2021-2025年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国特种线材行业 调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业经营发展战略概述 ....................................................................................................................7 第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 ........................................................................................7 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ..............................................................................7 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ..........................................................................7 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 ..............................................................................8 四、是企业长久地高效发展的重要基础 ......................................................................................8 五、是企业充满活力的有效保证 ..................................................................................................8 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 ..................................................................................9 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ......................................................................9 八、是执行层行动的指南 ..............................................................................................................9 第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 ........................................................................................9 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................10 二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................10 三、有利于提升企业的持久竞争力 ............................................................................................10 四、有助于企业找准市场定位 ....................................................................................................10 五、有助于企业内部控制、管理与执行 ....................................................................................11 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 ................................................................11 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 ....................................................................................11 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................11 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................12 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 ................................................................................12 第三节 企业经营发展战略的特性 ......................................................................................................12 一、全局性 ....................................................................................................................................12 二、纲领性 ....................................................................................................................................12 三、长远性 ....................................................................................................................................13 四、导向性 ....................................................................................................................................13 五、保证性 ....................................................................................................................................13 六、超前性 ....................................................................................................................................13 七、竞争性 ....................................................................................................................................13 八、稳定性 ....................................................................................................................................14 九、风险性 ....................................................................................................................................14 第二章 市场调研：2020-2021 年中国特种线材行业市场深度调研........................................................15 第一节 特种线材概述 ..........................................................................................................................15 一、电线电缆简介 ........................................................................................................................15 （一）电线电缆定义 ....................................................................................................................15 （二）电线结构 ............................................................................................................................15 二、行业基本情况 ........................................................................................................................16 第二节 我国特种线材行业监管体制与政策法规 ..............................................................................16 一、特种线材所处行业分类及依据 ............................................................................................16 二、行业主管部门、监管体制 ....................................................................................................16 （1）行业主管部门 ......................................................................................................................17 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 （2）行业自律组织 ......................................................................................................................17 三、行业主要法律法规与政策 ....................................................................................................17 （1）法律法规 ..............................................................................................................................17 （2）产业政策及行业规划 ..........................................................................................................18 四、行业技术标准 ........................................................................................................................19 第三节 我国特种线材行业主要发展特征 ..........................................................................................20 一、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................20 二、行业特有的经营模式 ............................................................................................................20 三、行业的周期性、区域性或季节性特征 ................................................................................20 （1）周期性 ..................................................................................................................................20 （2）区域性 ..................................................................................................................................21 （3）季节性 ..................................................................................................................................21 四、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................21 （1）客户壁垒 ..............................................................................................................................21 （2）资质认证壁垒 ......................................................................................................................21 （3）技术工艺壁垒 ......................................................................................................................22 （4）生产管理壁垒 ......................................................................................................................22 （5）资金壁垒 ..............................................................................................................................22 五、特种线材所处行业与上、下游行业之间的关联性及影响 ................................................23 （1）上游行业与本行业的关联性 ..............................................................................................23 （2）下游行业与本行业的关联性 ..............................................................................................23 第四节 2020-2021 年中国特种线材行业发展情况分析....................................................................23 一、特种线材细分市场分析 ........................................................................................................23 二、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................24 （1）市场容量大，但集中程度较低 ..........................................................................................24 （2）高端产品竞争门槛较高 ......................................................................................................24 三、行业内主要企业 ....................................................................................................................25 （1）深圳宝兴电线电缆制造有限公司 ......................................................................................25 （2）深圳市沃尔核材股份有限公司 ..........................................................................................25 （3）常熟市景弘盛通信科技股份有限公司 ..............................................................................26 （4）领亚电子科技股份有限公司 ..............................................................................................27 （5）广东日丰电缆股份有限公司 ..............................................................................................27 第五节 企业案例分析：新亚电子 ......................................................................................................28 一、新亚电子在行业中的竞争地位 ............................................................................................28 二、新亚电子的竞争优势 ............................................................................................................28 三、新亚电子的竞争劣势 ............................................................................................................31 第六节 2021-2025 年我国特种线材行业发展前景及趋势预测........................................................32 一、行业发展前景 ........................................................................................................................32 （1）行业监管日益规范 ..............................................................................................................32 （2）下游行业市场空间广阔 ......................................................................................................32 （3）智能制造带来产业技术升级机会 ......................................................................................33 （4）基础材料品种丰富、质量提升 ..........................................................................................33 二、市场供求状况及变动原因 ....................................................................................................33 （1）长期来看供求平衡 ..............................................................................................................33 