目 录
第一章．背景分析 1
企业背景 1
品牌背景 1
宏观环境分析 2
波特五力模型分析
供应商讨价还价的能力
购买者的讨价还价能力
新进入者的威胁
替代品的威胁
同行业竞争者的竞争程度
“弗伦斯堡”啤酒的SWOT分析
优势(Strength)
劣势(Weakness)
机会(Opportunity)
威胁(Threat)
9第二章．数据分析
啤酒市场行情分析
“弗伦斯堡”知名度现状分析
消费者需求分析
品牌文化分析
14第三章．市场定位
USP 定位——革新本体·切割市场
领袖定位——独树市场·纸领风尚
文化定位——融入文化·彰显价值
情感定位——心系顾客，以人为本
产品定位——时尚潮流，纸在品诺
16第四章．营销策略
阶梯型系统架构
口碑营销
立足市场，推陈出新
树立形象，打造品牌
另辟蹊径，创新宣传
切割营销
推出新产品，满足新需求
便利渠道，方便顾客
寻求中间价格，实现双赢
产品差异化，与众不同
文化营销·情感营销
以文化塑造产品
以情感打动顾客
22第五章．营销活动
新产品设计
地域文化系列
青春校园系列
“平诺”公益行
寻找城市潮流达人
“品诺”微电影大赛
第六章．附录
调查问卷
团队介绍
结束语
第一章．背景分析
1．1企业背景
弗伦斯堡啤酒厂利于1888年，是世界最大的锥形翻转瓶盖啤酒厂。
弗伦斯堡啤酒厂严格遵守德国1516年的《啤酒纯净法》规定：法令规定酿造啤酒只可以用水、大麦、啤酒花、酵母这四种原料，不可以添加任何物质。弗伦斯堡啤酒厂用来自北极无任何污染的冰川水，用德国的优质绿色有机啤酒大麦，新鲜的香味啤酒花，加入工厂自主研发的优质酵母，酿造出德国最好的啤酒！每一滴啤酒都会留在每位啤酒行家的心里！
弗伦斯堡啤酒厂拥有德国最先进的生物研发中心，可以培养出各种优质的酵母，可以满足全世界所有人群对啤酒的需求；弗伦斯堡啤酒厂所有的检测设备都是用于医药行业的药检设备，可以保证每一瓶出厂的弗伦斯堡啤酒的品质。
弗伦斯堡啤酒厂被授予国际标准化组织9001和14001证书，在整个欧洲国家中只有一千家企业通过这项认证。弗伦斯堡在生产过程中采用了新型发酵罐使得每一瓶弗伦斯堡啤酒的酿造更加安全和醇香，并且最大限度的保留啤酒中的维他命和限制营养物质的流失，比采用其它酿造方式的啤酒更加营养健康，我们所有产品及原材料都在这个质量管理体系下不断检测提高品质，我们注重环保,制定了新的标准和新型全电脑控制生产线，节能30%，虽然我们的标签印刷精美，但是这个过程中绝对不会含有重金属，并且在粘贴的过程中使用可分解的生物胶进行粘贴，现在可以生产出世界第一的生物啤酒。
1．2品牌背景
弗伦斯堡啤酒厂可以酿造出十个品种的不同工艺的啤酒，来满足全世界所有人群对啤酒的需求。弗伦斯堡啤酒厂所有的检测设备都是用于医药行业的药检设备，可以保证每一瓶出厂的弗伦斯堡啤酒的品质。弗伦斯堡啤酒厂严格遵守德国1516年的《啤酒纯净法》规定：
法令规定酿造啤酒只可以用水、大麦、啤酒花、酵母这四种原料，不可以添加任何物质。所以弗伦斯堡啤酒厂酿造出德国最好的啤酒。在生产过程中采用了新型发酵罐使得每一瓶弗伦斯堡啤酒的酿造更加安全和醇香，并且最大限度的保留啤酒中的维他命和营养物质的流失，比采用其它酿造方式的啤酒更加营养健康，所有产品及原材料都在这个质量管理体系下不断检测提高品质，注重环保，制定了新的标准和新型全电脑控制生产线，节能30%，虽然其标签印刷精美，但是这个过程中绝对不会含有重金属，并且在粘贴的过程中使用可分解的生物胶进行粘贴，现在可以生产出世界第一的生物啤酒。
1．3宏观环境分析
欧洲的啤酒不但做得举世闻名，而且欧洲也是一个爱好喝啤酒的地区，啤酒的用处也是丰富多彩，德国人把啤酒看作是做菜时的一种重要调料，比如啤酒烩鳗鱼。世界最具盛名的三大啤酒节是英国伦敦啤酒节、美国丹佛啤酒节和德国慕尼黑啤酒节，他们在国外家喻户晓，被欧美的啤酒专家们誉为是——每一个啤酒爱好者都该至少要去一次的狂欢，大大促进了啤酒业的发展。而作为德国最好的啤酒企业——福伦斯堡在世界上都久负盛名并占有很大的市场。而在北京奥运会与伦敦奥运会这一奥运周期内，啤酒作为一种充满着活力、激情的饮料的形象自然与奥运会的形象有着很高的吻合度，奥运会的举办对于福伦斯堡来说是一个展示自我、营销自我的平台，也有着很大的市场需求与广阔的市场前景，这就需要企业利用好这一平台来开拓欧洲市场，宣传自我，到达效益最大化。
波特五力模型分析
供应商讨价还价的能力
弗伦斯堡啤酒原料的特点:优质，使用北极冰川水及优质绿色啤酒大麦，其原料的特性决定了其稀缺性。
供方市场: 主要供应商为欧洲和美洲的大麦，所以集中度较高，但随着原材料价格上升，供方市场对啤酒厂商的进价压力也在提升。
供方产品：在供应商中尤其是澳洲小麦的品质非常好，因此供应商之间的产品差异还是很大的，而且当建立了长期的销售关系，所以购买者的转换成本也是相当大的。因此，供应商的压力较大。
购买者的讨价还价能力
消费特点：单个顾客购买量小，消费替代多，顾客之间难以实现向后融合。虽然消费者在消费时更看重产品口感，品牌知名度等，但大部分消费者的价格敏感度依然偏高。
消费者的议价压力:由于啤酒行业得竞争非常激烈，所以消费者得转换成本不高，而且只要有利益的倾斜，马上就会改变供应商，所以转换成本非常低。议价能力强
经销商议价压力:对于选择代理商、经销商来销售啤酒的厂商来说，买方除了最终的广大顾客还有这些代理商、经销商。他们的议价能力在不同的时间、不同的情况下议价能力也是不一样的。整个啤酒行业而言，主要就是就是这些大的代理商和经销商，他们凭借自身的规模，议价能力很强。
潜在新进入者的威胁
