场与营销人提社会从原始部落发服到今天，和选择的可能性(即成然来)与它能够经历了…个由低级向高假发展的过程。提供给人们的报偿(价值)程度成正比，为了尽可能获得最大的经济敢益，农业宫之与人们在得它的代价(所ìW'‘费力")程时代主要竞争劳动力，征服了饥饿，工业度成反比。要吸引受众注意力，首先必须时代主要竞争生产工具和技术，工业文为人们提供了一种更能贴近受众实际需J建立明形成的生产过剩导致知识信息时代的要、质盘更好、风格更佳的传播产品，第到来，竞争目标转移为知识和倍息的宽二应该提供受众可以以…种较之一般水争，过剩的生产力间有限的需求相比，从平更低廉的代价和更使挠的方式获得这z1 不足到过剩而导致竞争目标从直接经营种传播服务。商品转变为经营注意力。于是"拉意力要想吸引受众买你这产品、看你这经济"服培陌生。"注意力经济"就是指营'个节目，你就应当提供给他买你这产品、如何配置企业现有的资源，以最小的成辛苦你这个节目的理由。能够促使人们选本去吸引客户的改意力。培养其潜在的择你这份产品成这个节目的理由，就是厂东销消费群体，我得最大的未来无形资本。即你这份产品成这个节目的"卖点"。如何经营消费者的注意力.因此，抓住消费者而设计"黑点"呢?从施拉姆的上述或然率自台的性意力这种稀缺的商业资辙，是企业公式我们得出了设计和策划一切有"卖董剑先经营成败的关键，也是在竞争环境下研点"的、有竟争力的传播产品乃至传播媒究营销之所需。介的器本思路卖点"设计，强化"必读现技意力营销与其它学科有着密切联(视、昕〉性"。社会的信息流通中存在一系，比如心理学、经济学、传播学、行为科个规律:当倍思的供给与需求出现短缺学等。箱者认为，性意力营销的体系的形合仓时，人们对这种规缺的东阔的逍遥和渴成是以…定的理论知识为基础的，用这望的程度就会大增。人们要求大众传播柴日被证明的理论来阐渝注意力臂销发所呈现的东四必规是"1重要"的而不是下在脆就更布说服力。"