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 （2）短期需求结构升级 ..............................................................................................................33 三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................34 四、行业发展趋势 ........................................................................................................................34 （1）自主创新能力不断提升，高端产品国产化成为未来趋势 ..............................................34 （2）应用层次不断提高 ..............................................................................................................34 （3）安全、环保标准的提升推动技术发展 ..............................................................................35 五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................35 （1）自主创新能力弱 ..................................................................................................................35 （2）国际贸易摩擦压力凸显 ......................................................................................................35 第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 ..........................................................................................36 第一节 经营发展战略的基本内容与类型 ..........................................................................................36 第二节 经营发展战略的基本类型与途径 ..........................................................................................36 一、按企业经营决策层次分类 ....................................................................................................36 二、按企业经营态势分类 ............................................................................................................37 三、按企业规模分类 ....................................................................................................................38 四、按战略目标分类 ....................................................................................................................38 五、按战略层次分类 ....................................................................................................................38 第四章 2021-2025 年中国特种线材企业经营发展战略探讨与建议........................................................39 第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 ..............................................................39 一、中国企业经营战略存在的主要问题 ....................................................................................39 二、解决问题的思路和方法 ........................................................................................................40 第二节 2021-2025 年中国特种线材企业经营发展战略探讨与建议................................................41 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................41 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................42 三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................42 四、创新经营模式 ........................................................................................................................42 五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................43 六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................43 七、实施“走出去”战略.................................................................................................................44 八、坚持“五化”发展举措.............................................................................................................44 第三节 2021-2025 年中国特种线材企业其他经营战略....................................................................45 一、建立企业战略联盟的经营战略 ............................................................................................45 二、塑造企业品牌的经营战略 ....................................................................................................46 三、实行以顾客满意为核心的经营战略 ....................................................................................46 第四节 新经济时代中小特种线材企业经营战略及其选择 ..............................................................48 一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 ............................................................................48 二、“专”“新”战略 .........................................................................................................................48 三、差别战略 ................................................................................................................................49 三、特许权战略 ............................................................................................................................49 四、品牌战略 ................................................................................................................................49 五、绿色战略 ................................................................................................................................50 第五节 借鉴：服装企业管理创新策略 ..............................................................................................51 一、服装生产企业实现管理创新的意义 ....................................................................................51 （一）降低了企业生产成本 ........................................................................................................51 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 （二）使生产要素得到了合理配置 ............................................................................................52 （三）促进了企业稳定发展 ........................................................................................................52 （四）实现了企业制度的创新 ....................................................................................................52 （五）有助于实现企业人力资源的高效利用 ............................................................................53 二、我国服装生产企业发展中存在的问题 ................................................................................53 （一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 ................................................................53 （二）企业管理落后导致产品创新能力差 ................................................................................53 三、服装生产企业进行管理创新的途径 ....................................................................................53 （一）创新管理理念 ....................................................................................................................53 （二）创新人力资源管理 ............................................................................................................54 （三）创新管理战略 ....................................................................................................................54 （四）创新财务管理体系 ............................................................................................................54 （五）打造良好的组织文化与创新氛围 ....................................................................................54 （六）在企业管理中加强激励机制的落实 ................................................................................55 四、结语 ........................................................................................................................................55 第六节 借鉴：电商环境下服装经营策略研究 ..................................................................................55 一、电子商务催动的经营模式改变 ............................................................................................56 二、传统服装经营模式面临的挑战 ............................................................................................56 （一）传统服装营销自身存在的问题 ........................................................................................56 （二）销售渠道更加细化 ............................................................................................................56 （三）供需结构不合理 ................................................................................................................57 （四）管理滞后 ............................................................................................................................57 三、服装网络销售的优势 ............................................................................................................57 （一）价格优势是核心 ................................................................................................................57 （二）形成品牌战略 ....................................................................................................................57 四、提升电商环境下服装经营的策略 ........................................................................................58 （一）打破营销理念的桎梏 ........................................................................................................58 （二）整合营销模式 ....................................................................................................................58 第七节 借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 ..................................................................58 一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 ....................................................................58 二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 ....................................................................59 （一）消费个性化 ........................................................................................................................59 （二）消费多元化 ........................................................................................................................60 （三）消费便捷性 ........................................................................................................................61 （四）消费互动性 ........................................................................................................................61 三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 ............................................................................62 （一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 ........................................................................62 （二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 ........................................................................63 （三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 ........................................................................63 （四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 ........................................................................64 四、结束语 ....................................................................................................................................64 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................66 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................66 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................66 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................67 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................68 一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................68 二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................68 三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................68 四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................69 五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................69 六、小结 ........................................................................................................................................69 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................70 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 第一章 企业经营发展战略概述 第一节 企业经营发展战略的重要性及意义 经营战略是企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带全局性的经营管理计划。