在进入欧洲市场时会遇到来自以下方面的壁垒
规模经济：啤酒行业属于传统行业，进入技术门槛相对较低，但却具有明显的规模效应啤酒行业的销售利润率相对较低，规模优势是决定性的竞争要素，对利润率的影响力最高。
产品差别化及顾客忠诚度：主流啤酒消费的同质化趋势日益明显，在保护主打品牌的同时，还充分利用自己的品牌、资金、渠道等诸多优势进行同质产品的横向延伸，因此在质量上是没有多大差别的。
国产名牌啤酒在消费者心目中的地位很巩固，而且消费者在购买啤酒的决策中所考虑的主要因素中，产品的品质质量是第一考虑要素，其次是品牌与广告形象和公司历史与文化。
资源要求，技术复杂程度和专利保护：啤酒生产需要大型配套设备，工艺复杂，投资大，周期长，使中小企业，特别是个体投资者难以涉足，所以风险较大。
分销渠道:在啤酒行业中物流这一块占据着相当大的比重，伴随着集中度的提高，企业的议价能力提高，利润率提升，相对而言新进入者的议价能力就弱。
因此，潜在进入者的威胁较小。
替代品分析
啤酒行业的替代品主要是白酒、葡萄酒、红酒、黄酒等含酒精的酒和碳酸饮料，在过去一年的酒类消费中葡萄酒增长了%，黄酒增长了14%，饮料增长了%，全国饮料酒总产量增长了%，总体上呈现出快速上升趋势。威胁大。
同行业竞争者的竞争程度
行业内现有厂商的数量和规模:欧洲啤酒企业基本分为三大阶梯。第一阶梯是百威英博、SAB-MILLER、喜力、嘉士伯等国际大品牌，基本全球布局，且在全球的扩张仍在进行。第二阶梯是区域性品牌他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的利润率。第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购。因此竞争非常的激烈。
市场需求增长速度的快慢:市场趋于饱和，在较长时间里需求可能大体保持稳定，但增长速度将会比较平缓。因此，行业内现有厂商之间的竞争非常激烈。
“弗伦斯堡”啤酒的SWOT分析
优势(Strengths)分析
德国原装进口啤酒，Flensburger（弗伦斯堡）啤酒放弃在任何国家或地区建厂灌装,全部采用德国原装进口。
Flensburger（弗伦斯堡）啤酒的包装是全世界公认的技术含量最高、最精致、最有啤酒特点的包装。
最有价值的品牌：为了保证弗伦斯堡啤酒的品质，用来自北极的冰川水和德国优质麦芽以及德国最新鲜的啤酒花，永远追求的是品质最大化，而不是销量的最大化，永远追求满足高档啤酒消费者的特殊需求，而不是满足所有的啤酒消费者。
实力：德国啤酒厂提供产品、技术和管理一系列全方位的支持。
产品：提供德国啤酒最高端的产品。
品种齐全，可以满足啤酒消费者的差异化、个性化需求。
规格：提供适合所有高端市场销售的规格，可以满足不同销售渠道的需要以及在不同场合的啤酒消费者的需求。
最先进的销售管理理念提供多年在全世界不同国家和地区的啤酒市场成功运做经验、最先进的营销理念以及市场的成功模式。
劣势(Weakness)分析
啤酒市场变化快；顾客面较窄群体的忠程度不够。
欧洲市场的啤酒竞争大，品牌多。
对市场没有准确的把握与产品的准确定位；在整个企业的计划、进货、库存、销售及财务环节中普遍存在集中、实时的管理，无法及时的发现管理中的缺陷和漏洞进行及时的改进，造成企业不必要的损失。
缺少对客户的相应管理手段，对客户业绩的评定统计工作量大而且缺乏准确性。
机会(Opportunities)分析
奥运会为弗伦斯堡啤酒市场的开拓提供了一个很好的营销平台，奥运会是一种世界性的体育盛会，代表着激情、活力，这种体育形象与弗伦斯堡啤酒的形象有着很高的吻合度。
青年是新生的一代，对新鲜事物勇于尝试，啤酒以成为青年难女平时喝酒的首选。
公司加大对高端啤酒的研发、生产、营销，将是公司未来发展的方向，也就为公司带来可观的收益率。
欧洲地区有着很浓厚的啤酒文化，有利于市场的开拓。
威胁(Threats)分析
多种品牌啤酒大量抢占欧洲市场。
国外消费者对本品牌认识度不够，产品差异化并不一定能影响其他国家消费者。
第二章.数据与分析
欧洲啤酒市场行情分析
欧洲啤酒市场供给分析
从总体看，欧洲目前仍然是世界最大的啤酒市场，欧洲是全球最大的啤酒产地，尽管北美是世界最大啤酒商A-B公司及其它一些啤酒巨头们的故乡，但其总产量仍然明显低于欧洲。根据Beverage Marketing Corporation公司出版的《世界啤酒报告》统计，2001年，北美地区总产量为亿公升，仅占世界总量的22%，2002年，该地区增长速度明显低于全球速度，因此所占份额更低些，2002年全球啤酒产量超过1400亿公升，其中欧洲共500亿公升，占总量的35％，而该地区2001年产量为489亿公升，占当年总量的％。
虽然没有啤酒巨头，欧洲仍然是世界发展最稳定及最大的区域性啤酒市场。2001年全球20大啤酒产国中有8个是欧洲国家。俄罗斯是世界啤酒业中发展最快的市场之一。2002年俄罗斯啤酒产量增长了个百分点。该国在近5年中获得了双位数的啤酒产量增长。
然而，并不是所有的欧洲国家都有佳绩。2000年英国的啤酒产量下降了个百分点，2002年仍没有太大的回升。法国和德国的年产量连续3年下滑。从另一方面看，东欧市场近年来获得了不小的发展，特别是波斯尼亚、塞尔维亚、克罗地亚及乌克兰等市场。
欧洲啤酒市场需求分析