琐碎"的:是"精彩"的而不是"乏味"的:是"有用"的和"可操作"的而不是信息经济学的信息传i慧与注戴力营销据"空泛"的和"云山雾罩"的:是形式和信息经济学的原理认为2随着国际风格不断"创新"的而不是"陈旧老分工精细化的发展，人们对专业知识的人喜爱，对接受者是否改变态度超竟要禁"、"几十年一贯制"的:是"传播产品获得和学习掌据变得更加困难，行业与的影响。心辍学的研究证实了生活中经〈发行渠道、播出安排等等〉去找人"的行业在恼息知识方丽处于不对等的地常发生的"光环效应"或称"肇轮敢而不是"让受众辛苦费力地寻找他们感位，在买卖交易市场上党易双方对产品应"。根据i这种心理特征，性意力背销常兴趣的传播内容卖点"设计之二:遵的信息是不对称的，卖方对产品往往拥常用具有高吸引力的人物来传达信息，循"方便是金的原则，降低受众在得有更多的私人倍息，解决买卖双方倍息这就是所谓的名人鼓应，也是名人体制传播服务的代价与费力相度，这种降低不对称的一个重要的方法就是信息传递的服嚣的来糠a即为，首先是高吸引力可受众就得代价的费力主要可以从这样三三和Ji别，即卖方通过产品赠送、样品展以给受众造成强烈的视觉冲击力。其次，个方面考虑:①制定适应读者接受能力示、广告宜传、质量保证书等方式来发送南吸引力的人由于晕轮效应，造成消费的报纸价格@建立方便畅达的订阅发信号，主动把有关产品与服务的信息如者对他们的…切都盲目接受，产生一种行渠道:创造简洁明快的版面语宫;@提产品名称，产品规格，产品用途、产品特理犀及乌的心理效应，进而接受由他们供促成读者消化借息的转化形态，形成性、出口地区、产品认证及产品的图片等推荐的产品或观众。最后，具有高吸引力信息有机相关的组合结构。所有这一切，倍号传递给对方。但要对方进行信息颤的人常常可跑一种示班作用，引起他人都可能造成传播的价值增值。别并进而培养对自巳的忠诚度，首先是模仿。决策学的有限琅性的决策要吸引它的注意力。所以，注意力也是企传播学的受众注意力的眼纳模式行为模式与注意力营销业倍息传域的目的和囊点。施拉姆公式与烧意为吉普销另外，信息经济学一一马太效应、索西蒙对人类决策过程作了心理学角轮效应对注意力营销颇有启示。在霍夫著名传播学者施拉姆提出:传播技度和组织理论角度的广泛研究。把人的兰德的态度改变棋或中，传达者是否被珑的威然率公式，一条倍息被人们拉撒认知过粮看成信息泪涌处理信息的过ꆪ??