它关系 到企业的长远利益，以及企业的成功和失败。其重要性及意义如下： 一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业 平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿 命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈 进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命 是 58年。 《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于 自己企业的战略制定和执行做的不好。 由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之 所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。 一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可 实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。 另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学， 是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营 发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是 决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。 而经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。 二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一 定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战 略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。 经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性 目标的前提条件。 三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略， 经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于 战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略 是企业目标得以实现的重要保证。 经营发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性 目标的前提条件。 四、是企业长久地高效发展的重要基础 企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选 择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活 力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。 经营发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展的重 要基础。 五、是企业充满活力的有效保证 在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优 势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的 比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发 展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略， 那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。 经营发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略， 企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经 营发展战略。由此可见，如果企业没有一个作为行动纲领的经营发展战略，那么就会出现企业领导 人拍脑袋瓜，随意改变企业的经营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一个有效的良好 约束。 经营发展战略同样如此。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营 发展战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义 上讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。 七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 在企业的发展过程当中贯彻实施经营发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境， 维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以 使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施经 营发展战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。 八、是执行层行动的指南 公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公 司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行 动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的 事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能 失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。 经营发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就 具备长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果 企业根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。 第二节 制定实施企业经营发展战略的作用 企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，制定实施企业 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 经营发展战略，对企业的发展有着巨大的作用。 一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部 发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。 企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略 及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测 能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随 时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才 能有利于企业的长远发展。 二、有助于明确企业核心竞争力 没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个 明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省 与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造 出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。 基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在 消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展 情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。 三、有利于提升企业的持久竞争力 由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可 以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能 力，进而有利于提升企业的持久竞争力。 四、有助于企业找准市场定位 市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争 优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以 什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更 快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期 性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 五、有助于企业内部控制、管理与执行 《公司内部控制基本规范》明确指出，“内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、 资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略”。从中 可以看出，公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它 一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略； 另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展 战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保 障。 六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有 目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于 实现资源价值最大化。 七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业 的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。 八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要 在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建 立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。有三个方面需要考虑：为组织 配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整组织结构与工作效果。组织结构设计包括组织架构与职 能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、人员编制等。通过组织结构确定对 工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结 构、事业部职能结构、矩阵结构等。 以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率， 使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展 出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个 企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形 成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努 力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。 九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不 再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管 理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点 和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形 象，建立起自己独一无二的企业标识。 无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这 复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐 渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运 行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能 够更加得心应手，游刃有余。 十、有助于激励员工积极主动地完成目标 由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部 门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。 第三节 企业经营发展战略的特性 一、全局性 企业的经营战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它所规定的是企 业的总体行动，它所追求的是企业的总体效果。虽然它必然包括企业的局部活动，但是，这些局部 活动是作为总体行动的有机组成部分在战略中出现的。这样也就使经营战略具有综合性和系统性。 二、纲领性 企业战略规定的是，企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路，以及所采取的基 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 本行动方针、重大措施和基本步骤，这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义。它 必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。 三、长远性 企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动 的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。 企业的经营战略，既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期(五年以上)内 如何生存和发展的通盘筹划。虽然它的制定要以企业外部环境和企业内部条件的当前情况为出发 点，并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用，但是，这一切也都是为了更长远的发展， 是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行 动方案，都是战略。而那种针对当前形势灵活地适应短期变化，解决局部问题的方法都是战术。 四、导向性 企业总体战略包含两个方面：第一是决定应该从事哪些业务，第二是决定企业如何发展业务。 经营发展战略是企业总体战略的一部分。企业如何发展业务，这就涉及到一个如何进行资源配置的 问题，而企业内部资源的配置正是通过战略的实施来有效拉动的，因此企业经营发展战略具有导向 作用。 五、保证性 企业经营发展战略在企业总体战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门之间，协调 企业内部各职能部门之间和关系，使企业经营活动有条不紊地进行，它在企业战略中占有十分重要 的地位。同时，经营发展战略与企业内部其它职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。 六、超前性 企业经营发展战略一经确定，首先就需要通过经营发展战略在各个职能部门之间合理调配企业 资源。因此，相比其它职能战略企业经营发展战略具有一定超前性。 七、竞争性 企业经营战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自 各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。它与那些不考虑竞争、挑战而 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 单纯为了改善企业现状、增加经济效益、提高管理水平等为目的的行动方案不同。只有当这些工作 与强化企业竞争力量和迎接挑战直接相关、具有战略意义时，才能构成经营战略的内容。应当明 确，市场如战场，现代的市场总是与激烈的竞争密切相关的。经营战略之所以产生和发展，就是因 为企业面临着激烈的竞争、严峻的挑战，企业制定经营战略就是为了取得优势地位，战胜对手，保 证自己的生存和发展。 通过竞争确定企业的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。 八、稳定性 企业经营发展战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。 由于经营战略规定了企业的发展目标，具有长远性，只要战略实施的环境未发生重大变化，即 使有些变化，也是预料之中的，那么企业经营战略中所确定的战略目标、战略方针、战略重点、战 略步骤等应保持相对稳定，不应该朝令夕改。但在处理具体问题、不影响全局的情况下，也应该有 一定的灵活性。 九、风险性 由于内部环境的不确定性，企业实施经营发展战略充满风险，为了保证经营发展战略的有效实 施，就需要通过各种措施来分散风险。 经营战略的上述特性，决定了经营战略与其他决策方式、计划形式的区别。根据上述经营战略 的特性，我们又可以说，经营战略是企业对具有长远性、全局性、抗争性、纲领性和相对稳定性的 经营方案的谋划。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 第二章 市场调研：2020-2021 年中国特种线材行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业经营发展战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 特种线材概述 一、电线电缆简介 （一）电线电缆定义 电线电缆是用以传输电（磁）能、传递信息、实现电磁能转换的线材产品。电线电缆可进一步 分为电线和电缆，通常将电压较低且外径较小的产品称为电线，将电压较高且外径较大的输配电线 缆称为电缆。公司的主导产品精细电子线材属于电线类产品。 （二）电线结构 公司生产的精细电子线材通常是由导体、绝缘层、屏蔽层和护套层四部分组成。特殊要求的产 品还有填充料、抗拉元件等构件。 （1）导体 导体是产品实现电流或电磁波信息传输功能的最基本构件。公司的电线导体构件材料主要包括 铜丝和镀锡铜丝。 （2）绝缘层 绝缘层指使用不导电的物质将带电体隔离或包裹起来，以防触电或漏电的一种安全措施。绝缘 层通常以合成或天然的高分子材料为基本成份，在加工过程中可塑化成形，常用的绝缘材料有聚氯 乙烯、橡胶、聚乙烯等。 （3）屏蔽层 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 屏蔽层可以减少外部的杂信号对内部信号传输产生干扰或内部线路传输向外散发的信号对其它 组件产生的干扰，利用金属具有的反射、吸收性能，通常选用地线、铝箔、金属编织网作为屏蔽构 件。 （4）护套层 护套层的功能与绝缘层类同，用不导电的物质塑化成形将电线半成品整体包裹起来，除防止触 电或漏电外还要在复杂多变的外部环境长期工作，护套层构件主要材料包括聚乙烯、聚氯乙烯、聚 氨酯和热塑性弹性体等。 二、行业基本情况 随着各类战略新兴产业、高端装备制造业的大力发展与传统产业的转型升级，我国经济社会将 进一步向绿色环保、低碳节能、智能化、信息化的方向发展,各种特殊场所适用的具有独特性能和 结构的线材需求日益增加，其相对于普通线材而言，具有技术含量高、适用条件严苛的特点。特别 是中高端特种线材，国内的生产能力和供给量不能满足实际需求。 自上世纪以来，随着全球范围内的生产和技术转移，我国精细电子线材行业取得长足的进步， 逐步掌握核心的生产技术，形成了较为完善的体系和产业链。随着信息传输的数字化、高速化、广 域化、网络化和宽带化，以及工业自动化进程的推进，终端应用、数据服务器、控制系统对本行业 产品的质量性能要求越来越高。伴随着精细电子线材品质的较快提升，其市场结构发生了深刻变 化，中高端产品已成为市场的趋势。