啤酒供给的减少，从根本上来说是由需求决定的。根据上面的分析，我们不难了解到西欧啤酒消费量有所下降。西欧啤酒产量的1／3是德国生产的（1128万吨）。据德国啤酒酿造商联合会统计，德国目前是世界上拥有啤酒厂数量最多的国家，有1270家啤酒厂，而且德国的啤酒品种也最多，有5000种不同品种的啤酒。然而，德国人均啤酒消费量还是有所下降。与此同时，东欧啤酒消费呈现出强势增长的态势，如波兰的啤酒市场在不断增长。1993年波兰人均啤酒消费量为22升；1999年增长至58升；2000年为63升，年增长率为7％－13％。另外，据《BraUWelt》专业刊物统计，世界人均啤酒消费量前三名的国家为：捷克（163升）；爱尔兰（升）；德国（升）。
“弗伦斯堡”知名度分析
首先，从“弗伦斯堡”啤酒的定位----来自德国最好的啤酒。我们不难看出，其市场定位为中高端市场，市场定位的人群为25到35岁的男性，因此，从总体上来说，其品牌在消费者的印象中还不是非常清晰。
但从欧洲来看，其品牌还是有一定影响力的。首先，欧洲是世界经济发达的地区，人们都要求生活质量的提高，所以，“弗伦斯堡”以其品质最好，口味最纯，包装最好的优势，抓住了30%的重视品质的忠实消费者。其次，欧洲啤酒文化底蕴浓厚，凭借着每年的啤酒节，“弗伦斯堡”这一品牌得到了欧洲人的认可。
综上所述，凭借伦敦奥运的平台，在产品推广方面，“弗伦斯堡”还有很长的路要走，同时我们也相信，奥运是一个世界舞台，“弗伦斯堡”一定可以找到自己的方向，叫响“德国最好的啤酒”这一口号，被欧洲所认可，被世界所接受。
企业文化分析
一个国家，一个民族，一个企业，一种产品都离不开文化的支撑与丰富。企业文化是一个企业在长期发展过程中形成的企业群体共同认可的某种文化观念、行为方式、价值准则、道德准则等。它集中体现了一个企业自身的管理风格和精神风貌，是增强企业员工的凝聚力、向心力和持久力的意识形态的总和。而一个产品更需要文化去丰富其内涵，从而让使用者对其产生深刻印象，甚至产生感情，才能保证产品的顾客忠诚度。“弗伦斯堡”作为啤酒中的贵族，致力于打造世界上最好喝的啤酒，我们更有责任让大家对我们的产品有更加深刻的认识，让更多的人品尝到世界上最好、最纯的啤酒，并通过“弗伦斯堡”深厚的文化底蕴，为更多消费者所接受。
众所周知，欧洲是啤酒的诞生地，欧洲的啤酒文化十分盛行，深入到各国人民的骨髓里面。据说老早之前，德文里面已经有了BierR eise（啤酒旅行）的词汇，这说明，伴随着啤酒的旅行是德国人时尚而颇有艺术造诣的行为。在欧洲尤其生产啤酒的国家，如德国、英国、比利时、爱尔兰及东欧国家，人们视啤酒为生命的重要一部分。当地啤酒每年销量占世界之最，各种各样的德国啤酒，英国啤酒，比利时啤酒，爱尔兰啤酒，及其他欧洲啤酒，凭其优良品味，高标准质地，而扬名世界市场。
严谨
“弗伦斯堡”在这样的啤酒文化的熏陶下，充分发挥了自己的区域文化特色，将严谨的作风作为企业文化的一部分。德国人的严谨体现在生产过程中就是应用严格的管理系统，坚持检验所有的生产原料，这样生产的啤酒怎能没有高品质呢？
生态、新鲜、活力
严格的生产工艺却可以生产出有活力的产品，我们使用来自北斯堪的纳维亚地下240米的无污染冰川水，带给人们一种清新的体验，这样的产品体现出了我们的第二个企业文化，力图打造最新鲜的啤酒，并且坚持保持生态与生产的和谐统一。
在这样的生产工艺下保持产品的品质，并在产品中融合自己的企业文化，“弗伦斯堡”正以其独特的方式，将品质、文化与产品连接起来，让人在享受高品质啤酒的同时，也能深刻感受到德国乃至欧洲啤酒文化的魅力。
跟据我们的调查，口感、品质才是长期占据啤酒市场的核心竞争力。而这正是“弗伦斯堡”人一直追求的。我们的雇工，是来自北德的原住民，他们懂得什么样的啤酒是最具有德国风味的；他们知道怎么做，才能保持啤酒原有的纯正口感；他们了解欧洲人，究竟需要什么样的啤酒。而他们也正是这么做的：传统文化与现代工艺结合，从而生产出品质最好的、最能代表欧洲的啤酒。
我们是“独一无二”的啤酒。我们在产品上，不仅追求高品质，同时，我们也是欧洲啤酒创新的先行者，在酒瓶设计上，我们有出推盖设计，不用启瓶器就能轻松打开啤酒瓶，让您能更容易的享受到这纯正口感的啤酒。推盖产生“砰”的一声和独一无二的口感，都是别人所没有的。我们相信，我们追求的卓越是消费者所需要的，因此，我们坚持最优质的原料、最严格的生产和最深厚的啤酒文化相结合，这样生产出的啤酒，一定是最好的，也一定是能够抓住顾客的心的。
第三章.市场定位
在弗伦斯堡进行市场定位时，我们采用USP定位，领袖定位，它们不是相互孤立，而是相互联系相互嵌合的。
USP定位凸显自己，切割市场，开辟蓝海。目标人群追求个性、时尚，对品牌的特点和优势的突出程度很重视，USP定位让消费者将弗伦斯堡与其他品牌迅速切割。
领袖定位见证权威，引领行业风潮，实现对顾客价值反哺。市场领袖品牌传达出的是高品质的概念，可以帮助弗伦斯堡获取更高市场关注。
文化定位吸引消费者，在文韵的熏陶中完成企业品牌的升华。文化是吸引消费者的根本，在市场竞争中，能否借社会主流文化之势，能否创造自己独特的企业文化是弗伦斯堡能否吸引消费者的关键。
情感定位抓住消费者，从身到心，从外到内。通过和消费者产生情感上的共鸣，使消费者对弗伦斯堡的认识不仅仅局限在企业和商品的理解上，而是对弗伦斯堡产生依赖感。
四种定位策略环环相扣，USP定位和领袖定位让消费者选择弗伦斯堡，文化定位和情感定位把消费者留在弗伦斯堡。而每一种定位在其他定位中又要有所体现，比如用弗伦斯堡独特的文化来作为USP定位的一部分，用USP定位来体现弗伦斯堡独特的文化。四种定位策略相互嵌合才能使企业在市场定位中取得成功。
USP 定位——革新本体·切割市场
激烈的品牌竞争环境中，消费者每时每刻面对着成千上万的广告信息，要想使品牌信息有效地传给消费者，使其做出相应的反应，需要传播简单而真实的信息。品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的。