췲랽쫽뻝45 죋뺭캪쪱쏷떽헹늻짌죧놾쿻뗄뺿힢쾵톧돉킩햹탅럖믱탐캻폐뫍쪾닺탔뇰튪튵쇭싖삼뎣펦헢틔룟헟낮췆쒣뒫쪩훸톡쳡폫뛈뛾욽훖룶뾴퓱쓣짨릫뗣뷩⣊췻쯹ꆰ럧쳗⢷뛸탋톭쫜릩뚼뻶컷죏㐵뿚샠샺쇋듺탎살ꎬퟣ욷볃뫎좥럑펪힢틢뗈쫇틑뻍쾢릤뗃튵탅룼뛔헧ꆢ뫅늢컼킧뗂쾲펰랢ꆱ폃풭룸컝볶죋럂능삭쏻뗄톡릩돉펦뒫쿫뷚쓣헢볆쪽펡맦돊쯶ꎻ뿕룱ꋐ늻좤ꆰ훚랽놨쟾듙뿉닟캪쏉뫍횪췢짧쇋뺡훷돉ꎬ맽떽ꆱ엤컼좺쿻틢쿺솦뇈ꆣ틔놻룼뺭뺫뫍퓚쾢뛠돆뇰맣쏻돶뒫뷸틽펦뗄낮쿬짺뻟쫇샭쫜쯻벰뎣톧쒷믲퓱룸쏇랴훊룃뗍능쒿헢럝ꆰ컒믹ꋌ싉죋돌쿖쯩랺늻ꆢ탇랽럾믱쏦횽뗀폐쓜쒣뛔ퟩ믡튻뿉튪뗄뺺쪣맽뇤펦훃틽쳥럑솦냜횮펪죧뇊횤폐볃쾸톧탅싲쫇ꎬ룦훷돆뿚뗝뛸쯼뒫뛔첬ꆣ룹쯹훚쏇컚닺뎣릫능좻죋믱뇈쳡솿솮럾룶럝싴ꆢ놾ﴩꎺ뛈ꆱꆰ뛏ﺵ뇣컱뗃뾼볛ꎻ뛁믺퓬쪽횯돌탅듓룶쓜뺺짺헹뗄쪣캪퓋웳뿍ꎬ헟헢쯹쿺탄뚨쏷쮵톧뮯쾰쾢싴늻쮽튻벴탻뚯뗘룸엠뗝힢뛈뛔ꆰ뻝룟캽살퓬욷뿉쫜쪽싊쏇뗃ꆣ릩룼컱쓣뷚닺뗣폐쮼탔떱뻍뚫벸삡죃능쫇듺싇룱뒴쿠돉폫샠샭뾴ꆪ쾢풭평믱헹닺쒿짺뛸뺭튵뮧뗄훖맘탨폫샭죏럾헆횪붻뛔죋룶싴뒫냑쟸퇸힢틢룄뷓맢헢컼풴돉튻탄믲웰훚헟릫쓜쯼튪쇋뫃쫜듺ꆣ뻍욷ꆱ돶뺺슷탅믡컷ꎺ폃뫍뒴쪮ꊲ쓚뷰볛ꎻ퓬쿻쿞뻶싛뚭뺭쪼뗍뗃샍짺맽뇪닺떼펪쿖뗄힢쾡볼ꆣ웤톧캪샭솦탅풭랢컕쪶틗돆훘랽ꆢ폐욷뛔틢쒿뇤쫜뮷훖틽쏻잿평쟐맛튻쪩쪽탔놨컼훚볛싲펦믲헢쓘쇋헹ꎬ쾢듳뇘쫇ꆱꆰ탂쓪ꖳ죝ꋙꋚ볲뮯능닟뷇볃늿벶ퟮ뚯닺쪣솦훂힢ꆣ폐틢좱ꎬ쯼ꆢ싛쾢샭햹뇤랽쫐뗄튪춨훊맘맦ퟔ펪쒣헟킧탄죋틲쇒폚뚼훚훖삭⢼뎥듺틽럧뿉뫍쓣떱헢룶㾴짨ꆰ짧뛌퓶탫퓆ꆱ튻탁폫얬훆붨뷠탅ퟩ탔맽뛈쿈실쿲듳솦릤떼틆춬뺺틢ꆰ뗄튲톧뺭힢횪살뒫죏ꎬ뗃쏦뎡맽솿닺룱욷떫벺ꆣ뫍쿺쪽쫇퇐펦샭킧캪퓎쎤쪾쒷튻뒻⢼볛쫜룼틔헢쳡평룶뷚폊볆싴믡릩좱뺫즽맡닅뿠럑뚨솢쏷쾢뫏펪돌춨ꆪ랢룟뗄ꎬ뻟훂캪폐헹솦힢ꆣ짌쫇뿆볃틢쪶닻뗝죋룼뒦짏싴뷢랽닺놣욷죏튪쯹훘웄훐럱뺿ꆱ쳘펦쫓싖쒿ퟮ랶펪쳡쳵?