项目价格决策制度
为规范和加强项目价格制定的科学性、系统性、规范性，实现项目
运行顺畅化、公司利润的最大化，特制订本制度。
1． 主题内容和适用范围
1．1 本制度规定了项目价格决策的组织、内容、价格制定条件、流程、
会议召开等项内容。
1．2 本制度适用于研发中心、运行中心项目价格决策过程。
2．项目价格决策的分类及内容
项目研发论证期价格决策：凡公司拟订开发并进入实质研究论证期
且未移交运行中心进行实际运做的项目中所包含的一切价格决策内容。
如：项目总起步价格、平均价格、最高价格；组团起步价格、平均价格、
最高价格；分期（适用于分期开发项目）起步价格、平均价格、最高价
格。
项目运行推广期价格决策：凡公司确定开发并由研发中心移交运行
中心进行实际运做开发的项目中所包含的一切价格决策内容。如：项目
总起步价格、平均价格、最高价格、；组团起步价格、平均价格、最高价
格；分期（适用于分期开发项目）起步价格、平均价格、最高价格；分
户价格；差价系数及说明；营销优惠政策；特殊优惠政策等。
3．价格决策委员会及工作方式
3．1 公司成立价格决策委员会，并对总经理直接负责。
3．2 价格决策委员会主任由管理中心总经理担任。
3．3 价格决策委员会副主任由运行中心总经理、研发中心总经理担任。
3．4 价格决策委员会成员包括：管理中心总经理；运行中心总经理；
研发中心总经理；管理中心相关核算人员；运行中心造价专员；资产经
营部经理；营销部经理及相关人员；研发中心相关项目经理。
3．5 价格决策委员会以会议的形式进行工作。价格决策委员会会议由
价格制定部门发起，由价格决策委员会主任召集。
3．6 价格决策会议发起部门，需在价格决策会议正式召开前两个工作
日内，将相关讨论内容以书面形式提供给参加会议人员。紧急价格调整
会议除外。
4．项目价格策略制定的前提条件
项目价格策略的制定须充某省市场接受能力某省市场状况、争楼盘
现状等因素。
项目价格策略的制定要着眼于公司整体的发展战略，同时兼顾
公司发展战略与战术调整的需要，与公司同阶段资金状况相结合。
项目价格策略制定前，公司须及时确定难于预测的即时性突发
因素的利害关系，以保证价格策略的准确性、及时性。
5．项目价格决策会议的召开
项目研发论证期价格决策会议，由研发中心总经理发起，价格
决策委员会主任召集。总经理、价格决策委员会全体成员参加。由研发
中心向总经理、价格决策委员会全体成员汇报所制定价格体系。其体系
内容必须涵盖：价格策略；定价值；公司战略、现阶段战术要求分析；
成本利润分析某省市场状况某省市场接受力分析；竞争对手分析以及其
他相关要素分析。
项目运行推广期价格决策会议，由运行中心总经理发起，价格
决策委员会主任召集。总经理、价格决策委员会全体成员参加。由运行
中心向总经理、价格决策委员会全体成员汇报所制定价格体系。其体系
内容必须涵盖：价格策略；定价值；各种差价系数及说明；营销优惠政
策；特殊优惠政策；预期利润分析、公司战略、现阶段战术要求分析某
省市场状况某省市场接受力分析；竞争对手分析以及其他相关要素分析。
项目销售期价格调整会议，由运行中心总经理发起，价格决策 委
员会主任召集。价格决策委员会非研发中心成员参加。由运行中心向价
格决策委员会参加成员汇报所制定价格体系。其体系内容必须涵盖：各
价格调整点说明；定价值；各种差价系数及说明；预期利润影响分析；
相关优惠政策及说明某省市场状况某省市场接受力分析；竞争对手分析
以及其他相关要素分析。决议成果上报公司总经理批准。
尾盘销售期价格调整会议，由运行中心总经理发起，价格决策
委员会主任召集。总经理、价格决策委员会非研发中心成员参加。由运
行中心向总经理、价格决策委员会参加成员汇报所制定价格体系。其体
系内容必须涵盖：各价格调整点说明；定价值；各种差价系数及说明；
相关优惠政策及说明；预期利润影响分析某省市场状况某省市场接受力
分析；竞争对手分析以及其他相关要素分析。
项目研发论证期公司政策变动价格调整会议，由研发中心总经 理
发起，价格决策委员会主任召集。总经理、价格决策委员会全体成员参
加。由研发中心向总经理、价格决策委员会全体成员汇报所调整价格体
系。其体系内容必须涵盖：各价格调整点说明；价格策略调整说明；定
价值；预期利润影响分析；公司政策要求分析某省市场状况某省市场接
受力分析；竞争对手分析以及其他相关要素分析。
项目运行推广期公司政策变动价格调整会议，由运行中心总经
理发起，价格决策委员会主任召集。总经理、价格决策委员会非研发中
心成员参加。由运行中心向总经理、价格决策委员会参加成员汇报所调
整价格体系。其体系内容必须涵盖：各价格调整点说明；定价值；各种
差价系数及说明；相关优惠政策及说明；预期利润影响分析某省市场状
况某省市场接受力分析；竞争对手分析以及其他相关要素分析。
6．项目价格决策流程
NO 修正
YES
NO
7．附则
7．1 本制度由营销部负责起草、修订并解释。
7．2 本制度由总经理签发，自发布之日起执行。
7．3 自本制度正式下发之日起，价格委员会成立并开始履行其职能。
开 始
相关部门发起
（研发中心/运行中心）
主任召集会议
形成决议各方签字
下发执行
检查修正
（相关执行部门决定是否组织讨论）
完成
8.附注：
“ 项目销售期价格调整会议”为紧急价格调整会议。决议成果是否
上报公司总经理批准，由管理中心总经理、运行中心总经理商议决定。