啤酒企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。这就意味着“高质量、低价格”的模糊策略已经不能吸引客户了，过低的价格不能满足消费人群对产品高品质的保证，应通过寻求中间价格实现消费者与企业间的双赢，是双方利益达到最大满足。客户需要知道：企业到底擅长什么，能给自己带来什么，与其他企业的区别在哪里。
因此弗伦斯堡的经营策略要针对目标客户群，不要试图向所有的顾客提供所有服务，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服务；自我调整满足客户需求，调整方面包括企业的质量管理、产品研发、服务、生产能力及管理能力等。
所以弗伦斯堡在经营时要进行差异化经营，无论在企业管理，产品或销售方式，力求使自己与同行企业切割开来。坚持走“文化弗伦斯堡”，“品质弗伦斯堡”的特色路线。
领袖定位——独树市场·饮领风尚
弗伦斯堡定位在25-35中青年消费群体，这一群体购买欲望强，消费力度大，比较喜欢追求时尚潮流，注重企业的品牌的质量与信誉。
定位于市场领袖的品牌，传达了产品和服务高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来放心和满足感。定位为市场领导者的弗伦斯堡，放眼弗伦斯堡的潜在消费群体，吸引更多的顾客，取得更大的市场占有率，把弗伦斯堡真正真正做精做强，成为市场上独具特色的啤酒产品。
文化定位——融入文化·彰显价值
文化定位需将某种文化内涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差异称为文化定位。文化定位高，不仅可以大大提高品牌的品位，而且可以使品牌形象独具特色。
弗伦斯堡的来源定位是“健康时尚”，就是把产品的质量重点突出出来。作为食品行业，产品质量是消费者心中的重中之重，现代追求健康则是现代人提升生活品质的表现，而弗伦斯特的原料来源、精良的酿造工艺正是优良品质最佳体现。
所以弗伦斯堡的文化定位就是健康时尚的文化。在更加追求健康化、品质化的现代社会中，弗伦斯堡将吸引越来越多的人关注，成为弗伦斯堡的制胜的重要因素。
情感定位——心系顾客，以人为本
运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位。人们的消费行为变化分为三个阶段：第一是量的消费阶段；第二是质的消费阶段：第三是情感消费阶段。
在第三个阶段，消费者所看重的已不是产品的数量和质量，而是与自己关系的密切程度，或是为了得到某种情感上的渴求满足，或是追求—种商品与理想自我概念的吻合。显然，情感定位是品牌诉求的重要支点。
弗伦斯堡的目标顾客是追求健康时尚，能给消费群体带来激情与活力，体现了自己与众不同的生活品质，弗伦斯堡应针对这一点将自身与目标顾客享受品质生活的情感联系起来。
产品定位——健康时尚，就喝弗伦斯堡
基于弗伦斯堡目标顾客追求健康品质生活，享受活力与激情，弗伦斯堡的啤酒产品应应针对这些特点有针对性的推出产品和服务，以便能更好的满足目标人群的需要。
以充满生态健康元素，口感与质量并重为主的产品，给人畅爽之感
以悠久的历史、先进精良的啤酒酿造工艺为要素，突出优良品质
外观独特新颖，引领健康时尚潮流
寻求中间价格，实现消费者与企业间的双赢
第四章.营销策略
阶梯型系统架构
阶梯型系统架构营销战略，是指将传统的单一化营销进行多者结合而形成营销战略的系统式架构，从而相互影响渗透，从各个环节和细节推动营销策略的制订与实施。
“体验，服务”是企业生存的基础。
“情感”与“文化”是现代社会部分人群的需求，情感与文化互补——让弗伦斯堡从传统化的经营和低端的价格竞争中脱颖而出。
“切割”营销作为营销战略的起点——加大弗伦斯堡的市场领地，让弗伦斯堡矗立在纸巾市场的顶端。
结合市场策略和消费人群的目标特点，将“口碑”营销的概念融入到每一阶梯当中——为弗伦斯堡“男人的啤酒”的品牌之路奠基。
口碑营销
口碑营销是指企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解弗伦斯堡、树立品牌、加强市场认知度。将口碑营销的战略贯穿与其他策略组合之中，实现“鼓动、价值、回报”的三步曲，完成对于传统广告的突破和创新，为弗伦斯堡打造一个更开阔的市场！
立足市场，推陈出新
创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，是企业生存和发展的生命线。
在竞争激烈的现代市场，企业必须要抓住消纵即逝的市场机会，把机会转变为企业可以把我住的产品优势。弗伦斯堡定位于时尚潮流的25-35岁的男士消费人群，强调弗伦斯堡带给消费者的文化内涵和新颖独特的消费感觉。为了进一步拓展产品的市场，占据更大的市场份额，弗伦斯堡必须坚持创新战略，不断在产品的自我创新中寻找自身的发展契机。而其中最为关键的是进行产品创新和市场创新。弗伦斯堡必须时刻关注市场的动向，向市场提供最需要，最独特的产品，引领时尚潮流，吸引更多的消费市场。
树立形象，打造品牌
广告专家大卫奥格威所说："广告是对品牌印象的长期投资 "。 在信息爆炸的知识经济时代、产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。