由此可见，下游终端产品及服务的升级对精细电子线材数据传 输品质提出更高要求，订单将向产品质量控制能力强、供货能力强、研发创新能力强的业内龙头企 业集中，预计在未来几年内，行业集中度将逐步提升。 第二节 我国特种线材行业监管体制与政策法规 一、特种线材所处行业分类及依据 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，特种线材属于“制造业” （C）中的“电气机械和器材制造业”（C38）。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754- 2017），特种线材所属行业分类为“C38电气机械和器材制造业”大类下的“C3831电线电缆制 造”。 二、行业主管部门、监管体制 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 （1）行业主管部门 电线电缆行业为电气机械和器材制造行业的配套产业，已形成了在国家宏观经济调控下遵循市 场化发展的行业管理体制。国家发展和改革委员会下属的产业发展司对电线电缆行业进行宏观管 理，其职责包括拟定并组织实施电气机械行业的发展战略与整体规划，把握产业结构调整方向，平 衡产业布局，研究拟定、修订产业政策并监督实施，审核行业重大项目，加强对相关行业协会的业 务指导等。此外，国家市场监督管理总局、中华人民共和国应急管理部、中华人民共和国生态环境 部等部门分别负责生产许可、安全和环保等方面的监管工作。 （2）行业自律组织 目前，我国电线电缆行业的自律组织为中国电器工业协会电线电缆分会和中国电子元件行业协 会光电线缆及光器件分会，新亚电子所属细分行业精细电子线材行业的自律组织为中国电子元件行 业协会光电线缆及光器件分会。行业自律组织的主要职能在于贯彻执行国家的政策法令、协助政府 进行自律性管理，代表和维护行业的利益及会员企业的合法权益，组织制订行业共同信守的行规行 约，为企业提供信息、技术引导服务，构筑行业内、外交流平台等。 三、行业主要法律法规与政策 （1）法律法规 电线电缆行业发展受国家发布的《产业结构调整指导目录》、《中国电线电缆行业“十三五”发 展指导意见》等政策文件的指导，同时受相关部门、行业有关规定的约束。主要政策法规如下表所 示： 序号 名称 颁布部门 实施时间 主要内容 1 中华人民共和国安 全生产法 第九届全国人民代 表大会常务委员会 2002 年 11 月 1 日 为了加强安全生产工作，防止 和减少生产安全事故，保障人 民群众生命和财产安全，促进 经济社会持续健康发展，制定 本法。 2 中华人共和国产品 质量认证管理条例 中华人民共和国 国务院 2003 年 11 月 1 日 为了规范认证认可活动，提高 产品、服务的质量和管理水 平，促进经济和社会的发展， 制定本条例。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 3 强制性产品认证管 理规定 国家质量监督检验 检疫总局 2009 年 9 月 1 日 为规范强制性产品认证工作， 提高认证有效性，维护国家、 社会和公共利益，根据《中华 人民共和国认证认可条例》等 法律、行政法规以及国家有关 规定，制定本规定。 4 强制性产品认证实 施规则一电线电缆 产品 国家认证认可监 督管理委员会 2014 年 9 月 1 日 本规则基于电线电缆产品的安 全风险和认证风险制定，规定 了电线电缆产品实施将执行产 品认证的基本原则和要求。 5 电线电缆产品生产 许可证实施细则 国家市场监督管理 总局 2018 年 12 月 1 日 在中华人民共和国境内生产本 细则规定的电线电缆产品的， 应当依法取得生产许可证，任 何企业未取得生产许可证不得 生产本细则规定的电线电缆产 品 （2）产业政策及行业规划 电线电缆产品广泛应用于国民经济各个部门，为各个产业、国防建设和重大建设工程等提供重 要的配套支持，是现代经济和社会正常运转的基础保障。近年来，各级政府相继出台了一系列促进 行业发展的相关政策。 序号 政策 颁布部门 出台时间 相关内容 1 《关于促进电线 电缆产品质量提 升的指导意见》 国家质量监 督检验检疫 总局、工业 和信息化部 等 6 部门 2011 年 10 月 建立实施电线电缆产品质量综合整治长效 机制，通过落实企业质量安全主体责任、 完善产业政策约束机制、优化产业结构、 改善市场竞争环境、强化质量诚信建设， 进一步提升企业质量自律水平、政府监管 水平、行业发展水平和产品总体质量水 平。 2 《国务院办公厅 关于印发贯彻实 施质量发展纲要 2014 年行动计 划的通知》 国务院 2014 年 4 月 （二）加强消费品等重点产品质量安全监 管。突出对儿童用品、车用汽柴油等消费 品的监管。探索建立消费品质量市场反溯 机制。完善消费品风险和产品伤害监测体 系及预警平台建设。开展农资、电线电缆 等产品专项整治。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 3 《国民经济和社 会发展第十三个 五年规划纲要》 国务院 2016 年 3 月 以提高制造业创新能力和基础能力为重 点，推进信息技术与制造技术深度融合， 促进制造业朝高端、智能、绿色、服务方 向发展，培育制造业竞争新优势。要全面 提升工业基础能力，加快发展新型制造 业，推动传统产业改造升级。 4 《中国电线电缆 行业“十三五''发 展指导 意见》 中国电器工 业协会电线 电缆分会 2016 年 9 月 “十三五''战略任务包括将发展的基点放在 创新驱动上，将提高创新能力摆在首要位 置上；持续推进产业结构优化升级，打好 化解行业痼疾的攻坚战；全面提升质量品 牌建设，解决行业由大变强的当务之急； 创新融合绿色发展协同引领，大力提升产 业成长空间；从战略高度积极推进国际合 作和国际化发展，善用全球禀赋促进发展 以及人才为本、文化引领发展，夯实发展 的软实力等六个方面。 5 《“十三五''国家 战略性新兴 产业发展规划》 国务院 2016 年 11 月 加快发展壮大包括高端装备在内的战略性 新兴产业：促进高端装备与新材料产业突 破发展，引领中国制造新跨越。 6 《中国光电线缆 及光器件行业 “十三五”发 展规划纲要 （2016-2020）》 中国电子元 件行业协会 2016 年 5 月 目前，我国光电线缆组件行业综合技术水 平及竞争力明显呈现两级分化，大多数企 业技术水平处于低端，产品附加值低，企 业竞争力较弱；而少数企业无论生产规 模、技术水平、创新能力都已达到或基本 达到国际先进水平且具有较强的综合竞争 力。 从政策层面来看，《关于促进电线电缆产品质量提升的指导意见》有力地推动了我国电线电缆 行业向品牌化、质量化良性发展。《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》从战略高度积极 推进国际合作和国际化发展，推动了我国电线电缆行业向着绿色环保、科技创新方向发展。 受《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》、《中国光电线缆及光器件行业“十三五”发 展规划纲要（2016-2020）》等国家相关政策推动，以及工业机器人、医疗通讯、智能装备、新能源 汽车等下游应用行业快速发展的影响，我国电线电缆行业需求将持续增长。 四、行业技术标准 电线电缆产品种类繁多，在国民经济中具有重要的地位和作用，因此关于电线电缆的标准也有 很多。我国现行的电线电缆行业标准架构由国际标准、国家标准、行业标准、企业标准等四级构 成。国家标准由国家标准化管理委员会制定；行业标准的制定工作由国家发改委负责，国家发改委 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 委托中国电器工业协会对电线电缆行业标准制定过程的起草、技术审查、编号、报批、备案、出版 等工作进行管理。根据工标网数据，截止 2019年底，现行有关电线电缆的国家标准 57项，地方标 准 10项，行业标准 129项。 第三节 我国特种线材行业主要发展特征 一、行业技术水平及技术特点 电线起源于 19世纪中期，从技术发展上来看现在已经进入成熟阶段，但受下游行业新产品的 不断涌现，目前在应用层面仍处于持续创新的状态，例如通讯传输速率的提高、耐温及耐腐蚀的性 能要求、新型环保材料的应用等均会导致线材应用领域的推陈出新。 从世界电线技术的发展来看，目前及以后一段较长时间内，评价电线产品技术水平的标准主要 为阻燃性能、设计精度、耐高低温、耐弯折、耐腐蚀、信号传输速率、材质环保节能等。近年来， 我国电线行业整体技术水平取得了明显进步，导体材料、绝缘材料和加工工艺等与国际基本接轨， 但受制于关键材料技术和产业化能力还较落后，高端产品工艺能力和自主创新能力不足，我国电线 技术水平与国际先进水平还有较大差距。国内企业必须通过不断自主创新，提高产品技术含量，逐 步形成高端产品的进口替代，努力推动高端精细电子线材国产化进程，形成企业的核心竞争力。 二、行业特有的经营模式 铜作为电子线材厂商生产成本中占比最高的材料，对产品销售价格的影响较大。因此，在确定 产品价格时需要明确铜价的确定方式。同时，由于铜价较高，电子线材厂商大多采取原材料轻库存 策略，实行“以销定产”为主、“计划生产”为辅的生产模式。 终端客户对部分电子线材产品提出定制化要求，尤其在产品应用领域相对高端的情况下，不同 客户对于线材电阻性能、绝缘及护套配方等要求存在差异，尤其会针对线材特殊的应用环境提出独 一无二的工艺、配方要求。因此行业针对不同客户的需求会形成定制化生产的模式。 三、行业的周期性、区域性或季节性特征 （1）周期性 电子线材产品作为国民经济发展的配套行业，应用领域十分广泛，涉及家用电器、计算机、智 能化办公、工业控制设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等行业。当宏观经济环境向好、持 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 续增长时，电子线材的市场需求迅速增长；当经济增长缓慢时，电子线材的增速也会随之放缓。 （2）区域性 电子线材需求与经济发展及下游行业发展状况高度相关，其业务规模和发展水平主要依赖于所 在区域的经济发展程度。国内电子线材企业主要分布江苏、浙江、广东、山东等地，其中华东、华 南地区是我国电线行业最大的生产基地，并且该地区的生产状况和技术水平几乎代表了我国电线行 业的发展水平。 （3）季节性 电子线材产品广泛应用于国民经济发展的各个领域，季节性由其对应的不同下游行业来决定。 电子线材行业下游行业众多，其不具备明显的季节性特征。 四、进入本行业的主要障碍 （1）客户壁垒 电子线材产品质量的优劣直接影响着终端产品的功能，电子线材终端客户对二级供应商一一电 子线材生产厂商的产品质量保证能力和持续供货能力有较高要求，因此，只有经过终端客户对供应 商的生产能力、管理能力、质量控制、企业信誉等方面进行考核，履行严格的验厂程序后，那些具 备一定规模生产能力、科学高效的管理能力、严格的质量控制体系，以及在业内拥有良好信誉和品 牌知名度的大中型电子线材制造商，才有机会进入知名终端客户的供方名录。 进入终端客户合格供应商体系，除了需要按照专业线材标准通过第三方检测外，还须满足客户 的特殊技术要求。合格供应商的认证周期较长，认证程序复杂。线束厂的线材只能来源于已进入供 方名录系统范围内的线材供应商，否则终端客户不予认可。因此，线材供应商进入终端客户的供应 商名录后，通常会保持稳定持续的供货关系。 双方建立合作关系后，为保证产品一致性和供货的稳定性，终端客户一般不会轻易更换供应厂 商，即使产品更新换代时，仍会优先选择原线束生产商及其线材供应商，一起同步研发，合作粘性 较强。新进入厂商难以在短时间内获得终端客户的产品认同，取得其认可需要长期的行业积累。 （2）资质认证壁垒 国家规定电线电缆行业内符合《电线电缆产品生产许可证实施细则》规定的产品需要取得生产 许可证。从事强制性认证的产品生产，则必须获得中国质量认证中心的 CCC认证。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 同时，对于销往特定市场的产品，还需要取得相应的特定资质和认证，如美国市场认可的 UL 认证或 ETL认证、日本市场认可的 JET认证、德国市场认可的 VDE认证等。对于行业新进入者，较 难在短时间内取得以上资质认证。 （3）技术工艺壁垒 电线电缆的生产过程涉及结构设计、自动化、品质管理、材料科学、电气工程、工业设计等多 个领域，对产品的外形尺寸、内部加工单元、绞合张力、线径大小等加工精度有非常高的要求，对 其整体的硬度、延展性、护套厚度等指标也有严苛的标准，且生产工艺流程多，技术门槛较高，特 别是高频数据线材及特种线材产品的生产，涉及到膜贴合技术、高分子材料的配方改进及创新、产 品结构的优化设计、复合屏蔽等一系列加工工艺技术。 随着下游制造业自动化生产的大面积推广和新加工工艺的出现，对电线产品品质的可靠性和一 致性提出更多的要求，产品要适应震动、摩擦、油污、高温、寒冷和电磁辐射等各种复杂条件的工 作环境。行业内企业通过多年积累，已建立相对完善的产品设计体系，累积了大量制造经验、技术 诀窍，能根据生产工艺需要对设备进行定制化改良，并通过与终端客户的长期合作，具备了根据客 户需求快速调整产品和服务的能力。 新进入行业内的企业很难在短期内全面掌握行业所涉及的技术并生产出符合质量要求的产品。 （4）生产管理壁垒 电子线材产品品种多样，从生产计划、材料采购、备货、组织生产、售后服务等各个环节必须 组织协调妥当，才能实现高效率、低成本、高质量、柔性化生产。合理且精细的生产计划可以保证 相同规格电子线材的连续生产，减少规格和 颜色的切换次数，从而最大程度的降低废品率和生产成本；同时生产计划部门根据下游客户的 订单数据分析常规线材的种类和用量，提前生产备货，提高生产效率；精细的生产规划安排可以降 低库存原材料和成品量，凭借较低的安全库存量维持高效的连续生产，规避铜价波动带来的存货减 值风险。对于电子线材生产企业来说，精细化的企业生产管理能力需要领先的行业地位和长时间的 积累。 （5）资金壁垒 电子线材生产企业需要购置高端精密生产设备，设立专业的检测机构，引进专业技术人才等， 在生产经营过程中还需要大量、持续的资金支持。电子线材产品中金属原材料成本占比 60%以上， 主要原材料铜丝的价值较高且采购货款账期较短，对价格波动敏感，需要占用大量流动资金，这就 要求企业必须拥有充足的营运资金，保证生产的正常运行。因此，新进入厂商想要迅速进入市场， 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 则需要较强的资金实力。 五、特种线材所处行业与上、下游行业之间的关联性及影响 （1）上游行业与本行业的关联性 电子线材行业的上游原材料包括铜、铝、PVC粉、增塑剂等，其中铜、铝是最重要的基础材 料，占原材料成本的比重较高，上游铜、铝价格受宏观经济的影响较大，其价格的波动会对企业的 生产经营造成较大影响，其余辅料对线材的价格波动影响较为有限。 （2）下游行业与本行业的关联性 由于电子线材行业属于制造过程的中间产业，下游产业的需求状况直接影响到电子线材行业的 需求。作为元器件中的重要材料，电子线材生产厂商一般直接向线束和连接器加工厂商供货，线束 加工厂商完成加工组装后再向终端品牌厂商供货。电子线材行业终端应用领域包括家用电器、计算 机、智能化办公、工业控制设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等，同时全球范围内快速发 展的智慧医疗、机器人产业等更是电子线材行业持续延伸的领域，下游行业的需求将反过来决定上 游市场的增长速度和技术发展方向。 第四节 2020-2021 年中国特种线材行业发展情况分析 一、特种线材细分市场分析 高端装备制造业是“中国制造 2025”中涉及的重点行业之一，是推动工业转型升级的引擎， 行业的技术水平决定着国民经济各行业的装备水平，进而决定各行业的发展水平。从经济发展规律 角度看，一个国家或地区在工业化中后期向后工业化阶段转变的过程中，以煤炭、有色、钢铁为代 表的传统重工业向以高技术、高端装备等为代表的新兴产业转变。当前，我国正处于从工业化中后 期向后工业化转变阶段，高端装备制造在国民经济中的地位日益凸现。从全球来看，主要发达国家 纷纷将高端装备制造作为着力点，加大战略布局力度，抢占全球科技和产业竞争的制高点，重塑国 家竞争优势。美国的先进制造战略、德国的工业 、日本的机器人新战略等，都致力于促进先进 制造技术与信息技术融合，聚焦发展高端装备。 以含氟聚合物作为绝缘的特种线材具有优异的电气性能、机械性能、耐气候性、阻燃性等特 点，在航空航天、电子通信、武器装备、生物化工、交通能源等各个领域广泛使用。 近年来，我国特种线材从标准、工艺、材料及设备等各方面取得了长足的进步，技术水平与国 际先进水平差距在逐步缩小，但高端产品仍然依赖进口。随着国家对装备“自主、可控、可靠”的 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 要求不断提高，提供性能更优良、质量更可靠、性价比更高的特种线材是装备产业乃至国家安全的 需求，逐步替代进口是未来一段时间市场发展的主要目标。 二、行业竞争格局和市场化程度 （1）市场容量大，但集中程度较低 根据中国电器工业协会电线电缆分会 2016年 9月发布的《中国电线电缆行业“十三五”发展 指导意见》，我国电线电缆行业规模以上企业数量至“十二五”末已达 4,075家，绝大多数厂商规 模较小，虽然行业集中度有所提升，但整体仍相对较低。市场上低端产品供给过剩，而高质量、高 附加值的线材产品有效供给不足。 在消费电子线材行业，我国生产企业数量多、规模小、集中度低，大企业所占市场份额不超过 2%，高端产品竞争力低，产品同质化、功能单一化情况严重,“价格战”成为了众多厂商的主要竞 争手段。 （2）高端产品竞争门槛较高 现阶段我国本土大型企业十分重视高端电线电缆领域的投入，精耕细作，市场份额也在稳步提 升。但由于行业整体先进材料技术研究和产业化能力相对落后，自主创新能力薄弱，与国外工业发 达国家的柔性化、智能化、集成化生产模式相比存在差距，高端电线电缆的进口替代仍然需要业内 领先企业继续加大研发和技术创新投入，不断抢占和突破市场空间。 全球计算机及消费类电子内部连接线竞争格局及前五大排名 排名 公司名称 主要生产基地 1 美国百通电线电缆公司 美国/中国 2 新亚电子股份有限公司 中国 3 日立金属株式会社 中国/日本/泰国 4 深圳宝兴电线电缆有限公司 中国 5 美国南线铜业公司 美国 信息来源：中国电子元件行业协会信息中心 中国计算机及消费类电子内部连接线竞争格局及前五大排名 排名 公司名称 生产基地 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 1 新亚电子股份有限公司 温州 2 深圳宝兴电线电缆有限公司 深圳/苏州 3 乐庭电线工业（惠州）有限公司 惠州 4 常熟市景弘盛通信股份有限公司 常熟 5 领亚电子科技股份有限公司 深圳/东莞 信息来源：中国电子元件行业协会信息中心 三、行业内主要企业 新亚电子在消费电子线材领域精耕细作二十多年，不断积累品牌口碑和声誉，与终端客户建立 并保持长期稳定的合作关系，拥有较高的市场份额，具有较强的竞争优势。除新亚电子外，其他在 精细电子线材领域的主要企业如下： （1）深圳宝兴电线电缆制造有限公司 深圳宝兴成立于 1988年 3月，注册资金 1,万美金，位于深圳市宝安区沙井街道办沙井 路步涌同富裕工业园。公司产品线包括电源线、电子线、通讯线、医疗线、汽车线、室内光缆、太 阳能电线等项目，每年为客户提供超过 150万公里的电器装配线缆。 （2）深圳市沃尔核材股份有限公司 2012年，沃尔核材收购乐庭电线有限公司旗下多家子公司，目前电线电缆领域子公司主要包 括深圳市沃尔特种线缆有限公司、乐庭电线工业（惠州）有限公司、惠州乐庭电子线缆有限公司、 乐庭电线工业（常州）有限公司和乐庭电线（重庆）有限公司，从事线材产品研发、制造和销售。 ① 基本财务数据 根据沃尔核材 2020年半年报披露的报告分部财务信息，其电线分部相关情况如下： 单位：万元 2020 年 1-6 月份 2020 年 6 月 30 日 项目 营业收入 营业成本 资产总额 负债总额 电线分部 47, 37, 88, 33, ② 经营情况 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 沃尔核材电线电缆业务主要应用于消费电子领域。2020年 1-6月份，电线产品实现营业收入 45,万元，比上年同期下降了 %。 ③ 研发水平 公司电线产品已从电子消费领域逐步向高速通信、汽车及自动化等应用领域转型，并取得了一 定成效。未来公司将持续加大在电线设计及工艺技术、无卤阻燃辐射改性材料等方面的研发投入， 凭借已有的品牌和市场，争取在电线行业取得跨越性发展。 电线产品方面，完成多款第三代核电站用 K3类电缆聚烯烃胶料的制备，分别应用到线缆内绝 缘、外绝缘、辐照交联护套及热塑性护套，测试材料全性能合格；完成 56Gbps高速机内线开发， 已小批量试单。 （3）常熟市景弘盛通信科技股份有限公司 景弘盛成立于 2006年 8月，总股本为 12,000万元，位于常熟市虞山高新技术产业园柳州路 8 号。公司主要从事高频高速、消费电子、新能源汽车、太阳能光伏及医疗、工业控制等电线电缆的 设计、研发、生产和销售。 ①基本财务数据 景弘盛 2020年半年报披露的财务信息如下： 单位：万元 2020 年 6 月 30 日 2020 年 1-6 月份 公司名称 总资产 净资产 营业收入 净利润 研发费用 景弘盛 34, 21, 24, 2, ②经营情况 2020年 1-6月份，景弘盛实现营业总收入 24,万元，比上年同期增加了 %，实现 净利润为 2,万元，比上年同期增加了 %。 ③研发水平 景弘盛在现有电缆产品的基础上，重点加大了对数据中心应用以及消费终端应用高速线、工业 控制和 5G领域的应用电线电缆进行研发，与汽车工厂、连接器和通讯行业厂家进行合作，开发电 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 动汽车充电桩系列电缆、电动汽车车内高压连接电缆、机器人手臂及拖链电缆和光纤复合电缆等电 缆。 （4）领亚电子科技股份有限公司 领亚电子成立于 1999年 8月，总股本为 8,580万元，位于东莞市松山湖高新技术产业开发区 工业西四路 2号。公司主要经营电子计算机外部设备及其配件、通信传输设备及其配件、消费类电 子产品及其配件、汽车零配件、家用视听设备及其配件、光纤、光缆、精细电子线、数据电缆、环 保塑料及精密连接器的制造与销售。 （5）广东日丰电缆股份有限公司 日丰股份成立于 2009年 12月，总股本为 17,万元，位于广东省中山市西区广丰工业 园。公司主要从事电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售，产品主要包括空调连接线组 件、小家电配线组件、特种装备电缆和其他电缆四大类，并广泛应用于家用电器、机器人、风力发 电、海洋工程、港口机械、建筑机械、造船业、电动工具、仪器仪表、计算机通讯控制等领域。 ①基本财务数据 日丰股份 2020年半年报披露的财务信息如下： 单位：万元 2020 年 6 月 30 日 2020 年 1-6 月份 公司名称 总资产 净资产 营业收入 净利润 研发费用 日丰股份 129, 97, 72, 5, 2, ②经营情况 2020年 1-6月份，日丰股份营业收入 72,万元，比上年同期上升 %，实现归属于上 市公司股东的净利润 5,万元，比上年同期下降 %。 ③研发水平 日丰股份研发低成本、高质量的原材料配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低产品 成本；另一方面投入研发高端及特种电线电缆和特殊材料配方，致力改造并引进高效能生产设备， 提高生产效率。