一、卡折式产品
二、个人保单形式销售的短险产品
三、团体保单形式销售的短险产品
短险产品分类
普通意外类——安心卡A、吉祥卡ABC
家庭类——全家福卡
交通类——畅行卡A、B
学生类——英才卡B
卡折式产品
国寿附加长久呵护意外伤害保险
国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险
国寿长久呵护住院定额给付医疗保险
国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险
国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险
国寿附加重大自然灾害意外伤害保险
个人保单形式销售的短险产品
一份保单可以承保多个被保险人
主要适用于企事业单位为员工投保
5人（含）以上就能投保
保险金额可以根据投保人的需求进行调整、保费也可随之调整。
中途可根据企业员工的变化进行加减保。
注：具体情况可咨询个险部个销团专管员
团体保单形式销售的短险产品
简单介绍团单存在的形式和必要，以及在何种情况下需要团单销售，一带而过，不展开讲解
客户需求
居民收入普遍提高，保障额度应当随身价提高
新卡提供十级伤残保障功能，满足不同人群的保障需求
新卡类型多，有效扩大市场细分层面，为各类客户提供符合身份的产品
我们需求
增加销售收入（佣金提高，保费增加）
更多产品可供客户选择
是拜访客户的敲门砖，积累客户
销售卡式业务意义
指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的
客观事件直接致使身体受到的伤害
意外伤害的定义
可举例说明什么情况下是意外，可以赔偿。什么情况不属于意外，不能理赔
2014，我们经历的那些意外之殇……
239名乘客，154名中国同胞遇难
31人死亡，9人失踪
29人死亡，134人受伤
23人死亡，3人失踪，万人受灾
1人死亡，1人重伤
8人死亡，12人重伤
121人死亡，181人下落不明
普通意外类——安心卡A、吉祥卡A、B、C、E
家庭类——全家福卡
学生类——英才卡B
交通类——畅行卡A、B
卡折式产品
卡式业务（普通意外类）
每份：210元
投保范围：18周岁至65周岁
保险期限：1年
保险责任：意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖
安心卡
产品及责任 保额
国寿安心意外伤害保险（A型）－意外身故 100000
国寿安心意外伤害保险（B型）－意外残疾 10000
国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险－意外医疗 5000
国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险－意外住院定额 20
购买最多5份， 60周岁以上（含）仅可购买1份
若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为元/次，给付比例为%
若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外医疗免赔额为元/次，给付比例为%
安心卡（基础实务）
有风险保障意识，有责任心的人
工薪收入，缺乏经济保障的人
已经投保养老、理财或重疾等长期型险种的人
承担家庭主要经济收入来源的人
目标市场—所有自然人
卡折式介绍（家庭类）
每份：250元
投保范围：28日至65周岁
保险期限：1年
保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤）、意外住院、意外医疗
全家福卡
产品及责任 保额
国寿全家福意外伤害保险-意外伤害（身故、残疾、烧伤） 90000
国寿全家福意外伤害保险-意外住院 15000
国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险-意外医疗 3600
购买最多1份
若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外伤害医疗免赔额为元/次，给付比例为%；本卡意外医疗免赔额为元/次，给付比例为%；若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，本卡意外伤害医疗免赔额为元/次，给付比例为%；本卡意外医疗免赔额为元/次，给付比例为%
全家福卡-250（基础实务）
所有家庭
注：对投保人有要求
目标市场
卡折式介绍（学生类）
强调：唯一的带有疾病住院赔付责任的卡
对学生的政策性优惠险种
体现国寿勇但社会责任
每份：60元
保险期限：1年
投保范围： 2周岁以上，大中小学和幼儿园注册的学生儿童
保险责任：意外伤害（身故、残疾、烧伤） 、意外医疗、住院医疗
英才卡B
产品及责任 保额
国寿学生儿童意外伤害保险-意外伤害（身故、残疾、烧伤） 10000
国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）-意外医疗 4000
国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款）-住院医疗 60000
仅可购买1份
本卡《国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）》，若被保险人参加学生儿童基本医疗保险，医疗费用免赔额为元/次，给付比例为%；若被保险人未参加学生儿童基本医疗保险，医疗费用免赔额为元/次，给付比例为%
本卡《国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款）》，等待期为90天。
英才卡B（基础实务）
若被保险人参加学生儿童基本医疗保险，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金免赔额为100元；若被保险人未参加学生儿童基本医疗保险，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金免赔额为200元。
住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金在扣除免赔额后分级累计、比例给付，其中：
英才卡B（基础实务）
分级情况 给付比例
免赔额至1000元部分 50%
1000元以上至5000元部分 60%
5000元以上至10000元部分 70%
10000元以上至30000元部分 80%
30000元以上部分 90%
目标市场
2周岁以上
大中小学注册的学生
幼儿园注册的儿童
其他种类（普通意外类）
其他种类（交通类）
细分目标客户
意外险适合面极宽，所有人都有这方面的需求。但部分营销员面对客户时所说的购买理由过于简单，千篇一律，没有抓住客户独特需求，用谁都适合的推销理由也就是谁都不合适了。所以，做意外险要仔细分析目标客户特点。
销售卡单小技巧
如何沟通
面对一般客户：要从家庭责任角度为客户考虑
面对儿童：设计意外险时，可以从“政策扶持，惠泽百姓，低保费，高保障”的角度作为切入点。因为儿童属于自我保护能力相对较弱的群体，风险更多
面对银行、医院等事业单位的人群：他们收入好，有社保，要从花小钱，拥有更大的保障说服客户
面对集体单位：就要从雇主责任险，工伤意外的角度说服客户
资料准备
可利用各种途径收集资料，比如平时注意收集海难、空难、火灾等轰动性的灾害事件的报道。收集一些交通事故、意外事故的数据。将所有资料分门别类整理，面临不同风险的客户群，展示最能震撼并引起客户共鸣的资料。
注意：时效性
拜访前准备
因为意外险拜访面较宽，为提高工作效率，保单等相关资料一定携带充足。
卡折就是活动量，
卡折就是做方向！
简单介绍团单存在的形式和必要，以及在何种情况下需要团单销售，一带而过，不展开讲解
可举例说明什么情况下是意外，可以赔偿。什么情况不属于意外，不能理赔
强调：唯一的带有疾病住院赔付责任的卡
对学生的政策性优惠险种
体现国寿勇但社会责任
