中职汽车营销教育教学
1、增强学生的自信心
对于初读中职的学生来说，他们所接触的课程与他们以前所接受的课程不一样，以前的课程以升学为目
的，而中职的课程以就业为目的，以前的课程更多的注重成绩的体现，而在中职学校里，更多的是能力
的体现。而他们就读职业学校的原因也在于不能有更好的成绩进入到高中继续学习，中职是他们一个不
得不做的选择，也许在他们内心，有着自卑感，所以无论从哪方面来说，增养学生的自信心是必不可少
的。那么如何培养学生的自信心呢？我主要有以下几个方法：首先，对于刚入校的学生，我一次又一次
的让他们站到讲台上去进行自我介绍，也许第一次他们不敢说话，第二次只敢照稿子读，第三次也许他
就能结结巴巴脱稿了，总之，就是使用最笨的也是最直接的办法“逼”他们开口说话，上台说话，让他
们迈出能在人前自由说话第一步，这是学营销，学汽车营销的学生必备的首要条件。学会了敢于开口说
话后，就该让学生出去“溜溜”了，对此，我一般采取的办法就是让学生就地取材，运用书本上的市场
调查、营销策划、营销活动，从最基本的做起，全面的去做，通过这一系列的活动，即能让学生更深刻
的理解书本知识，同时，也能让他们初尝赚钱的快感，从而增加他们学习营销的自信心。
2、合理的设置课程
我们应该明白，来到中职学校学习的孩子一般是成绩比较差的、比较爱生事的、比较爱玩的，要让他们
来好好的学习一门他们都不知道会是什么就业的课程，确实是有些难度，所以，我们更应该开设他们有
兴趣的、同时也与专业相关的课程来吸引他们，比如形体可以锻练他们的坐、行、走姿，礼仪能让他们
明白在社交中应该注意的问题等，这些都是与他们以往的学习不一样的课程，同时又是能让他们切身体
身到好处的课程，让他们对中职的课程感兴趣了，接下来，他们就会带着好奇的心理去学习其它的课
程，当然在授课的过程中，我们也一定要给学生明确他们学习的目标，让他们知道究竟学习汽车营销专
业有什么样的好处，给他们以学习的动力，甚至在多余的时间里我们可以让学生去选择学习音乐、美术
等其它学生愿意去学的课程，带着兴趣去学，才能得到最好的效果。因此，合理的设置汽车营销专业的
课程对于培养一个合格的营销人才是非常必要的。
3、在教学过程中倡导多种教学方法
针对目前中职学校学生不好好学，老师觉得课不好上的这一现象，我认为一定要要转换教学观念，明确
教学的对象和目标。我们教学的对象可以说是考不上高中的“差生”，是初中老师放弃的对象，他们的
学习耐性、理解能力、学习动力不如普高生，但是这并不代表他们就完全一无是处，相反，我们应该看
到，这些学生实际是聪明的，只是他们的聪明没有放在学习上，如果作为老师的我们能够让他们把心放
回学习上来，相信他们的成绩也会理想的。
那么怎样去培养这些曾经的“差生”呢？我们学校的校训是“学会做人，学会做事”，我认为这很对，
作为一个中职的学生来说，他们曾经陋习累累，那么一定要让他们学会做人了，再去学做事，才进校的
时候不要忙着给他讲专业课程，更多的应该去要求他做人基本应该做哪些？自己的行为是否符合一个学
生的行为规范。我们应该看到，中职学生他们好奇心强，富有想像力，善于接受新知识，人只有感觉到
自己需要，才会激起积极性，对任何一门课程，都必须激起他们认识到这门课对自己的重要性，他们才
会主动的去学，通常我们会在现实生活中搜集一些关于汽车营销专业就业的资料给学生看，让他们知道
毕业了以后的就业方向是什么，待遇怎么样，对于招聘那样的人才有些什么样的需要，他们现在要学习
的应该有哪些课程。
按照传统的教学方法，就是老师教学生学，没有达到一个互动的效果，学生是在被动的接受知识，那样
教学的结果可能就是学生在考完试背了那些题在下学期来的时候又忘记了，所以，很多时时候会出现的
情况就是，明明上学期反复强调过的重点，在这学期学生完全没有印象，所以，这就要求我们在教学过
程中一定要采用多种教学方法，除了讲授法，我们还必须采取其它的方法加以形象、生动的授课，如案
例分析法、讨论法、小组比赛法等，一定要把学生被动的学变成主动的参与，这才能让学生深刻的获得
知识。
当然，对于汽车营销专业的学生来说，汽车销售过程中的各个环节细节都应该模拟操作后印象才会更深
刻，我曾经试过在讲整车销售环节的时候，只给他们口头讲过程，然后直接让他们进行操作，结果很明
显，几乎没有人能模拟正确，然后对于他们错误的地方我再讲一次，自己从迎客进门再到送客出门，所
有的环节在班上请一个学生配合我给他们模拟了一次，再让同学们来模拟，就有很多同学都能把握好细
节了，所以，汽车营销的实操实训不是一次就能完美展现的，需要一次一次的进行更正的，反复训练一
定会出成绩，这是我相信的。
总之，采取有效的方法对学生进行教育教学，把入校的＂差生＂培养成企业需要的人才，一切的教育活
动都是为了学生的发展，为了给企业提供更优秀的人才，如何能更好的培养出适合社会需要的人才是我
们营销老师必须一直进行探讨的任务。
作者：龙丹 单位：安顺城市服务职业学校