弗伦斯堡作为德国啤酒行业的一个老牌产品，怎样在市场的激烈竞争里塑造自己独特的品牌形象，提升品牌知名度，重点在于企业要执行一个长期的稳定的品牌形象战略。弗伦斯堡应该面向市场，树立一个活力，生态，严谨、激情的品牌形象，从而真正的占据自己的消费市场，拥有自己的长期消费人群。弗伦斯堡应该通过一些有针对性的广告和明星代言，更加积极的向市场推广自己的品牌价值和形象，让更多的消费者知道弗伦斯堡，让更多的消费者了解弗伦斯堡，让更多的消费者选择弗伦斯堡。弗伦斯堡还可以多参加各种社会公益活动，向社会推广弗伦斯堡的价值观，赢得消费者的好感。总之，通过各种宣传推广手段，把弗伦斯堡带给更多的市场消费者，让弗伦斯堡成为啤酒业市场的领航者。
另辟蹊径，创新宣传
企业要推广品牌，没有宣传是不行的。因为只有通过宣传，我们的品牌才能被目标消费者认知，成为消费者选择的对象。现在的市场状态已经从“酒香不怕巷子深”到了“酒香也怕巷子深”，所以企业不但要在产品上下功夫，推陈出新，做出弗伦斯堡独有的特色，而且也要重视宣传，加强宣传力度，创新宣传手段，让产品更加贴近消费市场，使消费者能更好的理解弗伦斯堡的文化。
我们应该避免传统的单一的宣传方式，而要立足于弗伦斯堡所要展现的文化内容，不断创新宣传手段和宣传方式，通过市场定位准确、针对性强的宣传，全面提升弗伦斯堡品牌的认知度及好感度。
在微博等网络社交工具中，开设弗伦斯堡主页，及时更新产品信息，并且与广大网友积极互动，开展宣传弗伦斯堡文化的各种活动
借助热门电影的发布，与制片商、电影院合作开展定制营销，将电影的相关内容与弗伦斯堡啤酒相结合，进行宣传
与热门网络游戏运营商合作，在游戏中加入可以体现“弗伦斯堡”相关内容的元素。同时结合某些热门网游的信息进行“弗伦斯堡”新系列产品的设计开发
切割营销
切割营销是指站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。如在汽车销售领域中宝马卖速度、奔驰卖舒适、沃尔沃卖安全一样，在竞争激烈的啤酒行业，弗伦斯堡必须找准自己的市场定位，找到自己的成功之路。
推出新产品，满足新需求
弗伦斯堡作为一款卓尔不群的啤酒，他与以往产品最为不同的是他自身丰富的文化内涵。弗伦斯堡从推出伊始，就把活力生态高品质作为自己的标志。但是面对瞬息万变的市场环境，弗伦斯堡必须更加注意调整自己的品牌方向，把握市场的变动和消费者的偏好。因此，弗伦斯堡应该应对市场的变化，推出更加具有文化内涵的新产品，保持弗伦斯堡品牌的时尚力度。在新产品的推出上，提高新产品的速率，针对消费者的需求，更加及时的对弗伦斯堡进行“更新换代”，让弗伦斯堡始终在啤酒市场占据主动。
便利渠道，方便顾客
弗伦斯堡推出之后，迅速进入市场，占据市场份额，但是相比于传统的纸品，弗伦斯堡的销售渠道显然还不够成熟。为了赢得更多的市场份额，弗伦斯堡应该建立一个更加完整的销售渠道，构建弗伦斯堡独家的营销网络，拓宽弗伦斯堡的市场广度和深度，建立一个立体化、多层次的销售系统，让更多的消费者能在第一时间接触到弗伦斯堡，让需要购买弗伦斯堡的消费者更加方便的购买弗伦斯堡，让弗伦斯堡的传统客户能持续保持购买弗伦斯堡，使得弗伦斯堡能够在不断赢得新的消费者的青睐的同时，保持老顾客的信赖。
寻求中间价格，实现双赢
价格一直是营销的一个敏感环节，也是企业和消费者的分歧及矛盾最为集中的地方。对于企业来说，希望通过产品赢得更加多的价值和利益，而消费者却希望用最少的价格获取最优质的产品，双方在价格上的角立几乎无法避免，激化了买卖双方的矛盾。于是许多企业开始进行残酷的商品价格战，但这无疑又伤害了本来的市场价值和秩序，弱化了企业商家的利益。我们应该在这两个差异价格的基础上，找到一个新的针对买卖双方的平衡点，能够同时尽量最大化的满足企业和消费者双方的利益需求。因此企业必须要针对消费市场进行全方面的调研，找到这样一个最优质的市场价格，能够使得企业和消费者在买卖中得到“双赢”。并且让企业在市场的变动中掌握价格的波动和变化，能够在和其他品牌竞争中掌握主动。
产品差异化，与众不同
现代化的流水线作业线虽然提高了生产效率，带动了市场节奏，但是也造成产品千遍一律，缺乏差异化，缺乏个性。而随着社会经济的发展，市场化程度的不断提高，产品竞争更加激烈，传统的产品难以满足广大消费者复杂多变的需求，企业难以形成自身独特的竞争优势。弗伦斯堡面对拥挤的啤酒市场，必须要树立差异化的市场战略，进一步针对目标消费群体进行市场细分，推出更加具有区分度，富有想象力和创新性的产品，以满足消费者的需求，进一步拓宽市场，赢得消费者的支持和信赖。
首先，面对消费者的自身特点，弗伦斯堡应该结合消费者的年龄和性别差异，深化产品的创新，设计出适合不同年龄段、不同性别的消费者的产品。对于酒精度、包装、香味做出更加贴心的设计。其次，针对欧洲国家文化差异明显的特点，弗伦斯堡不能对全欧洲的产品一概而论，应该面向不同的地域消费者群体推出极具地域特色的产品，使得弗伦斯堡在不同的地域市场更加具有归属感和向心力，把“弗伦斯堡”打造成一个“我的弗伦斯堡”，“我们的弗伦斯堡”的概念。
文化营销·情感营销
文化营销则是强调理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
而情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
以文化塑造产品
文化是一种独特的财富，文化用独特的方式，给予个人、社会以影响。而企业文化更是一个企业永恒的生命力和思想源泉。随着社会经济的迅速发展，企业的产品可能被模仿和复制，但是一个企业所拥有的文化却是独一无二的，它愈来愈成为一个企业发展壮大的重要因素。将文化融入到企业的产品中去，可以提高产品的内涵和生命力，让产品得到一个质的飞跃。