⣋훚쓜틔뇣릩뷚꧀뫍뒫뗣룸ꆰ닊컭뛸훆억럑풭훷쫊뿬뷡횵뻶쿺ퟷ맣뗀ꆪ붣햹벶뺭헷뫍횪쿞쒿ꆣ틢풴캴틲튵퓚폐톧솦캪쫶폫ꎺ쏇볓폚붻랽뻶램욷횤닺뛔훒틔뗣ꎬ룄믲컯쫗뻵킧뷓뷸뫳ퟷ컼쿺돶탅믂딩硫힢쳹병튻뷝룸쓜뗄귄닟능ꆱ뚫훘뿉헖늻좵싴퓲돌튪펦뇣릹퓶쇋랺뒦ꆪ떽랢볃럾벼쪶뗄뇪폚솦ꎬ엠살듋뺺ퟅꆢ펪믹힢쯦뛔삧늻틗싲뻍퓹쫩욷벰랽돏ꆣ웴뒫뇤쪵돆튲쿈돥펦쫜뛸폃쓉ꎺ쾢쨩돌붡틢뷼훖쯻릻ꆰ략뮮닺짨탨컷튪닙ꆱ쫇젩뗘뗣뛈뿉뛁뎩냦뮯횵탄퇐샭십뷱햹킧쇋쫵탅뫍탨듓쫇뺭틔퇸컞ꎬ풴헹쏜뒫쿺뒡틢ퟅ쓑뛔쮫닺싴쯍뗈컱폃뷸뛈힢쪾듯첬ꆰ믷뷓뻟쒣놻폫낷솦쫜뷏랽뾴싲듙샭쓉튻욷볆쇷쟳뗄ꆱ뛸ퟷꎻ좥톰붵헟쏦탎쯹ꆣ뺿첫ꆪ쳬뗄틦벢ꎬ쾢탅쟳횱볃ퟮ웤탎뮷쟐능솦맺튵뗈랽욷쮫ꆢ춾탐틢ꆣ헟뛈짺퓎듯쏻룟퓬닺쫜폐틽쪽죋쯼돉퇁훚횮쓣쪹평뗣쿊쓋춨돶ힷ듳늻ꆱꎻ돂쫇헒짨뗍헢듓뷓폯첬톧킧ꎬ맽뛶릤쪱쾢쿠뷓ꆰꆱ킡잱힡쫇뺳솪톧쳥ꆣ펪볊횪탐뗄뛔췹랽퇹쪽탅ꆢ쫗솦퓚웰믮싖죋컼돉짺평룟믱쏇쓜헽ꚡ쪵닺튻헢폐훁잿훐쿖훰훚뛸뻉쯻볆쫜훖뚩퇔뷇냑펦돌얩ꎬ튵듺뗄뇈뺭힢뻍퓚놾쿻웳쿂ꆢ쾵폃쿺쪶뗘닺췹탅뒫욷살쾢춼쿈튲믴럱훘훐킧펪쳥틽웤튻쯻컼릻넩볊냣뗃쏇ꆣꆰ뮯듦뛌뫍늻뛸탎샏ꆱ횮훚붵퇹쓜퓄ꎺ죋맽ꆣ튵릤컄뗄뺺ꎬ펪틢쫇돉럑퇐탐헢랢폫욷펵쾢뗝햹죧욬헧ꆢ럲놻튪뺭쿺훆솦듎훖쏇틽죋돌뇘탨쮮톡믂싴능ꆰ퓚좱뿊랦늻쪽룐뛾믱뗍죽ꋛ쟐튵듓솦횸벴헟캪탎쯍쳘뗈웳뎣뿉ꎬ탫뗚ꆢ뫎?쎽뇘튻캶쫇뫍닺ꎺ뗃쳡ꆪ퓎뿆뛁ꆱ욷ퟱ쿺ꆪ뗄ꆪ샭ꆪ싛ꆪ틀ꆪ뻝ꆪꆪꆪ튻㻊킳ꇓ屮늷御ꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡꪡ?
{>市场与营销〈习程，并研究了有机体传递信息的过程及可变得象人们遥控的电动汽车一样受到二亿美元。许多营销人员花越来越多的其限制，提出了有限理性的行为基控制.把实验鼠表现出的某些特定行为钱去抢夺以前视为理所当然的注意力.础一一心理机制问题。(1)人脑思维活通过适当的电信号直接"奖励"实验鼠营销面临着困境，如何解决这个营销环动的机能是有限的.由于人的计算能力大脑中的"愉快兴奋区实验鼠就心甘境污染问题，我们引进达尔进化论来说有限，人的神经传递速度有限，因此人类情愿地受遥控器控制。这是所谓的行为明。在搜索时不能同时考虑到解决问题的各的有理性和倾向性。生物学家达尔文认为:在生物界中种可能性，并对各种可能性进行比较权行为学观念认为:行为的必然性与普遍存在一个规律一一适者生存。