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 第五节 企业案例分析：新亚电子 一、新亚电子在行业中的竞争地位 公司专注于深耕精细电子线材二十多年，本着“匠心制造、追求卓越、成就客户、至臻共赢” 的经营理念，面向国际高端市场，紧跟行业发展趋势，积极研发、应用新材料和新工艺，取得国际 上主要的产品认证和体系认证，满足国内外知名终端客户的高标准要求，积累具备生产符合全球主 要发达国家标准的精细电 子线材的能力，形成了具有新亚特色的高效生产体系和质量管理系统，设立 CNAS实验室对产 品进行全方位检测检验，保障产品的可靠性和一致性，为客户提供优质产品和精准服务，赢得国内 外知名终端客户的高度认可，在细分行业中树立起良好的品牌形象和信誉口碑。有了优质产品和良 好信誉，部分客户会主动要求公司务必保障其线材供应，参与其新产品的同步研发，公司与客户保 持良好的合作粘性，跟随客户不断提升、共同发展。公司主导产品于 2018年荣获中华人民共和国 工业和信息化部、中国工业经济联合会颁发的《制造业单项冠军产品证书（2019年-2021年）》； 2019年 7月，公司荣获中国电子元件行业协会颁发的“2019年（第 32届）中国电子元件百强企业 第五十九名”证书，并列为“盈利能力前十强之第八位”。 在国内市场上，公司不断深入挖掘客户需求，加大研发投入，并迎合市场需求变化趋势，根据 下游反馈的加工使用情况，及时进行改进产品工艺和性能改进,公司以优质的产品质量、快速响应 的技术服务获得了国内客户的认可，与海信、海尔、格力、美的、浪潮、阿特斯等国内知名终端客 户均建立了长期稳定合作关系。 在国际市场上，公司产品凭借可靠性优、一致性好和性价比高的产品得到美国、德国、加拿 大、日本等多国的认证，成功进入包括 LG、三星、夏普、佳能、史丹利、戴尔、惠普、思科、通 用等制造业知名跨国巨头合格供应商体系，向其海内外一级供应商出口电子线材，在海外市场积累 了较多的优质客户。 二、新亚电子的竞争优势 1、完善的认证体系确保产品满足不同需求、实现公司的持续改进 公司自成立以来便将产品质量管控贯穿于生产经营的各个环节，坚持以产品质量维系公司声誉 和品牌形象。公司通过 ISO13485医疗器械质量管理体系认证和 IATF16949质量管理体系认证，相 对于 ISO9001体系，IATF16949质量管理体系对企业的管理和产品质量提出了更高的要求。公司主 要产品先后通过了美国 UL、加拿大 CSA、德国 VDE、中国 CCC、韩国 KC、德国 TUV＞日本 JET和美 国 ETL等认证，认证覆盖范围广泛，能够有效满足客户的不同需求。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 UL等认证机构的定期现场检查、市场随机抽检、下游客户抽检等多轮持续生产检查、品质检 测，促使公司持续改进，在不断强化产品质量控制以持续满足认证标准的前提下，优化生产工艺、 突破技术瓶颈、攻克行业难题，有效降低生产成本，从而为客户提供可靠性优、一致性好、性价比 高的产品，逐步形成公司的核心竞争力。 此外，公司在精细电子线材研发、制造、销售过程中充分考虑对环境的影响，通过了 ISO14001环境管理体系认证，并先后取得了索尼的“绿色伙伴”认证、佳能的“环境评价”认证 等业内知名终端客户环保认证体系。同时，公司线材达到国际多项环保要求，满足包括 RoHS、 REACH在内的多项环保条例。 2、 卓越的生产和质量管理提升生产及交货效率、确保产品品质的可靠性和一致性 公司秉持“追求卓越”的经营理念，非常重视生产管理效率的提高和产品质量的提升，逐步建 立和完善了具有新亚特色的高效生产和质量管理系统。 公司引入 MES系统，使排产计划管理、库存管理、质量管理、工资核算管理、设备维修管理等 自动执行或数据化抓取，实现作业方式智能化、人力资源节约、生产效率提高、产品可追溯性强、 交付周期缩短。凭借庞大的产品销售数据和较高的细分市场占有率，在 MES系统的支撑下，公司对 历史订单数据进行分析，针对常规线材设立芯线储备仓库，能够及时应对客户需求，减少生产过程 中更换线材规格和颜色的次数，降低废品率，提高生产效率。生产效率的提升最终体现在订单交付 周期的缩短，行业竞争对手常规线材产品从接到订单到安排生产再到品检出货周期一般为 1-2周， 公司只需要 3-7天即可完成。 公司在采购、生产、售后服务等环节制定了严格的质量控制标准，建立了高效的质保体系，践 行“第一次就做好”的质量方针，在生产过程进行全方位品质管控，确保产品的一致性和可靠性， 以满足各应用领域对于线材精密度、传输效率、耐久性、抗干扰、阻燃性、抗冷热、抗油污、衰减 速度、柔韧性等诸多方面的严苛要求。在完成产品生产制造后，公司还会进行售后跟踪，为客户提 供技术支持,及时、快速地解决客户在使用中的需求。 对订单的快速生产、及时发货、精准的售后服务，产品品质的可靠性和一致性，使得公司在下 游客户中获得了良好的口碑和信誉。 3、 CNAS实验室为新品研发及产品认证提供全方位检测检验服务 检验检测能力是生产型企业把控自身产品质量和性能的核心手段，公司检测中心为公司内部实 验室，成立之初主要为公司线材原材料和产品进行质量把关及提供品质佐证。发展至今，检测中心 主要为公司新产品的开发及产品认证提供性能数据，检测中心于 2012年 9月获得 CNAS实验室认可 证书后，具备了作为独立第三方机构对其他客户提供相同项目检测服务的能力，可以提供线材产品 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 使用性能、环保要求及产品认证等全方位检测服务。 4、 先进的生产制造技术为客户提供差异化解决方案 公司自成立以来一直秉持“匠心制造”的经营理念，专注于中高端精细电子线材产品的技术研 究和工艺探索。经过多年的积累，公司通过采用和改良先进的制造设备，掌握了绞线、押出等核心 技术，有效地提高了生产速度及材料的利用率，解决了多项行业内的生产难题，保证了产品质量， 并在一定程度上打破了原有高端线材领域的国外品牌垄断局面，实现国产精细电子线材的进口替 代。部分先进的制造技术如下： ① 通过对铜丝绞距控制、绝缘层胶料硬度调整、押出放线轮组组合、收线轴芯尺寸调整等一 系列组合措施，有效解决电子线材在客户高速裁线时电线容易卡顿乱线的行业难题； ② 通过采用主动或被动的并丝放线方式，有效提升束丝速度、降低断头率； ③ 公司应用自有专利技术对 PVC绝缘材料进行精确配比，使线材满足电路板焊接的耐温要 求，克服了通过辐照工艺形成热固性材料带来的产品价格高、交货慢等问题。 经过 20多年的发展，公司培养并建立了稳定的技术研发团队、制定了行之有效的研发和创新 管理的激励机制，核心技术人员在本行业拥有 10年以上工作经验，沉淀了先进实用的专用技术和 技术诀窍，以及高效精密的生产工艺，能够积极响应客户需求，牢牢把握产品和市场的发展方向。 截至本招股说明书签署日，公司已经获得 33项发明和实用新型专利，公司稳定高速的 SAS连 接线（立项编号：浙经信技术（2018）275号）经浙江省经济和信息化委员会确认，符合省重点高 新技术产品验收要求，验收通过。 5、 与知名终端客户共同成长，形成了稳定的合作关系 公司产品的终端客户会对上游线材供应商进行严格的检测甄选，产品质量过硬和品牌形象良好 的线材厂商才可能进入其合格供应商体系的范围，线束和连接器厂商只能选择范围内的供应商采购 线材。一旦进入终端客户的供方体系，有利于与线束厂商和终端客户形成稳定的长期合作关系。 品牌经过多年的市场考验和积累，已在终端客户中获得相当的知名度 和影响力，赢得了客户的高度认可。2017年，公司在全球计算机及消费类电子内部连接线领 域排名第二，在中国计算机及消费类电子内部连接线领域排名第一，处于行业领先地位。凭借领先 的生产制造能力、可靠的产品品质和专业精准的服务，公司所生产的电子线材产品已被国内外家用 电器、计算机、智能化办公、工业控制设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等行业巨头广泛 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 采用。 公司产品的终端用户包括海信、海尔、格力、美的、LG、三星、夏普、奥 克斯、松下、大金、索尼、佳能、美菱、史丹利、戴尔、惠普、浪潮、思科、通用、长安汽 车、长城汽车、阿特斯等国内外知名厂商，优质的客户资源为公司未来的发展奠定了坚实的基础。 近年来，下游行业创新速度越来越快，产品更新换代周期加快。作为细分行业龙头企业，公司 具备较强的研发创新和快速反应能力，能够与一级供应商、终端客户同步设计开发，提供适用于不 同终端产品的差异化解决方案。公司长期坚持以市场需求为导向，快速精准挖掘下游市场需求痛 点，提前做好产品规划和资源储备，确保客户能实现一站式采购，且产品品质能持续满足下游客户 对电子线材越来越高的要求，体现了较强的客户粘性。 6、规模化效应实现成本管控、提升利润水平 凭借丰富的产品体系和完善的质量管控系统，公司生产规模和市场份额逐步 扩大。2018年，公司主导产品荣获中华人民共和国工业和信息化部、中国工业经济联合会颁 发的《制造业单项冠军产品证书（2019年-2021年）》。 公司具备大规模的生产经营能力，更容易获得产业链终端客户的认同，对上、下游具有较强的 议价能力，且规模效应可有效降低产品生产成本，提升产品利润水平。规模化、集约化带来的成本 优势可有效提升公司在电子线材行业内的市场竞争力。 7、产品种类齐全，满足客户多样化需求 公司生产的产品能覆盖下游众多终端行业的各种需求，提供多种精细电子线材产品，能满足国 际标准、德国标准、日本标准、美国标准、中国标准等多种标准的要求。公司产品的种类齐全，能 满足线束厂商的综合需求，实现不同规格线材的一站式供应，有利于深化与客户的合作基础，建立 长期稳定的合作关系。同时，广泛的应用领域可以抵御单一行业不景气带来的经营业绩波动风险。 三、新亚电子的竞争劣势 1、 融资渠道单一 公司的融资渠道单一，主要依靠企业自身积累、股东投入及银行贷款，解决企业运营、技术改 造、新产品开发及市场开拓所需资金。企业资金规模及流转效率对公司的运营能力有着较大的影 响，限制了公司的快速发展。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 2、 产能受限 公司在生产能力、产品质量、供货速度及技术创新能力等多方面均具有较强的竞争能力。公司 目前厂区面积较小，产能有限，无法满足客户阶段性突发需求,限制了公司的迅速发展。公司急需 新征土地建设新型智能标准厂房和技术研发中心，扩大产能、转型升级，不断满足下游客户和终端 客户对精细电子线材日益增长的需求。 第六节 2021-2025 年我国特种线材行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）行业监管日益规范 2011年 11月，国家质检总局、工信部、机械工业联合会、国家电网等单位在安徽无为召开中 国电线电缆产品质量提升工作会议，并发布《关于促进电线电缆产品质量提升的指导意见》，提出 加大规范市场行为的力度，促进公平竞争，制止低价销售，规范行业秩序。2014年 5月 7日，国 务院办公厅正式印发《国务院办公厅关于印发贯彻实施质量发展纲要 2014年行动计划的通知》，明 确将电线电缆行业质量监管放入“加强重点领域质量安全监管”范围；同时，该文件第二点为“加 强消费品等重点产品质量安全监管”，其中，重点提到电线电缆行业，将电线电缆定位为仅次于食 品农产品的重点监管行业，并对其开展专项整治。这将进一步推动市场整体产品质量的提升，带动 整个行业由产品技术含量低、恶性价格竞争转向高端精密化的品质和服务竞争，促进了行业的良性 发展。 （2）下游行业市场空间广阔 随着“十三五”规划等国家政策的推进，电线电缆行业的下游市场愈发广阔。在家电领域，城 镇化仍在继续，人均消费支出持续提升，在消费升级的背景下高端家电设备需求不断攀升；在通信 产业领域，云计算催生了规模化的数据中心建设，给服务器企业带来了巨大的发展空间和市场机 会；在工业制造领域，利用“互联网+”通信技术积极支撑和服务互联网和智能制造，基于工业机 器人构建智慧工厂；在汽车领域，随着电子技术快速发展和人工智能的深入应用，汽车电子产品占 比不断攀升；同时汽车智能化、电动化趋势不断发展，汽车电子产品价值占比将会继续提高；“一 带一路”战略将大力促进以高铁、城市轨道交通为代表的轨道交通建设，并力推高铁、新能源、核 电等高端装备“走出去”。这一系列的国家战略将带动电线电缆行业万亿级的市场增量。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 （3）智能制造带来产业技术升级机会 近年来，“机器换人”的理念已经深入到各行各业，以自动化、智能化实现升级换代已成为企 业提升竞争力的一种重要方式。自动化技术的应用将使直接从事生产的劳动力数量大幅下降，有效 控制劳动力成本。智能化制造一方面能提高制造系统的柔性化水平，使生产系统具有更完善的判断 与适应能力，有效提升生产效率，显著减少制造过程物耗、能耗；另一方面，能快速应对市场变 动，满足个性化需求，实现定制生产，且交货期可控。 与此同时，下游客户自动化生产技术的全面推行倒逼上游生产企业提升自身产品工艺水平，国 内电线企业在不断适应和学习的过程中，将逐步提升企业的智能化生产和精益管理水平，实现产业 升级。 （4）基础材料品种丰富、质量提升 工信部、发改委等部门联合颁布的《新材料产业发展指南》明确指出“到 2020年，新材料产 业规模化、集聚化发展态势基本形成，突破金属材料、复合材料、先进半导体材料等领域技术装备 制约，在碳纤维复合材料、高品质特殊钢、先进轻合金材料等领域实现 70种以上重点新材料产业 化及应用，建成与我国新材料产业发展水平相匹配的工艺装备保障体系”。未来，受益于金属导体 加工领域中规格品种的丰富和质量提升，公司将获得源源不断的优质原材料，推动了电子线材产品 的质量升级。 二、市场供求状况及变动原因 （1）长期来看供求平衡 行业内的电子线材制造企业大多采用“以销定产”为主、“计划生产”为辅的生产模式，降低 库存规模，顺应市场需求实时安排生产计划，从而使得整个行业长期来看不会出现严重供过于求的 现象。 （2）短期需求结构升级 目前行业在低端电线市场形成较为严重的同质化竞争。随着经济社会的发展，电子线材行业的 需求结构已趋向高端化、精密化和多样化，高端线材短期内将面临供不应求的市场环境。我国的优 质线材企业也会进一步形成世界范围内的产品竞争力，细分行业龙头厂商将会在全球范围内提升其 市场份额，逐步形成高端产品的进口替代。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 电子线材产品是国民经济的重要组成部分。近年来家用电器、计算机、智能化办公、工业控制 设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等市场需求带动了电子线材行业的发展。一方面具有竞 争优势的电子线材生产企业顺势做大做强，不断提升技术水平和研发能力，另一方面众多中小企业 获得更多市场机遇，得以生存与发展。 由于技术水平、生产工艺、生产规模、成本控制能力、综合服务能力等方面的不同，行业内企 业的利润水平存在较大差异。生产规模大、技术工艺先进、质量管理体系完善的企业，产品种类丰 富、品质可靠性和一致性高、交货及时、研发反应快、服务优质，凭借较高的客户认可度获取优质 订单，因此利润水平相对较高，盈利能力较强。规模较小的生产企业管控能力弱、产品线单一，在 激烈的市场竞争中议价能力弱，利润水平低。 未来，行业内的先进企业将通过设计研发能力保持自身产品的高附加值，不断改进生产工艺降 低成本，最终实现规模化生产，从而在激烈的市场竞争中不断提升份额，利润规模持续增加；相 反，经营管理不到位、规模较小、生产工艺技术水平较低的企业将逐步被淘汰。 四、行业发展趋势 （1）自主创新能力不断提升，高端产品国产化成为未来趋势 虽然我国线材产能总量庞大，但多为中小企业生产的低端产品，高端产品市场仍由外资品牌占 据，国产高端电子线材产品竞争力较弱。近年来，我国电子线材从标准、工艺、材料及设备等各方 面取得了长足的进步，技术水平与国际先进水平差距在逐步缩小，自主创新能力逐渐提高。随着国 家对装备制造业提出“自主、可控、可靠”的要求，行业技术应用的不断成熟，性能更优良、质量 更可靠、性价比更高的高端线材产品市场份额持续增长。在国家政策的大力扶持下，高端电子线材 应用技术将逐渐成熟，行业将迎来快速发展。未来，国内少数具备核心技术及自主创新能力的企 业，凭借产品技术、成本和本土化优势，将逐步挤占国际品牌的市场份额，进口替代趋势将越来越 明显。 （2）应用层次不断提高 从市场整体应用来看，中国市场对电子线材的需求规模和品类逐年增加。一方面随着大数据、 智能化、自动化和新能源的快速发展，对电子线材的数据传输量、传输速率、反应时间等都提出了 新的要求，电子线材产品的性能将会提升，生产技术和质量管理能力较强的生产企业将会在高端产 品市场上取得较大的份额。另一方面，电子线材作为家用电器、计算机、智能化办公、工业控制设 备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等众多行业的上游配套产品，下游终端产品的不断迭代升 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 级和工业自动化、汽车行业等高端装备制造领域的技术进步，促使电子线材市场需求稳步增长。随 着我国科技进步、传统产业转型、新兴产业和高端制造业崛起，电子线材的应用层次不断提高，发 展前景广阔。 （3）安全、环保标准的提升推动技术发展 从世界电线电缆行业技术发展的趋势来看，未来发展的方向是精密化、耐高温、屏蔽性、抗短 路、免维护。目前，行业对于电线电缆产品的技术标准要求不断升级，规格设计也更加精细化，线 材的内部结构复杂多样，同时为了适应日趋复杂的使用环境，交联线材的应用范围相较于传统绝缘 材料更加广泛。 从产品的安全性来看，全球主要地区、国家和机构对包括电线电缆在内的重要产品监管均发布 了相关资质认证。随着行业技术不断发展，产品质量要求也在不断提高，尤其是欧盟、美国等地区 和国家对电线电缆产品安全性要求的提升，各项认证等级标准也随之提高。 从产品环保要求来看，欧洲、美国、日本等国已严禁使用或进口非环保型电线电缆，对产品的 安全性、阻燃性等指标格外重视。随着欧盟颁布 WEEE指令和 RoHS指令，生态环保电线电缆的大规 模采用已成为国际趋势。 国内企业近年来通过技术改造更新，大力推广辐照交联技术，可使线材的安全工作温度进一步 提升，扩大了交联线材的应用范围。 五、影响行业发展的不利因素 （1）自主创新能力弱 虽然电线电缆行业从引进技术、消化吸收到再创新的发展历程为整个行业带来了技术和质量的 提升，但是仍不能满足行业持续发展的需要。与国外一流企业相比，我国电线行业企业整体规模较 小、科研基础薄弱、高端人才匮乏，制约了行业及企业的研发和创新能力。 （2）国际贸易摩擦压力凸显 近年来，随着中国经济的不断增长，来自国际贸易摩擦的压力日益凸显，尤其去年以来中美贸 易摩擦不断加剧，终端市场压力较大。如果国际贸易保护主义继续抬头，各国跟进采取提高关税等 政策措施，国际贸易摩擦可能会继续升级，电线行业可能面临持续的负面影响。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 第三章 企业经营发展战略的基本类型与选择 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不 断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考，是为了获得持 久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 经营发展战略的基本内容与类型 制定经营战略是企业最高管理层的职责。 其内容包括:经营战略思想，它是企业进行经营战略决策的指导思想；经营战略方针，它是经 营战略的行动纲领；经营战略目标，它是企业经营要达到的成果，西方企业公布的经营目标一般 有：股东目标 (即股票持有人对企业经营成果的期望)，社会责任目标 (即经营业务要求对社会法 律和道德负责)，劳资关系目标 (即通过提高工资福利水平，调整劳资关系)；经营战略措施，它是 实现经营战略的具体保证，包括产品开发、市场选择、资源分配、价格确定、商品推销、财务管理 等方面。 经营战略的类型，按企业经营处境分:紧缩战略 、稳定战略、发展战略。按战略性质分:产品 战略 市场战略、技术战略，等等。西方企业大都以产品、市场战略为中心，并具体实施市场渗透 战略、市场开拓战略、产品开发战略等。 第二节 经营发展战略的基本类型与途径 企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。 一、按企业经营决策层次分类 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于 大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层 次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现 上一层次的战略意图。 二、按企业经营态势分类 根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类 型: 1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有 率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机 会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为: (1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整; (2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利; (3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。 2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是:投入大量资源，扩大 产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的 态势。具体包括: (1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展; (2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展; (3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。 3.紧缩战略。又称"撤退战略"，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采 取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括: (1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机; (2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图; 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 (3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。 三、按企业规模分类 1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、 管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有:小而专、小而精战略。