经做了决定，。。。。。。？”
六、多次说明导入促成法：
可以用于陪同展业或一次拜访中的多次促成。。。。。。。
七、理赔案例促成法
将发生在自己或别人身上的保险理赔或未买保险的遗憾案例讲给准客户听。
准客户会在多年后还记住一个关于某个产品或服务的故事，
但会在听完故事几分钟后就忘掉所有的技术细节。
八、诱之以利法：
用公司礼品及部门或个人礼品及产品万能促成……
九、犹豫期促成法：（用自己或家人的保单展示）
对于犹豫不决的准客户，主动告诉客户有10天犹豫期可以免费全额退保。让客户感受到你与众不同的诚信与专业。同时也可以让自己在公司95567回访时变被动为主动。
十、准主顾卡法：
认真填写准主顾卡的拜访记录···
当拜访到第5次时···第6次主任陪同检查工作去促成，
当拜访到第8次时···第9次经理陪同检查工作去促成。
总之：只要思想不滑坡，办法总比困难多！
谢谢！
2012继续教育报名提示
—镇江中支教育训练室
江苏保监局[2008]93号文件：
第四条：保险中介从业人员继续教育是指保险中介从业人员从事保险中介业务所需要接受的有关培训，包括岗前培训、后续教育培训及委托代理培训。
第八条：保险中介从业人员每年接受后续教育时间累计不得少于36小时，其中接受保险法律和职业道德教育时间累计不得少于12小时。
江苏省保险行业协会[2009]33号文 ：
自2009年1月1日开始，保险中介从业人员每年必须接受继续教育，继续教育的有关情况将作为《资格证书》换发的必要条件。
2010年到期的《资格证书》，换证申请人需提供2009年接受继续教育的有关情况，作为换证依据。
2011年到期的《资格证书》，换证申请人需提供2009、2010年接受继续教育的有关情况，作为换证依据。
2012年上半年到期的《资格证书》，换证申请人需提供2009、2010、2011年接受继续教育的有关情况，作为换证依据。下半年到期的换证申请人需提供2010、2011、2012年接受继续教育的有关情况作为换依据。
继续教育是一项提升行业美誉度、维护行业平衡持续发展的积极举措。江苏所有保险营销员必须每年完成36学时继续教育，才能满足《资格证书》三年到期换证的要求，否则，《资格证书》将予以终止。
镇江中支2012年继续教育报名正式开始！
严肃对待
认真学习
加快步伐
报名须知
1、所有在职人员于本月26日前将2012年继续教育报名费（90元）交至各区新培专员处，并提供准确身份证号码及联系方式，由中支培训部统一集体报名。
2、2012年继续教育需在10月前完成学习，资格证书即将到期人员务必于到期前完成学习。
3、本年度继续教育集体报名仅此一次，逾期者自己报名学习，因未及时报名学习而产生的后果全部由自己本人承担。
看 法
父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。 儿子不屑地对他的父亲说：「坐这种车的人，肚子里一定没有学问！」 父亲则轻描淡写地回答：说这种话的人，口袋里一定没有钱 。 你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？
继续教育重要性不容质疑，如果还有人说不重要，那是在自欺欺人。
开发你的钻石牧场
拓张你的组织空间
谢谢大家
谢谢大家
鲍莉部（10）VS扬中营业区（12人）
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金凤部（5）VS 丹阳营业区（10人）
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桂香部（7） VS 句容营业区+天宇（8人）
万一网 中国最大的保险资料下载网
共收到32份回单
日期 2012年 7 月 19 日
主持人风采
（蒋金林）
主讲人
风采
（杨金凤）
早会时间掌控
早会开展形式
早会专题内容
周四早会评分
1、今日关帐时间为11点
3、明日主持：黄起凤
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在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。）
在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。
在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。
单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。
在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。
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