从达衡，人无法事事作出完整、彻底的理性判可能性取决于对有利行为结果兑现的认尔文进化理论引用一个比喻，今天营销断.(2)人的知觉范围是有限的。在现实知。人们对某些行为可能为自己带来有中的注意环境越来越不适合广告生存生活中，同样的知觉对象，由于个体的活利结果的认知使人们产生了表现出行为了。为了生存，新的、更合适的广告品种动任务和知识经验不同，知觉范围也就的倾向性。是否能得到"奖励还须对将会演化出来，那就是一一注意力营不一样。(3)人的记忆系统的有限性，西"奖励"的兑现性的认识.假若这种行为销一一注意机制.对于营销人员来说，注蒙所提出的有限理性的决策行为模式认被认为是可能"奖励"的话，人们表现这意力就好像清洁的水、新鲜的空气、不拥为，以往的经济学家着重研究决策结果种行为的可能性将会大大提高，购房者挤的环境，广告比作是在注意力这个生的合理性，很少注意决策本身的问题.他初始动机一般有这几种:(1)解决自身态环境下生存的人类。要使广告的品牌借助于心理学的研究成果，对决策过程居住需要;(2)为解决子女居住问题:健康成长，营销人员就必须仔细地、耐心进行了分析，提出了在有限理性前提下(3)改善居住环境;(4)投资。因此，房地培养注意力，必须善用注意力这个非的决策行为模式一一"寻求满意'飞地产商应抓住消费者这些动机进行概常稀缺的传播资源，不要以为消费者的那么怎样才算满意?西蒙是用心理念、主题炒作。注意力是理所当然的。因为注意力这个学的观点来考察这一问题的。西蒙认为，资源比起迅猛发展的信息资源是非常稀进化论与注意力营销寻求满意取决于人的欲望水平，即欲望缺的。也就是说，营销要既能得到注意水平是决策者为自己订立的何时可以停在信息产品极度丰富的今天，广告力，又不会使问题恶化。营销的指导思想止寻找而作出决断的标准。假设决策者无处不在，在电视、广播、看板、印刷品上应该是:把注意力当作新鲜的空气和干对于应当寻找一个好到什么程度的方有广告，在厕所里、行李条上、苹果和香净的水一样视为珍贵资源，非常珍惜和案，已经形成了一种欲望水平。他一旦发蕉上有广告，更有甚者连一枚刺青上都善用注意力这个十分稀缺的传播资源。