即 通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略;钻空隙战略。即通过调 查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场;经营特色战略。由于 中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取 得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货， 成为它们的一个加工承包单位或联营企业。 2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模 才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化 反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。 四、按战略目标分类 企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。 五、按战略层次分类 1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因 素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。 2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 第四章 2021-2025 年中国特种线材企业经营发展战略探讨与建 议 在激烈的市场竞争环境下企业要确保经营成功，必须能有效地适应市场的变化，权衡自身的优 势与劣势，不断调整和创新企业的经营战略，以适应新的经营环境和发展的要求。企业创新经营战 略的成功不仅取决于经营战略制定得正确与否，而且还取决于战略实施过程中的企业经营资源的优 化及根据外部环境和内部条件的变化调整经营战略的能力。 第一节 中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 一、中国企业经营战略存在的主要问题 相比已有数百年历史的国外知名企业，多数中国企业只有短短数十年、甚至不到十年的发展经 历就像个刚学会走路的孩子，有着勃勃生机却难免在经营战略上误入歧途： 1.对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析，缺乏理性思考，盲目随大流。中国企业 缺乏对竞争格局的认识和把握，企业对产业升级换代不重视，不明晰。民营企业陷入了成长中的瓶 颈，无法在发展中有效的进行战略转型。在企业战略决策这个问题上，我国企业往往缺乏明确的、 切合实际的战略目标。没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，中国有不少企业就处于这种“流 浪汉状态”。它们缺乏企业战略，企业的经营者忙于事务性工作，疏于考虑企业的方向及战略。 2.投机性的战略思维表现在企业资源的配置上，一是不肯在基本能力上下功夫，不重视企业核 心能力的培养；纵观世界著名的大企业，特别是排名世界 500强的大企业，非常重视也非常善于挖 掘和发展自己的“核心技术能力”，并严格积极地顺着创新-发展-巩固-再创新-再发展-再巩固的发 展脉络稳步前进。而我国企业则看不到这样明晰的主线，一些企业往往只关注多元化的业务组合， 而忽视企业核心竞争力的培育；另一些企业则无任何优势可言，盲目追求多元化。二是盲目追逐市 场热点，追求规模，企业投资过度多元化表现为一种盲目的、无序的扩张。众多中国企业效仿别人 的成功，企图跟在别人后面走捷径。尤其是在企业进入新产业的问题上，缺乏独立判断，总在亦步 亦趋，致使许多同行业的企业发展战略极度雷同，失去一种行业战略。最典型的是许多企业不顾自 身的资源状况，在战略上猛刮高科技风，似乎企业只要与高科技沾边，就无往而不胜。 3.缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频繁（尤其在企业最高层人事变动时）。一个企业 必须要有自己的路线，如果不断变化自己的方向，是没有战略的表现。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 4.企业的发展战略流于纸面形式，战略理念难以转化为战略管理能力（战略不能落地）。中国 企业由于经营机制，官僚主义等诸多原因，导致即使企业制定了较好的战略，却难以实现。正如吴 炳新自述的一样，三株集团在规模日益增大的同时，由于日渐部门林立，等级森严，各团体互为壁 垒，导致公司战略根本难以实施。 5.企业家的境界与追求封顶，如何让企业的智慧超越企业家个人的智慧（战略决策的个人随意 化与智慧化的矛盾）。史玉柱作为一个企业家不可谓不聪明，但当巨人集团的规模逐渐发展起来的 时候，史玉柱几乎独裁式的专断决策却一步一步将“巨人”拖垮。在企业发展初期，这充分体现了 决策的高效率，然而当规模越来越大，缺乏一种集体决策机制，特别是对企业家个人的错误决策干 预乏力的话，企业的运行就相当危险了。 二、解决问题的思路和方法 经营战略决策关系到企业发展前途，决定企业发展方向。直至决定着企业的成败。决策失误， 全盘皆输。因此，我们必须慎之又慎，经过严格而科学的论证，才能付诸实施。具体地说，当企业 起步之初要准确地把握好市场定位，当企业有了一定积累以后是向专业化方向发展，还是向多元化 发展，企业究竟是纵向发展，还是横向扩张，就必须考虑企业的核心竞争力。只有牢牢把握自身优 势，扬长避短，才能在“危机”四伏、硝烟弥漫的商战中立于不败之地。具体来讲，有以下解决思 路： 1.建立明确的公司愿景和企业战略目标。明确战略选择依据，充分考虑企业自身条件：在运用 科学的工具和方法对市场和竞争状况以及企业内部资源与能力作出全面系统分析的基础之上选择适 合本企业的经营战略。例如根据企业所处的行业，企业的经营状况包括企业的所有制不同等进行合 理的选择，建立明确的企业使命愿景和企业的战略目标。 2.确定企业在产业价值链中的位置及实行差异化竞争策略。无论企业处于何种行业，都需要对 自身有着清晰的定位和认识，明确本企业处于产业价值链的位置，以企业核心能力为依据实行差异 化战略，避免与竞争对手的针锋相对。 3.明确企业的竞争要点及核心竞争能力之所在，从而制定相应的发展战略规划，并决定进入或 退出某些市场，以及进入或退出的具体方案。不管企业实施何种形式的经营战略，培养和壮大核心 竞争能力都至关重要。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的 基础。企业应该通过保持和扩大企业所熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济 效益，要把增强企业的核心竞争能力作为第一目标，并视作为企业的生命。 4.高瞻远瞩，把握企业经营战略选择的时机，实现战略的资源配置条件及战略能力提升。企业 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 随着经营规模的扩大，无论是内部运行机制的协调还是外部市场的协调成本都会越来越高，再加上 管理智慧系统的复杂性加大，管理效率将大大降低。因此，企业必须把握住恰当的时机，适时提高 企业的资源配置条件，提升战略能力。 5.建立基于战略的企业 KPI指标体系，使战略落地。众多中国企业存在的一个共同问题就是战 略执行力差。细细分析之下，不难发现中国不乏优秀的企业家和良好的战略，但大多数企业的战略 却难以细化，难以执行，难以操作，主要是由于没有将战略分解为可执行的 KPI指标体系，企业员 工对战略难以理解，无法操作，无法落到实处，最后只能流于形式。因此企业在有了明确的战略目 标之后还要制定基于战略的 KPI指标体系，指导员工认同战略，理解战略，通过各部门和员工对层 层分解的 KPI指标的完成最终实现战略的落地。 6.其他建议。企业在进行经营战略决策时，须明确目标，量力而行，循序渐进；企业在发展过 程中需要把握恰当的时机就战略转型的问题提出解决方案并进行专案研究，避免盲目冒进；企业应 该逐步引入新的业务管理模式，如电子商务等。 一个没有发展战略的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈；一个盲目选择战略的企业就 像一座冰山，在漂流中逐渐消融直至崩塌。对我国企业而言，采用科学的方法分析企业内外部市场 环境，明确企业战略目标，努力建立自身的核心竞争能力并不断巩固，是将企业做大做强，做成国 际知名企业，建立百年基业的基础，在专业化的基础上才能再考虑差异化，国际化，多元化的战 略。 第二节 2021-2025 年中国特种线材企业经营发展战略探讨与建议 一、必须把做强做优放在更加突出的地位 近几年，我国企业发展更多地表现为规模的快速扩张，与世界一流企业相比，在盈利能力、技 术创新能力、商业模式创新、引领产业发展等方面的差距还很大。发达国家大企业凭借其技术、品 牌和供应链优势，主导行业发展的格局没有改变，在产业价值链中的优势地位没有改变。 因此，我国必须改变长期以来在高速增长条件下形成的发展理念和经营方式，把做强做优摆在 更加突出的地位，不能再单纯追求规模的快速扩张，要努力实现从速度效益型向质量效益型转变， 从要素投入驱动到创新驱动转变；要更加突出经济效益，切实提高发展质量和水平，努力实现持续 健康发展。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 中国企业要想在市场经济和国际竞争的双重考验中得到生存和发展，必须坚持把实施品牌国际 化战略作为实现可持续发展的动力和手段，借鉴国内外著名品牌的成功经验，以企业整体价值观为 核心，以公司组织与管理体系再造为依托，以优质产品和优质服务为载体，积极实施品牌的塑造、 运营、延伸和扩张策略，塑造出具有个性的全新形象。在具体措施上，要按照国际质量管理标准要 求，认真抓好 ISO9002质量保证体系有效运行，全面提高质量控制能力和品牌锻造能力。充分利用 企业品牌效应和国际影响力，进一步拓展品牌内涵的覆盖面，带动公司的整体崛起。同时抓好营销 体系建设，建立起灵敏、高效的信息反馈系统和营销网络，以现代营销手段扩展企业品牌的知名 度。通过品牌扩张，逐步使品牌成熟起来，并跻身于国际知名品牌之林。 三、以客户为导向，满足客户需求 你所做的一切，就是让你的顾客满意。 客户导向是一种与客户的互动模式，以客户为导向，满足客户需求，努力的焦点放在发觉和满 足客户需要上，包括以下几个要素： 服务意识，在意识层面，具有强烈的服务客户，满足客户的愿望，将此作为自己的使命。理解 客户，重视对客户的消费能力、偏好，不断收集客户资料与客户感受，了解，研究，预测客户需 求，以此作为改进工作的行动指南。响应客户，在了解客户需求的基础上，就要致力于开发符合客 户需求的产品和服务，交易过程中以赢得客户的满意为使命，在客户反馈信息的基础上迅速改善产 品和服务。 四、创新经营模式 近年来，受国内外经济增长放缓、市场需求变化、实体经济及产业发展低迷、新兴业态新经济 模式蓬勃发展等多种因素影响，传统的发展模式普遍遇到瓶颈，再延续传统“满足市场供应需求、 依据需求组织生产、预判需求布局产能”发展方式，既无法实现健康发展，也无法抢占市场需求预 期的先机。因此，市场竞争策略不能仅仅满足阶段、局部的需求，而应该要从满足现阶段发展或已 有的发展需求，向引导、引领需求转变。 可以说，在新发展形势下，过去那种传统的发展模式，随着市场需求下降、传统产能过剩、传 统产业链基本布局完成等因素影响，已再无生存空间。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 当前我国处于化解过剩产能、市场需求快速变化、深化供给侧结构性改革的新形势下。在新的 发展时期，企业发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维，创新经营模 式，实现“二次创业”。 五、价值创新开拓战略蓝海 深陷红海的企业一般采用的都是常规方法，即在已有的产业秩序中建立起自己的防御地位，竞 相去击败对手。但是蓝海的开创者根本不是以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑 ——价值创新。 价值创新是蓝海战略的基石，因为跟传统思维不同，它不是把精力放在打败对手上，而是在全 力为买方和企业自身创造价值飞跃上。这是跟传统的红海市场企业思维完全不一致的根本。 价值创新分“价值”和“创新”两点。在实行时，既不能太过于考虑价值、也不能把所有重心 放在创新上。单纯的考虑价值，容易出现在所有精力放在现有结果上的“小步递增的价值创造” 上，这种做法能改善价值，但不足以使产品出类拔萃。但不考虑价值，只考虑创新，就是完全为了 创新而创新，仅仅是为技术驱动、或者是一味追求新奇怪诞。 因此价值创新，是指企业把创新与效用、价值、成本整合到一起。也就是说，开创蓝海者，要 同时追求“差异化”和“低成本”。 而在成本和价值的考量上，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增 加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间延续，高价值的产品也就成就了规模经 济。 需要注意的是，价值创新是一种战略，要求企业整套系统都在为买方和企业自身实现价值飞跃 运转。价值创新主张市场界限和产业结构并不是给定不变的，而是可以根据为企业个体的行动和信 仰所重新构建。开创蓝海战略，同时应该以机会最大化和风险最小化的原则为导向。 六、紧跟市场发展 众所周知，我国当前城市发展无论是本国还是国际市场都取得了瞩目成就，而且加之大量人口 涌入城市，这无疑推动了消费。企业发展也应该紧跟这一趋势，努力与城市发展相接洽，以达到充 分挖掘城市市场的目的。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 七、实施“走出去”战略 经济全球化是当前社会的主要经济形式，而我国在国际市场当中也属于输出大国。故企业也应 该深刻认识了解到这一点，需要及时按照国际市场的发展趋势来改善提高，如此，在改进推动了自 身发展的同时也使得我国企业发展更能够融入国际交易市场。 而实施“走出去”战略，是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要，也是深 化国际经济合作、培育我国跨国公司的需要。 在实施“走出去”战略，国际竞争力方面，应注意 5个问题：一是要通过持续自主创新形成竞 争优势；二是企业战略必须包含全球化的思考，并在据有优势时未雨绸缪，以创造更持久的优势； 三是要善于把劣势转化为优势，必须拥有高端的人才、技术，敏锐捕捉国内外市场需求及环境信 息，提高商务运作能力和跨国经营能力；四是要善于创造压力，敢于寻求最强的竞争对手作为激励 对象，主动拥抱国内外竞争对手；五是建立企业风险预警系统和评估诊断体系，有选择性地寻求海 外优势，有效规避市场风险，永葆母体竞争优势。 八、坚持“五化”发展举措 一是着力提升企业的智慧化。企业应注重加强互联网建设，扩展服务能力，降低运营成本。在 产品创新上，要注重标准化、特色化，为客户提供更多的方便快捷的增值服务。企业要抓住网络发 展的大机遇，不断研发面向互联网用户的产品，成为差异化的全面数字化企业。在客户经营上，为 客户提供全流程网络服务。要根据客户价值的高、中、低制定差异化的交叉经营策略。广泛吸收具 有网络经营经验的人才，提升网络客户营销和服务团队的战斗力。 二是着力推进利润来源的多元化 企业要通过转型和创新，深度培育批发业务的行业专业化能力，加快开拓细分市场，建立公司 生态服务系统，打造差异化服务模式和竞争能力。要根据客户需求的不同，提供个性化、高附加值 的创新产品，实现与客户互利共赢。要保持稳健的流动性、稳定的客户、持续增长的利润、不断向 好的社会品牌形象。要完善细分市场营销服务模式，加快发展各细分市场业务，打造精品。在有效 控制风险和经营成本的基础上，要借助科技和信息技术整合资源，建立起统一的、涵盖境内外业务 的业务营销平台。 三是着力推进企业投入产出的高效化。资本的稀缺性和市场经营门槛的大幅提升，客观要求企 业通过科学、精细化的管理，走一条节约、产出高效的发展道路。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 四是着力推进企业经营发展的信息化。企业要适应互联网、移动智能终端、大数据、云计算、 人工智能为代表的新一代信息技术和金融技术的广泛应用，实施企业数字化战略，改变传统的经营 模式，打造新的核心竞争力。企业要高度重视 IT规划，实现业务处理的电子化、自动化和管理系 统的信息化，建立核心业务系统和客户关系管理系统。 五是着力推进企业效益的社会化。国内企业在追求利润稳定增长的同时，要更加重视环境保 护、社会公益事业的投入，积极采纳赤道原则，打造绿色企业，积极履行社会责任，同时积极参与 社会公益活动，捐资助学，抗震救灾，将促进经济社会环境的协调可持续发展作为战略的重要组成 部分。 第三节 2021-2025 年中国特种线材企业其他经营战略 企业要提升自身的核心竞争优势就要在变化的市场环境下，制定创新的经营战略，开发新技术 和新产品，创造市场新需求。 一、建立企业战略联盟的经营战略 随着世界经济的一体化，企业（尤其是跨国企业）的竞争日益激烈，无论是竞争的强度、方 式、手段和策略，还是竞争的范围及结果都大大超出了以往。企业为了增强其核心竞争优势，优化 产品、技术、资本、市场和人才等资源结构，纷纷寻求与其他企业建立各种形式的企业战略联盟。 企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，在充分发挥自身核心专长的同时，必须在新技术开 发、新产品设计、新工艺采用、新质量标准控制、新市场拓展等方面与其他企业合作，建立企业间 的战略联盟，实现企业内部资源和外部资源的优化组合，提升企业的核心竞争优势。在科技进步日 益加快的全球化市场竞争中，越来越多的企业（尤其是跨国公司）已认识到，单凭企业自身的资源 能力已很难在较短的时间内研制出更先进的产品和技术，很难在激烈竞争的市场环境中生存和发 展，更无法实现其更高层次的战略目标。为了企业的长远发展目标和应对强大的市场竞争压力，企 业间的竞争关系已开始进行战略性的调整，纷纷从对立竞争转向合作竞争，其合作竞争的主要形式 就是建立企业间的战略联盟，实现既合作又竞争从而避免两败俱伤的局面。企业战略联盟作为现代 企业组织制度的创新，既是企业制定经营战略的重要选择，也是企业强化其竞争优势的重要手段。 企业战略联盟的兴起与迅速发展推动了企业管理理论和实践的进步，从而使企业管理逐步形成了以 合作竞争替代单纯竞争为特征的新的企业经营战略模式。 企业间通过组建战略联盟将可能获取联盟企业的互补性技术并促使各自的技术专长相互融合， 从而解决单个企业无力解决的问题。战略联盟是对传统竞争方式的突破，企业为了自身的生存和成 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 功，需要与竞争对手合作，既为竞争而合作，也靠合作来竞争。这样，企业才能对内部业务重组再 造，实现企业内部的资源优化组合，在外部与其他企业结成战略联盟，充分发挥各自的核心专长， 实现企业间的优势互补，提升企业的核心竞争优势并在激烈的市场竞争中取胜。 二、塑造企业品牌的经营战略 企业已由传统的产品经营战略发展到培育品牌、发展品牌、创造知名品牌，并运用品牌拓展市 场、吸引用户、扩大市场份额、增强企业竞争能力的品牌经营战略。企业的品牌所传递的是企业对 顾客在商品质量、功能、服务和价值等方面的承诺，是顾客判断并决定购买的重要依据。现在顾客 的消费观念已发生了很大变化，从数量和质量消费型发展到品牌和文化消费型。顾客不仅关注商品 价格的高低和质量的好坏，而且对商品品牌、售后服务、心理感受等也十分关注。顾客追求的是购 买名牌所带来的自豪感、满足感和成就感，因而也关注商品核心功能以外的富有文化内涵的附加功 能。可以说谁拥有了知名品牌，谁就拥有了吸引顾客、扩大市场份额并在竞争中取胜的本钱。企业 品牌的内涵至少应包含商品品牌和服务品牌，并在两者基础上衍生出企业品牌。只有与企业的商品 品牌相匹配的超值服务，也就是企业建立有别于竞争对手的富有企业文化内涵的独特的服务品牌， 才能不断提升商品品牌的价值含量和提高企业的美誉度，否则企业品牌的内涵就要大打折扣。正是 有形的商品品牌和无形的服务品牌相互结合，才成就了提升企业核心竞争优势的企业品牌。 海尔对名牌战略认识得最早，实施得最认真最持续。早在 1985年，也就是海尔还刚刚起步， 还处在困难阶段，就明确地提出了创造名牌的目标。著名的砸冰箱事件，就发生在 1985年，也是 发生在海尔的起步阶段。谈论这个事件，许多人佩服张瑞敏抓质量的决心，但没有充分意识到他抓 牌子的聪明。单纯地从物质效应来看，也许是可以不砸的，因为那些冰箱还可以修理。但张瑞敏要 的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟！76台冰箱的经济损失和造就了一丝不苟的 名声，两者之间的得失是不成比例的。在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机地进入新的国际化经 营的新阶段。用张瑞敏的说法是“国内无名牌”。对自己品牌的要求，也由“品牌国际化”到“国 际化品牌”。这个阶段的主要特点，是不仅把自己的产品打到世界市场上去，而且要在世界各地建 立自己的经销和生产机构，海尔提出的目标是“三个 1/3”：1/3国内生产国内销售；1/3国内生 产国外销售；1/3国外生产国外销售。海尔初步成为国际知名品牌。 目前仍然有许多企业认为，自己的企业很小，企业还没有更多的富裕资金，所以没有能力实施 名牌战略，他们不明白，企业不是等大了再搞名牌战略，而是应该利用名牌战略搞大，海尔就树立 了最现实的榜样。它清楚地告诉我们，名牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要 桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。 三、实行以顾客满意为核心的经营战略 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越认识到争取并长期留住顾客的重要性，认识到企业的使 命就是要真正了解市场和顾客的需求，提供优质的商品和服务，满足市场或顾客的需求是企业一切 经营活动的目标和中心。市场经济的实质是服务经济，谁能提供优质服务，谁就拥有稳定的顾客。 否则，即使品牌知名度高且质量好，如果没有满意的服务，顾客也会弃你而去。据 1989年美国波 士顿的佛鲁姆咨询公司的调查表明，顾客从一家公司转向另一家公司的主要原因，10人中有 7人 是因为服务不满意。服务质量每提高 1%，销售额也相应提高 1%。一个满意的顾客会给销售商带来 8笔潜在的生意，而且至少有一笔成交。而一个不满意的顾客会影响 25个人的购买意愿，争取一 位新顾客的成本是留住一个老顾客成本的 6倍。所以，以顾客满意为核心，提供优质的产品和规范 化的服务，也就成了企业争取顾客、求生存和求发展的关键。 海尔“真诚到永远”。对谁真诚到永远？对消费者。对消费者真诚到永远换取的是什么？换取 的是消费者对海尔的信任和喜爱。不是一时的喜爱和信任，而是永远的喜爱和信任。这就抓住了名 牌是最基本的实质，那就是企业和消费者的关系。不是一般的关系，而是以心换心的关系，是由于 企业对消费者永远不变的真诚，换来消费者对企业真诚的、持久的、广泛的信任和喜爱的关系。许 多人不明白，以为名牌就是知名度，以为不论用什么办法，只要提高了知名度，就可以成为名牌。 不错，确实有相当一些企业用一些绝招在很短的时间就大大提高了自己的知名度，但后来又怎样 呢？不是很快又下去了吗。 企业和消费者的良好关系是靠三个度来建立和维系的。