超市淡季营销
避免销售低迷的方案
销售季节分析
销售淡季中的市场
刺激消费的节日或事件较少
季节性变化不大
流动与集团购买力处于低谷
旺季促销的负效应
销售淡季中的超市
商品更新频率明显降低
非食品占比减小，毛利、客单价同比下降
促销力度减弱、效果不明显
库存增大、周转率降低
淡季销售中常见的误区
以低价倾销的方式处理库存
过度压缩营运成本
大量引进廉价商品、盲目追求销售额
目标模糊的大型活动
淡季促销方案
针对库存的促销
体现服务质量的活动
提高人气的促销
为核心目标顾客量身打造DM
反季销售
淡季竞争策略
强调差异化经营的最佳时机
商品结构决定下一轮胜败
比质量、比信誉、比服务
创意独特、步调领先
拥有自己的忠实顾客
差异化经营
个性化经营是未来生存发展的必由之路
核心目标顾客的共性决定超市的个性
更清晰、更专业、更稳定的经营模式
国外特色超市简介
以局部优势带动整体发展