企业卖的是什么？麦当劳卖的是快捷时尚个性化的饮食文化；柯达公司卖的是让人们留住永恒的纪念；喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康；喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。同样，购买一瓶弗伦斯堡，不仅仅只是购买一杯简单的啤酒，而更多的是“弗伦斯堡”二字带来的时尚潮流，是弗伦斯堡对于消费者的承诺，是弗伦斯堡独特的产品文化内涵。我们可以看到，现在市场上的啤酒产品大同小异，没有一个能够独树一帜，展现出自身与众不同的企业文化的产品。因此在啤酒市场上，企业无法真正形成一个稳定的消费者群体。因此在激烈的市场竞争中，弗伦斯堡不能仅仅依靠现有的产品取胜，必须要树立创新意识，树立自身的企业文化内，以产品开道，以品质立足，以文化取胜。
以情感打动顾客
消费者对于产品的需求是分层次的。首先，产品满足的是消费者最基本的需求，即产品的具体用途，如纸巾用于擦脸。其次，消费者更进一步关注产品的品质是否优良，功能是否完善，包装是否精美。在满足以上两个基本需求的基础上，消费者对产品的关注就集中到了情感文化领域。比如 “恒安”旗下的“心相印”纸巾，自从上市伊始，就将独特的“心相印”标识以及所强调的真挚、纯洁的情感融入到产品之中，于是消费者在选择购买纸巾的第一时间就很容易想起那个熟悉的“心相印”。消费者在消费纸巾的同时，其实也是在消费“心相印”所带来的独特的情感文化。由此可见，在一款产品的成功元素里，文化绝对是不容忽视的。
弗伦斯堡自从上市伊始，就强调激情活力，引领啤酒业的风向，使弗伦斯堡成为啤酒行业时尚潮流趋向的风向标。而这样的战略定位也确实让弗伦斯堡有了独特的吸引力。但是弗伦斯堡作为一个新品牌，他的问题同样也很值得思考。起码到今天，弗伦斯堡的是否能和他之前所定义的“激情活力”划下等号，我们也不敢妄下结论。怎样让弗伦斯堡迅速提升自己的品牌内涵，丰富弗伦斯堡的品牌定义，让弗伦斯堡在更多的消费者心中占据一席之地是弗伦斯堡的当务之急。针对弗伦斯堡现阶段反应出来的问题，弗伦斯堡必须在产品上有所创新，同时结合产品的推广计划，综合运用情感设计、情感包装、情感商标、情感广告、情感价格、情感服务以及情感环境，让消费者从消费中得到更多的附加服务，以达到更高的满意度。让弗伦斯堡“激情活力”的文化内涵深入人心，把“弗伦斯堡”做成“激情活力”的代名词。
第五章.营销方案
营销“三维度考察”
无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个“奥运营销概率”—历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的 1/4 。除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些“真金白银”能否砸出想象中的“所向披靡”，从来没有人敢于承诺。
面对这样的重大抉择，我们，弗伦斯堡啤酒，没有停留在历史情感的层面，我们提出了奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们简称为三维度考察：
首先是战略吻合度。赞助奥运是一项投资大、耗时长的项目，赞助这样的项目是否符合弗伦斯堡啤酒的发展战略，赞助的预期效果是否会形成战略积累，对企业的后续发展会产生何种影响。
其次是品牌关联度。弗伦斯堡啤酒与奥运之间有没有内在关联？能否找到精神与价值的共鸣？能不能做到二者的有效融合？能否获得品牌价值的有效提升？
第三是商业空间度。一场大规模的战役之后，能不能在现实市场获得理想的回报？对销售会有多少拉动力？会不会出现赚了吆喝赔了买卖的结果？
对这三个问题，我们进行了全面而透彻的评估。我们分析认为，在欧洲，像弗伦斯堡啤酒和奥运会一样有百年历史的品牌很少见；其次，啤酒和奥运体育赛事高度关联，体育赛事的赛前热身和赛后的狂欢都离不开啤酒；最后，也是最重要的一点，那就是战略上的吻合度。对弗伦斯堡啤酒来讲，奥运营销不是一个简单的体育赛事的赞助，而是企业成就国际化的目标的战略机遇。
三位一体奥运战略
所谓“三位一体奥运战略”，其核心思想是：青岛啤酒的奥运营销要围绕品牌传播、消费体验与产品销售三大战役，并且这三大战役要一体化运作，整体化推进，互为支撑，不可偏颇。
品牌传播、消费体验、产品销售三位一体的提法，实际上概括了现代整合营销的精髓。市场销售需要通过品牌传播、消费体验来拉动；消费体验是接近消费者的必需途径；销售不但要着眼于现实的利益，还要顾及品牌形象。三者之间千丝万缕，互为依存，任何一个单独的行为都很难获得真正的品牌成功。
由此，我们制定了整个奥运营销的统一思路，避免 “奥运标志加广告加代言人”的通俗模式，转而打出一套奥运营销的“组合拳”。
品牌传播——人文营销——奥运精神与弗伦斯堡品牌
众所周知，奥运精神传承至今，已经成为全世界所认同的一种价值观念。博爱、和平、竞争等主题形成具有丰富内涵的人文精神，人文奥运是奥运会作为全民体育盛会的一个简称。而弗伦斯堡啤酒百年的历史恰恰能与奥运会的这种历史文化的厚重感相对应，同样是经历了一个多世纪的积累从而形成了高知名度的品牌。在我们的奥运营销战略中，以百年品牌的文化底蕴、对社会的历史责任感形成弗伦斯堡啤酒和奥运会的深层次结合，推广人文奥运，使得弗伦斯堡啤酒得以借助奥运精神将品牌内涵清晰化，我们希望借利用力的人文营销弗伦斯堡啤酒在形成良好的美誉度打下扎实根基。