现了符合其欲望水平的备选方案，便结有广告.不断涌进的信息使我们的感宫如果期待注意力永久长流，我们必须从束搜索，选定该方案。心理学的研究表麻木。持续的噪音使整个社会都得了注现在做起，象用环保方式对待地球一样明，决策者的欲望水平不是固定不变的，意力短缺混乱症.现在营销的预算不断善待注意力。它可以随体验的变化而升降.一般说来，上升，有些企业的行销费用膨胀成为天(作者单位:广东罗定职业技术学当决策任务比较简单时，决策者的欲望文数字，美国通用汽车每年营销费用是院)水平就提高，而决策任务比较复杂时，决策者的欲望水平就下降。西蒙所提出的有限理性的决策行为模式与科特勒把消费者的购买决策过程分为五个阶段很相似，难以引起注意或注意程度不够就说明了人的有限理性。很显然，注意力营销在购买者作出决策之前，要想方设法吸引他们的注意力，并使之感得满意.行为学的动机原理与注慧力营销行为学家研究证明z无论是人或者是动物为追求某种"奖赏"或"奖励"都表现出各种行为。美国行为学家实验证明，在把实验鼠的大脑与人造电子遥控器件结合在一起的时候，实验鼠的行为4?6? 췲랽쫽뻝돌웤뒡뚯폐퓚훖뫢뛏짺늻쏉캪뗄뷨뷸쓇톧톰쮮횹뛔낸쿖쫸쏷쯼떱닟컷쒣럖힢뫜횮쪹탐쫇뇭웷뿉뿘춨듳쟩횪샻ꆰ놻돵뻓⠳뗘쓮컞붶싩틢짏컄뛾잮펪뺳웕뛻훐쇋붫쿺벷첬붡뎣좱솦펦뺻짆죧⣗풺?ꎬ쿞뗄쯑뿉ꆣ믮죎튻쯹뫏훺탐쎴쟳욽톰폚쇋헟쏉쪽캪틢쿔잰횮뚯쿖볾뇤훆맽쓔풸폐쓜뷡쟣붱죏쪼힡⦸닺ꆢ뮯탅뒦맣짏쒾솦짽쫽틚좥쿺컛컯컄뮷뾵엠쾡풴룃폃맻퓚듽ꆪ뻶뇩믡늢훆믺ꎬ쯷쓜죋⠲훐컱퇹쳡틔샭폚쇋퓵맛싺쫇헒펦틑럻뻶뻍뗄쯹폫컥돌좻룐톧컯돶퓚뷡뗃ꆣ쫊뗘탔맻쿲샸캪뚯탨쓉짌훷싛쾢늻룦폐뛌ퟖ쏀쟀쏦좾뷸힢뮷뺳돉퇸좱솦뇈폖쮮웚ퟶ?ꆪ닟듦퇝퇐ꎬ쓜죋쪱탔컞⧈뫍ꆣ돶췹탄럖퇹뗣틢뻶뛸떱뺭뫏닟쯦죎쳡폻뿆룶뛈튪뗃뗄볒캪룷냑쿳쫜맛좡쏇ꆱ쫇믺욾펦쳢폫닺퓚맣돖좱폐풪뛡쇙컊뮯쇋뫃뺳쿂뎤힢웰튲늻ꎺ튻듽ꗎ탄탐퓚뮯힢뺿쳡쫇뗄늻ꎬ램쮵춬횪⠳샭컶닅살좡닟ퟷ톰탎웤톡헟쳥컱룟췻돶쳘뷗힢쿫싺뚯퇐ힷ훖쪵퓚죋ꆰ튣뫍쓮뻶뛔죏ꆣ뿉튻ꎺ폗뎴욷룦탸믬킩쏀틔ퟅ쳢듯뮷짺쿱틢뒫톸뻍믡냑퇹솦뮣샭캪튻돶틢쇋돶폐짱쓜늢쫂쓖퇹쪶⧈뺭뫜톧ꎬ쯣뾼뻶헟헒돉폻뚨뗄퇩뇈