第一个度是信任度，消费者认为你真 诚，你可靠。第二个度是美誉度，不仅认为你可靠，而且认为你干得好。第三个度才是知名度，这 是在前两个深度基础上的广度的概念。就是说，不是少数人知道你可靠、干得好，而是有越来越多 的消费者认为你可靠、干得好。不首先建立信誉，而单一地抓知名度，即使建立了广泛的知名度， 也会是像空中楼阁一样，稍有风吹草动，就化为乌有。 以顾客满意为核心的经营战略必须从顾客需求出发，真正建立起以顾客满意为导向的组织体 系，建立以顾客满意为中心的企业组织，完善企业产品的售前、售中和售后服务的整个服务流程， 建立灵敏的顾客基本信息系统和顾客意见反馈系统，把顾客的每次意见作为改进服务水准，提升服 务品牌价值的机会。建立起激励机制和科学的服务质量考核制度，调动全体员工的工作积极性，把 员工的服务质量、经营业绩与顾客满意度和收入直接挂钩。企业要培养长期满意和忠诚的顾客，就 应建立长期忠诚顾客的档案，加强与顾客的情感交流，对顾客的要求及意见迅速作出反应并加以解 决。总之，以顾客满意为核心既是企业提升核心竞争优势的重要途径，也是构筑企业创新经营战略 的重要组成。 总之，现实的市场竞争力都不是某一个单独的孤立的要素可以形成的。这就是要对相关要素进 行综合，平常我们说“整合”，要进行整合、综合，必须首先发现和发挥自己已有的优势，以此为 立足点和人家进行各种形式的合作。但最重要的、最有发展潜力的、最有主动性的依托是品牌—— 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 自己的品牌。紧密联系几点，使之相互协调、相互作用，能够很好的迎合新的经营战略。企业才能 在这个竞争激烈的市场上兴存发展。 第四节 新经济时代中小特种线材企业经营战略及其选择 新经济时代的来临和市场竞争的日趋激烈，中小企业将面临更加严峻的挑战，中小企业要在激 烈的竞争环境中生存和发展，必须重视经营战略的选择。“专”“新”战略、差别战略、特许战略、 品牌战略、绿色战略是中小企业经营发展的最佳选择。 一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 记得一位管理大师有个形象的比喻：没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。不少企业就有 这种“流浪倾向”，它们缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”到哪儿算哪儿。许多 企业经营者，因为繁冗的事务性工作而成为“大忙人”，以至于无暇顾及企业任务、方向及战略。 管理大师彼德·德鲁克认为，使企业遭受挫折的唯一最主要原因，恐怕就是人们很少充分地思考企 业的任务是什么。试想一下，一家没有方向意识和连贯一致经营战略的公司，在激烈竞争的市场 中，将会是什么结局？当一家企业像流浪汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的， 因为它通常会走到不想去的地方。所以，有管理专家曾大声疾呼：有战略，才会有未来。生产制胜 已成历史，中小企业已经进入了战略制胜的新时代。 中小企业要想快速高效的发展，除了需要良好的外部发展环境之外搞好自身的建设才是至关重 要的，尤其是要具有战略眼光，形成自己的发展战略。唯有如此，中小企业才能在经济全球化的环 境下，看准方向，把握时机，获得更快更好的发展。笔者认为“专”“新”战略、差别战略、特许 权战略、名牌战略、绿色经营战略是中小企业经营发展的最佳选释。 二、“专”“新”战略 即鼓励中小企业向“专、精、特、新”方向发展。中小企业实力较弱，往往无法经营多种产品 以分散风险，难以形成规模生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场 营销一般都不如大型企业，无法形成成本领先战略和产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智 的中小企业就要善于集中力量，坚持“有所不为而有所为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避 短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地 位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，使企 业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。其实这也是一个企业定位问题，企业要根据自己 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 的技术、自己的产品、以及自己所服务的市场，客观地评价自己的优劣条件，准确地确定自己的位 置，中小企业要发挥自己的特长，专注于某一、两个方面，形成有核心竞争力的企业。企业生存和 发展取决于是否具备核心竞争力，所谓核心竞争力是保持企业持续生存和发展独有的、其他企业难 以模仿的能力。中小型企业应该彻底抛弃“小而全”的经营思想，围绕自己的核心能力进行经营， 专心致志地做最专长的业务，专注于“专”和“新”，这是中小企业生存和发展的最基本的战略。 三、差别战略 中小企业在没有成本优势的情况下，又没有质量优势，只有搞出特色，以抽象价值吸引一部分 消费者。差异化是企业提供的产品标新立异，形成具有独特性的东西。差异化的方式可以是设计或 品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。坚持差异化原则可以利用客户对 品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突，它可以增 加利润却不必追求低成本。中小企业为保持在市场上的优势地位，不以扩大市场规模为目标，而是 以开发高附加值的、有别于大企业的产品为方向，力求达到无人可敌的境地，这样做自然可获得丰 厚回报。差异化要求中小企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重 要的是顾客能感觉到的创新。中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，即用与大企 业产品有差异的特色产品吸引消费者。中小企业如果能以特色产品和优质服务得到消费者的信任， 就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。 三、特许权战略 所谓特许权，是指一家大企业选择若干家中小企业，授予大企业产品、服务或品牌的经营权， 收取一定的特许费，但不损害中小企业的独立自主性，与大企业大集团分工协作、专业互补。特许 经营战略是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模 经济效益，必然要摆脱‘大而全“生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大 企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础，所以称这种相互依赖关系 为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几 个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。中小企业的发展很大程度上取决 于与大企业所建立的相互依赖、共同发展的关系。中小企业通过获得特许权与大企业合作。特许权 经营成为大型企业使用的一种战略，它把大中小企业比较成功的结合起来，中小企业可采用这种战 略。 四、品牌战略 中小企业实施品牌战略可从以下儿个方面入手。一是树立品牌战略意识首先是品牌定位，树立 名牌意识就要选好牌子，需要从产品特点、消费心理、文化现象中精心研究和策划。品牌定位成功 企业也就有了一个走向市场、占领市场、走向未来的信誉载体。其次是战略规划。企业要从产品的 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 开发、研制、服务宣传等各个层面使消费者接受所生产的产品，这就要有品牌的统筹策划和战略的 全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对产品的认知度、忠诚度，最终树立起 企业良好的品牌形象。二是重视产品品牌商标注册在品牌和知识产权保护方面，一些企业的管理者 对产品商标品牌的重要性认识不足，不去用法律来保护企业的商标使用权。因此，企业在制定品牌 战略时，一定要把设计、注册商标、拥有自己的品牌放在企业发展的重要位置。商品未出，商标先 行，世界上一些著名的企业都是重视商标注册的。为此，目前尚无商标的中小企业应立即注册白己 的商标，已有商标的企业也要注意扩大注册国别、增加注册类别的问题。只有拥有了属于自己的品 牌，企业在竞争中才会取得优势。三是努力提高品牌的含金量商标注册后在法律上获得了承认和保 护，但这并不意味着企业就已经有了自己的品牌。只有商标随商品一起进入市场被广泛使用后，被 消费者所认识，经营者再辅以良好的质量、服务、信誉和宣传，一个好的商品和品牌才能被人们认 可和接受。四是做好品牌宣传工作创品牌不仅要通过媒体大力宜传自己的产品，提高产品知名度， 而且企业在与消费者进行沟通过程中，也必须随着阶段的不同变化而不断变换内容，从不同方面表 达对消费者的关爱，启发消费者对品牌的好感。所以，对于中小企业来说，应该在一个短时间内专 门让市场认同其品牌，需要利用媒体的组合策略来达成。五是塑造诚信的企业品牌作为企业不能把 信用当作一种“装饰品”，信用是一种形象，可以用来展示素质，要通过扎实的工作来对企业本身 进行信用建设。缺失了信用，就丧失了市场。 五、绿色战略 一是树立绿色营销的观念。树立绿色营销观念，要求企业寓环保意识于经营决策之中，在营销 时不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿 于新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中，不仅保证自己在满足消费者需 求的基础上获得利润，同时还要达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。二是加强绿色产品的 研发。企业首先应从了解消费者的绿色需求入手，建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色信 息，进行综合处理，分析绿色市场变化动向、绿色消费发展趋势，为绿色技术和产品开发提供依 据。其次，企业必须有长远意识，多方筹集资金，通过科技成果的转化，加大技术开发、引进、消 化、吸收和改造的力度，提高企业技术水平，特别是提高节能降耗水平和环保能力，努力使产品既 符合环境保护的要求，同时具有一定的科技含量。再次，企业在绿色产品的研究、开发、生产、销 售、售后服务等过程中，应遵循国际通行的绿色 5R原则，即节约资源、减少污染（Reduce），重复 使用、多次利用（（Reuse）、分类回收、再循环利用（（Recy-cle）和保护自然、万物共存 （Rescue）。最后，采用绿色营销策略组合， 在产品营销策略上，应注重生产绿色产品，尽量采用 天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的 绿色技术，在适当时候导入绿色标志认证。在价格策略上，应根据绿色产品价值，将开展绿色产品 过程的环境成本内在化，在价格上反映环境成本的价值。绿色产品的价格应略高于一般同类产品的 价格，以体现绿色产品的附加值，促进企业的发展。在销售渠道策略上，精心挑选有信誉、关心环 保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商、零售商，借助其信 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 誉、形象推出绿色产品，利用中间商的销售网络，将绿色产品推广。同时强化绿色企业形象以引导 绿色消费，加强企业内部绿色宣传和教育，制订绿色制度，培育企业绿色文化，监督企业绿色行动 落实等；宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会、环境效益；宣传企业在保 护生态环境、节约资源等方面的绿色表现，扩大企业的影响面，使企业的绿色形象得以有效传播， 引导消费者的绿色消费。 第五节 借鉴：服装企业管理创新策略 马洪侠 摘 要：市场经济的发展使得各行各业之间的竞争加剧。为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟， 服装生产企业必须要加强管理，使各方面的资源达到优化配置。服装生产是与人们生活密切相关的 企业，因此其生产发展的好坏直接关系到人们的生活质量。本文重点分析了服装生产企业加强管理 创新的意义和提升途径，希望能够降低服装生产企业的成本，使企业内部资源达到优化配置，促进 企业的稳定发展。 关键词：服装生产企业；管理创新；意义；途径 中图分类号： F272 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-7-2 全球经济一体化和市场经济的发展，促进了服装生产企业的转型。服装生产企业在长期的经营 管理中存在很多不足之处，为了适应新形势的不断发展服装生产企业首先需要生产出具有较强生产 力的产品，其次要加强管理，摒弃以往传统管理中的不良因素，通过管理创新，使其在激烈的市场 竞争中赢得生机和发展。这就需要企业在经营发展过程中了解创新管理的现实意义，进而才能够采 取必要的措施实现服装企业的管理创新。当前的服装生产企业与过去相比已经发生了翻天覆地的变 化，该行业在技术创新方面也得到了不断地提升，从中我们可以看出服装企业能够取得进步和发展 与当前进行的管理创新是不能分开的。因此，加强服装生产企业管理创新是势在必行的。 一、服装生产企业实现管理创新的意义 （一）降低了企业生产成本 企业实现经济效益提升的关键环节是要降低生产成本。要降低服装生产企业的生产成本，就要 在经营管理的过程中树立科学的管理理念，建立合理的管理层。科学的管理层直接影响了管理创新 的实施。当前存在于服装生产企业中的主要问题是企业没有建立科学的管理层。面对这种状况企业 必须要将自身的实际情况与企业的运营相挂钩，加强管理，将企业中的冗杂部门进行整合，实现资 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 源的优化配置，节约企业管理费用，降低企业生产成本。降低企业生产成本并不意味着偷工减料， 裁减人员，而是要在保证企业能够正常运转的情况下，将一些闲杂部门进行合并，使人员利用达到 最大化，从而可以将节省出来的资金和人力运用到其他生产管理环节，最终实现企业经济效益的提 升。 （二）使生产要素得到了合理配置 服装生产企业的管理创新不仅降低了企业的生产成本，还使生产要素得到了优化配置。在当前 社会发展形势下，服装生产企业的生产要素不仅包括厂房、生产技术、资金等“硬技术”，还包含 管理等软技术。硬技术虽说是企业生产过程中必不可少的因素，但软技术也在其中起着不容忽视的 作用。服装企业在实际的经营过程中需要将软技术和硬技术结合起来，让厂房、资金、生产技术等 参与到管理中来，这样才能够使各方面的因素达到均衡，才能够使资源得到优化配置，从而使各项 生产要素能够发挥出最大功效，尽可能地降低生产成本，进一步实现服装生产企业资源优化配置。 而在此过程中不得不承认的一点就是，管理水平将直接决定企业软、硬件资源配置的效果。就硬件 来说，唯有通过管理创新才能够促使各项资源相互匹配和融合，发挥出应有的技术水平，实现企业 最大的经济效益。 （三）促进了企业稳定发展 服装生产企业在经营发展过程中形成了自己的管理方式，组成了新的管理阶层，这对企业实现 管理创新奠定了基础。服装生产企业通过加强管理创新我们可以发现，能够促进企业经济效益的提 升，实现企业稳定发展。服装企业在内部创新管理模式如果被广大员工认可就会在日后的工作中产 生强大的作用，协调企业内部的各种问题，从而成为企业发展中不可缺少的重要因素。因此，我们 说企业管理创新，对促进企业稳定发展具有重要意义。 （四）实现了企业制度的创新 我国服装生产企业长期以来一直采用的是传统的管理制度，管理方法落后，因此同世界上其他 国家的服装产业相比明显不具有优势。所以，我国的服装生产企业要创新管理理念和管理制度，采 用科学的管理方法，为服装企业的发展服务。当前我国服装企业在生产发展过程中由于缺乏先进的 管理制度和管理方法，与国际上其他行业相差较远。在当前服装企业发展过程中要将管理制度进行 创新，这样才能够将其转变成为企业发展的有利因素，从而为企业的发展服务。但在实际的工作中 我们很容易发现，服装企业进行管理制度创新是一个长期和复杂的过程，涉及很多环节和因素，只 有加强日常管理才能够加强制度创新。因此，我们说加强服装企业管理创新，才能够促进企业制度 创新。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 （五）有助于实现企业人力资源的高效利用 在竞争日益激烈的现代社会，企业之间的竞争说到底是人才之间的竞争，人才的合理优化配置 更有助于企业核心竞争力的提升，是企业人力资源管理的一项重要内容。在现代服装企业中只有将 管理者的工作发挥出来才能够更好地激发企业员工的潜能，更好地满足其具体的岗位要求，为企业 的现代化发展培养人才，进而实现企业资源的优化配置，促进企业人才潜能最大限度的发挥，从而 为服装企业的发展创造更多的经济效益。 二、我国服装生产企业发展中存在的问题 （一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 我国服装企业在产品设计和开发上还没有形成自己独特的风格，与国外一些国家相比经常存在 抄袭现象，比如款式雷同等，严重影响了服装企业的经济效益，不利于服装企业的日常管理。对服 装企业来说，要提升产品设计能力首先要从日常管理下手，这是因为只有加强了日常管理才能够使 企业的人力和资源得到优化配置，进而提升服装企业的研发和设计能力，为企业减少成本，形成本 企业独特的设计风格，提升服装企业在市场中的竞争力。 （二）企业管理落后导致产品创新能力差 21世纪以来，我国服装企业在国际市场竞争中普遍缺乏竞争力，主要是由于产品创新能力 差，不能满足市场发展的需求，究其原因主要是由于服装企业管理方式落后，造成了企业人员安于 现状、不思进取，在服装款式和面料方面不能够做到及时更新，远远落后于国外其他国家。面对这 种状况，我国的服装企业必须要将企业管理提上日程，通过加强管理提升产品质量，进而发展自己 的品牌，创造新的产品，适应市场经济发展的需求，增强自身的竞争力。 三、服装生产企业进行管理创新的途径 （一）创新管理理念 服装企业进行管理创新首先要进行理念的创新，这样才能够将新的理念体现在管理人员身上， 让管理人员从思想和行动两个方面对员工进行监督。创新管理理念即在管理过程中用新的价值观念 和思想指导并影响管理人员的管理目标和方法，促进企业发展目标的实现。为了促进企业管理理念 的创新，必须要将新的管理理念融入实践过程中，因为实践是检验真理的唯一标准。管理人员在管 理理念创新方面要与企业日常管理相结合，并能够在复杂的事物中体现出创新性，进而才能够在实 际的管理工作中创新工作方法和工作模式，从而为服装企业的管理创新奠定良好的发展基础。因 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 此，创新服装企业管理需要从管理理念方面下手，并与企业的发展实际相结合，促进企业发展，实 现经济效益的提升。 （二）创新人力资源管理 对服装企业来说，人力资源是企业发展的根本。人力资源必然掌握着关键技术、营销网络、品 牌影响、客户资料等重要信息资源，而这些将直接影响企业当前的经济效益与后期的发展状况。在 服装企业发展规模不断扩大的过程中，管理人员需要体现出以人为本的管理理念，采用多样化的管 理方法，充分发挥每个员工的能力，实现能力价值的最大化。同时还需要将重要的人力资源重新配 置，促使其成为推动企业发展的根本性力量。 （三）创新管理战略 企业管理战略是企业通过客观的总结和分析找出企业在经营管理中应该采取的手段和方法，对 企业内部的各种资源进行整合，使资源利用达到最优化，从而可以提升企业的经济效益。管理战略 在企业的发展中发挥着非常重要的作用，服装企业要抓住这个优势，提升企业的竞争力，促进企业 的发展。服装企业的管理战略创新，涉及企业的体制、结构重组、产品研发等多方面的内容，相对 比较复杂。战略管理创新是服装企业管理创新的一部分，为了促进战略性管理创新必须要创新战 略，让企业在发展中不断创新，这样才能够促进企业的长远发展。 （四）创新财务管理体系 加强服装企业现金流的内部控制，能够实现各部门之间的相互监督。 当前存在于服装企业管理过程中的一个主要问题是管理粗放，这在很大程度上影响着企业现金 流管理水平的提升，为了解决这一问题，企业要强化现金流动预算管理，根据服装企业的生产经营 计划科学预测现金流入、流出，进而实现对企业资金的平衡调控。另外，服装企业在开展现金流动 预算管理过程中要充分实现财务部门与生产经营部门的协调合作，各部门要为财务部门提供真实、 有效的现金流动信息，财务部门对这些信息进行整合分析，然后做出科学的预测，这样企业就可以 在此基础上制定合理的融资方案，提高现金流管理的科学性，从而促进服装企业财务管理体系的创 新。 （五）打造良好的组织文化与创新氛围 良好的组织文化与创新氛围将激发组织成员形成积极地的信念、动机、价值观和创新行动，最 终促进服装企业的创新能力与绩效。作为服装企业，首先应该着重打造自身的核心价值观，并通过 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 企业英雄及模范、相关集体活动、行为规范等传递给组织成员，使组织成员明确目标、凝聚力量、 加强自律，为共同信仰而努力；其次，服装企业应该鼓励员工将自己的创意和想法付诸实践，形成 创新行为，进而转化为新产品、新技术，并将这些产品和技术市场化，为企业创造现实利润；同 时，服装企业还应对员工创新成果予以适当的奖励，从而使员工充分发挥自己才能，形成良好的创 新氛围，促进企业管理能力创新，最终实现服装企业经济效益的提升。[1] （六）在企业管理中加强激励机制的落实 激励机制在企业管理中发挥了重要的作用。激励机制包括物质激励和精神激励两种形式，物质 需求是人类最基本的需求，物质需求最基本的表现形式是通过发放工资、奖金、福利等方式体现出 来，以此来满足员工的基本生活和工作需要。精神需求是在物质需求达到一定程度之后所产生的。 根据马斯洛层次需求理论我们可以得知：人只有在温饱问题得到满足之后才能产生其他方面的需 求，但是我们要知道，仅仅依靠物质激励是无法完全激发员工工作积极性的，因此，企业还必须制 定完善的精神需求制度，将物质激励和精神激励有效结合起来，激发员工更大的工作积极性，进而 促进企业管理的有效进行。 四、结语 总而言之，为了促进服装企业在激烈的市场竞争中取得更好地发展，必须要加强管理创新，改 变以往传统管理中的不良因素，这就需要企业创新管理思想和管理方法，另外还要创新管理战略和 财务管理体系，在企业管理中加强激励机制的使用，为企业的发展打造良好的组织文化与创新氛 围，使服装生产企业能够与时俱进。 第六节 借鉴：电商环境下服装经营策略研究 陈度 摘 要 电子商务催生了新的商业模式，掀起了服装经营的革命，改变了传统的营销模式，服装 行业自身蜕变适应电商潮流，探索经营策略至关重要。 【关键词】电子商务；传统服装营销；经营 电子商务引发了商业模式的革命，影响了几乎所有的传统行业。在网络和各种电子终端普及的 前提下，丰富的商品在网上开始了激烈的竞争。传统的商品营销形式受到冲击，电商带来的营销革 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 命是颠覆性的。