人文奥运体现的是深层次的精神内涵。与营销上的结合，主要是在企业文化、品牌内涵、形象塑造等方面。而其中的重中之重就是企业的理念和行为表现必须与奥运会的人文精神相符合，在这个基础之下，支持奥运会就意味着企业在推广和弘扬奥运会所包含的人文精神，在公众面前能够迅速赢得认可和支持。人文营销事实上就是为品牌找到文化内核并通过推广品牌文化赢得美誉度的过程。“荣誉、公平、决心和责任心”的奥运精神代表着国际上所有企业追求的品牌形象：国际化的、卓尔不群的、高端的、多元的、有活力的。奥运会所蕴含的人文精神是一个正面的体系，我们希望在其中找到契合点，有力提升品牌高度，从而开启品牌建设之路。
消费体验——体验营销——全民奥运与体育公关
在成为奥运赞助商之后，我们将会在奥运营销中推出“奥运公民”的概念，把弗伦斯堡啤酒人格化，使我们的品牌更具亲和力，更易赢得消费者的高认知度，这在整个营销界来说都是很有新意的。那么，从这里概念里面，我们的策略是以下几点：1.弗伦斯堡啤酒进行角色换位，以“奥运公民”身份传达出欧洲人对奥运会的支持，轻松赢得公众认可；2.全民奥运的推广，是弗伦斯堡啤酒将品牌内涵与体育精神相互融合的体现，全民体验奥运，全民参与体育，激情与活力的价值观迅速深入人心，这恰恰是抓住了奥运会期间最普遍的民众心理。在加之我们近年来对各大体育赛事的赞助和全民体育推广的公益活动的开展，弗伦斯堡啤酒的体验营销真正成为沟通消费者与企业的桥梁，这种互动使弗伦斯堡啤酒能够在全欧市场中形成广泛的品牌忠诚度，随着奥运会的接近，体验营销为弗伦斯堡啤酒带来的价值将持续大幅度增加。
体验营销是企业赞助体育赛事、公益活动等公关营销上较常采用的一种营销方式。体验营销注重企业与受众的互动，让顾客从亲身体验中感受企业所传递的理念、企业产品所带来的附加价值，从而形成企业与顾客之间的观念认同，塑造良好的品牌形象，从而拉动销售的上升。在奥运会之前，弗伦斯堡通过参与赞助体育赛事，进行体验营销，不投入巨额广告费而将资金用于培养市场认知度和市场忠诚度，可以想见，在奥运会期间，体验营销将给弗伦斯堡啤酒带来的价值是难以估量的。
具体营销方案
体育赞助
我们通过赞助欧洲运动队和知名运动员，成立了特殊的“弗伦斯堡团队”，并继续寻找签约那些能够代表弗伦斯堡活力、生态和团队精神的欧洲体育明星的机会。他们将参加客户、员工的见面活动和弗伦斯堡企业社会责任活动。目前，“弗伦斯堡团队”可以分为三组：奥运传奇人物、奥运运动队以及运动员。
奥运活动赞助
全力争取与奥运相关的各项活动的冠名权，如火炬传递、倒计时等，通过这些全球瞩目的活动，可以有效地将弗伦斯堡品牌进行推广，增加弗伦斯堡品牌曝光度，提升弗伦斯堡品牌形象，丰富弗伦斯堡品牌内涵。
广告策略
广告策略方面，我们着力通过一系列的广告创意展示我们赞助奥运，参与奥运，以及为奥运提供的啤酒的实力和内容，整个奥运传播活动在2006年－2009年阶段期间共分为三个阶段：
第一阶段（2010年）：宣布并介绍弗伦斯堡和伦敦奥组委的合作关系，建立弗伦斯堡作为伦敦奥运赞助商的品牌知晓度。
第二阶段（2011－2012年奥运前）：运用在奥运前期和奥运期间的一些实例，来展示弗伦斯堡为奥运提供啤酒赞助的实力和内容。
奥运前夕，我们还会推出全新整合品牌推广活动。除了电视、广播和平面广告，“精彩奥运，背后有我” 互动路演系列活动也陆续登陆伦敦、巴黎、马德里和里斯本四大城市；网络方面，联手YOUTUBE视频网站，推出“弗伦斯堡视频征集大赛”；我们的户外广告也是别具创意。在伦敦的圣詹姆斯公园（’ Park）、海德公园（Head Park）或伦敦眼（The London Eye），用近百个瓶子拼成弗伦斯堡的标志和伦敦奥运会的会徽，再用近千个瓶子拼成一个巨大的啤酒，十分吸引眼球。
第三阶段：（即奥运后2012－2013年）：我们要做到推动销售，将建立品牌知名度转为促动销售。
弗伦斯堡的广告策略力图展示我们产品独一无二的优秀品质和与伦敦奥组委的秘密合作，以传达弗伦斯堡为奥运所做的贡献。从主题上来说，我们把弗伦斯堡的广告攻略分为五个阶段和主题：自豪篇（2010年4月启动），全球啤酒业务（2011年3月启动），奥运啤酒产品（2011年6月启动），计划与突破(2011年12月启动)，奥运狂欢（2012年6月启动）。
我们的第一轮广告是“自豪” 篇，那时弗伦斯堡刚刚获得2012年伦敦奥运会的赞助权，我们的员工都为此感到非常的自豪。
第二轮的伦敦奥运会的主题广告围绕奥运的理念，即不同肤色、不同种族的人都可以畅享弗伦斯堡啤酒，都可以通过努力去实现自己的梦想。
第三轮广告是宣传奥运系列产品，通过介绍啤酒的原料、纯度和口感，表现出弗伦斯堡奥运系列产品秉承奥运精神，是一款充满激情与活力，并且生态的健康运动型饮品。
第四轮广告主要是描述弗伦斯堡啤酒如何支持、协助伦敦奥组委办好伦敦2012年奥运会。将邀请一些英国本土明星出演广告，着重突出弗伦斯堡为伦敦奥运会紧密配合，努力提升自身工艺，以高品质的产品为奥运会的成功举办添砖加瓦。
第五轮广告主要是着重展示不同行业、不同年龄、不同地区的人借助奥运会这个平台，共同畅饮弗伦斯堡啤酒，共同演绎激情，共同展现活力，共同实现梦想，体现出弗伦斯堡的品牌与奥运精神的契合点。
在媒体投放上，除了电视广告之外，我们还运用了其它的综合媒体，有报纸、杂志、户外、广播等等，如我们在机场做的一些行李传送带以及立牌，以及在地铁和公车上我们都有一些媒体的投放。我们还专门作了一个弗伦斯堡奥运网站，在这个网站上可以看到弗伦斯堡与奥运相关信息、产品服务以及一些互动游戏等等。同时我们还开展了一些网络广告，并且针对细分目标用户群开展了一系列活动。
营销活动