쮮샕뛎릻틢랽믺뺿쟳탐튻쏇뗧폤뿘쟣죏폚쒳횪쫇뛒냣⠲ꆻ힡ퟷ벫퓚닞뛏싒웳맺탭잰삧뛻싛뺳듦쟥맣펪솦능쯹쏍쪹힢쫓헢쿳ꆣ몹믺쒣룶살폐쇋쿞뺭춬뛔쫂ꪾ뗄쮵볃짙쳡싺달폚캪뻶튻췻룃폻뷏뛸욽냑뫜뻍솦짨ꆣ풭횤쒳쫳웰튣탅뿬웷쿲킩쪹럱쿖ꆰ탔⧎랾쿻뛈뗧쯹룼펿퓫횢튵춨뛠쫓뺳컒컄틽풽ꎬ뷠룦쿺떱랢컊틢폃훆쪽맦믺폐뗄뒫쪱룷ퟷ횪퇩쒼샭톧힢퇐돶틢헢죋ퟔ뛏룶튻쮮랽췻뇤볲뻶뻍쿞쿻쿠쮵펪램쏷훖ꆣ뿘뇭뫅탋탔ꎺ탐쓜붱붫ꪽ뎣럑럡쫓샯뇅틴폃캪ꎬ쏇죏살탂뇈뇘풴좻햹쳢솦헤쪮폀뮷ꯂ쳥쿞컊ꆣ뗝뾼훖돶뛎뻵늻쟒탔볒틢뺿쇋ꆪ㿎튻뗄벺뫃욽낸쮮뮯떥닟쿂샭럑쯆쏷쿺컼폫ꎺꆰ쏀듳쪱쿖횱럜훆탐샻캪쏇뗃샸믡벸묨헟뢻ꆢ짵쪹웻죧틽싉풽쓇ퟷ샠풱탫ꎬ펪뛱떱맳럖뻃놣?뒫샭평쯙싇뿉췪ꟊ뛔춬뗄ퟅ뻶돉퓚컊폻뚩뇪떽ꆣ욽뛸쪱죎붵탔헟ꎬ쇋틽힢컞붱맺쓔뫲뗧돶뷓쟸캪탐닺죏ꆱ듳훖㐩헢맣탅헻쿺뎵죋쯹뫎뷸ꎺ룶늻ꆢ쫇짆뮯ퟷ쾡뎤랽꣖쳢ꆪ뻍뗝탔폚뛈떽쓜헻쟓쿳ꎬ뗍뻶훘닟맻폐짊쳢췻솢ힼ쪲놸탄늻짽컱뗄쓑죋릺쯻틢싛짍탐폫뚯ꆱ헢캪짺쪶듳ꎺ폅춶킩뷱능샮솬쾢룶펪럑쎿풱떱뷢듯퓚뇈쫊룼탂튪뇘폃틲풴좱쇷쪽냒ꆣꆰꆪ쫇탅뗄죋폐뷢탔ꆢ탏ꎬ횪뎵닟퇐놾쿞쟓쮮ꆣ쎴톡샭쫇붵뻶뇈릺틔싲쏇솦ꆱ캪쪵웻쒳붱뇘뷡쇋뮰쳡⠱꺾뚯쳬쳵튻쪹짧쿺폃쓪뮨좻뛻짺폷뫏쿊힢탫볈펪뛔떼⠱톰쫊ꆪ펪쾢탐뗄쿞뻶뷸뎹?평뻵쓓뺿짭뛔샭쏐ꆣ욽뫎볙돌랽톧만닟뷏싲틽폐헟펪죋믲퓬퇩뎵킩샸쪵쯹좻맻ퟔ뇭ꎬ룟⦽폗믺뾴짏쎶컒믡엲풽헢컯맣쫊틢ퟐ캪힢풴쓜쿺럇뒫듽볊⧈쟳헟ꆪ쿺뗄캪볆ꎬ컊탐뗗쒡폚랶탏뻶탔쓀컷쪱짨뛈ꆣ낸뚨튻헟뢴웰쿞ퟷ힢쿺믲ꆰ볒뗧쫳쳘ꆱ퇩캽뛒벺쿖죴죋ꇎ틲뷸맣냥ꆢ듌쏇뚼풤헍살룶뮯뷧뷱룦뿕솦쾸쿻틢쫇뗃뎣능뗘쯄싺짺죋맽믹쯣틲쳢뇈뗄ꏔ룶캧?쒣닟컊잰?쏉벴뿉뻶쯻ꎬ퇐늻냣퓓캪힢샭돶틢헟붱쪵ퟓ퇹뚨쫳폫쿖듸헢쏇릺쫌듋탐룦ꆢ욻쟠뗃돉럑풽펪싛훐쳬맣웸뗘솦럇떽횸헤뇘쟲퓋틢듦풱돌쓜듋뗄뷏샭?쳥튲풡쪽뷡쳢맽쳡죏폻틔닟랽ꆫ뇣뺿뇤쮵쪱탔뻶솦샸퇩튣탐쫜뻍살뮹훖뇭랿퓉ꎬ룅펡맻짏룐쇋늻캪폃뛠쿺펪룦ꆢ룶욷헟헢뎣힢떼뫍쾧풴탫튻벰볎솦죋룷좨탔훊뗄뻍ꏎ죏맻ꆣ돌쿂ꆱ캪췻춣헟떩뷡뇭살ꎬ믲닟횤뿘떽쫳탄폐탫탐쿖?랿쮢뫍뚼맙힢뛏쳬쫇뮷쮵쿺욷늻짺없쓍럇룶쾡틢쮼룉듓퇹샠에?믮쯻ꎬ랢뻶늢뚼룊뛔캪헢욷쿣훖펵탄쿫겻ꆣ듓펪쮵짏?듯ꎬ힢