服装作为日常生活领域流通量较大的种类之一，如何在网络竞争中胜出，跨越电商 平台容易滋生造假、仿冒等恶性竞争行为，成为众多服装企业长远发展必须考虑的问题。 一、电子商务催动的经营模式改变 世界经济一体化带动了信息与技术的交流，商品交易活动跨越国境、平台已经司空见惯。建立 在信息互通基础上的商品交易已经成为今后各国经济必须面对的情况即电子商务。依托的是信息技 术，互联网的构架，以电子工具为辅助进行商业活动。 与传统交易活动最大的区别在于电子商务依托的平台，买卖双方不再受市场环境的约束，不需 要面对面交易。实际生活中，便捷的网上购物就是电子商务的直接体现。电子商务模式可以分为多 种。包含线上和线下交易在内，开阔了商业模式的范围。不仅可以让网络平台成为商品交易的舞 台，而且可以让线下的经营活动有了更大的拓展空间。比较有代表性的有京东商城阿里巴巴等。 二、传统服装经营模式面临的挑战 传统服装经营模式经历了物资紧缺到市场细分，依靠国人强大的购买能力和市场空间成为经济 发展的活跃力量。也是就业需求量较大的行业。但是面对电子商务的崛起，网络营销模式正在悄然 打破这种平静。传统营销模式下的市场份额正在快速缩减，如何应对市场的变化，是摆在服裝生产 经营企业面前的一道难题。 （一）传统服装营销自身存在的问题 服装经营模式与经济发展水平和人们的物质生活标准有密切的关系。发展至今，没有形成特色 产业群。面对当前海外购物的高涨，更多的消费者倾向于国门之外购买服装。由于对国外服装文化 并不十分了解，所以对自己选购的服装品牌定位停留在浅层。目前，国内的服装销售虽然已经意识 到这个问题，但是“品牌”建设与巩固的力度不强。导致消费者在日常购物过程中品牌忠诚度低。 就目前中国的生活水平来说，服装消费前景可观，生产与消费的活力仍有较大提升空间。但是，随 着原材料及劳动力成本的增加，传统服装企业在生产经营上也遇到新的突出问题。 （二）销售渠道更加细化 网络时代，互联网在日常生活中的影响与改变随处可见。服装企业也在适应中调整经营模式。 活跃的网络销售渠道更加广泛。传统服装的营销模式正在受到冲击，相对于便捷的网络渠道显得笨 重与繁琐。电商平台的构建，服装营销的中间环节变得隐蔽起来，甚至直接消失。对于尚未建立自 己品牌的服装经营企业，更是雪上加霜。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 （三）供需结构不合理 服装生产企业在国内数量众多，企业资质稂莠不齐，缺乏权威的市场信息反馈体系，造成产品 同质化竞争严重，直接导致服装产品结构性失衡。对于市场行情调研，很多企业没有精力也不愿意 投入，久而久之，这个问题将深入影响服装业的良性发展。 （四）管理滞后 服装市场的管理不可能在短时间见到成效，何况一个品牌服装的建设，需要众多资源的投入。 随着国际服装巨头角逐国内市场，“山寨”服装一时被推倒风口浪尖，指责中国服装企业冒牌、贴 牌、以次充优的新闻经常见诸报端，针对中国服装企业的反倾销调查也是时有发生。如何巩固品牌 形象，不断创新保持国际水平，需要广大服装企业借鉴国外品牌服装的成功经验，坚持走自己的特 色服装发展道路。 三、服装网络销售的优势 网络营销以互联网为平台，是通过电子信息技术完成服装在网络平台的销售。服装网络营销在 日常消费中早已经司空见惯。众多的传统服装企业纷纷开辟网销平台，不仅可以直观传播服装产品 的设计理念与文化，也可以及时收到消费者的反馈与建议，有利于拉近与消费者之间的距离，改进 生产工艺，巩固消费群体。网络销售需要全新的销售模式去适应，前景广阔。 （一）价格优势是核心 服装价格对服装经营有直接的影响。而服装的网络销售渠道打破了传统销售模式的既定格局， 简化了销售步骤，节省了流通时间，因此，服装价格也得到进一步降低。这与传统服装经营有很大 区别，消费者在购买活动中不会因价格问题纠结，转而更加关注服装的品质与购买后的服务。有利 于节省传统的店铺开支，将更多精力放在做好产品上。 （二）形成品牌战略 在众多的服装企业中，唯有品牌能让企业脱颖而出。例如：耐克、皮尔·卡丹、阿迪达斯等， 以其独特的视角，新颖的产品定位，在服装领域树立了自己的品牌。当消费者进行购买中，首先进 入脑海。从实际服装市场的发展情况来看，品牌影响力已经深入人心。网络营销模式可以利用丰富 的网上平台全面展示企业形象与产品特色，给消费者留下深刻的印象。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 四、提升电商环境下服装经营的策略 网络营销带给服装经营有挑战也有机遇。服装企业要从内外环境因素综合分析，大胆创新，不 断提高企业自身的竞争力。 （一）打破营销理念的桎梏 网络营销改变了服装的经营理念，需要广大服装企业重新审视服装市场未来的发展出路。而不 是固守自己的目标消费群体，应从市场着眼，在网络普及的推动力之下，发掘消费潜力和消费倾 向，增强企业的市场信心。 （二）整合营销模式 传统服装营销与电商环境下的服装经营模式是并行不悖的，不能因为电商环境的迅速崛起而忽 略传统服装的销售渠道。任何销售模式都不可能是完美无瑕的，发挥两者的优势，紧密衔接线上与 线下销售组合，永远以消费者的需求为核心思想，在营销技术上求新求异，让网络服装销售成为服 装销售的纽带，让传统销售成为必要补充，面对人们日益增长的美好生活需要，提高服装品牌竞争 力，为参与国际竞争创造条件。 第七节 借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 在网络营销时代与传统营销时代中，消费者的消费需求和观念，都是影响营销模式的重要因素 之一，消费者对于自身的消费需求和市场中的产品需求直接影响消费者的消费金额。在 2019年 “双十一“活动中，又一次出现十几分钟“破百亿“的资金流水，我国网络消费的水平可见一斑。 因此，为了保证网络时代中营销领域的蓬勃发展，应当建立健全完善充实的网络营销机制，通过大 数据等技术促进我国网络营销的良性发展与成长。其中服装行业一直是电商销售的关键环节，与人 们生活之间的关联性较强，在当下的互联网营销中具有十分重要的作用。 一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 根据当下的市场发展和建设的机制而言，国内研究互联网经济中的市场营销主要是由以下两个 方面组成。 一是研究消费者购物营销因素和购买路径的。伍丽君（2018）在对于互联网经济的分析中进行 相应的消费者购买欲望研究，在消费者进行商品购买的同时考虑到的是心理、价格、安全等相关因 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 素，以上的因素对于消费者的消费行为能够进行深远的影响。沈丹（2017）在研究中认为当下的消 费者在进行互联网消费的过程中主要是受到当下的消费需求和消费形式的影响，生活节奏不断加 快，实体店的消费不能够弥补当下领域中的碎片化的消费时间。罗子明（2017）在互联网消费中分 析了消费者在观察商品的过程中出现的消费信息、产生消费需要与动机、进行购买决策、享受消费 价值、获得消费体验的过程，在此过程中整合消费者的消费需求和消费心理的变化，进而能够研究 得出消费者消费过程中的主观能动性对于消费的影响。 二是研究网络消费者的行为特征的。刘枚莲（2017）在研究中分析了电子商务环境下消费者行 为相对于传统的商业模式所表现出的特点和影响消费者网上购买行为的宏观和微观因素。通过对模 型的构建能够确立消费者在消费进程中不断变化的消费心理，并且提出了使消费者消费行为可持续 的实现路径;还有研究影响消费者购买行为的因素或消费者行为特征等等。 根据现阶段中对于互联网消费的消费者心理研究能够发现，研究的角度具有多样性和多元化的 特点，这类的研究成果和文献内容也为本文中的研究奠定了相应的基础。在本文的研究内容中能够 对于消费者的消费心理确定更加具有针对性的分析策略，也能够为当下的企业营销制度确定相应的 方向。 当下网络营销的建设和完善与民众的经济水平之间具有密切的关系，通过对于网络时代的消费 特征及营销对策的研究，能够根据现阶段的经济建设水平和社会发展水平的大背景下奠定市场营销 的有效措施，进而全面深化地认识到当下消费者对于网络营销的需求，弥补在传统经济发展和管理 形式中对于消费者消费行为和消费心理认识的局限性和滞后性。进而能够为了当下的网络市场营销 形式奠定相应的理论研究基础。 在本文的研究中，针对当下的网络营销形式和内容进行详细的整合和分析，并且提出了具有指 向性和针对性的建议与意见，促进企业在新时代内能够建立健全自身的营销形式，更好地进行商品 的设计和销售，结合不同的消费者需求和市场定位进行产品销售，使用更加先进的手段措施满足消 费者的需求。综合以上的相关研究和结论能够给予网络营销崭新的营销机制，促进其稳健良性发 展。 二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 （一）消费个性化 （1）市场需求个性化 长期以来市场经济的发展和变化都以企业的常态化经营和发展为主线，其中产品理念、企业文 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 化、经济效益等核心内容在市场经济的变化中也在更新换代、不断完善。企业对于消费者的购买需 求和购买欲望的研究也在不断深化发展，一旦企业对于消费者的消费需求未能够建立深化的研究和 整合，就会直接影响自身商品的销售和发展。随着经济建设的不断深化發展，企业在进行商品定 位、设计、销售的过程中也需要强化对于消费者消费需求的认识和感悟。在我国建国初期一直到上 世纪八十年代左右，服装种类和样式之间的灵活性和多样性较差，供消费者选择的样式较少，随着 我国经济建设的不断推进与发展，人们能够选择的服装样式正在不断革新和完善。销售者转变自身 传统的营销手段和营销模式，更为重视消费者的需求和变化，为消费者提供更具广泛性的商品种 类。进而能够保证消费者在选择自己需要的商品的过程中能够有更多的选择空间，能够根据自身的 喜好进行消费。市场营销的多样化和个性化不断发展，消费者也逐渐适应了具有针对性和指向性的 消费模式，个性化、主观化的消费行为成为了互联网市场中的消费主流。 （2）消费需求个性化 互联网市场中的个性化消费形式发展的背景下，企业应当对自身传统的营销手段进行转变和提 升，消费者对于商品需要有更加扩大化的空间进行选择，而不是在数量较小的环境中“局限“自身 的购买需要。在传统的经营理念中，企业重视的是营销模式中自身经济效益的获取，而不是对消费 者的需求和心理进行转变。在互联网背景下的营销手段设定中，企业以影响扩大市场为中心，重视 对消费者的忠诚度培养，建立完善并且坚实的客户群体，保障自身的生产机制和销售形式能够获得 消费者的肯定和认同，企业应当建立对客户的满意程度分析机制，寻求自身营销机制发展的过程中 客户的反馈信息。在此基础上也可以将竞争对手、同等行业的相关信息进行整合和研究，“知己知 彼，百战不殆“就是这个道理，在了解消费者需求和相同行业中的营销形式的基础上才能够有效奠 定互联网经济中良好的营销机制，促进企业经济效益的获取和市场份额的占据。 （二）消费多元化 （1）消费个性化导致消费需求多元化 消费者个性化的消费特征必然导致网络消费需求呈现差异性。不同的网络消费者生活环境不 同，经历不同，知识水平不同，购买需求不同，对于产品的选择也就必然各有不同。互联网经济的 发展壮大给予了消费者更为完善和宽广的平台。正因为当下的互联网消费在经济市场中的建设规模 正在不断完善与扩大，进而给予了经济社会崭新的发展空间与机遇，然而对于当下的网络消费情况 而言，并不是一帆风顺的，其中存在的问题和局限仍旧十分重要，需要相关部门进行整合和提升， 进而保证网络时代中消费者能够得到良好的消费体验，促进网络营销的良性发展。 （2）营销理念由“产品“转向“品牌“ 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 “产品“营销理念向“品牌“营销理念的转变，传统独立营销领域的相互融合。随着全球化、 国际化营销进程的日趋加快，以及未来若干年内，自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资 的放宽，全球市场必将进一步开放。随着社会的发展和环境的变化，以及现代以可持续发展为中心 的营销理念的深化，企业营销越来越注重品牌社会价值的营造，越来越多的企业开始依靠同政府组 织、大学、社团或其他非盈利性组织的合作，来提升品牌、产品、企业的社会价值、美誉度和知名 度，通过塑造品牌形象和企业形象，同各类消费者形成共鸣，因而传统营销领域向非营销领域的渗 透已成为现代营销领域拓展的重要趋势。 （三）消费便捷性 （1）互联网平台便捷性 消费者在进行互联网经济消费的过程主要是受到当下快捷高效的生活模式的影响，互联网经济 市场能够在短时间内向消费者提供具有针对性的商品，进而满足消费者自身的需求。在互联网经济 不断发展的过程中，企业应当在营销和宣传的过程中建立健全相应的机制和形式，集中进行某一项 或者是某几项的渠道销售和宣传，着力提升宣传渠道的质量和水平。网络的虚拟环境能够在消费者 生活中的碎片时间中填补消费需求和时间空白，给予消费者极强的心理感受和乐趣。进而互联网消 费能够在当下的经济市场上不断传承和发展，成为了我们生活中的重要消费形式之一。 （2）移动终端便捷性 巨大的网络环境容纳了前所未有的商品数量，这为消费者选择商品时提供了更多比较的机会。 消费者能够及时地根据自己搜集到的信息进行反复比较，最终决定是否购买。市场经济不断建设的 进程也影响了企业在当今市场营销中的用户群体划分机制，在进行消费者群体界定的过程中不应当 局限于传统的“人群划分”，而是应当精准到消费者的“个体划分”上，将消费者的消费需求与自 身的商品生产之间建立稳定和谐的依存关系。对于企业来说，可以利用预先设计好的计算程序，迅 速比较进货价格、运输费用、优惠条件、折扣率、时间效率等各种指标，最终选择最有利的进货渠 道和途径。企业在面对众多消费者的同时，需要对于消费者的资料进行整合和处理，拥有最多信息 的企业就能够保证自身在行业内部竞争的同时能够获得良好的市场主动性，建立竞争优势与软实 力。 （四）消费互动性 （1）商家与消费者之间的互动 为了减少网络市场的不确定性，就应该改变传统的以生产者、经销商、消费者组成的商业流通 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 渠道中经销商位于中间环节的现状。这种流通渠道使生产者无法及时地了解消费者的需求，而消费 者也不能够将自己的需求及时地反映给厂家，造成厂家盲目生产，消费者无意购买。在网络环境 下，就得到了切实的改变。消费者可以直接参与到生产和流通中去，直接和厂家进行沟通。消费者 与厂家，商家的互动意识增强。 （2）市场与营销者之间的互动 在传统的市场营销过程中企业进行商品设计和宣传的机制基本上是将商品的性能和特点进行深 化的研究和介绍，局限性较大。对于消费者的自身需求了解较少，不能够展现商品为消费者带来的 便捷和高效。这种营销模式与当下的多元化、多方面的用户需求之间难以建立有效的联系。在网络 营销中企业与消费者能够建立稳定和谐的关系是促进营销成功的重要契机之一，企业应当在商品销 售的过程中建立与客户之间的良性关系，在商品的售前、售后等环节中有效处理好客户的需求和投 诉。企业应当保证消费者的划分是按照自身的个体需求进行的，这样一来企业在进行商品营销和宣 传的过程中能够以单一化的客户为中心，进而提升营销的有效性和准确性，进行一对一的产品推 荐，增强客户对于商品的依赖感和忠实性。 三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 （一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 （1）产品形式多样化，产品外观多彩化 当下网络经济和网络营销模式不断强化发展的进程中，消费者的消费行为和消费心理也逐渐趋 于多样化，需要服装企业为消费者提供多样化的产品选择。针对这种情况，服装企业应当在进行商 品设计的过程中能够展现出设计的独特性和多样性，研发出形式、颜色、功能不同的产品。 （2）品牌塑造个性化，品牌内涵深度化 长期以来市场经济的发展和变化都以企业的常态化经营和发展为主线，其中产品理念、企业文 化、经济效益等核心内容在市场经济的变化中也在更新换代、不断完善。为了保证消费者能够对于 某一种产品和企业保持坚定的选择和忠诚度，服装企业应当树立自身的社会效应和品牌效应，挖掘 企业在竞争和发展中自身的核心地位和竞争能力，将企业文化和企业理念渗透在商品中。例如，美 国的“英雄文化”在美国的影视作品中得到了极强的展现，在商品营销结合发展的过程中还能够以 此为契机出现大量的衍生产品，给予企业更为丰厚的经济效益和发展空间。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 （二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 （1）加强反馈互动 在网络营销中企业与消费者能够建立稳定和谐的关系是促进营销成功的重要契机之一，服装企 业应当在商品销售的过程中建立与客户之间的良性关系，在商品的售前、售后等环节中有效处理好 客户的需求和投诉。在消费者出现了对商品的疑问、误解、需求的情况下，服装企业能够指派专项 客服对消费者进行解答和问题处理，给予消费者完善的交流机制和空间，有效发挥网络的先进性、 便捷性职能。 （2）保障交易安全 在互联网经济发展的进程中，消费者的个人信息在网络上多次传递和更改，消费者的个人信息 没有完善的保障就会一定程度上影响消费者的消费主动性，企业应当在保证消费者网络交易安全的 基础上进行商品的营销和宣传。例如，利用互联网的超级衔接功能向消费者提供访问数字签证机 构、产品审批监测机构、金融机构等相关机构的方便。这样一来消费者在进行交易和付款的过程中 能够有效维护自身的安全，能够与企业双向之间查询到交易的流程和情況，即便是其中存在一定的 问题，亦或是消费者对交易流程有一些疑惑和调整，都能够在短时间内进行，维护企业的社会形象 的同时也能够保障消费者的个人利益不受到影响。 （三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 （1）营销渠道扁平化，价值传递实用化 在互联网经济不断发展的过程中，服装企业应当在营销和宣传的过程中建立健全相应的机制和 形式，集中进行某一项或者是某几项的渠道销售和宣传，着力提升宣传渠道的质量和水平。在进行 营销的过程中应当保证营销水平的稳定性高效性，避免出现虚假信息、虚假宣传、不良评价等消极 信息对于消费者的影响和打击。并且服装企业应当认识到，当下互联网中的消费者自身的信息辨别 能力正在不断提升，在面对服装企业的营销宣传的过程中自身的理性思维占据消费心理的主导地 位，更加重视企业和商品是否能够满足当下的消费需求和使用需求，对于花样繁多的消费引导和宣 传并不能够有效地引导消费者。鉴于此，服装企业应当不断提升自身的营销理念和方式，以客户的 满意为中心，引导客户认识到商品的实际价值。 （2）市场细分个人化，信息沟通互动化 市场经济不断建设的进程也影响了服装企业在市场营销中的用户群体划分机制，在进行消费者 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 群体界定的过程中不应当局限于传统的“人群划分”，而是应当精准到消费者的“个体划分”上， 将消费者的消费需求与自身的商品生产之间建立稳定和谐的依存关系。服装企业应当保证消费者的 划分是按照自身的个体需求进行的，这样一来企业在进行商品营销和宣传的过程中能够以单一化的 客户为中心，进而提升营销的有效性和准确性，进行一对一的产品推荐，增强客户对于商品的依赖 感和忠实性。例如，当当网在进行书籍营销的过程中就会根据消费者的消费历史记录进行相关图书 的推荐，保证消费者能够在图书推荐的过程中找到自己日常阅读中的相关书籍。服装企业也可以根 据消费者浏览记录和购买订单，推荐相关类型、相当价位的服装产品页面，增强消费者对营销企业 的依赖感，逐渐演变成为企业忠实客户。 （四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 （1）提供信息服务 为了能够保证自身的产品能够获得更为稳定的消费群体，并且有效吸引新的消费者，服装企业 应当在互联网经济中对于有一定购买欲望和兴趣的网民提供更全面丰富的产品介绍，并且同时能够 提供企业的销售数量，保障消费者的安全感和信任感。在进行商品营销的过程中应当设定相应的优 惠活动，给予消费者更多的优惠体验，增强消费者的消费体验。在进行宣传的过程中可以使用网 页、网络广告、电子邮件、移动网络等多样化的渠道进行宣传，便捷消费者对于商品的浏览和选 择。 （2）建立客户网络 当下互联网的移动终端数量不断提升，每天进行商品浏览的网民数量也在不断提升，即便是当 下消费者对于商品没有购买欲望，但是不容忽视的是这类消费者都是商品的潜在客户。服装企业在 面对众多消费者的同时，需要对于消费者的资料进行整合和处理，拥有最多信息的企业就能够保证 自身在行业内部竞争的同时能够获得良好的市场主动性，建立竞争优势与软实力。 四、结束语 根据本文的论述能够看出，随着市场经济建设形式的逐渐深化，消费者的消费形式和消费需求 也产生了波动，对于服装企业的营销机制和营销模式的确立和提升也提出了更为严格的需求。服装 企业受到消费者消费形式的转变影响，不能够故步自封、坐以待毙，而是应当积极地行动起来，确 定良好的生产经营形式，结合消费者的消费需求和预期不断完善，在满足消费者消费需求的同时， 获得自身应有的经济效益。 需要注意的是，在当下的 21世纪中，消费者的消费心理和消费形式出现了变化和发展，不代 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 表在未来的一段时间中消费者自身不会出现其他的显著变化。服装企业应当明确，市场经济的发展 速度是极为可观的，消费者的转变和波动也是能够预知的，服装企业应当以当下的消费行为和消费 目的为基础，不断完善自身的营销理念与手段，力求能够获得自身的常态化发展。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国特种线材行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争 策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、 政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策 略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究特种线材行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪 些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本 质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前 的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产 业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动特种线材行业未来演 化的主要因素有哪些？未来特种线材行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪 里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论 和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及经营发展战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 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