围绕奥运营销的总体目标，我们首先确立总体活动的指导思想：
——提倡参与：鼓励全民参与并体验伦敦奥运会，同时体验弗伦斯堡啤酒的“激情”；
——带来欢庆：为中国和全世界人民带来伦敦奥运会的欢庆和激情；
——重视推广：致力推广奥运会和伦敦奥运会的精神、理念和文化；
——关注人文：弗伦斯堡啤酒以其百年啤酒文化，更好的推广人文奥运。
我们准备策划一系列活动，来具体执行“三位一体”的营销方案：
赞助大型民众体育活动，如全民马拉松等，通过大型的活动推广弗伦斯堡的品牌，扩大弗伦斯堡品牌影响力。
签约各体育大国、强国的国家奥运体育代表团，成为其正式啤酒供应商；
全力争取赞助在欧洲举行的各项著名体育赛事，如网球公开赛、奥运选拔赛等，加大弗伦斯堡品牌曝光度，让更多的消费者了解到弗伦斯堡。
建立“全世界·2012奥运激情征集平台”。无论你在哪里，无论你是谁，只要登录我们的平台，就可以用你的方式，演绎激情；利用弗伦斯堡啤酒世界级的品牌地位，号召全球人共享激情，为盛世欢聚及梦想实现多文化的展示方式。
携手英国著名电视台BBC举办“弗伦斯堡啤酒-我是冠军”大型户外体育电视节目。这是一个草根真人秀节目，给民间体育爱好者一个展示自己的机会，让他们宣泄自己的激情，实现自己的梦想，这也与弗伦斯堡啤酒“激情”、“活力”、“梦想”的品牌主旨相吻合。
携手BBC开展“弗伦斯堡啤酒·BBC·倾国倾城”大型电视活动，主打城市奥运会，希望将弗伦斯堡啤酒“激情”、“活力“梦想”的品牌主张与城市理想进行融合，以责任推动进步，展示并诠释“人”背后的城市，全面展示从个人到群体的社会价值。
在伦敦设立弗伦斯堡啤酒奥运体验中心，中心的布置着重凸显弗伦斯堡品牌的历史以及弗伦斯堡的奥运战略，让消费者能够真切的感受到弗伦斯堡品牌的文化内涵与魅力。
开设啤酒花园，直接在社区与消费者进行互动的快乐体验，让消费者能够近距离的了解啤酒酿造的过程，能够身临其境的体会到啤酒文化的魅力，能够加深消费者对于弗伦斯堡品牌的认同感，提升弗伦斯堡在消费者心中的地位。
弗伦斯堡大篷车路演。派出大篷车在欧洲各大城市进行巡回演出，宣传弗伦斯堡品牌文化，扩大弗伦斯堡品牌影响力。
加强营销渠道建设
弗伦斯堡啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。
人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
像伦敦，巴黎这样国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。弗伦斯堡啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
例如中国北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。弗伦斯堡啤酒就应该在伦敦增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，以形成固定的消费群体。
深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。 既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
6．小结
我们的营销设计，始终围绕“体育、激情、体验”几个关键词，层层推进，互相呼应，成为一个有机的整体。而活动的具体安排，既有体育赛事的赞助、明星代表队的签约，又有现场的路演、直接的消费体验，还有基于互联网的品牌与消费者的互动，这些安排，形成了立体式的营销攻势。
在现代营销战中，试图通过一两个活动达成目标的想法是不切实际的。面对一个重大的推广目标，企业必须考虑多层次、立体化的营销手段，通过视、听、触等多方的信息传导实现与消费者的有效沟通，从而在市场留下足够的印迹。
如果一定要简单归纳，可以这样形容：要想有效击中市场，单凭一两个点数往往是不够的，必须用组合拳套路，靠重拳出击才能获得成功。这就像职业拳击手和业余拳击手的区别，业余拳击手只要点数够，就可以取胜，但职业拳手最终制胜的大多是让对手轰然倒地的一连串打击。显然，营销是一场真枪实战的残酷职业赛，决非戴着头套的点到为止。
奥运会我们带来的，从不同层面去看有不同的意义。弗伦斯堡啤酒通过奥运营销战略的开展，为企业的奥运营销带来了新的亮点。奥运营销需要创新，笔者认为，如果仅仅通过借助奥运会的影响力，单纯的进行广告轰炸，企业能够获得高的知名度，但未必能赢得营销上的成功。奥运营销的创新需要以奥运会的核心理念为基础，抓住各种潜在的营销机会，对各种营销工具的作用进行分析，进行整合营销传播，花重力打造品牌知名度、美誉度、忠诚度，才能获得令人满意的收获。
我们期待营销亮点，期待弗伦斯堡能够在这一商业盛宴中满载而归。
团队介绍
“青春飞扬队”是一支积极进取、活力四射的队伍，由来自经济与贸易学院贸易经济专业的六名同学组成，在本次比赛过程中，大家齐心协力，分工合作，共同参与。对德国最好的啤酒品牌——弗伦斯堡啤酒进行深入的调查与研究，以奥运会举办为契机，写出了一套完整的营销方案。
王若旭，来自烟雨濛濛的南京。喜欢唱歌、演讲、看书交友和旅游，人生没有彩排，不能重来，珍惜现在，没人能阻挡你青春的光彩！
汤超，是一个乐观开朗的大男孩。我喜欢在自己的世界里思考独特的意义。The best is yet to come.所以，我坚持，坚持自己的理想，也坚持希望。
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